旅遊如何分銷產品

㈠ 2017旅行社的銷售渠道有哪些

旅行社銷售渠道是指旅行社將產品轉移給最終消費者的實現途徑。為此由我為大家分享2017旅行社的銷售渠道有哪些，歡迎參閱。
2017旅行社的銷售渠道
旅行社銷售渠道策略1：廣泛性銷售渠道策略

廣泛性銷售渠道策略指廣泛地委託零售商或通過各地旅行社及相關企業銷售產品，招攬客源的一種策略。其優點是選擇廣泛的渠道推銷產品，方便了旅遊者的購買，同時便於旅行社聯系廣大旅遊者和潛在的旅遊者，也有利於在廣泛銷售的過程中發現理想的中間商。不利之處在於銷售過於分散，管理上有難度，相應的成本也較高。

旅行社銷售渠道策略2：選擇性銷售渠道策略

選擇性銷售渠道策略指只在一定市場中選擇少數幾個中間商的策略。往往是經過了廣泛性銷售渠道策略之後，從廣大中間商中優選出幾家有利於產品推銷的企業來作為以後的產品銷售渠道。優點是目的明確，重點集中，可以降低銷售成本，缺點是一旦中間商選擇不當則可能影響相關市場的產品銷售。

旅行社銷售渠道策略3:專營性銷售渠道策略

專營性銷售渠道策略指在一定時期、一定地區內只選擇一家中間商的銷售戰略。此時，作為旅行社總代理的中間商一般不能同時代銷其他競爭對手的產品。優點是可以提高中間商的積極性和推銷效率，旅行社與中間商聯系單一，可以降低成本，產銷雙方利害關系緊密，有利於協作。缺點在於如果中間商經營失誤，就可能在該地區失去一部分市場，若中間商選擇不當，則可能完全失去該市場。
2017旅行社銷售渠道的功能
總的來說，旅行社銷售渠道具有兩大主要功能：一方面，能夠拓展遠離旅遊產品生產者和傳遞地點以外的銷售點的數量;另一方面，能在旅遊產品生產之前實現其購買。銷售渠道作為旅行社產品從生產者到消費者之間轉移的通道，克服了如時間、地點和所有權等將產品與消費者分離開的主要障礙。具體說來，銷售渠道中的成員具有以下主要功能。

①通過旅行社銷售渠道，建立起旅遊產品生產者(旅行社)與旅遊消費者之間的經濟聯系，使旅行社生產的旅遊產品通過銷售渠道源源不斷地進入旅遊市場的消費領域。從而使旅行社所生產的旅遊產品的價值得以實現，再生產得以順利進行，而旅遊消費者也滿足了其消費需求。

②通過旅行社銷售渠道中的渠道成員，調查研究市場上旅遊消費者的需求變化情況，進行市場預測，並及時地把消費需求變化情況反饋給具有產品生產職能的旅行社，促使這些旅行社根據市場需求，調整旅遊產品結構，不斷推出新產品，源源供應暢銷產品。

③通過旅行社銷售渠道，在旅遊產品種類和檔次上調節旅行社和旅遊消費者的矛盾。由於生產的專業化，旅行社生產的旅遊產品的種類和檔次是很有限的。但消費者卻需求檔次、品種、規格齊全的旅遊產品，並且隨著消費水平的提高，購買選擇性的提高，這種要求更為強烈。而且不同類別旅遊消費者的需求的特殊性也大為增強。旅行社銷售渠道的中間商購買旅遊產品之後，把旅遊產品分成不同等級，對旅遊產品的規格和檔次進行編配分類，有的旅遊產品還需進行重組、包裝、宣傳以適應不同地區、不同要求消費者的需求。
2017旅行社產品銷售渠道的選擇
1.直接銷售渠道與間接銷售渠道的選擇

在當今我國的旅遊市場中，無論是國際市場還是國內市場均已由賣方市場轉為買方市場，這導致中間商的盈利要遠遠超過銷售旅遊產品的旅行社。這也就是說組團社的利潤要比地接社的利潤高，通過直接銷售渠道售出的旅行社產品所產生的利潤大大高於通過間接銷售所獲得的利潤。有時候直接銷售的利潤可以是間接銷售的2—4倍。在國際旅遊市場，盡管中國旅行社、中國青年旅行社、中國國際旅行社總社及少數規模較大的

地方國際旅行社在美國、德國、法國、日本、我國香港等少數客源國家或地區開辦有直接銷售機構，但因設點太少、國情不熟，直銷旅遊團在入境旅遊團中所佔比例很少。對於沒有財力開設境外旅遊銷售機構的國際旅行社，境外直銷更只能是可望而不可及。

在國內旅遊市場，作為中介者的中間商為了保障自己的既得利益，往往聯合起來，竭盡全力對當地的外出客源採取排他性的組團壟斷措施，當地旅遊行政機關也常有組團地方性保護政策。一些城市的中間商會對撇開當地旅行社直接異地組團的外地旅行社實行報復性的封殺懲罰措施，斷絕一切業務來往。這就迫使不少旅行社不敢輕易在外地進行組團直銷。

旅行社的產品銷售在直接銷售渠道與間接銷售渠道二者之間的選擇應以間接銷售渠道為主。直接銷售渠道只有在確保符合當地旅遊行政法規，同時不會引起重要報復、懲罰的前提下方能選擇。當然，鑒於直接銷售的利潤可觀，在可能的情況下，直接銷售渠道不但不應放棄，而且應當謹慎地設法盡量開通。

2.中間商的選擇

由於中間商的類別不一，並且各旅行社的中間商在目標市場、經營規模、營銷實力、償付能力和信譽程度以及合作意願等方面不盡相同，因此，旅行社在選擇中間商時，必須首先對中間商的情況進行詳細的調查與分析，做到“胸中有數”。待時機成熟時，再向中間商明確表明合作意願。旅行社對中間商的選擇應從以下幾個方面進行：

(1)地理位置

對中間商的選擇首先應看其所處的地理位置。即使在同一國家，外出旅遊的客源市場也會因各省、各市的富裕程度、旅遊思維習慣、開放程度、距旅遊目的地遠近等因素的差異而大相徑庭。中間商的選擇應在主要客源國的主要客源地進行。如美國出國旅遊的50%集中在加利福尼亞、紐約、新澤西、佛羅里達、德克薩斯和伊利諾斯六個州，因此，我們所選的美國中間商也一定是以這六個州為目標市場，地理位置應在這些區域。

(2)合作意願

旅行社同中間商之間的合作關系應是一種互利互惠的關系。因為在旅行社選擇中間商的同時，中間商也在選擇旅行社。這是一個雙方相互選擇的過程。所以，旅行社在選擇中間商時，所選取的對象必須具備合作的誠意，特別是為多家同類旅遊供應者代理零售業務的中間商更是如此。否則，其能否積極推銷產品便會成為問題。

(3)組團能力

受規模、人手、宣傳經費、經驗、關系等因素的影響，不同的旅行社在組團能力方面可能有天壤之別，有的旅行社在節假日可以一天往同一個旅遊目的地發送好幾個旅遊團，可以發送系列團，甚至可以單獨或與其他旅行社聯合發出旅遊專列、進行包機：但也有的旅行社全年業務量是零。所以，在選擇中間商時一定要對對方的組團能力進行調查了解、排隊比較。

(4)信譽和償付能力

由於從事代理零售預訂業務的旅遊代理商一般不存在償債問題，因而這方面的評價主要是針對經營商而言的。中間商應當有良好的信譽和較強的償付能力。講究信譽是旅行社利益不受侵害的保證，而中間商的償付能力則是雙方合作的經濟保障。有關中間商信譽和償付能力方面的情況，一般可從有關的銀行機構通過特別的調查獲得了解。

(5)中間商的數量

選擇的中間商過多會造成銷售費用的浪費，同時，因交易次數增加也會增加產品成本，中間商之中也會因“粥少僧多”而影響推銷的積極性;中間商過少有可能會形成壟斷性銷售。從規模上來說，中間商規模大、組團能力強，易形成壟斷性銷售，往往使我們的企業受制於中間商，但中間商規模過小、實力單薄，也不利於我們的產品推銷，因此應該合理考慮其數量和規模。

(6)依賴性

中間商的業務范圍各不相同，對我國旅行社的依賴程度也存在著很大的差異。有的國外中間商專營我國旅遊業務，對我國旅行社具有相當的依賴性，如英國的促進旅行社，日本的日中旅行社、日中和平觀光公司等，全部經營中國旅遊業務。而有的中間商則同時經營許多國家、許多旅行社的旅遊產品，對某個具體旅行社的依賴程度較低。我方旅行社對這種依賴性也應加以考慮，因為它直接關繫到中間商的努力程度。

總之，選擇中間商是旅行社在開拓銷售渠道工作中的一個重要課題。它不僅需要有戰略的眼光，而且需要有務實的精神。只有做到知彼知己，才有可能獲得合乎理想的旅遊中間商，建立起高效的銷售渠道。

猜你感興趣：

1. 旅行社銷售渠道策略有哪些

2. 旅遊分銷渠道有哪些類型

3. 旅遊公司推廣營銷方案

4. 旅遊公司營銷推廣方案

5. 旅遊公司營銷宣傳方案

㈡ 剛入門做旅遊，大家的分銷渠道都是在哪找的，求指教！

我們旅行社是和票付通合作後，在他們的資源中心裏面搜羅到的產品資源。我感覺資源中心除了有產品的資源外，分銷渠道對接也很不錯，可以快速找到主流的OTA渠道，如抖音、快手、飛豬和京東旅行等，並和其快速對接分銷，省事多啦。

㈢ 旅遊產品銷售渠道有哪些類型

旅遊的營銷渠道如下：

1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2） 旅遊批發商:組合旅遊產品,通常包括住宿和交通運 輸,就餐和娛樂等

3） 專營機構:

4） 飯店銷售代表

5） 政府旅遊協會:向市場提供信息,在全國或更大范圍內促銷旅遊業

6） 行業公會

7） 預訂系統

8） 全球分銷系統:旅行代理商和其它接待業商品的產品目錄,包括航空公司提供的部分服務

9） 互聯網:新的高效的分銷渠道,成本低,為獨立經銷商進入世界市場提供道路,能夠提供更多的信息。
旅遊商品的開發是與旅遊業的繁榮相伴而生的。旅遊商品是旅遊業的重要組成部分。旅行社、交通、飯店、旅遊商品被稱為旅遊業的4大支柱行業。

旅遊商品行業的主要類別有：工藝美術品、文物及仿製品、風味土特產、旅遊紀念品、旅遊日用品、有地方特色的輕工業產品、其他旅遊商品。
旅遊商品所用的材料、製作工藝，還是實用性能、包裝裝潢等都應該體現較強的質量意識。否則難以引起遊客的購物興趣和購買慾望。

㈣ 旅行社同行分銷系統是什麼

同業采銷系統·可將旅遊資源商和分銷零售商連接起來的同業采購與分銷系統

旅遊產品資源商（專線商、地接社、酒店、景區等）和旅遊同業分銷平台商均可使用B2B同業平台系統，實現上游資源商產品供應、分銷零售商管理，平台中間商將產品分銷給下游（組團社、協議單位、其他零售商等）線下分銷渠道的采銷系統。

三、功能介紹

1、強大的分銷零售商管理,將繁瑣的線下分銷零售商管理工作線上化，提升效率

平台授信

平台可針對分銷零售商進行授信，讓采購方無資金壓力

賬戶資金管理

解決公司因業務種類多，不同采購員采購產品先報賬或先申請備用金再采購，導致資金無法實施監管的問題，通過企業賬戶資金管理，進行充值，采購員直接用余額支付，可直接解決以上問題，讓企業采購資金更安全與透明。

靈活的賬號管理體系

靈活的賬號管理體系，隨時監控同行采購產品動向，違反平台規則實時鎖定賬戶。同時1個賬號主體可以讓多員工共享，降低采購風險，使采購資源可追溯。

采購商差異化售價

針對不同分銷零售商設置不同采購價優惠策略，實現采購商差異化售價。

2、支持多種產品供應方式，讓平台方/分銷零售商獲取海量優質資源

平台自營產品:平台將自有產品通過後台管理系統進行產品發布，前台直接展示售賣。

供應商供應:通過提供的供應商系統，讓供應商注冊，認證，然後進行產品發布，平台進行產品審核上線。

OTA對接同行采購平台:平台可接入OTA資源供應平台的產品到同行采購平台，直接進行售賣

3、豐富的采購策略，促進產品在同業同業分銷渠道的銷量

連住優惠 量返優惠 滿減 授信

4、多端合一，線上多渠道覆蓋，吸引眾多同行客戶

微信小程序 微信公眾號 PC電腦端 抖音小程序 移動(H5)

㈤ 一篇文章帶你了解怎麼做旅遊目的地營銷

疫情之下， 旅遊 目的地「門票經濟」受限已經成為既定事實，而被文旅界資深人士反復提及的「 目的地營銷 」究竟是啥？ 旅遊 目的地又該如何利用線上+線下手段來進行目的地營銷呢？

01

旅遊 目的地營銷是什麼？

一直以來文旅行業有兩大營銷邏輯，一個是客源地營銷，一個是目的地營銷。 客源地營銷是指遊客未到 旅遊 目的地時就完成了下單，這個領域大部分集中在OTA。而對於文旅景區來說，自己主要能掌握的則是目的地營銷。

在互聯網時代，不管是哪種形式的傳播，都形成了一個個個性鮮明、有傳播力的網紅目的地，各個目的地都希望通過各種渠道放大自身亮點，成功出圈。而遊客到達目的地之後， 抓住一切和遊客互動的場景，並和最終的消費場景聯系匹配， 旅遊 目的地營銷才有突破的可能。

02

旅遊 目的地營銷如何開展？

既然目的地營銷對於文旅景區發展如此關鍵，那麼如何更好的開展呢？

打造 旅遊 目的地IP

建設特色化官方電商平台

如今 旅遊 目的地競爭日益同質化，傳統 旅遊 目的地想要脫穎而出就必須要重視 旅遊 目的地特色IP的打造，把當下熱點融入 旅遊 目的地的特色服務，藉助多樣化的傳播渠道，來獲得更具規模的傳播效應。

天時同城可幫助 旅遊 目的地 快速搭建特色化的線上電商平台，簡潔美觀的UI設計，豐富的商城裝修模板，全面的搭建培訓教程 ，讓您贏在 旅遊 目的地營銷的起跑線。

多樣化營銷手段

豐富 旅遊 目的地消費場景

旅遊 目的地可以利用天時同城搭建的電商平台給遊客 提供分時預約，語音導覽，遊玩線路規劃，找充電寶，消費有獎等服務 ，提升電商平台的打開頻次和粘度。

並利用天時同城系統為 旅遊 目的地配備的 豐富的線上營銷引流工具快速搭建私域流量池 。比如，利用 直播 增加 旅遊 目的地對遊客的吸引力；採用 會員分銷體系 讓遊客自發推薦 旅遊 目的地的電商平台，遊客的好友下單即可分潤；使用 積分商城 功能，購物滿一定金額便可兌換獎品。當然也可以上線一些 聯票產品，年卡 ，滿足遊客的多種消費需求，提高遊客復購率。

擴寬營銷渠道

獲取私域+公域流量

有了特色IP，特色電商平台，多樣化的營銷手段之後，就要考慮如何進行營銷渠道的擴寬，獲取更多流量。

天時同城作為 作為全國分銷采購對接第三方系統最多的系統商，目前支持超150+營銷渠道的打通對接 ，不僅涵蓋用戶自營的微信微商城、抖音官方團購、快手小程序、小紅書專業號店鋪，也包括有產品資源需求的異業，比如美團、攜程、飛豬等OTA企業或外部旅行社。 在天時同城系統上上架的各類產品，支持一鍵直銷或分銷到各類平台。

多業態合作

打通二消場景

傳統的「門票經濟」已經是增長乏力，遊客在 旅遊 目的地內的消費驅動力才更具有想像空間，圍繞「吃住行游娛購」六字真經，通過數字化營銷為線下賦能，創造消費場景和需求，深耕游中二次消費，是 旅遊 目的地突破瓶頸的不二選擇。

旅遊 目的地可以 聯動 旅遊 目的地內的商家去做遊客的全流程遊玩體驗動線規劃。 比如用戶在餐飲商鋪這里消費後，支付後的流量可以引導給合作店鋪，領到的優惠券在 旅遊 目的地別的地方又可以打折。實現 旅遊 目的地內的二次消費，打通服務閉環。此外， 不同 旅遊 目的地之間也可以「抱團取暖」 ，通過產品組合讓利給 旅遊 者，吸引周邊 旅遊 者開展短途短時休閑游。

在這個過程中，天時同城可 支持 旅遊 目的地內外部資源快速整合打通。 通過搭建的電商平台，可 實現會員權益、套餐、暢游卡等多種業態和產品形式 ，互動內外部資源，讓遊客可以享受更優惠便捷的服務， 旅遊 目的地與各業態之間也能抱團取暖。

數字化管理上下游資源

降低 旅遊 目的地運營成本

在多種業態和產品整合、商家資源整合的過程中， 旅遊 目的地會面臨的一個很現實的問題，那就是怎麼樣能夠實現產品、渠道、結算的數字化管理，這些不能依賴於人工處理，效率低下而且不可控。

天時同城 可幫助 旅遊 目的地用一套系統去打通產品資源、營銷渠道和財務結算管理體系 ，合作的商家、產品我們都可以通過一套系統來做數據管理和結算管理，為 旅遊 目的地構建一個全渠道多業態的管理中台，實現降本增效。

03

天時同城介紹

「天時同城」成立於2007年，致力於為文旅行業提供全渠道營銷數字化服務。在對行業超12年的深耕以及不斷的技術創新下，目前天時同城在全國擁有5000+家客戶。

作為國內首批直連OTA渠道的企業，目前已打通了全國超過150個渠道的對接。天時同城景區數智化解決方案可幫助文旅景區進行全鏈路智慧營銷，線上鏈接景區所需的同業、異業資源，快速搭建電商平台，線下搭配各類智能硬體，比如人臉閘機、手持POS機、自助售取票機等進行景區票務和產品的售取核管。幫助景區打造品牌營銷平台，豐富營銷手段，降低營銷成本，增進遊玩體驗。

我們把成就客戶放在首位，精進服務質量、滿足客戶所需則是我們不變的追求，用匠心打磨產品，讓您的全渠道營銷更加高效，線上業務渠道開拓更加便捷，用戶服務質量更加滿意！

㈥ 旅行社銷售渠道策略有哪些方案

旅行社銷售 渠道 是指旅行社將產品轉移給最終消費者的實現途徑。任何一個旅行社在具有足夠的生產能力時，都希望能盡量擴展銷售渠道，下面我給大家介紹旅行社銷售渠道策略有哪些?

旅行社銷售渠道策略

旅行社銷售渠道策略1：廣泛性銷售渠道策略

廣泛性銷售渠道策略指廣泛地委託零售商或通過各地旅行社及相關企業銷售產品，招攬客源的一種策略。其優點是選擇廣泛的渠道推銷產品，方便了旅遊者的購買，同時便於旅行社聯系廣大旅遊者和潛在的旅遊者，也有利於在廣泛銷售的過程中發現理想的中間商。不利之處在於銷售過於分散，管理上有難度，相應的成本也較高。

旅行社銷售渠道策略2：選擇性銷售渠道策略

選擇性銷售渠道策略指只在一定市場中選擇少數幾個中間商的策略。往往是經過了廣泛性銷售渠道策略之後，從廣大中間商中優選出幾家有利於產品推銷的企業來作為以後的產品銷售渠道。優點是目的明確，重點集中，可以降低銷售成本，缺點是一旦中間商選擇不當則可能影響相關市場的產品銷售。

旅行社銷售渠道策略3:專營性銷售渠道策略

專營性銷售渠道策略指在一定時期、一定地區內只選擇一家中間商的銷售戰略。此時，作為旅行社總代理的中間商一般不能同時代銷其他競爭對手的產品。優點是可以提高中間商的積極性和推銷效率，旅行社與中間商聯系單一，可以降低成本，產銷雙方利害關系緊密，有利於協作。缺點在於如果中間商經營失誤，就可能在該地區失去一部分市場，若中間商選擇不當，則可能完全失去該市場。

旅行社銷售渠道的功能

總的來說，旅行社銷售渠道具有兩大主要功能：一方面，能夠拓展遠離旅遊產品生產者和傳遞地點以外的銷售點的數量;另一方面，能在旅遊產品生產之前實現其購買。銷售渠道作為旅行社產品從生產者到消費者之間轉移的通道，克服了如時間、地點和所有權等將產品與消費者分離開的主要障礙。具體說來，銷售渠道中的成員具有以下主要功能。

①通過旅行社銷售渠道，建立起旅遊產品生產者(旅行社)與旅遊消費者之間的經濟聯系，使旅行社生產的旅遊產品通過銷售渠道源源不斷地進入旅遊市場的消費領域。從而使旅行社所生產的旅遊產品的價值得以實現，再生產得以順利進行，而旅遊消費者也滿足了其消費需求。

②通過旅行社銷售渠道中的渠道成員，調查研究市場上旅遊消費者的需求變化情況，進行市場預測，並及時地把消費需求變化情況反饋給具有產品生產職能的旅行社，促使這些旅行社根據市場需求，調整旅遊產品結構，不斷推出新產品，源源供應暢銷產品。

③通過旅行社銷售渠道，在旅遊產品種類和檔次上調節旅行社和旅遊消費者的矛盾。由於生產的專業化，旅行社生產的旅遊產品的種類和檔次是很有限的。但消費者卻需求檔次、品種、規格齊全的旅遊產品，並且隨著消費水平的提高，購買選擇性的提高，這種要求更為強烈。而且不同類別旅遊消費者的需求的特殊性也大為增強。旅行社銷售渠道的中間商購買旅遊產品之後，把旅遊產品分成不同等級，對旅遊產品的規格和檔次進行編配分類，有的旅遊產品還需進行重組、包裝、宣傳以適應不同地區、不同要求消費者的需求。

旅行社產品銷售渠道的選擇

1.直接銷售渠道與間接銷售渠道的選擇

在當今我國的旅遊市場中，無論是國際市場還是國內市場均已由賣方市場轉為買方市場，這導致中間商的盈利要遠遠超過銷售旅遊產品的旅行社。這也就是說組團社的利潤要比地接社的利潤高，通過直接銷售渠道售出的旅行社產品所產生的利潤大大高於通過間接銷售所獲得的利潤。有時候直接銷售的利潤可以是間接銷售的2—4倍。在國際旅遊市場，盡管中國旅行社、中國青年旅行社、中國國際旅行社總社及少數規模較大的

地方國際旅行社在美國、德國、法國、日本、我國香港等少數客源國家或地區開辦有直接銷售機構，但因設點太少、國情不熟，直銷旅遊團在入境旅遊團中所佔比例很少。對於沒有財力開設境外旅遊銷售機構的國際旅行社，境外直銷更只能是可望而不可及。

在國內旅遊市場，作為中介者的中間商為了保障自己的既得利益，往往聯合起來，竭盡全力對當地的外出客源採取排他性的組團壟斷 措施 ，當地旅遊行政機關也常有組團地方性保護政策。一些城市的中間商會對撇開當地旅行社直接異地組團的外地旅行社實行報復性的封殺懲罰措施，斷絕一切業務來往。這就迫使不少旅行社不敢輕易在外地進行組團直銷。

旅行社的產品銷售在直接銷售渠道與間接銷售渠道二者之間的選擇應以間接銷售渠道為主。直接銷售渠道只有在確保符合當地旅遊行政法規，同時不會引起重要報復、懲罰的前提下方能選擇。當然，鑒於直接銷售的利潤可觀，在可能的情況下，直接銷售渠道不但不應放棄，而且應當謹慎地設法盡量開通。

2.中間商的選擇

由於中間商的類別不一，並且各旅行社的中間商在目標市場、經營規模、營銷實力、償付能力和信譽程度以及合作意願等方面不盡相同，因此，旅行社在選擇中間商時，必須首先對中間商的情況進行詳細的調查與分析，做到“胸中有數”。待時機成熟時，再向中間商明確表明合作意願。旅行社對中間商的選擇應從以下幾個方面進行：

(1)地理位置

對中間商的選擇首先應看其所處的地理位置。即使在同一國家，外出旅遊的客源市場也會因各省、各市的富裕程度、旅遊思維習慣、開放程度、距旅遊目的地遠近等因素的差異而大相徑庭。中間商的選擇應在主要客源國的主要客源地進行。如美國 出國 旅遊的50%集中在加利福尼亞、紐約、新澤西、佛羅里達、德克薩斯和伊利諾斯六個州，因此，我們所選的美國中間商也一定是以這六個州為目標市場，地理位置應在這些區域。

(2)合作意願

旅行社同中間商之間的合作關系應是一種互利互惠的關系。因為在旅行社選擇中間商的同時，中間商也在選擇旅行社。這是一個雙方相互選擇的過程。所以，旅行社在選擇中間商時，所選取的對象必須具備合作的誠意，特別是為多家同類旅遊供應者代理零售業務的中間商更是如此。否則，其能否積極推銷產品便會成為問題。

(3)組團能力

受規模、人手、宣傳經費、 經驗 、關系等因素的影響，不同的旅行社在組團能力方面可能有天壤之別，有的旅行社在節假日可以一天往同一個旅遊目的地發送好幾個旅遊團，可以發送系列團，甚至可以單獨或與其他旅行社聯合發出旅遊專列、進行包機：但也有的旅行社全年業務量是零。所以，在選擇中間商時一定要對對方的組團能力進行調查了解、排隊比較。

(4)信譽和償付能力

由於從事代理零售預訂業務的旅遊代理商一般不存在償債問題，因而這方面的評價主要是針對經營商而言的。中間商應當有良好的信譽和較強的償付能力。講究信譽是旅行社利益不受侵害的保證，而中間商的償付能力則是雙方合作的經濟保障。有關中間商信譽和償付能力方面的情況，一般可從有關的銀行機構通過特別的調查獲得了解。

(5)中間商的數量

選擇的中間商過多會造成銷售費用的浪費，同時，因交易次數增加也會增加產品成本，中間商之中也會因“粥少僧多”而影響推銷的積極性;中間商過少有可能會形成壟斷性銷售。從規模上來說，中間商規模大、組團能力強，易形成壟斷性銷售，往往使我們的企業受制於中間商，但中間商規模過小、實力單薄，也不利於我們的產品推銷，因此應該合理考慮其數量和規模。

(6)依賴性

中間商的業務范圍各不相同，對我國旅行社的依賴程度也存在著很大的差異。有的國外中間商專營我國旅遊業務，對我國旅行社具有相當的依賴性，如英國的促進旅行社，日本的日中旅行社、日中和平觀光公司等，全部經營中國旅遊業務。而有的中間商則同時經營許多國家、許多旅行社的旅遊產品，對某個具體旅行社的依賴程度較低。我方旅行社對這種依賴性也應加以考慮，因為它直接關繫到中間商的努力程度。

總之，選擇中間商是旅行社在開拓銷售渠道工作中的一個重要課題。它不僅需要有戰略的眼光，而且需要有務實的精神。只有做到知彼知己，才有可能獲得合乎理想的旅遊中間商，建立起高效的銷售渠道。

3.中介個人的選擇

旅行社的銷售中間商雖然以中間商為絕對主力，但對有直接或間接組團能力的中介個人亦應給予足夠重視，應建立聯系檔案，加強重點對象的日常公關。旅遊中介個人分為兩類，一類是“野馬”(即沒有證件的)中介;另一類是異地旅行社組團經理的親戚、好友，或者是大公司、大單位的決策人物或對他們有重大影響的人物。

旅行社經營首先要以國家利益為重，所以，盡管某些“野馬”中介能量還很大，旅行社也絕不能與其進行交易。對於第二類中介個人，旅行社應當加強公關，因為有時他們可以促成我們旅遊產品對異地旅行社的銷售，促成我們的旅遊產品對大公司、大單位的直銷，甚至偶爾還可以促成某個會議由我方接待，帶來可觀利潤。但是應當嚴格將此類個人的作用限制於牽線搭橋的中介作用，銷售對象、合同的簽訂一定必須是異地旅行社或購買我方產品的公司或單位，否則就屬“野馬”交易。

旅行社銷售渠道的類型

1.直接銷售渠道

這是旅行社將其產品直接銷售給旅遊者的一種銷售方式，又稱為零層次渠道，即在旅行社和消費者之間不存在任何中間環節。直接銷售渠道一般有兩種形式：一是採用直接銷售渠道進行產品銷售的旅行社，通常在其所在地直接向當地的潛在旅遊者銷售其產品;二是旅行社在主要客源地建立分支機構或銷售點，通過這些機構或銷售點向當地居民銷售該旅行社的旅遊產品。

直接銷售渠道是一種產銷結合的銷售方式，其優點主要表現在簡便、及時、靈活、附加值高和利潤較高等方面;不足主要是覆蓋面窄，只適合在本地或其他主要客源地使用，影響力相對較小。

2.間接銷售渠道

間接銷售渠道是指旅行社通過組團旅遊中間商將旅行社產品銷售給旅遊者的途徑。間接銷售渠道在實際運用中主要包括兩種形式：通過旅遊零售商或代理商向遊客銷售產品和通過旅遊批發商或經營商向旅客銷售產品。間接銷售渠道的優勢表現為針對性強、覆蓋面廣和銷售量大等，不足主要是銷售成本高。

旅行社產品銷售渠道的案例

長沙中國國際旅行社有限公司(以下簡稱長沙“國旅”)立足長沙，放眼世界，注重質量，優化產品，積極拓展銷售渠道，全面推行品牌戰略，收到了良好的經濟效益和社會效益，並進入全國國際旅行社百強。

長沙“國旅”重視旅遊產品的開發、設計、包裝、促銷，先後向海內外推出“偉人故里之旅”、“走向紅太陽升起的地方”、“仙山奇景——張家界之旅”等系列產品，在東南亞、日本、韓國及中國港台、市場上取得了豐碩的成果。長沙“國旅”先後派出業務骨幹赴日本、韓國、新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、中國香港和中國台灣等國家和地區進行產品推介，使這些國家和地區認識和熟悉了湖南，不斷推出湖南的旅遊產品。隨著湖南旅遊環境的不斷完善，知名度的進一步提高，長沙“國旅”把眼光投向歐美市場，並在人才引進、資金投入方面予以相應配套。針對歐美旅遊者參與性強、富於探險精神、專業性強的特點，長沙“國旅”依據長沙地理位置和在歷史上的作用，突出其歷史 文化 名城的特色、湖湘經濟中心的特殊性結合張家界獨具魅力的自然特色，及時採用新技術製作張家界風光VCD，運用Internet第一時間發布旅遊信息，介紹湖南旅遊產品的特色，近幾年來已見成效。

長沙“國旅”已在全國建立了自己的經營、銷售、接待網路，全面實行規范化管理，企業內部實行總經理、部門經理持證上崗考核制，導遊人員實行資格等級認證制。

高效、務實的管理機制曾先後受到省、市旅遊局的肯定，並多次被授予“先進單位”、“最佳旅行社”等榮譽稱號。

長沙“國旅”視旅遊為先導性產業，與南方航空公司聯合成立長沙“國旅”機票營運部，實現了旅行社與交通部門的跨行業強強聯合，在“大旅遊、大產業、大市場”上做大 文章 ，與長沙市三十多家飯店、汽車公司、景區管理機構結成鬆散性的聯合體，極大地提高了自身的競爭能力。

長沙“國旅”積極引導市民正確消費，推出“歡樂假期”品牌，設計開發出“愛我河山世紀行”系列旅遊產品投放市場。針對青少年客源市場，推出“今天桃李芬芳，明天祖國棟梁，追尋革命歷程，成就明天主人”的夏令營活動，取得了良好的社會效益和經濟效益。

猜你喜歡：

1. 酒店營銷的工作計劃範文

2. 旅遊市場顧客營銷方案

3. 分銷渠道策略案例

4. 旅遊行業推廣營銷方案

5. 分銷渠道策略案例4個

㈦ 旅遊產品分銷小程序如何做

旅遊產品分銷小程序推廣分為可以線上、線下進行，比如：
線上可以：
1、附近的小程序入口
附近小程序基於LBS的門店位置的推廣，會自然帶來訪問量，為門店帶來有效客戶。
2、微信搜索進入
小程序可以在微信搜索里直接進入，擁有線上的搜索流量。
3、長按識別小程序二維碼進入
4、小程序的參數二維碼，可以利用積分寶海報形式進行線上運營傳播。
5、微信圖文可以插入小程序，也是小程序推廣運營的重要方式，而且結合微信圖文，
藉助微信小程序的直接引導，提高線上轉化率。
6、自媒體平台軟文推廣
7、轉發分享
8、公眾號關聯小程序，利用公眾號積累的影響力。
9、公眾號資料頁展示小程序也是小程序的重要入口之一，能為小程序帶來自然的用戶
。
線下可以：
1、小程序二維碼推廣
2、圓形小程序碼推廣
3、掃描普通二維碼進入小程序
4、門店、宣傳海報、廣告欄帶小程序相關二維碼
5、線下掃碼、地推

㈧ 旅遊市場的分銷途徑有哪些

GDS（Global Distribution System）即「全球分銷系統」，是應用於民用航空運輸及整個旅遊業的大型計算機信息服務系統。通過GDS，遍及全球的旅遊銷售機構可以及時地從航空公司、旅館、租車公司、旅遊公司獲取大量的與旅遊相關的信息，從而為顧客提供快捷、便利、可靠的服務

㈨ 旅遊產品有哪些分銷渠道類型其各自的優缺點是什麼

1、直接分銷渠道：是指旅遊企業在其市場營銷活動中不通過任何一個旅遊中間商，而直接把旅遊產品銷售給旅遊者的銷售渠道。
旅遊企業----旅遊者
直接分銷對供應商的好處：
簡單、額外銷售機會、快速反應、增加利潤、控制力強
直接分銷對顧客的好處：
控制力、節省時間、准確度高
缺點：
就是推廣面比較有限，人力有限。

方法：實體店直接銷售、上門推銷、電話營銷、網際網路營銷、直接郵寄、

2、間接分銷渠道：是指旅遊企業通過一個或多個旅遊中間商向旅遊者推銷旅遊產品的營銷渠道。
旅遊企業--旅遊代理商---旅遊批發商---旅遊零售商---旅遊者 多級分銷渠道
旅遊企業--旅遊零售商---旅遊者 一級分銷渠道
間接分銷對供應商的有利之處
拓寬銷售網點•不需管理費用的推銷隊伍
間接分銷對顧客的有利之處：
服務方便
缺點：
價格比較貴

方法
抖音

這個新興的宣傳推廣渠道可謂是十分火爆。這是諸多營銷推廣方式中可以獲得更多潛在客戶的首選方式。擺脫了傳統宣傳推廣的束縛，創新性的思維與方式讓企業在這樣的平台中可以獲得更多的認可。

微信

線上營銷推廣的渠道眾多，微信便是其中之一。這樣的渠道更便於溝通交流以及推廣宣傳。可以說這是一個小型的全方位的網路平台，無論是支付交易還是溝通都是比較便捷的。能夠把握這個渠道，通過正確的營銷思維與策劃方案，必然可以在這里獲得較好的推廣效果。

微博

可以說這是一個比較具有權威的推廣渠道。專業的營銷公司能夠根據企業的發展以及企業文化等來制定適合的方案。將企業推廣在微博中獲得較好的反響，讓企業的知名度大大提升。

電商平台

在諸多的電商平台中也是可以獲得較好的推廣效果。甚至可以獲得較好的流量以及增加交易的頻率。

㈩ 如何實現旅遊資源同業分銷

景區門票資源發布到分銷系統，旅行社及分銷商通過系統可以實現景區門票在線分銷、在線出票。