艺术品为什么卖不掉

1. 艺术品市场：你的画为什么卖不出去

艺术品本身有时效性，从市场角度讲，“出名要趁早”，意思是艺术家越早进入市场越好，因为这个市场是需要论资排辈的。有时画家会感到奇怪：怎么我的画在市场里卖这么便宜，甚至比我学生画的画价格还低呢？那是因为你的学生比你更早进入市场。很多画家聊天的时候常说，凭什么范曾的画价格卖那么高？从学术角度来说，他们的话有道理，但是从市场角度来看，市场很关注范曾，是因为他是最早跟市场结合的画家。市场不仅仅关注画的好坏，更关注画家与市场的配合度。很多时候画家不知道，市场对一个画家的关注是有限的，也就是说，市场关注的一线画家数量不会太多。我们公司做过一个统计，就是把所有拍卖公司的书收集起来，统计在世画家作品的上拍情况。在5家以上全国知名的拍卖公司都有作品上拍的画家才能进入我们的统计，统计结果是一共有95人。也就是说，市场真正关注的、能卖上价的画家不超过100人。可见市场的关注度是极其有限的，并不是说有1万个画家在画画，市场就必须关注这1万个画家。超出这100人之外的，画得再好市场也视而不见。
市场的关注度有限，所以来晚的画家就只能置身局外，除非有特殊原因，否则大盘子定了，你就很难再进去，这是艺术市场的特点和它内在的逻辑。
市场中还经常出现一个现象：一个画家画的题材和内容经常是重复的。画家画出的第一件作品叫创作，同样题材和内容的，从第二张起就叫“普品”。普品和创作是两回事，尺寸和内容都差不多的普品与创作，价格有时候会差5倍到10倍。我们在市场里看到的大多是普品，一方面，画家要吃饭，他要靠画普品来换取生活费用；另一方面，大量重复的作品也满足了市场对此类文化产品的需求。

2. 为什么梵高的画在他生前卖不出去呢

这是因为梵高的画风几度转变，在成为后印象派代表人物之前，他的画作并不光鲜，所以市场并不好，并且梵高的作品沉重阴郁，因睁困此乏人问津。

梵高出生于1853年3月30日荷兰乡村津德尔特的一个新教牧师家悉码念庭，早年的他做过职员和商行经纪人，还当过矿区的传教士最后他投身于绘画。他早期画风写实，受到荷兰传统绘画及法国写实主义画派的影响。

1886年，他来到巴黎，结识印象派和新印象派画家，并接触到日本浮世绘的作品，视野的扩展使其画风巨变。1888年，来到法国南部小镇阿尔，创作《阿尔的吊桥》；同年与画家保罗·高更交往，但由于二人性格的冲突和观念的分歧，合作很快便告失败。

此后，梵高的疯病时常发作，但神志清醒时他仍然坚持作画。1889年创作《星月夜》。1890年7月，梵高在精神错乱中开枪自杀，年仅37岁。

如今是藏家和拍卖市场宠儿的梵高，据说生前只模渣卖出过一幅作品，他的绘画并不为当时的人们所理解。就连做艺术品商人的弟弟提奥，也坦陈梵高的画没有市场。

(2)艺术品为什么卖不掉扩展阅读

梵高的画作由默默无闻走向声名远播的过程：

梵高除了弟弟提奥的默默资助，梵高的推手要算弟媳乔安娜和法国着名的艺术品投资顾问、收藏家安布罗伊斯·伏勒尔。梵高和提奥相继去世后，乔安娜出版了《梵高书信全集》，并不遗余力地举办了7次梵高画展。

通过10年左右的时间，最终通过马蒂斯等其他画家的关注，梵高成为话题。1925年，乔安娜去世后，梵高的绝大多数作品留在荷兰，并最终成立博物馆。而伏勒尔也早在1895年就展出了梵高的20件作品。

当时，整个展览最终只卖出了一幅画，伏勒尔虽然和大多数人一样，觉得梵高是个疯子，但是商人的敏感告诉他，梵高会火。于是他主动去寻找梵高的画作，在法国南部小镇阿尔勒买下了此后非常着名的肖像画系列《邮递员约瑟夫·鲁兰》。

3. 艺术市场这么火，艺术品在实际操作中卖不出去为什么

如今的艺术市场鱼龙混杂，太多的东西给于操作炒作，国家对这方面现在有新规了 。

4. 怎么古董那么多人都被骗卖不出去

通常参加七八年卖出去一件，是你一辈子的工资。

收藏拍卖交易参考资料一： 行业划分

古董拍卖鉴定目前大部分集中的上海，北京、青岛。藏家参与前一定多比较，多了解，祝您发财。

拍卖有风险，建议大家谨慎参与，顶级品牌单位近些年的真实付款成交率不到50%，行情整体不乐观。

有藏品大家尽量找古玩城老板去推销卖掉，或者摆地摊处理掉，“拍卖”属于有钱人参与的风险游戏，不适合普通老百姓参与，特别是天天给你打电话的公司，并不是你的藏品值钱，主要为收你的图录费，鉴定费、出关费、什么保证金等一个个陷阱等着你，国内正规单位，谁跟你啰嗦，谁给你打电话？个别收入低，经济困难的藏家，醒醒吧，几百万、几千万没那么好做梦。

收藏拍卖交易参考资料二： 正确判断

藏友问某某公司是否正规？是不是骗子？可靠吗？

任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，不成交造成的伤害。

特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。

法律规定正规单位不能收购倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交鉴定费后，藏品一鉴定，故意告诉你的东西是假的。

收藏拍卖交易参考资料三： 畸形心态

因为很多知识匮乏、家庭困难的农民朋友在巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品，先交20万的服务费，他们想着只要我凑够20万，等于2000万就到手了，所以有大棚抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预定宝马名车，算计准备去买别墅，朝三暮四等钱换媳妇的都有。盲目参与氏仿薯导致家破人亡的事迹时有发生。

很简单的问题，很多藏家分析时就出问题了，试想一下，假如你委托四件东西最少能成交一件，你立刻就是百万富翁，如果那么容易发财的话，干脆把房子卖掉委托上100件东西，最少成交两件，转500万也很划算，对不？

嘉德今年春拍，十副齐白石的画，只成交了2副，那也是骗子吗，古董拍卖想成交就得多参与。
保利，嘉德为什么不收低端藏家的东西，因为成交了大家高兴，失败了大家说骗子，
缴费了，有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷，下结论为骗是不合理的。

收藏拍卖交易参考资料四： 合理的估价

藏品想成交，一定估价要合适，价格符合市场行情，在哪里都有机会交易。

【引用资料---青岛大前门集团拍卖】：关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女，嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长，一个村里就一个村长，这个可以有机会，嫁给县长、也是可以奢望的，，，哪嫁给市长、你觉得好嫁吗？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估价要求上，理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百万、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席。

收藏拍卖交易参考资料五： 比较实力

正规单位【像正规的保利嘉德，都是近千平米的办公室，藏品放在办公室与艺术大厅买家随到随看】除此之外，行业内95%的小拍卖单位，租个实际使用面积60平米的小办公室，藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的地下室里，不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几天才拿出藏品，在宾馆、酒店花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天走个形式等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任何希望。

收藏拍卖交易参考资料六： 看服务

【引用资料-----新华锦拍卖】：拍卖公司是一个服务行业，要做的优秀首先做好服务，
满足各类藏家的需求，
第一：对于高端藏家：我们做歼者高端星级服务
第二：对于经济困难摆地摊层次的低端藏家，【我们提供不成交不收取任何费用的中档次服务】让藏家轻松愉快参与，让艺术走进生活。

收藏拍卖交易参考资料六： 注意合同合同陷阱

很多藏家受损失后，法律爱莫能助，这类藏家往往没有文化知识，看不懂合约，到时交了巨额服务费，受伤害后无法投诉，属于社会的可怜弱者，备受同情，但又无法帮扶，法律也无法帮助他们主持公道，因为签约合同后，视为满意接受服务，并承担后果。

5. 前几天电话询问了几间广东省内有文物艺术品拍卖资质的拍卖公司，他们说现在都不拍卖文物艺术品了。请问：

任何单位都可以拍卖

注意：

1. 个别藏家故意散布某公司的负面消息，其目的是，阻止别人去参加，自己参加的藏品好卖出去，这种聪明是一种低级错误。一个公司藏品征集数量少，买家自然少，成交率更低。

2. 国内保利，嘉德，其次外资企业佳士得，苏富比，目前不对外征集藏品，个别拍卖业务员说我能帮你送进去，这是骗人的。

3.
现有人打着替藏家维权的幌子骗人！请大家提高警惕，现在骗子手段高超，一般在网上特意散布被骗消息，讲述和其他被骗人差不多相同的被骗经历，博取同情，拉拢近乎，然后以帮忙维权名义收取各种费用，一次次收
当你察觉上当为时已晚，缴纳费用已经很高 这时他们都会关机了事。

4.
还有一种骗子叫家族式骗子，散布各种“正规拍卖公司的负面消息”，

让那些糊涂藏家打消去正规大公司的念头，最后急着出手藏品被他们牵着鼻子进入他们设的诈骗陷阱骗局，骗到你财物两空，直到你失去信心为止。

散布这些负面消息的人员大部分是那些骗子公司的业务员弄得小号，让本来就乱糟糟的国内市场更乱，真假难辨好在其中渔利。

收藏拍卖交易参考资料一：
行业划分

古董拍卖鉴定目前大部分集中的上海，北京、青岛。藏家参与前一定多比较，多了解，祝您发财。

收藏拍卖交易参考资料二：
关于拍卖资质与文物拍卖资质

“文物”是国家备案发掘的藏品叫文物，老百姓手里的藏品属于民间收藏艺术品，不属于文物。老百姓的手里的藏品，可以自由开古玩店，自由参与拍卖。

有些藏家问你单位有文物拍卖资质没？这属于知识稀少的提问，只要你的藏品来源不是从文物商店购买的，国内98%的拍卖公司，艺术品经营公司都可以给你拍卖，交易。
文物拍卖资质，国家指定交易文物的公司，厅扮老百姓手里的藏品与文物没关系。

2015年国家为了鼓励文化市场发展，取缔各类资质的阻碍，只要在工商注册的任何单位都可以经营艺术品业务。

收藏拍卖交易参考资料三：

疯狂的混乱鉴定

关于当前岁蔽混乱的古董鉴定，一件古董拿去分别给八位专家看，能出四种不同的结果，每位专家各有各的观点，所以不要去纠结，藏品投放市场，有人买，这才是真理，很多专家都是靠收鉴定证书费骗人的，还有机器检测都是人为操作，骗收鉴定费的。很多藏家给自己的藏品买了一堆鉴定证书，到头来一样没人要。鉴于疯狂的混乱鉴定市场，买家都是自己相信自己的眼光去购买藏品，作为藏家只要把藏品能投放到一个靠谱的单位，就等于成功了一大半。

收藏拍卖交易参考资料四：

拍卖的风险

拍卖有风险，建议大家谨慎参与，顶级品牌单位近些年的真实付款成交率不到50%，行情整体不乐观。

有藏品大家尽量找古玩城老板去推销卖掉，或者摆地摊处理掉，“拍卖”属于风险投资，不适合普通老百姓参与，特别是天天给你打电话的公司，并不是你的藏品值钱，主要为收你的图录费，鉴定费、出关费、什么保证金等一个个陷阱等着你，国内正规单位，谁跟你啰嗦，谁给你打电话？个别收入低，经济困难的藏家，醒醒吧，几百万、几千万没那么好做梦。

收藏拍卖交易参考资料五：

正确判断

藏友问某某公司是否正规？是不是骗子？可靠吗？

任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，不成交造成的伤害。

特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。

法律规定正规单位不能收购倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交鉴定费后，藏品一鉴定，故意告诉你的东西是假的。

收藏拍卖交易参考资料六：

畸形发财心态

因为很多知识匮乏、家庭困难的农民朋友在巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品，先交20万的服务费，他们想着只要我凑够20万，等于2000万就到手了，所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预乎伏州定宝马名车，算计准备去买别墅，朝三暮四等钱换媳妇的都有。盲目参与导致家破人亡的事迹时有发生。

很简单的问题，很多藏家分析时就出问题了，试想一下，假如你委托四件东西最少能成交一件，你立刻就是百万富翁，如果那么容易发财的话，干脆把房子卖掉委托上100件东西，最少成交两件，得到500万也很划算，对不？

今年大拍，十副齐白石的画，只成交了2副，那也是骗子吗，古董拍卖想成交就得多参与。
保利，嘉德为什么不收低端藏家的东西，因为成交了大家高兴，失败了大家说骗子，

缴费了，有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷，下结论为骗是不合理的。

收藏拍卖交易参考资料七：

比较实力

正规单位【像正规的保利嘉德，都是近千平米的办公室，藏品放在办公室与艺术大厅买家随到随看】除此之外，行业内95%的小拍卖单位，租个实际使用面积60平米的小办公室，藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的地下室里，不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几天才拿出藏品，在宾馆、酒店花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天走个形式等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任何希望。

收藏拍卖交易参考资料八：

什么是靠谱拍卖

目前90%的拍卖公司，拍卖程序，前期征集，集合藏品，电话频繁忽悠没脑子的老百姓参加，征集上1000件后，就开始准备拍卖会，拍卖会的整个就是去酒店租两天场地，把1000件藏品展示一下，等于在预展，看看酒店里住宿的客人有没有要的。

两天的预展现场，如果你仔细观察的话，前去观赏藏品的人，除了几十个委托人在预展现场来回瞎出溜，几乎没有任何买家到场观看，两天预展结束。

第三天开始拍卖，拍卖会场在座的95%是藏家委托人，也就是卖东西的人，为了掩饰藏家，这类拍卖公司话费100元雇佣一些无业游民，老弱病残来充当买家，举牌子。

我参加过七次拍卖，时常看见一些拍卖公司的买家，拍卖到中午吃饭时，现场抢牛奶，抢面包
狼狈不堪，拍卖结束暗中一打听，属于雇来的失业低保户。

稍有思想的老百姓就能看出门道，其次一个小拍卖公司，不去招商，租个100平米的办公室，那来的买家，凭什么给你能卖出去东西，说实话还不如你自己去摆地摊的效果好。

靠谱的拍卖，就是观察这个公司的实际营业方式，具体给藏家做了那些可以看得到的真实服务，看不到的服务就是假的不靠谱的。

收藏拍卖交易参考资料九：

看服务与行情

【引用资料-----新华锦拍卖】：拍卖公司是一个服务行业，要做的优秀首先做好服务，
满足各类藏家的需求，
第一：对于高端藏家：我们做高端星级服务
第二：对于经济困难摆地摊层次的低端藏家，【我们提供不成交不收取任何费用的中档次服务】让藏家轻松愉快参与，让艺术走进生活。

引用资料：中国嘉德拍卖
不好的现象需要抵制，改变风气大家应该互相学习、探讨、研究。收藏爱好者应该把自己水平提高，进一步深化收藏文化，进入文化领域，而不是简单的收藏，收藏不能狭隘地只为经济利益，而是为了爱好、传承我们国家的文化，几年以后它给你带来的经济利益只是个附加值而已。文博系统的混乱也造成了市场的混乱，收藏的混乱。

收藏拍卖交易参考资料十：

合理的估价

藏品想成交，一定估价要合适，价格符合市场行情，在哪里都有机会交易。

【引用资料---青岛大前门集团拍卖】：关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女，嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长，一个村里就一个村长，这个可以有机会，嫁给县长、也是可以奢望的，，，哪嫁给市长、你觉得好嫁吗？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估价要求上，理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百万、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席。

保利拍卖：
藏品的市值是藏品自身创造的，炒作的时代即将过去。

6. 我们欣赏不了的艺术品，为什么能卖到天价

弗朗西斯·培根以弗洛伊德为模特创作的《弗洛伊德肖像画习作》在2013年11月的纽约佳士得拍卖会上以1亿4千2百万美元成交。

然而，我们的欣赏不了，并不能阻碍那些“奇奇怪怪”的艺术作品具有人文价值、投资价值，更不会影响喜爱者们的情感需求。所以，该卖天价的还是卖天价。但是，绝大多数艺术作品是无法进入市场流通的，只有少数的艺术品可以达成交易，而卖到天价的作品绝对是凤毛麟角，而且背后必然凝聚着艺术机构、经纪人、拍卖行等专业人士的竭力营销与价值维护。

现代化的进程不可阻挡，中国社会近几十年出现了天崩地拆的沧桑变化，新的艺术也在这片土地上诞生、发展。未来，是否具有欣赏艺术品的能力，将成为划分人群的重要指标。

7. 明明觉得自己的画画得很好，却总是卖不出高价，到底是什么原因

艺术水平的好坏高低，质量和价格是否相配，究竟应该如何去评判和度量，这是无数人都很难弄明白的一个问题，我们时常能看见一幅画被拍卖出高价，但网上的评论却有很多方向。像是完全看不懂这幅画，像是水平平平无奇，像是完全不懂他的作画理念等等，诸如此类，存在很多很多，但一个很多画家都疑惑的问题，为什么我觉得我画的很好，但却卖不出高价呢？

另外一个原因也很可能是自己的画作不符合艺术市场的热卖品需求，艺术市场上能够独树一帜的黑马或者是一炮而红的人毕竟不是一件很容易的事，所以画家的画没办法很快的卖出理想价位或者是所求者众多的情况一般情况下都比较少，不过，追求艺术也是在追求自己喜欢的事，这本身就是一件很好的事。

8. 为什么画卖不掉，还有那么多油画人在咬牙坚持

当一幅画被带到市场上时，它就是一种商品。 从各大拍卖行的油画作品总成交量和总价值，以及各大画廊的成交量来看，与2009-2013年相比，油画和国画均在近几年出现。 交易量出现断崖式下滑的根本原因在于人们手头的闲置资金较少。 绘画本质上是锦上添花。 与衣食住行不同，它们是生活必需品。 绘画向公众开放。 不，没有它对生活没有太大影响。

现在很多画家太浮躁了。 由于市场环境的影响，他们无法安心地做好自己的创作。 他们一心只想赚快钱，流放市场上许多以次充好、质量低下的作品，从而导致了自己的名声和名声。 他作品的销量。