旅遊策劃公司怎麼盈利

A. 旅遊公司，怎麼運轉如何贏利(具體一點，如自己創業)

1、出遊業務

自由行、跟團游、門票、一日游也好，都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。

自由行的話，就是旅行社和酒店機合作，然後安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時也能給客人提供租車服務。

反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。

2、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關系，也會存在代理關系。跟團游里，旅行社找景點、酒店、餐廳談的，他們就叫地接社。然後他再把這條線路的限價給另一個旅行社，賺個差價。

這時候另一個旅行社就是代理商。

3、導游
有的旅行社，導游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的，提成很高。還有的旅行社導游有底薪。

這樣的旅行社的出遊價格高一點，但是導游的素質也高一點。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷了。不過導游與導游之間的推銷水平也有很大差距。

（3）銷售渠道

網路競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……這個沒什麼好說的了。

B. 旅遊業盈利模式如何

旅遊行業的盈利模式主要包括以下幾種：

門票收帆告入：景點、博物館、游樂園等收取門票費用，是旅遊行業最常見的盈利方式之一。

翻譯、導游服務費：翻譯、導游等提供語言、導覽等服務，收取服務費用作為盈利來源。

C. 旅遊公司不走尋常路，免費給用戶提供旅遊車，年賺上千萬

現在不管什麼行業的生意都不好做，競爭激烈，包括 旅遊 業，雖然近年來，隨著人們生活水平的提高，外出 旅遊 的人越來越多，但 旅遊 公司也多，想在競爭激烈的行業市場中佔得一席之位，也是非常困難的。

面對越來越激烈的行業競爭， 旅遊 公司必須要有自己的一套經營模式，才能維持長久不衰的生意。

分享一個國外 旅遊 公司的經營模式，這家公司用自己獨有的經營手段，年賺上千萬。下面來看看他們是怎麼做的。

很多去國外 旅遊 的人，除了跟團的就是自由行的，這次主要講的就是自由行的用戶，這些自由行的用戶基本上都會碰上下面這些問題：語言不通，打車貴，不知道去哪裡玩，地方不熟悉等等。

這家公司就針對用車貴這個痛點切入市場，直接免費坐車，簡單地說就像公交一樣，把去同一個目的地的用戶聚集在一起，然後在相關的景點停靠，想去這個景點的人，你們就下車。

這樣對於用戶來說，就會非常方便，本來在國外很可能會因為不認識路而繞遠路浪費時間，現在不僅可以免費坐車，還能和一幫有同樣爰好同樣目的地的人一起去同一個景點。而且，車上還能免費提供水，充電，和景區講解服務，相當於免費導游。

完全免費，這對用戶來說，是佔了大便宜，那公司又怎麼賺錢呢？難道不會虧本嗎？自然是不會虧本的，不然這家公司也不會發展得這么好。

下面我們來介紹一下這家公司的盈利模式。

他們盈利的點其實在於B端商家，而不是C端的用戶。

就是說，雖然他們對用戶免費，但是對商家收費，比如 旅遊 景點、餐廳、酒店等。他們會跟這些商家說，我會把我一車的旅客帶來你家消費，你只要給我一筆傭金即可。很多商家都是非常願意的，不用自己做推廣，客人直接送上門，付一筆傭金跟顧客消費後賺到的利潤相比，根本不算什麼。

那用戶為什麼願意去這些景點、餐廳、酒店消費呢？

原因有幾點。首先，這家公司合作的商家品質和服務都是上乘的，絕對能夠讓人滿意，並且，價格還會比用戶跟團的還要低，用戶當然也沒有理由拒絕。

除此之外，還有幾個盈利點。

比如某個地方要舉行大型的活動，想吸引用戶，這家公司負責人就會跟對方達成合作，把用戶都帶到這些活動的現場，活動主辦方就會給他們一筆傭金。

用戶到國外之外，除了參觀 旅遊 景點，可能還會想要嘗試一下該國的特色服務，比如，用戶去泰國，還會參觀人妖，進行泰式按摩等，這家公司就會跟這些商家合作賺取傭金。

而且他們還上線了一個APP會推給用戶，APP上專門提供一些當地的 旅遊 景點講解、景點排行榜等介紹，因為用的多，吸引了當地很多商家在APP上做廣告，他們就收取這個廣告費。

回顧一下本案例，這家公司先用免費坐車把有共同愛好的用戶集中在一起，後端再實現第三方收費。

所以當一個市場是紅海的時候，高手往往就是通過一個免費產品切入市場從而延伸出更多的盈利點，最終實現一個盈利的閉環。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號 導流寶 。導流寶提供各種 免費 的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平台的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鍾帶來1000客流量。

D. 旅行社是怎麼盈利的

現如今，大家的生活水平都普遍提高了，很多人每年都會出去旅遊。然後，很多人都會選擇旅行社跟團游，那麼，你被旅行社坑過嗎？我猜，肯定被坑過。
話說年年歲歲坑相似，每次跟團坑不同。相信這是很多跟團遊客的深刻體會。比如出行前的承諾無法兌現啦、預定的游覽景點被各種理由取消了、導游態度惡劣等等等等。更惡劣的是，為了強迫購物，坐幾個小時的車都不給上廁所，然後拉到購物店，不購物就不給指路，憋死你
也許恁想說，我自己找！不好意思禪缺乎，購物店的設置就是一個迷宮，沒人指路您真的只能憋著。
本來旅遊是一件很開心的事情，結果卻變成窩火的行程。
旅遊這件事，到底是怎麼變成這樣的呢？下面，我們來剖析一下旅行社的操作模式。
一、價格組成。
旅行社也好，自由行也好，價格無非是由行、住、游、食四部分組成。
1、行，也就是交通，乘坐飛機高鐵大巴之一到達目的地，然後各種打車到達景點。
2、住，既然出來了，怎麼也得住的好點，舒適點，有了充足的精神才能好好玩不是。
3、游，當地景點都得去吧？網紅景點更不能錯過了。必要時，還得請個導游。
4、食，到了目的地，除了游覽，最重要的事就是嘗嘗當地美食，要不然這一趟就等於白來了。
然後這四部分的價格，除了「食」，其它三項網上一查就知道了，於是乎出遊一次要花多賀悉少錢自己心裡就有數扮慎了。
但是，同樣的行程，一對比旅行社的價格，就覺得不對啊，
旅行社的報價怎麼比我自己統計的要低這么多？
感情旅行社都是活雷鋒？
那肯定不會啊，旅行社也要盈利，那麼，它們是怎麼盈利的呢？
二、利潤來源。
在旅遊界，有一種機構，它專門設計旅遊路線，並負責把該線路的簽證、交通、酒店、餐廳、景點整合到旅遊線路裡面。嗯，怎麼感覺跟我自己外出旅遊的計劃一個樣？是的，確實很相似，您那叫私人訂制。這種機構的叫專業定製，兩者最大的不同是：專業定製因為規模大，可以在各個商家處拿到很大的折扣。
然後專業定製們把這些旅遊路線制定好價格並打包成產品。分發給旅行社來銷售。
消費者在旅行社接觸到的旅遊線路，就是這樣「生產」出來的。

E. 旅行社怎樣賺錢

一方面：旅行社賺差價，旅行社會在每一年集中購買下一年的航班，酒店。

這些航班大多數是紅眼航班，班次不好，旅行社拿的批發價比較低，而旅行社拿的酒店都是不太好賣的酒店，雖然很多是掛名的四星或者五星，但都是效益不太好，旅行社批發價拿下來比較便宜。

旅行社批發價購買來後，也是有風險的，它需要把這些航班和酒店都賣出去，因為價格低廉所以還是比較誘惑人。這是旅行社低價的根本所在。僅僅通過酒店和航班，旅行社賺不了多少錢。

另一方面：旅行購物，所有的導游帶你購買餓的東西，遊玩的項目，旅行社都要拿提成的，這是旅行社的主要利潤所在。

當然現在也有很多品質旅遊，旅行社靠優質的服務，提供精品路線，來賺錢合理利潤，這應該是未來旅行社的主要盈利模式旅行社的工作就是把資源整合起來，打包批發給各級分工點，如35座大巴車，單個票價60到某地，它一趟下來未必能坐滿35人，那就包車，一千塊錢跑一趟，但旅行社安排起來就是人數是滿的，平均下來一個人的車費三十塊不到，那麼來回能省下一半費用，同理住宿酒店，當都以批發價給旅行社的時候，旅遊成本就下來了，同時以相對個人旅遊的價格對比出售就形成了利潤空間。旅遊業就是如此，包裝一下就煥然一新了。

F. 加盟旅行社的問題,怎麼盈利

（1）旅行社的經營業務

首先，就拿海南當地的旅行社來講，其業務是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅遊的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的（就是只提供住宿和交通，想去哪個景點就去哪個景點）。當然，現在還有私人訂制團。不過做的人很少，什麼意思呢，就是達到一定預訂人數後，給你們建個團，你們想去哪玩，想住哪，想吃啥，想玩幾天。遊客自己決定。然後我們再組合報價給客人。
當然，也有的旅行社什麼都做。其實我們公司也是什麼都做。不過主營還是跟團游。

（2）旅行社盈利模式
1、酒店業務
酒店業務的源頭當然是各大酒店了，他們怎麼操作呢？首先當然在前台搞一個很貴的前台價。然後在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產品。自己就是一個網路賣家。當然，酒店不會光走這一個渠道。他還會放出網路限價給各個旅行社，這個時候旅行社就相當於一個代理商。然後旅行社再賣給遊客，來賺個差價。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會提供電話預約。當然，每個旅行社拿到的價格是不一樣的。受個人的、公司的因素影響。這樣的旅行社裡，他們的酒店價格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價格不一定是最低的。比如，他們都會給訂房部的客服列出來，哪些酒店走什麼渠道？有的就是直接走酒店，有的是走其他旅行社（像在三亞，向民間和星海這兩家旅行社拿房的旅行社很多吧）。有的走他們其他的辦事處。這樣的旅行社裡，有一類人叫計調。就是專門負責拿房的人。至於他們怎麼拿的。我不太清楚

2、出遊業務
自由行、跟團游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。自由行的話，就是旅行社和酒店機合作，然後安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時也能給客人提供租車服務。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。比如一個4天3晚的行程，旅行社就訂好每天去哪些景點，住哪些酒店，在哪裡吃，送些什麼。訂好後，找景點酒店那邊談價格。最後呢，給線路取一個響亮的名字。一日游不說了，就是跟景點談好，然後讓導游帶著人去玩，一日游一般都是一個景點。

3、旅行社之間
旅行社之間除了競爭關系，也會存在代理關系。比如2中所說。跟團游里，旅行社找景點、酒店、餐廳談的。他們就叫地接社。然後他再把這條線路的限價給另一個旅行社，賺個差價。這時候另一個旅行社就是代理商。

4、導游
導游也是要吃飯的。有的旅行社，導游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪，這樣的旅行社的出遊價格高一點，但是導游的素質也高一點。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷了。不過導游與導游之間的推銷水平也有很大差距。有的導游就是自己說去哪裡購物，或者去哪裡看錶演，你不給錢就給你臉色看。有的導游就厲害了。他第4天給你賣水晶，第一天的時候就給你講鬼故事，然後第四天的時候告訴你水晶辟邪。

（3）銷售渠道
網路競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……這個沒什麼好說的了。
我們公司就靠前三種。競價的效果最好，廣告費也最貴。

大致就想到這些。我做旅行社也才做4個月。之前在一個做酒店的旅行社呆了4天，之後就一直在現在的公司，做跟團游的代理商。

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