寵物店有哪些營銷活動

Ⅰ 寵物店怎麼運營推廣

很多人問我寵物行業新創品牌如何推廣，我們總結了一下，這不是我創造的，是市場本來的玩法，也顯示了寵物醫院和寵物店的尷尬地位。

寵物行業新品牌推廣，套路都是一樣的，沒有其他新的玩法，很多互聯網創業者以為通過互聯網運營可以打造寵物行業品牌，無一成功，做不到線下的品牌就直接死了。

寵物行業的品牌之路，供大家參考

1、參加展虛信會招代理商

寵物行業的代理商利潤普遍在50%，甚至更高，靈敏的嗅覺會發現各種新品牌，拿到代理權，然後到本地推廣。

2、新品鋪貨

廠商和代理商共同讓利給寵物店和寵物醫院，10送3，10送5的活動是新品進入寵物店、寵物醫院最好的辦法，這個時候利潤比較高，寵物店和寵物醫院會用最好的位置展示，客戶來了也會有限推薦和展示。

3、在寵物醫院和寵物店設置專櫃

出錢幫助寵物店或寵物醫院設置專櫃或者更換新門頭，一塊廣告牌的錢可以讓廣告永遠出現在門店的招牌上，非常顯眼，也是最便宜的展示廣告。

4、發力電商

線下寵物店和寵物醫院達到一定數量後，停止10送三或者送5的活動，恢復原價，然後上天貓、京東、拼多多等各種平台，消費者已經被寵物醫院和寵物店教育過認可品牌，線上稍做運作，搶食線下客戶，效率非常高。

5、舉辦論壇、培訓會

增加寵物店、寵物醫院的粘性，讓寵物店和寵物醫院繼續努力推薦，甚至可以定多少貨才可以參加培訓，增加銷量，如果利潤更高可以帶著產生利潤比較高的老闆們去美國、歐洲、台灣遛一圈，讓老闆們更用心的推廣。

培養了寵物店和寵物醫院老闆們的銷售習慣，會產生更高、更長久的收益價值。

這是目前寵物行業所有品牌的推州譽襲廣策略，無一例外，寵物天然的消費場景，寵物店和寵物醫院本是寵物產業鏈上最前端的位置，生生的被搞成鏈條上利潤最低的尷尬地位。

如何改變這個地位呢冊兄

從產品、服務、理念

營銷、客戶關系管理上

提升寵物醫院的盈利能力

Ⅱ 寵物店促銷活動策劃方案

為了確保我們的努力取得實效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案應該怎麼制定呢？以下是我精心整理的寵物店促銷活動策劃方案(大全)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

寵物店促銷活動策劃方案(大全)1

一、活動時間：

4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升的企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳

六、場景布置：

大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條

七、活動策略：

1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25

2)五一逛，購物中大獎(具體方案見附頁)

3)低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

4)5月1日第二屆「勞動頌歌」青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日「青春風采，活力無限」青年節精彩文藝演出

6)5月5日「五一逛，購物中大獎」抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7)「六一兒童才藝秀」報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9)5月12日「五一逛，購物中大獎」頒獎晚會

寵物店促銷活動策劃方案(大全)2

一、活動主題

低價風暴、全民瘋搶（親，你買了嗎？）

二、活動時間

20xx年11月x日—20xx年11月xx日

三、活動內容

活動一：全場5折，終極狂歡（20xx年11月xx日）

20xx年11日xx日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城！

（註：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）

活動二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月x日—11月xx日）

凡活動期間在xxxx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎，1名，品牌智能手機一台，價值1111元

二等獎2名，xx超市購物卡一張，價值111元

三等獎6名，真空保溫杯一個，價值60元

四等獎20名，卷紙一提，價值，30元

參與獎20xx名，精美禮品一份，價值2元

（註：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）

活動三，一個人的節日，雙倍的甜蜜（20xx年11月xx日）

購物滿11元，1元，贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

購物滿111元，11元，贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

活動費用預計：

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預計總體費用15500元。

（註：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

四、活動宣傳

1、廣告投放，採用報紙提前3—5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市xx單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

寵物店促銷活動策劃方案(大全)3

活動背景：

雙11，已經悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網路電商的強勢之下，線下實體店，經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。

活動目的：

建立商家與客戶之間良好的關系，在當地打響美譽度，增加電器的銷售

目標人群：

本地用戶

主辦方：

xx電器銷售有限公司

活動具體內容：

1、將你的煩惱告訴我：

在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發，而客戶卻無法解決，即使聯繫到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，並配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等

2、以舊換新

人都有念舊情節，要讓消費者做到「喜新厭舊」，最好的做法，莫過於以舊換新，這一點上，電瓶車行業做得最到位，可以效仿一下。電器行業其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。

3、頒發貴賓卡

為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發貴賓卡；在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產品，則頒發海爾貴賓卡，如果該用戶繼續購買該品牌電器，則享受一定的優惠。

4、送現金券

這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。

5、評選最美主婦

在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現場比賽，比如使用豆漿機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。

6、為新婚送禮

雙11已經接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。

活動總結：

雙11，雖名為光棍節，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的`促銷安排，是最為合適的。

寵物店促銷活動策劃方案(大全)4

一、活動背景

在雙十一活動前夕，我們要積極參加聚劃算、掏搶購等活動以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

預熱：時間是11月1日至11月10日

(1)線上

通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量。

流量：直通車，鑽展，微淘，淘寶客，簡訊發送，老顧客喚醒等等。

（2）線下

設計好易拉寶、橫幅、主題海報，購買一些氣球和絲帶布置好整個辦公室，讓大家充分感受雙十一氣氛。

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正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鑽展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

接待室當天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊張時刻不能讓大家餓肚子。負責人要安排好大家上線、休息。

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前X名+售後X名+客審X名(負責訂單審核和列印) 確保電腦配置；確保列印機和相關材料(電子面單這類)；確保公司網路；檢查軟體設置。快捷短語和自動回復(提前准備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存准確，避免缺貨。 准備好打包用的材料。 准備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服和出庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存准備

(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈品也需進行備貨。

(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨准確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必於雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據100%錄入到ops中。

五、人員准備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作。

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關工作的員工，做完善的操作培訓及其他培訓。

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排。人員一定要調配好，刷單和客服方面都要計劃好兩到三個班次。當天是全體全天制，輪流在接待室休息。按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

(4)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算。

六、物料准備

(1)包裝材料准備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據並發貨；快遞面單、發貨單紙張貯備，列印機調試、列印耗材(准備，為提升打單環節的速度。

(2)如雙十一這種大型活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。

寵物店促銷活動策劃方案(大全)5

一、促銷主題：

瘋狂底價脫單狂歡

二、活動時間：

20年11月1日―20xx年11月20日

三、活動地點：

xx傢具城

四、策劃說明：

光棍節是圍繞【單】做文章的節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。

1、脫單雄心進店有禮

表白絕不能赤手空拳！

凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個！

2、脫單有獎進店有禮

添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的「證據」，即有機會贏取沙發床1張。

活動規則：

1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個僅限參與1次；

3、活動結束後將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張；

4、中獎名單將於抽獎後在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、瘋搶底價脫單優惠

絕配券：預約量尺送500元絕配券。

脫單特惠：

全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現金券；

正價櫃類滿20000元或以上，再減20xx元；

正價櫃類滿30000元或以上，再減4000元；

正價櫃類滿40000元或以上，再減6000元；

正價櫃類滿50000元或以上，再減8000元；

脫單抄底折：

正價櫃類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折；

正價櫃類滿20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.4折；

正價櫃類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折；

正價櫃類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折；

正價櫃類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折；

活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底

凡活動當天到店，正價櫃類滿20000元以上，驚喜折後再享1%返點優惠。

Ⅲ 寵物店活動方案都有啥

寵物店活動通用基礎玩法

1. 滿減（滿額返現）

例如：滿199元-20元，讓消費者在可以夠得著的基礎上再多買一點其他商品進行疊加滿減。

一般有直接滿減和優惠券的方式。優惠券比直接滿減要好。

像線上購物一樣，來個儀式感，顧客進店先給一張全店消費或指定部分品類的滿減優惠券，便宜拿在手上，就會想用掉它，帶著湊單心理走到貨架前逛逛，促成顧客在門店消費的「即時性」。

2. 折扣

一般也有兩種折扣形式，第一種是打折：店內標注折扣的形式也很有講究，比如50元和200元的商品處，直接寫直降xx元和打8折，看起來就不一樣。消費心理學上有一個詞叫做「比例偏見」，高單價的商品強調直降的數值，低單價的商品強調直降的比例，能讓你的優惠力度更加讓顧客感到值錢。

第二種是組合折扣：例如2件9折，3件8折的組合方式讓消費者湊單，來提高銷量，這種折扣形式可以拉高成交金額，可以拿我們寵物店內容易消耗的商品，比如零食、小袋貓犬糧、罐頭來做這種活動。

3. 套餐綁定活動

把相關的不同產品綁定到一起，互相帶貨，常見的有洗浴套裝，零食嘗鮮大禮包，毛發梳理組合裝，寵物窩+毯子+涼席等，這種展現方式對於抉擇期的寵物店顧客或新手養寵顧客有更多的刺激機會，可以提高客單價。

還有一種，例如：購買A產品，返B產品的抵用券，就可以提高B產品的銷量和曝光率。

4. 搭贈促銷

寵物店內大品牌產品一般是有市場控價的，是不能隨意降價的，這種時候寵物門店可以用買送贈品來吸引消費者。

贈品要怎麼定呢？看贈品的吸引力，也不能隨意拿個產品就贈送，要考慮利潤問題，是不是具有稀缺性，是不是實用等。

每位顧客喜好的差異性大。我們可以搭配不同的相關功能性的產品，配合數據報表的結果，來了解你的顧客群體更被哪些贈品吸引。一般做過幾次活動之後，門店也能大致知道產品搭配每個贈品對銷量拉動的效果。

5. 換購促銷

例如：單次購買滿399元，即可10元換購50元代金券下次使用，或者10元換購價值50元的商品（可像屈臣氏一樣提供幾種商品供顧客挑選）

比起直接贈送50元代金券或者商品，花了錢的行為可讓消費者感覺花了錢換來的便宜不得不用。換購的方式能保持商品的價值感，也讓消費者感覺佔了更大便宜。

6. 購物卡、次卡

最簡單的方式，充1000元送100元，充3000元送300元等，直接讓顧客充值轉化長期會員，之後消費直接扣卡，不用二次付費的好處就是花錢沒有實感，不會精打細算這次買了多少錢，直接扣扣扣！

Ⅳ 寵物店的營銷策略怎麼做

1、品牌營銷策劃抓准人文情懷；愛寵物之人多為感性之人，公司的品牌定位應抓准人文情懷，將冰冷的品牌賦予充滿溫暖、充滿愛的含義，以此區別於大眾寵物用品，打造的品牌優勢。

2、個性化服務體驗綁定寵物主人，若公司的服務體驗給予了消費者個性化的感受，就能在眾多寵物用品品牌中脫穎而出，個性化服務體驗可體現在產品設計，售後服務，售前銷售等環節。

3、藉助網路渠道與社交媒體做品牌推廣與口碑營銷，當樹立自身品牌形象後，就必須藉助網路渠道以及社交媒體進行品牌推廣，網路是傳播速度更好，覆蓋面積更廣的渠道，寵物用品公司必須藉助網路與社交媒體將品牌形象和產品口碑傳播出去，才能實現品牌效應。

寵物店經營要點

擴張進攻戰略，對寵物店店鋪經營者來說，可以創造新的經營機會，提高企業資源利用率，但同時也給開店帶來一定的風險。通常，處於有利發展的地位、優勢較大的寵物店店鋪較為適合此戰略。

寵物產品的開發戰略通過擴大經營品種、保證商品質量、發展新商品等，來適應市場變化和消費者的需求，不斷擴大商品銷售。當市場受到限制時，寵物店鋪經營必須選擇和發展新市場，如建立分支機構、發展經營網點等，為自己開辟新天地。

Ⅳ 開寵物店怎麼通過促銷吸引客戶

不論到什麼地方你都會被打折促銷那漫山遍野的廣告所包圍，如今開個店不做點優惠政策還真是吸收不了顧客。寵物店也不例外，寵物店怎樣做促銷才能夠吸收顧客消費?

一是折價券(或代金券)運用按面值兌換的折孝升價券，能夠對第二次消費給予優惠讓利，折價券應以簡單的文字將運用辦法、限制范圍、有效期限等逐個描繪，同時要盡量防止呈現誤兌。

二是樣品派送，即免費贈送小包裝群眾化、有獨立品牌的樣品，如提供小包裝犬糧等供寵物犬試用等，勝利的樣品派送可使10%～15%的試用者變成固定客源，而其促銷本錢只要折價券的1/4。

三是附贈贈品，隨所售商品附贈有價值的相關寵物商品給顧客，贈品要與售品有一定的關聯，力圖突出具有購置吸收力和獨立品牌，最好不要挑店鋪巧散老正在銷售的商品作為贈品。

四是減價優惠，減價優惠至少要有5%～20%的折扣，並要有充沛的理由才幹吸收顧客的購置，把原價及減價後的現價同時標注，以構成鮮明的比照，但不易過度頻繁運用，否則會有損品牌形象。

五是大甩賣，即商品以低於本錢或非正常價錢的方式來銷售，是一種價錢利益驅動戰術，對商家而言，大甩賣又是種清倉戰略，經過大甩賣，可以集中吸收消費群，刺激人們的購置願望在短期。

六是印花累計促銷，該類促銷活動通常請求顧客在某一時間內搜集兩個以上印花標志商標標貼掘遲瓶蓋印券票證、包裝物等)以換取免費贈品或折扣。

七是抽獎促銷，即顧客在寵物店參與活動購置商品或消費時對其給予若干次獎勵時機的促銷方式如刮卡兌獎、搖號兌獎拉環兌獎包裝內藏獎等。

Ⅵ 寵物店的營銷方式和策略

1、免費提供專業知識

利用判知微信社群

和當地的線上社區,參與討論,為網友免費提供專業知識和服務,但切記在與潛在客戶的早期互動中,不要過分地推銷自己,先要取得他們的信任,如果讓他們覺掘核消得你只是為了賣產品的話,就很難取信於人了。信任在做寵物用品和寵物食品的時候至關重要,因為寵物都是主人的寶貝呀。

2、堅持使用社交媒體

在社媒平台上發氏鎮帖,一是難在堅持,二是難在創意,想讓每一個帖子發出去都能獲得較高的參與度是很有挑戰性的一件事。

但對於寵物用品的賣家而言,帖子的創意不必太絞盡腦汁,因為寵物本身就有取之不盡的素材。如果你自己自己擁有一隻或兩只寵物的話,那就更好辦了。遛狗、逗貓、寵物洗澡、進食,任何一個生活細節都會有廣大的愛貓愛狗人士趕來在線圍觀。

3、熟悉博客和SEO

SEO對於獨立站而言是很重要的。特別是對於小眾寵物商店而言,你可以圍繞寵物主人常見的問題,寫博客來提供解決措施,而你的產品和服務就是解決方案。

微博內容的創建不像社媒帖子的內容那麼容易,但是微博能夠持續不斷的吸引巨大流量,更持久。一篇經過精心撰寫的、符合SEO需要的文章既能給出潛在客戶想通過搜索引擎尋求的答案,而且在未來數月甚至數年都可以將流量定向吸引到你的網站上。

4、建立有價值的客戶關系

在寵物用品方面,信任至關重要。對於寵物美容師、寵物看護而言,建立良好的客戶關系基本上就成功一大半了。

忠實客戶會向你購買更多商品,願意花費更多的錢,並通過口碑推薦的形式為你的業務做保證,讓同一個圈子裡的人認識你、買你的產品。

Ⅶ 開寵物店有哪些好的經營策略

開寵物店有哪些好的經營策略？隨著人們的生活水平大大提高，各行各業在中國大市場的環境中迅猛發展。人們不再滿足現有的生活水平，去追求更高層次的享受。就像養寵物等，人們急需尋找適合自己愛寵的寵物店。現在開個寵物店是個不錯的選擇，下面看下開寵物店有哪些好的經營策略：

開寵物店要對寵物有愛心，熱愛寵物事業，要具備很強的專業知識，對寵物的品種人生習性有很詳細的了解。

Ⅷ 寵物店如何促銷呢

價格促銷方案

方案1：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。例：「花100元買130元商品」錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例：超市「10分鍾內所有貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。例：「幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷」，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4：臨界價格——顧客的視覺錯誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5：階梯價格——讓顧客自動著急。例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%」。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

方案6：降價加打折——給顧客雙重實惠。例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠」先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

獎品促銷方案

方案7：百分之百中獎——把折扣換成獎品。例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8：「搖錢樹」——搖出來的實惠。例：聖誕節購物滿38元即可享受「搖樹」的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

會員促銷方案

方案10：退款促銷——用時間積累出來的實惠。例：「購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……」。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11：自主定價——強化推銷的經營策略。例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

方案12：超市購物卡——累計出來的優惠。例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

變相折扣方案

方案13：賬款規整——讓顧客看到實在的實惠。例：55.60元只收55元。雖然看起來「大方」了些，但比打折還是有利潤的。

方案14：多買多送——變相折扣。例：注意送的東西比如「參茸產品」可是是「參茸」也是可以是「參茸酒」也可以是「參茸膠囊」。其實贈送的商品是靈活的。

方案15：組合銷售——一次性的優惠。例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16：加量不加價——給顧客更多一點。例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

年齡促銷方案

方案17：小鬼當家——通過兒童來促銷。例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18：自嘲自貶——中年人最求實在。例：一家飯店門前門簾為「卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便」橫批「隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點「便宜，方便」。

方案19：主動挑錯——打動老年顧客的心。例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20：「歡樂金婚」——既做廣告又做見證人。

方案21：「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告。

性別促銷方案

方案22：英雄救美——打好男性這張牌。例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並嚮往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心裡的把握適應性強等特點。

方案23：挑選顧客——商場促銷的「軟」招。例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24：贈之有道——滿足女顧客的「心」需求。例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25：「換人」效應——給女性不一樣的感覺。例：服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人」，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26：愛屋及烏——做好追星女孩的文章。例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27：「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單。例：在情人節，推出購物即可領「情人娃娃」加上廣告的宣傳達到好的效果。

心理與情感促銷方案

方案28：貨比三家——顧客信任多一點。例：售前勸告「貨比三家」提高客戶的信任度。

方案29：吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞「幸運，越多越好」。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30：能者多得——引誘推銷的法寶。例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31：檔案管理——讓顧客為之而感動。例：在特定的日子給顧客以簡訊禮品的問候打動顧客。

方案32：一點點往上加——讓顧客喜歡上你。例：「多一點商鋪」在承重時，拿的少一些，然後一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33：模範雙星——緊抓民族文化傳統不放。例：老年用品店用「模範雙星」評選活動，評選「壽星」「孝星」。得到大家的熟知提高品牌知名度。

擺設促銷方案

方案34：「綠葉效應」——新鮮水果自由顧客來。例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35：混亂經營——亂中取勝的好辦法。例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37：排位有訣竅——便宜的總是在前排。例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

包裝促銷方案

方案38：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39：心心相印——用來見證愛情。例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40：齊聚一堂——搭配出來的暢銷。例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

店鋪廣告促銷方案

方案41：現場效應——在現場為自己做廣告。例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

方案42：暗示效應——讓顧客自以為是。例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心裡漏洞。

方案43：點名效應——讓顧客關注自己的品牌。例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44：對比效應——讓顧客看到實際效果。例：洗車店門前放置一台沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

媒體廣告促銷方案

方案45：「誇張效應」——吸引顧客的眼球。例：賣手錶的放在水裡賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案46：巧用證人——真正的活廣告。

方案47：名人效應——讓名人為店鋪做廣告。

方案48：搭順風車——借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

公益活動促銷方案

方案49：溫情一元——超市賣場的助學之旅。例：超市購物滿38元即可要求服務台往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

方案50：免費領養——把獎品變成領養權。例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51：「買「來的學費——另一種形式的助學促銷。例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。

方案52：希望商場——把讓利變成孩子的希望。例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。

公關活動促銷方案

方案53：破壞效應——讓顧客真正放心。例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。

方案54：效果展示——讓質量自己說話。

方案55：消費衛士——迎合顧客心理做文章。例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56：傳聲筒——讓顧客幫你促銷。例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

傳統節日促銷方案

方案57：新年紅包——春節禮品促銷。

方案58：非常1+1——清明節鮮花促銷。例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

方案59：五五有禮——端午節粽子促銷。例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善於一點帶面。

外來節日促銷方案

方案60：情人價格——情人節花飾促銷。

方案61：平安是福——平安夜蘋果促銷。

方案62：聖日「聖」情——聖誕節蛋糕促銷。

特定人群假日促銷方案

方案63：三八彩頭——婦女用品促銷。

方案64：快樂童年——兒童節玩具促銷。例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身後，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65：親情廚房——讓您的母親更輕松。例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏「親情海南三日游」。

方案66：含蓄父愛——父親節禮品促銷。

方案67：尊師台——尊師重教的創意促銷。例：教師節十字綉店鋪的廣告「老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什麼不將尊重和感謝一針一線地綉在十字綉里送給老是呢？教師節期間，凡在本店購買十字綉的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。」

開業促銷方案

方案68：大派「紅包」——見者有份的促銷策略。

方案69：瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪。例：KTV開業大型舞會。

方案70：步步高升——寓意雙關的游戲促銷。例：數碼店的「CS精英賽」。

店慶促銷方案

方案71：積分優待——真情回饋老顧客。

方案72：自助銷售——招攬更多的新顧客。例：店慶時任選3件金額50元。

方案73：有獎徵集——店慶提升影響力。例：徵集廣告語。

其他主題促銷方案

方案74：金上填金——用金色來吸引顧客的眼球。例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金「現金獎」。

方案75：店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字。

方案76：幸福五胞胎——願顧客幸福常在。

服務人員促銷方案

方案77：美女效應——讓顧客美不勝收。

方案78：侏儒店鋪——一笑而過的新鮮。

方案79：愛美之心——抓住女性的攀比心理。例：化妝品店「你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那麼請來CC試試？」的試妝活動。

促銷人員促銷方案

方案80：另類模特——別開生面的促銷場面。例：服裝店請老年模特，宣傳語「老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？」。

方案81：美醜分明——給人震撼的視覺效果。

方案82：雙贏模式——做好促銷員的文章。

方案83：人情促銷——滿足顧客的情感需要。例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84：沉錨效應——促銷員的服務語言創意。例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

售前服務促銷方案

方案85：樣品派送——更直接的試用感覺。

方案86：適當越位——多給顧客一點兒。

方案87：欲取先給——店鋪服務的取捨之道。

售中服務促銷方案

方案88：自選餐廳——一切都為了服務顧客。

方案89：將錯就錯——讓顧客都覺得滿意。

方案90：依樣畫瓢——給顧客一個思路。

方案91：按需供應——不讓一個顧客失望。

售後服務促銷方案

方案92：榜上有名——給顧客最好的服務。

方案93：有求必應——想顧客之所想。

方案94：無理由退貨——贏得聲譽的服務方案。

免費服務促銷方案

方案95：免費服務——一種超前的感情投資。

方案96：額外服務——真心誠意為顧客服務。

方案97：塗鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪。

其他服務促銷

方案98：請君入店——小服務帶來大利潤。

方案99：栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪。

方案100：用心服務——知其好，投其所好。