旅遊回扣利潤怎麼樣

『壹』 旅行社利潤如何產生的

旅遊包括吃、住、行、游、購、娛等各要素，由於采購量和合作關系的原因，給旅行社的價格與遊客自己購買或者基慶消掛牌價是有差額的，差友這就是旅行社的主要利潤點。另搏知外，還有的旅行社會單列出服務費，也是利潤的一個方面。

『貳』 低價旅遊團是怎麼賺錢的

低價團，旅行社與客人博弈的奇葩產物

「勤儉節約」是中華民族的優良傳統，對於幾千上萬的旅行費用，很多人是有些猶豫的，畢竟大家賺錢都不容易。當這種猶豫遇上2000元泰國游、6888元歐洲十國游、200元港澳游等等低價團時，心動就再正常不過了。

節約本沒有錯，但這種稍微想一下就知道有坑的團，為什麼還是有那麼多人報名，而且不止是大爺大媽，連很多白領年輕人也會主動選擇。原因就是大家的僥幸心理，幾乎所有參團的人都知道這種低價團肯定有購物環節，但都覺得只要自己不購物就不虧，旅行社拿自己沒辦法。

從法律層面來講，旅行社確實不會強制購物，見於新聞報道的導游打人事件也明顯減少。但除了強制手段，購物團導游還有一百種方法讓你購物，在大巴上論心理戰，他們才是專家。

客人認為旅行社不敢強買強賣，旅行社認為人來了就好辦。於是一種客人和旅行社都心知肚明的奇葩產品「低價團」就誕生了。低價團一誕生，就讓很多真心做服務的旅行社處於競爭劣勢，劣幣驅逐良幣，最終造成了如今中國旅遊行業的奇怪現狀：即市面上至少80%的跟團游都靠購物團活著。

低價團，旅行社能賺錢嗎？

旅行社是做生意的，目標是盈利，當2000元泰國游和6888元歐洲十國游之類產品充斥市場時，會給很多客人造成一種假象，「那麼便宜你都能賺錢，旅遊業很暴利啊！」

這得從一個悖論說起，這個悖論就是「低價團是虧本的，低價團又是暴利的。」旅遊業的機票和酒店價格非常透明，自己上網就能查，低價團價格明顯連交通住宿費都不夠，因此是一種鐵定虧本團；但低價團最後又是盈利的，這就得說到購物店了。

購物店模式是中國人的一大發明，簡單來說，旅行社不賺團費，但是賺人頭費和購物返佣，聽起來很像傳銷，畢竟傳銷主要也不是賣產品，而是靠人頭費。

每進一個購物店，旅行社和購物店就對賭人頭費。有意思的是每家購物店都會有一套大數據進行因人設價，比如大爺大媽購買力強，人頭費就高，年輕人比較理性，人頭費就低，也會按地域來分，比如山西甘肅那邊土豪多，人頭費也會貴的多。

這個人頭費的價格其實是購物店和旅行社的博弈結果，購物店通過付給旅行社人頭費來賭這一車的客人能大量購物。對旅行社來說，這部分收入基本可以彌補團費虧損，而客人直接購物的返佣那就是利潤了。

購物店的商品基本是中國遊客特供，不對當地人開放，只能旅行社遊客團進入。在國外你經常能遇到這樣的國人專屬購物店，新馬泰的乳膠製品店、泰國蛇葯店、澳新的羊毛製品店、歐洲的手錶店，以及各種珠寶店。這些商品價格基本是正常價格的幾倍，有些還是以次充好，甚至是三無產品，非常暴利。客人回國後如果想投訴，因為購物店在國外，而且旅行社打了擦邊球，因此處理起來比較波折，很多客人怕麻煩，只能自認倒霉。

鑒於大部分出國旅行的人都會帶手信回國，旅行社在行程安排上也會做手腳，通常在遠離市區安排酒店，完全杜絕了你可以到其他地方去購物，所以客人最終只有兩個選擇，要麼全程不購物，要麼在專屬購物店消費，所以現在你應該明白低價團是怎麼賺錢的了吧。

『叄』 旅行社利潤大嗎

當然了褲孫，尤其是之前，現在國家管控了之後稍微好些，要不然之前的那些團為什麼和景旦渣區都有暗箱操作都模純悄是盈利的

『肆』 旅遊業的利潤一般多少合適

您好，旅遊業的利潤一般取決於旅遊業判困的類型，以及旅遊敬蔽業的規模和質量。一般來說，旅遊業的利潤可以從幾百到幾千不等，也可以達到數萬甚至數十萬。例如，一家大型旅行社的利潤可以達到數十萬，而一家小型旅行社的亮沖州利潤可能只有幾千。此外，旅遊業的利潤還取決於旅遊業的經營狀況，如旅遊業的經營管理水平、市場營銷能力、技術水平等。如果旅遊業的經營管理水平較高，市場營銷能力強，技術水平較高，則旅遊業的利潤可能會更高。

『伍』 如何看待導游在遊客購物活動中獲取的回扣

你們進入商店時候，是不是每個人都會發一個卡片？
或者是購物袋子/
那上面的就有奧秘，商店會知道是前告笑哪個導游的團隊
依據結賬時候每個團隊的購買金額
從百分之十到百友汪分之五十不等的回扣--這也要看是什慧含么產品，珠寶玉石之類的提成更多

『陸』 現今旅行社的運作模式和盈利渠道有哪些，旅遊業的前景是否可以還請有知道的朋友不吝賜教！

我是做旅遊的 說一下對這個行業的一些理解 供您參考
1、旅行社是公司性質的服務行業，經營方面需要具有專業知識的人員 ，業務有團隊和散客之分，你說的那種是散客，模式叫拼團，即由多家旅行社一塊推某條線路，將報名的散客集合到一塊，由一家旅行社來操作 團隊主要是機關單位企業等一些團體出遊的客人
2、計調是旅行社的核心，在旅行社起著 承上啟下的作用 承上即為：策劃固定和個性的旅遊線路，按其相關項目的費用，核算成本，制定報價 啟下即為：按線路的要求，為顧客安排吃住行游購娛、票務、用車、導游服務等
3、運作模式是多元化的，按方向大致分為：地接和組團兩個方面 地接主要是依託當地的旅遊資源開展的
4、盈利模式 主要是靠其專業獨特的操作渠道 能及時准確的為遊客提供各地的旅遊相關信息，並取得優惠折扣價格，將這些資源組合成產品，賣給遊客 比如：雲台山的門票是180 我們旅行社不同的季節可以拿到120-160的折扣價格 酒店160/間的標間 可以拿到100左右 車費、機票、用餐等個方面 都有自己的優勢 將這些資源組合成雲台山2日游 包含車費、用餐、住宿、門票、導游服務等 比如成本100元/人 給遊客120 就掙到20/人 但這個行程如果客人自己安排 不但費事 還要花更多的錢 這是旅行社的優勢 也是存在和發展的根本 也有其他的一些盈利模式：如 代售機票門票等返點、景區給與的獎勵等
5、前景：旅行社和其他行業一樣有著競爭 不好說未來會怎麼樣 但隨著人們消費觀念的轉變，旅遊越來越多的成為生活中一個重要的項目，市場潛力還是很大的 關鍵是看怎麼操作

『柒』 介紹團游給旅行社得多少回扣

這個沒有一定的數額，有2種方法。1，給你合理的價格，多出部分你自己加，2，按利潤的部分分給你40%-70% 不等。當然利潤和成本不是外行人能完全掌握的。

『捌』 幫旅行社拉一個人要多少回扣合適啊，旅行社的利潤率是多少啊

那要看你能讓多少人參加,再按每個人多少錢,我想回扣的話,應該在每個人百分之五到百分之十左右.!

『玖』 境外七日游的利潤率是多少

出境旅遊一羨凱般的利兄轎喚潤是多少呢
對於出境旅遊來說，旅行社能在一名出境遊客身上賺取的利潤一般在300-1000元左右，還附帶一些回帆高扣 ，國內旅遊則會適當的少一些了。平均以400每人的利潤來計算，每年接待上千旅客的話，還是能獲得不菲的利潤。

『拾』 旅遊時導游帶我們去購物，導游的回扣一般是多少

導游的購物回扣一般分為兩種，一是人頭，二是流水。具體的比例各個地方都是不一樣的。但人頭和流水導游大多隻能選一種，要憑導游的經驗，購買力強的選流水。

人頭是指導游把遊客領進一些旅遊定點商店，進店購物停留了1小時左右，店裡會根據客人的人數按每人10元到35元給旅行社和導游付錢，無論遊客是否購物都要支付。流水就是進店購物的回扣。回扣分幾種，玉器是40%，水晶、景泰藍是30%，個別的會到50%，像字畫等。

在四川全省的知名旅遊景區，通過欺騙誘導遊客購物，旅行社從購物店收取高額回扣，已經成了全省旅遊行業的潛規則。不僅僅是一些私營的旅行社在暗中操作著這種事情，一些國有的旅行社也加入了這個行列。

目前在四川全省，旅行社帶遊客到購物店消費並從購物店收取回扣，基本上已經成了全行業普遍實行的商業模式。近些年專門有軟體公司為旅行社和購物店的這種合作模式，開發出了一種管理軟體，旅行社和購物店之間的消費金額以及回扣返點，通過這種軟體就能夠實時監控，賬目清楚。