艺术类机构如何转化学生

㈠ 如何选择艺术生文化课补习班艺术生文化课补习最快的方法

北京市成达学校连续9年专门从事艺术生文化课培训，该校副校长丁天刚表示，艺术生文化课培训行业机构鱼龙混杂，在这9年间亲历了太多的培训机构的衰落，包括中间有些机构变换名称又来招生的，形形总总，学生浪费金钱不说，最重要的是耽误了宝贵学习时间，有的学生因选择文化课机构不当，造成当年落榜，而在今后的几年中又专业不能如愿考上，最终与大学无缘！
我们的艺术生花费了大量的时间与财力，好不容易通过艺术专业考试，请在最后一关选择文化课机构的时候，按照如下6大标准来衡量。

■艺术类考生选择文化课培训6大标准■
标准一：资质正规
考生应验证所报培训机构是否为教委备案的正规学校，判断标准为是否具备教委颁发的“办学许可证”，一般来说正规学校的教学质量与管理强于一般家教中心。有些家教机构每年都因教学质量或者管理混乱被投诉，但下一年又变换名称继续招生，但在北京要注册一家学校，需要通过严格的审核，并且要有500平方米以上的教学场地，而且师资要达到标准、注册资金也至少要50万元以上，且教委每年都要年检，不合格的不能继续办学，从这个角度来说，如果是学校会十分珍惜自己的办学资格，行为会规范得多，不会轻易遭到投诉，更不会每年都变换名称来招学生。
标准二：专业性强
考生应考察培训机构是否为专业从事艺术类文化培训的学校，学校是否普高复读生与艺术生同在一个环境中混读，艺术生比一般学生更容易受环境干扰，因此选择“纯”艺术生文化培训机构很重要。全国各地包括北京在内，原来做高考落榜生复读的学校，因普通大学升学率不断提升而导致复读生源日益萎缩，许多原来做复读的学校也加入到艺术生文化课培训阵营中来，因为复读学生与艺术生是完全不同的两个群体，两类学生混在一起，即便不是在同一个班，只在是在同一个校园同一个学习环境中，都会有受到影响。
标准三：办学规模
考生应选择师资陈容强大、在校艺术类学生较多的文化培训机构，有的机构每届都只有有限的几个学生考上，但通过网络等渠道夸大宣传，家长与学生一定要当心。成达学校2011届高考文化分超过本科线的有307人，近400人考取本科艺术院校，学生大面积的取得佳绩从侧面证实了成达的实力。
标准四：历年成绩
考生应选择历届考生口碑好，高考通过率高的文化培训学校，考生报名时可以要求培训机构出具历年高考成绩与过线名单，必要时可咨询以前在该校培训过的学员。成达学校连续9年专门从事艺术生文化课培训，无论你来自哪所附中，无论你来自哪个省份，以及将来你无论考取哪所艺术院校，你都能找到来自成达的毕业生，强悍的实力经得起社会各界的恒久检验。
标准五：区分层次
艺术类各专业高考录取分不一样，而且艺术生文化基础也不一样，如果混在一起教学，会导致基础差的跟不上，如照顾到基础差的进度与难度要放慢，而对于考分要求较高或者基础较好的同学又达不到教学目标。成达学校2011年26个教学班级，设置了450分、400分、350分、300分4个层次的教学班，而且区分美术生与非美术生，效果非常理想，社会上有些小机构全部学生都只有几十人，无法实施分层次教学，结果混在一起教，教师无从下手，学生焦虑不满。高考冲刺时间短，学生一定要选择自己合适的班型，家长一定要慎重考虑。
标准六：管理严格
艺术生的特点是非常松散，如果不严格要求，尤其是教师上完课后，晚自习的落实与检查，是学生成绩能否有效提高的保障，凡考过大学的家长都明白，教师课上讲明白了，知识还是属于教师的，只有课后通过有效训练，把听明白的知识运用到练习与做题中，将知识转化为解题能力，知识才真正属于学生。成达学校在全国范围内首创艺术生文化课全封闭培训模式，即学生入校后至高考结课前，学生每天24小时都在成达学校位于香山的全封闭校区内，一天24小时每一个时间段都被严格规划，如晚自习，每节课所需要完成的作业或者预习/复习的内容，专职班主任每晚6点以前会清楚地写在黑板上，并会严格检查，没有完成是不能下晚自习的，这种近于严酷的管理虽然适应起来困难，但对于艺术生来说特别管用，至目前来看，成达学校艺术生的全封闭式培训管理事实上已经成为艺术生文化课培训管理的业内标准，每年都有很多机构模仿成达学校，打出“封闭培训”的口号。

以上属于转发，希望对你有所帮助！

㈡ 艺术类培训机构怎么针对开学后的家长去推广课程招生

Hello，各位朋友大家好，本次我为大家分享培训学校快速开发生源的引流策略，以前已经分享过培训学校怎么招生的策略，这位老板通过自身的理解，用了一个非常简单的方法，就是通过微信来销售低价产品，来开发学生生源，她执行后，在三天的时间内，就成功开发了100多名学生生源。
儿童躲蹈艺术培训学校的学费，一般都是年费制，一年学费2000多块钱，3000多块钱这样，其实儿童艺术培训这块，不仅仅是舞蹈培训是年费制的，包括儿童跆拳道培训，书法，钢琴，这类艺术类的，学费基本都是年费制。
那么如何快速开发学生生源呢？
首先，包装打造一款吸引家长进店的鱼饵，比如，孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元，然后，做一条微信链接，重点塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容，让家长感觉到，这个99元的舞蹈培训课程非常超值，除此以外，把学校的环境，舞蹈老师的资历，以及学生比赛获得的奖状，或者学生参加各种舞蹈节目的相片，都做到微信链接里面去，那么，刚刚提到的每个点，都是塑造价值非常重耍的点，价值塑造到位以后，就有吸引力和诱惑力了。
下面看包装的这款鱼饵，仅仅99元，就可以学习一个月的舞蹈培训课程、基本上不赚钱，比较有吸引力和诱惑力，并且成交的金额比较低，也就是成交的门槛低、既有吸引力和诱惑力，又不用花太多钱，所以就非常容易让家长掏钱。
这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢？一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候，由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡、但是卖的不怎么好，卖不好的原因，主要有三方面原因：
第一、家长接孩于放学的时候、都着急回家吃饭，有多少家长有耐心听，销售的场景不对，这也是地面销售团队面临的主要问题之一；
第二、学校的舞蹈老师，又不是销售高手，卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限；
第三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡，这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例，兼职团队在大街上卖卡、才卖69元，红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡，所以，舞蹈学校卖99元的卡，这个难度就更大了。
总之，如果包装的鱼饵，是在大街上卖，靠这利陌生推销的方式卖，尽量鱼饵的价格不要太高，太高就不好卖，99元已经不低了。但是并不是说，鱼饵不能卖99元，方法是可以卖出去的，下面为你分享，她是用什么简单的方法把鱼饵卖出去的？
跟她们之前的方法有所不同，我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾各，如何从老顾客身上挖掘新顾客呢？从而做到3天时间轻松成交100多位新顾客呢？
第二步：联系舞蹈培训学校所有的学生家长，让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。
这里，你可能要向，她们凭什么帮忙转发，这个很简单，给好处送礼品，当初这家店做活动，手里正好剩下了一批礼品，这次这批礼品就能够派上用场了，学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面，就可以免费领取礼品，把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长，同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长，得让家长看到足什么样的礼品，这样就更能够激发家长的转发欲望，家长一看这个礼品，很喜欢的话，这样家长帮忙转发的几率就更大了。
就这样一套很简单的包装打造鱼饵，再结合微信推广宣传的策划流程，最终实现，在短短的3天时间内，就成交了100多位新学员，有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品，有的家长甚至是直接报名了年费课程。
一个月以后，还能够直接创造15万左右的业绩，为什么呢？因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后，再报名年费课程的转化率，能够达到50%以上，换句话说，3天时间成交的这100多位新学员，后期报名年费课程的，最少还有50多位，后期课程一般价位都是3000元左右，这3天成交了100多位新学员以后，这家店老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室。还有很多种的方式你可以问我

㈢ 如何培养孩子的艺术教育

艺术特长生的培养是一项系统的工程，单靠学校的力量难以满足学生的需求，必须把学校、家庭和社区的艺术教育资源整合起来，才能取得理想的效果。近年来，我校在艺术特长生的培养方面进行了一定的实践和探索，形成了一套基本的方法与策略，现于大家共同商榷。
一、学校是艺术特长生培养的主阵地
学校是艺术教育的主阵地，也是艺术特长生培养的主阵地。学校的艺术教育一是要通过课堂教学，为学生打好艺术教育的基础，提高学生的审美能力；二是要在教育教学的过程中引导学生的艺术兴趣，发现有艺术特长倾向的学生；三是要举办多种活动，给学生的艺术素质的发展，艺术特长的形成提供良好的平台。
1、艺术课堂：打好基础，挖掘尖子
音乐、美术是小学艺术教育的主要课程，也是培养艺术特长生的主阵地。艺术课教学不仅能激发学生喜爱艺术的兴趣，而且能为他们发展艺术特长打下坚实的基础。
音乐课通过对各种歌曲、乐曲的歌唱、欣赏和情感体验，借助于音响、音调、音色和节奏、旋律，提高学生听觉上的艺术趣味、审美能力，陶冶其情操；美术课通过美术技巧的训练和对美术作品的欣赏，借助于线条、色彩、造型，培养学生在视觉上的艺术观察、欣赏、想象和创造能力以及正确的审美情趣、审美意识；艺术课教育不像一般的智育那样，仅仅在抽象思维的层面上培养受教育者的创造能力，而是引导学生对艺术美直观地整体性地把握和领悟，从而培养其对艺术美的感知力、想象力、理解力和创造力，形成独特的创造思维。因此，我校特别重视抓好艺术课堂教学。课堂教学中，教师根据学生的年龄特点、知识基础和接受能力以及个人兴趣、气质、性格的差异，采用不同方式，提出不同层次要求。既让学生看到和感受到形式美，又引导学生认识特定的思想内涵。同时引导学生深入到作品的境界中或角色中，引起感情上的强烈共鸣，受到艺术的熏陶，并且用正确的审美观点去辨别真善美、假恶丑，由感情的陶冶达到道德上的净化。
我校的艺术教师在抓好课堂教学的同时，还把那些发现的艺术兴趣浓厚，有一定艺术天赋的学生登记起来，建立艺术特长生目标信息。目的一是与家长取得联系，给家庭提供信息和艺术特长培养方面的指导，二是学校作为艺术特长的“苗子”，给予重点关注和培养。
2．艺术活动是艺术实践和特长展示的平台
（1）艺术兴趣小组活动
艺术兴趣小组活动是稳定学生艺术特长倾向的重要措施，我校鼓励每个学生参加至少一个项目的艺术兴趣小组活动，学校统一组织编班，安排专门教师指导（指导教师以学校教师为主，另外外聘部分特长教师）。兴趣特长活动分为“管乐”、“声乐”、“舞蹈”、“绘画”、“群武”、“小提琴”“诵读”。
管乐班有50余名学生参加训练。“声乐”班有60名学生参加训练。“舞蹈”有芭蕾舞、现代舞、2个班共120名学生。“绘画”有国画、儿童画、版画、写生画等4个班。“工艺”有泥塑、剪纸、编织等3个班。
“诵读”有小主持人和朗诵个班共80名学生。我校参加艺术类特长培养的学生总数高达800多人，占学校总人数的2/3

㈣ 艺术类培训机构怎么经营

首先看管理是什么？管理就是让人和物效率最大化，单位产值最高。教育培训机构的主要支出包括这几方面： 1、房租和装修，一般占比在30%以上，一线城市可能会更高，这时教室的最大化利用就是最大的问题，如果教室利用率高，你的边际成本就会低，往往利润来源于此； 2、教师支出30%，前期可能支出不大，但是在这个过程中占比较大，如果兼职老师无所谓，专职老师也需要考虑教师资源最大化的问题，这样 基本工资会被平摊； 3、招生费用成本20%-30%，随着竞争的激烈，招生成本与日俱增，如何招到人是中小微新开机构最大的问题；如何解决以上问题呢？你可以免费试用课栈互联教务系统，排课可以以教师、教室维度进行，确保这两种资源的最大化；对于招生就是课栈互联拿手好戏了，比如线上招生，线下试听招生，学... 首先看管理是什么？
管理就是让人和物效率最大化，单位产值最高。
教育培训机构的主要支出包括这几方面：
1、房租和装修，一般占比在30%以上，一线城市可能会更高，这时教室的最大化利用就是最大的问题，如果教室利用率高，你的边际成本就会低，往往利润来源于此；
2、教师支出30%，前期可能支出不大，但是在这个过程中占比较大，如果兼职老师无所谓，专职老师也需要考虑教师资源最大化的问题，这样 基本工资会被平摊；
3、招生费用成本20%-30%，随着竞争的激烈，招生成本与日俱增，如何招到人是中小微新开机构最大的问题；
如何解决以上问题呢？你可以免费试用课栈互联教务系统，排课可以以教师、教室维度进行，确保这两种资源的最大化；对于招生就是课栈互联拿手好戏了，比如线上招生，线下试听招生，学员分期，CRM销售跟踪系统，教学过程结果社会化分享模块都为中小为机构招生。
总之，如何经营管理好，已经不是简单人工可以完全搞定的了，需要教务系统辅助了。

㈤ 艺术类培训机构如何赢得市场生源

艺术培训机构要懂得提升外部形象，扩大市场影响力：
对于艺术内培训机构来说提升外部形象的方法，最常见的就是开展不同内容形式的活动，提升机构的市场知名度、美誉度、影响力。实际上这些一系列的活动，都有一个隐藏的属性就是进行招生和引流。这两者并不冲突，是可以同时实现的。
质量：高质量的活动会给机构的市场形象带来正面的口碑影响，当然低质量的活动就是吃力不讨好了。
频率：机构的活动次数也很重要，我一直主张机构的活动宜精不宜多，太多了机构的运营成本会增加，活动质量不高。但是太少了，也每法形成持续性的市场影响力，久而久之家长们也就忘记了。
时机：而然时机的把握，可以先遵循市场：节日、招生旺季。

㈥ 少儿艺术培训机构如何解决学员管理难题

1、规范化管理学员信息

学员档案信息管理、学员报读缴费课时余额管理、课程安排考勤排课管理；将有关学员信息全部归类到学员模块下，实现统一管理。

2、教学教务一体化

学员教师评价体系、教师考勤排课安排、教师工作日志、课程进度管理、班级管理等，统一在教学模块下进行管理，提升教学质量，促进艺术培训班的品牌建设。

3、提升招生转化率

意向学员咨询过程记录、分配回访咨询师、来源渠道统计、市场活动类型，有效提升招生团队的工作效率以及招生转化率，扩大生源地。