A. 一句話讓客戶主動找你買房子
一句話讓客戶主動找你買房子
一句話讓客戶主動找你買房子，引導客戶的購買欲,大部分客戶在選擇是否購買某個產品，你要怎麼做才會有推動作用，那麼要怎麼樣才能做好一個銷售呢，具體要怎麼做呢，要學會傾聽，和提問，一句話讓客戶主動找你買房子。
說話要真誠
首先，要讓客戶感受到我們是專業的。其次，預約來的看房客戶，我們最好能了解下他的興趣愛好，那樣在閑聊時才會更容易聊到一起，客戶也會感覺我們很真誠。據說，美國總統華盛頓在約見客人之前，第一天晚上都是必須要看此人的興趣愛好的，我們也可以這樣做啊!
給客戶一個購買的理由
時時把握客戶的需求與承受能力，體察客戶的心態，才是最終成交的關鍵。很多時候，我們做了很多事情，也浪費了很多時間，可最終臨門一腳就打歪了。
我們有時太急功近利了，客戶答應了或者默許的事，沒有兌現時，我們往往會帶有一點情緒。這樣與客戶交流起來就會有障礙。要知道我們所做的工作，實為銷售，其實有更多的服務成分在內。
讓客戶知道很多人在該小區買房了
人都是有從眾心理的，經紀人在推薦房子時，適時地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的人都在這買房子了。這樣不僅從心理上給他給觸動，而且還增強了客戶的購買慾望。
熱情的經紀人最容易成功
經紀人要讓客戶時時感覺你就在他身邊，讓他感受到你的熱情。如果時間充許的話，即使是沒有需求的客戶，我們也應該熱情的去接待，誰知道他是什麼身份，是什麼背景，他沒有需求，怎麼知道他的朋友就沒有需求呢？
不要在客戶面前表現的自以為是
不要以為自己什麼都懂，把客戶當成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種自以為是自作聰明的經紀人。要是客戶真的錯了，機靈點兒，讓他知道其他客戶也經常犯同樣的錯誤，他只不過是犯了大多數人都容易犯的錯誤而已。
很多人在家貼著做人兩規則：一、老婆永遠是對的；二、即使老婆錯了，也按第一條執行。在外面，在公司，只要你把詞稍做修改，變成客戶永遠是對的，即使客戶錯了，那也是我們的錯。我相信你不僅是一名"新好男人"，同時也是一名工作出色的房產經紀人。
注意傾聽客戶的話
有的客戶對他希望購買的房子有明確的要求，注意傾聽客戶的要求，切合客戶的需求將會使售樓工作更加順利。反之，一味地想推銷自己的房子，無理由地打斷客戶的話，在客戶耳邊喋喋不休，十有八九會失敗。
你能夠給客戶提供什麼樣的服務
請說給客戶聽，做給客戶看。客戶不但希望得到你的售前服務，更希望在購買了你的房子之後，能夠得到良好的售後服務。你持續不斷的電話，節日的問候等等，都會給客戶良好的感覺。如果答應客戶的事千萬不要找借口拖延或不辦，比如禮品等是否及時送出。
不要在客戶面前詆毀別人
縱然競爭對手有這樣或者那樣的不好，也千萬不要在客戶面前詆毀別人以抬高自己，這種做法非常愚蠢，往往會使客戶產生逆反心理。同時不要說自己公司的壞話，在客戶面前抱怨公司的種種不是。
當客戶無意購買時以退為進
不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓。很多時候，客戶並沒有意向**你的房子，這個時候是主動撤退還是繼續堅忍不拔地向他銷售？比較合適的做法是以退為進，可以轉換話題聊點客戶感興趣的東西，給客戶一個**的心理准備過程，千萬不要希望能立刻一錘定音，畢竟這樣的幸運是較少的。
區別對待：不要公式化地對待顧客
為顧客服務時，你的答話過於公式化或敷衍了事，會令顧客覺得你的態度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點:
1、看著對方說話
無論你使用多麼禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，而忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方。你不看著對方說話，會令對方產生不安。如果你一直瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，並誠意地回答對方的問題。
2、經常面帶笑容
當別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易引起誤會。在交談時，多向對方示以微笑，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關，又會令對方感到莫名其妙。
3、用心聆聽聽對方說話
交談時，你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。
4、說話時要有變化
你要隨著所說的內容，在說話的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機械人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己說話時的語調、內容，並逐步去改善。
1、利用房屋的優勢，細節，特色，對其介紹。經過對比，提供針對性的.方案幫客戶篩選出性價比高的房源。
2、觀察客戶的需求，客戶購房的目的是自住還是投資，將客戶看重的利益放大說明，能給他帶來的價值，藉此達成成交的目的。
3、在推銷房源時，讓客戶充分感受到房源的真實性，同時，注意觀察顧客的消費心理，以便對症下葯。
對客戶強化情感
對很多房產小白來說，和陌生客戶建立信任是個棘手的問題。若沒有連接信任，就談不上什麼有效的溝通了。那在這項技能在工作中如何應用到呢？房產中介培訓房大俠初次相識中，給對方建立一個心理預期。
例如：「能佔用您幾分鍾時間嗎？我想通過幾個簡單的問題，了解下您的需求」一般這幾個問題問出去以後能快速的獲取他人的信任，同時你也可以得到客戶真正的需求，避免一些廢話，影響和客戶之間的溝通。
當銷售自身已經被客戶信任的時候，可以適當的為客戶提供一些承諾，這種承諾可以來自產品，也可以來自其他各種影響銷售因素的事。
認真傾聽客戶的需求，掌握客戶的滿意度。讓客戶把話說完，不要打斷對方，客戶在被激發出購買欲的時候，會說出自己對產品本身的認知，努力觀察客戶的神情，體會客戶的情感。只有學會傾聽的銷售，才能真正走進客戶的心。
B. 怎樣才能有效的約客戶出來看房
如何約客戶出來看房
常見應對
1.直接問顧客x月x日有沒有空，業主那天剛好有空，可看樓。
(這種情況通常會被顧客拒絕)
2.問顧客什麼時候有空看樓。
(這種情況很被動，顧客有空，業主可能沒空，或者物業顧問恰巧約了其他客人看樓)
3.告訴顧客業主很忙，希望顧客擠時間過來。
(有時也會被顧客拒絕，業主忙，顧客也會說自己忙)
引導策略
有些顧客平時很忙，約看樓時，總是因為工作忙而沒時間看樓。這種情況對成交很不利。因為，顧客雖然忙，但買房是件大事，他決不會因為忙而隨意選擇，肯定還是要精挑細選。因此，物業顧問遇上這種顧客，如果不妥善處理，成交周期將拉得特別長。一方面，因時間長降低了成交率;另一方面，成交難度加大，工作量也勢必加大。
遇到這種顧客，物業顧問一定要讓顧客順著自己安排的時間來看樓，讓顧客的時間盡量根據物業顧問提出的時間來安排，這樣效率才會大幅提高。約看樓，最忌諱的就是直接問顧客或業主什麼時候方便，讓顧客或業主自行選擇看樓時間。
如何約客戶出來看房
話術範例
物業顧問:「李先生，這套房子如何?」(物業顧問帶顧客看完一套房子後詢問顧客)
顧客:「這套不行，您還是幫我約一下您剛才介紹的那套12樓單元吧，業主何時可以回來開門?」(顧客不喜歡剛看完的這套房子，想看一下另外一套推介過的房子)
物業顧問:「好的，我現在就打電話幫您預約一下業主。」(物業顧問提出預約)
顧客:「好的。」
物業顧問:「李先生，請問您是這周三，還是這周四方便看樓?」(物業顧問通過二選一的方法想把看樓時間鎖定在這周三或周四)
顧客:「就這周四吧!」(顧客在二選一中給出答案)
物業顧問:「那請間是這周四上午方便，還是下午方便?」(繼續讓顧客選擇看樓時間)
顧客:「下午吧!」
物業顧問:「那下午是二點方便一些，還是四點方便一些?」(繼續讓顧客選擇看樓時間)
顧客:「四點吧!」
物業顧問:「xx先生，那咱們約定的看樓時間就是這個星期四下午四點，是這樣吧?」(與顧客確認一下看樓時間)
C. 怎樣向客戶推銷房子
向看房客戶推銷房子應注意以下八點：1、把握客戶心理的動態歷程，因勢利導客戶購物時的心理動態大體經歷以下幾個階段：注目、興趣、聯想、慾望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。房地產買賣或租賃行為也不例外，房地產經紀人應針對這8個階段施以相應對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發興趣，動聽描述激發聯想，服務到位令客戶感到滿足。2、電話接聽有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現場參觀，他們對電話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報公司的名稱，不妨加一句：「對不起，讓您久等了。」讓客戶感受到你的細心和周到，產生好感；可充分發揮電話的想像和知覺作用，通過聲音、語調和內容讓客戶作出良好想像，感受到真誠；通話時間適中，不宜太久；通話完畢，應等對方掛機自已再掛機，不要倉促掛斷，以免遺漏客戶要補充的內容。 3、店面待客方法正確的待客方法應是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經常意識到客戶的存在，不至於突然失態。客戶進入後更不能七嘴八舌。4、留住客戶，適時招呼客戶進入店內，或直截了當發問，或審視各種資訊。房地產經紀人此時大可不必強勢推銷，簡單的套話之後，應注意觀察客戶原神態。選擇適當的時機或客戶抬頭出聲時再作招呼，別把客戶逼走。5、推薦房屋應從低檔的開始不知道客戶的購買預算時，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實意圖。反之則容易傷害客戶的自尊，以一句「太貴了」結束訪問。6、掌握客戶需求接連不斷的單方面詢問甚至質問會使客戶反感而不肯說實話。詢問應與推薦房屋及介紹房知識交互進行，循序漸進地探尋客戶的需求，並試圖逐漸集中到客戶買房或賣房的焦點上。7、推薦的用語配合客戶的需求及時說出合適牟參考意見，往往收到較好的效果。如：兩房的小單位非常好賣，今年流行這種復式結構，框架結構可以改動，這種……等。要說得自信、夠專業、有水平、設身處地從客戶的角度說。8、成交的契機密切留意客戶的成交信號，及時給予確認和鞏固。如：客戶詢問完畢時，詢問集中在某一特別事項，開始默默思考，不自覺地點頭，專注價格問題時，反復詢問相同問題時，關注售後手續之辦理。
D. 怎麼能讓客戶過來看房
怎麼能讓客戶過來看房，首先把房子的結構都拍照下來發工客戶，在用電話跟客戶聯系問客戶還有什麼不清楚的我可以再給你拍己張過去要有愛心才行要是客戶有問題問你要愛心給解答要是真心想買房服務態度好相信客戶會過來看房豹。
E. 我是做房產的，想把外地人以旅遊的方式吸引到本地買房子邊旅遊，誰有這方面的經驗，可合作！
在當地報紙做廣告宣傳房子周邊的環境好等等，我們這有的就是這么做的。
F. 怎麼樣 讓你的客戶 跟著你的思路走~!!!!!買房的~!
一：客戶接待
1：經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）
2：在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要准確，快速。
3：在介紹完基本信息後，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。
4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，並適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。
5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯系電話，並熱情的遞上自己的名片。
二：配對
1：在接到新房源後，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內的客戶進行刪選。
要求：A 列出意向客戶。
B 按客戶購買意向排序
C 按客戶購買力排序
D 選定主要客戶
E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。
三：電話約客
1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息
2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚。
3：簡單講述房源基本信息。
4：和客戶約定看房時間，地點。（注意2選1原則）
四：帶看前准備
1：設計帶看線路
2：設計帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先後順序）
3：列出物業的優缺點
4：思考如何把物業缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。
5：整理該物業相關資料。
五：如何帶看
1：空房必須准時赴約，實房必須提前30 — 45分鍾到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。
2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。
3：詢問客戶買房目的。
4：詢問客戶居住狀況等。
5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以後的跟進工作打好基礎。
6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優點，拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。
六：房源內場操作
1：進入物業主動介紹房子的相關情況，但切記，不要一口氣把物業的優點全都告訴客戶，留下2或3個優點，在客戶發現物業缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。
2：留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行）
3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，並根據不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業的看法。
4：讓客戶提問發表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。
5：為客戶做一下總結。（每套房子都有它的優缺點，但關鍵在於自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為，對於房子來講，它是個即定的產品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優缺點，是優點多與不足，還是不足多於優點。對於它的不足，自己是不是可以接受。考慮自己的選擇和衡量。）
6：結束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區的途中加深客戶看房的印象。）
七：成交前的准備
1：對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司。
2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，並把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。（增強客戶的購買慾望）
3：到達公司後，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。
4：主動象客戶介紹下公司的概況和售後服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的後顧之憂。
5：和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進）
如："陳先生，這個小區的環境好不好？" "好，不錯，還可以"
"對這套房子的感覺怎樣？" "不錯，還可以"
"房型滿意嗎？" "挺好的， 不錯"
"採光好不好？" "好，不錯"
抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。
6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。
如："陳先生，既然您對這套房子相當滿意，那麼您對這套房子的價格是不是可以接受？"
八：守價階段
1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權利。
如：客戶："房子的價格比較高，是不是可以低些啊？畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"
銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對於房子的價格原則上我們是沒有主動權的，必須要和業主協商後，才可以答復您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少？（掌握主動，了解客戶的心理價格）
注意：對於還價幅度太厲害的客戶，業務員要保持心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著和穩定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業務員有任何不當的表情或舉動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業務員必須果斷，乾脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，並告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權。然後，要求客戶對價格做出重新定位。
2：在得到客戶的第2個價格後，業務員要表現出勉為其難的狀態，並告訴客戶，只能先和業主溝通一下，在自己於業主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內溝通，要注意發揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業主溝通。
3--15分鍾左右，回到談判桌前，告訴客戶，業主雖不接受他的價格，但也做了些讓步。給
出一個高於客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。並試探客戶的價格底線。
4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業主直接談判，作為業務員，應果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。（如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連迴旋的餘地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第3方，不論怎樣協商都代表了雙方的利益，且又經過專業的培訓和許多的實戰經驗，配合我們的專業素質成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還可以列舉一些由於自主交易而產生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設定一個比較實際的成交價格，然後，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業主溝通。
5：此時，談判才真正進入關鍵階段。業務員才可開始真正和業主進行溝通，談價，殺價。
九：殺價階段
原則：找出各種對自己有利的因素，引導業主下降價格。
主要方法：1：市場因素
2：政策影響
3：客戶的稀缺
4：客戶還有第2選擇
5：周邊地區房源的充足和同等房源的性價比
6：告訴客戶，把錢轉起來，才能賺更多的錢。
殺價第1步：告訴業主，現在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，現在基本上已經達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。
殺價第2步：業主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業主的價格。做出反試探，看看業主的反應如何。如果，業主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業主情緒，（如：告訴業主，自己已經明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，現在才和他協商一個雙方都可以接受的價格。同時，要求業主給出一個價格底線。
殺價第3步：在得到業主的底線價格後，告訴業主自己將和客戶進行協商，有問題再行溝通。
隔10分鍾左右，再度和業主協商，確定最後業主的底線價格。
十：下訂階段
1：一般情況下，通過以上的步序，應該可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業務員可以提醒客戶是不是可以下訂了，並准備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款。
2：如果此時客戶還有猶豫的話，業務員因提示客戶，好不容易才和業主在價格上達成了一致，如果現在不下訂，萬一業主第2天改變想法的話，那麼所有的努力都白費了。
3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不願意下訂，此時，業務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，餘款第2天打清。
4：在誘導客戶下定的過程中，業務員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。
十一：售後服務
1：在客戶簽下意向書，下訂以後。業務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料准備。
2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。
3：完成以上步序後，簡單告訴客戶交易所需要的環節及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。
4：在客戶簽下意向書，下訂以後。業務員應該及時聯繫到業主，把物業的出售情況第一時間通知業主，並且及時把客戶的定金轉交到業主手上，確定銷售的有效。
5：在交易過程中，業務員應經常和客戶及業主保持聯系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。
G. 怎樣才能吸引旅遊客戶來我們這里
可能是我的理解有問題，你們的項目指的是你們在建的商場和市場？如果是這樣的話，我覺得問題主要是要小區提高入住率，旅遊不一定一年四季都是旺季的！
可以和小區的開發商協商下，每個入住的戶主能從你們商場或者市場得到一些優惠，我想小區的開發商會很樂意的，畢竟能把房子賣出去是他們的最終目的！談判我就不說了！
然後可以在旅遊景點常駐幾輛公車，專門走旅遊景點到你們的商場的路線，這個可能就需要和當地的交通部門協商了！
我覺得小區在你們這個項目中佔60%，剩餘的才是旅遊的收入！
僅是個人意見！
H. 怎麼樣才能說服客戶買房子啊
首先客戶要有購房意願，再有就是你給客戶找到了他相對合適滿意的房子，他才會考慮買這個房子，你還要根據房子的周邊的設施，房子本身的質量來說服客戶，幫他解決對房子的疑問等，一定要看到客戶的心裡才可以成交
I. 房地產找客源的10個方法
1、投信息流廣告:在搜索平台投放關鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標樓盤信息，優先顯示附帶你廣告的頁面，從而獲取客戶線索。
2、通過網路埠發布房源:在房產網路平台發布房源信息，通過平台獲取客源。
3、利用人際關系:人際關系是獲取客源的有利渠道，通過親朋好友幫忙推薦他們的朋友，這是最容易獲取客源的方法。
4、熟人介紹:通過現有客戶推薦，二次開發客戶。給你已成交的客戶帶來深刻印象，讓客戶信賴你甚至成為朋友，那麼長久下去會給你帶來很多房客源。
5、陌生拜訪:直接拜訪目標市場、陌生人群開發客戶，拿著宣傳資料去單位、住宅做陌生拜訪，不要害怕拒絕，房產銷售技巧就是從拒絕開始的。
6、駐守小區:針對重點小區進行駐守，和小區的保安和物業建立好關系，必要時候他們可以為你提供一些有意向購房者的信息。
7、貼條:在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。
8、經紀人也可以藉助軟體來挖掘客源，效果有時會出奇的好。
9、借用房源群發軟體挖掘潛在客戶:如通過當下受歡迎的房客多房源群發去推廣房源，房源信息陸續覆蓋至幾十個房產網站，系統內置有精美的房源標題和描述模板，省自己寫房源描述，能夠對已發布過的房源自動上下架、刷新。
10、建立專屬個人平台:現在很多經紀人都有自己的微網站，尤其是那些90後或95後的經紀人們，能發現和接受新鮮事物。如房客多經紀人微店鋪可以讓經紀人的的朋友圈成為一個展示台，把房源展示到微店鋪上。
拓展資料：
房產中介賣房流程：
1、了解行情：在找客戶進行交易之前，你需要了解一下當前的房產交易市場，比如房屋均價、房價趨勢和具體交易情況等，這樣可以讓你更清楚交易時該怎麼談價，以及更有效地做好應變各種狀況的准備。
2、客戶看房：若客戶有意購買你手中的房源，那麼你就需要帶他們去看房，在這里提醒你們一點，帶客戶看房可不能只是干站著。適時為他們介紹房屋的情況，積極回答他們的疑問，這都會為交易增加一些成功的幾率。
3、售樓談價：客戶若是看中了房子，你就可以與他進行談價，秉持著「退一步海闊調控」的原則，不要在價格上太過斤斤計較，否則只能是得不償失。
4、收定金簽合同：雙方就價格商談妥當之後，你就可以向客戶收取一定數額的定金，並與他簽訂合同，注意核對合同的具體內容，以免日後產生糾紛。
5、准備交易資料：合同簽訂完畢，你就需要幫助客戶准備房產過戶、房屋貸款以及房屋評估的相關資料。
6、房產評估：對交易房屋進行評估也是賣房必要的流程之一，有的中介公司會有專門的房產評估服務，若沒有，你就需要找專業的評估機構幫助客戶進行評估。
7、辦理按揭：房屋評估完畢，你需要陪同客戶一起辦理房屋按揭貸款的相關手續，記住要帶上房屋評估報告、房產證等重要資料。
8、繳稅過戶收首期款：貸款手續辦理完畢之後，你需要與客戶一起前往房管局辦理過戶手續，並繳納相應的稅費，當然也別忘了向客戶收取首期款。
9、出新證收尾款：一段時間過後，新的房產證就會出來，客戶拿到房產證後，你就可以向其收取尾款了。
10、交房：賣房的最後一步就是交房，你需要按照約定的時間將符合交房標準的房子交付給客戶，若不能及時交房，你就需要向客戶提出書面說明，並盡快交房。