Ⅰ 促銷在旅遊業中的運用
關於促銷在旅遊企業中的運用,要想弄清這個問題,我覺得應該從以下幾個問題中找到答案。
第一,應該弄清旅遊行業中的主體性質。這個主體應該包括：旅行社、賓館酒店、旅遊景區、以及各類服務等。應該搞清楚地是,旅行社、賓館酒店、旅遊景區,它們都是一個個獨立的企業,而且都有自主經營的法定代表人。
第二,應該弄清旅遊行業中的企業產品。無論是旅行社,還是賓館酒店以及各個旅遊景區,都有其自己設計和生產的產品。比如：旅行社設計生產的產品是旅遊線路；賓館酒店的產品是酒店的服務；旅遊景區的產品是景區內的觀瞻內容,等等。從以上的概念中,可以看出,產品不僅是工廠代言品,在旅遊行業里也設計生產產品。
第三,應該弄清旅遊產品也需要銷售。無論是旅行社設計的旅遊線路,還是賓館飯店提供服務的產品,以及旅遊景區里讓人前來觀瞻的產品,都需要通過產品促銷,才能招徠顧客,以致產生利潤。
由以上幾點,可以看出促銷在旅遊行業中的作用,也就會進一步知道「促銷在旅遊業中的運用」這個問題了。應該說,產品促銷在旅遊業也佔有舉足輕重的位置。那麼,你這個論文也就好寫了,對嗎？
不要找相近的論文去模仿,應該靠自己的腦子去想,如何寫好「促銷在旅遊業中的運用」這篇論文,關鍵要寫出新意。才能寫出一篇好文章,你說,對嗎？
Ⅱ 旅遊營銷渠道在實際中的作用
一、談一談什麼是旅遊市場營銷以及它的作用
說到旅遊市場營銷，首先要弄清楚什麼是旅遊市場營銷？旅遊市場營銷是指旅遊經濟個體（個人和組織）對思想、產品和服務的構思、定價、促銷和分銷的計劃和執行過程，以創造達到經濟個體（個人和組織）目標的交換。因此對於一個旅遊產品來說，從產品的開發到銷售，營銷環節必不可少，並且也是重中之重。它不僅能讓旅遊需求者了解旅遊產品，而且可以勾起購買慾望。所以，旅遊市場營銷最大的作用就是給旅遊市場帶來新的活力。
二、談一談國內旅遊市場存在的問題
通過網路信息，了解到國內旅遊市場存在以下幾點主要問題：
一是無照經營。目前市場上還存在很多非法從事旅遊經營活動的現象，一些未取得經營資質的「黑社」、「黑車」、「黑店」、「黑導」坑騙、欺詐遊客的行為屢禁不止，尤其是城市周邊游和一日游欺客宰客現象較為普遍，嚴重干擾了正常的旅遊市場秩序。
二是超范圍經營。一些企業通過發布虛假旅遊廣告、散布不實信息，超范圍經營旅遊及相關業務，並且採取不法手段誤導廣大消費者，欺騙遊客，給遊客造成無法挽回的損失。
三是非法轉讓經營許可。一些旅行社自身經營管理水平不高，轉而採用掛靠承包的方式非法轉讓經營許可並從中漁利，致使企業管理不到位，產品和服務同質化問題嚴重，旅遊服務質量問題突出，並嚴重干擾旅遊市場秩序。
Ⅲ 旅遊公共關系的促銷作用是什麼
1、目的在於樹立公眾心目中關於該企業的良好形象和聲譽, 增進其知名度、美譽度和信譽度。公共關系作為企業市場營銷中一種重要的促銷方式, 其作用並不僅限於促進企業產品的銷售, 同時還表現在參與企業重大事務決策, 增強企業內部凝聚力, 樹立企業良好形象, 進行危機公關等方面。2.成功的旅遊公共關系的促銷依賴於良好的公共關系第一, 公共關系最根本的作用在於樹立企業在公眾心目中的良好形象和信譽。公關部門通過向社會宣傳企業及企業的產品, 積極參加社會公益活動, 舉行對外溝通和交流的新聞發布會, 密切聯系社會公眾和團體, 可以在社會上擴大企業的影響, 提高企業產品的知名度, 從而達到樹立企業良好信譽和形象的目的。企業營銷的成功, 僅靠產品品種、規格、質量和服務是遠遠不夠的, 還要靠企業的整體形象。僅靠企業自身努力是不夠的,還要靠社會公眾的大力支持和協助。一種好的形象, 本身就是一種競爭力。第二, 公共關系最顯見的作用在於促進產品銷售。在這方面, 有時運用公共關系往往能取得比人員促銷、廣告、銷售促進等手段還要理想的效果。公共關系不具有直接的推銷功能, 而是具有一種間接的促銷作用。公共關系的間接促銷功能, 主要是表現為它能提高企業的知名度, 塑造企業的美好形象, 從而間接地促進了產品的銷售。另外, 運用得當的公共關系還能夠有效地糾正營銷中的偏差和失誤。第三, 公共關系的基礎作用是收集與企業決策相關的重要信息, 諸如公眾需求信息、公眾對產品評價的信息、公眾對企業形象評價的相關信息。公共關系是企業聯系外部公眾以及相關實體的紐帶, 企業通過與社會有關團體、政府部門、新聞媒體及消費者保持經常性的聯系, 聽取他們的意見, 密切與之的關系,及時地向企業股東、合夥人、職工提供准確的信息。公共關系人員通過向企業提供准確的信息, 可以幫助企業預測市場變化,使企業對市場環境保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力, 從而合理地制定或調整企業的營銷目標。第四, 應對突發事件, 進行危機公關。眾所周知, 對危機事件的公關處理主要有三個方面: 其一, 積極預防, 嚴防危機來臨。其二, 危機一旦發生, 就應該立即採取有效措施, 緩解危機,盡量避免重大損失。其三, 做好善後事宜, 只要有危機產生, 多少會對企業和品牌造成一定的負面影響, 企業除了要處理好危機, 還要運用公關手法恢復消費者、社會、政府對企業的信任。得當的危機公關活動不僅可以使企業化險為夷, 轉危為安, 甚至可以達到宣傳企業, 給企業帶來機遇的效果。但如果是不恰當的危機應對方法, 必然會遭致與之相反的後果。第五, 對企業內部而言, 公共關系可以起到凝聚人心、協調工作、溝通關系的作用。公共關系是「內求團結、協調、外求營銷發展」的戰略。其本身就包含對內公關與對外公關兩方面的內容。對內的公關是對外公關的前提, 而對外公關是對內公關的目的。任何的企業只有全員齊心, 才有可能將好的風貌展示給公眾, 才有可能團結一心達成創造良好效益的企業目標。可以想像, 一個內部不夠團結、協作的企業是難成大器的。
Ⅳ 促銷的作用是什麼
促銷的作用有以下幾點：
一、消化庫存商品。
也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象，消化庫存，將資金周轉走向良性化
二、激起消費者購買欲
促銷，其實就是激起消費者購買慾望的一種手段。這個也許就是最終目標。
三、擴大品牌知名度
一場良好的促銷，能有效激起消費者的購買欲，同時也對自己品牌知名度的一個提升。
Ⅳ 旅遊市場營銷的重要性及意義
給你一個提綱吧，我覺得可以這樣
1、什麼是旅遊市場營銷，對於旅遊市場來說，做營銷有什麼作用（最大的作用就是為旅遊市場帶來新的活力，你還可以擴展一下）
2、目前國內旅遊市場出現的問題，遊人對於旅遊市場的一些抱怨
3、從市場營銷的角度出發，分析市場出現的問題，政策環境，內外部環境，運用市場營銷的知識去分析解決這些問題，從而提煉出新的旅遊熱點和旅遊資源，促進旅遊市場的發展，了解遊人的抱怨，從而改善遊客和旅遊地的關系，進行關系營銷，讓遊客進行口頭傳播等等
4、通過旅遊市場營銷除了可以解決以上問題以外，還可以
（例如，建立更為完善的旅遊資源和遊客資源渠道，擴大旅遊市場的知名度等等）
不知道對你是否有幫助。
Ⅵ 促銷的作用有哪些
促銷的作用可以概括為四點：（1)傳遞信息，把有關產品和生產者的信息（如價格、品種、規格、服務等）傳遞給消費者、用戶、銷售商。（2)突出特色，即宣傳自己產品的獨到之處，突出自己產品能帶給消費者什麼特殊利益，從而使消費者對自己的產品「情有獨鍾」，產生購買行為。（3)引導需求，即通過促銷宣傳讓消費者關注過去被忽視的需要，或者是改變人們的消費習慣、消費觀念和購買行為，從而產生對本企業產品的需求，並購買本企業產品。比如，長期以來許多人對頭皮屑並不太在意，後來某個生產洗發水的企業在其一種產品廣告中反復強調有頭皮屑不雅觀，使人們感覺到有去頭皮屑的必要，從而購買那種能去頭皮屑的洗發水。（4)穩定市場，通過長期的促銷宣傳，使消費者對自己的產品的認識不斷鞏固和加深，成為穩定的顧客群。
Ⅶ 促銷的作用主要表現為
促銷的作用主要表現在以下幾個方面:
1. 告知功能
促銷能夠把企業的產品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。
2. 說服功能
促銷的目的在於通過各種有效的方式，解除目標公眾對產品或服務的疑慮，說服目標公眾堅定購買決心。例如，在同類產品中，許多產品往往只有細致的差別，用戶難以察覺。企業通過網路促銷活動，宣傳自己產品的特點，使用戶認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂於購買本企業的產品。
3. 反饋功能
促銷能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業管理層。由於網路促銷所獲得的信息基本上都是文字資料，信息准確。可靠性強，對企業經營決策具有較大的參考價值。
4. 創造需求
動作良好的促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。
5. 穩定銷售
由於某種原因，一個企業的產品銷售量可能時高時低，波動很大。這是產品市場地位不穩的反映。企業通過適當的網路促銷活動，樹立良好的產品形象和企業形象，往往有可能改變用戶對本企業產品的認識，使更多的用戶形成對本企業產品的偏愛，達到穩定銷售的目的。
Ⅷ 促銷有哪些作用簡答題
促銷的作用有：
1、傳遞信息，把有關產品和生產者信息傳遞給消費者、用戶、銷售商。
2、突出特色，即宣傳自己產品的獨到之處，突出自己產品能給消費者什麼特殊權益，從而使消費者對自己的產品「情有獨鍾」，產生購買行為。
3、引導需求，即通過促銷宣傳讓消費者關注過去被忽視的需要，或者是改變人們的消費習慣、消費觀念和購買行為，從而產生對本企業產品的需求，並購買本企業產品。
4、穩定市場，通過長期的促銷宣傳，使消費者對自己的產品的認識不斷鞏固和加深，成為穩定的客戶群。
Ⅸ 什麼是旅遊產品促銷
旅遊促銷的實質就是旅遊企業要把有關旅遊信息傳播給旅遊消費者。旅遊營銷者為了有效地與購買者溝通信息，可通過發布廣告的形式廣為傳播有關旅遊產品的信息；可通過各種營業推廣活動傳遞短期刺激購買的有關信息；也可通過公共關系手段樹立或改善自身在公眾心目中的形象；還可通過派出推銷員面對面地說服潛在購買者。廣告、營業推廣、公共關系和人員推銷四種因素的組合和綜合運用就稱為促銷組合。
旅遊促銷的直接作用是進行信息傳遞，實現旅遊產品生產者與旅遊最終消費者之間的溝通。旅遊地或旅遊企業在何時、何地和何種條件下，向何種消費者提供何種旅遊產品，顯然是旅遊促銷活動所要傳遞的基本信息。旅遊企業通過各種促銷手段，將旅遊產品、旅遊企業和旅遊地的信息傳送到消費者那裡。潛在旅遊消費者正是通過這些信息，了解、熟悉旅遊地或旅遊企業的何種旅遊產品能夠滿足其需求，以及在何種條件下才能滿足其需求。