如何推銷特色的旅遊產品

A. 怎麼樣做旅遊推廣

旅遊推廣的未來發展趨勢 推廣編輯：夕雯 市場細分趨勢不可阻擋。休閑時間的增加、可支配收入水平的提高以及休閑旅遊逐漸融入商業圈的發展趨勢都暗示了我們應當如何推銷旅遊產品和目的地。此外，其它市場區域例如會展獎勵（MICE）和精細打算青年旅行者市場都在迅速發展。因此我們需要仔細地重新評估我們的市場營銷對象以及需要滿足的期望值，需要懂得如何運用最先進的市場營銷技術來細分市場。 市場細分趨勢不可阻擋。休閑時間的增加、可支配收入水平的提高以及休閑旅遊逐漸融入商業圈的發展趨勢都暗示了我們應當如何推銷旅遊產品和目的地。此外，其它市場區域例如會展獎勵（MICE）和精細打算青年旅行者市場都在迅速發展。因此我們需要仔細地重新評估我們的市場營銷對象以及需要滿足的期望值，需要懂得如何運用最先進的市場營銷技術來細分市場。 關注給予旅客最真實的體驗 美國檀香山市市長，傑里米哈里斯 旅遊觀光業必須建立在真實性基礎上。旅遊觀光業是極其復雜的行業。我們過去沿用的老方案在市場上已經行不通了。遊客在尋找更真實的文化體驗。這意味著我們需要提供更多樣的文化活動、真實的文化活動，保護好夏威夷景區風貌。這不僅意味著提供多樣化的文化、食品和藝術，還意味著建築。我們怎樣改造遊客的旅遊方案？我們在方案中必須考慮到夏威夷的建築物。景觀、城市規劃等所有因素都要有真實體驗。第三個原則是我們應當關注質量而不是關注數量。過去，我們通常以遊客量為標准進行評估。現在的評估標准應改為我們對遊客招待的怎麼樣，因此，我們的交通系統採用可靠的化石燃料，但這確實加劇了交通擁堵。我們的能源系統基於可再生性能源。所有這些工作都涉及到市政府運作的大量變動。這些對於旅遊觀光業的成功至關重要。最後一個原則是保持旅遊業的可持續發展，我們認識到工業的發展可能會給遊客前來我市觀光造成消極影響。人們來火奴魯魯是為欣賞這里的自然風光，體驗夏威夷文化。如果工業發達了，環境質量就會下降。 為了得到強大的產品，就需要有強大的旅遊推廣隊伍。在初期確實如此，接下來是建立令人振奮的、獨具一格的產品品牌。並獲得強大的廣告宣傳和公關支持。但如果您使用數據，您對廣告費的使用效率將提高。這是開始引起我們注意的一個趨勢。利用數據來分析我的數據，了解他們的客戶需求並分析客戶基礎方面的變化趨勢。比如在新加坡，5億新加坡元，4家醫療服務機構，等到2012年，新加坡政府將使這些數字變為……，到2020年，中國將擁有1.8億遊客，上升600萬。在中國，VISA與銀行合作開發了一個刷卡系統，遊客可以不必帶大量現金旅遊。但更重要的是，VISA正在中國建設一個可以接受卡的網路。目前中國僅有10萬家企業接受維薩卡。利用VISA的信息對於當今的管理界非常重要，我們將在中國旅遊業發現大量機會。 最後，特殊的旅客正大興起乘私人飛機旅行的人極其富有。考慮一下乘坐私人飛機的人。這是一個特殊市場。如果你說航空公司從來沒見過私人飛機，那你可錯了。 航空公司從來沒有見過私人飛機 新加坡Visa國際組織副總裁 詹姆斯奧胡森 我的演講題為《航空公司從來沒有見過私人飛機》。我想首先，如果他們在這間會議室里問你這個問題；問你是否聽說過倫敦希思羅機場，或新加坡昌邑機場，或紐約的肯尼迪機場。 事件是重要的但工作是有限的。我想講一講我的夢想。機場對於我們評估非常重要。我們了解到這點非常不容易，機場不安全。我們應當知道在使國民接受其它交通工具營銷和服務宣傳之前，我們的首要工作是努力改變國民對飛機產品的感知，這十分重要。2003年飛機失事使我們所有組織者在酒店中學會了這一點。任何營銷都無濟於事。N航空公司在歐洲機場免費播報的內容只是歡迎辭，歡迎來新加坡，歡迎來中國，歡迎來泰國等等。 仔細調查營銷和銷售廣告項目的受眾非常重要。這是因為涉及到聲譽這一特殊問題。這是我們現在特別關注的一部分工作，我們將其稱為「聲譽管理。」非典高峰期過後的幾個月里，我們與會員推出了一項宣傳活動，會員都加入活動之中，旨在樹立人們對來亞洲旅遊的信心。我們見到一些非政府組織、旅遊業和代理行社實施了一些正常情況下無法想像的行動。人們開始到一些地區旅遊了。我們的旅遊地沒有SARS疫情。他們發現，根本不必擔心或誇大對疫區的恐懼心理。這樣，我們開始利用聲譽。你知道，合作與競爭浪潮高漲。這是在我們的鄰區，當犁頭首次插入土中時，你在所見到的人們中撒下了營銷種子。我們必須確定接受資源對於贏利是積極的。我們開始艱難地宣傳地方旅遊業。我們開始了漫長的尋找新客戶的歷程。當我們啟動開始宣傳時，正如你們在CNN商業廣告中看到的聽到的：歡迎回來！歡迎回來！這是一個正在恢復中的項目，那麼，我們在干什麼？2001年和2003年，我們痛苦地學習著。我們必須認識到為了創建一個有更高透明度的系統，我們與不同的團隊進行合作。 我想談談每個市場的人際關系。但首先，我要談一談幾個重要的市場。到目前為止我們還沒有談到這些市場，我想說的是這將為旅行者提供免費廣告，這是有利可圖的。我剛才得知，在美國有一個旅行業，這個行業將旅行稱為生命提升。最近，在美國市場上，旅行者們在尋找經驗。他們在尋求參與。他們想參觀社區。感受與社區交流並希望社區從他們的訪問中獲益。我再講幾個例子。一位紐約旅遊大學的畢業生創建了一個非贏利組織。他在坦尚尼亞建立了兩個臨時診所，並通過無線廣播錄取了一名會員。每年他都組織志願的牙醫到那裡，我想，人數一定在逐年增加。這些志願者在坦尚尼亞呆幾個星期，在診所里義務會診。他們還帶家屬，順路觀光。這只是志願者旅遊的一個小例子。你們都知道，我的意思是我們都有過這樣的經歷。但這是一個非常重要的市場。我感到它將會改變未來。這就是我准備談的話題。我知道，這個發展趨勢非常重要。但是已經有人進入這個領域了。既然我們都在這兒，這就涉及到關系的問題。人們通過關系網互相認識，這是一個真正的人的行業，在營造關系。我們中間一些人來自美國旅行者新聞界，他們正在努力與在座各位認識。在此之前，他們對中國非常感興趣。明天你就會聽到。我想講的是關於使用，你們有各種類型的市場資產，這很好，但是你打算怎樣把這些資產賣出去，怎樣推銷？我想，與媒體搞好關系是非常重要的，他們專攻於特定的行業市場。這是一個龐大的市場。我的意思是，即使你上網或去新聞欄查找，你會驚訝地發現有那麼多特殊的得益，這些事情是你以前做夢也想不到的。但是我們必須建立關系。我再舉個例子。很抱歉，談到坦尚尼亞，這不是我親身經歷的事。我們這里有來自坦尚尼亞的一支大代表團。這是有關旅行訪談電台桑迪的一個故事，一年前…… 通過調研可以快速掌握市場的來源和走向。我們給市場分層。分為三層。我們將它們置於不同的地方，賦予它們價值，但是效果一樣，我們做到了。最頂層由亞洲和日本所有旅行社的總裁以及日本最前沿行業組織Jatta主席組成，這個團體統稱為Jag，它是日本咨詢集團的縮寫。將這些先生匯聚起來是一個巨大的突破，這有點像我們今天做的。這些實體的競爭力非常非常強，我們彼此都了如指掌。上星期我與這些先生在澳大利亞，幾乎就是現在這個時間，傍晚我在巨石前用晚餐，我想，我在演講中無法盡言我想說的，這些將改變每個人。我想…… 你們制定的目標可能會不同，涉及到行業的不同領域。所以我們制定了讓人們保持特色的戰略。怎樣實現這一點？ 你必須制定出明確詳細的、廣告宣傳活動所期望達到的目標。你想從中得到什麼？這是一個重要的戰略宣傳嗎？會不會泄露新產品推出的時間？會不會給我們酒店帶來很大的壓力？是針對全國人民的產品而做的嗎？看待這些問題有許多不同的方法，因此，制定廣告和營銷的方式也多種多樣。

B. 如何推銷一個旅遊產品

要看你的旅遊產品是怎麼一個產品，這需要前期的定位，找到你的人群，線下或接洽合作，線上多在你使用產品人群密集的地方，互聯網運營手段把這些人拿下，so,給我採納吧。

C. 結合實際說明旅遊產品人員推銷的技巧（舉例）

推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要

不斷的派發名片

任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證

客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃是，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要是要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。。

作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。

研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析

學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。

在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息

D. 賣旅遊產品 誰能提供一些好的銷售方法

旅遊產業是公認的朝陽產業，旅遊產品開發也是方興未艾，在起步發展的過程中，更需要我們的管理者、經營者站在消費者的角度，站在長遠發展的高度來重視旅遊產品開發，推動旅遊產品的健康發展。 又是一個國慶黃金周歸來，全國各個旅遊景區繼續賺得盆滿缽滿。 除了參觀游覽風景名勝之外，購買旅遊產品是很多人在旅遊過程中的必選消費項目。不過，同日漸完善的景區服務管理相比，旅遊產品的設計開發、生產銷售卻存在著不少問題，也是制約旅遊服務質量提高的重要因素之一。 一、旅遊產品的主要類型 隨著旅遊產業的蒸蒸日上，旅遊產品也相應取得了快速發展，目前，在市場上可供選擇的旅遊產品主要包含幾種類型： （一）紀念品，帶有紀念意義或紀念色彩的工藝製品，比如某個特殊歷史事件、某個特殊歷史人物等都可以成為紀念品。 （二）民俗產品，具備很強的民俗特徵，包括頭飾、服裝、飾品、工藝品等，以民族特色為主。 （三）土特產，山上的、水裡的、林中的、地下的動植物土特產品，主要以山珍、野味、海鮮等為主。 （四）其它，具有一定意義，能夠和旅遊景區產生關聯的其它一些工藝製品、物件等。 二、當前旅遊產品的主要問題 雖然旅遊產品的品類日漸豐富，可供遊客選擇的范圍越來越大，但是旅遊產品在生產、加工、製造、銷售多個環節存在著不少問題： 一是質量粗糙。在很多景區，做工質量粗糙，粗製濫造的產品比比皆是，在製造材料、製作工藝、安全衛生等多個方面缺乏必要的保障，市場上充斥著很多三無產品，有人甚至戲稱旅遊景區是假冒偽劣產品集散地。 二是缺乏特色。旅遊產品缺乏旅遊特色，在產品設計、材料選用、製造工藝上和市面上的大多數產品並無二致，完全沒有旅遊產品應有的特色，在很多地方都能夠買到類似產品。 三是同質化嚴重。在不少旅遊景點，如果有一戶商戶在銷售笛子，那麼很有可能這一條街或這一片撲面都在銷售笛子，商戶與商戶之間，景區與景區之間的旅遊產品開發缺乏足夠的創造性，各種旅遊產品之間同質化現象非常突出。 四是欺詐嚴重。每年黃金周，針對旅遊產品的投訴都為數不少，很重要的原因是交易中存在著嚴重的欺詐行為，有旅行社變著法帶領大家購物的，有以次充好的，有漫天要價的，有假冒偽劣的，有缺斤短兩的，極大地損害和降低了遊客的消費熱情。 三、對旅遊產品開發的幾點建議 旅遊產品是旅遊產業的重要組成部分，當前旅遊產品開發中存在的問題並不能掩蓋掉其巨大的發展空間和市場前景，對於旅遊產品開發，筆者有以下幾點建議： 第一，要樹立大旅遊觀念。要把旅遊產品開發納入到旅遊開發之中，對旅遊產品的設計、製作、加工、銷售、服務等多個環節進行有效的管理和監督，使之成為旅遊消費的有機組成部分，促進整個旅遊產業發展。 第二，要體現鮮明特色。隨著物流行業的發展，在城市裡面能夠購買到四面八方、形形色色的多種商品，旅遊產品如果沒有鮮明特色，肯定將會失去市場，失去消費者的青睞，產品的開發要能夠體現出地域特色、文化特色、民族特色。 第三，要提高並保障質量。旅遊產品消費往往是一次性的即時消費，這就要求我們的廠家和商家更加重視產品質量，要保障消費者在消費過程中安全使用、放心使用，切實增強消費者的消費興趣和消費信心。 第四，要強化旅遊產品管理。旅遊主管部門要針對旅遊產品銷售分散、零碎、機動、即時等特點採取有效措施，在重視開發的基礎上加強管理，建立健全相關的制度體系，強化對旅遊產品的生產經營者日常管理，提高消費投訴受理，營造公平、放心的消費環境。 旅遊產業是公認的朝陽產業，旅遊產品開發也是方興未艾，在起步發展的過程中，更需要我們的管理者、經營者站在消費者的角度，站在長遠發展的高度來重視旅遊產品開發，推動旅遊產品的健康發展。

E. 如何推銷特產

特產食品，現在非常的多了，個人總結：第一，賣大家都容易理解與接受的地名。第二，賣特產與其他地方不同的特點。比如，新疆的葡萄乾，哈密瓜，都是特產了，在銷售的時候的，就說，新疆過來的，一個字，「甜」，兩個字，「正宗」自然能讓消費者比較容易信服的。第三，賣特產的文化淵源，比如，張飛牛肉。讓人就想起，三國結義，張飛，勇猛，義氣，牛肉當然好賣了。第四，賣特產的意義。比如去各旅遊景區，賣的特色產品，都是賣意義的。以上是個人見解！

F. 結合所學知識列舉宣傳旅遊營銷的手段途徑

摘要 親親 您好

G. 旅遊營銷策略有哪些

1、品牌戰略

作為一種預消費產品，消費者無法像傳統消費活動那樣直觀地選擇商品，支付後形成快速消費。因此，在購買過程中，旅遊產品的品牌對消費者的購買決策有很大的影響。「品牌」的成立不僅僅是廣告這么簡單，它是一個復雜的管理和建設行為，需要專業的運營。

2、渠道戰略

渠道是景區營銷運營的重中之重。對於景區營銷，最重要的渠道是旅行社。因為旅行社渠道是景區穩定的客源。無論景區有多好，如果沒有旅行社的渠道支持，只能完全依靠個人市場，景區的運營將承擔很大的市場風險。

3、團隊戰略

團隊的學習能力主要來源於學習團隊的管理，以機會和責任引領人才成長，在組織內部營造友好民主的學習氛圍，切實落實激勵機制。景區要幫助銷售人員規劃職業生涯，目標管理要給員工帶來成就感。

H. 旅遊營銷應該如何做

旅遊營銷戰略是一個景區在現代市場營銷觀念的指導下，為了謀求長期的生存與發展，根據外部環境和內部條件的變化，對旅遊市場所做的具有長期性、全局性的計劃與謀略，它是景區在一個相當長的時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。巔 峰智業認為，創意旅遊綜合體未來發展趨勢有五個方面，分別是旅居一體，新型生活方式成為主流;文化振興，文化創意特徵日益明顯;市場細化，產品走向多元發展格局；三重助力，新型旅遊模式前景廣闊;多方關注，大型企業成為開發主力。

I. 假如你是旅行社的9一員，你會如何推銷自己手中的旅遊產品

首先向朋友推薦自己是做旅遊的，發掘新客戶

J. 旅遊有哪些營銷方式

營銷方式多種多樣，主要總結了以下三種：

1、直接營銷：指網站直接提供各類旅遊產品，如線路、機票、酒店、門票等，遊客瀏覽後直接購買。攜程、途牛等就是典型的直接營銷型網站，遊客在網站上的主要目的就是購買產品。

2、 間接營銷：網站不以旅遊產品為主要內容，而是以旅遊攻略、游記、社區等形式，讓遊客和平台產生互動，甚至創作內容。以螞蜂窩為例，我們都知道找攻略、看游記就上螞蜂窩，螞蜂窩成為了遊客之間交流和互動的平台。

3、輔助營銷：這是網站內部針對遊客和會員的一種營銷方式，主要通過積分策略，優惠券策略，專題活動等形式，刺激用戶的活躍和關注。是網站營銷和推廣的重要手段。