自己的旅遊公司怎麼營銷

㈠ 旅遊營銷手段有哪些簡單列點

武漢億萬公司----旅遊類網站如何在網路競價中脫穎而出

旅遊公司是非常適合做網站來進行網路推廣的，各旅遊景點的精美圖片就是最能吸引遊客的法寶。試想一下，當遊客從網路上搜索到你的網站，點擊進入之後，看到一張張令人身臨其境的，或氣勢磅礴，或鍾靈毓秀，或清新淡雅，或美輪美奐的景點時，會受到怎樣的視覺沖擊，會產生怎樣強烈的游覽慾望。但這一切的前提是你能在網路中脫穎而出，讓遊客找到你，以下這些技巧能夠幫你做到這點。

1.關健詞選擇。

關鍵詞的選擇需以企業產品和服務為核心抓住客戶搜索習慣及心理。企業網路宣傳的核心是企業的產品、服務、品牌。涉及企業產品、服務、品牌的名稱詞彙自然成了參與競價的首選。這些詞彙往往大多是網路的熱門詞，有的點擊價高達幾十元。然這些詞的廣告效果如何呢。這個說不定。看行業來，比如做機票的客戶：特價機票、所在地+特價機票這兩個詞哪個更能帶來客戶呢實際效果統計表明。貴陽機票這個詞就比特價機票這個詞更能帶來客戶，同時點擊價也更低。

在拿旅遊線路業務作比方。要出遊的客戶基本都會會選擇本地的旅行社。一般也會加上本地詞搜索。例如：在統計的結果中，輸「日本旅遊」來的客戶要出遊的比例極小。而輸成都到日本旅遊，成都至日本旅遊報價，成都日本旅遊旅行社報價帆空等找來的客戶，90%是意向客戶。而輸「日本旅遊」找來的客戶，很多往往是為了瀏覽一些日本相關的旅遊資訊信息。而且「日本旅遊」這個詞競價比較高。故此旅行社需要詳細分析客戶搜索習慣。同時根據平時的廣告效果作判斷。以選擇合理的關鍵詞廣告方案。

2.地域的選擇。

根據企業客戶的分布，企業應用競價廣告的投放區域作出判斷，以使廣告投放更精確。節省企業的開支。很多企業業務只能及省內，然其卻向全國投放，雖然帶來了大量的廣告流量，但同時也花費了不少金錢。當投入與產出不成正比時，就會抱怨網路廣告不好，我覺得問題還是出在廣態盯瞎告投放區域上。

3.時間段限制。

傳統企業可以根據自身的情況選擇廣告時段，比如一些產品或服務需要線下客戶對客戶更細的解釋和溝通才能成交的，就可把廣告時段限制在上班時間，這樣當有客戶點擊時，客戶可以得到及時的咨詢服務，從而成交，而如是在其它時間可能成交就不太可能，這也是一種廣告方法。

另外，旅遊作為一種非日常服務消費，習慣出遊前在網上做功課的意向客戶有不少喜歡晚上在網上慢慢搜索比較，大部分旅行社工作時間與其他企業工作時間相同，廣告投放時間也放在了正常上班時間，錯失了非上班之間的很多客戶，而且據我們統計發現，這部分客戶的成交率非常高。其實大家也可以發現，網路旅遊做的好的一些企業，服務咨詢時間都是至少到晚間10點的。

4.著陸頁面的設置。

著陸頁面就是你設置的每條廣告點擊直接進入的頁面，絕大部分的企業都會把著陸頁面選為站點的首頁，客戶進入首頁需要再花時間多次點擊才能找到他需要的信息。而且，現在98%的企業站點的建設是屬於病態的。客戶進入站點並不能通過很好的用戶體驗快速找到自己需求的信息。在廣告傳播中，則態打動客戶是有時間限制的，超越一定的時間客戶就會放棄選擇新的。最基本的方法就是相關的關鍵詞著陸頁選擇匹配的信息頁面，「海島旅遊」的著陸頁面可以是海島旅遊的專題頁面，客戶點擊進入可以在最短的時間內找到需求的信息。

5.定期關注競價平台的官方博客。

網路競價博客平台每周都會更新。現在網路後台的優化提示也很多，提高關鍵詞的星級評定。競價的錢用了，關鍵是選擇意向高、轉化高的關鍵詞。搜索競價配合網盟，因為網盟的廣告會根據搜索的詞語進行二次匹配。

㈡ 如何做好旅遊營銷策劃

旅遊策劃

旅遊策劃的定義

旅遊策劃是用超常規思路和方法，對旅遊城市和景區進行定位策劃、產品策劃和營銷策劃，從而實現旅遊城市和景區獲得突破性發展的一系列方法和行為。

旅遊策劃之定位策劃

旅遊形象定位策劃要做好「三個一工程」，即唯一、第一和專一。所謂「唯一」是指人無我有；所謂「第一」是指要做天下第一；所謂「專一」是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，遊客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什麼？亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬遊客，第二大瀑布叫什麼？做老二就等於失敗！

旅遊策劃之產品策弊衫劃

旅遊產品策劃包括兩個部分：一是先天的旅遊產品即「天造一半」，二是後天的旅遊產品即「人造一半」。對先天的旅遊產品關鍵在於進行概念包裝策劃，即吸引遊客的USP賣點包裝。對後天的旅遊產品重點在於創意性策劃，即以根據本地歷史文化和自然環境為支撐，創造性打造人無我有的項目。

旅遊策劃之營銷策劃

旅遊營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標市場策劃、營銷渠道策劃、價格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網路策劃等整合營銷策劃。

旅遊策劃之賣點策劃

旅遊賣點策劃就是USP策劃，其中包括兩個條件：一是每個景區要有一個獨特的賣點，二是這個賣點是被大多數人接受並歡迎的。賣點就是人們願意掏錢消費的特點。民族的不是世界的，只有世界願意買單的才是世界的。特點是不同，賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同！人們不是買洗發水，而是買漂亮的頭發；人們不是買汽車，而是買速度和面子；人們不是買旅遊，而是買身心快樂！

旅遊策劃之廣告策劃

一級市場廣告：旅遊景區並卜晌周邊重要城市及省會城市，這是旅遊景區初期主要目標市場，廣告方式主要採用網路廣告詳細展示，報紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求

二級市場廣告：中國經濟發達地區絕鋒，京津地區、珠三角、長三角。廣告方式主要採用電視媒體空中轟炸，旅遊公司地面推廣

三級市場廣告：韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要採用銷區深入推介，網路鏈接滲透。

旅遊策劃之網路策劃

1、新聞。將企業發生的動態和信息以新聞的形式進行傳播。

2、廣告。採用純廣告的形式進行傳播。

3、軟文。以散文、詩歌、小說、故事等文字形式進行傳播。

4、圖片。用圖片進行傳播。

5、視頻（音頻）。用圖像和聲音進行傳播。

6、活動或者事件。以策劃活動或者事件樹立主題進行傳播。

7、口傳。將感受通過個人的影響力進行傳播。

旅遊策劃和旅遊規劃的區別？

「策劃」顧名思義就是為「出謀劃策」，「規劃」顧名思義就是「按策劃規定設計」，「建設」顧名思義就是「按規劃設計建造」在旅遊開發的過程順序是，先策劃，後規劃，再建設。即策劃指導規劃，規劃指導建設。沒有策劃指導的規劃是亂劃，沒有規劃指導的建設是亂建。

㈢ 旅遊營銷策略有哪些

1、品牌戰略

作為一種預消費產品，消費者無法像傳統消費活動那樣直觀地選擇商品，支付後形成快速消費。因此，在購買過程中，旅遊產品的品牌對消費者的購買決策有很大的影響。「品牌」的成立不僅僅是廣告這么簡單，它是一個復雜的管理和建設行為，需要專業的運營。

2、渠道戰略

渠道是景區營銷運營的重中之重。對於景區營銷，最重要的渠道是旅行社。因為旅行社渠道是景區穩定的客源。無論景區有多好，如果沒有旅行社的渠道支持，只能完全依靠個人市場，景區的運營將承擔很大的市場風險。

3、團隊戰略

團隊的學習能力主要來源於學習團隊的管理，以機會和責任引領人才成長，在組織內部營造友好民主的學習氛圍，切實落實激勵機制。景區要幫助銷售人員規劃職業生涯，目標管理要給員工帶來成就感。

㈣ 旅遊營銷策略有哪些

一、市場環境分析
隨著人民生活水平的提高，對旅遊方面的投入也在加大，再加上交通的便利，每個旅遊公司應該根據景點的需求量大小作出相對應的營銷策略，如旅遊公司針對某個地區的景點進行宣傳，就要考慮到，在作導游時用不同的視角去解釋旅遊景點。
二、市場競爭分析
其實如何針對一個地區的旅遊公司，那麼盡管人民願意去消費，但市場份額也就這么大，並且每家旅遊公司提供的服務也大同小異，如果更多的旅遊公司加入，那麼自然市場份額就更進一步變小了。
三、廣告宣傳
廣告即廣而告知，作為旅遊公司如果條件允許一應該加大廣告投放，並且測試出效果最好的廣告投放渠道，並且設計出與別的旅遊公司不同的服務策略，只有不同才是客戶買單的理由，我們應該隨時關注同行的策略，再優化，設計出讓客戶選擇你的理由。
四、打造品牌
唯有品牌才能與同行劃清界線，不會陷入價格戰里，旅遊公司同樣如此，營銷策略最終目的是為建立品牌，提升的好感度、知名度、聯想度等，在客戶的大腦中打下烙印，為什麼要選擇你們的旅遊公司。
五、營銷理念
旅遊公司是服務公司，要為客戶提供安全、熱情、舒適的服務，同時也能夠為客戶省錢，導游專業，能夠把每個景點解釋的清楚，同時員工的言談舉止、服裝，從員工的角度體現出你們公司的不同。
六、發展加盟
一人力量再大還是一個人，一個團隊比不上多個團隊，把利潤讓出去，發展更加的公司或個人來代理你的們旅遊公司，這樣相當於更多的免費業務員為你拉業務，但你要清楚什麼樣的人群有你的客戶資源，並且這群人喜歡旅遊，發展異業同盟