旅遊定價原則有哪些

『壹』 什麼是旅遊價格影響旅遊產品定價的因素有那些

旅遊價格是旅遊中旅遊產品所需的費用，旅遊價格具有綜合性、復雜性、波動性、壟斷性。旅遊景區的最高追求應該是吸引大批的遊客前來，遊客覺得物超所值，景區既保住了成本，還實現了盈利。那麼怎麼樣才能使自己的旅遊產品受到旅遊者的青睞，這是一個旅遊景區生存的關鍵。既然旅遊產品的價格很大程度的影響了旅遊者的選擇，那麼掌握和理解了旅遊定價的策略就能更好的實現目標。旅遊經濟學上將策略分為心理定價策略，折扣定價策略，招徠定價策略。它們的共同特點就是為了吸引更多的旅遊者，刺激他們的消費，以實現市場的佔有以及自己的盈利。就心理定價策略而言，對於旅遊經營者來說最重要的莫過於抓住旅遊者的心理，其實我自己作為一個旅遊者來說，對於旅遊產品的價格是非常敏感的，例如一個紀念品的價格9.8元就要比10元看起來便宜很多，雖然對於商家來說這一點讓利微不足道；此外，華山的門票為每人200元，但要是景區改為每人198元就會讓眾多的旅遊者感到很奇怪，也不會因為這樣的策略而多吸引遊客前往；又例如，九寨溝的門票是220元，即使很貴，但是對於一個出門在外又無比嚮往九寨溝美景的旅遊者來說其實是無關緊要的。
第二點就是折扣定價策略，我們平時的商品銷售時都會出現「批發」的情況，「批發」就意味著企業能從數量上彌補單價利潤的減少，所以批發的東西一定會比平時便宜。這是一種鼓勵消費者購買旅遊產品，保持市場佔有率，所以給予消費者折扣的方法，這就是旅遊產品的「批發」。另外，現在全國很多的旅遊景區都會分為淡旺季，包括附近的餐館，賓館，價格都會隨著旺季增高，隨著淡季降低，旺季的時候旅遊市場廣闊，所以提高價格來增加收益，淡季旅遊人數少，為了不使旅遊產品閑置，所以降價來吸引更多旅客來消費。淡旺季策略不僅能夠吸引更多的消費者，也能夠在一定程度上將旺季的旅遊人數分流到淡季，從而平衡了淡旺季的差距，也減少旺季對於旅遊景區的損害。我們大學生群體可以算是淡季旅遊的巨大市場，因為大學生的業餘生活比較豐富，課余時間比較多，他們除了暑假之外還有許多時間可以出門旅遊，大部分大學生前往一個新的環境都會想去附近的地方旅遊，所以除了會議旅遊之外，大學生群體應該是眾多旅遊企業應該抓住的客源。『

『貳』 旅遊景區門票價格是怎麼制定的

游覽參觀點門票價格制定的基本原則和要素

⑴游覽參觀點的資源評定價值。

價值是價格的基礎，是游覽參觀點門票價格內在決定的根本因素，因此，游覽參觀點門票價格要根據價值等級實行分等定價，使價值高的景點門票價格與價值低的景點門票價格拉開距離，使資源得到優化配置。游覽參觀點門票價值可結合上述評定標准確定，也可單獨劃分價值評定標准。如北京市將游覽參觀點價值劃分為歷史文化價值、審美價值、科研價值、生態價值、舒適滿意度價值、市場價值等六個方面。

⑵價格要考慮居民消費水平和心理承受能力，有利於增加社會效益。對與居民日常生活關系密切的城市公園、紀念館、博物館和展覽館等門票價格應按照充分體現公益性的原則核定。同時，對學生、現役軍人、老年人、殘疾人，要實行優惠票價。

⑶價格要促進資源的保護與利用，有利於可持續發展。主要是對保護性開放的重要文物古跡、大型博物館、重要風景名勝區和自然保護區等，門票價格應按照有利於景點保護和適度開放的原則核定。

⑷價格要合理補償大環境建設價值。我國旅遊業開發與發展屬於政府主導型的模式，這一模式下，政府需要進行大量投資來改善旅遊交通、電力、通訊條件，加強旅遊資源和環境的保護，因此，景區門票價格構成中可適當包含政府投資回報構成。比如，我國一些大景區門票價格中有的含有資源保護費、宣傳促銷費、機場建設費等。

⑸游覽參觀點開發和管理成本。補償游覽參觀點開發和管理成本是維持游覽參觀點正常運行的保障。游覽參觀點開發和管理成本由以下項目構成：

①人工成本。包括職工工資、福利費、社會保障費。職工工資包含基礎工資、補助工資、其他工資，按單位實發數計算。社會保障費含養老保險、醫療保險、住房公積金、失業保險等。其規定是分別按單位工資總額的20%、6%、10%、2%提取。

②公用管理成本。包括辦公費、水電費、差旅費、修繕費、會議費、設備購置費和其他費用等。

③專項開發建設成本。由公用設施建設、景區建設費用、公路建設費、綜合費用、防火費用、資源保護費以及自然景區的拆遷安置費組成。專項開發建設費，要按不同投資類型和財務制度的要求分攤後計入成本。分攤年限為電器設備5年，汽車8年，房屋裝修、維修3-5年，公路10年。

④其他成本。包括固定資產折舊、宣傳促銷費、財務費用、稅金及附加等。（

『叄』 旅遊價格制定的機制是什麼

根據在旅行社的工作經驗，旅遊價格制定很簡單，一是成本核算，二預期利潤。成本加利潤就是旅遊價格。

『肆』 旅行社產品定價要遵循哪些原則

市場原則經濟原則，旅遊點結構合理原則，
交通安排合理原則，服務設施卻有保障原則。

『伍』 景點門票定價合理嗎是如何定價的

景區門票都是根據這個景區的檔次高低，再經當地政府物價部門核準定價的，並不是景區自己漫天要價，所以一般情況下還是合理的，請採納吧。