旅遊如何吸引遊客

A. 旅遊地如何吸引和利用好多中心型遊客、自我中心型遊客

摘要 以市場營銷核心概念為基礎，景區營銷的內涵應該包括以下幾個方面：它的起源是人們旅遊的需要、慾望和需求；它需要提供具有一定質量的產品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值；旅遊市場是因人們旅遊的需要、慾望和需求而產生；市場營銷需要進行交換、交易或建立關系。

B. 旅遊地如何吸引和利用好多中心型遊客+自我中心型遊客

摘要 以市場營銷核心概念為基礎，景區營銷的內涵應該包括以下幾個方面：它的起源是人們旅遊的需要、慾望和需求；它需要提供具有一定質量的產品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值；旅遊市場是因人們旅遊的需要、慾望和需求而產生；市場營銷需要進行交換、交易或建立關系。

C. 國內旅行社是如何吸引國外旅客的

這個問題是旅行社經理要考慮的問題， 這個就是如何經營的問題，
我一直在做外國人入境旅遊 已經將近很久年了，外國人來中國旅遊 有多種因素， 有自發因素、目的因素、廣告因素、被迫因素等， 各種因素的組合組成了自70年代以來，來中國旅遊的大量外籍人群，外國人來中國旅遊也分幾類人群，大的人群（80%）基本來自發達旅遊國家， 另外的外籍人群來自小國家的商務、探親及旅遊目的。
就你的問題而言，我的回答是：這不是一家旅行社能夠推動的市場，這需要中國國家的力量，
如果你的問題只是單獨一個旅行社的對國際遊客的招來，那你們的基本做法就是和在中國境內的銷售方式改變為對境外就是了：
1，在國際大的網站做廣告
2，在國際上的著名旅遊專業網站做廣告
3， 遊客口口相傳的方式
4，要求你們有即時的應答機制，高質量的 外語營銷
5，高質量的外語導游提供相應的服務，
6， 遊客要求的達到
7，跟蹤服務
以上各種條件，都要找到相應的廣告商

D. 旅行社該怎樣吸引客戶

對於旅行社來說，吸引遊客留住客戶無疑是需要最重要的。因為只有客戶是能讓旅行社存活和更好發展的前提，所以吸引客戶的一些辦法我們不得不去了解一下。主要有以下幾點：

第一，很多顧客購買一件旅遊產品，是因為自己本身有興趣，通過遊玩體驗，以獲得內心的滿足。選擇這個線路/目的地，能給他帶來何種心靈上的體驗，就成為了很重要的一點。所以，我們在強調物質硬體的完備、景點活動的豐富外，還要注意突出產品給人精神上帶來了某些特別的體驗，體現旅遊帶來的心理獎勵。

第二，福利誘導的重要性，相信大家都明白。不然為什麼會有層出不窮的促銷活動呢？用低價、優惠。返現等激勵方式引導用戶，會可能促使用戶在沒有需求或需求不是那麼緊急的情況下，被獎勵、福利所吸引，刺激到他們的外在動機。

第三，親和動機。既然我們的目標用戶有團隊遊客，我們就要明確團隊的屬性——人為地賦予了一群不同的人相同的屬性（同一目的地等）。個體有和團隊交流，從而避免孤單的需要。這是人自然的親近他人的傾向。特別是對於戶外活動，大家屬於共同的一個圈子，自然也有相互交流的願望。那對於我們旅行社而言，就是要針對這類用戶去激發他們的親和動機。

第四，成長需要。有人可能會說，這一點恐怕不是那麼明顯。但是不要忘了，國家大力倡導研學旅行就是為了讓中小學生親近自然與文化，讓學生在體驗中學習和鍛煉自我。所以，我們對於研學旅行這樣的產品，就要考慮到產品的教育屬性，它能讓我們的目標用戶得到哪些方面的成長和提升。

最後的個性化體驗，主要是針對定製遊客戶來說的。選擇定製游的人，本來就是為了追求差異化的體驗，以及滿足個性化的需求。他們是「求異」的一類人，那麼對於這類群體，就要突出你的定製化方案的獨特性，強調服務的人性化。還有就是，要注重消費者獨特的體驗感受，情感體驗對他們來說，也是很重要的一點。

E. 做旅遊景點，怎麼才能吸引遊客，做出與眾不同。

首先是景點漂亮不漂亮，一般要吸引遊客的景點不止一個，如果想做旅遊景點建議你用一個好看的景點去打廣告，在建幾個附近景點免費，這樣有帶動性，然後就是服務要跟上，讓遊客有回家的感覺，

F. 中國如何不斷吸引更多的外國遊客

6月27日，中國旅遊研究院在北京發布了《中國入境旅遊發展年度報告2018》和《中國出境旅遊發展年度報告2018》。中國出入境兩大旅遊市場進入穩步增長，且越來越重視品質的時期。2017年出境游達到1.31億人次，同比增長6.9%，入境游為1.39億人次，同比增長0.8%。其中，外國人入境游市場同比增長3.6%，「一帶一路」沿線國家活躍度明顯上升。

報告認為，由於全球經濟回升仍存在不確定性，中國出境游市場將進一步得到重視。更多中國遊客會把出境旅遊作為美好生活的有機組成，出境游需求更趨多樣化。報告建議，外國旅遊目的地應提供更多讓中國遊客體驗當地生活方式的旅遊產品和有針對性的細節服務。相關企業也應圍繞出境遊客需求延伸產業鏈條、提升產品品質。來源：人民日報海外版

G. 景區如何吸引遊客

可以搞一下稻草人藝術節啊，效果很好。現在的稻草人藝術通常是通過專業的鐵絲焊接造型，以稻草或者稻草繩為材料編捆出形態各異的藝術造型，可以是大型的動物，包括大象，長頸鹿，水牛等等。也可是卡通動漫人物比如米老鼠組合，熊大，熊二，光頭強，大頭兒子與小頭爸爸等等一系列，包含了各種寫實造型以及卡通造型，除此之外，還有依據各地民俗文化為背景製作的民俗文化題材的稻草人形象，都可以進行著色或者保留稻草原色。希望可以有所幫助。WX壹捌零一捌一5陸玖54

H. 旅遊目的地採取採取哪些措施來吸引遊客

如果是國外的旅行目的地，可以考慮向各國遊客免簽。

I. 旅遊景區如何吸引遊客

以市場營銷核心概念為基礎，景區營銷的內涵應該包括以下幾個方面：它的起源是人們旅遊的需要、慾望和需求；它需要提供具有一定質量的產品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值；旅遊市場是因人們旅遊的需要、慾望和需求而產生；市場營銷需要進行交換、交易或建立關系。

二、透過景區的旅遊產品屬性分析營銷的特點與方法

所有的旅遊景區亦屬於旅遊產品的概念范疇之內，所以通過旅遊產品的根本屬性與特徵可以分析出一些其營銷的方法來吸引旅遊者。

1.遊客和員工都是營銷的重要組成部分

景區的特點之一就是，遊客是生產過程的一部分，而員工也是產品的一部分。遊客是服務的對象，服務過程就是產品的生產過程，他們的態度感和行為，不僅會影響自己的經歷，也會影響其他遊客的經歷；而員工直接參與產品的生產和銷售，直接和遊客接觸，他們的態度和行為會直接影響到遊客是否喜歡該產品。因此，加強員工的專業素質培訓和服務意識的提高對於旅遊者的滿意度也是至關重要的。

2.可進入性的影響

交通工具方便與否是景區成功的關鍵，恰當的路標方向指示和宣傳產品都是旅遊景區營銷的重要工具。俗話說，「要想富，先修路」，作為景區的基礎設施的最重要的環節，提高景區的可進入性對於景區營銷來說也是關鍵的一環。如山東沂水縣所有村莊通上了柏油路後，帶動了「鄉村游」熱。當地旅遊局也不失時機地推出了鄉村旅遊精品線路，涵蓋了地下大峽谷、地下畫廊、齊長城、民俗村、工農業科技示範園等景點。沂水縣還投資16.6億元加快了集餐飲、購物、娛樂、酒店等為一體的文化旅遊城、沂蒙國際財富中心的建設；投資200萬元對城區道路交通指示牌、縣境內的旅遊交通指示牌進行了規范整理，在主要道路及城區內設立旅遊指示牌63塊；投資100多萬元在城區增設了300多個垃圾收集箱，並對各類廣告牌匾進行了統一規范；投資360萬元在城區新建公交站台106個。在縣汽車站、沂河大道近縣城交通要道處、院東頭鎮佟家莊建設旅遊服務中心或遊客集散中心，設背投、觸摸屏、滾動展板等現代化設施。十多年來，藉助交通的發展，沂水的旅遊產業從無到有、由小到大，實現了跨越式發展，現已建成並開放旅遊景區11處。客源市場覆蓋河北、天津、北京、河南、江蘇、安徽等地，「沂蒙地質奇觀自然生態旅遊區」的品牌已叫響全國。

3.淡旺季的影響

景區營銷常常是設法刺激「淡季」的需求，提高淡季時的使用率。由於旅遊產品具有「不可儲存性」，淡旺季、團隊與散客可以實行差價以實現經濟效益的最大化。最後一刻打折出售，以確保能有一定的收入，因為產品一旦過時將失去其價值。但是，價格對供求關系的影響並不都很大。所以可以在淡季的時候，實行景區促銷，通過在價格上的調整來刺激旅遊者在景區即將進入淡季的時候有所需求，就好比換季時衣服打折促銷，依然會有一部分人去選擇消費。

三、分析市場特徵、把握營銷方向

不同於其他產品，旅遊產品對遊客只能提供產品使用權的暫時性，而且是以共享的方式提供給遊客。由此可導致不同目標市場的需求有發生沖突的可能性。鑒於此，在做景區的營銷時，工作的重點在綜合考慮目標市場的特徵後，根據各自的需求策劃不同的營銷方案。不同的營銷方案可緩沖或解決不同目標市場需求之間的沖突問題。

1.景區營銷主體的多元化

景區營銷不僅自己推銷自己，還包含他人對自己的推銷。比如，旅遊經銷商在其宣傳冊中利用景點鼓勵人們外出度假；政府對國內主要景點做的宣傳營銷，以鼓勵外國人前往游覽；地方政府和旅遊管理部門將景區作為旅遊目的地營銷的主要內容。因此，景區營銷要突出其獨特性和地方性，使之成為區域旅遊的代表景區，借勢於相關主體擴大影響，使營銷工作卓有成效。 a.旅行社 它是景區分銷渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作為景區的主要客源輸入點，是景區發展的生命線。雖然,景區與旅行社的關系也很微妙，隨著市場競爭的白熱化，兩者在利益方面的沖突也日益加劇。然而，旅行社仍是多數景區的首選渠道，也是關系最穩固的一個渠道。景區應該與旅行社加強溝通和多方面的合作，以「雙贏」為理念提升這一渠道的價值。此外，景區也應從自身發展的角度出發,拓展其他渠道的建設，避免這種單一渠道給景區經營帶來的風險。 b.其他旅遊媒介 除旅行社外的其他旅遊媒介通常包括住宿和交通運輸、就餐和娛樂等。他們可以通過提供推銷隊伍，使景區能以較小的成本開支接近許多散客；有時可以為景區提供財務援助，如提早訂貨、按時付款等；由於其擁有所有權而承擔了景區的若干風險；他們可以向景區和旅遊者傳遞各種活動、新產品、價格變化等方面的情報；可以幫助景區改進其經營活動。

2. 消費者需求多樣且多變

消費者對景區產品和服務的需求復雜多樣，而且是經常變化的。因此，旅遊景區必須注意研究消費者市場需求，並預測其變化趨勢，不斷開發新項目，提高景區的應變能力與競爭能力。例如：露營休閑旅遊產業的發展使開著房車出遊成為一種旅遊時尚標，隨著而來的是相關房車旅遊論壇、房車露營旅遊網的建立等一系列服務的開展。

3.不同客戶群體制定不同的營銷方案

人口特徵包括性別、職業、年齡、收入、宗教、家庭結構、受教育程度等，其所包含的變數十分明確，因此按人口特徵進行細分的方式是市場細分中最流行的。以年齡為標准來劃分，有兒童旅遊市場、青年旅遊市場、中年旅遊市場、老年旅遊市場等；按職業、文化程度劃分，有商務旅遊市場、職工旅遊市場、科教旅遊市場等。分析現有和潛在顧客的不同需求針對選定的景區產品的市場范圍，列舉該市場范圍內旅遊者現實的和潛在的旅遊需求狀況，它是景區市場細分的原始依據。而有關旅遊者現實的和潛在的旅遊需求情況的基礎資料可以採用前面提到的景區市場調研過程和方法獲得，掌握了這些資料以後再對旅遊者的不同需求進行細致地分析，確定旅遊者的基本需求和最重要的基本需求，作為市場細分的基礎。進一步認識細分市場的特點就是在確定細分標准並對市場進行初步細分的基礎上，按照細分變數的特徵，仔細深入地分析具有這種細分變數特徵的旅遊者的消費特徵和消費習慣，將其與景區產品進行對照，對景區產品能否滿足這些旅遊者的需求而形成一定的判斷，並對細分市場進行重新篩選。一般情況下，對細分市場規模的測量可以有兩種思路：第一種，首先要根據地方旅遊市場發展狀況、景區的歷史數據、景區外部環境變化等，對景區總體市場規模進行預測，然後，需要根據各種細分市場發展的規律和趨勢賦予其相應的權重，比如景區是以接待高檔遊客為主，以接待中低檔遊客為輔；或者是以接待團隊遊客為主，以接待散客為輔等。對於這樣一些不同的細分市場，就需要景區營銷人員對其各自景區總體市場規模中所佔的比重做出判斷，然後根據各自的比重進行測算。第二種，是根據景區所在區域各種細分市場的總體規模，景區營銷人員對景區自身在這種細分市場上的競爭力狀況和景區歷史數據推斷景區將可能在市場上占據多大的份額，並據此對景區細分市場規模做出測算。

a.活動策劃

在一個全新的時代，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅遊消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮之後。旅遊者旅遊越來越注重體驗而不是僅僅滿足於觀賞，更多的年輕旅遊者或散客注重自己體驗與參與。在景區內設置闖關競賽或迷宮活動，這些可以激發遊客的好勝心，並為戶外競賽愛好者提供了很好的休閑娛樂場所，若不時更換一些項目還能很好的吸引回頭客，從而結伴而來的遊客可能會越來越多。這主要是利用人本身喜歡探險和與生俱來的競賽精神。所以，策劃多種多樣的景區內體驗型的活動，也是應對目前客戶需求的重要營銷方式。

J. 旅遊景點如何招攬遊客

旅遊景點如何招攬顧客的話說來說去還是要有他們的特色景點，只有它們的特色景點能抓住遊客的話，就可以招來很多的顧客