旅遊產品宣傳注意哪些問題

❶ [轉載]旅遊景區如何做好營銷策略，宣傳推廣

如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。 二、 做一個科學的營銷規劃 「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。 三、 景區產品科學定位 景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用以下定位的方法：１、攀附定位 攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。採用這種定位方法的景區並不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。採用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對於已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便採用此種定位方法，這是景區經營之大忌。２、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般遊客不會把次作為旅遊的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅遊勝地。遊客也正是逆向思考「沙漠怎麼還能旅遊」，從而產生興趣前來遊玩。３、狹縫市場定位 狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅遊產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去佔領附近城市的休閑旅遊市場和美術院校校外寫生市場。４.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。 四、景區產品組合 首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。 1、景區要正確認識自己的產品 景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。 2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。 景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。 景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。 景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。（4）景區可進入性 可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主幹交通，往往是景區門前的最後「十公里」，必須引起重視。 五、景區如何選擇市場 1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。 2、景區營銷要瞄準中心城市 以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。３、特殊群體的市場 這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。 六、同區域的聯合營銷 1、注重文化的同源性 同一區域內的旅遊景區，無論其旅遊資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅遊資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅遊魅力。旅遊者在選擇出遊目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出遊線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅遊資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅遊目的地。由於財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線遊客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅遊業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅遊產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅遊整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅遊資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅遊地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅遊相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以「合力效應」來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。 2、締造區域旅遊統一品牌 在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆台為共同搭台。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅遊平台，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅遊成本，增加效益。 3、權責明晰實現共贏 目前，很多地方的旅遊景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅遊景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅遊景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅遊景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅遊經濟發展服務。 七、景區的深度開發 景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。 1、內涵型發展模式 內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅遊的六大要素，食、住、行、游、購、娛是遊客的基本需要，隨著旅遊消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。 2、外延型發展模式 外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅遊市場向前延伸到旅行社、旅遊交通行業開展業務，向後延伸到飯店業、旅遊商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在於主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。 八、營銷信息的收集與管理 信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。 綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

❷ 旅遊宣傳主題設計需要考慮哪些問題

旅遊宣傳主題設計綠維創景認為要圍繞2012年旅遊的宣傳主題來設計，根據當前旅遊市場新形勢，將2012年中國旅遊宣傳主題定為「2012中國歡樂健康游」，宣傳口號為「旅遊、歡樂、健康」、「歡樂旅遊、盡享健康」、「歡樂中國游、健康伴你行」。旨在通過「歡樂健康旅遊」，進一步豐富和深化旅遊內涵，倡導旅遊康體益智，豐富閱歷，增長知識，健康體魄，修身養心，對海外營造更加積極向上的中國旅遊形象，對國內共推全社會的和諧氛圍，同時豐富我國自然與文化旅遊產品，促進旅遊新業態發展與產業升級。因此說旅遊宣傳主題設計需要針對旅遊、歡樂、健康三個方面全面設計。

❸ 旅行社在廣告策略的選擇上應該注意哪些方面

這廣告撤地的選擇上不應誇大其詞，而且在賠償中一定要做到嗯，說到做到，而且呢，把細節要安排好嗯嗯，尤其對考年人呢？一定要照顧到，讓個人出行的人都高高興興的出去玩，又快快樂樂的回家來

❹ 向遊客推薦旅遊娛樂項目時,應注意哪些問題

說明娛樂項目的安全要求，娛樂時間和價格，提醒避免隱形消費，約定必須離場返回時間。

❺ 旅遊景區宣傳片拍攝需要注意的幾個問題

首先，旅遊宣傳片不能僅僅製作電視廣告片。在全媒體時代，看電視的人越來越少，所以旅遊景區宣傳片僅僅將其傳播媒介選擇為電視並不是一種非常明智的選擇。所以旅遊景區宣傳片一定要注意互聯網、博客、微博等媒體的應用，只有與時俱進，綜合應用這些新興的傳播形式才能讓旅遊景區宣傳片取得更好的傳播效果。
其次，旅遊景區一定要去關注目標消費者。好的宣傳片或者廣告片一定是有著非常強的針對性的，不同的人群會有不同的受教育程度，也會有不同的各種喜好。所以我們的旅遊景區宣傳片拍攝一定要針對特定的人群，來進行針對性的宣傳片製作和傳播，只有這樣才能有營銷效果。
還有就是旅遊景區宣傳片拍攝一定要找到景點的獨特性優勢。我們製作視頻的時候習慣於找差異，突出優勢，只有做到人無我有，人有我優，這樣的東西才更有吸引力，這也就是我們常說的賣點。

❻ 淺談旅遊景區如何讓廣告宣傳更「給力」

本人一直從事旅遊策劃、規劃、景區宣傳包裝等工作，至今已有十年，在這些實際工作中對眾多旅遊景區在廣告宣傳方面的工作做了一些思考和總結，拿出來與大家進行交流、探討。 廣告宣傳一直都是一個讓旅遊企業也是其他眾多企業頭疼的問題。現如今，各行各業的競爭越來越激烈，要想找到好的途徑和方法，取得理想的效果很難。正如業界那句名言所講：「我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪裡？」說的就是廣告投放不當而造成巨大浪費的問題。 一、廣告與營銷同步 景區的廣告已經打出去了，景區的軟硬體還沒有跟上，自然獲得不了理想的旅遊效益。這個問題在很多旅遊景區里都出現過，由於很多景區的管理者並不熟悉旅遊產品的特性、旅遊市場的情況，認為只要一打廣告遊客自己就會不請自來，其實實際情況往往並不是這樣。廣告只是傳播景區的信息，讓別人知道你、對你感興趣。景區還有很多後續工作需要做，比如與相關旅行社、中間企業溝通好、合作好，最重要的是自身的營銷工作要跟得上，這樣在廣告投放後才會有明顯的效果。 二、廣告媒介組合戰略 商場如戰場，廣告是這場曠日持久的戰爭中的重要一役。既然是戰爭，沒有人能靠單兵取勝，而要靠「海陸空」聯合作戰。 2、如果景區只是在中央媒體上打形象廣告，實踐證明效果也不是很好。因為全國市場不可能都一樣的。有些地區效益好，有些地區效益不好，這是正常的現象。如果忽略目標市場的宣傳，只在央視砸進巨額廣告費，只會導致廣告費的浪費。正確的做法應該是有重點有主次，重點市場區域的廣告就需要地方媒體來完成。 三、廣告與景區活動有機結合 景區的廣告效應要想在目標市場和受眾中間變大，就應考慮與景區活動有機結合。因為活動期間可以帶動人氣，吸引眼球，引起更多人的關注，而且活動舉辦得好，本身也會成為一個不是廣告勝似廣告的社會熱點或者社會新聞，可以更好的傳播景區的信息，引起更大的的社會反響和市場效應。 四、廣告投入要有整體性 因為景區品牌的拓展不能僅僅依靠產品在市場中的銷售業績，而要靠良好的企業形象的不斷打造；而好的企業社會形象需要來自社會各方面的支持。要實現這些目標，就要大力依靠有整體性、計劃性的系列廣告的支持來完成。 五、廣告投放要考慮時令 旅遊雖然是一年四季都可以消費的，很多景區也宣傳自己四季皆可旅遊，但是，有很多景區產品還是有著明顯的季節性區分的，比如滑雪、溫泉類的景區產品冬季顯然是其旺季，而對於漂流、海濱類的景區產品夏季則是其旺季。除了季節性之外，傳統節日也是所有旅遊景區的旺季。廣告應根據景區產品的時令性，選擇合適的方法，在考慮景區的時令性和淡旺季的前提下安排廣告費用的分配比重。 六、廣告與市場發展相結合 任何行業的市場都是不斷發展變化的，旅遊行業也不例外。景區所處的環境也始終是變化的，但是這種變化並不是變化莫測的，而是可以根據調查分析來預測的。比如其它競爭對手的進入、社會時事的發生、行政政策的調整、新興旅遊方式的出現等等都是景區可以作為預測市場的依據和因素。經過預測之後的廣告投放就會有的放矢，起到它本來應該起到的作用。 當然，旅遊景區的廣告宣傳方法和技巧遠遠不止這幾點，還有很多很多，需要廣大傳媒人和旅遊景區在實踐中不斷思考，不斷摸索，不斷完善，不斷創新。只有這樣，才能讓廣告宣傳成為旅遊景區在風雲變幻的市場中持續發展的有力武器。作者簡介：司 源

❼ 旅遊景區形象策劃需要考慮哪些問題如何進行旅遊景區形象策劃

旅遊景區形象策劃需要考慮哪些問題？如何進行旅遊景區形象策劃？綠維創景認為，旅遊形象的研究最早開始於20世紀70年代，我國從20世紀90年代也開始進行相關研究，旅遊形象的重要性得到普遍認可。在我國，旅遊地形象的研究具有相應的旅遊實踐背景，也就是我國旅遊發展理念在經歷了資源導向——市場導向——產品導向後，現處於形象導向階段，非常重視旅遊形象在旅遊業發展規劃中的作用。

在旅遊實踐中，旅遊形象定位常常被概括為一句高度凝練的、富有感召力的旅遊口號，並實際應用在客源市場推廣活動上，從而傳播、塑造旅遊地形象。旅遊口號的作用可以歸納為兩大方面：一是對地方政府而言，旅遊口號可以提煉旅遊目的地的整體形象，提高旅遊宣傳的針對性，擴大旅遊地的知名度和影響力;二是對旅遊消費者而言，旅遊口號通過引起其心理反映，可以激發旅遊消費者的購買慾望，並最終促成旅遊購買行為的實現。

因此，對於旅遊地內部和外部這兩個完全不同的訴求對象，由於二者對旅遊地在認識和期望上均有著本質的差異，需要不同的旅遊口號來分擔傳統旅遊口號「包打天下」的功能。因此，有必要將旅遊口號區分為定位口號和營銷口號，用它們分別承擔上述兩種功能，傳播旅遊地的理念形象與營銷形象。

❽ 做旅遊網站要注意哪些問題

旅遊網站作用不僅限於形象工程，而應具有產品宣傳的實用功能。既是產品對外宣傳的窗口，又是經營活動的組成部分，同時還可以成為用戶反饋信息、與業務人員交流的渠道。 旅遊網站的服務對象是將會旅遊的人，而受眾則是上網的人。網站首先要為目標客戶提供全面、豐富、可信的旅遊線路資訊，其次要為受眾提供視覺、知識、文化上的享受。 建議製作網站時注意幾點： 1 重點信息突出。旅遊產品不同於一般有型產品，賣給用戶的實際上是一段旅行經歷，網站要突出宣傳旅遊線路的詳細資料和內在價值，讓用戶很容易地了解每個行程的特點和同一目的地多種行程的差別，從中獲得實實在在的信息並產生購買慾望。網站到訪者真正的目的是設計假期旅遊，是尋找線路和價格等商務信息，所以網站的重點和主題是用設計精良而豐富的線路信息提供有用幫助，而其他資料性、旅遊文化方面等內容，應服從並圍繞重點內容出現。 2 布局和外觀設計合理。 頁面布局簡潔清晰，用較少的元素表達較多的信息。 外觀設計保持頁面均衡，使多數人感覺舒服。 設計時使用統一的圖標，即保持統一的風格，又充分利用瀏覽器的緩存能力，提高訪問速度。 3 網頁要易讀，讓人看起來不是很費勁。具體作法如： 內容清晰、直接，讓人在最短的時間內，了解所呈現內容。 文字規格不要設得太小或太大，以方便閱讀。 文本左對齊，標題居中，盡量符合中文閱讀習慣。 內容頁內容不要太多、太長，便於瀏覽。 層不要太深，方便相關內容查找。 目錄頁鏈接打開時新開窗口，不影響目錄查找。 頁面盡量精簡。保證重點內容，可有可無的內容舍棄。頁面主體長時間顯現不出來，多數訪客會很快失去興趣。當然，旅遊網站中風光頁例外，可加導引或目錄頁，提示真正想看並決定看的人有心理准備。但多數頁面是以內容為主，大部分人感興趣的是信息量，追求的是速度。

❾ 旅遊宣傳片拍攝時要注意什麼

有如身臨其境，旅遊風景宣傳片，不僅需要恢弘大氣的氣勢，同時也需要置身其中，近覽絢麗的景色。攝像師的拍攝創意與構思，要有意識地從滿足觀眾的視覺欣賞需求出發，來分景區、有層次地拍攝展現多姿多彩的自然景色。由小景點到大景點，旅遊風景宣傳片拍攝中的鏡頭展示應該是一個全面的風景畫面展示，不僅要有大氣恢弘的畫面，置身其中的快感，也有有細觀鏡頭的魅力。攝像師通過轉換景別，運用近鏡頭或特寫鏡頭，聚焦拍攝自然景觀的細微之美，著力展現滴翠的綠葉、晶瑩的露珠、綻放的花朵、搖曳的小草……通過選擇、放大景觀細微的精粹之美，給人以難得的視覺享受和情感抒發。 陪體點綴，旅遊宣傳片拍攝中，不僅要能夠選擇適合拍攝的主體，陪體的選擇也很重要。鮮艷的紅花在綠葉的襯托下會顯得更加艷麗。為了使自然風光、自然景觀的展現錦上添花，使自然景色更加誘人，攝像師還往往巧妙地選拍或抓拍寓於自然景觀中的陪體，為自然景觀增輝添色、獵奇出新。

❿ 以旅遊宣傳的實際事例，說明 說服宣傳 應注意什麼

注意行像