旅遊領域如何提高收益

D. 如何保障村民在鄉村旅遊中的利益

入股或者直接參與到鄉村旅遊運營流程等。遠景設計研究院鄉村旅遊規劃專家道：規劃時將農業、農民和鄉村發展高度結合起來，使旅遊業成為鄉村經濟發展的重要產業。而在實際運營時村民起著重要作用，扮演關鍵角色，加強對村民的培訓和引導，以促進其服務技能的提升。提升村民做鄉村旅遊的積極性和提高從事旅遊業的能力，努力開拓鄉村旅遊的本土特色，增加旅遊收益，使廣大村民獲得更大效益。
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E. 旅遊博主是如何做到邊賺錢邊玩的呢

隨著網路的興起，許多人都會通過網路去了解一些自己從未去過的地方和事物。網路上我們可以開拓自己的眼界，同時獲得一些新的知識。所謂有需求就有市場，所以有許多人抓住了這個市場，給網友展現他們想要知道的一些事物，並帶給他們一些關於自己的分析和觀點來吸引人的眼球和流量。隨著旅遊行業的興起，旅遊博主也成了一種新興的職業。要旅遊博主通過在互聯網上播出自己旅遊的照片或者視頻來贏得別人的關注。他們是如何做到邊賺錢又邊玩的呢，下面我就來結合自己所了解的知識，跟大家聊一聊這個問題。

旅遊博主賺錢的主要方式就是吸引人的關注，從而達到獲取粉絲，粉絲越多，他們的收益就會越高。這個流量為王的時代，只要他們的作品有人點擊有人閱讀他們就會獲得流量，從而達到收益就可以一邊賺錢一邊玩了。

F. [轉載]旅遊景區如何做好營銷策略，宣傳推廣

如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。 二、 做一個科學的營銷規劃 「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。 三、 景區產品科學定位 景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用以下定位的方法：１、攀附定位 攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。採用這種定位方法的景區並不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。採用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對於已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便採用此種定位方法，這是景區經營之大忌。２、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般遊客不會把次作為旅遊的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅遊勝地。遊客也正是逆向思考「沙漠怎麼還能旅遊」，從而產生興趣前來遊玩。３、狹縫市場定位 狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅遊產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去佔領附近城市的休閑旅遊市場和美術院校校外寫生市場。４.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。 四、景區產品組合 首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。 1、景區要正確認識自己的產品 景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。 2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。 景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。 景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。 景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。（4）景區可進入性 可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主幹交通，往往是景區門前的最後「十公里」，必須引起重視。 五、景區如何選擇市場 1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。 2、景區營銷要瞄準中心城市 以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。３、特殊群體的市場 這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。 六、同區域的聯合營銷 1、注重文化的同源性 同一區域內的旅遊景區，無論其旅遊資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅遊資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅遊魅力。旅遊者在選擇出遊目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出遊線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅遊資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅遊目的地。由於財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線遊客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅遊業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅遊產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅遊整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅遊資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅遊地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅遊相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以「合力效應」來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。 2、締造區域旅遊統一品牌 在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆台為共同搭台。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅遊平台，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅遊成本，增加效益。 3、權責明晰實現共贏 目前，很多地方的旅遊景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅遊景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅遊景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅遊景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅遊經濟發展服務。 七、景區的深度開發 景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。 1、內涵型發展模式 內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅遊的六大要素，食、住、行、游、購、娛是遊客的基本需要，隨著旅遊消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。 2、外延型發展模式 外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅遊市場向前延伸到旅行社、旅遊交通行業開展業務，向後延伸到飯店業、旅遊商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在於主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。 八、營銷信息的收集與管理 信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。 綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

G. 如何完善旅遊一體化產業鏈，全面創收

吃喝行娛購。 滿足吃貨需求，以特色美食創收，這一點大唐不夜城、回民街都是成功代表典範；
加大創意民宿的建設力度,為遊客提供便利、舒適、特色的住宿環境,以住宿創收；同時給遊客一個留下的理由,精心打造夜間娛樂休閑節目,以休閑娛樂創收；
精心開發特色文創商品，以旅遊購物創收。
設計更多消費路線和業態分布。
景灃文旅集團成以景區託管運營為主營業務，擅長景區人流盤活和價值提升。為親子農庄、主題公園、文旅景區、特色古鎮、主題度假園等游樂場地提供專業化的運營服務，根據多年實操經驗提煉出系統化的運營思路，形成一套成熟的運營管理體系。提供三種合作模式，包括全權委託運營、半委託運營、合作投資運營，利用成熟且實施性較強的託管模式，確保雙方利益，風險共擔，同步前進，合作共贏。
團隊中的管理人員都是擁有超10年景區活動運營經驗的專業人才，對於盤活景區人氣、改善管理運營體系、提高市場競爭力、開展輕資產重運營等方面能夠提供最直接的解決方案，幫助景區實現盈利。
改善景區經營不善帶來的問題，植入專屬IP進行品牌打造，深度挖掘項目地的文化特色，幫助打造私域流量，最終實現「少投資、少操心」「高定位、高品質、高收益」的「三高兩少」常態化運營現象。
景灃文旅集團是專業的旅遊景區運營商，整合旅遊行業全產業資源，提供項目規劃、設計、製作、投資、策劃、運營、管理、營銷、培訓等一站式旅遊產業相關服務，幫助景區解決行業痛點。

H. 最能帶貨的旅遊達人是如何煉成的

我認為，做一個「 旅遊 達人」首先應該經歷一個內外兼修的過程。內，就是首先應該修煉自己的內功，具備一定的思想文化修養，在外旅行的時候，你才會提煉出與眾不同的感受， 旅遊 達人並不是在於你去過很多很多的地方，而是在於你在旅行中有多少次成就全新的自我，找到真正的自我。外，就是要有一個強壯的體魄。

達人，網上是這樣解釋的：1、高手，2、達觀的人。能夠被稱為達人的，那在所屬的領域肯定是有可取之處的。那我們經常可以看到朋友圈，微博，知乎，甚至抖音上那些旅行達人們彷彿一整年都在旅行，還順帶賺錢，他們都是怎麼做到的呢？！

有很多的旅行者將自己最好的青春年華都奉獻在旅途中。不負人生，看遍世界，只為讓自己匆匆幾十年能領略到更多人生的美好。

記得從高考後的第一場獨自旅行開始（不，那隻能算 旅遊 ，一直都在思考旅行跟 旅遊 的關系），自己也開始嘗試著記錄一些東西：寫過游記，網上投稿。雖然說前幾次旅行因為經驗不足被導游坑過、被小偷偷過手機錢包（還好證件沒丟）、被黑車司機宰過。但是也遇到過許多美好的事和人，我曾在三亞的鹿回頭山頂公園看到過最美的日出，那裡不僅可以觀賞到日出、日落的絢爛，同時也可俯瞰三亞市全景及南中國海的壯麗景色

旅遊 達人帶貨的難度

1.      銷售額的界定

與時下流行的服飾和化妝品類達人超級帶貨能力相比， 旅遊 帶貨難度遠遠高於前者。第一， 旅遊 產品單價高導致決策周期要長，不容易產生沖動消費；第二、 旅遊 產品消費有強烈的時效性，無法想衣服和化妝品可以先購買後慢慢使用。這樣導致在銷售效果界定上存在難度

2.      產品的傭金

服飾和化妝品的毛利遠遠高於 旅遊 產品，所以在產品提供方很難給出大額讓利以及付給達人誘人的傭金

 

所以要想提高帶貨的收益，首先在帶貨的品類選擇上入手，更多選擇資源方的產品和碎片化，例如酒店、門票、 美食 等。避免選擇限定日期跟團游和自由行等產品。因為跟團游是服務提供商還是旅行社等機構，可操作毛利空間有限，而資源方則有更大的操作空間。碎片化產品使用周期、單價等方面也更具優勢。

 

此外 旅遊 產品是屬於服務型產品，因為缺少絕對的標准，所以在界定產品好壞上有很大的不確定性因素。在推薦前首先要充分了解貨品本身特點（最好是能提供親自試住試吃等形式的視頻），針對產品的特點來推薦給重點主攻人群（當然這個跟自身粉絲人群也要匹配）。這個就需要從單品諸多特點中抓到打動人心的那個亮點，例如推廣一個酒店，可以有多個亮點，除了性價比，位置等，還可以考慮是否符合蜜月、親子、等人群特點需求，有什麼明星入住或適合拍照發圈等亮點。

 

旅遊 產品的繁雜也是造成顧客選擇的障礙，達人推薦時要突出專業性和客觀，從用戶角度出發嚴選出適合的產品而不是僅僅看傭金多少，這樣才能贏得信任。

I. 發展鄉村旅遊業，會給農民帶去哪些收益

發展鄉村旅遊業會給農民帶來種植方面的收益。比如農民有種草莓什麼的，就會提高他們的銷量。還有一個就是人文收益，比如說鄉村裡面有哪些古建築會吸引遊客，從而給他們帶來收益。

J. 旅行意想不到的6大好處，除了放鬆充電，更能提升自我價值

我們為什麼要旅行？ 這是很多人常常思考的一個問題。有的人是為了工作間喘口氣休息一下，有的人是想要 探索 自己，有的人則是喜歡冒險看看不同世界。其實這個問題將會在旅行過後，答案越來越清晰，就是「擁抱多元、珍惜當下」。

一般人的生活總是脫離不了習慣的圈子，用固定的模式、走相同的路線、接觸早已習以為常的人，少了一點生活上的滋潤、缺乏能對生命改變的契機。旅行，則是一種能跳脫原本生活框架的突破，透過旅行我們不但能接觸不同文化開拓眼界，過程中的歷練也讓自己有所成長。

現在生活中越來越多的人都會選擇在假期的時候出去 旅遊 來放鬆自己。為什麼喜歡旅行的人會這么多，旅行的好處有哪些你都知道嗎？下面就給大家來總結一下旅行的好處吧。

工作需求，匆忙和瘋狂的生活節奏給我們帶來了潛在的不適感，這種不適感遲早會在壓力大的情況下顯現出來。 每次旅行後獲得的 健康 收益是巨大的： 減輕壓力、降低患心臟病的風險、增加骨骼和關節的靈活性。

其實 旅遊 不僅僅只是去外面觀賞這么簡單，你同樣可以把 旅遊 當成是一項戶外運動， 旅遊 通常也需要跋山涉水，所以這個可以增強自身體質也是毋庸置疑的。雖然過程中可能會有點累，但它更多的是 可以鍛煉人自身的毅力 。可以帶給人精神和肉體上的愉悅。

一般人的生活為了生存而被工作佔了大部分的時間，每天做著同樣的事，見著同樣的人，沒有機會發掘其他事物，久而久之難免會喪失對生活的熱情而影響心情。每天都在亂七八糟的事情中，你認為你能在頭腦爆炸之前處理好一切嗎？

所以，最好退後一步，拋開這一切，背上背包出發。可以趁此機會多出去遊山玩水，體驗當地有趣的景點，你會發現，在網路上讀再多的文字也感受不到的美好，就是親身處於異地，欣賞漂亮的實景那種微妙的感覺。

旅途的過程中，在不同的文化熏染下，能促使你打破固有的思想限制， 激發你的想像力，帶來不一樣的新觀點 。你會發覺，在地球的另一邊，原來其他人是有這樣的想法的。

常 旅遊 的人很大的可能會比避忌 旅遊 的人活得更精彩，他們的思想更開放，不會被自己的文化習俗局限，懂得接納其他人的觀點，這樣一來，就算是一個人也能過得很好。

在單獨旅程中每天都有大大小小的決定要做，能從中學會權衡得失，增加果斷做事的能力。聖奧古斯丁說「世界是一本書，那些不旅行的人只讀一頁」。

在不同於我們的環境中生活的體驗，可以提高我們的能力，讓我們學到更多的知識。它使我們對事物，人際關系，宗教，不同文化和對待生活的方式有了另一種看法。 知道新鮮的事物可以增強我們潛在的技能和能力 ，並發展我們的批判精神。

征服新的領域令人振奮——這也是人們喜歡旅行的一個原因。人類渴望新的體驗，而旅行是我們挖掘新鮮事物的渠道之一。旅行是做一些不同的和令人興奮的事情的最佳時機，尤其是你不能在家裡做的事情。從出發的那一刻起，冒險就開始了。

不僅如此，去一個陌生的地方旅行，它可以幫助你以不同的方式思考問題。如果讓你在山林里住了一個星期，一開始可能有點嚇人，但一旦你經歷過並回頭看，你可能會發現這是你經歷過的最好的時光。

如果你一直想結識新朋友並結交朋友， 您應該記住，旅行可以為你提供了與其他人交流的最佳機會 。在陌生的地方，很可能會鼓勵您與人交談，從而發展您的社交技能。

旅行的好處是與親人一起創造美好的回憶，你有沒有聽過你的長輩說過他們年輕時的旅行？時隔多年，每一個細節，他們依然清晰地記得，因為每一次旅行，都給他們留下了難忘的回憶。

你也是！你的旅行日記會因為你的每一次旅行帶來的回憶而變得越來越厚，這樣當你以後回想起來的時候，你就不會覺得自己的青春浪費了，因為你過得充實，很快樂。

旅行的魅力在於，離開時感到興奮，回來時感到高興。即使你回到了原來的地方，也帶著新的知識、新的想法和新的心情。

這時你會覺得沒有什麼是比家更溫暖的地方，家是一個可以滋養你的精神和靈魂的地方，幫助你在工作上不斷取得突破，達到更高的目標。

有些旅行不會讓你後悔花了一大筆錢，你會發現旅行給你帶來的很多都是金錢買不到的。那你還在等什麼？帶上行李，開始一段新的旅程吧！你有沒有想過你的下一個目的地是哪裡？