為什麼要對旅遊市場驚喜

A. 國內旅遊為何如此火爆

經常看到朋友圈被很多喜歡旅遊的朋友刷屏，看著他們又是曬美景，又是曬美食。自己莫名的有些羨慕，希望自己也能有想走就走的旅遊生活。

就在世界經濟復甦乏力，很多行業發展遇到了前所未有沖擊的大背景下，旅遊業卻能發展的如此快速火爆。那麼，為什麼旅遊業會如此的火爆呢？筆者認為主要有以下幾點：

一、人們的物質生活有了顯著提升，對旅遊來說，有條件有需求。

二、通過旅遊，可以讓人們開闊視野，放鬆緊張的神經，陶冶情操，對身心都是有益的

。三、國家對旅遊業很支持，鼓勵各地發展全域旅遊，以帶動經濟的發展。

B. 旅遊市場調研的意義是什麼旅遊市場調研有什麼意義

1、通過了解分析提供市場信息，可以避免企業在制訂營銷策略時發生錯誤，或可以幫助營銷決策者了解當前營銷策略以及營銷活動的得失，以作適當建議。只有實際了解市場情況下才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。
2、提供正確的市場信息，可以了解市場可能的變化趨勢以及消費者潛在購買動機和需求，有助於營銷者識別最有利可圖的市場機會，為企業提供發展新契機。
3、有助於了解當前相關行業的發展狀況和技術經驗，為改進企業的經營活動提供信息。
4、整體宣傳策略需要，為企業市場地位和產品宣傳等提供信息和支持。
5、通過市場調查所獲得的資料，除了可供了解市場的情況之外，還可以對市場變化趨勢進行預測，從而可以提前對企業的應變作出計劃和安排，充分地利用市場的變化，從中謀求企業的利益。

C. 為什麼要開發大學生旅遊市場

三、大學生旅遊市場的開發策略大學生旅遊市場潛力巨大，又具有自身的特徵，旅遊企業應根據其特徵，結合現有和潛在的旅遊基礎設施，對大學生旅遊市場進行合理的開發。1.採取「開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本」的開發思路（1）開拓重點。大學生旅遊市場潛力巨大，但在開發的時候， 也應開拓重點旅遊市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅遊市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春秋遊市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅遊已形成一種傳統，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅遊的可能性和頻率性較高；二是經濟條件較好的大學生。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強、可自創收入的大學生，他們大都具有較強的旅遊動機，出遊條件較為成熟，且旅遊消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅遊傾向更強烈。（2）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅遊動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅遊市場時要機動靈活。一是在旅遊產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅遊或小包價旅遊，甚至零包價旅遊；二是旅遊方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅遊方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出遊前大都需要找志同道合的出遊者，尤其是女生。旅遊企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅遊團。（3）薄利多銷。大學生旅遊市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅遊企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。（4）誠信為本。大學生出遊顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅遊企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。2.推出多種符合大學生需求的旅遊產品推出多種有特色的旅遊產品，滿足大學生旅遊者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅遊市場的途徑。基於大學生心理和生理的特點，以下旅遊產品值得關註：（1）修學旅遊。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。 他們出遊常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅遊，其目的之一就是練習英語口語。旅遊企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅遊，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。（2）體育旅遊。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅遊活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅遊的賣點。（3）探險旅遊。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅遊活動。旅遊企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀岩、探秘等探險旅遊活動。（4）生態旅遊。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅遊產品，一定會得到大學生的青睞。3.合理定價旅遊產品因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出遊人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出遊，形成規模市場。合理的定價主要包括：（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出遊信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅遊企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅遊企業來安排旅遊行程的可能。（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅遊景區有熱、溫、冷景區之分，旅遊時間有旺、淡季之分。旅遊企業應根據出遊時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅遊資源，調節旅遊企業的經濟收益結構。（3）根據可選擇的旅遊項目分別標價，既可降低旅遊產品的直觀價格， 又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅遊項目，使其從心理上更能關注旅遊產品。4.採取多種旅遊促銷方式大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅遊企業在旅遊促銷中，可利用這一特點，採用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅遊協會。旅遊企業完全可以與旅遊協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅遊市場。如可與攝影協會合作，開展旅遊攝影比賽等，既可提高旅遊企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。（2）培養學生直銷點。現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅遊企業可聘用他們尤其是旅遊專業的大學生，作為固定的旅遊直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅遊產品，達到深入紮根大學生旅遊市場的目的。（3）利用網路促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅遊網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅遊企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅遊專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅遊信息。（4）採用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅遊市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。5.採用面對面的銷售方式大學生旅遊市場不同於一般的旅遊市場，它十分集中，特徵趨同性較強。旅遊企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，採取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅遊產品。

D. 旅遊體驗營銷的發展旅遊體驗營銷的必要性

旅遊服務的本質是為旅遊者提供一種或多種經歷和體驗，可以說體驗與旅遊有著直接的天然的聯系，旅遊者花費時間、金錢和精力，想換得的就是一種不同於慣常生活的新鮮體驗。那麼，旅遊者在消費一項旅遊服務時，他的主觀感受與反應就顯得尤為重要，這正是旅遊企業實施營銷的中心關注點，也是旅遊產品的實際魅力所在。體驗經濟時代的到來，要求旅遊企業必須適應營銷環境的變化，轉變傳統營銷觀念，樹立體驗營銷理念，使體驗營銷成為旅遊營銷的主要營銷策略，這對於提升旅遊業的經營質量和經濟效益，促進旅遊業的更好發展有著重要意義。
（1）旅遊消費需求的變化呼喚體驗式營銷。
旅遊產品的生產與消費是同時進行的，這就意味著遊客必須參與旅遊產品的生產過程，這正好符合了體驗營銷與消費者互動的特徵。旅遊的實質就是一種異地體驗，它是遊客在旅遊過程中一種或多種體驗組合起來所形成的完整經歷。這些體驗包括娛樂體驗、審美體驗、教育體驗和逃避現實體驗等。旅遊活動的開展本身也就是旅遊資源及旅遊工作人員(同時他們也在充當營銷者）同旅遊者相互作用的過程。旅遊企業就應該好好利用這種相互作用,讓遊客充分參與其中，享受旅遊體驗的樂趣。
（2）有利於提高遊客滿意度，帶來顧客忠誠
一般來說,消費者在消費過程中主要追求產品或服務的實際效用和心理價值,要使顧客滿意主要是靠產品或服務的實際效用，但要給其更高層次的滿足甚至是驚喜，則更多地要考慮如何提高產品或服務的心理價值。旅遊產品的心理價值是和體驗密切相關的。旅遊體驗來自於旅遊活動對內心思想的觸動,它所帶來的感觀、情感和文化價值,將同旅遊產品和旅遊服務共同構成旅遊價值。
旅遊產品的無形性決定了遊客在購買之前難以比較旅遊產品的性價比，難以理解消費，遊客大多隻能根據自己的感性判斷來選擇旅遊產品，這就使關注到顧客感性消費的體驗營銷有了用武之地。在一個合理的價格水平上，那些能夠較好滿足旅遊者的體驗需求的企業將更能贏得顧客的青睞。精明的旅遊消費者一旦發現哪家旅遊企業能提供所需的體驗時，就會持續購買，這樣他們就省去了尋求新的旅遊企業的成本和風險。這種購買活動簡化降低了旅遊消費者的交易成本，使供需雙方實現雙贏。
（3）有利於旅遊企業找准產品定位，開展差異化經營
大眾旅遊時代的旅遊產品往往具有均質、標准化、容易仿製等特點，因為缺乏核心競爭力而導致以降價為特徵的激烈的市場競爭。然而，與工業產品不同的是，旅遊企業進行成本控制的後果，往往導致產品質量以更快的速度下滑。這也就是旅遊市場上出現越來越多的散客自助旅遊的原因，這種現象在某種程度上正是對大眾旅遊弊端的一種逆反。旅行社產品類型與服務的提供方式必須適應不同的消費人群的消費需求。而體驗營銷就是針對不同的消費群體、不同層次的消費需求，結合旅遊景區的自然及人文特色，進行差異化、個性化設計，為顧客創造獨特的體驗，從而提升其核心競爭力。

E. 旅遊市場營銷的重要性及意義

給你一個提綱吧，我覺得可以這樣
1、什麼是旅遊市場營銷，對於旅遊市場來說，做營銷有什麼作用（最大的作用就是為旅遊市場帶來新的活力，你還可以擴展一下）
2、目前國內旅遊市場出現的問題，遊人對於旅遊市場的一些抱怨
3、從市場營銷的角度出發，分析市場出現的問題，政策環境，內外部環境，運用市場營銷的知識去分析解決這些問題，從而提煉出新的旅遊熱點和旅遊資源，促進旅遊市場的發展，了解遊人的抱怨，從而改善遊客和旅遊地的關系，進行關系營銷，讓遊客進行口頭傳播等等
4、通過旅遊市場營銷除了可以解決以上問題以外，還可以 （例如，建立更為完善的旅遊資源和遊客資源渠道，擴大旅遊市場的知名度等等）

不知道對你是否有幫助。

F. 為什麼要對旅遊市場進行細分其意義何在

因為很多旅遊團都在拉幫結派讓人消費所以需要整動了，旅遊就是單純的旅遊不是為了去買東西的。

G. 為什麼要對旅遊營銷效果進行分析

為什麼要對旅遊營銷效果進行分析
答：這樣才能擴大景區的宣傳力度，讓消費者更加喜歡消費，願意消費。

H. 驚喜之旅的好處

要有驚喜，才算是旅行的意義

「世界那麼大，我想去看看！」這句話幾乎成了每個旅行愛好者的標配。

但是，來一場說走就走的旅行，如果不跟旅行團，自己做攻略定製行程往往非常費時費力，於是，一種新興的身份——旅行定製師應運而生。

旅行愛好者三件套：單反、地圖、記事本

今天的主角T+路線推薦官Matt正是旅行定製師，他熱愛旅遊，更熱愛幫助別人游歷世界，感受旅行帶來的不一樣的人生驚喜。

把旅行定製師當副業，把旅遊當事業，隨他出遊，收獲的可不只是沿途風景。

高考報志願，Matt就出於興趣報了旅遊管理專業，結果從大二開始，課就不怎麼上了，一有機會就帶團做兼職，一邊賺旅費。

一到寒暑假，就自己跑出去玩，瘋狂做攻略，背著包努力用腳丈量世界的距離，基本上把國內值得打卡的城市和景點都遛過一遍了。

到了大學畢業，Matt又放棄了出國留學的機會，湊了三五朋友，一起騎行了2個月去西藏，然後去尼泊爾。那時候騎行西藏，可是相當炫酷的經歷。

Matt的大學畢業西藏騎行之旅

直到這趟畢生難忘的畢業旅行結束，Matt才開始選擇工作。如果按照原先的規劃，畢業後大概率是找家旅行社，或者創業搞旅行。

那個時候，還沒有「定製旅行」的概念，當個導游不外乎只是千篇一律地去景點打卡、講解，略顯沉悶。

於是，向來不走尋常路的Matt，決定投身廣告行業見見世面，這一干就是十幾載。

「空中飛人」的日常視角

直到一次因緣巧合，作為資深足球迷的Matt偶然結識了廣東粵語圈內著名的足球講解員丁偉傑、陳曦，跟著他倆帶的曼聯迷小分隊，開啟了一場英國足球之旅。

Matt和紅魔球迷團的英國足球之旅

在倫敦橋嘆一次完美日落，也是畢生難忘的旅行記憶 ©Matt

不僅打卡了英超、蘇超兩大球場，還連看了三場曼聯球賽。想像一下，坐在現場觀戰，耳邊自帶原滋原味的足球講解，簡直是莫大的福利。

曼聯球場，幾乎每一場比賽都座無虛席

Matt穿著偶像球衣在現場為曼聯加油吶喊，圓了作為紅魔球迷的心願

末了，兩位專業足球講解員還帶著小分隊探了Tapeo & Wine餐廳，這可是曼聯球星馬塔叔叔開的餐廳，放在今天看來，也絕對稱得上一次「追星追到家」的完美之旅。

曼聯球星馬塔叔叔開的餐廳 ©ins by Tapeo&Wine

再後來，Matt又跟著一群資深驢友徒步ABC大環線，重燃了當年騎行西藏的那股熱情，不由得感慨：要有驚喜，才算是旅行的意義。

在ABC大環線海報4130米處，拍照留念 ©Matt

如果能給對旅行有追求的人，帶去新的可能性，探索不同深度的體驗和玩法，何嘗不是一份有意義的事業！

喜歡旅行、會旅行是一碼事，做旅行定製師，把旅遊當事業，又是另一回事。

旅行定製師，這個職業很新鮮，也相當有誘惑力。不少「追求自由」的年輕人以為，當旅行定製師，不過就是幫別人做一下旅行攻略，可以滿世界飛、成天玩。

透過飛機窗，見過雪山，也見過大海與日出日落

但其實，當旅行定製師，把旅遊當事業，遠沒有想像中容易，門檻也不低。

首先，你必須熱愛旅行，是個旅遊攻略狂，有非常豐富的自由行經歷，甚至是多彩的人生閱歷，能夠在第一時間為客戶定製精彩地道又萬無一失的旅行計劃。

唯有懂玩識嘆，見過世面，才能更好地為不同的客戶群定製，哪怕是小眾的偏好，比如足球之旅、音樂之旅、建築之旅。

把象徵「征服」的小圖釘插滿世界地圖，也是旅行狂熱愛好者的追求

Matt覺得自己很幸運，不管是大學時期的專業、與同齡人相比略顯瘋狂的旅行冒險，還有後來投身廣告業滿世界飛的經歷，都很好地為自己成為旅行定製師加分。

哪怕自己現在擁有了一支主攻旅行定製的專業團隊，Matt也總能在關鍵時刻提出讓客戶眼前一亮的建議。

年輕的時候，Matt認為旅行的意義多半在於風光。越是極致的風景，越是深藏在深山秘境之中，所謂「眼睛想上天堂，身體必須下地獄」。

後來慢慢發現，旅行的意義也在於發現驚喜，就算在熟悉的城市，也可以探索出很多不一樣的玩法。只要打開方式對了，身體在人間，眼睛也可以上天堂。

震後三年的九寨溝，一切如昔日光采 ©Matt

比如去一次就想要跟全世界安利的四川。愛好旅行的人都知道，四川是旅行寶藏地，不管是進藏遊玩還是在市區巴適得板，都叫人流連忘返。

嫩恩桑錯景區，意為神仙沐浴的地方 ©T+達人馬兒

只是，上天在賦予四川極為豐富的自然風光的同時，也對旅程的交通增添了一點點難度。四川多山路，景點之間的距離也不算太近，尤其是九寨地區，目前遊玩四川九寨最好的方式，還是跟團游。

九寨溝熊貓園開園當天 ©T+達人馬兒

在愛情海景區漂流，體驗慢節奏的巴適 ©T+達人馬兒

這次，Matt針對家庭游、親子游，和喜歡深度慢游的旅行愛好者，專門設計了一條4天3夜深度遊玩九寨溝的路線，詳情請戳《大部分人去的九寨溝，只是九寨的「冰山一角」》 ，今年有出遊計劃的盆友們可千萬不要錯過哦~

I. 旅遊到底有多大的好處！驚喜！意外收獲！對於時間我大舍就會大得

旅遊能看到祖國的大好河山。和各地的不同風景。歷史文化。當地的民俗風情。可以品嘗到不同地區的小吃。也增長了自己的知識。在旅遊的同時也給自己帶來了幸福和快樂。

J. 為什麼旅遊要對市場進行劃分

旅遊市場進行劃分以後，可以滿足遊客不同需求，不同購買能力，不同年齡，不同消費習慣等等不同因素方面的需求，它有利於了解和滿足消費者的需求，有利於旅遊者做出銷售決定和開拓新市場，有利於發揮旅遊者資源的有效價值，有利於旅行社尋找最佳市場。當然，若想要進行市場劃分的話，選定目標市場才是第一步。