如何銷售旅遊地產

A. 旅遊地產營銷策劃推廣途徑有哪些

旅遊地產營銷策劃推廣的途徑主要有廣告和公共關系，銷售促進等。在旅遊地產營銷策劃中，廣告與公關在形成和保持對產品的了解積極態度、形象、產品定位、美好的聯想及對產品持性的了解方面基本上發揮著戰略性作用，與其相反，銷售推廣基本上是戰術性，在短期內做出反應，目的在於圍繞服務經營的固定供給客量進行需求。

B. 商業旅遊地產如何拓客

多推介,多合作,很多地方都是要雙向的. 我們這邊也是,中國客人來,韓國這邊也送客人過去.

C. 如何打造「旅遊地產品牌」

一、品牌定位
人群定位——定位哪類人群，白領階層？中產階級？富有階層，頂峰階層？需要預先考慮、策劃在先。
產品定位——就度假住宅而言，分為中高低端、就產品線而言有度假洋房、公寓、別墅等、就整體市場而言，海南的三亞偏貴，均價在13000元/平米以上，不少均價在20000元/平米，紅樹林等知名品牌則達到30000元/平米以上。雲南相對較便宜5000元/平米（西雙版納、騰沖、大理、普洱等）。
就酒店而言，如如家快捷（大眾的、低端）、溫德姆酒店（中檔）、柏聯酒店（高端），還可更精細的細分每一部分市場。
3.價格定位——目前旅遊地產產品市場價格主要區間在5000-30000元/平米，分為很多個層次。
4.品牌形象定位——萬科的形象：嚴謹、進取向上、規范、專業、品質、注重服務；龍湖的品
牌形象：親和力、慢生活、美好、品質中坤形象：傳統、文化、內斂、低調；商業地產恆隆的品牌形象：精緻、品位、人性。
5.品牌願景定位——「讓建築贊美生命」，—更加註重人性化。「善待你一生」。「真誠、善意、精緻、完美」
二、產品塑造
1.產品設計
1)、產品線設計；如萬科有城花（城市花園）系列、四季系列、金色系列、自然人文高檔系列。
2)、產品功能：主要體現度假感，空間高舒適度、大陽台多採光、休閑—如加大衛生間的面積—可以放一個泡溫泉的大浴池、親水、溫泉入戶等等。
3)、產品規劃設計：依山、依湖（水）而建、環境與社區天然合一、或者依照自然景觀而建抑或以照地形建設。
4)、產品外觀設計：最好獨特、自然、唯美、親和力、燈光柔和。
2.產品創新
1.根據客戶需求隨時調整產品功能，並進行產品創新。如與養老結合、與會議結合、與主題結合——某種類型小鎮，音樂小鎮、文化古鎮、探險樂園、其他主題樂園等。
2.產品創新：很多大的企業為了研發產品，專門成立了規劃院、建築設計院，如萬科—萬科的建築設計院比較有名，產生了不少精品建築、綠城、萬達—不但有設計院、還有規劃院。
三、品牌傳播（360°品牌傳播）
1.形象及理念傳播
從「建築無限生活」到「讓建築贊美生命」體現了萬科一切以人為本理念，龍湖「善待你一生」體現了長久的真誠服務理念、家庭式溫暖親情，「真誠、善意、精緻、完美」也反映綠城集團精益求精企業行事態度。「和者善築」。
2.公關活動（品牌傳播）：高峰論壇、新聞報道，萬科依然做的最好，萬科大佬王石的一言一行，收到業界的關注。
登山可以認為是王石的私人行為，代表一種生活方式，我們認為更多的作為企業領導人，精神領袖、代表企業的一種精神，代表企業不畏艱難積極向上的精神。
3.文化傳播：出版書籍《道路與夢想—我和萬科二十年」》是對企業精神、品牌的例外一種傳播方式。《馮侖的野蠻生長》等也是。
4.新聞傳播：萬科董事長英美游學、研究「企業宗教」哲學，郁亮關於管理的認識報道等。
5.品牌體驗：主要是體現在產品體驗館——售樓處內部體驗以及樣板間包裝，室外園林示範區的展示，銷售人員的素質等。
四、品牌服務
1、售前服務：保安、接待人員、客服、其他工作人員的太專業水準也是影響品牌的因素。
2、售中服務：樣板間裝修的水準、示範區整體裝修水準、售樓人員的素質、都直接反應開發商品牌形象。
3、售後服務：主要體現在客服及物業服務上。有好的物業公司的地產企業比較少，所以難以形成強勢的地產品牌，唯有行業中老大萬科地產企業。客服、銷售應該改進行系統化的培訓。

D. 旅遊地產的開發思路

城郊旅遊地產開發思路一：研究市場，項目定位準確。城郊旅遊房地產要找准在整個房地產業項目體系中擔當的時代性角色，避免同一地區在產業與項目結構上的雷同，努力發揮項目的獨特優勢，將土地、人口、民俗、文化、環境等因素，圍繞功能和客戶定位，整合到開發項目中去，培植獨特的優勢。
城郊旅遊地產開發思路二：根據項目具體特點，設計適合本項目發展的模式。城郊旅遊房地產的開發一定要開創自身的發展模式，不能照搬照抄，防止項目的雷同化，在人本服務、項目設置、建築特點、軟體配套方面要有自己的特色。
城郊旅遊地產開發思路三：復合產業業態設計。復合產業業態，將傳統的旅遊產業與商業、地產業、會展產業、運動康體產業、教育產業、創意產業、博彩業、農業、工業等結合，確定不同的角色，在角色定位的前提下，圍繞開發項目的角色與目標，努力挖掘自身的優勢，利用恰當的商業措施與文化聯姻，用市場的方式運作才能獲得最佳經濟效益。
城郊旅遊地產開發思路四：注重項目策劃和創意，提升項目的品牌含量。項目的規模與功能，布局的尺度與收放，氛圍的營造與把握，都應在創意、策劃中很好地確定，最終通過新穎朴實的外觀、功能完善的內涵、配套齊備的設施、自然諧調的韻味，塑造項目的特色和魅力，提高品牌的含金量。
城郊旅遊地產開發思路五：重視景觀規劃，合理安排布局。規劃是建設的龍頭，城郊旅遊地產項目必須統籌規劃、合理布局、均衡布點、具備人本關懷，既著眼當前，又立足長遠，將旅遊房地產的開發效益與風景區生態環境保護、文化生態優化結合，實現經濟效益與社會效益、環境效益的統一。
城郊旅遊地產開發思路六：商業運作模式設計多樣化、特色化。商業運作模式設計是開發城郊旅遊地產不可或缺的，運作模式設計時要注重多樣化、特色化、時尚化，通過不同的運作模式，來提升城郊旅遊房地產的吸引核。

E. 賣異地旅遊地產有哪些方法

樓主您好，很高興能夠幫助到您！
首先賣異地旅遊特產，分在國內和國外。
國內賣異地旅遊特產的一般有兩種地方，一個是大型的超市，另外一個是比較熱鬧的地攤。大型超市裡面一般有專門的分區，在這個分區里，你不僅可以找到異國的特產，更可以找到異地的特產。如我又一次去北京華聯超市的時候，裡面貴州特產，雲南特產，廣西特產，無一不具。至於地攤上，就不用我明說了吧，雖然假貨居多，但的的確確地道的異國特產還是有的，而且更好更便宜。主要是由於是水貨，上不了貨架吧。
國外的地方，只要到了當地才知道了。一般分布在旅遊景點內部或者附近的名族風情園裡面。
希望對樓主有用，歡迎樓主追問。

F. 文旅營銷怎麼做，有哪些營銷方式可以學習借鑒

隨著社會的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網路營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這里，企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發就需要一定的技巧了。

關於郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家帶來了成功的秘訣。

（一）選取一個合適的標題

首先要主題明確，主題的設計要抓住接收者的心，並認可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。很多用於宣傳企業的郵件都不明確主題，接收者一看就認為是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。

當我們收到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標題來判斷是否打開郵件來查看內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還能決定客戶是否能點開郵件內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。

要明確主題，選一個合適的標題，才能讓客戶感興趣。

（二）郵件內容要細心構思

在郵件內容上我們也需要加上一下個性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等信息，也可以適當的使用郵件模板，圖文並茂的郵件內容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回復率。在Rushmail郵件群發平台中，用戶可以直接使用平台的免費模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發平台還為用戶提供專業的模板定製服務，用戶可以根據需求進行選擇。

（三）周期性發送郵件

研究表明，相同的內容郵件，一個月發送2-3次最好。不要錯誤認為，只要發的越多越頻繁，收件人就會對你產生的好感度越深。過於頻繁的發送，只會讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個月給收件人發過多少郵件，Rushmail郵件群發平台的統計報告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好後續的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細了解客戶對我們郵件群發的接受情況，對於後續的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發平台為用戶提供的數據統計圖表，用戶可以根據時間查看每日，每周，每月的詳細數據，用戶還可以查看每次任務的郵件打開數，點擊數，失敗數據等詳細數據，便於企業進行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進行郵件發送時，如果跟蹤到打開數量，點擊數，根據數據進行分析，考慮郵件主題和內容是否需要改進或者優化等。

G. 旅遊房地產項目如何在其他城市尋找客戶渠道如何精確定位謝謝。。。

旅遊地產一般屬於全國性的商品房，然而目前的市場再主流媒體做過多的廣告宣傳成本大，客戶群體不精準，難以有實質性的效果。應該走現有渠道的滲透與深挖，比如說藉助合作單位，進行外部地區的針對客群進行拓展與推介；還有與老業主合作，對老業主身邊及外部資源進行整合利用，發動業主引入自己的地區社會資源，帶動客戶到達項目本身考察，達到利用最低的成本引入最多的資源入場的目的，一來增加客流量，二來提高項目知名度。

H. 文旅地產究竟如何做，又靠什麼掙錢

文旅，顧名思義，要和文化旅遊沾邊，不像住宅、商業，只要有錢有人就能開發。文旅地產，一靠賣房和租房掙錢，二、靠娛樂賺錢。前瞻產業研究院規劃師指出，文旅地產的首要是找到資源。其次，文旅項目通常佔地面積大，如果在項目開發中能幫助政府落實相應的公共利益，政府通常願意在地價上給予一定的優惠。可以有效降低風險、減少投入成本。
在項目運營前期，重心應該放在房地產項目上，一般五年內要把銷售型住宅售完，已達到快速回收投資的目的。住宅產品銷售完成之後，項目重心完全放在旅遊運營部分，將長期運營作為旅遊地產項目產品的有機組成部分，做好商業、酒店、主題公園等業態的管理，進入長期穩定的經營階段。

I. 濱海旅遊地產營銷策略

這個問題有點太寬泛了...鑒於每一個地產項目的所處位置、自然資源、配套資源、本身產品以及市場競爭環境都不相同，所以選擇的突破競爭點及推廣方式都會不同，例如濱海旅遊地產也分近海與遠海兩種，有無成熟的商業配套也會影響到營銷的策略，所以只能按照項目來貼身打造，關鍵點是這個地產項目能夠為消費者能夠提供到何樣的生活方式以及什麼樣的人生夢想。

J. 旅遊地產怎樣規劃才能快速提升名氣怎樣才能大賣

只要創意夠經典，方案夠好，再加上宣傳到位，必定大賣。熊大尋旅遊策劃規劃公司的網站上有好多精彩的內容。可以上去看看。希望能幫到你！