旅遊團創業經驗怎麼做

『壹』 旅遊業創業計劃書

旅遊業創業計劃書

經濟發展起來了，生活富足了，旅遊業也逐漸變的熱門起來了，想要在旅遊業找到自己的立足之地還需要多下一番苦工，下面是我為您整理的旅遊業創業計劃書，歡迎閱讀。

旅遊業創業計劃書 篇1

一、描述

業務主體將向大眾（主要是大學生和青年）提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅遊導向服務，其體現在 uchostelling（"大學旅舍"）網站上。U&C HOSTELLING（大學旅舍）立足點在u&c（univercITy&college）上，主要體現在"hostelling（青年旅館）"上。隨著國內大學旅行社的誕生發展及大學旅遊熱的興起，如何將分散的大學旅遊配套資源有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅遊服務體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅遊企業機構正在考慮的。

Hostelling International（國際青年旅社）雖然已經進入了中國，並獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅遊熱點地區，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅遊群體，近年來出現了"旅遊點高校接待"等萌芽狀況的大學生旅遊服務中介，但其信譽始終難以穩定。

針對為數眾多的大學生旅遊者對旅遊地區"青年旅館"式服務的需求，uchostelling網站將通過網路形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼並（已建立相應旅遊組織）和聘用兼職（尚未建立相應體系）等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

二、技術

1、前端：

多位有旅遊開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的旅遊信息采編隊伍。

（1）訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。

般班查詢

機票預計

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護功能。

（2）酒店系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預訂

更改預訂

取消預訂

房源維護

庫存預警

退款模塊

（3）旅遊線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅遊信息服務和在線預訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預訂

更改預訂

取消預訂

旅行社管理和維護

（4）支付系統：提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網站，上網者可以看到豐富的旅遊資料及專門為大學生設置的旅遊導向，可聯繫到各種旅遊幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地後的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

四、市場分析

19xx年年末我國上網人數890萬，根據不完全統計，目前我國網民已突破1000萬，隨著以大學生為主的校園網民的成長，中國互聯網用戶的數目急劇增加。

20xx年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅遊網站作為模式清晰的ICP，其發展前景一度被廣泛關注，國內幾大旅遊網站紛紛有所行動，最為引人注目的是全國最大的旅遊網站華夏旅遊網與TOM.COM達成合作意向。旅遊網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點。

但無論是華夏旅遊網，中國旅遊資訊網還是後起之秀的攜程旅遊網，他們都把業務重點放在"旅遊行業"上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅遊業務上，在個人自助游，學生背包遊方面始終搞不起特色，所提供的服務作不到本質實處，表現在只介紹相關的旅遊知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關個人旅遊的細節鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅遊網雖然在個人自助遊方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助游的影子，沒有充分顧及大學生旅遊階層，其攜程旅遊方式對於在校的大學生仍存在難以操作的地方。

而另一方面，目前許多旅遊網站號稱網路旅遊便宜、舒適，但熟悉旅行社業務的人都知道，通過網路購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時網路旅遊的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告，不是長期生存的辦法。根據一份調查，在整個旅遊市場的大批散客當中，90以上原先就不通過旅行社出遊，而在這批散客中的上網者，才是目前旅遊網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說，傳統旅行社和旅遊網站說到底並沒有正面交鋒。目前國內旅遊網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整，同旅遊網站的發展沒有什麼聯系。網上旅遊必須根據自己的.特點走出自己的路向，做一些通過互聯網很容易可以實現的服務。

另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高，對於旅行的要求也越來越苛刻，傳統的"填鴨式"隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅遊越來越受到認可，但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助游（背包旅行一族）群體，國內的社會配套設施源源跟不上需求，造成許多後旅行遺症。uchostelling（大學旅舍）就是通過網路將"青年旅館"式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅遊地區，還沒有直接以青年旅館命名的機構，但相類似的為背包旅行者服務的飯店已經出現，這都體現了市場的實際需要，像雲南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標准，但他們缺乏一定的系統協調，在旅遊業中的聚焦效應沒有充分發揮。

今年3月下旬，中國12個城市的代表在廣東青年旅館協會的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據稱，幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開業。一種新的旅遊格局處露端倪，中國為未來新的旅遊精神做充分的硬體准備。

旅遊業創業計劃書 篇2

一、市場前景分析

旅遊市場分析

餐飲市場分析

二、絡市場分析

網路覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮之中。

1、許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式；

2、站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；

3、沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；

4、服務水平不高，功能不全；

5、沒有抓住顧客的要求。

三、網站的戰略分析

（一）提供什麼

1、要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。

2、提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分布圖；

3、提供最新的旅遊線路；

4、市場分析

5、介紹各類優惠信息。

（二）成功的因素

1、較好的商業動作模式及盈利模式；

2、有價值的咨詢信息，有價值的市場分析。

3、公平合理。

4、網上訂購。

5、網站人員文泛，便於操作管理。

6、充分利用網民的參與、商家參與及互動全作。

7、網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食。

8、網民可直接從本站訂餐、組團旅遊。

（三）憑什麼盈利

下江南旅遊網是集咨詢、娛樂、體閑、商務於一體的旅遊網站，集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經銷商帶來更多的顧客。

4、協助商家進入網路營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

四、網站欄目架構

1、吳地文化。

2、蘇州景點。

3、預訂服務。

4、天堂論壇。

5、旅遊常識。

6、飲食文化。

7、咨詢廣場。

8、會員注冊：個人注冊和商家注冊。

9、服務區。

五、網站設計

網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網路的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

1、優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多。

2、圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。

3、網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調。

4、網站設計真正做到以服務顧客為核心。

5、及時和定期與日俱增新信息。

六、網店的特點

個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。

宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。

七、網站的維護

1、時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。

2、第天備份數據，優化資料庫設計。

八、運營事宜

1、宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎。

2、與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息。

3、通過製作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

『貳』 如何從零開始開一家旅行社

找場地，辦營業執照，招聘有資格證導游，到單位找客源，做好宣傳，有 旅遊 豐富經驗的員工

一、你要先學習一些最基礎的 旅遊 常識（網路是最好的老師）確保一個從業人員對外的專業性形象很重要。例如：客人為什麼報名時要提供姓名與身份證號碼？這是為了購買 旅遊 意外險，而 旅遊 保險又分兩種：一是旅行社責任險，就是承保旅行社在組織 旅遊 活動過程中因疏忽、過失造成事故所應承擔的法律賠償責任的險種，該險種的投保人為旅行社。這相當於開車上路必須購買的交強險，只要開旅行社每年都必須要購買的。二是 旅遊 意外險，這個才是 旅遊 過程中如客人因為自身原因發生意外賠付用的。兩者不能混為一談。

二、合法合規的辦理開旅行社需要的證照與相關資質（如果嫌麻煩也可以掛靠搞加盟店）

三、與境內與境外 旅遊 產品的供應商簽下合作協議

四、選擇好合適的營業場所（旅行社的位置很重要）

五、招聘優秀的員工（前台接待、計調、導游、銷售、財務、行政管理等等）

六、員工開業前培訓

七、開業前如能談好固定的團隊客源定期充量最好

八、翻黃歷選一個開業大吉的好日子

很高興回答這個問題。
市場評估
在創辦一家旅行社之前，先對旅行社市場進行一個准確的評估。截止2018年底，全國有近3萬家有法人資格的旅行社，還有幾十萬家分公司和營業部，加之OTA對傳統旅行社的滲透，導致旅行社業競爭異常慘烈，盈利水平逐年降低。整個旅行社市場是充分競爭市場，零團費、負團費現象很大程度上就是競爭慘烈所致。在准備從事旅行要充分評估自己的客源在哪裡，如果有相對穩定的客源，尤其是企業客戶，那可以成立一家旅行社。如果客源不穩定，建議與某家旅行社商定，設立營業部。那成立一個法人旅行社要按照以下程序辦理。

旅行社申辦
1.遞交設立申請 。 我國一直把旅行社視為特殊企業，對申請設立旅行社施行審批和許可證制度，凡是申請開辦旅行社的單位，都必須向轄區 旅遊 局提交以下文件：設立申請書、法定代表人履歷表及身份證明、企業章程、驗資證明（注冊資本不少於30萬）、經營場所證明、營業設施設備證明、工商行政管理部門出具的《企業名稱預先核准通知書》。

2.接受許可審核。 旅遊 局對提交資料進行審核，並現場檢查營業場所，在20個工作日內作出許可或不許可的決定。予以許可的辦法旅行社業務經營許可證；不予許可的，書面說明理由。

3. 繳納質量 保證金 。 拿到旅行社業務經營許可證3個工作日內，要向 旅遊 局指定銀行專門賬戶，存入質量保證金20萬元。

4.辦理工商注冊登記 。持旅行社業務許可證，到轄區工商局辦理企業注冊登記，申請領取營業執照。

5.經營業務范圍 。 我國的旅行社業務有三類：國內 旅遊 業務、入境 旅遊 業務、出境 旅遊 業務。那新成立的旅行社不能經營出境業務，只能經營國內和入境 旅遊 業務。
旅行社經營管理
要根據企業規模大小、業務性質等設置部門崗位，進行人員配備。職能部門有財務、人力資源等，業務部門主要有計調、接待、銷售等部門。那這樣找一個黃道吉日，開業剪綵，旅行社就可以開門營業，運轉起來了。

我就想問你們，下面回答這個問題的人，你們開過旅行社嗎？

沒有？沒有還來回答人家的問題？你這不是誤導人家嗎？

網路？你會網路，題主不會網路啊？我家7歲的兒子都會！

我沒開過，不過准備開，程序都了解好了，跟業內的人也談過了，分享一下經過：

程序：先找辦公地點，寫字樓或門面，住宅不行，至少我們這不行，拿著租賃合同去 旅遊 局填申請（租賃合同簽訂前要和房東協議房產租賃稅的問題，租金越低，後期租賃稅越低，很多人容易忽略這個問題）

旅行社分2種，一種是國內 旅遊 業務，自考最少一個國家注冊導游證或租一個導游證一共必須有2個，往 旅遊 局指定賬戶打款20萬保證金，這個錢是在你經營過程中無法挪用的哦，除非你注銷旅行社並沒發生過任何業務法律糾紛或嚴重違紀才能退回的;，然後去工商局注冊旅行社，注冊資金不能小於30萬。還有一種是國內加國際 旅遊 業務，這個必須國內業務滿2年，升級注冊資金150萬，保證金140萬。

還有呢，想不吃別人的過水面？天貓，飛豬，螞蜂窩，你的注冊自己的賬號，一個賬號保證金加年使用費，3萬起步，3個號，小10萬，你以為這就完了？[衰][恐懼]NO，NO，來吧，賬號刷單，刷排名，建個新號沒排名沒單想接單？你太天真了，這個怎麼也得小10萬起步！

你以為這就可以開始賺錢了？NO，NO，辦理打折機票購買押金，旺季打折酒店押金，多少？那得看你有多少業務了，旺季別人有打折機票，你沒有，別人有打折酒店你沒有，甚至可能連房間都沒有，別人能賺到的錢你賺不到，降低標准？等著接投訴扣押金吧！

看起來門檻很高是不是？

還有一個辦法，直接掛靠或注冊別人已注冊公司的分社，這個門檻就低很多了，好像5萬保證金就OK，當然，導游證和辦公地點還是必須的。掛靠的門檻更低，但，這是違規的，不建議這么做。

再來分享一些和旅行社從業老闆的經營情況反饋：他們說的最多的就是抱怨，口徑幾乎一致，哥們，千萬別進這個坑，勞民而且傷財，競爭幾乎無法想像的激烈，被逼只能接零利潤或負利潤團，然後設計各種坑，等著人往裡跳，不這么做只能等死，吃別人過水面是家常便飯。。。。

總得來說，比起其他實體經濟產業， 旅遊 行業算是近年來的朝陽產業，但市場嚴重混亂，如果你有頭腦風暴式的經營策略和雄厚的資金，再加逆市而進的決心，可以入行。否則，建議先觀望或掛靠。

專為 旅遊 者分享 ， 歡迎和游蟲交流！
以我之前的經驗，向你分享一下開旅行社的一些問題：

就看你是開一家旅行社分社還是直接開 旅遊 公司， 既然問到這個問題，那肯定對旅行社行業不是很清楚，一般建議先開一家旅行社分店，開旅行社資源很重要，沒有資源沒有信息量，以及沒有信譽度，哪怕你的服務等超過別人，也就很難獲得很好的收益。

第一、旅行社常規辦公場地 ：這個有專門的要求，比如電腦、列印機、座機、旅行社章程、保證金、導游、計調、經理等等，如果先開一間分店，有很多問題他們都會給你解決，包括一些嚴重的投訴問題等等。

第二、選地點 ：選擇門市地點一般選在熱鬧街區，比如火車站旁，還有有檔次的酒店，一般盡量租用有檔次的辦公場所，想辦法從空間上壓縮成本，因為開 旅遊 社最初階段收益不是太高，除非你的資源豐富。

第三、客戶定位 ：是收散客和專做地接，還是國內外全做，這根據自己的情況和規模來做。還有開分店只需要對接上家公司，只需要收客戶，熟悉之後有資源、有渠道就獨立出來。

第四、資金預算 ：還是要根據自身情況，一般預算在15萬起，業務熟悉之後再擴大自己規模，成立自己的獨立公司，注意各種風險控制。
希望對大家有幫助！

1、定位，做什麼人群，各種類型的 旅遊 ，2、招募合夥人，尤其是好的導游，3、選擇銷售模式：線上、線下，還是結合，4、創新獨特的產品。5、招募顧客。

我是子澹，很高興回答您的問題。隨著國外疫情的蔓延，國際航班基本停運，旅行社業務特別是國際旅行業務受到了很大的沖擊。國內疫情雖然已得到有效控制，但仍然不敢放鬆警惕。人們出去旅行的慾望大大降低。旅行社業務要想回到原來的水平，還需要很長時間。因此不建議此時開旅行社。

如果一定要開旅行社。那麼以下幾點需要特別注意。

第一，要選好辦公地址。是選門頭房，還是選辦公寫字樓，根據預算，想清楚。門頭房貴但是客流量大；寫字樓便宜，但是客流量少。

第二，是單獨注冊一家旅行社 還是掛靠一家旅行社，這個你要想清楚。如果單獨注冊一家旅行社，需要起個旅行社名字，去工商局注冊，同時去 旅遊 局繳納旅行社質量保證金；工商局拿到營業執照後，刻好公章，到銀行開戶，就可以了。

如果是掛靠一家旅行社，手續相對簡單，工商局備案，交給掛靠單位一定數目的旅行社質量保證金，繳納一定的管理費就可以了。

單獨注冊一家旅行社的好處是：財務獨立，運營方便；缺點是：投資大，質量保證金交得多，初期品牌影響力不夠。

掛靠一家旅行社好處是：投資小，品牌效應強，質量保證金交的少。缺點是：財務不夠完全獨立，運營受到一定的制約，每年需要交一定的管理費用。

另外要考慮好，是注冊一家國際旅行社，還是注冊一家國內旅行社；如果是從事國際業務，就需要注冊國際旅行社，如果不是從事國際業務，那麼只注冊一家國內旅行社就可以了。兩者區別是國際旅行社交的質量保證金，要比國內旅行社交的質量保證金多很多。

第三，要跟有專業能力的人合作，或招聘有專業知識的工作人員。需要招聘一個計劃調度人員，這個人要熟悉 旅遊 線路，會做 旅遊 攻略，旅行計劃，熟悉酒店，火車，飛機票等等，熟悉各方面的價格，能盡快計算出價格並報出價格；需要一個懂 旅遊 財務的會計；需要一個有廣泛 社會 資源和人脈的外聯人員，這個人需要會公關，能拉來業務。最好再有一名經驗豐富的導游翻譯人員，有了以上工作人員基本就齊活了。

第四，如果旅行社要開展飛機票的業務，還需要單獨申請一個航空票務的資質，需要招聘一個持有航空票務上崗資質的工作人員。

受國際，國內疫情的影響。旅行社生存壓力很大，此時開一家旅行社，需要認真做好市場調研，選准業務方向，且不可盲目上馬。希望我今天的回答，對您能有所幫助，祝您成功

我覺得從零開始開一家旅行社，首先第一個就是你要找一家啊，比較可靠的，一個大的 旅遊 集團，然後做掛靠，我覺得這是第一次過，你要做到的。第二個要做到的就是你要找一些比較會營銷的一些的員工可以看好了去推銷你的線路。第三個，我覺得要做的可能就是現在在啊，網上做一些在線營銷線上營銷，然後呢做好線上營銷的話也叫智慧 旅遊 ，所以我覺得現在只會 旅遊 如果你智慧 旅遊 做好啦，看到你就不愁客人或者說不愁掙到錢別人說現在做得比較好的有去哪兒網攜程。馬蜂窩。第四個我覺得要開好一個旅行社嗯，可能最主要的就是你要有自己的一個經營思路和斤的方法要堅持，因為現在來說，選擇報旅行社去 旅遊 的人相對來說比較少了，所以你出來的線路一定要特別具有系列特別有特色，或者說可以推出一些高端線路。比如說南極北極游覽還有一些探險游，這些比較高端的線路，這樣的可能會有一些嗯VIP客戶這樣，你自己可能會打出一些新的特色來，然後這也是我能想到的從零開始開旅行社的四種方法#的4種方法希望大家對大家有所幫助，謝謝大家

開旅行社前，先做調研工作！從國內外路線調研，再到消費群體分類調研！准確定位路線及消費群體，才能更好經營旅行社！

一、 有固定的營業場所，即足夠的營業用房；

二、 有必要的營業設施，即傳真機、直線電話、電子計算機等辦公設施及業務用 汽車 等；

三、 有經培訓並持有省、自治區、直轄市以上人民政府 旅遊 行政管理部門頒發的資格證書的經營人員；

四、 有符合規定的注冊資本和質量保證金。

旅行社的注冊資本

一、 國際旅行社，不得少於150萬元人民幣；

二、 國內旅行社，不得少於30萬元人民幣。

旅行社的質量保證金

一、 國際旅行社經營入境 旅遊 業務的，60萬元人民幣；經營出境 旅遊 業務的，100萬元人民幣；

二、 國內旅行社，10萬元人民幣。

質量保證金由 旅遊 行政管理部門負責管理，管理期間的利息屬於旅行社所有； 旅遊 行政管理部門按照國家有關規定可以從利息中提取一定比例的管理費。

答案補充

准備好營業場所以及其他所需的資料，到 旅遊 局質管處索取開辦旅行社資料，去工商局注冊旅行社名稱及資金注冊驗收，經驗審合格後，交納質量保證金， 旅遊 局批准後即可營業了。

『叄』 景區旅遊業如何創業

我的商業經驗：主要是知己知彼。

一、知彼就是對目標地和人群的調研。就一般來說，遊客到旅遊地有幾個方面要花錢：看風景、吃特色美食(如果時間長還要裹腹)、飲水、上廁所、時間長了還要住宿、距離長了要運輸，在旅行過程中可能出現的狀況：如腿易乏(拐棍)，蚊蟲多(驅蟲劑)，易雨水或瀑布多(一次性雨衣)等。另一方面，要了解景區的規范：是否允許商家進駐景區，是否可流動行商或有什麼硬要求等。

二、知己，在自己的時間，精力，家庭，資金，資源，自己的能力的各種資源下組合成一個最適合自己的方案，但一定是初步方案。

三、經營方式就切合顧客心理，現在的顧客見識廣加上互聯網信息速暢，不要短視，要從價平，親切，獨特入手，讓顧客有好的體驗。同時與旅行社合作，但商品服務要好，價不能太高(有點難！)四、開始投入不能太大，改變經營方向或方式是大概率，邊做邊觀察，最終找到最佳點。因不知景點與您的具體情況，不敢妄談具體做什麼，以免誤人！此為拙見，敬請指正並祝您創業成功！

『肆』 旅遊創業怎麼做

分析全球旅遊市場，了解遊客的各種需求，找到痛點看到機會，然後繪制發展藍圖等

已經有清晰的盈利模式的話，可以自己或找他人幫做一份融資計劃書，然後參加路演活動。恩美路演為你解答

『伍』 景區旅遊業如何創業

景區里有葉他改裝了挺好的特別美觀漂亮外面人才能來旅遊你不設置好了平平淡淡誰來看呢