寵物市場如何開拓

『壹』 寵物店市場推廣策劃簡介

    眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生存，沒有市場的發展便沒有企業的發展。所以要想在市場中謀發展，我們要善於發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系。努力做好分銷渠道，佔領市場，在市場發展中形成自己的「產品」品牌，樹立「一切以顧客為出發點『的根本思想，保證「產品質量」，在不斷變化的市場競爭中以不變應萬變。商家可採用STP策劃進行市場推廣。
    一、市場細分（S）
    市場單一化目標模式——產品多元化，市場單一化
    由於人們對寵物健康的日益關注以及對消費要求的不同，寵物服務行業的細分逐漸形成。無論在服務種類、還是寵物物種種類上都有了細分，清理狗糞便服務、寵物攝影、狗的服裝與配飾、寵物照顧狗的服從性訓練、遛狗服務、狗的日托服務等服務的進一步細分。
    從收入方面分析，收入較高的人對寵物健康質量要求較高，他們傾向於細致、到位、高品位、高質量、高價位的寵物服務，他們比較注重品牌知名度及品牌口碑，對價格不太敏感。收入一般的人會對寵物服務的價格及服務種類做綜合考慮，而收入較低的人一般不會養寵物。市場細分的作用能否得到充分的發揮，要看劃分標準是否合理有效。消費者需求的差異性是市場細分的基本標准。
    二、選擇目標市場( T )
    由於城市消費水平較高，從問卷調查分析可以看出，高收入者對這方面的需求佔主導。
    人口眾多且寵物服務市場發展潛力大，寵物行業是近幾年興起的產業，是人們精神文化生活高尚的標志。所以我們選擇收入在中高水平且居住在經濟商圈高檔社區的寵物主人為目標市場。
    三、項目定位( P )
    產品定位在S\T的基礎上，讓消費者知道到我們提供的服務的新穎的，感到非常新鮮。然後我們要做一個自己的網站，以便讓消費者更好，更快捷，更方便的了解到我們的「產品」，並且能來我們這里消費。為了能使消費者感到新奇，我們把店定名為「寵物佳緣服務館」，努力打造一個全新的屬於自己的品牌，建立真正屬於的寵物「家園」。
    （1）品牌形象定位：高檔的專業寵物服務專家；
    （2）市場地位定位：由於目前寵物服務市場上主要以寵物醫院治療為主，尚缺乏較有影響力的寵物綜合服務店，所以寵物佳緣服務館服務館可以利用自身的優勢以補缺者的身份進入寵物服務行業，力爭日後成為寵物服務行業的專業領導者。

『貳』 寵物店的貨源渠道有哪些

寵物店的貨源渠道
要開寵物店，肯定就會賣寵物用品，而寵物用品的學問也很大，比如價格質量定價等等，而最簡單也是最直接的就是貨源渠道，也就是我們的貨品要從哪裡進。
1.首先對寵物店市場有一個清晰的了解，我們都知道寵物店是面對顧客的，選擇寵物店商品一定要選擇質量好的，不能損害寵物店顧客的利益。對寵物店各種貨源的價格有一定的了解，我們只有知己知彼才能進到良好的貨源。
2.開發寵物店進貨渠道，比如說直接跟廠商聯系，從廠商直接拿貨，建立長期合作關系。
3.可以選擇加盟寵物店，加盟寵物連鎖店店，無論是進大量的貨品還是進一件貨品都是代理的價格，寵物連鎖店是多個知名品牌的特級代理商和多個品牌的自主研發者。
4.通過多走動和了解市場情況，對貨源有一個實時的了解。

『叄』 寵物店市場營銷方案

1 寵物店的目標市場環境

寵物店的屬於本地社區現場服務類屬性，在目標市場的環境上我們可以參考門店選址文章。寵物店的目標市場環境存在很大的局限范圍，所以在目標市場的選擇上需要格外慎重。寵物店目標市場的選擇決定了目標客群--定價--渠道--產品--價格=門店最終收益

2 產品

寵物店主營產品：寵物寄養，寵物銷售，寵物商品銷售，寵物洗護，寵物美容，寵物保健，寵物用品銷售，寵物訓練，寵物攝影，寵物旅遊，寵物殯葬，寵物托運等良性的產品組織結構，橫向拓寬和尋找消費者需求和垂直化深挖客戶需求是寵物店需要思考的課題。

3 渠道

這里的渠道指的是傳播渠道，如何利用有效的傳播媒介讓客戶更好的了解到我們產品的屬性，客戶產生需求並獲得產品的平台。

例如：面銷，門店海報，門店店招，宣傳單，轉介紹，戶外媒體廣告，電視廣播廣告，網路媒體廣告，專業媒體平台，自媒體廣告等

4 促銷

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。

例如：無償促銷，惠贈促銷，折價促銷，競賽促銷，活動促銷，雙贏促銷，直效促銷，服務促銷等手段，最終刺激客戶購買服務商品。

5 定價

門店產品的定價，取決於多方面的因素：企業目標，競爭對手，成本，市場宏觀環境，市場佔有率，客戶需求等因素。產品的定價影響到公司的盈利，客戶的購買力忠誠度，所以在定價策略上我們可以利用諸多的技巧，在獲得企業利潤的同時，又不影響客戶購買體驗。

寵物店如何策劃有效的市場營銷活動？

一． 市場營銷活動目標計劃

設定市場營銷活動的目標取決的因素比較多，如門店處在開業期（客戶引流，新品發布期（新品推薦），行業低落期（老客戶維護），市場營銷的目標也是根據門店實處的狀況來做相應的策略。目標必須注意：可量化，可衡量，可行性。

二． 產品組合和定價策略計劃

選定了市場營銷活動的目標，然後分析門店的產品資源配置組合和定價，如：上游供應商對於某產品有力度支持，門店某技術員工技術特長，某產品長期滯銷大量庫存，當季熱銷爆款都可以作為產品組合的特定選擇。

在選擇產品組合和定價策略需要注意：

1 選擇良品，優勢品

2 產品受眾面廣或高頻

3 組合產品不沖突

4 定價具有誘惑力

5 產品具有故事性，方便傳播

三． 傳播渠道計劃

有了目標，有了產品組合，傳播渠道的選擇也決定了整個市場營銷活動的整體效果。根據門店客群消費習慣，目標群體屬性，市場外部環境，活動預算，合理選擇多渠道擴散投放。

四． 促銷組合計劃

在選擇促銷的組合上面，需要避開同質化的促銷方式，傳統的促銷模式只存在於低價補貼，現代化的促銷活動融入一定的趣味性，用戶參與感會提升促銷活動的相應效果。

五． 市場營銷活動財務預算

確定資源投入的項目，明確各項目的投入費用。

市場投入項目：渠道費用、終端費用、物料費用、人員工資、提成費用、促銷活動費用、廣告費用等。

六． 市場營銷活動推行形成計劃

明確市場營銷活動負責人，監督人，執行者等具體分工，是的市場策劃活動行程閉環。

根據市場整體發展計劃，明確各階段的市場任務，根據各階段的市場任務進行細分執行，並將項目執行具體化，使得市場營銷活動具有計劃性，目標性，階段性，具體實施性。

總結：優秀的市場營銷活動可以讓門店和客戶建立起良好的關系，同一時間可以把優秀的產品展示給目標客戶，門店獲得盈利，能夠更好的為客戶提供優質的產品和服務。

『肆』 開寵物店的市場前景和利潤分析

開寵物店的市場前景和利潤分析？跟著聖寵看一下。目前寵物經濟的大趨勢下，寵物市場還有很多地方有待開發，前景非常不錯，在寵物數量激增和消費升級的雙重驅動下，寵物店消費總額還會保持快速增長。現在開個寵物店是個不錯的選擇，下面看下開寵物店的市場前景和利潤分析：

開寵物店不光要考慮投資的問題，還要考慮資金回籠和收益的問題，對於寵物店來說，生意好的時候要不要盲目擴張，生意不好的時候也不能灰心喪氣。

『伍』 開寵物店目前市場前景怎麼樣

不要僅僅因為喜歡而開店，好乾的行業不會保持好乾的狀態等你加入。開店肯定是有人賺錢，有人不賺錢，甚至還有人賠錢。

寵物行業跟母嬰行業非常類似，寵物用主人花錢（小孩用父母等花錢），但是市場遠沒有母嬰市場大。但是這個行業每年都是在遞增趨勢發展著。行業前景還是很不錯的。

那先來說說開寵物店怎麼賺錢？我就假設你以及在這行有了一點經驗。

一：在資金預算並不充裕的情況下，建議從夫妻店開始。寵物店選址找小區多，競爭對手沒有太多的位置，最後做一周的調查，比如去觀察選址每個時間段有多少人流經過，附近的小區早上晚上遛狗的人多不多，或者找小區物業合作，做下調查。

在選址的同時也要考慮你的裝修，還有你的店特色是什麼？競爭力在哪裡？現在很多店都非常類似，洗澡美容寄養，基本醫療，然後賣賣貨。很難做出自己的特色，但是特色跟競爭力完全可以從這些服務的細節里去體現。比如：用一些小的寵物零食可以給顧客的寵物們試吃，可以給顧客逗其他的寵物；夏天准備礦泉水，給進店的顧客拿兩瓶；多跟顧客互動聊天，加微信，在你這里買了東西，過幾天，去問問使用情況等等。所以想做還是能做好的。

選好位置以後，在裝修的期間，可以想好開業活動跟宣傳渠道。這個我之前的文章也有說過。這里就不贅述了。

第一批種子用戶掌握好，賠的概率就小了很多。後期的活動、服務跟的上，賺錢是肯定的，要知道，口碑是寵物行業非常重要的。口碑遠遠比那些加盟品牌重要的多。

還有就是其實也可以去做一些線下活動，可以是你組織的，也可以是別人組織你參加的。這些都是你獲客的機會。

二：在資金預算充裕的情況下，那你也可以選擇一些品牌去加盟。不過相對應的風險也會增加，優點是能提供培訓、活動營銷、貨等等。看你自己的選擇吧

寵物店作為社區消費，投資開一家專業的寵物店，將事業和興趣結合起來是很多人的夢想。那我們來說下寵物店的市場飽和了嗎?其實沒有，市場對於專業寵物店和服務標准也越來越高，隨著寵物數量的增加寵物店還需要更多。寵物店是社區消費，不會輻射太大的面積。
根據這些年我們在寵物行業的經驗以及對養寵會員的調查來看：目前國內養寵家庭每個月給寵物花費在500元以上(不包括寵物美容在內的費用)。
這個數字是所有沒有飼養過寵物的人無法想像的，但這是事實。很多人在當初購買寵物的時候根本沒有想到一個寵物會有如此大的花費，但是伴隨著他們與寵物之間感情的日益加深，寵物逐步成為家庭中的一個成員，他們也欲罷不能。我們很少見到養寵家庭因為費用高而放棄寵物的案例。這也是寵物經濟之所以快速發展的主要內因，當某種經濟形式與人們的感情和精神世界相聯系的時候，這種經濟形式就會出乎人們意料的高速發展。
根據我們對全國上百個寵物店的調研，我們沒有發現任何一個地區出現寵物店飽和的狀況。對於很多次發達地區更是連一個正規的寵物用品店都沒有，面向中高端客戶的市場處於完全空白。因此只要是開設在生活區周邊的寵物店，其潛在的養寵用戶都超過1000個。以其中十分之一計算，即每個店擁有100個客戶的最低標准，按照每月每戶500元的消費，僅僅銷售寵物用品一項，銷售流水就可以達到5萬元以上，毛利潤超過2萬元。

『陸』 開寵物店現在市場前景怎麼樣

開寵物店現在市場前景怎麼樣？跟著聖寵看一下。一個有遠見的投資者，肯定會首先看項目未來的發展前景。隨著我國人民生活水平的不斷提高，國民飼養寵物的數量也在迅速增加，對寵物服務的需求肯定越來越大，發展前景自然就不用多說了。開個寵物店是個不錯的選擇，下面看下開寵物店現在市場前景怎麼樣：

開寵物店要學會去看市場的發展趨勢，及時地跟進和找到適合自己的策略，來更好的跟緊時代的發展不被落後，保持收入的穩定。聖寵更懂寵物 更懂店！

『柒』 目前國內寵物市場現狀及前景分析

在中國，寵物正在從原來的「看家護院」功能轉變為「心靈呵護」的高層次精神追求。隨著國民經濟的快速發展，同時伴隨著寵物數量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列的相關產業，如寵物食品、寵物用品、寵物醫療、寵物美容行業等，這幾年還涌現出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養等很新的行業。

雖然我國的寵物相關產業還遠遠落後於西方發達國家，但是，中國的寵物產業正在不斷引進新品種，加強對寵物食品、用品的研發，從而培育寵物市場，開辟寵物及其用品的交流、交易渠道，提供寵物必需的生活用品和用具，以引導寵物生產與消費，在強大的經濟增長背後，國內寵物市場也出現了空前的繁榮。

寵物行業

進入二十一世紀以來，以英國藍氏等頂尖品牌為代表的更多國際化寵物產品品牌進入中國，開始逐步影響整個寵物市場的消費導向，國外與國內合作的一些專業性寵物研究中心機構也相繼成立。

如以研究寵物營養為主的瑞普寵物營養護理研究中心開始專業為國內的寵物食品企業進行技術支持，而且過去以出口為主的寵物食品企業因受到國際環境的影響，也開始轉向內貿市場，帶動了整個寵物產業鏈的發展。

逐漸形成了以長江三角洲、珠江三角洲為核心的寵物外貿生產基地；以北京、上海、沈陽、成都為代表形成的寵物交易市場；國內各種專業犬展、貓展和《環寵》主辦的寵物運動會在國內大范圍熱烈舉行；以《寵物商情》、《寵物一周》為代表的寵物雜志。

以一度寵物網、狗民網、愛寵網為代表的寵物網站及論壇；各種主流媒體報刊創建的寵物專欄及電視電台的寵物頻道；以及寵物公園、寵物攝影、寵物殯葬等一系列圍繞「寵物」全方位產生的商業、文化活動，寵物行業市場有了全新而專業的完整定位，並形成了日趨成熟的商業模式。

『捌』 寵物行業的發展前景

與發達國家相比，我國寵物市場潛力巨大我國寵物產業進入蓬勃發展期。
2017年我國寵物市場規模達到1340億元，預計在2010-2020年期間將保持年均30.9%的高增速發展，到2020年時市場規模將達到史無前例。
國內寵物食品市場充滿機遇與挑戰為：寵物食品是寵物行業最大的細分市場，寵物食品作為飼養寵物的剛性需求，在寵物行業中占據重要地位。

『玖』 寵物店如何開拓市場

寵物市場的份額在國內市場是越來越大，養寵物的人數也是越來越多。開家寵物店是很多人的投資方向。那開寵物店的時候如何找市場呢。下面寵物為大家介紹一下寵物店如何開拓市場。
目前，除了公安機關警犬、軍用犬、民間防衛保安工作的需要而增加之外，由於城鄉人感情上的需要導致伴侶犬的增多，帶動了整個養犬業的發展，盡管國家頒布了禁養令，但犬只總數始終呈上升趨勢。人們對新的養犬熱的興起，將越來越持理性的態度，寵物店在出售活體寵物時，對犬的血統、出身越來越得到購買者的關注。
除了工作用犬外，在商品經濟為主的當今世界，犬作為一種感情動物，其商品價值和利潤不可用一般的產出投入比率去估量，然而由於西方國家有綠色團體動物保護和防止虐待動物的干預，使養犬不能商品化。這對於我們發展外向型的養犬生產換取外匯無疑是一個難得的機遇。又由於犬的繁殖生產技術要求並不太高，很適於作為城鄉家庭的副產業，有利於使千家萬戶脫貧致富。有關部門應該在提供種犬、繁殖培育、飼養管理、犬病防治、產品銷售方面提供服務，使犬的生產繁殖走上健康有序化的軌道。要建立起全國統一的犬種登記組織，制訂嚴密的制度，實行全面細致的血統記錄。寵物活體市場自發性地規范起來。
寵物溫馨提示：活體市場的開發還需要調動寵物愛好者的積極性。寵物愛好者，是寵物產業真正的原動力與基石，多做一些互動活動激勵一下消費者的熱情，是維護客戶關系很好的一種方法。