旅遊公司靠什麼賺錢

『壹』 旅遊社靠什麼賺錢

組織旅遊，正規的旅行社是靠給遊客提供服務掙服務費，但是一些旅行社也靠帶遊客去買東西賺取回扣！

『貳』 旅行社和導游怎麼賺錢的

相信大家都聽說過一些關於旅行社和導游坑遊客們錢的事情，很多朋友甚至親身經歷過這樣的事情，在報名旅遊團之後，在旅遊過程中被導游強制購買商品，而且導游還剋扣遊客們的團費，讓遊客們的旅行體驗非常差，好不容易出去旅行一趟，就連當地的特色美食都吃不到。
當然了，類似於這樣的事件，一般都發生在那些低價旅行團和不正規的旅行社裡面，正規的旅行社一般不會發生這樣的事件，只有個別導游會私自進行違規操作，而且合格的導游都要考取資格證才可以上崗。

很多朋友為了貪便宜，就會去報這樣的低價旅行團，結果在旅行過程中，被帶團的導游各種強迫購物，沒有辦法好好旅行。大多數遊客在遇到這種情況時，會選擇忍氣吞聲，不會站出來反抗，事實上這種行為是非常錯誤的，反而會讓那些導游更加的變本加厲。
那麼今天筆者就給大家介紹一下在旅遊時被導游強迫消費如何做，教會你3招，輕松對付這種導游，接下來讓我們一起去了解一下吧。
第1招：團結人心
一般這樣的低價旅行團，旅行社為了節約旅遊成本，就只配給大家一個大巴車，一名司機和一名導游，而且導游一般不會帶大家玩耍，也不會給大家介紹旅遊景點，而是在旅遊景點匆匆帶過，就帶大家去購買東西，並且一直催促遊客多買東西。
遇到這種情況，遊客可以和同車的其他遊客團結起來，抵制導游的這種行為，這樣的話，導游也拿遊客沒有辦法，如果是一兩個遊客出面抵制，導游並不會感到害怕，但是如果大家都團結起來的話，導游就只能乖乖地認慫了。

第2招：偷留證據
那些黑心導游非常的聰明，當遊客反抗他們的時候，他們會和商家聯合起來恐嚇遊客，甚至會派出一些「打手」來威脅遊客，在遇到這種情況的時候，建議大家忍一時之辱，悄悄地拿出手機來拍攝下他們的行為，或者是錄音，留下證據，等旅遊完畢以後再去報警。
第3招：選擇離開。

『叄』 旅遊公司怎麼賺錢

1、旅行社雖說是微利企業，但虧本生意誰都不會做的，三餐是可以得到餐扣的

2、也就是說，如果你的用餐標準是20元的話，餐廳每人是會返3-5元的費用的。

3、住宿是旅行社利潤的大頭，一般100元一間的標房，旅行社只需要60元就能拿到了，每人每天可以賺20元。

4、門票也是大頭，景區都會給旅行社很大的門票折扣的。當然，還有自費項目和購物。這些也是旅行社賺錢的大頭。

5、傳統旅行社各個環節都有中間商，所以價格普遍都偏貴，因為他們也要賺代理費

6、所以很多平台其實都是虧錢的，凡是看到特別便宜的，不是虧本做就是會有額外消費。

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『肆』 低價旅遊團是怎麼賺錢的

低價團，旅行社與客人博弈的奇葩產物

「勤儉節約」是中華民族的優良傳統，對於幾千上萬的旅行費用，很多人是有些猶豫的，畢竟大家賺錢都不容易。當這種猶豫遇上2000元泰國游、6888元歐洲十國游、200元港澳游等等低價團時，心動就再正常不過了。

節約本沒有錯，但這種稍微想一下就知道有坑的團，為什麼還是有那麼多人報名，而且不止是大爺大媽，連很多白領年輕人也會主動選擇。原因就是大家的僥幸心理，幾乎所有參團的人都知道這種低價團肯定有購物環節，但都覺得只要自己不購物就不虧，旅行社拿自己沒辦法。

從法律層面來講，旅行社確實不會強制購物，見於新聞報道的導游打人事件也明顯減少。但除了強制手段，購物團導游還有一百種方法讓你購物，在大巴上論心理戰，他們才是專家。

客人認為旅行社不敢強買強賣，旅行社認為人來了就好辦。於是一種客人和旅行社都心知肚明的奇葩產品「低價團」就誕生了。低價團一誕生，就讓很多真心做服務的旅行社處於競爭劣勢，劣幣驅逐良幣，最終造成了如今中國旅遊行業的奇怪現狀：即市面上至少80%的跟團游都靠購物團活著。

低價團，旅行社能賺錢嗎？

旅行社是做生意的，目標是盈利，當2000元泰國游和6888元歐洲十國游之類產品充斥市場時，會給很多客人造成一種假象，「那麼便宜你都能賺錢，旅遊業很暴利啊！」

這得從一個悖論說起，這個悖論就是「低價團是虧本的，低價團又是暴利的。」旅遊業的機票和酒店價格非常透明，自己上網就能查，低價團價格明顯連交通住宿費都不夠，因此是一種鐵定虧本團；但低價團最後又是盈利的，這就得說到購物店了。

購物店模式是中國人的一大發明，簡單來說，旅行社不賺團費，但是賺人頭費和購物返佣，聽起來很像傳銷，畢竟傳銷主要也不是賣產品，而是靠人頭費。

每進一個購物店，旅行社和購物店就對賭人頭費。有意思的是每家購物店都會有一套大數據進行因人設價，比如大爺大媽購買力強，人頭費就高，年輕人比較理性，人頭費就低，也會按地域來分，比如山西甘肅那邊土豪多，人頭費也會貴的多。

這個人頭費的價格其實是購物店和旅行社的博弈結果，購物店通過付給旅行社人頭費來賭這一車的客人能大量購物。對旅行社來說，這部分收入基本可以彌補團費虧損，而客人直接購物的返佣那就是利潤了。

購物店的商品基本是中國遊客特供，不對當地人開放，只能旅行社遊客團進入。在國外你經常能遇到這樣的國人專屬購物店，新馬泰的乳膠製品店、泰國蛇葯店、澳新的羊毛製品店、歐洲的手錶店，以及各種珠寶店。這些商品價格基本是正常價格的幾倍，有些還是以次充好，甚至是三無產品，非常暴利。客人回國後如果想投訴，因為購物店在國外，而且旅行社打了擦邊球，因此處理起來比較波折，很多客人怕麻煩，只能自認倒霉。

鑒於大部分出國旅行的人都會帶手信回國，旅行社在行程安排上也會做手腳，通常在遠離市區安排酒店，完全杜絕了你可以到其他地方去購物，所以客人最終只有兩個選擇，要麼全程不購物，要麼在專屬購物店消費，所以現在你應該明白低價團是怎麼賺錢的了吧。

『伍』 旅遊業什麼最賺錢

中國的旅遊業近些年來一直處於蓬勃發展狀態，越來越多的人進入了這個行業，從中掘金獲取巨額財富。那麼旅遊業靠什麼賺錢?中國旅遊行業有哪些賺錢的職業?下面我就帶大家一起來詳細了解下吧。

旅遊業靠什麼賺錢

近20年來，我國的旅遊業迅速發展，已成為一個重要產業，在一些旅遊勝地，旅遊業更成為當地的主導產業。作為新發展起來的產業，自然會有許多發展中的問題。旅遊業要賺錢自是天經地義，但不少旅遊公司(旅行社)賺不到錢，甚至虧損。所以說，旅遊業還要會賺錢。所謂會賺錢，第一是賺錢賺得遊客們心甘情願，掏了錢還感謝旅遊公司，第二是會找到各種賺錢的方法。下面我從阿拉斯加旅遊中的所見所聞，談一下自己的想法。

市場的淘汰機制要發揮作用

旅遊業靠公平競爭賺錢。我國旅遊業雖然發展時間不長，卻出現了過度競爭，在一些旅遊勝地，甚至出現嚴重過度競爭。這是因為旅遊業的進入門檻低，工商部門注冊登記的門檻也低。幾個人一湊合，不管懂不懂旅遊業就開辦一家旅遊公司。過度競爭，本可由市場的淘汰機制來解決，但由於市場不完善，法律不健全，淘汰很難，濫竽充數者充斥市場。在過度競爭下，公司為了賺錢就不擇手段地壓低價格。價格壓得很低而又想賺錢，只好採取不正當甚至詐騙的手段，如隨意更改旅遊路線，減少游覽景點，額外收取事先未明示和約定的費用，降低住宿和餐飲標准等等。

旅遊業要發展，競爭是必然的，而且是完全必要的。但競爭必須公平，必須以維護消費者的合法權益為前提。不公平的競爭，不僅損害遊客利益，而且使公平競爭者受到打擊，旅遊業不可能健康發展。在阿拉斯加的沿海旅遊中也有激烈競爭，據說最具競爭力的就有兩家外資公司，其中一家就是我參加的荷美公司。從親身經歷看，我沒有發現任何欺詐行為，事先的承諾都兌現了。解決過度競爭和不公平競爭是我國發展旅遊業的當務之急。

從業人員素質非常重要

旅遊業是個綜合性的服務行業，要靠各方人員的優良服務才能賺錢，因此，從業人員的素質非常重要。在這次阿拉斯加沿海旅遊中，我沒有遇到一件不愉快的事。遊船上的職工都兢兢業業地為遊客服務，可謂周到之至，賓至如歸。遊船上各售貨店鋪的商品價格都受到嚴格管理。船方告訴每個顧客，商店不允許私下交易，每件商品都是明碼實價，珠寶和高級手錶還有一年期的質量保證。我國有不少旅遊公司將業務承包給下屬職工，旅遊公司只管收取承包費，不加監管，承包者打著公司的旗號，損害遊客的事就必定會發生了。

旅遊業既然是個綜合性服務業，各方面協調就很重要，特別是承辦旅遊的公司與各旅遊景點之間的協調配合最重要。這次阿拉斯加之旅，遊船與陸上各部門協調得好，當地的各個旅遊項目都是由當地有關部門組織安排的，船上1200多名遊客分別參加20多項旅遊活動，下船後各自分散參加各自選擇的活動，按時出去，准時歸來———沒有當地有關部門的協調配合，如何做得到!而且當地的部門也必須提供優良的服務，遊客才能滿意。在我國，旅遊中的問題往往出現在這個環節。地接社同承包的旅遊公司往往協調不夠，經常發生承辦

公司拖欠應該付給地接社的錢，地接社不按計劃接待遊客，或者地接社素質很低，不能使遊客滿意等。

我國旅遊業一個令人頭疼的問題，是導游“吃回扣”。導游總是把遊客拉到其有關系的飯店吃飯，有關系的商店購物，從中吃回扣。特別是購物，遊客沒有自己的選擇權，只能在導游拉到的地方購物。據有關人士告訴我，這些場所經常會給導游高達30%的回扣。我在阿拉斯加之旅中，沒有一次碰到這種問題。商店給優惠券都是貨價實的，沒有優惠券價格就是高，不可能討價還價。導游也根本不帶你購物。

開辟沿海航海游應該有前途

旅遊部門要根據遊客需求開發新的旅遊產品，滿足遊客各種各樣的需求才

能賺錢。我乘坐的倫丹號游輪航行於世界各地。與中國有關的航線就有由日本經韓國到達我國的大連、上海和香港，有的航線增加廈門一站，還有從舊金山到阿拉斯加、庫頁島、上海、香港的23天游。我國旅遊部門可能沒有力量組織環球航海旅遊，但在國內沿海開辟航海旅遊，應該還是有前途的。因為沿海一帶可供遊玩的景點、項目、城市等是很多的。各旅遊公司與其擠在一個狹小的市場上過度競爭，不如把市場擴大、擴大、再擴大。對遊客來說，旅遊自然要花錢，但對遊客來說，首先是要花得值。花錢為了玩得痛快，而不是花錢買罪受。如果花得值，也還是有人願意花錢的。旅遊業是生財之道，但生財必須有道

中國旅遊行業10個最賺錢的職業

1、自建景區

盈利途徑：收取門票

中國的景區大部分是賣山山水水，如果你有慧眼，能找到5-10個具有大自然特色的還未被開發的山頭、溪流，那麼你離財富不遠了。此刻你會問：建設景區的錢哪裡來?答案是：面向社會融資，比方景區股權融資、景區店鋪招商等等。假設你有5個景區，而且分布在中國5個經濟比較發達的城市，平均每個景區收取100塊錢門票，每個景區1天有100人去，那麼1年下來，你的5個景區可以營收1825萬元。如果其中一個景區做的很出名，平均每天有500人去，那麼一個景區一年就能營收1825萬元。

2、賣票

盈利途徑：賺差價

很多景區為了提高業績，都會給一些大型旅遊機構門票優惠，如果可以拿到超低門票價，然後再轉手賣給外地遊客，利潤還是很可觀的。像現在的很多旅行社，實質上就是吃這塊的利潤。再者，有一些景區的當地居民，乾脆干起了幫遊客逃票的私活，這個利潤更嚇人。

3、飲食

一說起景區內買東西，大家第一印象就是：貴的要死，比外面超市貴一倍。除非萬不得已，才會拿出錢去買一些水、零食之類的。如果你改變思路，不漲價格，挑選10家遊客流量比較大的景區進行鋪設，一年下來，也能賺不少錢。尤其是景區內賣吃的喝的，還是很賺的。

4、的士

之前我去過福建永泰某景區，路上遇到2個從福州來的小夥子，沒有車，是從永泰打的士到景區的，我問：一趟上來多少錢?他們說：一人100元，2個人給了的士師傅200塊錢。我聽完，心裡就開始計算著一筆賬，我自己開車，同樣是2個人，一趟上來，油錢大概是20塊錢，假設下山時沒有遊客打的士，空車也不用20塊錢油錢，來回一趟載2個人，這利潤至少170塊錢。如果你有好幾輛私家車，專門跑熱門景區，自己算算一年可以賺多少。

5、民宿

我去過南平武夷山市，靠近武夷山有一片民宿區，平均一晚的費用大概是100塊錢左右。如果你剛好是當地人，你就把自家的整棟房子改成民宿，在網上掛著預定信息，一年下來，賺個幾十萬不成問題。

6、旅遊電商

中國互聯網這么發達，現在去一個陌生的城市，第一步就是先網上搜索當地的景區，然後就是了解怎麼去那個城市，接著就是預定住的。所以做旅遊電商平台的，也是賺得盆滿缽滿。以前流行團體游，現在年輕人都愛自助游、自駕游，特別的個性，也特別的任性，帶上錢，帶上愛的那個人，來一場說走就走的旅行。隨著這幾年中產階級收入的提高，出境旅遊人群也在逐年上升，一些做境外民宿預定平台的也是超賺。

7、攝影師

經常看到網上有攝影師狀告某某知名網站侵犯了他的作品版權，然後上法院訴訟要求賠償。這裡面直指圖片授權市場在慢慢成為一個新經濟。如果你是攝影師，那麼從現在起，每去一個景區，你就好好拍照，拍美一點，然後累積個幾百萬張幾千萬張，再將這些照片轉售給某些平台，一年撈個幾百萬不成問題。別忘了，有些攝影師可是多次轉售圖片給N個平台。

8、旅遊傳媒

如果你是傳媒人士，自己弄個分發平台，幫旅遊相關機構寫專業稿件，然後分發N個平台，收取商業宣傳費，一年接幾個大單，賺個幾十萬是至少的。如果接的單很多，幾百萬幾千萬不在話下。

9、旅遊直播

現在手機直播越來越深入人心，如果你有頭腦，懂的運作，在手機網路允許的情況下做景區直播，收點景區的宣傳費，然後又收點網友的禮物費。直播完後，又將整個視頻進行剪輯做精美視頻傳優酷、愛奇藝等平台宣傳(你做直播的時候，得有專業攝影師跟蹤拍攝，做網路視頻素材用)，接著又讓媒體跟蹤報道，可想而知，效果杠杠的。

10、影視植入

現在很多景區都學會植入，而且特喜歡讓拍電視劇、電影的公司去景區取景拍攝，目的就是宣傳景區，提高景區的知名度。如果你有影視圈人脈，又有景區資源，那麼從中拿點植入費用返佣，輕而易舉的事情。尤其是你還給景區提供植入方案，你的方案通過電影、電視劇展示了出來，這成就感也是相當高的。

在旅遊行業可以賺錢的點有很多，關鍵看你要在這個行業充當哪個角色，好好扮演你的角色，後續就是源源不斷的money。

『陸』 誰能通俗地解釋下，低價老年旅行團盛行，旅行社究竟靠什麼盈利

我60歲的大姨去年花700塊錢報了一個「港澳七日游旅行團」，去的時候高興地不得了，回來身上帶的5000塊錢全花完，買了幾千塊錢的「黃金玉石」還有一條2000元的被子，感覺自己賺大發了……我表弟看到這些購物戰利品之後，差點吐血倒地…

一塊不知名的石頭外面圈了一圈「黃金」，就這樣一個吊墜花了2000多，同去的四十多個老年人，差不多一半以上的人都買了一塊。剩下的不是買保健品就是給家人帶的當地土特產，回來的時候都是大包小包的，也沒人會提當時被堵在購物中心的那個尷尬樣。

你要是問他們，下次還去嗎？他們還是會毫不猶豫地說：「肯定去」，因為他們始終認為，包吃包住還免機票，等於他們花錢買了一大堆東西，還是自己賺。所以，老年 旅遊 團的生意怎麼做都是火爆的，就算這波人感覺上當了，不願意再去了，還有下一波老年人等著呢。

700的報團費，連去港澳的機票都不夠，更別提住酒店的費用了。 旅遊 社靠的就是那5千塊錢的購物提成，一群老年人被堵在購物中心裡出不來，為了面子，他們也不會賴著不消費。老年 旅遊 一旦入套，身不由己！歲數大了與世無爭，又不想惹事！猶如砧板上的肉，任人擺布，無奈矣！！

我有位朋友就是開這種 旅遊 社的，三年的時候，長安變奧迪，房子都買了三套了，問他到底怎麼賺錢的，他說，跟我合夥你就懂了，我還是為了不被罵，絕對不會趟這個渾水的。

出門 旅遊 ，真不能貪小便宜、第一出門時間有限、大把時間浪費在商城超市真是劃不來、第二出門在外人本來就累、再吃不好睡不好很容易生病、第三低價團就指望著你們購物、導游賺點錢、你們都不配合買的話導游能高興嗎？這種情況下遊客不受氣才怪、所以要麼別出門、出門 旅遊 真的別想著省錢、否則就是花錢買氣受花錢買罪受、出門 旅遊 有錢的自主游、再起碼也得報純玩團、否則還真是在家呆著舒服。

我村裡就有好多，太多了，我曾經還勸過一個大媽。

有一次，村裡有人在宣傳說是去雲南 旅遊 ，只要100元，就可以坐飛機去，坐飛機回，還能住五星級酒店，我直接就說是騙子，不可信。

沒想到經常一起打牌的一個大媽說是要去，我就勸她說，你自己想想100夠不夠飛機票錢？夠不夠住酒店的錢？他們組織 旅遊 的是怎麼賺錢的？？？肯定是過去了要你們消費買東西，把這些錢都賺回來的。

大媽非常淡定的說，是呀，他們肯定是要賺錢的，人家又不傻，不可能貼錢叫我們去 旅遊 。

我就很不理解，你知道，你為啥還要去呢？？

你這一趟過去不得花個一萬塊錢買東西，然後人家組織 旅遊 的從中抽成，賺個好幾千塊。你咋想的？？？

我實在想不明白。

大媽說，正常去一趟 旅遊 不也得花好幾千嗎？花一萬買東西最後不也得了好多東西嗎？

再說，組織 旅遊 的的人組織我們這些老頭老太太去 旅遊 ，對我們來說也是一次難得的機會，你們這些年輕人整天那麼忙，難道你們會陪我我們去 旅遊 嗎？

總之，大媽一句話，我們願意花錢去跟著低價 旅遊 團去 旅遊 ，我們願意。

至於旅行社靠什麼盈利，當然是消費啦。

過去就拉你去各種商場里消費，然後旅行社再從中抽成，和商場按比例分成。早把什麼交通費、住宿費、餐費賺回來了。

現在只能說，什麼人都有，什麼樣的想法都有，一個願打一個願挨。

這個問題提得相當好。有句話叫做：先知先覺創業者，後知後覺跟隨者，不知不覺消費者。通過這個問題，我們又可以了解一種新型的商業現象了。

該問題中有兩個關鍵詞：一個是低價，一個是老年人。低價，就意味著不是免費也不是正常市場價，那這裡面究竟有什麼文章呢？

首先，如果是正常價格，那就是正常的商業行為了，可能很多老年人就不會捨得花錢去 旅遊 了，而免費呢？也不太現實，會因為很多人貪便宜而收不回成本，得不償失，而免費還有另一個潛台詞就是有套路，或者說有貓膩，天下沒有免費的午餐，這樣做肯定也會引起消費者（也就是老年人）的警覺的。因此，最折中也是最高明的辦法就是低價！一方面可以保證收回部分甚至全部成本，另一方面又可以博得廣大不捨得正價出遊的老年群體的青睞。

從南京到北京，買的沒有賣的精。局已經做好了，接下來要怎麼盈利呢？

其次，再來分析一下老年人這個群體，他們的最大特徵就是都已經退休了，既有錢又有閑，正是我們這些中年人所夢寐以求的狀態，也是商家削尖腦袋緊緊盯著的一塊大肥肉。

老人們辛辛苦苦一輩子實屬不易，所以在兒女都成家立業之後，也有想走出去看看世界的願望，遇到這樣的優惠出遊活動自然是喜聞樂見的，況且很多老人都是節儉慣了的，當然會有一些貪小便宜的心理作祟，可商家恰恰就是利用了他們的這一心理，就可以讓自己賺得盆滿缽滿！

旅遊 是手段，帶貨才是宗旨，就像一些超市總在以遠遠低於市價的雞蛋招徠很多顧客（尤其是老年人）一大早擠公交去排長隊，但是你去了又不會只買雞蛋，失之東隅收之桑榆嘛！那麼，通過組織老年人低價 旅遊 ，主要有哪些產品能給商家獲利呢？

第一類，玉石珠寶首飾類。在經濟學上這類產品的最大特點就是總效用不高但邊際效用很高，通俗來講，就是珠寶的昂貴稀缺性決定了很多人想要擁有但因為沒什麼實際用處不當吃不當喝而不會購買，尤其是老年這一群體，在年輕時並沒有這樣的條件，而如今太貴的同樣是不捨得購買，所以商家會搞一些低成本廉價的工業合成玉器、銀質首飾工藝品等來兜售以獲得高額回報，出於享受和虛榮的心理以及關愛孫輩等考量，一方面自身有需求，另一方面低價 旅遊 又欠了人家的人情，自然在自己能力范圍內買點東西作為回報也是無可厚非的。

我朋友的媽媽就是個典型的例子，經常會花個三五百塊錢就可以到一個 旅遊 線路玩上好幾天，當然回來也是滿載而歸的，給朋友的兒子買了一套銀碗銀匙，美其名曰防止中毒，朋友不禁又好氣又好笑：且不說銀器能不能防止中毒，我是他親媽我還能給他下毒嗎？您這是宮斗劇看多了吧？！

第二類，食品保健品類。這些老年人在年輕時生活還是比較艱苦的，勞累了一輩子，又到這個年齡段，肯定是亞 健康 問題、慢病問題一大堆，身體病痛的折磨和渴望 健康 的心理，又給了商家另一個傾銷的好機會，那就是 健康 食品和保健品。

我認識的一個老太太，說是買的富硒的雞蛋，一個要兩塊錢！就一個雞蛋而已！由此可見暴利程度一斑。這還只是一些食品就暴利至此，再加上一些功能性保健品，一買就是半年的使用量起步，夫妻兩個人就是雙份的，沒個萬把塊錢是下不來的，利潤相當可觀吧！

凡此種種，還有很多平時偏於高端昂貴的商品，商家以團購，薄利多銷，廠家直銷等為噱頭做老年人生意的，在這里就不一一列舉了。會看的看門道，不會看的看熱鬧，希望看到的朋友們可以理性消費，別因貪小便宜吃大虧。如果是單純損失一些錢倒也無關痛癢，最重要的是不要因為誤聽誤信商家的一些誇大宣傳而使用三無食品保健品，從而耽誤了身體疾病的治療，那就得不償失了。

君子愛財取之有道。希望商家不要只盯著利益，而是要把提高產品和服務質量放在首位，能真正做到童叟無欺，做規規矩矩的生意，賺正正當當的錢。

低價老年團基本就是購物團，我爸媽經常報，曾經我也勸過，給他們講雲南黑導游強迫購物的案例，給他們說低價團時間都去購物店了，玩的時間少，他們都不以為然，後面我爸媽給我講了他們去 旅遊 欺負導游的事我也就不管了。

我爸媽自從退休以後就經常在公園鍛煉，時間久了認識了一群同樣退休的老夥伴。大家看到便宜的 旅遊 信息，大家一招呼，就十幾二十個人一起報團出去玩。疫情前的一兩年，他們幾乎走遍了國內各大 旅遊 景點，附近的購物店。實際買回來的東西並不多，我老爹說導游服務的好，態度好，他們覺得過意不去就買些小物件，反正報團是真的便宜。要是導游態度差，因為不買東西罵他們，那他們到了購物店就不下車，不開車拖著就不開車唄，反正大傢伙都退休了也不趕時間，耽誤了本該後面的行程他們還會打電話投訴旅行社。

曾經去江西 旅遊 他們把當地的導游氣哭了。原因就是到了購物店不下車，導游在車上就各種勸，你們不買東西也行呀，就去轉轉，讓他掙個人頭費，後面倒是都下去了，很多人上個洗手間又回車上了，搞的導游後面在車上哭訴這趟出來賠死了。

總之，一群認識的老年人一起出門報低價團 旅遊 真的是無敵了，導游不敢拿他們怎麼樣，最多就是說幾句難聽的，但是老年人經過這么多年 社會 的毒打臉皮大多比較厚，不怕這個，真的動手導游又不敢，都是六七十歲的誰知道哪個有什麼慢性病。再有他們一群十幾個人一起出門，人多勢眾，也不怕當地人怎麼樣。

說到最後有點同情旅行社了，如果就一家人出行，千萬別報低價團，那就是去購物的，不買東西導游說話會很難聽。臉皮特別厚又確實預算不足的倒也可以報低價團，因為如果不買東西那是真的很便宜。

那無非是靠和商家合作，推銷各種產品給老年人，再拿高額的回扣，以前很多現在政府也在整頓好了很多！

『柒』 旅遊公司不走尋常路，免費給用戶提供旅遊車，年賺上千萬

現在不管什麼行業的生意都不好做，競爭激烈，包括 旅遊 業，雖然近年來，隨著人們生活水平的提高，外出 旅遊 的人越來越多，但 旅遊 公司也多，想在競爭激烈的行業市場中佔得一席之位，也是非常困難的。

面對越來越激烈的行業競爭， 旅遊 公司必須要有自己的一套經營模式，才能維持長久不衰的生意。

分享一個國外 旅遊 公司的經營模式，這家公司用自己獨有的經營手段，年賺上千萬。下面來看看他們是怎麼做的。

很多去國外 旅遊 的人，除了跟團的就是自由行的，這次主要講的就是自由行的用戶，這些自由行的用戶基本上都會碰上下面這些問題：語言不通，打車貴，不知道去哪裡玩，地方不熟悉等等。

這家公司就針對用車貴這個痛點切入市場，直接免費坐車，簡單地說就像公交一樣，把去同一個目的地的用戶聚集在一起，然後在相關的景點停靠，想去這個景點的人，你們就下車。

這樣對於用戶來說，就會非常方便，本來在國外很可能會因為不認識路而繞遠路浪費時間，現在不僅可以免費坐車，還能和一幫有同樣爰好同樣目的地的人一起去同一個景點。而且，車上還能免費提供水，充電，和景區講解服務，相當於免費導游。

完全免費，這對用戶來說，是佔了大便宜，那公司又怎麼賺錢呢？難道不會虧本嗎？自然是不會虧本的，不然這家公司也不會發展得這么好。

下面我們來介紹一下這家公司的盈利模式。

他們盈利的點其實在於B端商家，而不是C端的用戶。

就是說，雖然他們對用戶免費，但是對商家收費，比如 旅遊 景點、餐廳、酒店等。他們會跟這些商家說，我會把我一車的旅客帶來你家消費，你只要給我一筆傭金即可。很多商家都是非常願意的，不用自己做推廣，客人直接送上門，付一筆傭金跟顧客消費後賺到的利潤相比，根本不算什麼。

那用戶為什麼願意去這些景點、餐廳、酒店消費呢？

原因有幾點。首先，這家公司合作的商家品質和服務都是上乘的，絕對能夠讓人滿意，並且，價格還會比用戶跟團的還要低，用戶當然也沒有理由拒絕。

除此之外，還有幾個盈利點。

比如某個地方要舉行大型的活動，想吸引用戶，這家公司負責人就會跟對方達成合作，把用戶都帶到這些活動的現場，活動主辦方就會給他們一筆傭金。

用戶到國外之外，除了參觀 旅遊 景點，可能還會想要嘗試一下該國的特色服務，比如，用戶去泰國，還會參觀人妖，進行泰式按摩等，這家公司就會跟這些商家合作賺取傭金。

而且他們還上線了一個APP會推給用戶，APP上專門提供一些當地的 旅遊 景點講解、景點排行榜等介紹，因為用的多，吸引了當地很多商家在APP上做廣告，他們就收取這個廣告費。

回顧一下本案例，這家公司先用免費坐車把有共同愛好的用戶集中在一起，後端再實現第三方收費。

所以當一個市場是紅海的時候，高手往往就是通過一個免費產品切入市場從而延伸出更多的盈利點，最終實現一個盈利的閉環。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號 導流寶 。導流寶提供各種 免費 的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平台的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鍾帶來1000客流量。

『捌』 旅行社怎樣賺錢

一方面：旅行社賺差價，旅行社會在每一年集中購買下一年的航班，酒店。

這些航班大多數是紅眼航班，班次不好，旅行社拿的批發價比較低，而旅行社拿的酒店都是不太好賣的酒店，雖然很多是掛名的四星或者五星，但都是效益不太好，旅行社批發價拿下來比較便宜。

旅行社批發價購買來後，也是有風險的，它需要把這些航班和酒店都賣出去，因為價格低廉所以還是比較誘惑人。這是旅行社低價的根本所在。僅僅通過酒店和航班，旅行社賺不了多少錢。

另一方面：旅行購物，所有的導游帶你購買餓的東西，遊玩的項目，旅行社都要拿提成的，這是旅行社的主要利潤所在。

當然現在也有很多品質旅遊，旅行社靠優質的服務，提供精品路線，來賺錢合理利潤，這應該是未來旅行社的主要盈利模式旅行社的工作就是把資源整合起來，打包批發給各級分工點，如35座大巴車，單個票價60到某地，它一趟下來未必能坐滿35人，那就包車，一千塊錢跑一趟，但旅行社安排起來就是人數是滿的，平均下來一個人的車費三十塊不到，那麼來回能省下一半費用，同理住宿酒店，當都以批發價給旅行社的時候，旅遊成本就下來了，同時以相對個人旅遊的價格對比出售就形成了利潤空間。旅遊業就是如此，包裝一下就煥然一新了。

『玖』 旅行社靠什麼掙錢

我也是十一參加的一個團，大概了解到旅行社是怎麼賺錢的。
首先車費不要滿打滿算，因為他是自己社裡面的車和司機，比明碼標價的長途汽車便宜許多
第二，住宿他們都是有固定的旅館的，不可能按照標間注釋的價格找旅行社要錢，他們是長久的合作關系，當然會打折
第三，三頓全包的飯菜你吃到什麼了嗎？十個人一桌的十菜一湯利潤豐厚啊，哪要100元？！！
第四，景觀門票他們是從網上預定的打折票，我去的峨眉山和樂山是8折，不知其他景點會打幾折
最後，跟團除了純玩團，其他都是有導游帶你去固定地點購物的，我兩天就去了至少4個地方購物，品了3次茶（當然品茶之後就是讓你賣茶葉），這其中商家自然也會給予旅行社不少好處
另外，導游的收入也很可觀，帶我們到樂山的導游很大方的告訴我們，他接團一個團員就有3塊錢，這樣接一個團差不多就有不到100元，如果你在購物地買了東西，他有提成，在樂山與大佛合影15元，他就有5塊錢提成等等...
所以旅行社收入相當可觀，總是打著不賺錢的旗子誘惑你跟團，背後卻是有巨大的商業利益的