寵物店如何降價促銷

⑴ 寵物店怎麼做促銷

寵物店的促銷好處非常多，但是不能夠經常使用，次數太多就是去了那種驚喜的效果，那麼寵物店要舉辦促銷有哪些方法呢?

一是折價券(或代金券)使用按面值兌換的折價券，可以對第二次消費給予優惠讓利，折價券應以簡單的文字將使用方法、限制范圍、有效期限等一一描述，同時要盡量避免出現誤兌。

二是樣品派送，即免費贈送小包裝大眾化、有獨立品牌的樣品，如提供小包裝貓糧等供寵物貓試用等，成功的樣品派送可使10%～15%的試用者變成固定客源，而其促銷成本只有折價券的1/4。

三是附贈贈品，隨所售商品附贈有價值的相關商品給顧客，贈品要與售品有一定的關聯，力求突出具有購買吸引力
和獨立品牌，最好不要挑店鋪正在銷售的商品作為贈品。

四是減價優惠，減價優惠至少要有5%～20%的折扣，並要有充分的理由才能吸引顧客的購買，把原價及減價後
的現價同時標注，以形成鮮明的對比，但不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

五是大甩賣，即商品以低於成本或非正常價格的方式來
銷售，是一種價格利益驅動戰術，對商家而言，大甩賣又是種清倉策略，通過大甩賣，能夠集中吸引消費群，刺激人們的 購買慾望在短期內消化掉和琚商品。

六是印花累計促銷，該類促銷活動通常要求顧客在某一時間內收集兩個以上印花標記商標標貼瓶蓋印券票證、包裝物等)以換取免費贈品或折扣。

七是抽獎促銷，即顧客在參與活動購買商品或消費時對其給予若干次獎勵機會的促銷方式如刮卡兌獎、搖號兌獎拉環兌獎包裝內藏獎等。

⑵ 寵物店沒客人怎麼辦求個簡單方法

寵物店裡如果沒有人的話，那麼你就只能做出一些活動，比如可以讓你的店員在外面進行宣傳，可以給寵物進行免費的美容，或者是給寵物送一套小衣服，也可以給寵物進行一下身體檢查。

⑶ 寵物店開店如何做促銷活動

從寵物促銷來談談寵物店發展和如何提高利潤。

1.寵物店不單單是寵物用品可以做促銷，寵物店服務也可以做促銷。我們促銷的是價格，而寵物店的服務不能因價格的便宜而打折

2.寵物店促銷的不單單是產品和服務，我們還要在促銷的過程中，提高我們寵物店的競爭力。贏得更多的顧客的信賴，顧客對於寵物店的信賴是寵物店無形資產。

3.如果把寵物店比做一個人，那麼寵物店做促銷的是這個人品行、知名度。所以寵物店做促銷不光是是在節假日，促銷日，還有在日常的經營中

4.顧客買東西的時候習慣索要一些小禮品，這是做促銷應該經常用到的，這是一種促銷技巧的應用。在寵物店經營中我們應該學習這種經營技巧，能為寵物店加分不少。

⑷ 寵物店即將迎來一周年店慶，怎麼做活動可以吸引客人呢

1、與大眾點評合作霸王餐

拼團，這個是時下用的最多的，效果也是很不錯的。寵物店也可以利用工具做拼團活動，比如洗澡美容19.9，需兩人成團。

線下活動，比如零食試吃、相親大會。你組織，做成海報形式，然後讓你的顧客宣傳，一般都不會拒絕。

投票活動，選最美/最可愛的寵物，讓大家可自行上傳照片參加活動。參加的人自然會轉發求投票。不過活動效果怎麼樣取決於你的獎品有沒有吸引力。

5、折扣營銷，大部分顧客喜歡的是佔便宜，不是真便宜。我不知道這個概念很多人清不清楚。比如你做第二個半價這種活動，大部分都沒感覺的。但是你要是做滿減，給人第一反應就是有便宜可占。

或者你把零食類的拆成散裝的，降低客單價，比如一包5塊，很多顧客就會買兩個回去給寵物嘗嘗。

6、會員系統，這個是為了更好的維護你的客源，會員可以有會員價，可以有會員日，會員特權，玩法就很多了。會員也可以按照消費金額劃分等級，有這個思維就可以，靈活去應用。

⑸ 寵物店如何進行節日促銷

經營寵物店，最常見的一個問題就是如何進行寵物店的節日營銷。表面看起來節假日是少數，但是對於寵物店卻至關重要。

做好了節日的營銷，對於寵物店來說，不僅僅是拓寬了客源，更是讓門店短時間內的銷量利潤進一步提升。同時節假日也是促銷引流的一個好的載體，不會讓大眾產生該門店無端甩賣的感覺。因此必須做好合理高效的節日營銷計劃安排。

節日文化營銷

開展針對性的節日文化營銷，充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和品牌文化結合起來，可以吸引眾多的消費者，同時，還能樹立良好的品牌形象。

👉國貨專櫃恰逢國慶70周年，以「為祖國慶生」為由。愛國與悠久的歷史文化結合之下，可以臨時設立一個「國產好貨」的展示櫃台，選擇一些相關產品做促銷，還可以貼一些愛國主題的標志。

👉貓狗寄養和以及美容服務區域，可以為一些中國品種，如巴哥、西施、松獅、中華田園犬、狸花貓等提供美容和寄養的折扣，並且製作海報和易拉寶展示在醒目位置吸引關注。

節日互動營銷

生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。

👉聖誕節、萬聖節等節日，可以為貓貓狗狗打扮逗趣一點的聖誕造型或萬聖節造型，讓店裡的顧客感覺到節日的儀式感，也自然能增加消費者對門店的好感。

👉七夕情人節，這就是一個很好的宣傳促銷的時機。誰說只有人才能過情人節呢？寵物也照樣需要，然後再結合一些商品價格上的優惠，比如說買一送一正好湊成雙，或者滿77就可以贈送小禮物（符合節日主題的）。同時七夕，寵物做美容、做造型都可以成為宣傳點。

⑹ 寵物店促銷活動策劃方案

為了確保我們的努力取得實效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案應該怎麼制定呢？以下是我精心整理的寵物店促銷活動策劃方案(大全)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

寵物店促銷活動策劃方案(大全)1

一、活動時間：

4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升的企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳

六、場景布置：

大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條

七、活動策略：

1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25

2)五一逛，購物中大獎(具體方案見附頁)

3)低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

4)5月1日第二屆「勞動頌歌」青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日「青春風采，活力無限」青年節精彩文藝演出

6)5月5日「五一逛，購物中大獎」抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7)「六一兒童才藝秀」報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9)5月12日「五一逛，購物中大獎」頒獎晚會

寵物店促銷活動策劃方案(大全)2

一、活動主題

低價風暴、全民瘋搶（親，你買了嗎？）

二、活動時間

20xx年11月x日—20xx年11月xx日

三、活動內容

活動一：全場5折，終極狂歡（20xx年11月xx日）

20xx年11日xx日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城！

（註：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）

活動二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月x日—11月xx日）

凡活動期間在xxxx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎，1名，品牌智能手機一台，價值1111元

二等獎2名，xx超市購物卡一張，價值111元

三等獎6名，真空保溫杯一個，價值60元

四等獎20名，卷紙一提，價值，30元

參與獎20xx名，精美禮品一份，價值2元

（註：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）

活動三，一個人的節日，雙倍的甜蜜（20xx年11月xx日）

購物滿11元，1元，贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

購物滿111元，11元，贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

活動費用預計：

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預計總體費用15500元。

（註：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

四、活動宣傳

1、廣告投放，採用報紙提前3—5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市xx單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

寵物店促銷活動策劃方案(大全)3

活動背景：

雙11，已經悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網路電商的強勢之下，線下實體店，經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。

活動目的：

建立商家與客戶之間良好的關系，在當地打響美譽度，增加電器的銷售

目標人群：

本地用戶

主辦方：

xx電器銷售有限公司

活動具體內容：

1、將你的煩惱告訴我：

在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發，而客戶卻無法解決，即使聯繫到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，並配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等

2、以舊換新

人都有念舊情節，要讓消費者做到「喜新厭舊」，最好的做法，莫過於以舊換新，這一點上，電瓶車行業做得最到位，可以效仿一下。電器行業其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。

3、頒發貴賓卡

為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發貴賓卡；在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產品，則頒發海爾貴賓卡，如果該用戶繼續購買該品牌電器，則享受一定的優惠。

4、送現金券

這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。

5、評選最美主婦

在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現場比賽，比如使用豆漿機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。

6、為新婚送禮

雙11已經接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。

活動總結：

雙11，雖名為光棍節，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的`促銷安排，是最為合適的。

寵物店促銷活動策劃方案(大全)4

一、活動背景

在雙十一活動前夕，我們要積極參加聚劃算、掏搶購等活動以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

預熱：時間是11月1日至11月10日

(1)線上

通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量。

流量：直通車，鑽展，微淘，淘寶客，簡訊發送，老顧客喚醒等等。

（2）線下

設計好易拉寶、橫幅、主題海報，購買一些氣球和絲帶布置好整個辦公室，讓大家充分感受雙十一氣氛。

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正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鑽展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

接待室當天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊張時刻不能讓大家餓肚子。負責人要安排好大家上線、休息。

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前X名+售後X名+客審X名(負責訂單審核和列印) 確保電腦配置；確保列印機和相關材料(電子面單這類)；確保公司網路；檢查軟體設置。快捷短語和自動回復(提前准備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存准確，避免缺貨。 准備好打包用的材料。 准備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服和出庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存准備

(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈品也需進行備貨。

(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨准確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必於雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據100%錄入到ops中。

五、人員准備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作。

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關工作的員工，做完善的操作培訓及其他培訓。

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排。人員一定要調配好，刷單和客服方面都要計劃好兩到三個班次。當天是全體全天制，輪流在接待室休息。按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

(4)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算。

六、物料准備

(1)包裝材料准備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據並發貨；快遞面單、發貨單紙張貯備，列印機調試、列印耗材(准備，為提升打單環節的速度。

(2)如雙十一這種大型活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。

寵物店促銷活動策劃方案(大全)5

一、促銷主題：

瘋狂底價脫單狂歡

二、活動時間：

20年11月1日―20xx年11月20日

三、活動地點：

xx傢具城

四、策劃說明：

光棍節是圍繞【單】做文章的節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。

1、脫單雄心進店有禮

表白絕不能赤手空拳！

凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個！

2、脫單有獎進店有禮

添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的「證據」，即有機會贏取沙發床1張。

活動規則：

1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個僅限參與1次；

3、活動結束後將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張；

4、中獎名單將於抽獎後在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、瘋搶底價脫單優惠

絕配券：預約量尺送500元絕配券。

脫單特惠：

全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現金券；

正價櫃類滿20000元或以上，再減20xx元；

正價櫃類滿30000元或以上，再減4000元；

正價櫃類滿40000元或以上，再減6000元；

正價櫃類滿50000元或以上，再減8000元；

脫單抄底折：

正價櫃類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折；

正價櫃類滿20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.4折；

正價櫃類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折；

正價櫃類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折；

正價櫃類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折；

活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底

凡活動當天到店，正價櫃類滿20000元以上，驚喜折後再享1%返點優惠。

⑺ 跟朋友合夥開了家寵物店，開業活動跟優惠不知道弄哪些

寵物店做活動是要給顧客佔便宜的感覺，當客戶感受到這一點時，我們就成功了一半，另一半取決於商品質量以及服務。

1、開業當日進店客戶可免費辦理會員卡並領取一份伴手禮。開業當天現場非常隆重，給客戶一個良好的第一印象非常重要。

由於寵物店經營是新的第三產業，它一定能帶給顧客新的感覺，新的滿足。在此刻我們贈送伴手禮，禮輕情義重。讓顧客得到心靈上的喜悅和滿足。

2、寵物店開業當天可以舉行特價優惠和滿減等促銷活動。例如開業當天全場商品滿199減100。這種方式可以營造出一種能讓客戶覺得佔了大便宜的感覺，會激發客戶的購買欲。

3、開業當日進店前50名寵物可以免費做全身健康檢查。這種方式是跟顧客交流互動的最好方式，正常的寵物醫療方面在價格上是很昂貴的，在檢查出有問題的情況可以促使顧客消費，沒有問題的情況也增加了顧客的好感度。

寵物店開業後不僅僅是為客戶賣產品，更多的是賣服務、賣知識、賣經驗、賣專業。

前期我們提到當客戶感受到佔便宜感覺時就成功了一半，另一半就是寵物店本身的產品質量以及服務。萬事開頭難，做好寵物店開業活動，堅持下去，就沒有做不好的事！

⑻ 寵物店活動方案都有啥

寵物店活動通用基礎玩法

1. 滿減（滿額返現）

例如：滿199元-20元，讓消費者在可以夠得著的基礎上再多買一點其他商品進行疊加滿減。

一般有直接滿減和優惠券的方式。優惠券比直接滿減要好。

像線上購物一樣，來個儀式感，顧客進店先給一張全店消費或指定部分品類的滿減優惠券，便宜拿在手上，就會想用掉它，帶著湊單心理走到貨架前逛逛，促成顧客在門店消費的「即時性」。

2. 折扣

一般也有兩種折扣形式，第一種是打折：店內標注折扣的形式也很有講究，比如50元和200元的商品處，直接寫直降xx元和打8折，看起來就不一樣。消費心理學上有一個詞叫做「比例偏見」，高單價的商品強調直降的數值，低單價的商品強調直降的比例，能讓你的優惠力度更加讓顧客感到值錢。

第二種是組合折扣：例如2件9折，3件8折的組合方式讓消費者湊單，來提高銷量，這種折扣形式可以拉高成交金額，可以拿我們寵物店內容易消耗的商品，比如零食、小袋貓犬糧、罐頭來做這種活動。

3. 套餐綁定活動

把相關的不同產品綁定到一起，互相帶貨，常見的有洗浴套裝，零食嘗鮮大禮包，毛發梳理組合裝，寵物窩+毯子+涼席等，這種展現方式對於抉擇期的寵物店顧客或新手養寵顧客有更多的刺激機會，可以提高客單價。

還有一種，例如：購買A產品，返B產品的抵用券，就可以提高B產品的銷量和曝光率。

4. 搭贈促銷

寵物店內大品牌產品一般是有市場控價的，是不能隨意降價的，這種時候寵物門店可以用買送贈品來吸引消費者。

贈品要怎麼定呢？看贈品的吸引力，也不能隨意拿個產品就贈送，要考慮利潤問題，是不是具有稀缺性，是不是實用等。

每位顧客喜好的差異性大。我們可以搭配不同的相關功能性的產品，配合數據報表的結果，來了解你的顧客群體更被哪些贈品吸引。一般做過幾次活動之後，門店也能大致知道產品搭配每個贈品對銷量拉動的效果。

5. 換購促銷

例如：單次購買滿399元，即可10元換購50元代金券下次使用，或者10元換購價值50元的商品（可像屈臣氏一樣提供幾種商品供顧客挑選）

比起直接贈送50元代金券或者商品，花了錢的行為可讓消費者感覺花了錢換來的便宜不得不用。換購的方式能保持商品的價值感，也讓消費者感覺佔了更大便宜。

6. 購物卡、次卡

最簡單的方式，充1000元送100元，充3000元送300元等，直接讓顧客充值轉化長期會員，之後消費直接扣卡，不用二次付費的好處就是花錢沒有實感，不會精打細算這次買了多少錢，直接扣扣扣！

⑼ 寵物店市場營銷方案

1 寵物店的目標市場環境

寵物店的屬於本地社區現場服務類屬性，在目標市場的環境上我們可以參考門店選址文章。寵物店的目標市場環境存在很大的局限范圍，所以在目標市場的選擇上需要格外慎重。寵物店目標市場的選擇決定了目標客群--定價--渠道--產品--價格=門店最終收益

2 產品

寵物店主營產品：寵物寄養，寵物銷售，寵物商品銷售，寵物洗護，寵物美容，寵物保健，寵物用品銷售，寵物訓練，寵物攝影，寵物旅遊，寵物殯葬，寵物托運等良性的產品組織結構，橫向拓寬和尋找消費者需求和垂直化深挖客戶需求是寵物店需要思考的課題。

3 渠道

這里的渠道指的是傳播渠道，如何利用有效的傳播媒介讓客戶更好的了解到我們產品的屬性，客戶產生需求並獲得產品的平台。

例如：面銷，門店海報，門店店招，宣傳單，轉介紹，戶外媒體廣告，電視廣播廣告，網路媒體廣告，專業媒體平台，自媒體廣告等

4 促銷

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。

例如：無償促銷，惠贈促銷，折價促銷，競賽促銷，活動促銷，雙贏促銷，直效促銷，服務促銷等手段，最終刺激客戶購買服務商品。

5 定價

門店產品的定價，取決於多方面的因素：企業目標，競爭對手，成本，市場宏觀環境，市場佔有率，客戶需求等因素。產品的定價影響到公司的盈利，客戶的購買力忠誠度，所以在定價策略上我們可以利用諸多的技巧，在獲得企業利潤的同時，又不影響客戶購買體驗。

寵物店如何策劃有效的市場營銷活動？

一． 市場營銷活動目標計劃

設定市場營銷活動的目標取決的因素比較多，如門店處在開業期（客戶引流，新品發布期（新品推薦），行業低落期（老客戶維護），市場營銷的目標也是根據門店實處的狀況來做相應的策略。目標必須注意：可量化，可衡量，可行性。

二． 產品組合和定價策略計劃

選定了市場營銷活動的目標，然後分析門店的產品資源配置組合和定價，如：上游供應商對於某產品有力度支持，門店某技術員工技術特長，某產品長期滯銷大量庫存，當季熱銷爆款都可以作為產品組合的特定選擇。

在選擇產品組合和定價策略需要注意：

1 選擇良品，優勢品

2 產品受眾面廣或高頻

3 組合產品不沖突

4 定價具有誘惑力

5 產品具有故事性，方便傳播

三． 傳播渠道計劃

有了目標，有了產品組合，傳播渠道的選擇也決定了整個市場營銷活動的整體效果。根據門店客群消費習慣，目標群體屬性，市場外部環境，活動預算，合理選擇多渠道擴散投放。

四． 促銷組合計劃

在選擇促銷的組合上面，需要避開同質化的促銷方式，傳統的促銷模式只存在於低價補貼，現代化的促銷活動融入一定的趣味性，用戶參與感會提升促銷活動的相應效果。

五． 市場營銷活動財務預算

確定資源投入的項目，明確各項目的投入費用。

市場投入項目：渠道費用、終端費用、物料費用、人員工資、提成費用、促銷活動費用、廣告費用等。

六． 市場營銷活動推行形成計劃

明確市場營銷活動負責人，監督人，執行者等具體分工，是的市場策劃活動行程閉環。

根據市場整體發展計劃，明確各階段的市場任務，根據各階段的市場任務進行細分執行，並將項目執行具體化，使得市場營銷活動具有計劃性，目標性，階段性，具體實施性。

總結：優秀的市場營銷活動可以讓門店和客戶建立起良好的關系，同一時間可以把優秀的產品展示給目標客戶，門店獲得盈利，能夠更好的為客戶提供優質的產品和服務。

⑽ 寵物店促銷活動方案

    隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。而一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。那麼，如何撰寫促銷方案呢?一份完善的促銷活動方案分為以下幾部分：
   (1)活動目的。對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何，開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度……只有目的明確，才能有的放矢。
   (2)活動對象。活動針對的是哪些特定群體，活動控制在多大的范圍內，哪些人是促銷的主要目標，哪些入是促銷的次要目標，這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
   (3)活動主題。一是確定活動主題，二是包裝活動主題。
   活動主題是降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券，還是服務促銷、演示促銷、消費信用，或是其他促銷工具。選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件、環境及促銷的費用預算和分配。
   在確定了主題之後要盡可能地淡化促銷的商業目的，使活動更能打動消費者。
   (4)活動方式。
   ①確定合作夥伴。是自己單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其他商家聯合促銷?和經銷商或其他商家聯合可整合資源，可以降低費用及風險。
   ②確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須使活動能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
   (5)活動時間和地點。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。選擇的要點是盡量讓消費者方便。活動持續多長時間也要深入分析。持續時間過短則難以引起消費者的注意，達不到宣傳效果；持續時間過長，會降低在顧客心目中的身價，並且成本過高以致利潤率降低。
   (6)廣告配合方式。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇哪些媒介合作，都意味著不同的受眾傳播和費用投入。
   (7)前期准備。前期准備分為人員安排、物資准備和試驗方栗。
   ①在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，既無空白點，也無交叉點。誰負責與媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客投訴……各個環節都要考慮清楚，否則就會顧此失彼，亂成一團。
   ②在物資准備方面，要事無巨細，都一一羅列出來，然後按單清點，確保及時補貨，避免活動時缺東少西，錯失良機。
   ③進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式包括詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
   (8)中期操作。中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規定。現場控制就是現場調度清楚，指揮明確，要做到忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷的范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
   (9)意外防範。每次活動都有可能出現一些意外，相關部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變都會導致戶外的促銷活動無法繼續進行，必須對可能出現的意外事件做出必要的准備。