旅遊業務員怎麼發展

『壹』 旅遊銷售是做什麼怎麼做

像一般公司銷售商品那樣將自己公司所制定的旅遊行程、路線銷售出去，目的是盡可能的組織多些人前來跟本公司出外旅遊；銷售的途徑主要是電視、報紙、網路、和一些專業的旅遊報刊、雜志。

1、首先要了解報價的基本情況，要知道成本的構成，並學會更改成本後帶來 的益處好危險。

2、找到您的項目相應的客戶群體，有針對性的銷售，我們叫「窄告」而不叫廣告，因為你真多的是一個專項的群體。

3、發現有意參加或購買你的線路的客人，不要過分激動，要對其更耐心的動員和開導，提供優質服務。

4、找到你的經理詳細回報客戶的情況和問題、為其安排對客人有利的計劃和安排直到成為你的真正客戶。

(1)旅遊業務員怎麼發展擴展閱讀：

1、旅遊銷售策略的核心，是要達到包括產品、價格、廣告、促銷以及區位優勢等要素的「最優組合」，而並非「最佳組合」，亦即要突出優勢和特色，如「區域優勢」、「產品差異化」、「行銷策略組合」等等。

2、成功的旅遊產品的銷售人員，應成為一位行銷專家，既需要專業知識，也需要高明的溝通技巧和善於傾聽的能力，甚至要有相當的幽默感，能審時度事引發消費者的旅遊慾望，開發出客戶的潛在的需求，得到消費者的認同、購買。

『貳』 如何跑旅遊方面的業務。

從老闆到組團部都很上火！那麼，如何成為金牌旅遊業務員呢？鑒於業務成功與否與旅行社業務員的技巧是有很大關系，今天就著重總結出以下8條金牌旅遊業務員的成功秘籍，希望對業界同仁有所幫助： 1、充電。 白天工作，晚上充電。充電方法有：第一，記日記法。根據白天客人的疑問和旅遊公司的情況，把感想記錄下來，日積月累就是進步。第二，讀書法。買一本雜志，如《銷售與市場》。第三，通過網路或電話與公司其他業務員交流。第四，找一個隨時能夠請教的「老師」，以備遇到問題時求教。 2、實干。 如果有人問我：「評價一名旅行社業務員是否優秀的第一條標準是什麼？」我會說兩個字----「實干！」這個問題對對勤奮敬業的業務員來說很簡單，對於小聰明太多的業務員來說就太復雜了！旅行社的業務員必須要用腳步來丈量市場，決對不能閉門造車。舉一個最實際的例子： 筆者個人做旅行社業務員出身，當時筆者應聘的一家旅行社在試用的20個同學中只留下我一人，經理十分肯定我的實干：小芳是唯一一個來的頭一天就拿著我的名片給我們這個寫字樓的所有商戶發名片的員工。而我們旅行社做了兩三年的老員工都還沒做到！ 3、堅持。 有些業務員工作前期是很努力，可是短時間沒有收獲，於是信念就開始動搖了，思想也消極了，也就有了一些順口溜----起的比雞早，睡的比小姐晚，乾的活比牛還累，掙的錢比民工還少。哪有剛播下種子立馬就可以開花結果的美事呢？有多少業務員半路上溜到有空調的網吧去上網聊天、打游戲？還看看大街上又有多少業務員騎著自行車冒著炎炎酷暑去拜訪客戶？（筆者皮膚比較黑，就是跑業務跑的；大夏天跑到客戶那裡送彩頁----順便帶點老冰棍，客戶賊感動！效果賊好！） 所以，在旅行社做業務不僅是體力與智力的雙重付出，同時很多時候也要為了工作割捨感情，學會堅強。 4、想對方之所想。 這點最重要，所以簡短一點。每次敲客戶的門，都要想好：我今天能給對方帶來什麼收益？如果沒想好，轉身就走，乾脆別進去。（對方公司團隊旅遊事宜決定權在總經理助理，但是他很頭疼機票、火車票等雜務分神，那你幫他擺平，業務就不要說了----肯定給你；對方是第一次上任的工會主席，就擔心出事，就不怕花錢，你老給人家說便宜、實惠沒用的！關鍵是讓他感到跟你走團，穩重，會辦事！你錢上找補，人家願意給的！）

『叄』 旅行社業務員主要是干什麼的它的就業前景如何

旅行社的業務員的工作主要包括向客戶介紹旅遊項目，並且幫助客戶辦理旅行方面的事務，而旅行社業務員的就業前景相當光明。

隨著經濟的不斷發展，旅遊這件事情越來越受到中國老百姓的歡迎，不過大多數人還是更傾向於抱團出去旅遊，在這種情況下，旅行社行業也如火如荼的開展了起來。

旅行社的業務員需要直接向客戶講述旅行社的旅遊項目，並且業務員還要向客戶提供多種服務和選擇，因為只有這樣，才能夠為客戶提供想要的項目，所以在成為旅行社的業務員之前，一定要認真的了解旅行社的所有項目。

因此每當旅遊旺季的時候，旅行社的業務員總會出現招不滿的情況，如果我們自己覺得可以成為旅行社的業務員，那麼就應該立刻去旅行社申請，因為一旦成為業務員，那麼我們的工資將會有明顯的提升。

不過業務員這份工作確實比較辛苦，並且還需要掌握大量的專業知識。如果不能吃這份苦的話，我還是建議大家不要選擇旅行社業務員這份工作。

『肆』 如何做好一名出色的旅遊銷售員

1. 首先，在做推銷的過程中要有良好的儀表，親切的笑容，以及流利的普通話（如果是電話銷售，這點尤其重要。）即使沒有推銷成功，也要保持親切熱情的態度，這樣會給顧客留下良好的印象，以便帶來更多的流動顧客；

2. 其次，對推銷的產品一定要了熟於心，不僅對路線上景點的歷史人文有深入的了解，也應該向顧客介紹各個景點的特色，讓顧客知道這一景點的獨特性才是吸引他們去的最大理由，此外，還應向顧客告知途中可能遇到的問題，並表明你有豐富的經驗幫助他們應對這些問題，以表達你的誠意；

3. 再次，一定要站在顧客的角度，設身處地的為他們考慮問題，困擾旅遊者的問題無非是安全性，時間安排，性價比等，針對不同的客戶，要採取不同的營銷手段，站在當事人角度，在折扣，時間安排以及安全問題上盡可能消除顧客的困擾；

4. 最後，對已經銷售出去的旅遊產品進行頂起的顧客回饋調查，搜集不足的同時表現對顧客滿意度的重視。
   

『伍』 如何做好旅遊銷售

做好旅遊銷售：1、多掌握一些關於這方面的專業知識2、你可以從網上看看人家做這一方面的經驗。3、經常去主持人的工作，培養自己的口才和人與人之間的交際問題。4、閑的時候自己去真實體驗體驗要做旅遊銷售的地方，這樣做自己才有信心把這個地方介紹給別人，就相當與把自己的真實感受，給客戶說一下，我感覺這樣會更有說服力。祝你好運