機票旅遊業務如何開展

Ⅰ 如何跑旅遊方面的業務。

從老闆到組團部都很上火！那麼，如何成為金牌旅遊業務員呢？鑒於業務成功與否與旅行社業務員的技巧是有很大關系，今天就著重總結出以下8條金牌旅遊業務員的成功秘籍，希望對業界同仁有所幫助： 1、充電。 白天工作，晚上充電。充電方法有：第一，記日記法。根據白天客人的疑問和旅遊公司的情況，把感想記錄下來，日積月累就是進步。第二，讀書法。買一本雜志，如《銷售與市場》。第三，通過網路或電話與公司其他業務員交流。第四，找一個隨時能夠請教的「老師」，以備遇到問題時求教。 2、實干。 如果有人問我：「評價一名旅行社業務員是否優秀的第一條標準是什麼？」我會說兩個字----「實干！」這個問題對對勤奮敬業的業務員來說很簡單，對於小聰明太多的業務員來說就太復雜了！旅行社的業務員必須要用腳步來丈量市場，決對不能閉門造車。舉一個最實際的例子： 筆者個人做旅行社業務員出身，當時筆者應聘的一家旅行社在試用的20個同學中只留下我一人，經理十分肯定我的實干：小芳是唯一一個來的頭一天就拿著我的名片給我們這個寫字樓的所有商戶發名片的員工。而我們旅行社做了兩三年的老員工都還沒做到！ 3、堅持。 有些業務員工作前期是很努力，可是短時間沒有收獲，於是信念就開始動搖了，思想也消極了，也就有了一些順口溜----起的比雞早，睡的比小姐晚，乾的活比牛還累，掙的錢比民工還少。哪有剛播下種子立馬就可以開花結果的美事呢？有多少業務員半路上溜到有空調的網吧去上網聊天、打游戲？還看看大街上又有多少業務員騎著自行車冒著炎炎酷暑去拜訪客戶？（筆者皮膚比較黑，就是跑業務跑的；大夏天跑到客戶那裡送彩頁----順便帶點老冰棍，客戶賊感動！效果賊好！） 所以，在旅行社做業務不僅是體力與智力的雙重付出，同時很多時候也要為了工作割捨感情，學會堅強。 4、想對方之所想。 這點最重要，所以簡短一點。每次敲客戶的門，都要想好：我今天能給對方帶來什麼收益？如果沒想好，轉身就走，乾脆別進去。（對方公司團隊旅遊事宜決定權在總經理助理，但是他很頭疼機票、火車票等雜務分神，那你幫他擺平，業務就不要說了----肯定給你；對方是第一次上任的工會主席，就擔心出事，就不怕花錢，你老給人家說便宜、實惠沒用的！關鍵是讓他感到跟你走團，穩重，會辦事！你錢上找補，人家願意給的！）

Ⅱ 感覺連機票費都不夠，旅行社報的價格那麼低它們都是如何盈利的

出門旅行不少人會選擇跟團游或者跟旅行社對接，這樣能夠避免很多的麻煩。而一些旅行社推出的價格低到讓人難以置信，甚至連機票費都不夠，那麼旅行社的價格報這么低，他們究竟是怎麼營業的呢？

旅行社之所以推出如此低廉的價格，其實主要還是以走量為主，跟團游是不少遊客的選擇，跟著團隊走也會避免很多問題。一單生意對於旅行社來說利益並沒有太多，而一個團隊就能夠為旅行社帶來可觀的利益了。因此不少旅行社把價格降低，通過量來取勝，這也是一種經營理念。沒有商家會做虧本的買賣，旅行社表面上讓遊客花低價享受到了優質的服務，事實上旅行社從中獲取的高利益，遊客本身還被蒙在鼓裡。