在線旅遊如何獲客

❶ 旅遊營銷該怎麼做

新冠肺炎疫情使旅遊行業遭遇「寒冬」，但與此同時也催生了「宅經濟」「雲經濟」等新型經濟模式的崛起，隨著旅遊政策的逐漸開放，旅遊行業應搭好疫情中新興經濟模式的「順風車」，以數字經濟變革為底層邏輯，優化整合利用互聯網大數據工具，加速旅遊行業互聯網化升級。

利用好網路，為疫情常態化的旅遊行業優化升級，助力其行業復甦，轉「危」為「機」，既是旅遊行業利用新經濟模式、推廣模式的突破口，也是旅遊行業經濟轉型升級的必經之路。

眾所周知，網路作為擁有兩億日活的中國互聯網大廠，擁有著自己的流量矩陣，和互聯網生態。利用好網路線上生態資源，將線上流量導流到線下旅遊行業，看上去並非易事，但其實，只要找對方法，用好策略。便可以輕松利用網路的龐大流量助力承德地區的旅遊行業。

我們可以通過網路推廣的方式，來輕松拓寬我們旅遊行業的獲客渠道，打破旅遊行業在疫情常態化下的冰封期。那我們應該如何利用網路推廣這一「獲客工具」呢？

無論是旅遊景區還是酒店住宿，甚至和旅遊行業成正相關的其他產業，都要明確自身需求。網路推廣是千人千面的，可以根據客戶自身需求不同，來定製不同的解決方案，打出不同推廣產品的「組合拳」，效果會成幾何倍數增長。

從開放線上宣傳導流的基礎建設，到自身產業品牌形象的打造，從自身產業流量的導入，再到將流量留存形成流量收口，網路豐富的產品線以及他「強意圖」的推廣機制，是其他流量池所不能比的，現在市面上大多APP所採用的幾乎都是興趣推薦機制，從而通過流量以及創意的輸出將興趣轉化為意圖，將意圖轉化為行動。而網路推廣通過網路大數據的支持，以及自身龐大流量矩陣的生態環境，注重事件的強關聯性，將用戶從搜索到結束的「前前後後」都進行精準的探知，從而為我們得到的便是精準的「強意圖」用戶，不需要從興趣到意圖的轉化，節省了一大步。

而且，興趣推薦機制，在用戶端來講，只會讓用戶看到的內容越來越小，從而意圖范圍越來越小，而意圖推薦機制將不會有這種問題，用戶端所體現的內容永遠是「新鮮熱辣」而寬泛精準的。

悟已往之不諫，知來者之可追。凜冽的「寒冬」已經過去，疫情常態化下的承德旅遊行業只要學會利用線上資源，開拓線上推廣的新「疆土」，便能在接下來的歲月里轉「危」為「機」，早日「春暖花開」。

❷ 酒店線上獲客，如何避開20%+的抽佣方法來了

現如今，某程、某豬這類OTA平台，也就是在線 旅遊 、酒店預約預定平台，已經是酒店行業獲客的主要渠道了。

在OTA平台獲客，就需要面對一個問題：高額的抽佣。當訂單完成之後，平台會從中抽取一大筆傭金。

很多酒店都說：抽佣的比例太高了，本來利潤還算可以的，但被平台抽走一筆傭金後，利潤少的可憐。有時候算下來，我們的利潤可能還沒被平台抽走的傭金高。

20%+的抽佣，酒店苦不堪言：

目前的OTA平台，抽佣都已經漲到了20%以上，甚至還有高達25%的。

即便按照最低的20%算，客人定一間500元的客戶，酒店就要付100塊錢的傭金。

不少酒店都說：付給平台100塊錢的傭金，意味著我們只能拿到400塊錢。

我們接到500元的單子，就得給客人提供500元的服務，所以成本也得按500塊錢的來。因此，再拋去各項成本之後，根本剩不下多少錢。

太難了，我們該怎麼辦？有沒有能讓我們少付點傭金，甚至不付傭金的方法呢？

這里給大家推薦一個工具，它是：微信酒店預約預定小程序系統。也就是基於微信小程序搭建的，適合酒店使用的，預約預定系統。

大家可以去搭建一個微信預約預定小程序系統，然後用這個系統來接受預定，把客戶引導到小程序來下單預約房間。

下面就給大家說說，為何推薦小程序，為何讓你去開發小程序，然後用小程序接單：

1、用小程序接單，無需支付傭金

大家如果能用小程序接單，就能完全避開高額傭金。因此，小程序是一個完全不會抽取傭金的平台、系統。在小程序上，商家每天哪怕是接了1000筆訂單，都是不會被抽取傭金的。

一筆500元的訂單，沒有了傭金，大家最少也能多拿到20塊錢，甚至能多拿到25塊錢。按這樣算，一個月下來，大家就能多拿到一大筆錢。

2、製作成本低

製作小程序的成本，相信大家都非常關心。正常情況下，一個適合酒店用的，帶有預約預定功能的基礎版小程序，都在萬元以內。即便是高級版，也就一萬出頭。

就拿我們公司製作的「 旅遊 +酒店預約預定小程序系統」來說吧，基礎版只要2000多塊錢。高級版也只要8000-10000左右。

最後，建議廣大酒店，不如都試著製作一個預約預定小程序，然後用小程序來接單、做外賣。

❸ 在線上如何獲客

線上獲客的費用一般都挺貴的，最簡單的獲客方式就是通過精準粉絲群獲客，這樣一來能剩下不少的價格，這種獲客方式對於社交電商很有效，但對於直播電商只能通過拍攝優質作品或者花錢買推廣，但價格也不高像快手上用有贊微商城的商家，一般都是通過買熱門的方式來獲客，做電商前面的投入和後面的回報是成正比的。

❹ 獲客的方法有哪些

獲客渠道：觸達消費者的渠道都可以，取決於產品的特性。
線上渠道：電商平台、社交媒體;線下渠道：即刻消費渠道，主要指酒水等品類對應的餐飲渠道/非即可消費零售渠道，主要指現代通路及傳統渠道/特殊渠道，如診所、酒店等渠道。
獲客就是獲得客戶，互聯網時代下，高效低成本的獲客方式收到眾多企業青睞，精準獲客是將線下採集的信息數據進行分類匯總，通過平台運算、分析，找出規律、描繪用戶畫像，進行多維度的篩選後，通過精準營銷把廣告投放到特定人群中，挖掘高質量的潛在客戶群體，提高客戶轉化率。

❺ 民宿經營獲客分享

先來思考兩個問題

1、 民宿是不是產品？

這是一個很矛盾的問題，准確說民宿本身，是產品也不是產品。

說民宿是產品，是因為需要通過營銷渠道與方式方法將民宿產品推銷出去；而說民宿不是產品，是因為民宿本身具有一定的自主性，提供的是一種對生活的體驗感受，以及主人通過民宿所傳達的一種生活態度，進而讓消費群體參與進來。

當然只是強調生活態度，而不重視其產品屬性，就犯了意識形態的歧途。市場上出現的眾多民宿業態，它本身是產品，需要通過營銷策略以及方式方法推銷出去，讓更多的人知道，並前來體驗入住，從而達到盈利。這是所有在市場環境下產品的最終使命。

因此只有你對民宿有這兩種自相矛盾的認識的時候，你可能才是走在正確的路上。

1、 民宿怎麼獲客？獲客的方式有哪些

結合大家說的，以及我們自己歸納的，我們將獲客方式大致分為以下四大類：線上獲客、線下獲客、口碑獲客、異業獲客。具體的方式方法如下 :

①線上獲客： 指通過 OTA 平台，網路曝光及自媒體獲客，其核心點是內容。而線上獲客的難點也是內容，難就難在如何讓自己的內容在大量的曝光以後獲得更高的轉化率，也就是更高的獲客量。而這內容就要根據實際情況而製作了，可能是更精美的圖，也可能是更有誘惑力文字。

②線下獲客： 指通過對民宿周邊資源的整合依附獲客，其核心點是資源。其實在選址的時候就已經決定了，你的民宿在線下獲客層面具有多大的優勢。當然再好的天賦也需要去挖掘開發，所以依附這些資源的同時，你需要思考如何合理的讓這些優勢轉化為更高的獲客率，比如是否可以花合理的價錢買景區的廣告位等。

③口碑獲客： 指通過老客發展新客從而獲客，其核心點是誘惑。這里的誘惑分為兩種，主動和被動。主動是指讓客人自己有沖動去分享你的民宿，比如你在民宿設計時，可以多加幾處供客人拍照留念的景觀，同時帶上自己民宿的 logo ，效果不言而喻。而被動是指讓客人因為某種福利而被動的分享你的民宿，比如最簡單的就是，分享以後送抵扣券等。

④異業獲客： 指通過與擁有相同檔次客群的其他品牌或行業合作從而獲客，其核心點是共贏。單兵作戰總是比較累的，所以不妨考慮一下合作共贏的事。比如可以和檔次差不多的民宿一起搞一個營銷活動，或者請一些書畫家搞一個書畫品鑒會等等，都是不錯的異業獲客方式。

很多人說，我的民宿經營不好，獲客方式方法我也大概了解一些，但還是基本沒有生意。旺季的時候會有入住，但是淡季就只能聽天由命了。其實現在市面上很多民宿都存在坐門等客的現象，此類往往依託附近的景區流量，或交通優勢進行導流。 其實，多數不盈利的民宿， 80% 的 經營獲客 策略都是有問題的 ！

Caesar還為大家概括出了以下六點民宿經營獲客現狀的痛點：

1 、依賴 OTA 平台，忽略自有渠道

市面上 90% 的民宿都在 OTA 平台上進行推廣，這樣的效果十分明顯。但是殺敵三千，自損八百， 基本上 OTA 平台 的傭金為成交價的 10-15% ，核算下來占民宿的利潤高達 30% 甚至更多，聽起來是不是很嚇人？ 然而這就是事實， 並且 還 有嚴重的隱患，做了 OTA 可能 就有 客源訂單 ， 不做 就只能聽天由命了。

多數民宿業主還是明白搭建自己的營銷渠道的重要性，無論是自媒體、短視頻平台、社群，還是通過入住客戶進行二次傳播，這些都是民宿業態在搭建自有渠道所摸索的路子。

OTA 渠道需要做，自有渠道也一定要有。因為 OTA 渠道能促成訂單，也能起到品牌推廣的作用。但是良性的民宿業態，其自有渠道的獲客比例一定是不能低的，畢竟誰都不想把自己的命運掌握在別人手裡。所以，自有渠道的作用肯定不比 OTA 平台差，關鍵是要去做，用心去做，花時間壯大自己的自有渠道，才是獲客的本源。

2 、重視營銷推廣，不重視後服務

     其實多數民宿業主還是明白營銷推廣的重要性的，無論是自媒體，還是 OTA 平台，基本能展示宣傳的地方都會下功夫去做，而這也的確是必須去做的。這些花錢買客源的方法，今天也就不多贅述了。

部分民宿營銷工作做得的確很好，但是後服務方面卻很糟糕。客人入住後，就沒有了後續的跟進服務，直接導致客人體驗感降低，好感度變差。這會極大的降低客人再次體驗的意願，同時客人會通過他們自身的方式向外界傳達對民宿的意見和態度。

業內有一個約定俗成的標准，新用戶與回頭客的比例達到 6 ： 4 （甚至更高），則這個民宿業態是良性的，甚至是優秀的。所以營銷的後服務也是關鍵所在，讓用戶再次前來體驗，讓客戶自發傳播，去宣傳您的民宿，效果甚至比付費去做大量營銷的效果要好的多。

3 、旺季停止營銷，淡季坐門等客

對於民宿來說，它具有明顯的淡旺季的區別。淡季少有的入住，甚至都不能跟耗費成本持平。但是不是說淡季的民宿就不可做，就不能做。淡季也不乏入住率很高的民宿存在。

多數的民宿品牌在旺季是完全不擔心入住問題的，因為旺季就是旺季，大流量就在那裡，需求就在那裡。就是不做任何營銷，也能達到滿入住的情況。尤其在旅遊景區、風景名勝附近的民宿，這類現象更加明顯。

民宿淡季營銷問題，需要冬病夏治。在民宿旺季的時候，即使天天爆滿，也要居安思危，要不間斷的營銷，品牌的推廣，使得消費者加深對民宿品牌的印象。從而在民宿淡季的時候，第一時間能夠考慮到前來入住。

4 、沒有長期規劃，產品思維限制

任何企業都要制定長期規劃，然後一步步去實現，才能走的更好更遠。同樣，民宿想要做的好，也需要制定長期規劃，並且將規劃分步驟細化，不同時間段的主要目標是什麼？需要面對的問題有哪些？如何解決等等。

產品思維和用戶思維的主要差別是：一個以產品為主導，一個以用戶為主導。經過互聯網時代的洗禮，多數以產品思維為主導的企業都趨於消亡，而用戶思維已經變得普遍的不能在普遍了。想要做好民宿，就一定要調整到用戶思維的模式上來。

所以我們要將長期規劃和用戶思維相結合：用戶思維的關鍵是要充分挖掘消費群體的需求和意願。而引領潮流的永遠是年輕群體，所以民宿的長期規劃中，一定是要籠絡好主流消費群體的同時，充分挖掘潛在未來主流消費人群的喜好習慣等，投其所好，才會引發分享傳播，從而達到營銷獲客作用。

5 、缺乏戰略意識，拒絕合作分享

這是個分享的時代，供需方都在隨時的發生著變化。時代的進步，讓我們更多的享受到我們所需要的東西，同時我們也在分享我們自己的優勢資源。合作共贏已經成了不再新鮮的名詞，每個同行或者異業都在遵循這樣的標准和方式。

分享經濟，合作共贏，未來一定是這樣的標准。行業集群化、智能分散化是必然趨勢。我們不在需要一專多能，而是要取長補短。挖掘自身優勢，保有核心競爭力。同時聯合一切能夠合作的資源渠道。行業的蛋糕雖然就那麼大，但是吃獨食的必然被打擊甚至孤立，未來的趨勢，是公平公正的把蛋糕分發給大家。

6 、經驗主義至上，缺乏數據分析

多數民宿都很注重營銷方式和方法，然而基本上大家的手段都是一致的。所謂的差距，也基本是地段、設計、功能的區分。但是相同體量，甚至相同模式的民宿之間仍然存在差距。根據萬事萬物皆有跡可循的原則，差距的形成必有原因。

基本良性的民宿品牌，都會有完善的數據化信息。數據是不會說謊的，同時也會反映出很多問題。通過對數據的觀察，進行持續的調整和完善，這是諸多業態所必然遵守的法則和方法。經驗主義能夠規避掉一些大的問題，但是細節的東西需要通過數據的反饋。

以上就是為大家分享的關於民宿經營獲客方面的全部內容，謝謝大家！

❻ 2022抖音日活用戶超7億，旅遊商家如何從抖音獲客

觀前提示，全文2100+字，干貨滿滿，閱讀需6分鍾左右。

抖音現在已經成為旅遊商家必做的渠道。付費推廣獲客成本越來越高，抖音是為數不多的，可以較低成本獲客的流量型平台。

2022年抖音日活用戶超7億，且根據《2022抖音旅行生態報告》數據顯示， 有2.7億抖音用戶對旅行感興趣 。如此龐大的流量和潛客數量，難怪旅遊商家紛紛入駐抖音。那麼，旅遊商家怎麼從抖音獲客呢？

記住，先有流量，才能談轉化。抖音獲客就時把抖音公域流量池的抖音用戶，轉化成旅遊企業旅遊商家的客戶。

>>> 旅遊行業商家怎麼在抖音獲取流量？

兩種引流方式：短視頻+直播

>>> 哪些旅遊視頻受歡迎？

①風景類短視頻

包括自然風光、人文景觀類視頻。2021年，在抖音上，自然風光視頻播放量超7000億，人文景觀類視頻播放量超4200億。

因此景區做抖音營銷有天然優勢，景觀資源豐富，非常適合拍短視頻，拍攝成本也不高，很多景區都入駐了抖音。

②旅遊攻略類視頻，其一

真人出鏡的攻略類視頻，出境人員主要是導游、旅行達人、旅遊企業工作人員等。這類視頻質量較高，製作成本也較高。

③旅遊攻略類視頻，其二

特點是無真人出鏡，主要形式為：切圖+文字說明。就連語音解說也是剪輯軟體自動生成的。這種製作成本最低，網上找圖片找資料就可以製作，可批量化生產，質量一般。

>>> 視頻怎麼拍？

很簡單，去看看抖音上那些爆款旅遊視頻，或者點贊收藏多的視頻，它的拍攝手法、視頻內容是什麼樣的，去模仿。

走別人走過的路，會輕松很多，而且這也說明了這類視頻是受抖音用戶歡迎的。

當然，模仿不是抄襲，注意參考借鑒的尺度。切忌二剪、搬運，這樣很容易被抖音機制懲罰。

>>> 除了拍視頻發視頻，旅遊商家還能做什麼？

①選好視頻發布時間。

晚上7點-10點，是抖音旅行興趣用戶的集中觀看時間段； 如果目標客戶是本地客源，還可以在發視頻的時候，選擇「優先推薦給同城」。

②盡量「蹭熱度」。

抖音視頻可以帶話題標簽，盡量選擇流量大的標簽；視頻配樂，可以選擇當天抖音音樂熱榜的歌曲；視頻標題，帶好關鍵詞，有31%的興趣用戶會主動搜索旅遊信息，比如節日詞（五一、端午、周末）、旅遊目的地詞（成都、成都周邊）、旅行形式詞（親子、自由行）。

③利用抖音演算法機制，做好第一波流量。

抖音衡量一個視頻的質量如何，有4個維度指標：完播率、點贊量、評論量、轉發數，其中完播率是最重要的指標。發了視頻以後，可以找人，比如員工、同事、同行好友等，把這4個維度的指標刷高一些。抖音判斷你這個視頻質量高，就會繼續分配流量。注意這個技巧適合賬號初期使用。

④預算充足，嘗試DOU+ 。

如果旅遊商家預算比較充足，可以嘗試投DOU+ ，擴大視頻流量。

⑤最重要的一點，堅持。

保持穩定的視頻質量+持續更新。不是人人都能做出爆款視頻，2021年抖音旅行達人發布的視頻超2225萬條，旅行打卡視頻更是超過3.9億次，這其中又有幾個爆款呢？所以對於旅遊商家來說， 更重要的是堅持更新、持續輸出優質內容 ，慢慢漲粉，擴大流量。

>>> 旅遊直播，什麼時間直播比較合適？

根據直播對象而定，比如景區，那麼周末的白天，節假日等開播比較合適，如果是有夜景的景區，晚上也可以開播。

民宿、度假酒店，也比較適合做日常直播，固定時間段，直播民宿和酒店周邊旅遊風景。

此外，節假日、周末、旅遊旺季等時間段也適合直播。

>>> 直播哪些內容？

根據《2022抖音旅行生態報告》數據顯示，旅行風景、環球旅行的直播間和播放觀看量最高，其次為旅行攻略、自駕旅遊、旅行職人。

旅遊直播不像電商帶貨直播，旅遊直播可以帶給客戶第一視角沉浸式體驗，深度種草旅遊目的地或旅遊玩法，加深客戶印象，引發客戶心中的旅遊沖動，對美好遠方的嚮往，加大轉化幾率。

獲取流量很重要，轉化更重要。

旅遊商家在抖音上如何轉化流量、獲取客戶？

1、旅遊短視頻，可通過掛載抖音小程序、開通抖音企業號團購玩法，實現轉化。

旅遊行業去申請抖音小程序難度很大，材料資質難以滿足官方要求，尤其是旅遊線路類型的小程序，抖音目前不支持開通掛載能力。

不過另一方面，抖音把旅遊行業中的住宿、休閑遊玩類產品，劃分到了本地生活服務領域，則可以通過企業號團購功能，去做轉化。我們刷抖音視頻時，左下角顯示的地理位置，點開可以購買優惠團購產品，這就是抖音企業號團購功能。

2、抖音直播帶貨轉化

一般來說，標品類旅遊產品比較好賣，比如門票、酒店；非標品，比如旅遊線路，XX幾日游這樣的跟團類或自由行類產品，由於不確定因素較大，在直播間就不太好賣。

那麼對酒店、景區、民宿客棧來說，本身是比較好直播賣貨轉化的，除了賣自己原本的產品，還有旅遊目的地特產，景區文創周邊，酒店餐券等可以賣。對於旅行社，只要有酒店或門票資源，也可以售賣。

此外，抖音用戶比較喜歡跟隨抖音熱度，去產生搜索行為或購買行為，人均消費水平偏低。旅遊商家可以根據自己實際情況，決定是否開播。

抖音旅遊直播間賣貨公式參考：低價產品引流+爆款產品留客+常規產品賺錢。

❼ 做旅遊網站怎麼賺錢

任何旅遊企業做旅遊網站都是為了賺錢，那麼好的能夠幫你賺跟多錢，差的旅遊網站不僅讓你耗時，而且好浪費的金錢。
那麼什麼是好的旅遊網，需要滿足以下條件：
1、旅遊網站給遊客看的，那麼需要有好的瀏覽體驗，首先設計需要美觀、瀏覽必須順暢。
2、有好的優化營銷功能，能幫助旅行社獲取流量，解決獲客及遊客留存問題，提升轉化效果。
3、可以對接OTA，實現分銷，讓ota幫你分銷。
4、功能需要滿足旅行社業務場景，這樣旅行社使用起來才更加順暢。
那麼旅遊網站如何賺錢，這個就很重要了，可以用以下方式：
1、通過seo、sem獲取流量客戶。
2、可以通過移動端網站對接微信公眾號，通過運營公眾號讓客戶直接在公眾號內購買。
3、運營自媒體號，比如：搜狐自媒體、今日頭條，投放自營廣告，讓用戶直接進入網站購買。
4、通過朋友圈傳播，引導潛在客戶購買。