⑴ 2022抖音日活用戶超7億，旅遊商家如何從抖音獲客
觀前提示，全文2100+字，干貨滿滿，閱讀需6分鍾左右。
抖音現在已經成為旅遊商家必做的渠道。付費推廣獲客成本越來越高，抖音是為數不多的，可以較低成本獲客的流量型平台。
2022年抖音日活用戶超7億，且根據《2022抖音旅行生態報告》數據顯示， 有2.7億抖音用戶對旅行感興趣 。如此龐大的流量和潛客數量，難怪旅遊商家紛紛入駐抖音。那麼，旅遊商家怎麼從抖音獲客呢？
記住，先有流量，才能談轉化。抖音獲客就時把抖音公域流量池的抖音用戶，轉化成旅遊企業旅遊商家的客戶。
>>> 旅遊行業商家怎麼在抖音獲取流量？
兩種引流方式：短視頻+直播
>>> 哪些旅遊視頻受歡迎？
①風景類短視頻
包括自然風光、人文景觀類視頻。2021年，在抖音上，自然風光視頻播放量超7000億，人文景觀類視頻播放量超4200億。
因此景區做抖音營銷有天然優勢，景觀資源豐富，非常適合拍短視頻，拍攝成本也不高，很多景區都入駐了抖音。
②旅遊攻略類視頻，其一
真人出鏡的攻略類視頻，出境人員主要是導游、旅行達人、旅遊企業工作人員等。這類視頻質量較高，製作成本也較高。
③旅遊攻略類視頻，其二
特點是無真人出鏡，主要形式為：切圖+文字說明。就連語音解說也是剪輯軟體自動生成的。這種製作成本最低，網上找圖片找資料就可以製作，可批量化生產，質量一般。
>>> 視頻怎麼拍？
很簡單，去看看抖音上那些爆款旅遊視頻，或者點贊收藏多的視頻，它的拍攝手法、視頻內容是什麼樣的，去模仿。
走別人走過的路，會輕松很多，而且這也說明了這類視頻是受抖音用戶歡迎的。
當然，模仿不是抄襲，注意參考借鑒的尺度。切忌二剪、搬運，這樣很容易被抖音機制懲罰。
>>> 除了拍視頻發視頻，旅遊商家還能做什麼？
①選好視頻發布時間。
晚上7點-10點，是抖音旅行興趣用戶的集中觀看時間段； 如果目標客戶是本地客源，還可以在發視頻的時候，選擇「優先推薦給同城」。
②盡量「蹭熱度」。
抖音視頻可以帶話題標簽，盡量選擇流量大的標簽；視頻配樂，可以選擇當天抖音音樂熱榜的歌曲；視頻標題，帶好關鍵詞，有31%的興趣用戶會主動搜索旅遊信息，比如節日詞（五一、端午、周末）、旅遊目的地詞（成都、成都周邊）、旅行形式詞（親子、自由行）。
③利用抖音演算法機制，做好第一波流量。
抖音衡量一個視頻的質量如何，有4個維度指標：完播率、點贊量、評論量、轉發數，其中完播率是最重要的指標。發了視頻以後，可以找人，比如員工、同事、同行好友等，把這4個維度的指標刷高一些。抖音判斷你這個視頻質量高，就會繼續分配流量。注意這個技巧適合賬號初期使用。
④預算充足，嘗試DOU+ 。
如果旅遊商家預算比較充足，可以嘗試投DOU+ ，擴大視頻流量。
⑤最重要的一點，堅持。
保持穩定的視頻質量+持續更新。不是人人都能做出爆款視頻，2021年抖音旅行達人發布的視頻超2225萬條，旅行打卡視頻更是超過3.9億次，這其中又有幾個爆款呢？所以對於旅遊商家來說， 更重要的是堅持更新、持續輸出優質內容 ，慢慢漲粉，擴大流量。
>>> 旅遊直播，什麼時間直播比較合適？
根據直播對象而定，比如景區，那麼周末的白天，節假日等開播比較合適，如果是有夜景的景區，晚上也可以開播。
民宿、度假酒店，也比較適合做日常直播，固定時間段，直播民宿和酒店周邊旅遊風景。
此外，節假日、周末、旅遊旺季等時間段也適合直播。
>>> 直播哪些內容？
根據《2022抖音旅行生態報告》數據顯示，旅行風景、環球旅行的直播間和播放觀看量最高，其次為旅行攻略、自駕旅遊、旅行職人。
旅遊直播不像電商帶貨直播，旅遊直播可以帶給客戶第一視角沉浸式體驗，深度種草旅遊目的地或旅遊玩法，加深客戶印象，引發客戶心中的旅遊沖動，對美好遠方的嚮往，加大轉化幾率。
獲取流量很重要，轉化更重要。
旅遊商家在抖音上如何轉化流量、獲取客戶？
1、旅遊短視頻，可通過掛載抖音小程序、開通抖音企業號團購玩法，實現轉化。
旅遊行業去申請抖音小程序難度很大，材料資質難以滿足官方要求，尤其是旅遊線路類型的小程序，抖音目前不支持開通掛載能力。
不過另一方面，抖音把旅遊行業中的住宿、休閑遊玩類產品，劃分到了本地生活服務領域，則可以通過企業號團購功能，去做轉化。我們刷抖音視頻時，左下角顯示的地理位置，點開可以購買優惠團購產品，這就是抖音企業號團購功能。
2、抖音直播帶貨轉化
一般來說，標品類旅遊產品比較好賣，比如門票、酒店；非標品，比如旅遊線路，XX幾日游這樣的跟團類或自由行類產品，由於不確定因素較大，在直播間就不太好賣。
那麼對酒店、景區、民宿客棧來說，本身是比較好直播賣貨轉化的，除了賣自己原本的產品，還有旅遊目的地特產，景區文創周邊，酒店餐券等可以賣。對於旅行社，只要有酒店或門票資源，也可以售賣。
此外，抖音用戶比較喜歡跟隨抖音熱度，去產生搜索行為或購買行為，人均消費水平偏低。旅遊商家可以根據自己實際情況，決定是否開播。
抖音旅遊直播間賣貨公式參考：低價產品引流+爆款產品留客+常規產品賺錢。
⑵ 抖音引流精準客源，抖音獲客系統是怎麼引流的
眾所周知，現在抖音上有很多流量，但我們自己在抖音上發送視頻，它的播放量很低，很難找到客戶。這是一個需要長期積累的過程，但你的同行已經吸引了抖音的流量，
你的客戶是你的客戶，那麼我們怎麼能找到你的客戶呢？
如何實現抖音客戶系統的精準引流。
1、找到自己的領域。
首先，確定你想輸出什麼？例如，如果你想銷售美容儀器，你可以分享哪些儀器很容易使用。這相當於抖音，也可以倒流。此外，您還可以使用關注援助的方法，圍繞皮膚護理，發送更多的皮膚護理知識，如皮膚護理技能。 給大家介紹一下我們九千營銷工作室，專注做互聯網整合營銷推廣，主營業務有抖音全自動引流、貼吧引流，軟體開發，軟文發布，小紅書，快手，抖音信息流，三網競價，問答引流等業務，歡迎大家來咨詢了解，可掃碼加微，也可點擊鏈接了解。 https://www.jianshu.com/p/e7b2cd66d4fe
2、號碼。
你可以同時准備更多的賬戶，在提高昵稱、頭像、背景、介紹的過程中，在早期階段不要在介紹中留下聯系方式，直到視頻流行。
3、內容輸出。
前期可以先輸出一些干貨，很簡單，只是把文字變成視頻。干貨視頻的呈現方式主要有以下幾種:
VLOG意味著視頻博客。你可以記錄一段生活，比如在食品領域，你可以記錄你製作食物的過程，以及一些製作食物的方法。
4、圖片輪播。
你可以去其他平台收集同一領域的一些干貨，然後把文字放到圖片上傳。由於生產成本太低，抖音今年顯然不推薦，但如果你的干貨足夠有吸引力，那就沒問題了。
⑶ 刷到停不下來的抖音，如何成為驅動旅遊經濟的新力量
前不久，「抖音短視頻App」公眾號公布了一封河南省旅遊局致抖音的表揚信，信上表明：2018年9月，欒川縣旅遊工作委員會與抖音客戶端在「奇境欒川」主賬號上共同開展的「奇境欒川抖起來」挑戰賽，助推了欒川在隨後的國慶黃金周實現接待遊客數達31.59萬人次的好成績。
據抖音復盤此項活動：在「奇境欒川抖起來」挑戰賽期間，抖音共邀請13位抖音達人前往欒川，實地體驗並拍攝展現欒川人文、景觀、地貌等一系列內容短視頻。截至目前，約15萬人參與此項挑戰，視頻總播放量突破11億次。欒川在國慶期間累計接待遊客31.59萬人次的同時，實現綜合收入2.78億元。
河南旅遊局於信中表明：位元組跳動抖音客戶端運用當下火熱的短視頻推薦技術，宣傳推介欒川旅遊線路和產品，不僅創新了旅遊扶貧的新模式，而且有效擴大了河南旅遊的影響力和知名度。
抖音成為驅動旅遊經濟的新力量
作為國內最火熱的短視頻平台，抖音從不吝於展示自己的流量優勢。
在11月30日「2018中國文旅新營銷峰會」上，抖音華南營銷中心總經理付玉東在「景區和主題公園的『愛抖』新玩法」主題演講中公布了最新官方數據：截至目前，抖音已覆蓋全球150個國家和地區，適用75種語言，日均視頻播放量達200億次，國內月度及日均活躍用戶數分別為4.5億與2億人次。
且抖音用戶中佔比高達90%的年齡群體，正好覆蓋國內旅遊用戶的主力消費群體。此為付玉東所表述的抖音成為驅動旅遊經濟新力量的「人群價值」，此外還有豎屏價值、分發價值與導流價值。
豎屏價值即抖音針對用戶觀看及互動習慣採用的100%豎屏展示，以爭奪用戶注意力。對比微博熱門視頻信息流依然採取的橫屏展示方式，近幾年新晉短視頻流量巨頭如抖音、快手等，紛紛選擇了豎屏展示的方式，據付玉東介紹，「豎屏展示更容易使用戶感受到視覺沖擊，並沉浸與專注於視頻所展示的內容，也更凸顯了抖音相對於旅遊這類基於場景化行為在展示上的巨大優勢。」
不過，同屬於短視頻軟體，快手的操作便捷性卻被廣大用戶認為遠遠不如抖音。如用戶打開抖音App，視頻自動推送並播放，且用戶上下滑動屏幕即可更換視頻。反觀快手，用戶需在App主頁依據各小視頻封面，主動選擇並點擊播放視頻。期間用戶若要更換視頻，需退回至首頁並重新選擇。主動推送與被動選擇的邏輯間，用戶紛紛表示，抖音的頁面操作既便捷又充滿不確定性，更容易讓用戶刷到停不下來。
今年8月，美團酒旅BU（今年10月，美團酒旅事業群被取消）與抖音在「美團酒店」主賬號合作了一場「三心二億撩到你」挑戰賽。據媒體報道，挑戰賽期間，「美團酒店」主賬號總播放量7天超過33億，視頻作品數近115萬，顯著提升了美團酒店的品牌知名度，也有效傳遞了美團酒店「一年訂出2億間」的品牌信息。而這期間也意外走紅了一位「成都小甜甜」。
街頭采訪中，一段「能帶我吃飯就能養活我」的問答讓「成都小甜甜」迅速走紅，並獲得「最好養的女朋友」稱號。隨後不少抖友紛紛在抖音上曬出請假單、行程、機票等，表示要去成都尋找這位「小甜甜」並請她吃飯。而這也引發了美團的注意，表示一定要找到這位「小甜甜」並借勢營銷。
類似抖音視頻意外走紅的例子並不在少數，如西安摔碗酒、海底撈番茄牛肉飯、CoCo網紅奶茶配方等，而為什麼上述這些即使現在翻出來看，也依舊毫不起眼且並非出自大V的視頻能得到如此廣泛的傳播，並吸引諸多用戶參與其中？
付玉東表示此源於抖音的分發價值，即「去中心化」分發機制與實現大眾渴望，「無論景區的大小或其抖音主賬號粉絲量的多少，只要該賬戶能夠拍攝出高質量內容，通過抖音的信息推薦分發至平台後，其每一個互動行為如播放的完成度、點贊、評論與分享，都將成為此視頻是否持續推薦的主要因素，這給所有在抖音上進行傳播和營銷的賬戶提供了保證效率和公平的平台。」
最後，企業可通過「用戶拍攝定位視頻即送線下門店優惠券」等互動新玩法，實現線上線下一體化導流價值。
除線上線下一體化導流外，抖音還開發了商品分享功能。當個人或企業賬號粉絲量分別超過8000或10000，並持續發布內容即可申請賬號電商櫥窗，類似淘寶直播，可直接在視頻左下角添加商品鏈接並售賣。
如攜程官方抖音號「攜程旅行」的置頂作品「上海佘山世貿深坑酒店」，已實現抖音App內類似小程序預訂體驗，而無需跳轉攜程App。截止目前，「攜程旅行」主賬號顯示擁有粉絲26.8萬，而此前因「三心二億撩到你」等各類挑戰賽坐擁32萬粉絲的「美團酒店」，至今只能在視頻中看到酒店定位而無預訂功能。相比於美團提供的高頻餐飲服務場景，抖音對於旅遊類低頻消費的渠道開拓或許意義更加重大。
旅遊產業的「愛抖」新玩法
基於上述諸多價值，上線剛逾兩年的抖音一路高歌猛進，力求在人口紅利逐漸散去、用戶增速放緩的今天加快變現步伐。會議現場，付玉東與我們分享了在旅遊產業內，抖音分別賦能城市、景區及旅企的新玩法。
今年9月，抖音、頭條指數（今日頭條推出的一款數據公共服務產品）與清華大學國家形象傳播研究中心城市品牌研究室聯合發布《短視頻與城市形象研究白皮書》，其基於369個中國內地城市的近8000萬條城市形象相關抖音視頻數據分析提出：抖音城市旅遊營銷進化論——BEST法則。
如西安市旅發委今年4月與抖音平台達成的平台級戰略合作可謂鮮明體現BEST法則，即融合BGM——城市音樂《西安人的歌》、E——Eating本地飲食「西安毛筆酥」、S——Scenery景觀景色「西安大雁塔」、T——Technology科技感的城市建設「西安李子壩輕軌」四類城市元素打造一座「抖音之城」。其城市音樂所融入的相關視頻達到25.9億播放量，剩餘其它各類元素單條視頻播放量分別達到5600萬、9400萬及1億次。
據媒體報道，今年國慶長假七天，國內接待遊客7.26億人次，同比增長9.43%；實現國內旅遊收入5990.8億元，同比增長9.04%。兩項指標均低於國內2017及2016年超過10%的同比增速，可見今年國內旅遊增速放緩。
而陝西省旅遊市場表現卻十分搶眼，尤以西安為主。國慶黃金周期間，西安共接待遊客1692.56萬人次，同比增長45.28%；實現旅遊總收入139.65億，同比增長140.98%。據攜程發布的《2018年國慶旅遊預測報告》，西安躍然位列十大國內熱門旅遊目的地城市榜首。
身為「十三朝古都」，西安的傳統文化景區及日益豐富的旅遊產品自然是煥發了強勁的遊客吸引力，但西安攜手抖音所形成的持續傳播效應同樣對於西安的旅遊增長功不可沒。
針對單一的景區場景，付玉東提煉出三類最容易能在15s內講好景區故事的視頻，即活動型視頻、熱點型視頻與場景型視頻，分別為景區內特色活動引發用戶好奇（如西雙版納景區潑水節）、結合時事熱點獲取用戶共鳴（如世界盃期間的平民足球活動）及實拍景區場景演繹故事增強用戶帶入感。
同時，抖音還攜手景區舉辦線下挑戰賽，集結線下用戶共同參與景區宣傳的創意構思。如抖音攜手福建永定土樓的首屆景區命題抖音挑戰賽，經過一個月的活動徵集，主辦方共收到12000個作品，並對其中20個得票率最高的創意進行表彰。
現階段抖音的成功大多歸咎於平台原有流量：開展話題挑戰賽，輔以線下啟動大會，並邀請抖音達人親赴目的地拍攝體驗視頻，再通過視頻傳播效應裂變爆粉等，是目前抖音與旅遊行業最慣常的合作模式，並無更多新意。如「跟著抖音游/逛/耍」系列，共可以搜索到16個不同結果，包含山東、龍岩、敦煌、西安、楓林谷等。
據了解，抖音與當地旅企或旅發委合作推出「跟著抖音游/逛/耍」系列活動中，由當地旅企或旅發委承擔抖音達人、拍攝團隊等相關地接費用，抖音團隊則負責達人采風、線上推廣及啟動儀式的配合工作等。其中，拍攝視頻的達人由當地旅企或旅發委從抖音提供的達人名單中，依據各達人在抖音所發布視頻的風格與宣傳內容的契合度挑選而來。
抖音的持續生命力
今年6月，抖音企業號正式上線，即企業藍V認證，最直觀的顯示即企業賬號頭像右下角的藍V標識。據媒體報道，截至11月，抖音藍V號已悄悄覆蓋27個不同行業。而經認證的企業或品牌藍V賬號，將擁有60s視頻拍攝時長與賬號主頁設置內容置頂等特權。
盡管暫時無從得知，目前抖音藍V已覆蓋的27個不同行業分屬於抖音內部的哪些業務線，且在這些業務線中，旅遊行業究竟佔得幾分比重。但從會議結束後，許多到場行業人士密集地圍繞在付玉東身邊，積極詢問合作模式這一反饋來看，抖音確實正在成為旅行流量的強勢入口。
同時，相比於快手這類競品，抖音還因其與BAT後三大互聯網公司之一「今日頭條」同屬於位元組跳動旗下，而擁有一定的品牌效應與客戶積累。如諸多在「今日頭條」開設官方頭條號的旅企及省市旅發委等，都能更加便捷的轉化為抖音的客戶。
如果說抖音挖掘其自身驅動旅遊經濟的可能性，是源自一條「西安摔碗酒」視頻的意外爆火。如今，隨著抖音開始著力流量變現，將勢必引發平台賬號之間的利益矛盾與資源傾斜，抖音也確實並未能再出現諸如重慶「洪崖洞」等爆火現象。筆者私以為，抖音平台的流量傾斜，與用戶自發的傳播裂變效應，二者哪一類模式更有利於旅遊產業的營銷推廣，尚有待商榷。
同時，資源傾斜也與抖音如今所強調的堅持「去中心化」分發機制相違背。畢竟一切互聯網的演算法邏輯最終都將服務於商業利益，當用戶通過抖音所知道的目的地開始趨向千篇一律，而不再是不期而遇的驚喜時，抖音也必將面臨重大的流量流失風險。
因此，如何在初心與商業模式之間權衡、是否擁有持續的產品迭代能力與差異化內容創造能力或許才是抖音將來能夠持續為各行各業引流的根本。
⑷ 如何利用抖音做營銷
第一，你了解抖音嗎？
· 因為「能帶我吃飯就好」這句話，「小甜甜」成了抖音「最好養的女朋友」，一天就漲了300多萬粉絲。由此成為了商演報價高達50萬的成都本土知名網紅。
· 當時的奶茶品牌「答案茶」通過34條抖音短片吸引了35萬粉絲的關注。兩個月內，簽約的加盟商數量從0個增加到249個。
· 還有西安市委書記下達了「利用抖音宣傳西安",讓70多政府官方號上線，從歷史文化到街頭小吃，合力推薦西安」，使西安五一假期接待遊客數量增加了69.05%，旅遊總收入增加了139.12%。「網紅城市」的說法就是源於此。
自2016年9月推出以來，抖音已成為人們記錄更美好生活的主流短視頻平台，每日活躍用戶超過1.5億，主要是24-30歲的年輕人。
網路營銷強調「流量為王」。面對抖音這樣巨大的流量池，就連BAT這樣的互聯網巨頭也不得不關注它，而且還開設了自己的抖音賬戶。
隨著新媒體的發展，網路營銷的主體地位似乎又在發生變化。
平台的更換必然會帶來技術的更新和營銷思維的改變，但與此同時，這是一件好事，新平台帶來了新的機遇，新的游戲打破了現有的模式。總是期待成為焦點的網民應該抓住每一個變化。
人人都需要了解一些抖音的營銷技巧，無論是在做網路營銷，還是想成為網路紅人，無論他們是在做品牌推廣還是利用電商來銷售商品。
第二，抖音應該怎麼玩？
首先，你要掌握抖音的內容推薦機制
抖音的流量分配是去中心化的。簡單來說，所有抖音用戶，無論他們有沒有粉絲，有多少粉絲，以及你拍攝的任何視頻，無論質量好壞，在發布後一定會有一個播放量，從幾萬到幾千不等。這不像微信公眾賬戶，並不是沒有粉絲你就無法閱讀。
抖音根據演算法為每項視頻分配一些流量(閱讀數）,這稱為初始流量池。然後，根據你在這個流量池中的表現，再決定是否向更多人推薦它。
抖音系統評價一個作品好壞的標準是看「互動數據」，它由點贊、評論、轉發、完播率來決定。這下你是不是明白了，為什麼很多抖音視頻從標題到內容都千方百計的引導用戶點贊、評論。基於這樣的推薦機制，抖音給了每個用戶成為「網紅」的可能性。
其次，你需要從以下幾個方面建立你的抖音經營思想
行業發展：為什麼短視頻行業發展迅速，它的市場價值是什麼？
了解行業趨勢和提升營銷策略是所有運營的核心。
內容操作：如何拍攝15秒的短片，如何充分利用基本的流量池，如何設置個人設置，以及如何規劃內容。每個操作環境都需要優化。
業務實現：有了明確的短期實現能力和長期的業務規劃，你就能使你在抖音的經營越來越好。
互聯網推廣有需要更全面的認知和更高效的方式。
流量真的很貴嗎？可能你只是難以找到最合適的投放動作。
微信KOL、小紅書博主，抖音KOL，快手達人，B站UP主，明星，網紅主播、微博大V，游記攻略作者以及新聞媒體在內的海量資源，不同行業不同選擇，不同體量不同需求。互聯網的金礦俯拾皆是，眾人卻看不到屬於自己的那一塊金
⑸ 「抖音」對旅遊營銷有什麼啟示
自今年開春以來，重慶、西安等一批旅遊城市突然成了炙手可熱的「網紅」，旅遊收入與遊客量顯著增長，這都與一個名為「抖音短視頻」（下簡稱「抖音」）的手機APP有關。這些地方都藉助抖音平台形成了滾雪球式的瘋狂傳播。那麼，是哪些因素促成了抖音在旅遊營銷上的成功呢？
優質的內容。優質內容是抖音的核心競爭力，可以從視頻內容和產品運營兩方面來分析。旅遊類視頻內容的「優質」體現為兩點。第二，契合的用戶。與其他短視頻平台不同，抖音不僅是短視頻的分享平台，還是其粉絲社群的社交平台。抖音鮮明的產品特徵令其收獲了與其調性相契合的市場，主要為一二線城市居民，其中又以女性（66.1%）和年輕人（30歲以下用戶佔比93%）居多。第三，共生的機制。基於優秀的產品和模式設計，抖音構建了一個互惠共生的生態圈。在旅遊營銷場景下，利益相關者包括抖音運營方、旅遊地、播主及觀賞用戶。
成都銘智旅遊認為旅遊營銷可以從抖音的成功中汲取以下三點經驗。第一，提升內容品質，打造網紅景點。第二，培育粉絲社群，善用營銷渠道。第三，搭建共創平台，重視民間力量。互聯網的本質是創造連接，抖音通過一個個有趣的短視頻將不同的人、事、物連接在一起，營造了一個價值共創、利益共享的線上美好生活展示平台，並影響著人們在線下的生活和行為習慣。抖音上有明星也有普通人。目前，抖音與旅遊營銷的融合已經開始進入更為成熟的新階段。