開大型生活超市如何規劃

『壹』 超市經營策略怎麼策劃

要做好超市的生意，關鍵是要了解超市的經營特點，並能找出相應的對策。本文總結了超市的八大特點和超市經營管理的二十四條對策。

特點1：價格是超市渠道的敏感話題，消費者來這里期望能低價購物，超市之間的競爭焦點也是價格。

超市經營管理對策：

（1）產品盡可能多、盡可能醒目的明碼標價；

（2）特價促銷；

（3）加強陳列效果，規劃傳播策略，提升品牌形象，增加產品附加值，使消費者覺得物有所值；

（4）合理降低經營費用，強化成本優勢。

特點2：自選式購物，場地大、陳列面大。

對策：

（1）許多消費者是沖動性消費，因此生動化（陳列、店頭廣宣）是業務要點；

（2）盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風格一致做堆頭、端架、貨架陳列；

（3）陳列模範店；

（4）生動化比賽（業務員之間、超市之間）。

特點3：超市管理正規，倉儲、財務、店面營運、產品定價均為分部門、分權執行。且絕大多數超市對供應商實行月結政策，大賣場霸氣十足，隨時可找個理由（如節日、店慶等）要求供應商贊助。

對策：

（1）倉儲經理、營業經理、財務經理、櫃組長、庫管、財務出納是超市運作的關鍵人物，跑超市的業務代表應具備相當的公關、人際協調能力，受過專門業務知識訓練，技能良好；

（2）多與超市搞聯合SP，增進雙方合作關系（促銷應注意考慮雙方利益）；

（3）在連鎖超市評選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍店，給予該店經理及員工獎勵；

（4）特殊節日（聖誕節、復活節、情人節）為超市提供帶本公司標志的聖誕樹、燈塔、拱門等飾物；

（5）消費者在該超市購物滿′′元送本公司禮品一份；

（6）超市慶典（如店慶）提供特價、免費產品等；

（7）盡供應商本分，做好售後服務；

（8）合同簽訂要專業、嚴謹；

（9）吸納超市運作的專業人才，進行現有業務人員專題培訓；

（10）教育並要求超市業務人員（包括理貨員、促銷員、業代）工作過程中須考慮超市的利益，避免給店方製造麻煩，如：A、促銷、理貨人員須統一著裝、注意儀表、規范行為舉止；B、產品、促銷品碼放整齊有序、手繪POP整潔美觀；C、較大量的生動化任務（如打堆頭）避免在超市高峰期進行，如有需要可執行夜間生動化工作。

（11）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做頌行力所能及的事。

特點4：超市多有相對較大的庫存面積，存貨品種多、數量大，容易混亂，超市送貨接貨的時效性很強，入庫手續較正規、較復雜。

對策：

（1）與庫管、倉儲經理保持良好的合作關系，把自己的產品擺在倉庫最外邊——最容易拿到的地方，則寬請倉儲人員多加關照；

（2）高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲人員對本公司產品庫存量投入更多關注；

（3）與櫃組長保持良好關系，促使他們及時向超市總配部門調貨並上貨，保證貨架的安全庫存；

（4）了解、掌握超市的收貨習慣，如有需要，提供夜間送貨服務。

特點5：到超市購物時消費者90%以上是准備買回去作家庭消費（或店外；未來消費），多為定期采購生活用品。

對策：

（1）既然是家庭消費——我們就要力推大包裝，方便消費者全家共享；

（2）既然是計劃性定期購買——我們就要力推多支產品包裝（如：半打包裝、三聯包、捆紮銷售、禮品包等），以方便他們攜帶，又可以促成他們的擴張性消費（家裡放的產品越多，就消費得越多）；

（3）制訂多包裝的促銷價——鼓勵消費者一次性購買多一點。

特點6：采購者多以女性、主婦、家屬為主。

對策：

POP、告知牌的宣傳風格應和這一部分消費者的心理特點相符（如卡通式POP、生動有趣的搖搖牌、醒目搶眼的促銷價與原價的對比等）。

特點7：超市對產品期望的不僅是利潤，更重要的是對店內客流量的帶動，以及本超市低價形象的樹立。超市周末人流量是平時的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的「促銷期」。

對策：

與超市談判的利器——本廠在貴店的促銷活動排期表。

促銷主題與促銷費用野盯嘩控制

（1）、新品推廣——作為廣告、市場費用的一種投入方式，A&P比在15%—30%之間；

（2）、成熟品牌推廣——依據預估銷量列支促銷費用（以5%—15%為界）。

（3）、例：預估在′′超市作促銷期間可銷售1000箱飲料（每箱45元）。

特點8：每個超市都有他自己或多或少的特點。

對策：

對重點超市投入更多關注，設立具體的營銷策略，包括內容如下：

（1）配送體制：根據該超市的倉儲、流速、收貨習慣等決定該超市的個案配送方式，如：一周三次、夜間送貨；讓經銷商送貨（經銷商與該超市采購經里有良好關系，無帳款風險）

（2）設備計劃：根據該超市具體情況決定設備投入計劃。如：某超市地處大學區，且店內快餐區較大，則應重點投入立式展櫃、現調機等設備。

（3）產品與包裝計劃：如：某超市地處鬧市，60%以上的購買者是步行的，我們供的包裝就應該方便他們步行攜帶。

（4）其他：包括定價、促銷品、廣宣品投入計劃。

『貳』 我想開個超市，誰能告訴我步驟

基本步驟：

1、選址

1）都說一個店能否成功取決於地段的選擇，的確是這樣的。既然是開便利店(小超市)，那你就要在如何提供便利去做文章，首先你的位置要能夠便利，怎麼樣才能選到最便利的位置呢?

2）不要選擇便利店超市密集的區域

3）不建議做的門面：門面台階太高(顧客不願多爬)，門頭太窄(感覺是小雜貨鋪，不吸引人)，門口有大型遮擋物悉禪(不容易被發現)，雖顯眼位置但要多繞幾圈才能到達的位置(不夠便利，供貨商上貨也會嫌麻煩而不願經常來導致你經常斷貨)，門口是圍牆，污水溝(顧客聞到臭味會反感，自己也受不了)

4）不要認為不需要選好的位置

2、簽訂門面租賃合同

位置看好了，接下來就是跟房東談租金簽訂合同的事情，市場上沒有一個統一的標准，所以租金多少合同怎麼定基本是你和房東之間怎麼談，我在這里簡單概括一下，一般簽訂租期是3-5年，有的房東會讓你一年一年的簽，有的租金合同期內不變，有的每年百分比遞增;租金交付方式有押一交一，有押一交三，有押一交半年或者押1押3租金年付的，合同上一定要註明允許轉讓。

3、布局裝修設備

1）首先在布局這塊，你要先定位好主要經營什麼大類，一般超市便利店的商品種類有煙酒，飲料，副食(餅干，零食，熟食，沖調食品，滋補品等)，生鮮(蔬菜，水果，水產海鮮，鮮肉肉製品，豆製品，面製品，熟食鹵菜，腌菜泡菜，冷凍食品等)，糧油，調味品，日用百貨(洗滌日化，針織用品，衛生紙品，廚衛用品，塑料製品，不銹鋼製品等)，文體辦公用品，五金小家電，床上用品，小商品小飾品等。

2）布局：一般小超市便利店收銀台設置在進門處的左邊，如果因結構和動線原因可設在進門處的右邊，貴重商品擺在收銀台的後面和旁邊，收銀台對面靠門口處放睜轎塵置飲料展示櫃和酸奶展示櫃，小商品容易被盜且不易被顧客找到，所以小商品一般是放置在收銀台周圍，進門前區以副食為主，日用百貨擺到後面去，商品相關聯的要連接在一起，便於顧客連環選購，如果是商業街的門面或餐飲娛樂附近等以快消品為主的便利店日用百貨類最多做3-5節貨架即可，主通道起碼留0.9-1.2米，部分區域因面積和設備尺寸相沖突可至少留0.6米以上，中島貨架尺寸選擇1.4米-1.6米即可，不可太高。

3）裝修：經濟型的裝修，地轉以600*600的玻化磚為普遍，顏色一般選擇米色或暗色，牆面以橙色或粉紅色較理想，天花板刷鐵灰色或藍色，每4平米配一盞日光燈，裝修時一定要留好各區域電器插座，門最好裝2個，一個鋼化玻璃門，多做幾個上下鎖，前面再做個卷簾門，這樣可以起到防盜作用。

4）便利店設備：收銀機1套，條碼秤1台，條碼機+價格標簽雙用機1台，飲料展示櫃1-2節(飲料供貨商會提供)，酸奶展示櫃，冰激凌卧櫃，冷凍食品卧櫃，煙酒櫃，收銀台，貨架，空調等。

5）這里我要說一下貨架，目前連鎖超市便利店的貨架大多選用咖啡色和鐵灰色的貨架，如果配上裝修有特色會顯的非常有檔次，貨架尺寸長度有0.9米和1.2米，設計布局時可根據實際面積去分配，比如一面牆有4.52米，你可以訂3節1.2米+1節0.9米，靠牆貨架的寬度0.45-0.55米，高度2米-2.2米，中島貨架一般都是雙面，長度還是0.9和1.2米兩種，寬帆巧度0.8-0.9米，高度1.2-1.4-1.5-1.6-1.8米(價格一樣)，建議用1.4-1.6米。

4、招商招聘辦證

1）招商招聘和設備采購及辦證可以在裝修期間同時進行，裝修前先打個橫幅在門口，比如「某某超市便利店即將入住，敬請期待」這樣可以避免周邊同行相繼入駐，同時也讓供貨商或各廠家業務員知道你正在開超市

2）辦證

3）辦理營業執照前要先去辦理一張健康證，健康證在當地疾病防控中心，70元每個。其它辦理證件的前置准備資料可到相關部門咨詢。

5、陳列，定價，設備調試

1）不管是2米高的靠牆貨架還是中島1.4-1.6雙面貨架，一般都要設置6層(定貨架的時候一定要多訂層板，靠牆貨架原有5層須多訂1層，雙面貨架原有4層層板須多訂2層，端頭原有4層板須多訂2層)，熟食類一般是掛起來的，大概要留2-4節(注意：掛起來的商品還要訂橫杠和掛鉤)，雙面的設置4層，靠牆的設置5層，底部放一些便宜的小辣條小包包之類的食品。然後同規格同品牌的陳列在一起，如果商品品種不多可以列3個面，品種多就列1-2個面，貨架1米-1.4米之間是黃金位置，必須陳列利潤高的商品，相關聯的商品要連接起來，比如副食區和糧油調味品區之間可以用方便麵和火腿腸做連接，調味品與百貨類連接點應該用一次性用品連接起來，布局的時候先每個區域圈起來，這樣擺起貨來就容易些。

2）定價也是非常關鍵的一個環節，除了供貨商給出的參考價外，我們還要去了解市場，外面普遍賣什麼價，敏感的商品我們賣一樣價或少一點，很多朋友就問我什麼是敏感商品，比如康師傅桶裝紅燒牛肉麵，別人都賣3.5元，你就不能超過3.5元，總之大品牌的商品都是敏感商品，市場價不透明的商品基本是百貨類，什麼桶啊盆啊毛巾牙刷插座雨傘床上用品等一定要定高一點，大概利潤在30%-60%,有的商品翻2倍的都有。最後定價的時候盡量取整數，比如0.5元或整元，不要定什麼3.2元.2.7元.3.6元這樣的，要知道超市便利店是很費零錢的，如果你換零錢不方便，你每天還要忙於到處換零錢，所以我們在開業之前還要把零錢備足。

3）設備調試，這個沒什麼好說的，賣機器給你的商家會教你怎麼操作，注意一點就是做商品建檔的時候一定要做好捆綁商品，不然以後盤點很麻煩的。

4）最後一點很多新手容易忘記的事情就是開業了忘記買購物袋，前期如果忙於時間開業先買一些通用購物袋，如果你想做正規點可以自己設計店面和LOGO印在購物袋上。

6、宣傳開業

可以印發宣傳單和在一些商業繁榮的地段做廣告同時宣傳，除此之外還可以做促銷活動，吸引顧客的到來。

(2)開大型生活超市如何規劃擴展閱讀：

超級市場一般經銷食品和日用品為主，其特點主要是：

①薄利多銷，基本上下設售貨員經營中低檔商品；

②商品採用小包裝、標明分量、規格和價格;

③備有小車或貨筐、顧客自選商品；

④出門一次結算付款。

擴展鏈接：超市管理系統—網路

『叄』 大型超市選址的原則

超市的選址是企業戰略決策的重要內容之一,影響超市選址的各種因子錯綜復雜,無法進行精確的定量分析。下面我就為大家解開大型超市選址的原則，希望能幫到你。

大型超市選址的原則

(1)超市選址便利的原則

城市交通要道和交通樞紐的商業街是大城市的次要的商業街。這里所說的交通要道和交通樞紐，包括城市的直通街道、地下鐵道的大中轉站等。這些地點是人流必經之處，在節假日、上下班時間人流如潮，店址選擇在這些地點就鏈握是為了方便來往人流購物。

超市選址首先要考慮其業態特徵，那些總體規模小，能滿足顧客便利需要，以經營選擇性較低的日常生活用品為主的零售業態，交通便利可以把較遠地方的人帶進來，同時方便購物的人群走出去。交通便利已成現代零售業必須考慮的重要因素。

(2)超市選址聚合的原則

城市中央商業區，全市性的主要大街貫穿其間，雲集著許多著名的百貨商店、各種專賣商店、豪華的大飯店、影劇院和辦公大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業區，在一些較小城鎮，中央商業區是這些城鎮唯一的購物區。超市周圍的競爭情況對超市經營的棚瞎慶成敗也會產生巨大影響，因此，在超市選址時，必須分析附近的競爭對手。在超市相對集中的地方，只有在經營特色、價格、服務等方面努力做出特色，才能成功。

對於單一功能的超市，由於經營業務單一，規模小，對顧客的吸引力薄弱，自身難以擁有較大的客流。這些零售企業具有依附性、借客源性的特徵，所以在選址上應採取聚合策略：一種方案是在商業區或大商場旁邊設店，從而獲得較大的客源;另一種方案是在“××商業街”開店，因為商業街同業商店多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣。比如，麥當勞、肯德基等快餐店幾乎都是建在大商場旁邊。消費者在商業街可以貨比三家，還起價來比較容易，所以客流量多，這樣商家的生意反而比單槍匹馬更容易做神滾。考察同一地段同類零售企業的經營業績、商品的價格水平等情況可以初步測算可能產生的利潤狀況，也有助於確定今後自己的商品定位，用較少的投資進入競爭十分激烈的超市市場，不僅能站住腳，而且可以迅速發展。所以，集中在一起的商店群相互間既存在競爭，又有著合作，要權衡把握好這種關系。

(3)超市選址人氣分析原則

每個超市的經營者都知道，開店選址必須找人氣旺的地方。客流多少是連鎖超市選址決策時必須考慮的重要問題。擁有足夠的客流，才能保證企業的利潤回報;擁有足夠的人氣，才能支撐起購買量。超市的選址要分析客流的特點。

古語說“一步差三市”，意思就是企業的選址差一步就有可能差三成的買賣，這跟客流活動的線路有關。即使是同樣一條街道，由於交通條件不同或基礎文化娛樂設施不同或通向的地區不同，不同的位置可能會使銷售業績存在很大的差異。了解客流的消費目標，對客流量的調查結果進行分析，研究客流經過的目的，如經過此地是為了購物、上下班、換車、旅遊或散步等，學校附近的店面應考慮寒暑假的時間，機關和公司集中地段的店面就必須掌握上、下班時間，車站附近的店面應摸清發車、到車的規律，這些都會影響開業後的營業時間，進耳百影響超市的營業業績。

超市選址過程中還有一些方面需要注意，如商業環境和條件、城市規劃、場地條件等，都要有詳細的資料。

與其他零售經營形式一樣，超市的店址也是一種無形的資源。超市選址是一門大學問，它要充分運用各種學科的知識，經過深入的分析、研究才能有效實施，是零售企業經營管理者必須予以高度重視的一項關鍵性工作。選址正確，生意就會興隆，才能有效地提升零售業的競爭能力;選址錯誤，必然會帶來巨大的損失。超市連鎖加盟店選址也要講究天時、地利、人和兼得。

大型超市選址的數據

1.半徑3公里范圍內的競爭對象及營業概況，包括競爭對手基本材料、競爭對手產品類別、促銷活動、消費者分析。

2.半徑500米內車站數及上下車人數與購買力概況。

3.半徑500米內的公司、工廠上班人數與購買力概況。

4.半徑3公里范圍內的固定人口、流動人口及區域內規劃人口。

5.半徑500米內學校數(含補習班)及學生數與購買力分析。

6.店址流動量和客戶背景。

7.本店其他連鎖店營業經歷值。

8.半徑500米內的娛樂場所、百貨公司的人口流動量及營業狀況。

大型超市選址的細節

1.篩選交通便利的地點。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鍾的路程內的街道設店。觀察馬路兩邊行人流量，選擇人流較多，有利於經營的一邊備選。

2.根據超市經營的側重點來選擇地址。超市銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。小超市往往需要開在人流大地方。

3.選擇人口增加迅速的地方。企業、居民區和市政的發展，會給店鋪帶來更多的顧客，並使超市在經營上更具發展潛力。

4.要選擇較少橫街或障礙物的一邊。因為在大部分情況下，行人在過馬路時，通常集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的小超市。

5.選取自發形成某類市場的地段。在長期的經營中，某街某市場會自發形成銷售某類商品的“集中市場”。事實證明，對那些經營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區，則更能招攬顧客。因為人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這個地方。

6.選擇接近人們聚集的場所。比如劇院、電影院、公園等娛樂場所，或者大工廠、機關等具有標志性特點建築物附近。這樣一方面可吸引出入行人，另一方面利於顧客記住超市的地點，來過的顧客向別人宣傳介紹，會比較容易指引人光顧。

7.超市選址要有“傍大款”意識。即把超市開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、24小時葯店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區服務中心、社區文化體育活動中心等集客力較強的品牌門店和公共場所相鄰。因為這些著名的連鎖店，快餐店在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以藉助它們的品牌效應“賺取”些顧客。

8.選擇位於商業中心街道。東西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位於十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方;在坡路上開店不可取;路面與店鋪地面高低不能太懸殊。

9.要選擇有廣告空間的店址。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發揮”營銷智慧的空間。

10.選擇由冷變熱的區位。與其選擇現在被商家看好的店鋪經營位置，不如選擇不遠的將來由冷變熱目前未被看好的街道或市區。

『肆』 中國大型超市是如何選址的

大中型超市、商場開店位置最佳選址策略

大中型超市、商場在進行開店位置確認時，是一件非常慎重的事情，而且非常耗費精力，選擇的正確與否，決定著日後客流量、營業額等直接關系，所以在選址方面需要有多重方案與策略。

1、氣候條件：日照、風向都會對店面的朝向有很大影響，不管在北方還是南方，都是以北為上，建築物一般坐北朝南、坐南朝北較為理想，所以按這樣選擇會較為理想。

2、客流走向條件：客流走向一般是指顧客流動的方向，按照中國道路交通管理規定的人流、車流方向均是按右行駛，這個是大部分國人養成了的習慣，走右邊是對的理論，所以商場如果在東西走向的街道，客流又主要從東邊來時，則以東北路口為最佳方位，如果是南北走向的街道，則以南路口為最佳選擇位置。

3、交通胡明路口實際情況：交通路一般是三岔路口、十字路口居多，這種地理環境周邊商場的建築物能見度一般都是很大的，但是具體要選擇在路口那一側，都需要認真考察，道路兩側的交通流向、流量進行詳細調查對比。

標准應該選擇流量最大的一面作為商場的最佳位置與店面朝向的。如果是三叉路口，則正面應該是最顯眼的，如果是丁字路口，商場在轉角處的效果更佳。

4、路面、地勢的分析：商場的道路與路面情況會直接影響整個建築物的結構與客褲含告戶流量，最理想的選擇應該是把店面選擇在跟老慎道路同一個水平面上。

這非常有利於客戶直接出入超市，是比較理想的選擇，但是目前市場情況，地勢較好的鋪位，價格都是非常昂貴的，競爭也很激烈，有時候不得不將商場選擇在跟路面有高度差的地段，這個時候就需要考慮商場入口，對入口的裝修也要照顧到方便與醒目，這將更具備吸引力。

『伍』 開超市的創業准備計劃書

隨著收入增加和食品安全意識的提高，新興零售業業態——超市的出現，中國城市消費者有了更多可供選擇的購買生鮮農副產品的場所。以下是我為大家整理的關於開超市的創業准備計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

開超市的創業准備計劃書篇1

一、創業計劃書注意

1.關注產品

2.敢於競爭

3.了解市場

4.表明行動的方針

5.展示你的管理隊伍

6.出色的計劃摘要

1、特產超市簡介：

在繁華的下沙區大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城裡的全體師生和外來遊客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。。

特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專櫃。二樓是為你提供休閑的特產現做吧台供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物於一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。1;只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協議。2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。

2、融資方式：

超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，並利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。並隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚4、我們的口號：輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年後可以發展成為連鎖超市。

團隊結構

公司性質：

組織結構：公司初期及中期採取直線制組織形式，組織結構圖如下：

部門職能：

總經理：負責公司全面工作.負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略;推動各項管理規章、制度的建設和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核;協調激勵各部門的工作;設計一套適合公司的人員規劃方案(與公司的發展方向及顧客流量相符的方案)設計合理的工資制度。

秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核;負責擬訂並組織實施超市工作制度;負責各項公文的督辦，公文檔案(特產的相關資料、會員信息系統)管理、文印等工作;負責庫存管理(超市將建立一個入庫、出庫的管理系統);處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作;對日常財務收支進行監督管理。

營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態，建立健全信息採集渠道，據此做出合理的市場推廣策略;負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

采購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯系，質量檢測的工作;負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。

財務部：制定特產店的財務管理制度，並組織實施;負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算並制定各種相關財務報表;對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。

市場分析

市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境。

宏觀環境分析：

1、經濟環境：

A、市場背景：(1)、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。(2)、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅遊的人數也越來越多。(3)、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

B、市場環境分析：(1)、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。(2)、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由於地區保護和管理的復雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，並沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。

C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。

D、市場潛力：(1)、現在在校大學生人數逐年增多，並且總體的消費水平也不斷提高。(2)、下沙高教園區特產專賣店較少。

E、消費結構：恩格爾系數降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高於一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。

2、政治環境：政府支持大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。

(1)免收個體戶工商注冊費

(2)免收稅務登記證木工費

(3)免收民辦非企業單位登記費

(4)免收勞動合同簽證費

3、技術環境

科學技術發展。在這個高速信息時代，我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順，我們致力於建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。

4、自然環境

杭州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍布杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。

微觀環境分析：“7+1” 特產專賣店簡介：以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，並以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內， 即有一種鄉音撲面而來，您可以飢渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。

不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。

不斷擴大產業規模，增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發展到一定規模之後，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產業規模，增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發展到一定規模之後，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

四、競爭對手分析

競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優勢在哪裡，從而做出有效的競爭策略。

1、直接競爭者

目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。

(1)網上特產銷售店。

目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有製造產品的工廠，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

(2)大中型百貨超市。

下沙高教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在於各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處於2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

(3) 目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區此行業正處於啟蒙起步階段。

2、潛在競爭者

特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。

3、競爭者分析：

名稱

Strength

優勢

Weakness

劣勢

網上土特產商店

1. 經營成本低，經營靈活。

2. 新興渠道，購買方便。

3. 佔有地利等資源優勢。

4. 價格相對實體店要便宜些。

1. 種類不全，特色性不夠。

2. 顧客無法接觸到實體，對質量安全存在顧慮。

3. 網路購物存在風險。

4. 難以形成規模企業。

大中型百貨超市

1. 管理規范，資本雄厚。

2. 全國連鎖，地理優越。

3. 價格適中，消費者從屬從眾購買力強。

4. 營銷、廣告投入大，具有品牌效益。

1. 規模龐大，應變能力弱。

2. 產品雜而不精。

3. 經營成本、經營風險高。

4. 本地特產居多，產品種類不夠豐富。

4、競爭戰略：

(1)競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。

(2)戰略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

(3)顧客價值簡略分析：

5、採取的基本競爭性戰略為：

(1)差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。

(2) 文化、體驗營銷戰略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求，並且為學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉小吃特產這一理念出發，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

五、營銷策略

1、商品介紹

特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特產(新鄭紅棗) 、新疆特產(烏梅)湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。

超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

2、特產的目標市場分析

目標市場定位——大學城內的學生

此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發問卷，並在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，並推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。

3、特產營銷機會和對策分析

(1)價格

在問卷中我們也對定價做了調查，多數學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標准吸引顧客。還會採用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。

(2)銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以後消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

(3)推廣策略

1.開業初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什麼生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以後也會常來光顧我們。

2.優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。

3.發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

4.節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、聖誕節。

5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

6.對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

開超市的創業准備計劃書篇2

一、項目承包背景

南寧港系廣西內河重要轉運港。位於南寧市邕江河段。上溯左江可達龍津港，溯右江可通百色，下航可抵貴港、梧州、廣州、香港等地。清光緒十七年(1901)，南寧開埠。光緒三十三年發展為廣西內河重要的對外貿易口岸，廣西各地以及雲、貴、川進可通過南寧港中轉。1987年開通南寧港澳航線。設有海關、商檢、檢疫、港監、中國銀行等監督和服務機構。年吞吐能力115萬多噸。

南寧港是西南物資出海的集散地之一。1981年，南寧港北大作業區在斜坡式碼頭的基礎上建成98米直立式漫水碼頭。1987年國家又投資續建了集裝箱碼頭108米，1992年5月竣工。1994年1月22日北大作業區集裝箱碼頭工程整體通過了自治區計委、建委、交通廳等單位領導和專家驗收，整體工程評為合格。這是南寧市首座立式集裝箱碼頭，可停靠2艘500噸級集裝船，碼頭配置一台CL35-18固定起重機。西江二期航運建設工程實施後，可停靠一艘1 000噸級集裝箱船，南寧港將成為桂西南最大內河港口。

1998有碼頭泊位39個。總長1 622延米，可靠泊500噸船舶。有艙庫、堆場56 700平方米，各種裝卸機械38台，最大起重能力36噸。港區有鐵路專用線與南寧火車站相接。主要有上堯、北大、陳東碼頭作業區。有客輪直達梧州、廣州、百色等地。南寧公路可達廣西各地，鐵路有湘桂、南防線，有至各地航空線。

根據《南寧港吞吐量水平發展預測》，2010年南寧港的吞吐量達890萬噸，其中南昆線來大宗散貨600萬噸，直接經濟腹地件雜貨290萬噸。南寧港是西江航運干線的龍頭港，是西南地區出海通道的樞紐港之一，是聯結北部灣港口群、西江航運干線和南昆線的樞紐。隨著廣西及西南地區社會經濟的發展，以及南昆鐵路的建成通車和西江航運建設工程的推進，一個功能完善、適應經濟發展需要的南寧港，在大西南出海道的建設中起著舉足輕重的作用。

隨著廣西北部灣建設步伐的加快，廣西與東盟及各兄弟省份間經濟往來日益頻繁.在此環境下廣西政府已做出明智選擇，將南寧港原有設施往外圍搬遷。

開超市的創業准備計劃書篇3

一、企業概況

主要經營范圍：

工業化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

企業類型：新型產業

□生產製造□零售□批發□服務□農業

□√新型產業□傳統產業□其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

1985——1995天津市電表廠技術工人

1995——1997紙業公司會計

1997——XX餐廳會計

XX——XX娛樂中心會計

XX——XX健康中心會計

XX——XX食品銷售部會計

XX——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

1994天津市河西職大會計證培訓

三、市場評估

目標顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。

市場容量或本企業預計市場佔有率：本店坐落內環線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道，快餐業二○○五年要營業額達XX億元，單是方便麵就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場佔有率可達20%。

市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步了解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優勢：

1、資金雄厚，經常促銷

2、進入市場較早，品種多

3、宣傳力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1、價格高

2、多數缺少營養，很少是綠色有機食品

3、開辦費高、經營面積大

4、設備多、人力多

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、價格適中

2、綠色有機食品

3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費用低，易於操作

5、採用全新的復合式會員制加盟連鎖方式

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1、資金少

2、進入市場晚

3、宣傳力度須加強

4、管理須更加完善

四、市場營銷計劃

1、產品

產品或服務主要特徵

麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

多款營養粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開袋即食

2、價格(略)

(1)選址細節：

地址：婦女創業中心平房

面積(平方米)：54

租金或建築成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因：坐落內環線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便於店堂消費和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項並打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：利於做大做強、效益最大化

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

□√個體工商戶□有限責任公司

□個人獨資企業□其他

□合夥企業

擬議的企業名稱：吉祥三寶你的店

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數)：

職務月薪

業主或經理丁煥蓮1000元

員工三人700元

企業將獲得的營業執照、許可證：個體工商戶、衛生許可證

享受國家優惠政策，免徵行政事業費用1000元

六、財務規劃(略)

教你寫讓風投無法拒絕的創業計劃書：

◆公司簡介： 簡單的公司基本數據、股東結構 (股權比例) 及組織圖，配合以詳盡的經營團隊及產品介紹 (插圖)，再加上以時間為主軸;以技術突破或產品推出為內容的公司發展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應將重點置於經營團隊的技術與產品的特色)。

◆產業資料收集整理： 透過一般市售股市萬用手冊、分析師產業分析、剪報、工業局數據室、網路相關數據下載、專業雜志、同業工會及業界信息網等方式，收集整理一份有關自己所處產業及市場狀況的資料。而此數據亦可為往後的市場預估與產業未來提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產業進入障礙(3)市場未來性的篇幅)

(2) 現況與發展方面-- 你的情況怎樣? 未來要怎麼辦? 我為何要幫你?

◆公司為來生產、行銷、研發及人力現況與未來計劃：誠實地介紹目前自己的優劣點,並針對缺點提出改善辦法外。關於未來計劃的部份，建議應收集2~3家同業或同產業類別的競爭對手或廠商的相關數據 (註：若真想成就事業，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應多參觀收集同業或其它相關公司的經營資料與成長規劃，並於事後整理消化以為己用)，再依其規模大小作近程及中程的未來規劃模擬對象，可必免計劃流於天馬行空不著邊際。如此的計劃才能給投資者一種復製成功的穩定信賴感。(撰寫時下筆方向應著重於： (1)缺點的處理方式 (2)研發或創意已至成熟 (3)近程經營獲利策略 (4)及業界成功案例方式)

◆強弱優劣勢分析：內容可盡量輔以有左證資料的數據與具體事實來作加強說明如：產品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現有主要競爭者數據 (產品類型、材質、功能、價格、銷售管道及未來可能的變化等)、過去市場的價格波動數據等。若能再輔以SWOT分析 (S=強勢W=弱勢O=機會T=威脅) 作此部分的總結的話，即可增加我們所提供數據的可信度及專業性。(撰寫時下筆方向：盡量讓數據與事實說話)

3) 收益與價值方面--我幫你有什麼好處?

『陸』 開超市流程

開個小超市需要什麼流程？
開個小超市需要的流程：

1、門面（做好超市的裝潢，不管門店大或小，購物環境非常重要。）

2、陳列貨架，和收銀櫃台。

3、收銀機器（最好用電腦的，並在電腦里裝一個收銀系統和售貨掃描槍。以便你日後管理銷售和庫存。）

4、商品。（貨源最好從專業的公司進購，可以解決很多售後的問題。）

5、商品陳列。（同類商品最好縱向陳列）

6、開業大吉，紅紅火火。

超級市場的業態模式各種各樣，絕大多數的類型都是以價格折扣為導向，這種導向由經營的商品屬性和採取的連鎖經營方式所決定，即基本生活所需商品的屬性是低價格、高周轉，而連鎖經營的方式又使其低價格的銷售成為可能。隨著市場需求的變化加快，市場競爭日益激烈化，的業態分化是必然現象，因此，能夠更好地抓住顧客，滿足不同顧客的特定需要是零售業不得不考慮的首要問題。
開便利店的流程是什麼？
流程： 1：選址，並估算所選地址潛在的客源，作可行性分析。

選址是可以直接左右你開店成功與否的重要因素。 2：租房，簽租房合同。

起碼你不要有試一年看看的想法，最好能簽5年以上，可大大降低裝修硬體等期初投入成本。70-80平米的便利店投資目前的水平大約是8、9萬元，現在便利店的平均毛利是12%左右，你可以根據你的費用計算收支平衡點。

有一個簡單的演算法，就是你的日銷額若小於你的月房租，那就吵皮無法贏利了。 3：購買收銀系統，貨架等硬體設備。

組織貨源。 70平米的便利店至少要需3名雇員輪班，開始招聘培訓，需每班保持兩人同時在崗，（當然以上人員包括老闆自己在內）。

4：辦理煙草、衛生、工商等手續。煙草手需現在不好辦下來，但必須有，因為煙草的銷售佔小商超的銷售額相當大的比例。

托關系拿下來吧，呵呵。 5：裝修。

修一定不要做的太復雜，要簡單，干凈。主要是牆面和地面，牆面要白，地面要最好採用防滑地磚，容易打掃，灰塵小。

照明燈一定要懸掛在通道的上方，不可安裝在貨架上方，高度一般在距地面3米左右，一隻40W節能燈的照度在8㎡，可根據具體要求設置亮度。裝修時最好在通道上方距地面高3米左右用緊線螺絲拉幾道鐵線，可以用來懸掛燈具，數據線，監控線，導購牌和POP等。

6：貨品上架，電腦收銀系統錄入測試准備。 7：開業，並根據實際銷售調整貨源。

便利店商圈半徑為500米，在方圓500米的范圍內至少有3000個商圈人口。 商業專家認為，以下地理位置不適合開設便利店（開店就上chyee）: 1、徒步5-7分鍾到達的顧客不足3000人； 2、非顧客匯集的交通幹道； 3、在馬路上無法看到商店； 4、在地下或者是二層以上； 5、無法設立店鋪門面和招牌； 6、店鋪租金超過一天的銷售額。

此外，由於便利店的主要消費群體是定位在30歲以下的學生和上班族（占其顧客總量的80%左右），針對這 一群體易於接受新事物、消費力強勁和追求時尚產品的特點，因此從商品的選擇上要注重創新與更新，結合時尚主旋律。 一是升旅差家庭主婦，她們在便利店購買在別處忘買的商品 二是三口之家，年輕夫婦會為家庭進行便利性購買 三是獨身的青年人，他們是便利商店的主力顧客 四是中小學生，他們是便利商店零食的最大購買者 選擇好店址尤為重要，投資便利店，選擇合適的店址非常重要，這是便利店成功的最重要的因素。

因為便利店的優勢在於「便利」，因此很多便利店都是開設在社區和娛樂設施比較集中的地區，使得顧客購物更加方便。 前言：俗話說，好的選址是成功的一半。

便利店開店選址的問題可以說是令許多便利店企業頭痛的一件大事。而目前眾多關於選址的文章基本很少針對便利店這種業態的。

很多鎮孫對於大賣場的商圈的分析方法和細節不適用於便利店。基於此，筆者選擇了這個課題，希望能夠給各位在便利店從事相關工作的朋友一些啟示。

當然，商圈其實是動態的，並非總是一成不變，故許多結論也是需要經驗的。由於筆者從事相關調研工作時間不算長，如有不對之處，希望批評指正。
開超市流程,要很詳細的？
要開超市的話，一、要去稅務所登記，辦營業執照。去辦的時候，帶上身份證和房產證，租的話，帶合同租賃證明，租的面積是多大這些都是有關的。

二、開業之前的准備，包括選址，及整個超市格局面積的規劃。比如，那塊地方是作為倉庫使用的，哪裡糧油，哪裡放冰箱、冷櫃，哪裡買吃的。

三、貨架的搭建。

四、商品的陳列

五、開業之前的准備。包括開業的宣傳，假如做些促銷活動的話有贈品送，提前把贈品准備好。人員方面的安排：如加貨，收銀人員

至於怎麼聯系貨源廠家，可以選擇去一些批發市場進貨。或者打電話到一些商品包裝上的廠房處，問一下，在北京，是由哪家公司代理的，要代理商的聯系方式再和代理聯系。
開超市需辦理的手續及流程
一、辦理依據

《個體工商戶條例》、《個體工商戶登記管理辦法》

二、辦理需提交材料

1、經營者簽署的《個體工商戶開業登記申請書》；

2、經營者的身份證復印件（正、反面復印件）；

3、經營場所使用證明：

個體工商戶以自有場所作為經營場所的，應當提交自有場所的產權證明復印件；租用他人場所的，應當提交租賃協議和場所的產權證明復印件；無法提交經營場所產權證明的，可以提交市場主辦方、 *** 批准設立的各類開發區管委會、村居委會出具的同意在該場所從事經營活動的相關證明；使用軍隊房產作為住所的，提交《軍隊房地產租賃許可證》復印件。

將住宅改變為經營性用房的，屬城鎮房屋的，還應提交《登記附表-住所（經營場所）登記表》及所在地居民委員會（或業主委員會）出具的有利害關系的業主同意將住宅改變為經營性用房的證明文件；屬非城鎮房屋的，提交當地 *** 規定的相關證明；

4、申請登記的經營范圍中有食品經營項目，提交轄區工商所核發的《食品流通許可證》復印件；

5、《個體工商戶名稱預先核准通知書》（無字型大小名稱的或經營范圍不涉及前置許可項目的可無需提交《個體工商戶名稱預先核准申請書》）；

6、委託代理人辦理的，還應當提交經營者簽署的《委託代理人證明》及委託代理人身份證復印件。

註：

1、申請登記為家庭經營的，以主持經營者作為經營者登記，由全體參加經營家庭成員在《個體工商戶開業登記申請書》經營者簽名欄中簽字予以確認。提交居民戶口簿或者結婚證復印件作為家庭成員親屬關系證明；同時提交其他參加經營家庭成員的身份證復印件，對其姓名及身份證號碼予以備案；港、澳居民、台灣農民、台灣居民申請個體工商戶開業登記

2、提交的申請書與其它申請材料應當使用A4型紙；

3、以上各項未註明提交復印件的，應當提交原件；提交復印件的，應當註明「與原件一致」並由個體工商戶經營者或者由其委託的代理人簽字；

4、根據法定條件和程序，需要對申請材料的實質內容進行核實的，依法進行核實。

三、辦理程序

申請——受理——審核——決定

四、辦理期限

對申請材料齊全，符合法定形式的，自收到《受理通知書》之日起二個工作日領取營業執照。

五、收費

免收費
開超市辦營業執照都需要什麼流程？
開超市辦營業執照流程： 1、帶上你的身份證、房產證、租房合同的復印件去當地工商部門先預先核准名稱——給你的店取個名字 2、去衛生監督部門為你和你的員工辦理健康證3、帶上身份證、房產證、租房合同、健康證的復印件和名稱核准通知書的復印件去當地工商部門辦理食品流通許可證4、帶上身份證、房產證、租房合同、健康證的復印件和名稱核准通知書的復印件去當地煙草局申請煙草專賣零售許可證5、帶上食品流通許可證復印件、煙草專賣零售許可證批准函、1張1寸照片、名稱核准通知書原件、身份證復印件、房產證、租房合同的復印件去工商部門辦理營業執照(6)開大型生活超市如何規劃擴展閱讀： 營業執照是工商行政管理機關發給工商企業、個體經營者的准許從事某項生產經營活動的憑證。

其格式由國家工商行政管理局統一規定。 其登記事項為：名稱、地址、負責人、資金數額、經濟成分、經營范圍、經營方式、從業人數、經營期限等。

營業執照分正本和副本，二者具有相同的法律效力。正本應當置於公司住所或營業場所的醒目位置，營業執照不得偽造、塗改、出租、出借、轉讓。

沒有營業執照的工商企業或個體經營者一律不許開業，不得刻制公章、簽訂合同、注冊商標、刊登廣告，銀行不予開立帳戶。 （資料來源：網路：營業執照）。
我想開家便利店,我是剛畢業的學生,不知道開超市的流程,以及需要
第一，夜晚人流量旺的門面，第二，貨源，找到一家進貨最便宜的貨源，你進價越低你賺的就越多，貨源先看好，不要馬上就進貨，看好後就去買貨架，等貨架來了在去你覺得拿貨最便宜的地方去進貨了，進來了貨就可以現擺了，如果先進貨的話就會堆的滿地都是，裝貨架都不好裝，好現在貨架有了貨也有了，第三，打招牌，買櫃台，如果你店內需要通電之類的話需早通電， 證件之類的話就像第1名仁兄說的，需要他們回來早你，沒事不要緊張不會罰款的，如果你還賣煙的話你就要去煙草公司辦證了，拿煙便宜嘛，不過現在煙草公司辦證麻煩的要死，一時半會是很難辦的到的，那你就去附近批發煙的地方去批一點來賣，不要批多咯！等辦到了煙草專賣許可證咱就跟煙草公司混去。

自己多多考慮吧，自己開的便利店（加盟除外）前期利潤很小，需要有足夠的耐心才行。
開個小型超市 都需要什麼手續
開超市所需提交的材料： 1、申請個人簽署的個體工商戶設立登記申請書； 2、申請人身份證明（身份證復印件）； 3、經營場所證明（產權證及租憑合同復印件）； 4、委託代理人證明； 5、申請人一寸照片3張； 6、食品經營許可證復印件，煙草經營許可證等復印件； 7、名稱預先核准通知書原件。

開超市的流程： 1、先去工商局申請一個《名稱預先核准通知書》，也就是確定超市名稱。 2、在工商部門申請《食品經營許可證》，因為超市肯定賣食品類，賣食品飲料是需要這個證的。

領取《食品經營許可證》需要辦理健康證。 3、如果銷售煙草，帶上《名稱預先核准通知書》的原件和復印件去當地煙草公司，辦理領取《煙草零售經營許可證》相關手續。

4、拿到《食品經營許可證》和《煙草零售經營許可證》後就開始辦營業執照。 (6)開大型生活超市如何規劃擴展閱讀：開超市需要注意的事項 1.小型超市的主要消費群體是居民區的居民，那麼就要求到居民樓去尋找合適的門面，可以根據居民區的大小和你經營的商品類型來決定門面的大小。

2..按照貨架規劃圖紙搭建貨架並進行商品陳列，所有商品明碼標價，所有商品信息必須全部錄入微機並進行試掃描。3.開業的宣傳要提前准備，假如做些促銷活動的話有贈品送，提前把贈品准備好。

4.商品要力求質量和品牌都過的去，不能只求進貨價便宜，質量不好的東西再便宜也不會有消費者的，還有最重要的一點就是價格要實在，符合當地的消費水平。 5.在經營中提升人性化管理理念。

貨物要擺放有序，方便取用、觀察，要一目瞭然。員工要遵章守紀，實施獎懲制度。

對整個超市格局面積進行有效的的規劃，保持店面的整潔，給顧客留下好的印象。 6.要有長遠的眼光，隨時准備迎接市場的變化。

在選擇店面和裝修的時候為長遠打算，留有改善空間。 參考資料：搜狐財經-想要開個超市需要什麼手續？。
開便利店的具體流程是什麼？
開便利店不同於超市，也不同於精品店，在社區的一隅、街角，巴掌大小的便利店是最貼近生活的場所。超市帶來了第一波消費觀念革命，而無處不在的便利店又帶來了第二波的消費觀念革命，「Get what you forget」 （買到你在超市忘記買的東西。

開便利店流程

1：選址，調查市場潛在的客源，認真做好分析。

2：租房，最好能簽5年以上，可大大降低裝修硬體等期初投入成本。30~50平米的便利店投資目前的水平大約是20~25左右萬元，現在便利店的平均毛利大概在20%左右（加上熟食25%左右），你可以根據你的費用計算收支平衡點。有一個簡單的演算法，就是你的日銷額若小於你的月房租，那就無法贏利了。

3：買硬體設施，布置自己的便利店. 一般30平米的便利店要需3名雇員輪班，一般小城市都是自己經營，不需要僱傭員工的，也是為了節省成本。

4：辦理煙草、衛生、工商等手續。煙草手需現在不好辦下來，但必須有，因為煙草的銷售佔小商超的銷售額相當大的比例。托關系拿下來吧，呵呵。

5：裝修一般都很簡單，主要是鋪下地板。刷下牆，保持室內干凈明亮就好了。裝修時最好在通道上方距地面高3米左右用緊線螺絲拉幾道鐵線，可以用來懸掛燈具，數據線，監控線，導購牌和POP等。

6：便利店設備，貨架，冷藏櫃，收銀台等一系列設備采購

7：開業，並根據實際銷售調整貨源。
開超市的流程手續誰知道？
除了營業執照還要什麼其他 *** 批准手續，鄉村裡創業國家有扶持政策。

辦理個體戶營業執照：

1、需准備店面房產證復印件，（是租的房子還要租房協議書）。

2、身份證復印2張，一寸照片5張。

3、到當地工商所申領表格辦理工商營業執照。

4、再到稅務所辦稅務登記證，現在好象還得辦行業代碼證，在質檢局。

5、拿到稅務登記證後申請發票，發票申請分2種：

第一，按定稅方法，即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的稅額；

第二是根據開具發票的金額每月按稅率繳稅。

6.整個過程收費大概在500元左右，時間大概是15-30天，這個各地不同的。

以公司的形式開超市需要辦理的手續：

1、銀行開戶，注入資金，審計事務所審計，出證明。銀行開戶證，結算證。

2、工商部門辦理名稱核准，申辦個體工商戶需准備以下材料：

A、個體工商戶登記申請書。

B、企業名稱預先核准通知書；

C、身份證原件及復印件；

D、一寸免冠照片3張；

E、租房合同原件及復印件1份；

F、前置審批文件、證件（指衛生許可證等）；

G、工商部門認為需要提交的其他文件證件。

費用：名稱核准50元；個體登記費20元；營業執照工本費、列印費43元。

3、到工商取衛生許可證（食品流通許可證）。

4、消防的消防安全意見書。

5、人員到衛生防疫部門的檢查辦健康證。

6、持營業執照到稅務部門稅務登記注冊拿稅務登記證。

7、到質量技術監督局去辦《組織機構代碼證》。

『柒』 一份完整的超市創業計劃書

一份完整的超市創業計劃書

一份完整的超市創業計劃書，計劃書在人們的生活當中是很常見的一種文書，很多人都會寫計劃書，有很多活動也都要寫計劃書特別是創業的時候，那麼，一份完整的超市創業計劃書該怎麼寫好呢？

一份完整的超市創業計劃書1

一、基本情況

1、企業名、百貨超市

2、行業類型、零售

3、組織形式、個體工商戶

主要經營范圍、自己家鄉的集鎮，這里是人流的中心集合處

4、經營地點、中館驛鎮溥集街面積、佔地大概150平方米選擇該地點的理由、因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況、

姓名、楊江華

性別、女

年齡、39

文化程度、大專

相關工作經歷、曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述

我是一村一名大學生，專業是農業設施專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨蠢銀。

三、市場調查

商圈范圍、潛在的消費群體、消費能力、競爭情況、市場潛力、徒步商圈居民區、消費能力高、附近只有一間不算很大的超市。

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理。

四、對其它大型超市的調查

1、店鋪硬體調查。主要包括、競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括、競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力帶衫宴調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型、①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查、

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要塌畢考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況、

a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品至商店是否方便，白天能否通過大型貨車。

b、是該地是否有較密集。因為這直接關繫到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如、不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。低收入消費群的消費行為及心理特徵、

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為「奢侈」的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼「放心肉菜」的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容

做好市調，提升競爭力――一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例、生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品、顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品、顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品。毛利商品。敏感性商品。季節性商品。形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查表明、客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變――消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

八、經濟可行性分析

1、投資估算、租店鋪投資2萬元，室內裝修1萬元，貨架及其他設施2萬元，入貨10萬元，僱傭員大約1萬元，周轉資金10萬。總投資26萬。

2、成本控制、

租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。

小計每月成本約、10000元。

九、如何切入市場

由於本地超市很少，依靠知名度進入市場並無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要採取以下措施做好宣傳廣告、

1、開業前期，通過發大量宣傳彩頁，通告社區居民，到附近各垸、村做張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

十、經營目標

1、根據市場預測，開業後盡力完成日均凈盈利200元左右，月盈利6000，年盈利達5萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。

2、四五年後以發展為主，在三個方面盡力發展、發展散戶;發展團體客戶;發展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到10000元，年盈利達15萬以上。

十一、開業行動計劃

1、大學畢業後先出來工作掙錢，至少5年。

2、在工作的過程中，要不斷地學習關於經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

3、盡量找合作夥伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借。

5、走訪社區聯系客戶，了解客戶的需要。

6、租賃店鋪，室內裝修。

7、進貨准備開業，加強開業前的有效宣傳。

8、正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。

一份完整的超市創業計劃書2

一、項目描述

1、選址方面、師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業競爭又有一定的人員流量。

2、行業類型、零售。

3、校園市場環境、校園經濟市場有很廣的發展空間，消費者相對於外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團隊

1、人員制度

1、店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛生等檢查。

2、服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，並配合店長的工作。

3、保潔員，清理超市和門口的衛生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，並幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。

4、進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、麵包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。

管理團隊

1、尊重服務業人員的人格

2、互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進

3、營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。

4、公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才幹。

三、競爭與合作

知己知彼百戰百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供最大化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，藉以占據經營上的有利地位

決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上佔有一定優勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

四、營銷手段

1、品牌策略

「校園百貨超市」點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬於百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。

2、價格粗略

同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。

根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易於被消費者發現。

3、促銷策略

每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同於做了一些免費廣告。

對於一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛生安全，要做好質量保證。

五、項目實施計劃

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。

開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。

推出會員卡，吸引顧客，多買多送。

六、融資計劃

實行嚴格的財務管理

嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等

每日收入嚴格清點，每日核對入賬。

店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。

每月結算後，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。

對於賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目瞭然。

七、風險分析

1、內部管理風險

超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較鬆懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

2、原料資金風險

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利於超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的`眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。

一份完整的超市創業計劃書3

一、超市背景

經管實訓超市20**年在西區創立，經過三年的精心奮斗，同時在經管老師、經管學院的店長的運營中，經驗豐富，有著不同於其他超市的運營模式。現在，入駐東區，學院及其師生的鬥志激昂，而且，經管學生的理論知識也在不斷豐富，需要將理論與實踐相結合。東區校區有大學生接近2萬的群體還有學校教師，又由於東區在郊區，一些設施不是太完備，教學超市在校園內開業，大大增加了學生、老師購買生活用品的便利性。

二、市場機會

（一）、市場特徵

通過對宿州學院市場調查和本校園的環境分析，宿州學院有著巨大的學生消費市場。首先，近幾年教育部對高校生源擴招使得高校園區及本學校的學生極具增加，更擴大了該地區的消費市場。再加上人們生活水平的提高和追求時尚使得學生對消費觀念有了很大的改變。消費，在他們生活中必不可少，所以在學校里創辦教學超市很有必要。

校園超市是校園文化、校園服務和校園經濟有機結合的綜合場所。它服務於在校所有的人及周邊的人，給學生和老師帶來很大的方便。但超市的最終目的還是盈利，要抓住所有機會分析市場動態參與市場競爭給超市帶來最大的利潤。

（二）、市場競爭

1、原有校園超市因新建寢室樓而拆除，給我們教學超市帶來了很大了機遇。

2、競爭優勢、近年高校大規模擴招，附近各高校學生數量大幅增長，保證了校園超市有強大的消費人群。方便快捷，相對外面商業街距離短。在急需購買商品時首選校園超市。地理位置距離學生近、集中。商品價格相對於外面便宜的多，商品質量能夠保證消費者的需求，信譽度值得信賴。

三、消費者分析

按消費人群和消費品需要來分可分為以下三方面、

（一）、學生消費群體分析、

1、學生消費觀念、通過市場調查報告顯示，部分學生每天都會消費，並且一半以上的學生希望學校能有個相對大的超市。他們喜歡購買生活用品方便快捷，每當需要購買急需用品時學生首選的是校園超市而不是校外的商業街，且對產品質量要求經濟實惠。

2、學生的消費能力、現在越來越多的學生都是獨生子女，並且家裡的父母對自己孩子的消費放的比較寬松，這就使得學生在學校有了很大的自由購買選擇權，隨意購買自己喜歡的學生、生活用品。

（二）、教師消費群體分析、

1、老師消費觀念、雖然老師的生活觀念相對於學生來說是比較成熟的，但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的，當需要時也要購買。對老師來說希望方便快捷的生活觀念比學生要更強，所以他們購買用品時首選的一定是校園超市。

2、老師的消費能力、老師已經是社會群體，他們有了穩定的工作和穩定的收入具有了經濟實力，當他們需要時就會豪不吝嗇的購買所需一切，而他們在校園時的購買地點很可能就是校園超市。

（三）、機會消費群體分析、

學院活動必用品、這是一個比較大的市場，在學校每當辦晚會時在場景設置和獎品方面的購買費用就需要很大的數目。而這筆錢又不是個人來付款，所以在上級安排部下購買這方面的必用品時從不在價格上斤斤計較，並且所買的數量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價實並且價格相當於外面商業街的價格便宜就能讓這類人群成為我們超市的忠實客戶。

四、超市 戰略

（一）、超市宗旨、

向學生提供優質的生活，學習，娛樂物品，一切為學生服務。

（二）、發展戰略

第一階段、超市即開業起，在東區逐漸站穩腳跟，打開並初步佔領學校的消費群體

第二階段、發展物流業務，超市裡提供自行車派送，支持訂貨，送貨上門等服務，超市裡支持VIP，會員制，並且與食堂進行合作，可以訂飯

第三階段、改善超市，擴大超市規模，完善和建全銷售網路，完善超市內部管理體制

第四階段、把超市向周圍以及其他高校推廣，提高服務態度，吸引消費者，實現產品多元化。

五、開業活動目標

超市開業當天，爭取人人都有消費

六、開業活動的成功標准

1、要讓校園全體師生都知道校園超市的開業

2、要讓校園師生都盡可能的去觀看或購物

3、要讓師生們滿意校園超市所提供的服務

4、校園超市的裝修及貨櫃的擺放能吸引並得到認同

5、要讓學校超市成為學生津津樂道的對象

七、風險分析

（一）、內部風險

1、超市內部的工作人員管理、經營、銷售能力不夠強。

2、商品的采購量與采購種類能否符合消費者的需求。

3、商品自身的保質期和損壞時間的不穩定。

4、超市運營預算資金與實際話費資金可能存在較大出入

（二）、時間風險

1、超市內部管理人員的時間偏差

2、由於天氣或季節原因，送貨上門服務會大大增加，導致成本增加

（三）、物流風險

由於送貨上門可能會影響收貨的可能時間及產品的損壞程度而導致的顧客不滿甚至退貨

八、人員安排

店長1名、主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。

會計1名、負責對商場進行日常的財務結算。

收銀員4名、負責收銀。

理貨員10名、負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，6名送貨、2名理貨保管員。

九、財務分析

（一）固定設施

招牌——需符合自己特點，能有效的契合超市的經營特點，且能符合超市本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由學校贊助製作

店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，一般會用地板磚

牆面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色塗料作為牆面的裝飾色調

照明――使用白色的日光燈管

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂

（二）經營設備

電腦――一般每店配備收銀機3台，其功能兼具前後台

收銀台――收銀台兼管理人員工作台

貨架――貨架只需使用一般的貨架即可

冰櫃――一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃

其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加

（三）經營效益

預計營業額1000元以上/日

月計營業額40000左右元

營業利潤40000*10%利潤率=4000元

年收益=4000/月*9月=36000/年

『捌』 開超市怎麼經營比較好

開超市新手怎麼經營如下：
1、外部硬體：超市位置門頭和室內裝修首先考慮好自己的目標用戶定位，是社區型的還是精品型，周邊的配套，有小區、學校還是醫院鍵薯、商場、汽車站。流動人群是收入保證，沒人氣的肯定不行。
還有就是門頭和裝修了，得讓人有慾望想進去看看，門頭有兩種，一種是自己花錢做，另一種是找酒水、可口可樂或是其侍毀它的一些，你做它們的廣告，他們會幫你做!現在裝修要上得了檔次才能吸引年輕人，畢竟他們才是消費主力。
2、商品的結構
超市商品種類更齊全，只有齊全才能滿足不同人的需求。其次就是怎麼搭配商品組合了，暢銷品肯定要進，因為能夠起量，但這種商品毛利不高，要控制比例；高毛利商品也少不了，這能幫我們帶來更多利潤。
3、優質的服務態度
顧客進店後，可以進行一定的引導，指引顧客更好地選購商品；顧客在購物過程中對商品不太了解，也要適時介紹；顧客購物後如果面臨售後問題，要及時處理，不要拖延或急著撇清責任。良好的服務，特備是第一次服務，直接導致這些新用戶是否能留得住，留得住的還會老帶新的介紹新客戶過來。
4、定期的促銷宣傳活動
設一個專門的貨架，專門做特價銷售。很多人因為有活動進來，買了A的同時就順道買了B。有促銷就要賣力宣傳，小喇叭要准備一下。現在人都動腦子，自己聲音不行，就用手機下載個配音神器APP，配好聲音後，下載到小喇叭裡面播放。大家聽著有意思就進店了。
5、提供其他附屬服務
比如帶小區顧客交物管、水電、電話等費用，給電瓶車充電，代收快遞，兒童搖搖車。目標用戶及其群體有：上班族(主力)、老人(閑逛老亮備)、孩童(附帶上可以玩的設備和貨物)。
開一家小超市的話，選店鋪時，一定要觀察周圍是否有菜市場等以及大型超市，如果有的話，那麼小編就建議你在初期的時候不要經營生鮮商品，引起周邊有菜市場或者大型超市的話，會導致你生鮮商品滯銷，從而給你帶來損失。