旅遊區怎麼解決淡旺季

Ⅰ 從供給管理分析如何應對海南旅遊淡旺季

（一）完善省內基礎設施建設，提高旅遊交通便利性
1.海南鋪前跨海大橋
海南一直在完善省內交通基礎設施，在海南省的十三五規劃中，鋪前大橋是「一橋四路」重點交通基礎設施工程之一，全長5.6公里，總投資30.1億，採用雙向六車道一級公路標准。項目通車後，將使海口至文昌鋪前的行車時間，由原來1.5小時縮短到20分鍾左右。大大節省了在出行道路上所用的時間。
2.海南將打造「豐」字型高速公路網
「豐」字型的豎線為中線高速公路，第一橫為國道G360文昌至臨高高速公路，第二橫為正在建設的萬寧至洋浦高速公路，第三橫主要貫穿大三亞旅遊經濟圈的陵水、保亭、三亞、樂東等市縣。高速公路網的優化和完善，會將省內交通不暢的短板補齊，促進全省旅遊經濟圈的無縫對接。
3.三亞至五指山將建輕軌
三亞到五指山市旅遊輕軌高速鐵路項目投資約90億元，長度約80公里，建成後，三亞至五指山僅需30分鍾，將真正形成海南大南部旅遊圈。五指山市位於海南島中南部腹地，冬暖夏涼，不受寒潮侵襲，是有名的「翡翠山城」。旅遊發展一直受到交通不便的制約。中線高速的建立完善，對中部地區的旅遊發展起到至關重要橋宏山的作用，而中敏中部地區旅遊興起，將在緩解海南旅遊旺季旅遊供不應求的壓力基礎上，為海南旅遊淡季推出一份強有力的亮眼名片，調節海南旅遊供求在時間上的矛盾。
（二）開發旅遊新產品，優化現有旅遊產業結構
1.推進旅遊年票制
推進助力國際旅遊島建設絕鋒，打造旅遊區域產業合作模式，優化旅遊線路，促進多景區合作，推出旅遊年票制度。一次性消費，多景區一年憑票不限制次數游覽，增加遊客「回頭率」。
2.在高鐵站、港口碼頭增設免稅店
海南作為繼日本沖繩島、韓國濟州島和馬祖、金門之後，第四個實施離島免稅政策的地區，從2011年試點執行開始，政策上先後經歷四次調整完善。先後經歷了優化離島免稅店布局、擴大免稅商品品種、提升免稅購物限額後。最新一次調整，改變了出島方式限制，選擇在客流量大的高鐵站、港口碼頭增設免稅店。並在考慮將通過輪渡和郵輪進出島的遊客納入離島免稅政策適用范圍。
3.發展文昌航天城觀光游
以航天科技旅遊為重點，加強推動工旅融合，加快航天科技旅遊。繼續發展文昌航天城觀光游，增加夜遊觀光項目。
4.國省道「驛站化」成為風景
隨著海南對國省幹道進行「驛站化」改造，生態公路已成為遊客眼中一道靚麗的風景線。目前，海南在高速公路和國省干線公路上已建設了超過500多個公路景觀，不是景區勝似景區，遊人不絕。

Ⅱ 旅遊 如何把淡季變旺季

南北氣候條件對旅遊影慎閉手響很大的。春寬嫌夏秋還可以態圓。冬天對一般地區好像都有很大影響。我們現在當地的旅遊業幾乎就是結束了。你可以往東北走，走滑雪，往南走也是不錯的路線

Ⅲ 消除旅遊淡旺季的措施,急求！！！！！！

加強淡季營銷。

Ⅳ 企業如何應對旅遊季節性變化

企業應對旅遊季節性變化的策略如下：
1、開發富有文化特色的旅遊資源。兩大類旅遊資源中，自然旅遊資源相對季節性比較明顯，人文旅遊資源的季節性相對弱一些。所以旅遊地想要發掘淡季市場潛力，可以從深挖當地人文資源，開發一些富於文化特色的旅遊景點著手。與自然風景旅遊資源不同，人文旅遊資源是可以被人們有意識地創造出來的，可以通過建造博物館、美術館、游樂園、文化宮、體育運動中心，以及組織文化節、戲劇節、電影節、音樂節和各種民間喜慶活動等別具特色的文化活動來豐富旅遊內容，吸引遠方遊客，形成充滿現代氣息的人文旅遊資源。比如就有學者針對山東蓬萊淡季時間長達半年，明顯影響了全年的旅遊經濟效益的情況提出了相應開發文化旅遊產品的策略，策略包括利用蓬萊沿海漁民祭海的習俗開發漁燈節；藉助媽祖文化開發旅遊產品；利用海洋歷史文化開發旅遊產品等。這樣不但可以宣揚傳統文化，對拉動淡季旅遊也不失為一種好的方法。
2、充分利用價格機制。價格對需求的調節作用十分明顯，旅遊產品並非生活必需品，一般旅遊者對價格比較敏感。所以合理利用價格杠桿，調節旅遊需求是可行的。通過價格調節，將一些有富餘時間和經濟能力有限的遊客，從旺季市場分流到淡季市場，是緩解旅遊季節性差異的可行措施。比如老年旅遊者相對有富餘時間，學生市場對價格相當敏感，這兩個市場就大有文章可做。通過合理的定價策略，引導這兩類遊客，把他們從旺季市場分流到淡季市場。可以有效緩解旅遊活動季節性對旅遊地造成的負面影響。
3、避免季節性定位。除了豐富旅遊地的旅遊資源和利用價格杠桿外，旅遊地形象定位也十分重要。旅遊地形象定位會影響消費者的認知，如果形象定位不科學，會嚴重影響旅遊地的旅遊業發展。旅遊的季節性是普遍現象，在旅遊地的形象地位上要盡可能地避免季節性定位。比如有些旅遊地大力宣傳「清涼之都」，「避暑勝地」等，這無形中影響了旅遊者對旅遊地的認知，強化了旅遊地的季節性，最終導致季節性加強。所以旅遊地形象的定位一定要避免季節性定位，否則，它會給旅遊地帶來負面影響。
4、科學的旅遊宣傳引導。旅遊地可以通過大眾傳媒向旅遊者發布相應旅遊信息，適時引導旅遊客流的流向。旅遊信息特別是旺季的旅遊信息共享尤為重要。旅遊企業和各旅遊目的地以及各目的地旅遊企業要與旅遊信息管理部門加強合作，要將自己的旅遊預訂信息及時上報給旅遊信息管理部門，再通過旅遊信息管理部門的統計總結，並及時發布旅遊信息，從而合理引導客流的流向，倡導錯峰旅遊，以達到協調旅遊淡旺季差異的目的。在旅遊淡季，旅遊地更要通過大眾傳媒進行宣傳促銷，旅遊地各旅遊企業也要淘汰那種「等客上門」的做法，要自己走出去，把客人請進來。加大營銷經營活動，對自己的客源市場進行科學的細分，然後確定自己的目標市場，再針對不同的客源細分市場採取不同的營銷策略，並加以宣傳。

Ⅳ 如何解決旅遊淡旺季問題

給你幾個提示吧從這裡面下手或許你能得到幫助~~~~~~~~~~旅遊淡（旺）季是因為什麼原因導致？現在的人為什麼旅遊？（你能回答者2個問題就應該不是很難！）
先來談為什麼有旅遊淡季吧~~~據我所了解，出現淡季的情況一般是在淡季沒有好看好玩的，並且很多旅遊景點把目標都注意在了「上班一族」身上！旅遊就是為了欣賞美景有情趣，再一個就是你們不能把旅遊當成只有年輕人才會有的一種活動（只把目光集中在上面的話結果不一定會成功）！中老年群體也是一筆財富，主要看你們旅遊業怎麼對待和開發這筆財富了！
現在的人旅遊都要有「好看」「好玩」「好吃」的並且很注重養生！對待特殊人群有特殊優惠的話會更好！

Ⅵ 如何解決旅遊淡旺季問題

要解決旅遊淡旺季的問題，那麼就需要旅遊產品跟得上，旺季和淡季都有旅遊產品。

Ⅶ 如何破解北方冬季旅遊淡而不旺

一到冬季，北方各地紛紛採取打折、促銷等手段吸引遊客，但效果不佳。除了擁有陽光、沙灘的海南和東北地區的冰雪游之外，北方大多數城市，尤其是中原省份都進入了旅遊市場的「半休眠」狀態。冬季是北方旅遊的淡季，也是制約北方旅遊發展的瓶頸。北方冬季持續時間過長，不僅造成旅遊客源不足，旅遊收入降低，而且增加了旅遊景區的運營成本和維護成本。這種現狀對旅遊供應和需求都會產生重要影響，導致諸如旅遊市場營銷策略、勞動力市場、金融及利益相關者的管理等運作的變化。
北方的冬季旅遊淡季不旺的主要原因為：一是旅遊季節性因素。冬季水瘦山寒，森林、草原等旅遊吸引物因為氣候的情況，景色變得乏味，吸引力減少。即使人文旅遊資源，因為沒有自然資源的輝映，吸引的遊客也大量減少。二是交通不便。冬季北方降雪較多，而且積雪不容易消融，特別是山路的積雪，給戶外交通帶來很大不便。正因受氣候和交通條件的限制，旅遊團急劇減少，自駕車出遊的規模也明顯減少。三是時逢年底人人工作忙，距離春節長假太近，航班、火車等一票難求。春節從經濟上、時間上、交通上都一定程度地削減了人們出遊的慾望。三是人為因素。北方旅遊資源豐富，但是缺乏准確的、針對性的產品設計，資源的整合與營銷宣傳。
旅遊季節性是北方旅遊發展過程中存在的固有現象，季節性的波動給北方旅遊業的經營管理帶來了一定的困難，也制約著旅遊業的進一步發展。預防旺季客流井噴，加強淡季旅遊市場開發是北方旅遊季節性調控的重點。在北方，冬季是旅遊的淡季，但也是體驗地域差異最強烈的季節。破解北方冬季旅遊蕭條，使淡季不淡的有效方法有：
——開展地區反差大的旅遊項目，凸顯冰雪、陽光、溫泉的特色。打造氣候、地理、風俗、文化反差大的旅遊產品，比如，推出北方人游新馬泰、斯里蘭卡、馬爾地夫、澳洲、印度等境外旅遊，海南、廣東、廣西、雲南等南方境內旅遊；南方人游東北冰城哈爾濱、新疆等雪域旅遊。東北的冰雪旅遊起步早，宣傳好，遊客知曉率較高，冰燈冰雕已經形成了品牌效應，同時也搶佔了市場，使得陝西等地的溫泉、冰雪旅遊產品吸引力不強。因此，其他各省要做大冬季冰雪、溫泉旅遊品牌，發揮「近」的優勢，引導中短途遊客就近旅遊。積極開發冬季旅遊精品線路，推出冰上娛樂項目等一批具有市場吸引力的冬季旅遊產品，深入挖掘冬季滑雪資源、溫泉資源、濕地候鳥棲息地等資源，開發冬季旅遊產品。
——制定季節性價格，開展冬季惠民旅遊。藉助交通票價打折優勢，景區可以實行門票、酒店等低價策略，利用價格差異分流客源市場，引導客源從旺季市場分流到淡季。目前北方大部分省區各旅遊部門在應對旅遊淡季時還表現出方法不足。只有少數景區實施淡旺季價格，大多數景區只是一個價格一年四季執行。所以景區應該大力度推出減免門票等優惠政策，或者將同類旅遊資源進行聯通打包優惠，實行「一票通」政策，並配套制定相關優惠政策，主動發力，助推冬季旅遊產業快速發展。
——發展博物館、地宮等人文景點旅遊，古民居民俗旅遊。陝西是個文物大省，博物館、地宮陵墓碑刻等多在室內，不受季節影響，門票降價優惠，特設旅遊專線，定會促進旅遊。另外開展廟會民俗旅遊。依託地域特色民俗活動、傳統節慶、民間宗教等文化資源，通過開發一系列民俗觀光、集市與祭祀活動、休閑娛樂、文化體驗、特色餐飲等冬季旅遊產品。這樣既盤活了旅遊資源，又解決了客流因季節分布不均的問題。
——發展會議旅遊、商務旅遊、購物旅遊、美食旅遊等。會議、展覽、商務旅遊一般是受旅遊季節性影響較小的旅遊產品，可以調節旅遊淡旺季。穩步提升會議與商務旅遊產品，推進節事活動與演藝節目的有機結合。積極開發聖誕節和元旦購物旅遊。
——用溫室農業來引爆景區冬季旅遊的熱情。溫室設施在我國的農業生產中已經得到廣泛應用。隨著溫室種類的不斷發展與功能的不斷延伸，溫室逐漸由單一的農業種植功能，發展成為以溫室設施為載體的觀光農業旅遊。以陝西為例，楊凌的農業博覽園、動植物科技展覽園、種植園種類齊全，圍繞在西安市周邊的現代農業觀光園比比皆是，這些都是冬季旅遊、休閑、採摘好去處。室外冰雪連天，室內瓜果飄香，綠色盎然，足可以引發火熱的特色旅遊。
——發展「夕陽紅」旅遊、寒假修學旅遊。細分客源市場，以寒假學生、夕陽老人群體為重點。中國現在的退休人員已經成為社會的主流群體之一，他們大部分身體健康，有時間有錢，思想開放，熱衷旅遊，瞄準他們，實施優惠政策，設計夕陽紅旅遊專線。同時，藉助寒假，針對學生開展歷史文化巡禮旅遊，把學生從網路的虛擬世界帶往知識豐富的自然界。
——建立科學的旅遊信息共享合作機制，加強冬季旅遊推介。北方的景區應與區域間旅遊部門、旅行社、旅遊門戶網站等加強合作，實現旅遊客源地、旅遊目的地以及旅遊信息管理部門之間的旅遊信息及時通報、互通有無，實現旅遊信息共享，及時發布旅遊信息，引導冬季旅客流入。大力發展旅遊文化區域間、城市間、景區間的聯誼與推介活動，以地區為團體，統一由設計公司策劃，統一營銷，突出特色，集體亮相，提高北方冬季旅遊在性價比上的吸引力。
——加強旅遊交通建設。針對冬季旅遊的特點，配置適合於冬季冰雪運行的車輛，加強道路交通安全提示，完善冬季交通救援體系，使自駕車遊客，進得來，游得暢。
如果北方把旅遊資源和自己的特色結合起來，創新思路，冬季旅遊市場的難題將有望破解。綜觀全國，山東、寧夏、四川等地已經成功完成冬季不淡的轉型，實例證明，冬季旅遊也是可以創造出巨大利潤的。北方大力推進冬季旅遊，對於促進旅遊業產業結構調整、實現季節與區域平衡、推動旅遊產業協調發展，有著不可估量的意義。

Ⅷ 旅遊市場營銷 如何淡季不淡

旅遊景區的淡季是遊客相對來說較少的時期，這個時期景區的旅遊市場比較安靜，景區的旅遊營銷可以結合景區的特點，保持原有的魅力，瞄準特定的市場進行營銷。 旅遊業淡季和旺季的交替就像季節的轉換一樣，度過寒冬之後就是萬物復甦生機勃勃的春天，如果旅遊業能在淡季時提高業績，不僅可以為景區創收，提高景區知名度，還可以為即將到來的旅遊旺季打好基礎，在旅遊行業中佔有利的競爭地位。下面對旅遊業淡季的營銷策略進行分析。 一、價格因素 目前我國的經濟發展狀況決定了我國消費者的消費觀念，大多數消費者對價格具有相當的敏感性，消費水平還處於較低水平，從反季促銷的情況就可以看出價格起到的主導作用，如今年夏天鄭州等地出現的羽絨服熱賣現象，某些品牌的羽絨服銷售量竟然超過了冬季的銷售量。 「發個簡訊就能獲得免費游覽景區的機會，幸運遊客還能終生免費游覽山東境內120多家景區」這是山東省旅遊局發動全省120多家景區參與的80天環游山東活動，也是山東省應對旅遊淡季的首次大規模活動。 二、事件的引導 在旅遊淡季中，某些重大事件可能會轉變旅遊淡季的現狀，如俄羅斯總統普京造訪少林寺時，原本不是旅遊旺季，但是由於他的到來，不僅提高了少林寺的客流量，而且提升了少林寺的品牌形象。旅遊策劃營銷機構指出，即使在銷售淡季，旅遊消費者也是存在需求的，旅遊景區只有找到這種需求，並用科學的營銷策略進行引導，才能夠真正實現淡季不淡的目標。 三、轉變經營觀念 一到旅遊淡季，人們就會認為遊客不會再來景區，所以，放鬆了市場調查，促銷活動做的少了，客戶拜訪量也少了，這直接造成了經營策略的僵化，結果只能使銷售業績越來越低，而旅遊景區往往把它歸罪於淡季的來臨，如此反復，造成了惡性循環。 海爾集團總裁張瑞敏曾經說過：「沒有淡季的市場，只有淡季的思想。」因此，旅遊業要想在淡季提升業績，首先要轉變經營觀念，只有思想轉變了，行動才會轉變，經營現狀才會轉變。 四、加強人員管理 實際上，在銷售淡季開展營銷策略能夠有效提高旅遊景區的經營效果。一般情況下，景區經營者都是選在旅遊旺季開展各種促銷活動，而在淡季採取緊縮的經營手段。對於地理位置和資源不佔優勢的景區，實行旺季促銷勢必不能和優勢景區相抗衡，營銷成果收效甚微，而在淡季開展的話，則可以避開其他景區的競爭，產生良好的經營效果。淡季營銷往往會挫傷業務員的工作積極性，沒有熱情去開發市場。 業內人士認為，旅遊景區要想在淡季提升業績，必須加大對工作人員的管理力度，刺激其工作積極性。同時，實現淡季促銷還具有以下優勢：(1)體現對消費者的關愛。銷售淡季的價格優勢是吸引廣大旅遊消費者的有利因素，折扣及提高產品附加值的做法會吸引對價格敏感的消費者。(2)調整促銷手段，提升業績。當旺季旅遊市場的消費需求達到頂峰時，到達淡季後企業可以由充足的時間調整經營策略，從而帶動淡季不淡，旺季更旺。 五、節省費用支出 旅遊淡季的業績下降是不可爭辯的事實，當景區通過各種營銷手段發現對業績提升作用不大時，這時降低費用支出就成為考慮的一個因素。這些費用主要是淡季的營銷費用，包括辦公費、差旅費、招待費、市場推廣費等。 業內人士認為，旅遊景區在淡季銷售時應控制經費的支出。必要時，景區可以建立網站和博客，在網上發布景區的風景圖片，減少了促銷活動的經費支出。要從以下方面做好管理：(1)強化對業務員的管理。(2)制定合理的營銷費用支出准則，並嚴格按照這一準則執行。(3)建立健全營銷費用監管機制。 面對頻繁交替的旅遊淡旺季，景區只有以積極的心態來引領消費，才能擺脫淡季的不良影響，提高銷售業績。淡季正是塑造旅遊品牌的最佳時期，只要有科學合理的營銷戰略，就能沖出淡季的陰霾，把旅遊市場做大做強。

Ⅸ 旅遊活動的季節性對旅遊企業經營有何影響,如何應對

如何應對旅遊活動的季節性？回答之前首先要了解什麼是旅遊活動的季節性及其形成原因。旅遊季節性是指旅遊活動因氣候和國家法定假日以及重大活動等原因分布的不均衡，導致旅遊市場出現明顯昕淡旺季差異。其形成的結果，是客源與旅遊目的地的突出矛盾。如何應對？做到淡季不淡，旺季客流均衡而不致於形成景區人員過分湧入而導致接待能力跟不上、旅遊質量下降、秩序混亂等問題，最根本的解決辦法就是要求旅遊行業一、要有合適、優質的旅遊產品供不同的消費者選擇；二、要有好的營銷策略，不同的旅遊對象有不同的愛好，要善於引導合理的旅遊消費。三、要善於應用價格杠桿作用，以緩解旅遊季節性的壓力。

Ⅹ 怎樣提高淡季旅遊者量的建議

旅遊業有強烈的淡旺季之分。目前我國旅遊存在著接待量嚴重失衡的問題：旺季，旅遊景區人滿為患，導致旅客發出「花錢找罪受」的感嘆，旅遊的質量也大打折扣；淡季，旅遊景區門可羅雀，慘淡經營。如何削峰填谷，實現全年旅遊接待量的均衡發展，這無疑考驗著景區的膽識與智慧。
那麼，旅遊景區淡季如何提升客流量呢？海森機構認為以下幾點值得借鑒。
1.改變淡季觀念，做旺淡季市場
海爾張瑞敏曾說過「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」。所以旅遊企業要想在銷售淡季提升業績，首先要改變經營的理念，樹立「銷售無淡季」的意識。
景區可通過與旅行社的溝通和種種促銷手段來吸引其進行淡季銷售。宣揚在淡季發團的價格優勢、返利政策、利潤空間，並可以通過各種獎勵手段刺激旅行社發團來景區。

2.合理調整價格，回饋新老客戶
價格是調節消費的有力杠桿。淡季的價格優勢是吸引眾多旅遊消費者和旅行社的一個重大因素。中國人自古追求物美價廉。淡季，遊客少，旅遊質量高，如果價格再優惠的話，能吸引相當大一部分遊客。
城市景區可針對本市戶口推出折扣優惠，刺激那些想去旅遊而又嫌價格高的人群以較低的價格實現願望。
如故宮淡季推出免費主題旅遊，表面上看門票收入減少了，但帶動了其他方面的旅遊消費。此舉改變了遊客趕集式的旅遊出行觀念，也贏得了社會口碑，提升了景區的社會美譽度，不失為一種明智之舉。

3.舉行別開生面的活動，加強營銷。
常規的旅遊景區都選擇在旺季展開大型宣傳營銷，而在淡季採取全面緊縮的營銷戰略。消費者面對各種眾多而繁雜的宣傳營銷可能會產生猶豫和排斥的心理，不利於消費決策的做出。
淡季，景區可舉行一些別開生面的活動，比如邀請一些有影響力的人物、各大媒體記者、旅遊專業師生、殘障人士、軍人家屬等深入體驗景區的各個方面，通過他們的口碑和影響吸引廣大旅遊者慕名前來。

4.推陳出新，豐富旅遊產品
人們普遍追求新、奇、特。旅遊景區可根據季節特徵，想方設法搞出些花樣來，滿足人們追求新、奇、特的心理。比如，神農架冬季滑雪很火，那麼，夏季可推出滑草。溫泉型景區，冬季推泡溫泉，夏季則可主打水上游樂項目。

5.私人定製，提升服務水平
現在旅遊私人定製越來越火。旅遊景區可針對不同類型、不同需求、不同年齡的遊客，為他們量身定製私人專屬的個性化服務。並提高員工培訓，完善制度，使「個性化服務規范化」。