聖誕節寵物店搞什麼活動比較好

① 寵物店開店如何做促銷活動

從寵物促銷來談談寵物店發展和如何提高利潤。

1.寵物店不單單是寵物用品可以做促銷，寵物店服務也可以做促銷。我們促銷的是價格，而寵物店的服務不能因價格的便宜而打折

2.寵物店促銷的不單單是產品和服務，我們還要在促銷的過程中，提高我們寵物店的競爭力。贏得更多的顧客的信賴，顧客對於寵物店的信賴是寵物店無形資產。

3.如果把寵物店比做一個人，那麼寵物店做促銷的是這個人品行、知名度。所以寵物店做促銷不光是是在節假日，促銷日，還有在日常的經營中

4.顧客買東西的時候習慣索要一些小禮品，這是做促銷應該經常用到的，這是一種促銷技巧的應用。在寵物店經營中我們應該學習這種經營技巧，能為寵物店加分不少。

② 跟朋友合夥開了家寵物店，開業活動跟優惠不知道弄哪些

寵物店做活動是要給顧客佔便宜的感覺，當客戶感受到這一點時，我們就成功了一半，另一半取決於商品質量以及服務。

1、開業當日進店客戶可免費辦理會員卡並領取一份伴手禮。開業當天現場非常隆重，給客戶一個良好的第一印象非常重要。

由於寵物店經營是新的第三產業，它一定能帶給顧客新的感覺，新的滿足。在此刻我們贈送伴手禮，禮輕情義重。讓顧客得到心靈上的喜悅和滿足。

2、寵物店開業當天可以舉行特價優惠和滿減等促銷活動。例如開業當天全場商品滿199減100。這種方式可以營造出一種能讓客戶覺得佔了大便宜的感覺，會激發客戶的購買欲。

3、開業當日進店前50名寵物可以免費做全身健康檢查。這種方式是跟顧客交流互動的最好方式，正常的寵物醫療方面在價格上是很昂貴的，在檢查出有問題的情況可以促使顧客消費，沒有問題的情況也增加了顧客的好感度。

寵物店開業後不僅僅是為客戶賣產品，更多的是賣服務、賣知識、賣經驗、賣專業。

前期我們提到當客戶感受到佔便宜感覺時就成功了一半，另一半就是寵物店本身的產品質量以及服務。萬事開頭難，做好寵物店開業活動，堅持下去，就沒有做不好的事！

③ 寵物店活動方案都有啥

寵物店活動通用基礎玩法

1. 滿減（滿額返現）

例如：滿199元-20元，讓消費者在可以夠得著的基礎上再多買一點其他商品進行疊加滿減。

一般有直接滿減和優惠券的方式。優惠券比直接滿減要好。

像線上購物一樣，來個儀式感，顧客進店先給一張全店消費或指定部分品類的滿減優惠券，便宜拿在手上，就會想用掉它，帶著湊單心理走到貨架前逛逛，促成顧客在門店消費的「即時性」。

2. 折扣

一般也有兩種折扣形式，第一種是打折：店內標注折扣的形式也很有講究，比如50元和200元的商品處，直接寫直降xx元和打8折，看起來就不一樣。消費心理學上有一個詞叫做「比例偏見」，高單價的商品強調直降的數值，低單價的商品強調直降的比例，能讓你的優惠力度更加讓顧客感到值錢。

第二種是組合折扣：例如2件9折，3件8折的組合方式讓消費者湊單，來提高銷量，這種折扣形式可以拉高成交金額，可以拿我們寵物店內容易消耗的商品，比如零食、小袋貓犬糧、罐頭來做這種活動。

3. 套餐綁定活動

把相關的不同產品綁定到一起，互相帶貨，常見的有洗浴套裝，零食嘗鮮大禮包，毛發梳理組合裝，寵物窩+毯子+涼席等，這種展現方式對於抉擇期的寵物店顧客或新手養寵顧客有更多的刺激機會，可以提高客單價。

還有一種，例如：購買A產品，返B產品的抵用券，就可以提高B產品的銷量和曝光率。

4. 搭贈促銷

寵物店內大品牌產品一般是有市場控價的，是不能隨意降價的，這種時候寵物門店可以用買送贈品來吸引消費者。

贈品要怎麼定呢？看贈品的吸引力，也不能隨意拿個產品就贈送，要考慮利潤問題，是不是具有稀缺性，是不是實用等。

每位顧客喜好的差異性大。我們可以搭配不同的相關功能性的產品，配合數據報表的結果，來了解你的顧客群體更被哪些贈品吸引。一般做過幾次活動之後，門店也能大致知道產品搭配每個贈品對銷量拉動的效果。

5. 換購促銷

例如：單次購買滿399元，即可10元換購50元代金券下次使用，或者10元換購價值50元的商品（可像屈臣氏一樣提供幾種商品供顧客挑選）

比起直接贈送50元代金券或者商品，花了錢的行為可讓消費者感覺花了錢換來的便宜不得不用。換購的方式能保持商品的價值感，也讓消費者感覺佔了更大便宜。

6. 購物卡、次卡

最簡單的方式，充1000元送100元，充3000元送300元等，直接讓顧客充值轉化長期會員，之後消費直接扣卡，不用二次付費的好處就是花錢沒有實感，不會精打細算這次買了多少錢，直接扣扣扣！

④ 寵物店如何進行節日促銷

經營寵物店，最常見的一個問題就是如何進行寵物店的節日營銷。表面看起來節假日是少數，但是對於寵物店卻至關重要。

做好了節日的營銷，對於寵物店來說，不僅僅是拓寬了客源，更是讓門店短時間內的銷量利潤進一步提升。同時節假日也是促銷引流的一個好的載體，不會讓大眾產生該門店無端甩賣的感覺。因此必須做好合理高效的節日營銷計劃安排。

節日文化營銷

開展針對性的節日文化營銷，充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和品牌文化結合起來，可以吸引眾多的消費者，同時，還能樹立良好的品牌形象。

👉國貨專櫃恰逢國慶70周年，以「為祖國慶生」為由。愛國與悠久的歷史文化結合之下，可以臨時設立一個「國產好貨」的展示櫃台，選擇一些相關產品做促銷，還可以貼一些愛國主題的標志。

👉貓狗寄養和以及美容服務區域，可以為一些中國品種，如巴哥、西施、松獅、中華田園犬、狸花貓等提供美容和寄養的折扣，並且製作海報和易拉寶展示在醒目位置吸引關注。

節日互動營銷

生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。

👉聖誕節、萬聖節等節日，可以為貓貓狗狗打扮逗趣一點的聖誕造型或萬聖節造型，讓店裡的顧客感覺到節日的儀式感，也自然能增加消費者對門店的好感。

👉七夕情人節，這就是一個很好的宣傳促銷的時機。誰說只有人才能過情人節呢？寵物也照樣需要，然後再結合一些商品價格上的優惠，比如說買一送一正好湊成雙，或者滿77就可以贈送小禮物（符合節日主題的）。同時七夕，寵物做美容、做造型都可以成為宣傳點。

⑤ 寵物店一般可以做哪些活動來吸引顧客呢

目前市面上的寵物店，按照做活動的頻次，可以分為三種：

一種是從來不做活動的，多見於具有頂級流量的店鋪或完全不會做活動的老闆開的店鋪；

二種是經常做活動的店鋪，多見於高頻消費或有個戲精老闆開的店鋪；

三種是偶爾做個活動，多見於想起一出是一出的老闆開的店鋪。

那麼哪種方式更好？其實這樣問的話，沒有答案。正確的問題應該是哪種方式更適合自己呢？

因為其他店鋪做的好的方案，搬過來不一定適用，原因一方面是活動執行不到位，當然更重要的原因是不符合自身店鋪的情況，盲目做的活動不僅沒有效果，還會起到相反的作用，那麼活動到底如何做，才能有效果呢？

在做活動之前，大家首先要有思維框架，拿做活動來說，活動不是想當然的去做，也不是看到別人做了個買一送一，覺得自己也可以來做個試試，而是首先要確定活動的目的，然後定出活動的目標。根據目標確定活動的形式，確定了形式後，敲定推廣方式（即曝光量），跟進活動執行，如果有條件，還要做出備選方案，以應對活動執行期間的突發狀況。待活動結束後，最要緊的也是絕大多數商家都忽略沒有做的，就是活動復盤。

既然做生意，一定想的是做長久的生意，越來越好是每個店主最大的心願。活動復盤做了之後，下一次做活動時，就知道哪些問題需要規避，哪些地方需要調整優化，做好了這些，那麼下一次活動效果自然會好過上一次，一次比一次好，店鋪的生意也會越來越好，這就是活動思維框架的價值。

按照活動思維框架，我們在做活動前，首先要確定活動的目的，那麼做活動的目的有哪些呢？

大致有以下幾種：引流、拉升付費、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根據活動目的，以下方案大家可以借鑒參考下，修改適用於自己的店鋪。

引流活動方案

90%以上的店主最頭大的問題是沒有客人或客人少，做活動吸引客人進店，是最為迫切的需求，而吸引客戶到店最簡單有效的方法就是打折了，這里有七個引流活動方案請收好。

（1）活動名稱：新店開張隨天數遞減折扣

活動玩法：新店開張第一天，全場5折，第二天全場6折，第三天全場7折，第四天至第七天全場8折，第八天之後恢復原價。

活動說明：限於剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會越來越弱，這屬於正常現象。如果產品品質好，服務跟上後期加入會員模式，復購率不用擔心。

（2）活動名稱：第二份半價

活動玩法：購買第二份同樣商品時，五折。

活動說明：適用於高頻低價的產品（店主可以帶思考本店的高頻低價的產品），把這個玩法玩的爐火純青的要數麥當勞甜筒第二份半價了，有很多人就是沖著第二份半價才去買的。

（3）活動名稱：定時折扣

活動玩法：早十一點之前消費全場8折，下午五點至晚上消費送奶茶一杯。

活動說明：額外引流到對價格敏感的用戶。

（4）活動名稱：前一百名到店送禮品

活動玩法：店鋪營業當天，前一百名到店消費的用戶免費領取小禮品。

活動說明：這種活動多見於店家重大節點時，比如國慶活動、周年慶之類的。通過送禮品，可以鎖定當天的流量至少有100人次，避免當天因客流量少給店家造成的尷尬。

（5）活動名稱：三人行，一人免單

活動玩法：三個人一起前往做寵物美容、洗護消費，一人獲得免單資格，本質上相當於是每個人打了6.6折。

活動說明：適用美容、洗護服務區低頻消費的活動。

（6）活動名稱：定時指定犬種8折

活動玩法：例如，在5月2日貴賓犬到店一律8折，5月10日比熊到店一律8折，5月20日柯基到店一律8折等等。

活動說明：定時給養不同犬種的客戶到店消費的一些福利特權，促進消費。

（7）活動名稱：熟人介紹打9折

活動玩法：讓用戶留手機號加入會員，之後有朋友來消費，報他的手機號享受9折。

活動說明：熟人打折讓用戶有了面子，當有其他人問用戶哪家店比較好時，他一定會推薦這家報自己號碼可以打折的店。

拉升付費活動方案

拉升付費本質上是提升客單價，在人流量穩定的情況下，提升營業額只有通過提升客單價的方式了，拉付費不能太過火，否則是殺雞取卵，用戶復購率降低，最終得不償失。這里有5個拉升付費的活動方案，可以參考下。

（1）活動名稱：消費5次送1次

活動玩法：活動期間，消費5次服務，贈送1次。

活動說明：適用於低客單價的服務，比如美容、洗護等。

（2）活動名稱：套餐組合

活動玩法：將店裡主打的食品，組合成套餐，比如單買原價80元，套餐價格75元。

活動說明：適用於高頻低價的產品。如果你經常點外賣你會發現，不少店家都會有套餐價，比如我經常點的一家外賣，肉夾饃10元一個，麵皮15元一份，打包一起買20元。

（3）活動名稱：消費滿200元，扭蛋一次

活動玩法：在店裡裝一個扭蛋機，消費滿200元可以扭一次，獲得一個毛孩子的小玩具。

活動說明：金額可以根據實際情況來調整，比正常客單價高一些即可。

（4）活動名稱：充值返利

活動玩法：開通會員卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。

活動說明：這個活動比較多見，充值返利的金額根據利潤率來定，別虧就好。

（5）活動名稱：滿減或滿送

活動玩法：消費滿200元，減20元，消費滿200元，送禮品。

活動說明：同上。

提升粘性的活動

提升粘性是為了增加用戶的復購率，減少用戶的流失率。很多商家做活動時，都沒有關注過這一塊，覺得拉來人了，讓用戶多沖錢了，就萬事大吉了，實際上細水長流，才是真正能賺大錢的方式。如何細水長流呢？做提升粘性的活動即可，這里有2個提升粘性的活動方案。

（1）活動名稱：買一送一

活動玩法：活動當天買了一份，贈送第二份，第二份需要次日至活動結束前領取，活動當天不能領取。

活動說明：活動當天不能領取，大家應該就明白了這個活動和五折活動的區別了，其目的是讓用戶有二次進店的機會，第二次進店難免有些人會產生其他消費，當然拿了就走的用戶也有，所以需要測試下復購率，從而決定選用哪款產品做引子比較合適。

（2）活動名稱：集卡活動

活動玩法：每消費一次，贈送一張笑臉卡（或蓋章），集齊五張卡，獲得免費消費一次的機會。

活動說明：如果你經常去星巴克消費，就了解他們搞過類似的活動，支付寶每年一次的集五福活動同理。活動利用的是人們做事要做完的心理（沉沒成本），如果做到一半會心裡不自在。一旦用戶開始集卡，復購N次是十分容易的。

增加趣味性的活動

用戶在店裡消費時，希望看到的不是冷冰冰的機器，而是有人情味的店鋪，這樣的店鋪，即使產品服務一般，但是有親切感，用戶也樂於光顧的。趣味性活動本身不賺錢，也帶來不了立竿見影的效果，但是讓用戶開心了，活動的目的就達到了。

（1）活動名稱：擲骰子

活動玩法：結賬時，用戶擲骰子，擲出對1，免單，擲出其他對子打9折，擲出非對子無優惠。

活動說明：適用於用戶人數較多的場合，朋友之間會推出一個手氣王，不管結果如何，用戶一定會對這家店印象深刻，在討論擲骰子聲中，用戶離開了這家店。

（2）活動名稱：跳遠打折

活動玩法：在寬闊的地方設置一個立定跳遠的貼紙，根據跳遠的距離來打折。

活動說明：活動會引起圍觀，如果有人跳的超遠，氛圍一下子就起來了，做這些活動最好是讓性格外向的店員來引導，烘托氛圍，不要冷冰冰的。

增加曝光的活動

增加曝光的活動是實體店一定要做的，相比於廣告投放的費用，在店鋪裡面做的增加曝光量活動，成本低很多，而且效果也更好，現在一些網紅店靠激勵普通用戶發內容，妥妥的節省了一大筆營銷推廣的費用。這里有幾個增加曝光量的活動方案，可以收藏起來哦。

（1）活動名稱：連續轉發推文享受免費美容洗護服務一次。

活動玩法：店鋪發的推文，讓用戶轉發到朋友圈，每天轉發一次，連續轉發10天，到店驗證後，享受免費美容洗護服務一次。

活動說明：本質上是算賬的過程，假設美容洗護是200元，用戶發朋友圈一次廣告費20元，連續發10天，剛好回本。而且連續發十天，多次刷到引流效果比刷過一次的好很多。

（2）活動名稱：拍照發圈集贊送禮品或根據點贊數減免

活動玩法：用戶到店消費後，拍照發朋友圈集贊，集30個贊送一個禮品，或者集1個贊減免1元錢，上限50元。

活動說明：建議大家提供好文案給到用戶去發圈，用戶自己擬的文案效果不好，幫用戶想好文案這個工作省不了的，不然活動做了，效果沒有，就有點費力不討好了。

（3）活動名稱：拍抖音，送零食（小紅書同理）

活動玩法：用戶發布在店鋪拍攝抖音的視頻，可以獲得獎勵。

活動說明：目前抖音日活已經突破4億，很多店鋪都可以在抖音做推廣，也就是說，用戶拍了抖音，店主可以拿出產品或者服務來贈送，記住一句話，只要給的夠，讓用戶做什麼都沒問題。

（4）活動名稱：公眾號文章評論點贊前三名，送雙人套餐一份

活動玩法：在公眾號推了某個服務的介紹推文後，做評論點贊活動，邀好友點贊前三用戶送獎勵。

活動說明：上線這種活動的推文，閱讀量往往會很高，為了搶前三名，用戶會分享給身邊的每個人去求贊，尤其是三四名打的最激烈。

（5）活動名稱：砍價活動

活動玩法：類似拼多多的邀請好友砍價，到了指定人數，用戶可以免費或者低價拿到商品。

活動說明：這里需要注意的是要選一個靠譜的砍價平台，體驗要好，用戶為了低價產品或服務，會讓身邊的每個人來砍價，無形中對店鋪做了推廣。

以上活動方案，大家可以收藏好，以備不時之需。活動方案有了，就一定能做出效果嗎？不一定，因為執行是個難點，執行這塊不多談，在給大家說個技巧：做活動可以一次做一個，也可以多個活動一起做，但是切記不要太頻繁。

那麼效果最好的活動頻次和節奏是怎樣的呢？可以採用這種策略，日常小活動不斷，每月一次大型組合活動。活動只有組合起來效果才能發揮到最大，比如拉新和拉升付費的活動一起做。當用戶被引流進店後，通過拉升付費的活動，讓他們掏更多的錢，會產生1+1大於2的效果。最好的活動形式就是活動組合了，不同活動目的的活動各選一兩個，一起上，把用戶搞暈，這個時候，你說什麼就是什麼了。

寫在最後

活動就像興奮劑，活動一出，效果會立刻顯現。活動結束，立刻打回原形。如何拿捏好活動和服務之間的關系十分的重要，不要過分的依賴於活動，也不要完全沒有活動。有句話是這樣說的，「打鐵還需自身硬。」最理想的狀態是，在店鋪產品質量服務均好的情況下，活動就起到了如虎添翼的作用。當然還有用戶對你的信任，這基於認知深度與廣度的前提下來營造的一個長期過程。