心理如何激發旅遊者的動機

㈠ 結合實際情況,舉例說明如何激發旅遊消費者的旅遊動機

關注
構成旅遊者出遊的四要素：時間、資金、距離、興趣
4.1.時間：隨著帶薪休假制度的完善，人們出遊的時間上得到了保障，旅行社等可以利用五一十一等國家法定假日進行到位的旅遊宣傳，因為旅遊者這些時期有充足的閑暇時間去旅遊。加強旅遊宣傳力度，針對一些平時沒有時間或少時間消遣的人群進行宣傳。
4.2.資金：旅遊企業可以適當的降低各項旅遊的費用，如實行酒店優惠、旅遊景區門票下降等方式。經濟因素直接制約著人們的出遊動機，旅遊是一種消費行為，消費需要一定的經濟基礎，人們的消費水平影響決定了旅遊目的地的選擇，旅遊消費結構和消費方式，旅遊企業降低了旅遊的費用在一定程度上哪個來講是提高了人們的旅遊消費水平，從而可以激發旅遊者的旅遊動機。
4.3距離：盡量加強旅遊景區周邊地區的旅遊宣傳，看準自己的市場目標，做好市場定位；也可以宣傳本景區交通發達，公路、鐵路、航空，交通的通達性是保證遊客到達旅遊目的地的必要條件，因此也要提高交通的通達性。
4.興趣：做好旅遊地旅遊形象的宣傳，樹立良好旅遊地旅遊形象，增加旅遊地形象魅力，以增加旅遊者出遊興趣，旅遊地要發展餐飲、住宿、娛樂等配套服務設施，同時要提高服務水平，大力開發旅遊新產品，發展旅遊創新。
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㈡ 影響旅遊消費動機的因素，如何激發旅遊而消費動機。

摘要 旅遊消費行為是在人們基本生活需要滿足之後而產生的更高層次的消費需要的行為。它包括保健性旅遊消費、基礎性旅遊消費、文化性旅遊消費、享樂性旅遊消費、紀念性旅遊消費。

㈢ 旅遊動機產生的條件有那些

旅遊動機是一個人外出旅遊的主觀條件，包括旅遊者身體、文化、社會交往、地位和聲望等方面的動機。促發旅遊動機產生的心理需要有兩種：即探新求異的積極心理和逃避緊張現實的消極心理。影響旅遊動機的因素除有個性心理因素和個人因素外，還有某些外部因素。研究消費者的旅遊動機是旅遊企業全面了解消費者的需求，准確細分市場，及時推出符合目標市場需求的旅遊項目，是提高市場佔有率的關鍵。
一個人如果要外出旅遊，必須同時具備主觀和客觀兩個方面的條件。主觀上，要有外出旅遊的動機，客觀上要具備一定的支付能力和閑暇時間，而且身體狀況允許等。如果一個人主觀上沒有旅遊的動機和願望，即使具備客觀條件，也不可能成為旅遊者。因此，有必要對實現旅遊活動所必須具備的主觀條件進行探討。而這一主觀條件，就是旅遊動機。

㈣ 什麼是旅遊動機旅遊動機分哪幾種類型

旅遊動機是一個人外出旅遊的主觀條件，包括旅遊者身體、文化、社會交往、地位和聲望等方面的動機。

旅遊動機的類型：

1、身體健康的動機。這個動機的特點是以身體的活動來消除緊張和不安。它包括休息、運動、游戲、治療等動機。

2、文化動機。這類動機表達了一種求知的慾望。它包括了解和欣賞異地文化、藝術、風格、語言和宗教等動機。

3、交際動機。這類動機表現為對熟悉的東西的一種反感和厭倦，出於一種逃避現實和免除壓力的慾望。它包括在異地結識新的朋友，探親訪友，擺脫日常工作、家庭事務等動機。

4、地位與聲望的動機。這類動機表現為在旅遊活動交往中搞好人際關系，滿足旅遊者的自尊。它包括考察、交流、會議以及滿足個人興趣所進行的研究等。

(4)心理如何激發旅遊者的動機擴展閱讀：

當一種旅遊動機實現後，會在其基礎上產生新的旅遊動機，成為支配人們旅遊行動的新的目標和動力，這是旅遊動機發展變化的規律。隨著我國社會主義經濟的持續發展和物質文化生活水平的不斷提高，旅遊者對旅遊對象和服務的要求都在不斷地發展。

這不僅體現在標準的不斷提高上，而且更體現在種類的日益復雜多樣上。從1949年至今50多年來我國旅遊業的發展軌跡看，50年前人們一般僅能維持生存，旅遊只是夢想而已。

近年來，人們不但可以走出家門游覽名山大川，更能跨出國門看看外面的世界；並且現在出門旅遊除了要求能遊山玩水之外，還要求遊玩得：有特色、有品位，要求身心都有所收獲。

不少旅行社為了滿足旅遊者的要求，已經從單純的幾十條國內旅遊熱線，拓展到數十條出國旅遊線路、幾百條國內游線；而城市觀光游、生態游、健身游、探險游等專項旅遊也紛紛出台，讓旅遊者各取所需。

因此，旅遊業作為文化性特徵很強的經濟產業，其旅遊資源的不斷開發，旅遊接待設施的不斷完善配套，旅遊產品的不斷更新，正是旅遊者需要不斷發展的結果，使旅遊動機具有發展性。

㈤ 如何激發旅遊者的旅遊動機

構成旅遊者出遊的四要素：時間、資金、距離、興趣
因此，可以從這四個方面切入。
1.時間：可以利用五一十一等國家法定假日進行到位的旅遊宣傳，因為旅遊者這些時期有充足的閑暇時間去旅遊。
2.資金：旅遊企業可以適當的降低各項旅遊的費用，如實行酒店優惠、旅遊景區門票下降等方式。
3.距離：盡量加強旅遊景區周邊地區的旅遊宣傳，看準自己的市場目標，做好市場定位；也可以宣傳本景區交通發達，公路、鐵路、航空...
4.興趣：做好旅遊地旅遊形象的宣傳，樹立良好旅遊地旅遊形象，增加旅遊地形象魅力，以增加旅遊者出遊興趣。
以上僅為個人見解，四大方面的具體細節還請樓主自己擴充。

㈥ 關於旅遊動機的建議

人們為什麼會產生旅遊行為，而且是紛繁復雜、各式各樣的旅遊行為？是什麼原因導致人們旅遊行為的差異，尤其是「旅遊目的地選擇行為」 的差異？

這些問題涉及到非常重要的一個課題——旅遊的動機。

旅遊動機就是激發人們外出旅遊的內在驅動力。也即促使一個人有意於外出旅遊以及選擇到何處去、開展何種旅遊活動的心理動因。

影響旅遊動機的因素
1. 心理類型與旅遊活動的影響

（1）依賴型心理類型

（2）冒險型心理類型

（3）中間型心理類型

2、文化水平與受教育程度

一個人的文化水平和受教育程度越高，獲取外部信息的能力通常就會越強，越容易誘發他們對外界事物的興趣和好奇心。另外，知識的增多也有助於克服對外部世界的心理恐懼感。

3、年齡

年齡的不同決定了人們所處的家庭生命周期階段以及身體狀況的不同，而家庭生命周期階段、身體狀況都會影響人們外出旅遊動機的產生。

4、性別

很多旅遊調查的結果表明，在旅遊者中，男性比例高於女性，而且探險性旅遊活動的參加者更是以男性居多。

5、支付能力

對於支付能力很低的人而言，即使他在心理類型上屬於冒險型，喜歡遙遠、新奇的旅遊目的地，但由於支付能力的限制，他們外出旅遊時，也很可能選擇那些對他們來說並沒有什麼新意，但費用較低、距離較近的目的地。

旅遊動機與人的需求
動機來源於需要。眾所周知，按馬斯洛需要層次理論，可把人的需要分成五個等級。

◎生理需要（Physiological needs）：食物、飲水、氧氣、睡眠等；

◎安全需要（Safety needs）：治安、穩定、秩序、受保護等；

◎社交需要（Social needs）：也稱為「愛的需要」，群體的歸屬感、人與人之間的感情聯系以及愛與被愛等；

◎受尊重的需要（Esteem needs）：自尊心、信心、希望有地位、有威望、受到別人的尊重、信賴以及高度評價等；

◎自我實現的需要（Self－actualization needs） ：充分發揮自己的潛力、表現自己的才能、成為有成就的人物等。

按照馬斯洛理論對旅遊動機進行解釋：

生理需要：不能成為人們外出旅遊的動因 。

安全需要：不足以解釋人們外出旅遊的動機 。

社交需要：和旅遊動機的產生存在某種聯系。

受尊重的需要：對很多人來說，滿足受尊重的需要確實成為驅使其外出旅遊或度假的重要驅動因素。

㈦ 激發旅遊者產生旅遊行為的主要因素有哪些

1．旅遊客源地的經濟作用

答：（1）旅遊客源地是旅遊目的地存在的前提條件。

（2）旅遊客源地的社會性因素決定著旅遊目的地旅遊經濟的特點。

（3）旅遊客源地的旅遊消費行為因素也會對旅遊目的地的經濟活動產生影響。

2．旅遊客源地與旅遊目的地的之間的互動關系

答：（1）旅遊客源地與旅遊目的地之間的經濟距離是制約兩地之間互動關系的一個重要因素。

（2）旅遊客源地與旅遊目的地之間的文化距離是制約兩地之間互動關系的又一重要因素。

（3）影響兩地之間互動關系的重要制約因素還有貨幣匯率。

（4）政治因素也是影響兩地之間互動關系的制約因素。

3．旅遊需求的內涵

答：旅遊需求,是指在一定時期內人們願意並能夠以一定貨幣支付能力購買旅遊產品的數量。簡言之,就是旅遊者對旅遊產品的需求。對旅遊需求的涵義主要從以下幾個層次來理解和把握:

（1）旅遊需求表現為旅遊者對旅遊產品的購買慾望。

（2）旅遊需求表現為旅遊者對旅遊產品的購買能力。

（3）旅遊需求表現為旅遊市場中的一種有效需求。

4．旅遊需求的特徵。

答：（1）整體性。大多數旅遊者在決定去某地旅遊時，都不只考慮某一方面的旅遊產品或服務，而是將多種有關的旅遊產品或服務綜合起來進行考慮。

（2）高層次性。馬斯洛「需要層次理論」認為,隨著低層次需求得到一定滿足,人們就會追求更高層次的需求,而為了滿足高層次社交、自尊及自我實現的需求,就會激發人們的旅遊需求。

（3）多樣性。我們所說的是個體需求的市場總和旅遊需求是個體需求的市場總和，而不是各個個體的需求。

（4）主導性。旅遊需求是在外部刺激影響下,經過人的內在心理作用而產生的,是人類各種行為發生的內在動力。

（5）復雜性。旅遊需求的復雜性,一方面是受人的心理活動的復雜性所決定,即人們對購買和消費旅遊產品的認知、態度、情緒、偏好及學習過程是復雜的。

（6）季節性。旅遊需求季節性的成因一方面同目的地的氣候對旅遊環境的影響有關，同時，也與旅遊客源地的氣候條件、假期分布和人們外出旅遊的傳統習慣有關。

（7）敏感性。當旅遊者的旅遊需求與所在國的經濟發展狀況基本呈現為一種正相關關系時,經濟發展良好則旅遊需求旺盛；反之，則旅遊需求萎縮。

5．旅遊需求的客觀條件。

答：從客觀上講,旅遊需求是科學技術進步、生產力提高和社會經濟發展的必然產物。其中,人們可自由支配收入的提高、餘暇時間的增多及交通運輸條件的現代化是產生旅遊需求的三個重要因素。

（1）人們可自由支配收入的提高是產生旅遊需求的前提條件

所謂可自由支配的收入,是指個人收入中扣除支付應交納的個人所得稅和日常衣、食、住等必須的生活消費開支和必要的社會消費開支之後,仍有剩餘的部分。人們擁有可自由支配的收入才有可能具備產生旅遊需求的經濟條件。

（2）人們餘暇時間的增多是產生旅遊需求的必要條件

所謂餘暇時間就是人們在日常工作、學習、生活之餘以及必需的社會活動之外,可以自由支配的時間。在社會生活中,人們的餘暇時間可以分為四種基本類型: 每日工作之餘的閑暇時間、每周末的閑暇時間、法定假日的閑暇時間和帶薪假期。旅遊活動必須花費一定的時間,沒有時間就不能形成旅遊行為,因而餘暇時間是構成旅遊活動的必要條件。

（3）交通運輸手段的現代化是促進旅遊需求產生的重要因素

交通運輸的現代化對現代旅遊需求的產生、規模的發展有著直接而深遠的影響,任何旅遊活動都離不開一定的交通運輸條件,特別是遠程旅遊及國際旅遊,更講求交通運輸條件的舒適和方便。

總之,人們可自由支配收入的提高,餘暇時間的增多和交通運輸手段的現代化是促進現代旅遊需求規模迅速擴大的客觀基礎,而這一客觀基礎的形成則是現代社會經濟發展的結果。

6．影響旅遊需求的因素

答：旅遊需求除了受旅遊動機、人們可自由支配收入、餘暇時間和交通運輸條件的直接作用外,還在政治、經濟、文化、法律、自然、社會等各種因素的影響下而形成一種復雜的社會經濟現象。通常,影響旅遊需求的主要因素有：

(1)人口因素

人口是影響旅遊需求的最基本因素之一,因為旅遊本身就是人的一種行為。因此,人口的數量、素質、分布及構成對旅遊需求產生著重要的影響,從而形成不同的旅遊需求規模和結構。

(2) 經濟因素

經濟條件是產生一切需求的基礎,沒有豐富的物質基礎和良好的經濟條件, 旅遊需求便不可能產生。因此,國民經濟發展水平、人們收入分配、旅遊產品價格、外匯匯率等都直接和間接地影響著旅遊需求的規模及結構。

(3) 社會文化因素

世界上不同國傢具有不同的文化背景,從而在價值觀念、風俗習慣、語言文字、宗教信仰、美學和藝術等方面存在著差異,進而影響到對旅遊產品的需求,旅遊活動的感受也有較大的差異。

(4)政治法律因素

政治穩定性是激發旅遊需求,促使旅遊需求不斷增加的重要因素。旅遊接待國的政局穩定,對該國旅遊產品的需求量就多；反之,對該國旅遊產品的需求量就少。

(5)旅遊資源因素

旅遊資源是吸引旅遊者的旅遊對象物,是一個國家或地區的自然風貌和社會發展的象徵,體現著該國家或地區自然、社會、歷史、文化及民族的特色,從而對生活在其它國家或地區的人們產生著吸引力。

7．旅遊需求的規律。

答：旅遊需求規律為:在其它因素不變的情況下,旅遊需求與人們的可自由支配收入和餘暇時間呈正相關變化,而與旅遊產品的價格呈反相關變化。

8．旅遊需求的彈性系數。

答：旅遊需求彈性是測定旅遊需求量對其自變數變動反應的靈敏程度的一個尺度，是具體說明一個自變數每變動百分之一所引起的旅遊需求量變化的百分值。其計算公式為：

旅遊需求彈性=旅遊需求量的相對變化/相關因素的相對變動=△Q/Q÷△X/X

9．旅遊需求的重要指標。

答：（1）入境旅遊人次。

（2） 旅遊者消費總額。

（3）旅遊者人均消費額。

（4）旅遊者停留天數或旅遊者過夜數。

(5) 旅遊者人均停留天數或過夜數。

(6) 旅遊出遊率，亦稱旅遊密度。

（7）旅遊開支率或旅遊消費率。

（8） 旅遊重遊率或稱旅遊頻度。

㈧ 如何激發旅遊動機

構成旅遊者出遊的四要素：時間、資金、距離、興趣
4.1.時間：隨著帶薪休假制度的完善，人們出遊的時間上得到了保障，旅行社等可以利用五一十一等國家法定假日進行到位的旅遊宣傳，因為旅遊者這些時期有充足的閑暇時間去旅遊。加強旅遊宣傳力度，針對一些平時沒有時間或少時間消遣的人群進行宣傳。
4.2.資金：旅遊企業可以適當的降低各項旅遊的費用，如實行酒店優惠、旅遊景區門票下降等方式。經濟因素直接制約著人們的出遊動機，旅遊是一種消費行為，消費需要一定的經濟基礎，人們的消費水平影響決定了旅遊目的地的選擇，旅遊消費結構和消費方式，旅遊企業降低了旅遊的費用在一定程度上哪個來講是提高了人們的旅遊消費水平，從而可以激發旅遊者的旅遊動機。
4.3距離：盡量加強旅遊景區周邊地區的旅遊宣傳，看準自己的市場目標，做好市場定位；也可以宣傳本景區交通發達，公路、鐵路、航空，交通的通達性是保證遊客到達旅遊目的地的必要條件，因此也要提高交通的通達性。
4.興趣：做好旅遊地旅遊形象的宣傳，樹立良好旅遊地旅遊形象，增加旅遊地形象魅力，以增加旅遊者出遊興趣，旅遊地要發展餐飲、住宿、娛樂等配套服務設施，同時要提高服務水平，大力開發旅遊新產品，發展旅遊創新。

㈨ 旅遊動機是什麼

旅遊動機是一個人外出旅遊的主觀條件，包括旅遊者身體、文化、社會交往、地位和聲望等方面的動機。促發旅遊動機產生的心理需要有兩種：即探新求異的積極心理和逃避緊張現實的消極心理。

㈩ 誰知道人旅遊的動機是什麼

人類早期無意識的旅遊活動主要動機是滿足人的好奇心，求知慾；
主動的旅遊活動主要動機則是經商需要