『壹』 如何解決旅遊淡季的問題
摘要 親您好！
『貳』 企業如何應對旅遊季節性變化
摘要 很高興為您服務！我認為企業能做的就是合理調整，分配資源，節約成本以及開流節源。像喜來登（海口），它冬季旺季時房價可以幾大千，夏季卻只要幾百就行。旅遊旺季企業要做的自不必說了，淡季時許多大型旅遊企業所採取的基本是培訓員工及安排假期
『叄』 如何將旅遊淡季轉暖
旅行社淡季轉暖的策略
旅遊淡季並不是絕對的，其中也蘊藏著商機。目前，旅遊市場的競爭已經進入白熱化，誰開辟了淡季旅遊市場誰就搶到了商機，可以嘗試以下幾種應對策略。
全員淡季充電
要抓住旅遊淡季難得的閑暇時間培訓員工，進行業務交流，以備明年旅遊旺季時的實際需要。旅行社服務人員平時難有湊齊的時候，淡季相對平時時間充裕些，要抓住這個時機，集中培訓，修煉「內功」。鍛煉隊伍的同時，發現新人，提高員工素質和服務水平。培訓師資可以選擇行業資深經理人、優秀外聯營銷人員、優秀導游以及大學旅遊專業教師等。培訓的主要內容可以有：近年國際上旅遊發展態勢、今年國內旅遊發展形勢、如何增強團隊凝聚力、如何把自己的旅遊產品推介給遊客、導游在帶團過程中如何應對突發事件、規范內部操作程序、針對市場開發季節性的旅遊產品等。通過培訓，旅行社全體人員都會受益匪淺，不僅可以了解國內外旅遊發展發向，學到實戰經驗，還可以提高業務水平，增強團隊凝聚力。從業人員素質的高低直接關系旅遊服務質量的好壞，淡季正是學習「充電」的好時機，對此，中小旅行社要從旅遊發展戰略的高度來充分認識，建設一支業務精良、素質全面的旅遊從業人員隊伍。
部分剛參加工作的新導游可以從帶團技巧、帶團實踐及時事政治等方面加強學習和積累，堅持做到每天讀一份報刊，學一個生活小竅門，了解到當前社會熱點、娛樂趨向，尤其是要將「導游辭」記得「滾瓜爛熟」。只有「熟」才能「生巧」，也只有「熟能生巧」才能「觸類旁通」。
對於帶團經驗豐富的老導游，旅行社可以要求他們一專多能，多才多藝，做到強聞博記，針對旅遊看山、看水、看花、看廟、看陵的特點，要求導游強化地理、植物、建築、歷史、宗教、法律等方面的學習，擴大自己的知識覆蓋面，真正做到博學多問。所有導游都要為自己訂立一個學習計劃，明確近期內所要學習的課程，旅行社要定期進行學習交流，以鍛煉個人表達能力和檢驗學習效果。
考察旅遊新線路
對於許多客戶來說，旅行社提供的游覽線路成為僅次於價格的第二大選擇因素。因此，在市場淡季著手考察旅遊新線路，成為小旅行社老闆們的頭等大事。在淡季時間里，大家可以摸索改進線路，力圖讓自家的旅遊產品更有競爭力，好為來年的旅遊旺季提前做准備。
聯手經營
可以選擇熟悉的幾家旅行社聯手經營，成立協作體，共同協商編排出遊線路，以規范混亂的淡季市場價格，共同維護利潤空間，並以其適中的價位共同開拓淡季旅遊市場。
營銷特色產品
旅遊淡季可以圍繞「敬老」主題做文章。近幾年開始，「老年線路」開始活躍。有的旅行社打出了「爸媽之旅老人游」系列國內游線路，而針對新開放的歐洲市場，也有旅行社打出了「歐洲開放，父母先行」的口號。旅遊市場競爭加劇，促使旅行社更加註重細分市場。與以往的淡季旅遊產品相比，老年旅遊產品有明確的消費客戶。盡管現在是旅遊淡季，但其具有出遊價格較低的優勢。旅行社適時推出符合市場需求的旅遊產品，可以藉助淡季價格優勢，迅速啟動老年市場。但是，大部分老人在消費觀念上還是熱衷於價廉物美，因此，旅行社在為老人設計線路時還是要打「低價牌」，目前老年人出遊仍以短線、平價的大眾化線路為主。
開展自駕游業務
駕車旅行作為自助旅行方式中的一種選擇，以其考驗人的意志、挑戰極限的特點，越來越受到人們的青睞。
很多車友臨時決定到什麼地方，就立刻動身驅車前往，沒有考慮路況、沿途休息、吃飯、住宿地點及目的地情況，結果常常會不盡如人意。跟隨旅行社組織的自駕游是一種比較好的選擇，因為，旅行社可以幫助遊客事先預定好住宿和用餐，這樣無形中可以節約不少開支和省去不少麻煩。另外，有旅行社組織，一般在出遊途中都會安排領路的導游和專業的車輛修護人士，保證了車輛和旅遊過程的安全。
旅行社可以考慮組織專人策劃製作自駕游線路，為所有會員在每月主推一條自駕游特別線路。
網際營銷對接新客源
沒有高科技的旅遊營銷支持，會制約旅行社的規范化、智能化、信息化。許多中小旅行社在經營運用過程中，手工勞動較多，缺乏對高科技、新技能的運用。以旅行社日常業務為例，大都停留在對電話、傳真的使用上，在信息化高度發展的今天，這樣的營運模式顯然是不能跟上時代發展需要的。
旅遊淡季，旅行社經營管理營銷人員可以通過論壇和QQ群等網路工具培養潛在的客戶，一些旅行社更是利用淡季大力推廣自己的網站。網路化發展改變了旅行社的經營方式。旅行社不能像過去那樣發布廣告後便坐等顧客，而應主動通過網路渠道涵養客源。現在，幾乎每個旅行社都有自己的網站，可以以論壇等形式，吸引本地喜歡旅遊的網友在線上交流，從而區分市場，並為旺季組團涵養客源。要打造一個網路俱樂部的概念，通過網友自動、自發結合成的俱樂部有很大的穩定性，網路俱樂部的會員們可以定期組織活動，並且享受旅遊會員價。現在的旅遊愛好者們會把自己的心得發布到網上互相交流，想去旅遊只要在網上一搜便可一目瞭然，每一位遊客可能都是旅遊專家。在這種新情況下，旅行社以一種「交流者」的姿態出現在旅遊論壇中，不僅可以迅速鎖定目標客戶，也可以快速了解遊客的新需求，在互相交流中為遊客量身訂做個性化線路，從而使旅行社在散客時代預先樹立起品牌形象。
網路營銷的興起，未來的盈利模式將由傳統的組團、地接業務，轉為向自助游、半自助游遊客提供「點菜」式服務。網路不僅是一個信息發布平台和交流平台，也是一個很好的信息反饋平台。網路使旅行業務變得更加透明，旅行社想要贏得好的口碑，就要注重售後服務，像賣家電一樣經營旅遊產品，開放的網路無疑會起到有公信力的監督作用。
塑造品牌
旅遊需要強勢的品牌來做行業的領頭羊，旅行社必須有品牌意識，才能夠走出價格混戰的局面。旅遊是一個無形產品，旅遊者更需要一個可以信賴的品牌。
旅行社要有淡季品牌的意識。淡季的品牌塑造要多管齊下，盡量挖掘企業本身值得宣傳的東西，利用各種媒介，給公眾一個良好的印象。
開拓雙休日線路
雙休日線路，對於那些天天處於忙碌中的上班族來說應該是很具誘惑力的。而且，雙休日旅遊短途、費用低等諸多優點也許會在旅遊市場上有出色表現。目前，很多城市之間的火車都採取了夕發朝至形式，有的甚至推出了旅遊特快。星期五晚上上車，星期六一早到達，遊客在目的地可以有兩整天時間，因此雙休日線路完全適合選擇中、短線旅遊的上班族的需要。
『肆』 如何克服旅遊的季節性
摘要 旅遊季節性是指旅遊活動因氣候和國家法定假日以及重大活動等原因分布的不均衡，導致旅遊市場出現明顯昕淡旺季差異。
『伍』 如何解決旅遊淡旺季問題
要解決旅遊淡旺季的問題，那麼就需要旅遊產品跟得上，旺季和淡季都有旅遊產品。
『陸』 灕江景區淡旺季要怎麼管理
摘要 1、淡季可以給遊客優惠。比如打折、買贈，提高產品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者。
『柒』 怎樣提高淡季旅遊者量的建議
旅遊業有強烈的淡旺季之分。目前我國旅遊存在著接待量嚴重失衡的問題：旺季，旅遊景區人滿為患，導致旅客發出「花錢找罪受」的感嘆，旅遊的質量也大打折扣；淡季，旅遊景區門可羅雀，慘淡經營。如何削峰填谷，實現全年旅遊接待量的均衡發展，這無疑考驗著景區的膽識與智慧。
那麼，旅遊景區淡季如何提升客流量呢？海森機構認為以下幾點值得借鑒。
1.改變淡季觀念，做旺淡季市場
海爾張瑞敏曾說過「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」。所以旅遊企業要想在銷售淡季提升業績，首先要改變經營的理念，樹立「銷售無淡季」的意識。
景區可通過與旅行社的溝通和種種促銷手段來吸引其進行淡季銷售。宣揚在淡季發團的價格優勢、返利政策、利潤空間，並可以通過各種獎勵手段刺激旅行社發團來景區。
2.合理調整價格，回饋新老客戶
價格是調節消費的有力杠桿。淡季的價格優勢是吸引眾多旅遊消費者和旅行社的一個重大因素。中國人自古追求物美價廉。淡季，遊客少，旅遊質量高，如果價格再優惠的話，能吸引相當大一部分遊客。
城市景區可針對本市戶口推出折扣優惠，刺激那些想去旅遊而又嫌價格高的人群以較低的價格實現願望。
如故宮淡季推出免費主題旅遊，表面上看門票收入減少了，但帶動了其他方面的旅遊消費。此舉改變了遊客趕集式的旅遊出行觀念，也贏得了社會口碑，提升了景區的社會美譽度，不失為一種明智之舉。
3.舉行別開生面的活動，加強營銷。
常規的旅遊景區都選擇在旺季展開大型宣傳營銷，而在淡季採取全面緊縮的營銷戰略。消費者面對各種眾多而繁雜的宣傳營銷可能會產生猶豫和排斥的心理，不利於消費決策的做出。
淡季，景區可舉行一些別開生面的活動，比如邀請一些有影響力的人物、各大媒體記者、旅遊專業師生、殘障人士、軍人家屬等深入體驗景區的各個方面，通過他們的口碑和影響吸引廣大旅遊者慕名前來。
4.推陳出新，豐富旅遊產品
人們普遍追求新、奇、特。旅遊景區可根據季節特徵，想方設法搞出些花樣來，滿足人們追求新、奇、特的心理。比如，神農架冬季滑雪很火，那麼，夏季可推出滑草。溫泉型景區，冬季推泡溫泉，夏季則可主打水上游樂項目。
5.私人定製，提升服務水平
現在旅遊私人定製越來越火。旅遊景區可針對不同類型、不同需求、不同年齡的遊客，為他們量身定製私人專屬的個性化服務。並提高員工培訓，完善制度，使「個性化服務規范化」。
『捌』 如何應對旅遊活動的季節性
咨詢記錄 · 回答於2021-10-25
『玖』 聯系一個具體的景區談談如何實現淡季不淡
摘要 )體現對消費者的關愛。銷售淡季的價格優勢是吸引廣大旅遊消費者的有利因素，折扣及提高產品附加值的做法會吸引對價格敏感的消費者。(2)調整促銷手段，提升業績。當旺季旅遊市場的消費需求達到頂峰時，到達淡季後企業可以由充足的時間調整經營策略，從而帶動淡季不淡，旺季更旺。 五、節省費用支出 旅遊淡季的業績下降是不可爭辯的事實，當景區通過各種營銷手段發現對業績提升作用不大時，這時降低費用支出就成為考慮的一個因素。這些費用主要是淡季的營銷費用，包括辦公費、差旅費、招待費、市場推廣費等。 業內人士認為，旅遊景區在淡季銷售時應控制經費的支出。必要時，景區可以建立網站和博客，在網上發布景區的風景圖片，減少了促銷活動的經費支出。要從以下方面做好管理：(1)強化對業務員的管理。(2)制定合理的營銷費用支出准則，並嚴格按照這一準則執行。(3)建立健全營銷費用監管機制。 面對頻繁交替的旅遊淡旺季，景區只有以積極的心態來引領消費，才能擺脫淡季的不良影響，提高銷售業績。淡季正是塑造旅遊品牌的最佳時期，只要有科學合理的營銷戰略，就能沖出淡季的陰霾，把旅遊市場做大做強
『拾』 如何應對民俗旅遊淡季
如何提升冬季鄉村旅遊
想要做好冬季鄉村旅遊，要牢牢抓住鄉村冬季環境特點，抓住遊客需求，研發、創新運營新模式，推陳出新，打造特色，冬季也許不再是讓各大農業主心寒的季節，也不再與旅遊無緣，鄉村旅遊也就能打出一手獨具特色的冬季牌。
一是增加冬季旅遊產品創新，特別是在冰雪旅遊與民俗文化融合方面，形成一批特色鮮明的冬季民俗旅遊產品；
二是完善道路等旅遊基礎設施和公共服務，冰雪旅遊目的地要提升道路進入性，加強冬季旅遊市場綜合監管，防止欺客宰客等事件發生；
三是要加強冰雪旅遊、鄉村旅遊等品牌供給和需求引導，讓遊客去有品質的旅遊目的地。「希望國家增加以冰雪旅遊為核心的冰雪經濟的產業鏈長度和附加值，盡快推出國家冰雪旅遊等品牌工程，讓優質企業更興旺。
冬季鄉村旅遊：如何讓「淡季」煥發生機
外寒內暖，動靜相宜
冬季戶外寒冷，冰雪和低溫資源適合開展各種形式的冬日休閑活動。室內要保證溫暖，特別是沒有集中供暖的南方地區，更要重視冬季取暖。在溫暖的室內開展娛樂、戲水、泡溫泉、手工 DIY、文化體驗，將會極大豐富冬季旅遊活動內容。要充分研究室內外活動的特點，將兩者有機結合起來，揚長避短，穿插進行，動靜皆有，以舒緩為主，增強遊客的參與度和體驗度。
冬季鄉村旅遊：如何讓「淡季」煥發生機
日夜一體，有聲有色
冬季白天短，夜晚長，應利用冰雪、光照等資源盡可能豐富白天的旅遊體驗。夜晚要保證室內環境的溫暖，適當開展文體活動，如音樂會、美食會、歌舞演藝、泡湯水療等，以此驅趕冬季夜晚情緒低落、傷感的不佳狀態。如果條件允許，也可以適當開展戶外篝火晚會、冰雪燈會等。要增加活動空間的色彩度和聲效感，以此克服季節性不利因素，促使大家積極參與，提高人們的興奮度和喜悅感，進而強化體驗感受。