生活用品怎麼合作

㈠ 我是賣家庭日用品的，請前輩教我怎樣跑超市業務,怎樣找到采購的人

首先不了解你們是什麼形式，市場怎麼規劃，有沒有具體的方案，畢搏羨就是手拍這么一說很籠統的。
可以有以下方法：找各地代理商，參加一些展會，例如，中國日用品交易會，
或者你們廠直銀頌接和超市合作，那就要直接去超市找采購談，但是這樣的人力物力財力較大。

㈡ 賣行李箱之類的生活用品的實體店如何做到線上引流

賣行李箱之類的生活用品的線上引流，主要可以通過成立社群，或者藉助相關行業的社群進行引流。主要可以通過以下幾個方案進行引流，僅供參考：

1.自己建立社群引流

線上引流，就是要通過自己的微信朋友圈人脈資源，建立自己的社群。這是最基礎的要完成自己朋友圈，最基礎的粉絲量。先利用自己的朋友熟人等關系，建立一個有信任度較高的社群，完成社群內粉絲的基礎量。然後利用社群內成員，通過社群活動方案，讓社群內成員完成裂變，讓自己的社群規模逐步做大。社群建立成功後，可以在這群內定期的開展社群內成員的互動，增強與社群內成員的黏性，陸續的推廣自旅好己的行李箱包等用品。

2.利用別人社群引流

自己的人脈資源是有限的，除了完成自己的社群建設外，同時要想辦法利用別人的社群進行引流銷售。比如，自己銷售的是行李箱包，可以去找旅行社去合作，一般的旅行社都有自己的社群，而且社群規模較大。自己可以和旅行社群的群主進行協商。定期在他們社群進行行李箱包產品的推廣行動，同時，可以給群主一部消悔分收益。除了旅遊行業，還可以去找其他相關行業的社群進行合作。

3.自己做自媒體引流

目前很多的實體店老闆自己嘗試做自媒體。比如在頭條等社交平台做自媒體。不斷的沉澱線上的粉絲，然後把粉絲引流到自己的社群。或者是在自媒體直接銷售自己的產品，現在很多的自拿鎮正媒體平台都開通了帶貨窗口。

4.做自己實體店的小程序

可以給自己的實體店做小程序，利用小程序完成引流成交。這也是目前很多實體店結合線上引流銷售的主要方式。這種形式是實體店可以低成本運作的主要方式。

總結：

實體店線上引流的主要方式，還是經營者要利用微信工具，進行社群，自媒體，小程序等長期堅持運作，才可以產生引流的效果。

㈢ 生活中有哪些物品是需要共同合作的

現在的世界，少不了合作，合作成了成功的跳板。生活中有了合作才會有成功，成功是合作的體現。國家的管理，需要人民的合作，一個工廠的正常運行也需要工人們合作。 這個炫麗多彩，五彩賓紛的世界裡，到處可見合作，一次手術的成功，需要醫生與護士的合作。第二次世界大戰中，中國、英國、美國、俄國等國家共同對付日本、德國體現了合作對戰爭的重要性。 現實生活中，一些不足為奇的事，一些不足掛齒的事，生活中需要的一切，不可能自己生產。所以，人類是生活在團結合作的生活中，人類無疑是幸福的，但人類的合作有虛偽的合作。 不僅人類學會合作，就連小小的螞蟻，在發現食物後，都會共同合作。把食物搬「回家」它們小小的體形，居然能把超過自己的許多倍的東西搬運。體現了團結合作的精神。 ...

1. 手機和路由器。

2. 床和床墊床單。

3. 針和線。

4. 門和把手。

5. 桌子和椅子。

6. ……
   

㈣ 日用品批發市場進貨渠道有哪些

日用品批發市場進貨渠道主要有三種，分別是批發市場進貨、工廠進貨以及網上批發進貨。

批發(wholesaling) 是指將商品或服務售於那些為了將商品再出售或為企業使用的目的而購買的顧客時所發生的一切活動。

從這個角度講，一家麵包零售店向當地一家旅館出售糕點，該麵包店就是在經營批發業務。但是，將使用批發商這個術語來描述那些主要從事批發活動的公司。它不包括製造商和農場主，因為它們主要從事生產，同時，它也不包括零售商。

發展前景：

作為商品流通的重要環節，批發業的發展對於節約全社會的成本、降低交易成本、提高流通效率、促進經濟增長具有重要作用。然而隨著生產商和零售商向批發環節一體化進程的加快，我國批發業的發展陷入困境，整個流通體系呈現「兩頭活躍、中間萎縮」的基本格局，「批發無用論」觀點開始盛行。

從商品結構來看，中國礦產品、建材及化工產品，食品、飲料及煙草製品，紡織、服裝及日用品等行業的批發業務主營業務收入所佔的比重最大；而飲料及茶葉、煙草製品、服裝、鞋帽、體育用品、圖書、中葯材及中成葯、通訊及廣播電視設備等產品的批發業務毛利率較高，均在10%以上。

從世界范圍來看，獨立批發商經歷了先抑後揚的曲折發展過程，最終在社會生產和流通中的地位逐漸趨於穩固。中國批發業不僅將遵循批發發展的一般規律，還會因中國的特殊國情而呈現出更為復雜的發展動向。

㈤ 我是新手想給超市供貨大家告我該怎麼辦

在確定是否要進入超市之前，最好想一想自己的實力與可能遇到的風險。為什麼？有些代理商不顧自己的管理實力、資金實力、商品實力等嚴重不足就盲目進入超市，結果興高采烈的進，灰溜溜的走。

這種事情我看的太多。一種是商品銷售競爭的自然淘汰，而另一種就是完全被超市玩死。因為你的管理能力跟不上超市的要求；因為你對超市各項流程的不熟悉；因為你的業務員，甚至包括你的業務能力不強；因為你的資金周轉不靈，不能承受超市巨大的壓款壓力；因為你的商品選擇不當，銷售排名連續排後；因為你正常的客情關系維護不到位（以後我會講一講一些超市的非正常客情維護）等等，這些都是你被超市自然淘汰的原因。

不管外資還是內資超市，代理商的死亡絕大部分都因為自身的原因倒閉，涉及到超市的人為因素相對較少。但也有因為超市的原因而倒閉的。被超市玩死的事情太多太多，一種是超市老闆捲款逃跑，近幾年這些例子不少了，像福建的一個超市、像諾瑪特等等。供應商多的有幾百萬的貨款無法收回，少的也有幾萬。我原來有個供應商，諾瑪特倒閉的時候有20萬的貨款到現在都無法收回，成為死帳難帳。他供應的是什麼？調味品系列，調味品的單品價值低，一件也就不過60元。20萬什麼概念。打個比方，3300多件貨，最少要兩個車皮。就這樣沒了~~~所以，進超市之前，一定要從側面了解這個超市的經營情況，歷史的結款情況。最好從已經退出超市的其他供應商了解為什麼會選擇退出，如果是因為結款的原因，勸你，不要進了。你賣的再多，結不了款，你就喝西北風去吧！

當然，這個老闆捲款逃跑的事情誰也預計不了。而超市最大的黑洞就在采購、營運、財務、倉儲、信息這幾個環節。和采購關系不好？大沓的罰款單、大筆的費用、無情的淘汰你就等著吧；和營運關系僵硬？訂單不給你下、排面不給你弄好、取消你的促銷員資格，這些直接影響銷售的後果你會知道；和財務協調不好？這個月的款你還結不結？忽視了倉儲？你的貨就等著壓倉，等著過期也上不了貨架。信息部關系不好？那你想要的數據等吧，你的新品，也等吧！因此，不要以為你的商品好，一切就會很順利。錯了，和這些部門的關系不好，表面上不會動你，其實都在等你出錯誤，抓到了，對不起，一切按公司規矩辦理。看著自己手上的罰單，看看自己被縮小的商品陳列面，悔不當初啊！更何況，商品的好壞，采購與營運的眼光比很多代理商更能看的出。

所以，在進入超市之前，必須對超市的運行流程有比較深的了解，渠道可以去網上查，也可以找已經進入或已經退出的供應商了解。而特別要了解清楚的是，在進入超市前（或已經進入後）什麼事情找什麼部門，找誰處理，不然你就等著變成皮球吧！這個其實也能體現出一個代理商的學習能力。

OK，現在說說資質。超市除開聯營、租賃、部分生鮮等很特殊的商品可以選擇和個人合作，絕大部分的包裝食品、糧油副食、酒飲、日化、家居等都只和具備一般納稅人資格的公司合作。為什麼？這里涉及到國稅中的增值稅。稅率大概有3種，農產品大概免稅，糧油13%，其他17%。取得資格要求好象是公司年銷售金額達到300萬以上。大型超市都要求提供增值稅票，如果你不具備的話，建議不要進入超市，否則你的商品價格無形之中就要比同類具有增值稅的商品高17%。如果你的商品很有特色，超市也願意銷售，有兩種辦法處理，一是讓你代理商品的生產廠家提供稅票，但缺點是回款不是你公司的帳戶，而是開具稅票的公司帳戶，那你的資金壓力就很大了。二是讓超市代交代扣，一般情況下，不是特別優秀的商品，超市是不會選擇的。原因？不值得嘛！

所以在資質這里，如果你要長期在超市經營，一定要以一般納稅人的公司形式出現在超市采購面前。否則，你可能只能等到一句「免談」。這里我要區別，通過超市收銀機銷售的商品，都需要稅票，而且和超市簽定銷售合同，結款一律通過超市財務；如果是在超市的外圍以租賃的方式進行銷售，則不同，不需要你提供稅票。就好比你在某個地方租個鋪面一樣，只付租金，收支自己掌握，和超市簽定一個場地租賃合同而已。超市為保護收銀機以內的商品銷售，是不允許在場外出現有類似的商品銷售，你可以看看，在大型超市的外場銷售的東西，多半內場找不到！

短期的特例只有中秋的月餅和春節的腌蠟製品。不過同樣，進內場銷售的，增值稅票是少不了的。

沒有增值稅票？難啊！

做場外租賃，可以，那你的商品是否和場內的商品有雷同勒？如果有，多半沒希望！

而且從超市角度考慮，採取什麼方式和你合作，一般情況下要根據季節、商品性質、場地空間等。不是你想做哪種就做哪種。進超市，除非有很強的品牌知名度、很好的客情維護可得到超市的優惠，那其他的商品，身家性命都交給超市控制了。

在解決了資質後，我來談談具體的進場談判情況。

註明一點，像製品短期經營的如月餅、粽子、腌蠟，進場的費用是非常高的。沃爾瑪首單全免，但扣率高！其他的超市一般都以費用為主，這個費用？從幾千到幾萬不等，而且還不包括扣率！反正羊毛出在羊身上，倒霉的都是消費者。因此每年的月餅、腌臘顧客不曉得為超市付出了多少。

2、談判

當采購確定了你可以進場的資質後，別以為就萬事OK了。別急！你是以商品進場還是進場之後再代理商品？按行規，超市沒有銷售的商品叫新品，沒有進場銷售過的供應商叫新供應商。如果你屬於兩新一類，恭喜你，中了麻煩大獎！在我當采購時，很多被拒之門外的多屬於兩新類，新的供應商帶新商品。也正如此，有很多人說超市門難進。這里我按照正常的程序講講與采購談判的內容！與超市談判的內容無非以下：經營方式、結算方式、費用贊助、扣率、銷售獎勵、促銷、價格、其他約定等等。

經營方式：有聯營、成本代銷、購買（國內稱為經銷）。一般外資都採取購買，也就是說以到貨金額結算。貨送到超市後，就等著結款吧！至於買沒買出去，並不影響結款。代銷是國內超市普遍採用的，以銷售結算。為什麼，沒風險嘛。比如，你1月1日送貨10萬元，到月底只買出去2萬元，OK，超市就只結這2萬給你啦。剩餘的8萬庫存？要麼繼續買，要麼就等著你退貨或換貨！而且，關鍵是，這8萬到你盤點時還有8萬嗎？呵呵~~~~到時候你就知道了。聯營，一般多針對生鮮、文具、服裝、皮具等，代交代扣比較多。不熟~~~就不多講。經營方式肯定是采購（經銷）好，但問題你的商品有資本成為這類商品嗎？外資我就不多說了。如果是內資超市，你的商品不是大品牌就免談，不是有很深的背景（多半是什麼工商、稅務等政府背景）也免談。如果即便你僥幸得到采購待遇，那結款期給你安排個60天、90天，你的資金周轉能承擔嗎？很多國內超市喜歡用代銷方式與供應商合作，因為超市總要把風險轉嫁給供應商，另外則體現一個超市是否具有很好的經營水平。

對號入座：超市會對品牌性的商品採用采購合同，如茅台酒、寶潔、伊力、雙匯、德芙、金龍魚……而且結算的天數因超市而異，長的不過45天，短的15天。

結算方式：月結**天、現款、貨到後**天、月銷實結**天（天數有15、30、45、60、90）。說實話，到現在我都不太清楚這個結算時間怎麼演算法。不過有一點可以肯定，天數越少越好！

費用贊助：新供應商開戶、新品牌進場、節日費（春節、五一、中秋、十一、元旦、店慶）、單品費、新開店費、退場費、商品轉戶費、促銷員費、堆頭費、端架費、DM費、貨架買斷費等等（總之，你想的到的有，你想不到的名目也有）。費用方面，看超市看采購而定！為什麼？有些超市對采購的監管嚴格，采購沒辦法在這塊做手腳，一句「公司要求」給你回過去，容不得你商量半點，其實你也別怨，采購也沒法，除非你有後台；但碰到超市監管不力的采購，這些費用，都是可以慢慢談的嘛。他開1萬，你還3千，這些情形和你在菜市場和小販討價還價沒什麼區別。至於以後談的結果？那當然是超市的費用有了，采購的灰色收入也有了，你的商品也進了，三方皆大歡喜！舉個例子，不過是其他超市的一個采購，一供應商想進場，采購開價7000大洋，結果如何？上繳超市3000，其餘的和采購經理二一添作五了，供應商報給廠家的發票上赫然寫著7000！具體其中的奧妙如何，我就不多說了，全揭了，要遭報應的。嘿嘿！現在國家也在規范超市對各項費用的收取，但是這個基本上很難。

扣率：也叫月返利。為什麼會有這個東東，老實說，我也不知道。例子，供應商以1元進入超市，超市售價1.3元，超市的商品銷售利潤是0.3元。但在合同中規定扣率為4%（按行規，叫4個點。在商業中，「%」這個符號以點來代替），也就是說，供應商在結款時結的不是1元，而是0.96元。4分錢就是提給超市的另一種利潤。當然，羊毛嘛~~~供應商也會水漲船高。你超市要幾個點，我就在進價上加幾個點。有些超市可以先和你把這個固定的扣率固定下來，不管你做什麼產品都統一成一個扣率；而有些超市則認為商品不同而扣率也應不同，不同性質的商品有不同的扣率。這個方面，供應商與超市都有利有弊。關鍵在於靈活運用。

銷售獎勵：也叫年返利，是雙方約定，當供應商年銷售額達到多少時，再給予超市多少個點的返利。比如年銷售超過100萬，固定扣率由4%增加到5%，也就是說，當銷售低於100萬，供應商只付4%，超過了就付5%。這里要注意哦，是銷售超過100萬，而不是結款超過100萬。供應商的銷售是遠遠大於結款的~~~嘿嘿，不多說了！

促銷：一般很少硬性規定必須做什麼，用什麼商品做，做多大的力度等等。但超市會強烈要求在節日，特別是店慶上供應商給予最優惠的支持！當然是什麼特價、驚爆價、店慶價一類的啦！如果不做？采購很生氣，後果很嚴重！說個自己的例子，原來一個供應商其實和我的關系也不錯，他做的商品其實銷的也不好，不過我也懶得去理會他的商品。有次我們搞店慶我讓他搞搞比較低的特價活動，他可能認為與我平時關系好，對我的意見沒在意，後來象徵性的做做！哈~~~店慶一結束，對不起，一張清場單開給營運~~~~理由么，沒有支持，沒有配合，而且銷售很差！反正一堆理由！（罪過罪過~~~~~）

價格：超市是很看重價格的。不然超市的市調不是白幹了？超市所謂的平價不是空喊的口號？好的采購會把商品的成本構成算的一清二楚，讓你報不了高價或者以次充好。當然也有采購看走眼的時候。采購忽視價格多半因為一是功力確實不夠，識別不了商品的成本；二是因為商品確實好，急於引進而忽視價格；三是因為，哈哈，人情！價格中，我要講兩個概念，一個是價格的順加，一個是價格的倒扣。可能理論上我不能做很好的說明，只能簡單介紹。采購講的價格都是指倒扣，一定要注意！比如，采購說，這個商品的市場售價必須是2元，我要20個點的毛利。也就是說你提供的成本價應該是1.6元。因為（2-1.6）/2=20%，這就叫倒扣。順加則是（2-1.6）/1.6=25%。其實也就是分母不同而已。很多供應商習慣用順加，因為如果同樣要求20%的毛利率，則兩者的毛利額差別很大。以上面的2元為例，倒扣20%的毛利為4毛，而順加20%的毛利才3毛2分

㈥ 我想做日用百貨批發生意，應該去哪拿貨，去批發市場拿吧，因為我是搞批發的，拿了怎麼在做批發，我想問大

1、 日用品貨生意，一般是從小商品批發市場拿貨，比如義烏小商品城，您也可以了解當地同類型的批發市場，通過比價後再選擇物美價廉的日用品。
2、 開批發部不是零售你得聯系你所在地附近的日用品廠家或者代理商，只有直接拿第一手貨你才能有更高的利潤與實力去發展你的零售客戶，要不然你拿什麼跟人家競爭，現在不管做那行競爭都越來越激烈了，你可以在網上搜索你要進貨的品牌，然後聯系工廠的銷售員
拓展資料
1、 擇一個適合自己、適合市場的很重要 你自身條件和所擁有的資源是否適合來做，也是最重要前提 社發在發展，要與時俱進，即使做也要用新的思維和方式去運作 還要看它現在的運作模式與你的條件以及資源是否適合，不要盲目追隨。
2、 從批發市場進貨。這個是最常見的辦法，你可以到當地的小商品批發市場去批發，不過在市場批發的都是大眾的品牌為主，而且假貨太多，還得砍價。如果要量大的可以到義烏、廣州啊這種大型的化妝品批發市場進貨，便宜。
3、 從代理商處進貨。你可以從當地的日化品牌的代理商處拿貨，如果是正宗的代理商基本上可以杜絕拿到假貨的風險，不過一般都會對你要求進貨的量要大。價格一般是專櫃的5——6折左右。
4、 直接廠家進貨。這個是你能拿到最正宗價格最便宜的方法，不過前提就是你的量足夠大，你能直接廠家發貨就相當於代理的身份，所以廠家對你的要求就是銷量。
5、 日化用品有高、中、低三檔產品，像CD、香奈兒等被稱為一線品牌；玉蘭油、歐萊雅等由合資公司生產、價格適中的產品屬二線品牌；大寶、小護士等價格較為低廉的化妝品就屬三線品牌了。高中檔市場還是有很大的佔有率的，但是進貨渠道還是要好好選擇。 一般人為了穩妥起見還是只在百貨商場買化妝品~外面的店什麼水貨啊還是不是很敢相信。雖然便宜。所以你可以考慮銷售大眾品牌，歐萊雅，蝶妝之類的，以價格低、銷量大取勝，我看南京這里做批發的生意很好，很多人批了去網上開店。 或者代理某品牌化妝品，同時提供日常的基本美容護理服務。知名公司和品牌的產品更易讓顧客接受。

㈦ 意可可生活用品怎樣加盟

意可可ecoco意可可生活用品有限公司是一家集設計、研發、生產和銷售於一體的創橋雀意生活用品企業，是專注於原創設計的獨立產品開發商，公司堅持「創意點亮生活」的理想，專注於設計和生產溫馨、可愛、有趣、充滿奇思妙想敏圓早的創意產品，讓更多更好的創意產品給那些熱愛生活的人們增添更多的快樂和幸福！ 意可可生活用品代表一種獨特的生活方式，探索的是生活與居住物品的關系，並將終身致力於對實用創意的不懈追求。意可可擁有一支年輕化、知識化、專業化、富有激情且充滿創意的設計研發團隊，旗下擁有「意可可」和「ecoco」中英文商標品牌，至今已申請十腔塵多項國家專利。引領當今消費者對生活質量、時尚個性的體驗與互動，以及對創意日用品情感融合品質的完美追求。意可可堅持在創意化、專業化、精細化的道路上穩健、持續地前行，以成為中國創意生活用品領域最有價值的公司為目標！秉著「企業誠信，互利多贏」的經營理念，我們願與創意用品、禮品的經銷商、貿易公司、銷售公司竭誠合作，為社會提供更多更好的創意產品。公司文化和而不同、樂於分享意可可提倡的公司文化。我們相信：團隊協作、目標一致、引領消費者的需求是打造品牌的基礎。企業願景：成為最具創意的家居用品製造商，並成為備受推崇的品牌供應商！企業使命：讓每一個熱愛生活的人樂享品質生活！企業精神：創新不止、追求完美！核心價值觀：創新、執行、專注、分享核心競爭力：產品創新能力，品牌整合能力，營銷創新能力。