寵物醫院怎麼擴展市場

❶ 寵物店如何吸引新客戶

寵物後市場如何吸引精準客戶？學會這幾點，讓你在行業里獨當一面

寵物食品具備必需品/復購率高/黏性高特性，在寵物消費中佔比最大，行業最先得到發展。2017年中國寵物食品市場消費規模約為350億元。寵物數量、寵物食品滲透率、寵物年均食品消費金額的提升將驅動國內寵食市場規模繼續增長。

3. 政策不完善

寵物食品領域相關政策不斷推出，助力行業規范化健康發展。我國寵物食品行業起步較晚，早期在相關制度約束上較國外發達國家差距較大。隨著近些年人們對於寵物市場關注度的不斷提高，相關配套政策也不斷推出，有效地推動了行業進步。2018 年 4 月，農業農村部在原有《飼料和飼料添加劑管理條例》的基礎上，頒布了《寵物飼料管理辦法》等六項關於寵物食品的相關規定，制定了寵物食品的衛生標准，完善了產品質量安全監管制度，填補了我國在寵物食品質量監管層面的空白。在此之前，國家質監總局等部門還頒布了全價寵物食 品犬（貓）糧和寵物食品狗咬膠的國家標准，對規范行業發展起到積極作用。

4. 消費降級

消費降級的背後是小鎮青年和偽中產。近年來，以拼多多、名創優品等為代表的廉價商品銷售火爆，被視為消費降級的體現。其實，所謂消費降級更多反映的是以三四線城市「小鎮青年」的消費崛起以及一二線城市「偽中產」的消費轉向。「小鎮青年」 自身經濟能力有限，但在產業轉移帶動下收入出現明顯增長，加之90、 00 後消費意願較 70、 80 後明顯更強，其對整體消費市場的增量貢獻明顯。而「偽中產」看似有車有房，但房貸、車貸、子女教育支出持續上漲，導致現金流壓力不斷增加，實際可支配收入減少，從而消費導向由名牌轉向更為平價的商品。他們共同的特點是——不存在明顯的品牌偏好，更強調產品的性價比以及用戶體驗。

國民收入水平是寵物市場發展的直接動力，但一旦市場成熟，收入下行對寵物消費拖累效應有限。城鎮化率提升帶動寵物市場增長。城鎮家庭更容易發生養寵行為，發達國家寵物商品行業規模與城鎮人口佔比呈正相關性。

❷ 如何做好寵物店的生意

第一，平等待遇原則

不因客戶年齡、職業、外表、消費等原因，不採取不同服務態度。

第二，服務一致性原則

消費前後的服務流程不能因任何原因而中斷，服務態度不能改變，服務項目不得遺漏。

第三、敏捷的原則

迅速代表著寵物店員工對服務事情內容的熟練掌握，顧客有感於伙計敏捷的服務動作，對寵物店的專業形象將更加肯定。

第四、微笑的原則

微笑是世界上的共同語言。保持微笑可以使寵物店員工快樂，並能向客戶傳遞氣氛，使他們能夠與客戶進行良好的互動。

❸ 開了一家寵物用品店，應該怎麼提升銷量

在寵物行業，那些出色的店主，他們的營銷才華是出眾的。今天小吉給大家整理了一些接地氣的營銷案例，供大家參考，我們是否可以通過那些小細節來為店鋪創收。
提升門店額外業績的方法二：拍一些精美的寵物造型圖 。
我們建議寵物美容師給寵物拍照，這里還是圍繞營銷這個話題來說。好的造型圖片能帶來什麼？
第一，口碑。人們不相信自己聽到的，卻願意相信自己看到的，這就是「有圖有真相」的營銷價值。一張好造型圖片不算什麼，三五張甚至更多，就能塑造好的印象，這也是行業內盜圖盛行的原因了。
第二，精美的造型圖片是非常棒的宣傳渠道。現在很多有營銷頭腦的美容師會給自己的美容圖片加上水印，當然在圖片里還留下了銷售渠道，比如電話、QQ、微信、微博或抖音等。
我們只需要花點功夫琢磨一下客人需要什麼、我們能不能將我們的銷售表現力再加深一點，就會發現，其實想要增加門店的銷售額並沒有很難，小吉送給大家一句話：只要思想不滑坡，方法總比困難多。

❹ 寵物店如何讓生意好起來

1、門面和室內裝修是否具有特色

店面形象是影響客戶進店的重要因素之一，若是店面形象給人第一印象不好，那麼又怎麼會讓顧客進店消費呢?所以要注重店面裝修，要考慮到自己的寵物店面裝修是否有特色，是否能夠吸引顧客的眼球，無論是燈光設置，還是硬體設備，都要看是否能讓顧客一眼難忘。

2、商品和貨物是否適合大眾口味
寵物店在進購貨品時，要先做市場調查，這樣才能知道顧客的需求是什麼，才能把握住大眾的「口味」是什麼，而且，進行市場調查還可以了解到當地的生活習慣、消費水平等等。

3、服務是否足夠令大多數客戶滿意

好服務是留住顧客的一個很重要的因素，在寵物店經營過程，好服務能讓顧客心情舒暢，繼而讓顧客在一個輕松的環境下購物，這樣顧客才會為滿意的服務和優質的產品買單。

4、是否適時地進行一些促銷和折扣優惠活動

適時搞一些促銷和折扣優惠活動，對於顧客而言，經濟實惠和性價比永遠是第一看重的基數， 當你生意開始或者做到一定程度的時候， 適當的還惠於客， 再加上優質的服務， 會換來許多回頭客， 更重要的， 可以擴大你店鋪的影響力和知名度。

5、是否不斷的完善你的服務

開寵物店，服務是留住顧客的一個重要因素，所以是否有好的服務態度，是否不斷的更新你的產品類型， 是否不斷的創新你的經營模式， 都顯得非常重要。要知道， 一個有創新有變化有新鮮空氣的生意， 是永遠不會虧到哪裡去的。

❺ 開家寵物醫院的前景怎麼樣

現在很多人都喜歡養寵物的，很多家庭都把寵物當成自己家裡的一個成員，每當狗狗生病的時候是我們最為關心的。這就為寵物醫療的發展提供了條件。下面寵物為大家介紹一下開家寵物醫院怎麼樣吧。
到目前為止，我國還沒有一套比較規范的寵物醫療行業標准在引導寵物行業的規范發展，這就致使到目前為止該行業還處於一片混亂之中。尤其是現階段上海一些寵物診所不斷興起，其行業內部暴漏出來的問題不斷增加，消費者也對其怨聲載道。亂診治、亂開價、以次充好的現象層出不窮。
記者在調查過程中，一位張先生介紹到：最近他的寵物狗一隻拉肚子，到小區附近的一家寵物診所中做一次簡單的尿檢就花費了500元，醫生所開的葯品也需要200多元，但是當張先生要求診所提供收費的明細時卻遭到了拒絕。可見，寵物市場還沒有形成統一的收費標准，各項規定還沒有形成規范化的管理，最終導致這一行業十分的混亂。
據上海市動物監督所的相關數據統計，到目前為止，全市正式登記注冊的寵物診療機構已經超過200多家，其中正規寵物醫院有60多家，寵物診所高達150多家，在社會中甚至還有一些沒有注冊的寵物醫院和診所，雖然沒有正規的營業執照，但仍然還在公開的行醫。一些寵物醫療行業的專家介紹到：現在寵物醫療市場還缺乏相應的規范和管理，當前中國市場上的寵物醫療機構仗著消費者對該行業不了解就漫天要價。一些比較常見的葯品，在不同的寵物醫院要價相差甚遠。一些寵物店的市場利潤高達200%，甚至有的寵物葯品和手術利潤更高。
記者來到當地一家專業的寵物診所，在診所的葯房中就能夠看到擺在櫃台上的一些專業性葯品，從肝臟、脾胃到五官、保健等等可以說是一應俱全。該診所的相關負責人介紹道：「國內的寵物醫院所開的葯品，幾乎都沒有帶國葯准字的的相關審批文件。這些葯品的真正來源並不是很清楚。」
現在上海市已經頒發了《動物防疫合格證》以及《動物診療許可證》，該規定甚至對診療機構的相關設施、人員操作等等也有詳細的規定。記者還了解到。國家在2004年出台的《獸葯管理條例》中對獸醫所開的處方也作出了嚴格的規定，在消費者要求的情況下，必須提供消費明細。雖然有了這些監督管理措施，但寵物醫療服務行業還有許多方面存在空缺，需要加強管理。
我國寵物醫療行業正處在不斷完善和發展的過程中，政府部門制定相關管理措施，行業內部制定合理的行業規范和准則，各個寵物愛好者維護自身的合法利益。只有這樣才能夠真正促使其不斷得到完善和發展。
寵物溫馨提示：雖然寵物醫院在發展過程中會遇到很多的問題，但這並不會影響到寵物醫療行業的發展，隨著國內的發展，寵物醫院的市場會越來越大的。

❻ 寵物行業的市場容量變化趨勢怎麼寫還有主要競爭對手優勢和本項目主要競爭對手優勢有什麼不同嗎

先舉例前幾年變化趨勢，進行推測，要先找在做什麼項目的公司，寫出他們的優勢，再寫其他強大競爭對手的優勢。兩者分析測重點不同。寫法如下：

前瞻產業研究院發布的《2016-2021年 中國寵物用品及服務行業市場調研與投資預測分析報告》顯示，中國寵物市場已進入高速發展期，寵物總量超過1億只，市場規模接近1000億元。在人口老齡化、家庭結構和婚育狀況等因素的推動下，最近幾年中國寵物經濟年均增長率都在30%以上。如今，萌寵已經成為眾多家庭的一員，不少「鏟屎官」更是省吃儉用給狗狗吃好的玩好的，這給寵物消費市場帶來了巨大的商機。

注意事項：

1、寵物市場因為其他的一些因素，局面非常混亂，寵物醫院可謂遍地羅雀，就連小區裡面也有很多的店面，由此可以看出此行業的暴利，人人都爭先搶奪。正是因為這些人的存在，現今的寵物醫院非常混亂，就上面說的，大大小小良莠不齊，如果不小心找尋，可能就會在知道不好寵物醫院，影響寵物治療的最佳時期。

2、為了不讓這樣的機構攪亂市場，所以相關部門採取措施嚴格審核方式，還寵物市場一個平穩的環境。這不前兩天在一些地方又查封很多的物醫院，因為無證開業，還經營一些未經國家審批的項目，所以將其查封。

3、為了更好的發展寵物行業，國家相關部門要求以後每個經過國家注冊的寵物醫院必須有一名注冊獸醫師或是助理，這樣不僅可以保證醫院的正規性更能保證寵物們的安全，所以相關部門將嚴厲採取措施，將此政策完善的實施。

❼ 怎麼做寵物店營銷

在寵物行業，那些出色的店主，他們的營銷才華是出眾的。今天小吉給大家整理了一些接地氣的營銷案例，供大家參考，我們是否可以通過那些小細節來為店鋪創收。
提升門店額外業績的方法三：那些一成不變的寄養協議。
我們可以在寄養協議上做些事，建議寄養協議一個月印一次，過期了就作廢掉。原因如下：
第一，如果寵物主人沒有自帶狗糧，您可以註明我們給客人寵物提供的是什麼品牌的狗糧，狗狗這樣試過一次之後，會很容易達成購買。這就是為什麼一些寵物用品公司會贈送寵物店寄養協議，因為可以利用寄養協議搭建銷售渠道。
第二，每月印一次寄養協議，我們可以利用寄養協議的空白處做一些宣傳，比如「本月特惠消息」等，用一些和寄養協議內容不一樣的字體，當然圖片也可以，一定會取得效果，因為你做了，別人沒有做。
我們只需要花點功夫琢磨一下客人需要什麼、我們能不能將我們的銷售表現力再加深一點，就會發現，其實想要增加門店的銷售額並沒有很難，小吉送給大家一句話：只要思想不滑坡，方法總比困難多。

❽ 目前國內寵物市場現狀及前景分析

在中國，寵物正在從原來的「看家護院」功能轉變為「心靈呵護」的高層次精神追求。隨著國民經濟的快速發展，同時伴隨著寵物數量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列的相關產業，如寵物食品、寵物用品、寵物醫療、寵物美容行業等，這幾年還涌現出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養等很新的行業。

雖然我國的寵物相關產業還遠遠落後於西方發達國家，但是，中國的寵物產業正在不斷引進新品種，加強對寵物食品、用品的研發，從而培育寵物市場，開辟寵物及其用品的交流、交易渠道，提供寵物必需的生活用品和用具，以引導寵物生產與消費，在強大的經濟增長背後，國內寵物市場也出現了空前的繁榮。

寵物行業

進入二十一世紀以來，以英國藍氏等頂尖品牌為代表的更多國際化寵物產品品牌進入中國，開始逐步影響整個寵物市場的消費導向，國外與國內合作的一些專業性寵物研究中心機構也相繼成立。

如以研究寵物營養為主的瑞普寵物營養護理研究中心開始專業為國內的寵物食品企業進行技術支持，而且過去以出口為主的寵物食品企業因受到國際環境的影響，也開始轉向內貿市場，帶動了整個寵物產業鏈的發展。

逐漸形成了以長江三角洲、珠江三角洲為核心的寵物外貿生產基地；以北京、上海、沈陽、成都為代表形成的寵物交易市場；國內各種專業犬展、貓展和《環寵》主辦的寵物運動會在國內大范圍熱烈舉行；以《寵物商情》、《寵物一周》為代表的寵物雜志。

以一度寵物網、狗民網、愛寵網為代表的寵物網站及論壇；各種主流媒體報刊創建的寵物專欄及電視電台的寵物頻道；以及寵物公園、寵物攝影、寵物殯葬等一系列圍繞「寵物」全方位產生的商業、文化活動，寵物行業市場有了全新而專業的完整定位，並形成了日趨成熟的商業模式。

❾ 寵物店市場營銷方案

1 寵物店的目標市場環境

寵物店的屬於本地社區現場服務類屬性，在目標市場的環境上我們可以參考門店選址文章。寵物店的目標市場環境存在很大的局限范圍，所以在目標市場的選擇上需要格外慎重。寵物店目標市場的選擇決定了目標客群--定價--渠道--產品--價格=門店最終收益

2 產品

寵物店主營產品：寵物寄養，寵物銷售，寵物商品銷售，寵物洗護，寵物美容，寵物保健，寵物用品銷售，寵物訓練，寵物攝影，寵物旅遊，寵物殯葬，寵物托運等良性的產品組織結構，橫向拓寬和尋找消費者需求和垂直化深挖客戶需求是寵物店需要思考的課題。

3 渠道

這里的渠道指的是傳播渠道，如何利用有效的傳播媒介讓客戶更好的了解到我們產品的屬性，客戶產生需求並獲得產品的平台。

例如：面銷，門店海報，門店店招，宣傳單，轉介紹，戶外媒體廣告，電視廣播廣告，網路媒體廣告，專業媒體平台，自媒體廣告等

4 促銷

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。

例如：無償促銷，惠贈促銷，折價促銷，競賽促銷，活動促銷，雙贏促銷，直效促銷，服務促銷等手段，最終刺激客戶購買服務商品。

5 定價

門店產品的定價，取決於多方面的因素：企業目標，競爭對手，成本，市場宏觀環境，市場佔有率，客戶需求等因素。產品的定價影響到公司的盈利，客戶的購買力忠誠度，所以在定價策略上我們可以利用諸多的技巧，在獲得企業利潤的同時，又不影響客戶購買體驗。

寵物店如何策劃有效的市場營銷活動？

一． 市場營銷活動目標計劃

設定市場營銷活動的目標取決的因素比較多，如門店處在開業期（客戶引流，新品發布期（新品推薦），行業低落期（老客戶維護），市場營銷的目標也是根據門店實處的狀況來做相應的策略。目標必須注意：可量化，可衡量，可行性。

二． 產品組合和定價策略計劃

選定了市場營銷活動的目標，然後分析門店的產品資源配置組合和定價，如：上游供應商對於某產品有力度支持，門店某技術員工技術特長，某產品長期滯銷大量庫存，當季熱銷爆款都可以作為產品組合的特定選擇。

在選擇產品組合和定價策略需要注意：

1 選擇良品，優勢品

2 產品受眾面廣或高頻

3 組合產品不沖突

4 定價具有誘惑力

5 產品具有故事性，方便傳播

三． 傳播渠道計劃

有了目標，有了產品組合，傳播渠道的選擇也決定了整個市場營銷活動的整體效果。根據門店客群消費習慣，目標群體屬性，市場外部環境，活動預算，合理選擇多渠道擴散投放。

四． 促銷組合計劃

在選擇促銷的組合上面，需要避開同質化的促銷方式，傳統的促銷模式只存在於低價補貼，現代化的促銷活動融入一定的趣味性，用戶參與感會提升促銷活動的相應效果。

五． 市場營銷活動財務預算

確定資源投入的項目，明確各項目的投入費用。

市場投入項目：渠道費用、終端費用、物料費用、人員工資、提成費用、促銷活動費用、廣告費用等。

六． 市場營銷活動推行形成計劃

明確市場營銷活動負責人，監督人，執行者等具體分工，是的市場策劃活動行程閉環。

根據市場整體發展計劃，明確各階段的市場任務，根據各階段的市場任務進行細分執行，並將項目執行具體化，使得市場營銷活動具有計劃性，目標性，階段性，具體實施性。

總結：優秀的市場營銷活動可以讓門店和客戶建立起良好的關系，同一時間可以把優秀的產品展示給目標客戶，門店獲得盈利，能夠更好的為客戶提供優質的產品和服務。

❿ 寵物店的營銷策略怎麼做

1、品牌營銷策劃抓准人文情懷；愛寵物之人多為感性之人，公司的品牌定位應抓准人文情懷，將冰冷的品牌賦予充滿溫暖、充滿愛的含義，以此區別於大眾寵物用品，打造的品牌優勢。

2、個性化服務體驗綁定寵物主人，若公司的服務體驗給予了消費者個性化的感受，就能在眾多寵物用品品牌中脫穎而出，個性化服務體驗可體現在產品設計，售後服務，售前銷售等環節。

3、藉助網路渠道與社交媒體做品牌推廣與口碑營銷，當樹立自身品牌形象後，就必須藉助網路渠道以及社交媒體進行品牌推廣，網路是傳播速度更好，覆蓋面積更廣的渠道，寵物用品公司必須藉助網路與社交媒體將品牌形象和產品口碑傳播出去，才能實現品牌效應。

寵物店經營要點

擴張進攻戰略，對寵物店店鋪經營者來說，可以創造新的經營機會，提高企業資源利用率，但同時也給開店帶來一定的風險。通常，處於有利發展的地位、優勢較大的寵物店店鋪較為適合此戰略。

寵物產品的開發戰略通過擴大經營品種、保證商品質量、發展新商品等，來適應市場變化和消費者的需求，不斷擴大商品銷售。當市場受到限制時，寵物店鋪經營必須選擇和發展新市場，如建立分支機構、發展經營網點等，為自己開辟新天地。