旅遊景區客源怎麼提升

1. 怎樣提高淡季旅遊者量的建議

旅遊業有強烈的淡旺季之分。目前我國旅遊存在著接待量嚴重失衡的問題：旺季，旅遊景區人滿為患，導致旅客發出「花錢找罪受」的感嘆，旅遊的質量也大打折扣；淡季，旅遊景區門可羅雀，慘淡經營。如何削峰填谷，實現全年旅遊接待量的均衡發展，這無疑考驗著景區的膽識與智慧。
那麼，旅遊景區淡季如何提升客流量呢？海森機構認為以下幾點值得借鑒。
1.改變淡季觀念，做旺淡季市場
海爾張瑞敏曾說過「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」。所以旅遊企業要想在銷售淡季提升業績，首先要改變經營的理念，樹立「銷售無淡季」的意識。
景區可通過與旅行社的溝通和種種促銷手段來吸引其進行淡季銷售。宣揚在淡季發團的價格優勢、返利政策、利潤空間，並可以通過各種獎勵手段刺激旅行社發團來景區。

2.合理調整價格，回饋新老客戶
價格是調節消費的有力杠桿。淡季的價格優勢是吸引眾多旅遊消費者和旅行社的一個重大因素。中國人自古追求物美價廉。淡季，遊客少，旅遊質量高，如果價格再優惠的話，能吸引相當大一部分遊客。
城市景區可針對本市戶口推出折扣優惠，刺激那些想去旅遊而又嫌價格高的人群以較低的價格實現願望。
如故宮淡季推出免費主題旅遊，表面上看門票收入減少了，但帶動了其他方面的旅遊消費。此舉改變了遊客趕集式的旅遊出行觀念，也贏得了社會口碑，提升了景區的社會美譽度，不失為一種明智之舉。

3.舉行別開生面的活動，加強營銷。
常規的旅遊景區都選擇在旺季展開大型宣傳營銷，而在淡季採取全面緊縮的營銷戰略。消費者面對各種眾多而繁雜的宣傳營銷可能會產生猶豫和排斥的心理，不利於消費決策的做出。
淡季，景區可舉行一些別開生面的活動，比如邀請一些有影響力的人物、各大媒體記者、旅遊專業師生、殘障人士、軍人家屬等深入體驗景區的各個方面，通過他們的口碑和影響吸引廣大旅遊者慕名前來。

4.推陳出新，豐富旅遊產品
人們普遍追求新、奇、特。旅遊景區可根據季節特徵，想方設法搞出些花樣來，滿足人們追求新、奇、特的心理。比如，神農架冬季滑雪很火，那麼，夏季可推出滑草。溫泉型景區，冬季推泡溫泉，夏季則可主打水上游樂項目。

5.私人定製，提升服務水平
現在旅遊私人定製越來越火。旅遊景區可針對不同類型、不同需求、不同年齡的遊客，為他們量身定製私人專屬的個性化服務。並提高員工培訓，完善制度，使「個性化服務規范化」。

2. 旅遊景點如何招攬遊客

旅遊景點如何招攬顧客的話說來說去還是要有他們的特色景點，只有它們的特色景點能抓住遊客的話，就可以招來很多的顧客

3. 旅遊景區可以採取哪些辦法提高其市場范圍的上限

根據查詢相關資料顯示：
1、主題提升。綠維文旅認為深度挖掘本土文化，凝練主題，形成吸引核，是景區主題提升的突破口，也是增強吸引力使景區更上一層樓的關鍵。
2、空間結構提升。受制於原有景區用地的限制，很多景區選擇向與主景區相連、相鄰的廣大周邊區域拓展。新建休閑度假地最大限度地利用觀光勝地既有的客源市場和品牌價值，迅速切入以主景區為核心的旅遊圈，形成新的亮點。
3、項目引爆提升。新旅遊項目的開發、舊項目改造、夜間項目建設。
4、遊憩方式提升。綠維文旅認為，遊憩方式的創新，在主題確定、項目落實的前提下，主要通過遊憩節奏、遊憩方式的創新來實現。
5、游線設計提升。綠維文旅認為，在游線設計過程中，首先，要對場地、景觀視線、遊客游覽習慣做深入分析;其次，本著擴大游覽范圍、延長遊客停留時間、豐富遊客體驗、多節點特色化設計的原則，對游線進行合理設計，使得遊客能夠以不同方式，各種角度體驗景區;最後，對游線節點上的休憩節點、換乘節點、服務設施等進行設計來提升市場范圍上限。

4. 做旅遊景點，怎麼才能吸引遊客，做出與眾不同

一、主題提升

旅遊景區都需要提煉一個清晰獨特、引人入勝的主題。按照主題來規范項目，或者進行整合打造，旅遊吸引力就會得到極大的提升。深挖本土文化，凝練主題，形成吸引核，是景區提升主題的突破口，也是增強吸引力使景區更上一層樓的關鍵。當然，景區也有的項目也可以沒有獨特的主題，而是以單一的吸引力或綜合性功能來吸引人。

二、空間優化

景區的旅遊空間結構不是一成不變的，它受景區內外兩大因素的影響，即旅遊市場需求的變化和旅遊景區生命周期的發展。為了更好的滿足市場的需求，提高景區的盈利率，旅遊景區必須對自身的空間結構進行優化和提升。

在大眾度假時代背景下，很多觀光景區面臨著向休閑度假景區目標轉變，在這一轉變過程中最需要的是開拓景區的休閑度假空間。受制於原有景區用地的限制，很多景區選擇了與主景區相連、相鄰的周邊區域。形成以景區為吸引核的旅遊圈，在外圍形成一個休閑聚集區或是休閑小鎮，形成產業積聚，帶動整個區域的開發。

三、項目提升

1、新旅遊項目開發：新的旅遊項目開發，必須考核該項目是否有資源依託，是否符合客源市場的需求，且在一定地域內具有競爭力，在技術上可以實現。

2、舊旅遊項目改造：投入市場的旅遊項目具有生命周期，需要隨著時間的推移進行更新改造。改造扮輪攔方法包括建築外立面改造、產品經營方式改造以及新舊項目更替等。

3、夜間項目建設：休閑度假時代，需要對景區的夜間項目進行擴展建設，包括住宿、餐飲、夜間休閑娛樂項目等。

四、遊憩方式提升

遊憩模式設計是景區旅遊策劃的主體內容，對景區的發展起著至關重要的作用。遊憩方式的創新，在主題確定、項目落實的前提下，主要通過遊憩節奏、遊憩方式的創新來實現。

1、遊憩節奏（游覽線路設計）：旅遊景區的遊憩節奏主要體現在游覽線路上，要著重思考並解決的是——鮮明的階段性和富有節奏感的空間序列變化。

在游覽線路設計上應有鮮明的階段性和空間序列變化的節奏感，由起景開始、發展到高潮、結束，逐漸引人入勝，處理好旅與游的關系，處理好重點區域與一般區域的張弛急緩。

2、遊憩方式（參與性項目設計、立體化體驗）：景區的旅遊策劃設計項目可分為參與性項目及功能性項目，參與性項目最能體現出景區項目的特色，每種類型的景區都有與之相適應的一類項目，其關鍵是——增強體驗性，使遊客主動參與、立體感受。

五、交通提升桐態

交通（這里包含景區外部和內部的交通）是遊憩方式中的一項重要內容，交通方式的有效設計可以在滿足旅遊者移動的同時，形成獨特的旅遊體驗。

景區內交通方式的設計應該游樂化、本土化、生態化，以項目作為本底，設計具備景區特色的、有一定趣味性和參與性的特色型綠色廳胡交通方式，或者將常規型交通方式進行包裝，使其成為一種可體驗可盈利的特色遊憩方式。另外，交通的設計及提升還需要充分考慮以下三個元素：第一，交通節點與遊客心裡感覺和行為特徵的關系；第二，不同交通方式與不同項目之間的組合關系；第三，交通方式的盈利模式設計。

六、景觀提升

景區本身就是以「販賣」景觀為主的，景觀的提升對於景區來說至關重要，是使主題、產品及遊憩方式實現落地的途徑。觀賞性景區要求山門、停車場、道路系統等服務設施以及其他功能性景觀服務系統，必須與原生風景及人文景觀高度協調。自然景觀或歷史文化景觀是景區的核心吸引力所在，一切建築物、構築物、園林園藝等等，都應該以凸顯和支持核心吸引物為宗旨。休閑化發展的景區，首先是生態基礎好，其次對休閑環境的標准較高，重點塑造景觀環境優美，形成休閑項目的特色景觀。

七、管理提升

1、景區經營管理模式：一般建議景區採取股份制聯合運營管理機制，採取政企分開的戰略，在景區管理機構下設立景區開發有限公司，由管委會控股並吸取其他社會公司參與，共同成立股份有限公司，公司直接就景區進行管理經營，也可以委託某專業管理公司進行委託管理。

2、景區營銷管理：旅遊營銷管理就是刺激顧客對本景區的產品發生興趣，以便盡量擴大遊客量以獲取更多利潤。不同的需求狀況，需要不同的營銷任務。根據遊客的需求狀況和營銷任務的不同，旅遊景區營銷管理大致分為扭轉性營銷、刺激性營銷等類別。

3、景區門票管理：景區門票一般受四個方面的影響：景區特色、景區規模、景區服務和景區利潤。

八、服務提升

遊客旅遊消費不斷趨於理性化,旅遊景區間的競爭性也在不斷增加,旅遊服務的重要性對旅遊景區的發展起著非常關鍵的作用。旅遊景區服務主要包括：景區外服務和景區內服務。旅遊景區外服務主要是為了使遊客能夠順利到達景區，而提供的一些旅遊交通指示服務。

5. 景區如何吸引遊客

我認為在當下網路急速發展的情況下，景區要想要吸引遊客，讓遊客留存，更需要在營做好銷亂租手宣傳上下功夫。

具體做法如下：

第一，口碑
文旅人有一個常識就是金杯銀杯不如遊客的口碑。通過良好的口碑讓遊客口口相傳，分享旅遊產品和旅遊體驗就是最好並且最有效的廣告方式。景區如何提升口碑，需要旅遊管理者不斷研判旅遊產品、提升旅遊服務、迭代景區細節.......通過硬體和軟體的改善贏得遊客的心。在營銷層面，積極鼓勵遊客在網上分享旅遊經歷，和網路大V合作進行一些旅遊攻略營銷，吸引遊客前往，解決遊客旅遊過程中可能出現的問題。

第二，品牌
品牌化運營能夠給景區帶來更加長遠的發展效益。當下，旅遊景區已經迎來了散客經濟時代，在散客市場贏得競爭離不開終端拉動。面對遊客多樣化的旅遊需求，最好的方法就是塑造鮮明的旅遊目的地形象，以統一的、特色化的旅遊形象直接吸引散客。

旅遊目的地形象品牌化打造首先是要進行品牌化建設，景區的VI系統和景區內部設施形象統一，同時可以舉辦品牌化活動，進行景區品牌故事傳播，擴大景區的品牌影響力。


第三，服務
旅遊行業是一個服務性質的行業，因此要竭力提升服務質量和服務品質，讓遊客來到景區有賓至如歸的感覺。這一點嘩嫌上迪士型念尼樂園就是最好的例子，如論何時都竭力保護遊客心中的夢幻感，不能輕易脫下裝扮。也正是這種無微不至的服務，贏得了遊客的心，讓遊客與樂園之間產生了更為深層次的情感羈絆。

第四，渠道
現在是人人都擁有麥克風的移動互聯網時代，多樣化的傳播渠道讓人們有了發聲之處之外，景區也有了更加多元化的營銷工具。因此景區在做營銷宣傳的時候，不僅要策劃線下營銷活動，同時要多多利用線上營銷平台，形成營銷矩陣。價格策略配合品牌策略，形成一種線上線下的立體整合營銷。線上打造旅遊產品品牌的文化附加值，烘托商業氛圍，推動品牌知名度與美譽度。通過大數據分析定位消費群體，實施精準傳播，對線下的營銷構成有力的依託，形成線下購買、線上體驗的反向O2O。

第五，豐富旅遊產品，旅遊行業從觀光型向休閑度假型的轉變。

觀光旅遊和休閑旅遊市場對旅遊形象的感知和認同也是不一樣的，觀光旅遊對於旅遊吸引物的感受是感性的，目之所及，攝取的是景觀；休閑旅遊對旅遊吸引物的感受是理性的，心之所悟，體味的是愉悅。泛旅遊與自駕游時代，遊客由原來的「看景」轉變為「體驗一種本地生活，觀賞一片本地景觀、了解一類本地文化」，真正成為「體驗旅遊、度假旅遊」，真正實現「玩的開心、住的舒心、吃的高興、消費放心」，真正「融入地方、愛上地方」，實現「長停留、多頻次、高消費」。

科技讓旅遊更美好，優質的景區，會帶來很好的遊客體驗，遊客體驗與遊客對景區的滿意度、評價有著密切的關系。

獲得良好滿意度之後，遊客會對目的地有忠誠度，會帶來二次，三次的重遊。重遊率高，就會提高目的地在同類目的地當中的競爭能力，獲取更多客源，更多收入，達到目的地長久健康良性發展，實現可持續發展。

6. 景區如何做提升

景區是旅遊發展的根本基礎、聚集人氣的核心載體、引發消費的重要平台。門票降價政策的出台，自 主 旅 游時代的到來，消費升級催生多樣化的體驗旅遊，正在引發整個旅遊景區的轉型升級。新時代下，景區如何提質升級?綠維文旅聚焦景區發展存在的問題，綠維文旅根據十多年經驗以及數百個景區規劃案例，從景區主題、空間、項目、遊憩方式、游線設計、交通、景觀、管理、服務9大方面總結出景區提升的創新思路，供行業人員參考分享。

第一，主題提升。綠維文旅認為深度挖掘本土文化，凝練主題，形成吸引核，是景區主題提升的突破口，也是增強吸引力使景區更上一層樓的關鍵。
第二，空間結構提升。受制於原有景區用地的限制，很多景區選擇向與主景區相連、相鄰的廣大周邊區域拓展。新建休閑度假地最大限度地利用觀光勝地既有的客源市場和品牌價值，迅速切入以主景區為核心的旅遊圈，形成新的亮點。
第三，項目引爆提升。新旅遊項目的開發、舊項目改造、夜間項目建設。
第四，遊憩方式提升。綠維文旅認為，遊憩方式的創新，在主題確定、項目落實的前提下，主要通過遊憩節奏、遊憩方式的創新來實現。
第五，游線設計提升。綠維文旅認為，在游線設計過程中，首先，要對場地、景觀視線、遊客游覽習慣做深入分析;其次，本著擴大游覽范圍、延長遊客停留時間、豐富遊客體驗、多節點特色化設計的原則，對游線進行合理設計，使得遊客能夠以不同方式，各種角度體驗景區;最後，對游線節點上的休憩節點、換乘節點、服務設施等進行設計。
第六，交通提升。綠維文旅認為，景區內交通方式的設計應該游樂化、本土化、生態化，即以項目作為本底，設計具備景區特色的、有一定趣味性和參與性的特色型綠色交通方式，或者將常規型交通方式進行包裝，使其成為一種可體驗可盈利的特色遊憩方式。

第七，景觀提升。對於景區來說，景觀是使主題、產品及遊憩方式實現落地的途徑，因此景觀的提升至關重要。
第八，管理提升。一般建議景區採取股份制聯合運營管理機制，可直接就景區進行管理經營，也可以委託某專業管理公司進行委託管理，主要合作方式包括委託管理、合作經營以及招商租賃等。
第九，服務提升。以人為本是 旅 游景區服務的核心，因此，旅遊景區服務的提升從旅遊服務的標准化服務和個性化服務兩大方面進行。

綠維文旅是 城 鄉規劃、旅遊規劃、風景園林「三甲級」規劃設計機構，文旅康養特色小鎮鄉村振興創新引領機構。綠維文旅十幾年來，已經為數千個景區提供策劃、設計、提升、建設及運營顧問等服務，服務過的景區類型涵蓋了山嶽、湖泊、濱海、名人故居、主題公園等多種類型，做旅遊規劃設計，可以找綠維文旅。

7. 景區提升的方法有哪些

作為旅遊活動的主要場所，景區是聚集人氣的核心載體，引發消費的關鍵環節，是一個區域旅遊發展的基礎和前提。全域旅遊的綜合開發與發展，必須依託全域景區的跨越式發展。

旅遊業界聚焦的大主題：如何開發景區？如何提升景區？如何創建4A、5A級景區？