如何細分老年旅遊市場

① 旅遊市場可按什麼標准進行細分

旅客的消費量

② 旅行社產品的市場定位方法有哪些

1. 避免市場細分的靜止僵化

旅行社在市場導入初期，由於客戶的需求相對較為簡單直接，市場細分一般是圍繞著市場的地理分布、人口及經濟因素 (如年齡，性別，家庭收入等)等廣度范圍展開的。其特徵表現在目標細分市場的形象化。也就是說，通過市場的廣度細分，其目標細分市場可以直接形象地描寫出來。比如說，當企業把市場分割為中老年人，青年人以及兒童等幾個目標細分市場時，人們都能形象地知道這些細分市場的基本特徵。由於這種「分類」方法簡單、易於操作、費用低，大部分企業都可掌握且也樂於採用。於是，針對不同年齡人群的旅遊線路產品在許多旅行社相繼出現並屢見不鮮。但是，這種細分方法只適用於市場啟動和成長期階段。此時品牌競爭往往表現不夠明顯，競爭一般會表現在產品、質量、價格、渠道等方面。僅僅以這樣的市場細分作用於旅行社，往往會使旅行社陷入到靜止僵化的狀態當中。各家旅行社雖然都在做老年旅遊團，但實際上都以相同的形制在進行操作。在此情形之下，所謂特色，也就不再存在了。

2. 從動態的市場細分到市場定位

當客戶的需求多元化和復雜化，特別是情感性因素在購買中越來越具有影響力的時候，此時市場競爭已經由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展了，市場也從有形細分向無形細分轉化，目標市場逐步走向抽象化。例如，我們可以通過市場的深度細分，找到「追求時尚」這樣的目標細分市場。但這個目標細分市場在哪裡？它是由哪些顧客組成？這些顧客是否有著共同的地理、人口及經濟因素特徵？旅行社應該採取什麼樣的方法與這個目標細分市場人群溝通？顯然，這時的目標細分市場已經復雜化和抽象化了，因而，旅行社對消費者的關注也已從外在因素進入心理層面因素。

對於消費者心理表層構成的目標細分市場，仍然運用市場競爭初期的淺度市場細分方法甚或「行業細分」的方法已根本無法適應了。旅行社如果想要去接近，只能運用科學的市場研究方法來正確地細分市場。

動態的深度市場細分是市場競爭中、後期企業取得成功的必然選擇，因為只有這樣才能確定正確的市場定位，鎖定自己的目標市場群體。

在動態的市場細分當中，旅行社可以集中有限資源，運用差異化的深度溝通策略並輔以多種手段贏得遊客的信賴，並且通過不斷培養目標遊客的忠誠度，達到最大限度阻隔競爭對手的目的。而使用靜態的淺度市場細分的企業，由於與客戶建立的是一種「不痛不癢」的關系，其客戶忠誠度極低，當有更多的企業進入搶奪市場時，企業能採用的市場競爭手段也就是價格戰和增加廣告投入等常規方法了。

（三）旅行社應根據能力和智慧進行市場定位
1. 旅行社的外在形式特徵應求得與市場定位相一致

旅行社的產品定位、市場定位其實可以從自身的名稱含義上開始進行。往往是名與實的統一，更容易使遊客留下深刻印象。

許多旅行社企業從名稱上來看，其實就已經具備了旅行社的專業的發展方向，這樣的旅行社的市場定位無疑應該與本身的名稱相一致。比如，叫老年旅行社的應該定位在老年市場，叫海洋旅行社的應該將主要產品定位在與大海相關的旅遊線路中。而目前的現實狀況卻並不是這樣，叫「婦女」的旅行社在招攬生意時並不分遊客性別，稱「老年」的旅行社所組的旅遊團當中一樣會有學生出現。這樣的旅行社任其市場定位工作如何精心，也很難會不給人留下名實不符的印象。

一家旅行社的市場定位確定後，應該從其主打產品中就可以清晰的顯示出來。對外宣稱自己是「歐洲旅遊專家」的旅行社，如果廣告上大幅篇幅刊登的都是東南亞旅遊線路，就一定會影響到「歐洲游專家」的可信度。

還有一些旅行社在市場定位中十分盲目。比如，有的旅行社將自己確定在「旅遊批發商」的位置上，但卻不明白宣布自己是「旅遊批發商」之後，就等於是也宣布了自己不是旅遊代理商或旅遊零售商。而如果仍以「批零兼營」的模式進行經營，其實是有違商業的公平操守。

③ 如何開發老年市場

如何開發老年市場：老齡養老：中國仍有80%的老年人選擇儲蓄養老。目前老齡金融產品類型少且單一，目前仍處於初期發展階段，亟待開發，有專家稱，養老金融是中國未來的金融藍海。老齡用品：一是醫療保健用品，如保健品、康復輔具、醫療器械類產品；二是老齡生活用品，比如食品、服飾、家居用品等；三是老齡文化休閑用品，如文化用品、體育用品、休閑娛樂用品等。老年人的消費觀念在不斷提升，馭爺建議創業者一定要細分市場，做好定位，才能更專注地滿足老年人的消費需求。老齡服務：一是空巢老人越來越多，他們對照料服務有特別強的剛性需求；二是醫療康復護理服務，對於老年人而言，這是一個普遍的需求；三是對精神文化服務方面的需求特別強烈，比如約七成的老人有退休後旅遊的傾向。備註：隨著工業4.0的全面爆發，未來的產業都將逐漸被信息化，包括老齡產業發展一樣需要生物、醫學、智能、信息等高端技術支持。同時，這些新技術會不斷顛覆傳統的老齡產業格局，希望大家持續關注這個風口，信息革命讓越來越多的傳統商業解體，同時又以嶄新的方式重塑、升級，這是我們每一位創業者都可以參與競爭的機會。老年人餐廳。只需簡單裝修即可，老年人看中的無非就是營養、衛生、價格公道。說個題外話，建議加入老年人社交服務，空巢老人最害怕的是孤獨，所以大家可以推行會員收費制，給老年人老年人婚戀。這個市場存在已久，有兩個核心邏輯，一是情感需求，二是兩人可相互照料。如果想做這塊市場，建議認真思考這幾個問題：1、因為多年的習慣，很難找到合適的伴侶，怎麼破？2、財產分配問題怎麼解決？3、你的盈利模式怎麼設計？馭爺提幾點建議，大家可以撿磚頭：1、老人自己也知道，天命所致，就純粹頤養天年，所以只能回放過去生活的種種，不論好的還是壞的，他們都變成了很懷舊的人。所以給他們介紹合適的伴侶前，先了解清楚已逝伴侶的性格和習慣，只要找到相像的那個人，定能引起情感的共鳴；2、對於第二點，先問清楚老人和子女的意願，最好要求雙方做財產公正；日托中心。有的老人因身體原因不放心單獨在家裡，但他們不願意去養老中心，那麼去日托中心是個解決問題的好辦法。它可以滿足比如老人的社交、心理和康復服務、體育鍛煉、娛樂活動各種需要。老人每天可以坐班車到日托中心來，中午在中心一起吃飯，中心提供了對老人方便的照料和服務。細分旅行業有報道稱，很多旅行社不願意接待老年人，核心原因是輾轉的景點比較多，身體吃不消；另一方面是老人不願意進行潛規則消費。提個線索，有心人可搜索相關信息。

④ 旅遊企業如何開發老年人旅遊市場

1.量身打造夕陽紅路線
2.定向推廣，文化宮，老年社團，敬老院等等
3 同業計劃，好的線路是慢慢打造出來的，同業一起收，共同宣傳，力度更大。
4 暫時想不起來了，期待其他人補充

⑤ 旅遊市場細分的旅遊市場細分的方法

目前，多數學者採用三種細分方法。單一變數法，即根據影響旅遊消費需求的某一種因素進行市場細分的方法；綜合變數法，按影響旅遊消費需求的兩種以上的因素進行市場細分；系列變數法，按照影響旅遊消費需求的各種因素進行系列劃分。
美國的市場學家麥卡錫提出細分市場的一整套程序，這一程序包括七個步驟：選定產品市場范圍；了解、列舉分類顧客的基本需求；了解不同潛在用戶的不同要求；抽調潛在顧客的共同要求；根據潛在顧客基本需求上的差異方面，劃分不同的群體和子市場；進一步分析每一細分市場需求和購買行為特點，並分析其原因，以便在此基礎上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合並，並作進一步細分；估計每一細分市場的規模。
國內多數的學者對麥卡錫提出的七個步驟保持認同，同時提出細分市場的程序在實際的操作中可以根據市場的需要來做靈活的調整，不必拘泥於學者提出的旅遊市場細分的步驟之中。

⑥ 對旅遊團的市場細分

這個細分可以多個方面的，看你的市場是什麼？
從路線和時間上看：短途游，中途游， 長途游，國內游，國外游，一地游，多地游。
從客戶群細分：商務類型 普通類型；普通又可分為老年團、兒童團、中青年團、家庭團、單身團、情侶團等等
從規模和人數還可以細分。
看你分的目的性，是考察市場做定位，還是針對不同類型的團做不同的方案。

⑦ ,要想在目前人口老齡化的趨勢下找到新的市場,企業應該怎麼進行市場細分呢

當前中國養老產業的需求可觀

根據對示例的養老子行業的已有分析，我們可以知道，當前我國養老市場的發展趨勢良好，隨著老年人口的增加，健康服務、地產、旅遊、保險等幾個涉及養老的行業均將繼續保持上漲。再考慮我國其他養老相關行業，如日用品、金融保險等，養老行業潛在的產業值將會更加可觀。

由於我國的養老產業，沒有以養老產業為主業的上市公司，也尚未發展成熟，並且養老產業作為一個涉及領域極廣的新興市場，有待進一步開發。但是，目前的產業規模仍舊可觀。2018年，結合養老產業下游以及我國老年人口潛在消費力來看，市場潛在規模或已達6.2萬億。

——更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國養老產業發展前景與投資戰略規劃分析報告》。

⑧ 旅遊市場可按什麼標准進行細分

可按地理變數，人口變數，收支變數，消費變數，產品變數五大標准進行細分。
1、地理變數。主要以所在的地區、國家、氣候帶為依據細分。
2、人口變數。主要以年齡、性別、家庭、階層、信仰、民族為依據細分。
3、收支變數。主要以家庭、人均收入和支出（消費類支出）為依據細分。
4、消費變數。這里要分兩個層面：一個是消費心理習慣，主要以生活方式、消費動機、價值觀念、主要興趣、參與活動為依據細分；另一個是消費行為習慣，主要以消費時機、消費頻率、忠誠程度、待購階段、對營銷敏感度為依據細分。
5、產品變數。主要以消費者接受並購買的具體旅遊產品性質為依據細分，一般包括：觀光、度假、游樂、休閑四個主要類型。
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⑨ 是否應該開發老年旅遊市場

因老年群體生理特性與心理需求，造就了老年旅遊群體與其他群體的不同，他們旅遊的特點可以概括為：出行時間長，年均出行次數多，單次出行人數多。

⑩ 旅遊市場分類怎麼分

旅遊市場通常是指旅遊需求市場或旅遊客源市場，即某一特定旅遊產品的經常購買者和潛在購買者。
從經濟學角度講，它是旅遊產品供求雙方交換關系的總和。
從地理學角度講，它是旅遊市場旅遊經濟活動的中心。
屬一般商品市場范疇，具有商品市場的基本特徵，包括旅遊供給的場所（即旅遊目的地）和旅遊消費者（即遊客），以及旅遊經營者與消費者間的經濟關系。
分類方法：
1、按旅遊消費者劃分的旅遊客源市場分類。
2、按地域范圍分為國際和國內旅遊市場。
3、按旅遊者的年齡和性別特徵分為老、中、青、兒童和婦女旅遊市場。
4、按旅遊者的社會地位、文化程度和經濟支付能力劃分。
5、按旅遊活動類型分為觀光、度假、會議、購物、體育、探險和科學考察旅遊市場。
6、按旅遊接待量和地區分布劃分為一級市場、二級市場和機會市場。
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