为什么要购买艺术品

‘壹’ 为什么中国人，更乐于投资艺术品

艺术品与普通商品不同，具有消费和投资双重属性。如果买家只是为了装饰厅堂居所，只是为了从中获得纯粹的精神愉悦，便属于艺术品消费；如果买家只是为了保值、升值，甚至买回来直接锁进库房待价而沽，便属于艺术品投资。
在美国，艺术品市场的大多数买家意在消费。
美国崇尚消费主义由来已久，普通人也用消费品牌以显示身份。上世纪90年代中期，美国富人大量购买名车、名表，包括收藏艺术品，把炫耀式消费推向高潮。收入10万美元以上的“上中产阶级”争相效仿，其中近20%家庭会在生活必需品上花掉全部收入。艺术品消费是美国人生活的重要部分，美国许多繁华街区画廊遍布，经常有市民流连其中，间或扛一幅画回家。据2003年安盛艺术品保险集团的调查，美国公众收藏艺术品出于喜爱者占 73%，出于投资者占3%，二者兼顾者占23%。
在中国艺术品市场，投资成分要大得多。
聚集了高端艺术品和有钱人的拍卖会，是中国艺术市场的最火之处，中国艺术品拍卖只用了17年便进入亿元时代。为那里注入强大活力的许多买家来自股市，艺术品被他们完全看作挂在墙上的股票。大众买家的最大乐园则是北京潘家园旧货市场，据说在北京每周日清晨有两处人潮汹涌：一是在天安门前抬头看国旗，一是在潘家园低头寻宝贝。差不多每位逛摊者都希望慧眼识珠，花小钱捡大“漏”。很多业内人士意识到：当下中国艺术品市场的几乎所有关注点都在投资，几乎所有人都在用金融化思维理解艺术品。
美国钢铁大王安德鲁-卡内基生前曾为各种慈善事业捐款3.5亿美元，他说过：“在巨富中死去是一种耻辱”。在美国人看来，金钱不在于拥有多少，只有花掉并给自己带来享乐的部分才属于自己。所以，典型的美国人奉行吃光、玩光、花光，其消费比例之高令中国人咋舌。这也是美国捐献风气举世闻名的内在原因。
相反，消费和投资在中国人的“心理账户”中有很明确的划分。
心理账户是行为经济学的重要概念，其理论由芝加哥大学经济学家塞勒于1985年提出。萨勒认为，小至个人、家庭，大至企业、集团都有心理账户系统，与传统会计账户不同，在心理账户中，金钱不具备完全替代性。人们习惯于将不同来源、不同种类、不同用途的金钱视为不同财富，在心目中按照不同账户分门别类安置。心理账户使人们产生“此钱非彼钱”的错觉，从而导致许多非理性的经济决策行为。
中国的积财传统可谓根深蒂固，古人曾相信所积攒的财富死后可以在冥界继续受用，以至有“有钱能使鬼推磨”之说，中国人爱财甚于生命，俗称“人为财死、鸟为食亡”，至今，中国人最大的愿望仍是“年年有余”。很多人在心里都设立了一部未来启用的投资账户，不论是穷人留作看病和养老，还是富人留给后代备用，指向未来的投资账户都与指向当下的消费账户泾渭分明。除了房地产，国人最青睐的投资品便是容易传世的书画、玉器等艺术品，催生出数以千万计的古董“爱好者”。
法国Artprice数据显示，2010-2012年，美国艺术品拍卖成交额分别为28亿、27亿、33亿美元，各占全球总额的30%、24%、27%，而据美国施惠基金会的报告，仅2011年，美国艺术品捐赠总价即高达 131亿美元。这三年，中国艺术品拍卖成交额分别为31亿、48亿、51亿美元，各占全球总额的33%、41%、41%，但近几年国内的私人捐赠却相形见绌，北京故宫“景仁榜”上私人捐赠数量正以每年15%的速度剧减。
中西艺术品捐赠的冰火两重天也证明，国人艺术品消费与投资账户的壁垒是何等森严。

‘贰’ 我们为什么要投资书画艺术品

目前中国当代书画作品正处一个稳步发展的阶段,拍卖会的估价和成交价之间呈现出每年30％左右的升幅，这样的攀升速度还要持续，考虑到和上游作品相比存在着明显的价差，当代，代表画家的作品完全有可能市场价格向上冲。因此，一般艺术品收藏与投资者应首先要掌握专业书画知识及个人经济情况来确定收藏品种，中国近现代书画板块由于作品拍量少，投资者众多，精品需求旺盛，也最能规避风险。
艺术品具有无限的升值空间，一件东西从一万升值到一百万是司空见惯的，因此，投资艺术品必须是长线投资，某种意义上讲艺术品投资是给未来买的一份保险，所以它是一种有效的理财品种。
自古以来，书画就是中华文化最重要的传承之一。其独特而广泛的形式为其他艺术形式所不具备。随着我国经济的快速发展，人们的精神生活逐步的提高，书画艺术品的市场需要也会越来越大。书画有着丰富的文化内涵，即是艺术品。热衷于收藏书画的人，一般来讲，对中国文化传统、收藏有着非常精深的认识和理解。收藏书画是高品位的收藏，收藏书画的收藏家才是真正的 大收藏家。随着国家藏宝于民，文化富国的政策出台，书画市场将更加繁荣与稳定。目前是处于一个起步阶段。书画的价格潜力还远未发掘出来。

‘叁’ 艺术市场行为学,为什么艺术品越贵越受追捧读后感

艺术品可以满足不同买家的不同层次需要。

从“马斯洛需要层次理论”来看，艺术品被用以投资时，是满足层次较低的安全需要。无论投资额度高低，投资者购买艺术品的根本目的，都在于保障财产安全，实现资本收益的最大化。而艺术品被用以消费时，则是满足层次较高的社交需要、尊重需要，以至层次最高的自我实现需要。比如，一些消费者意在通过购买本阶层喜尚的艺术品，来强化自己的社会归属感，求得本阶层的认可;一些消费者意在通过购买高端艺术品，来彰显自己的经济实力，争取他人的尊重;一些消费者意在通过购买心仪的艺术品，来升华自己的精神境界，实现审美理想。

能够满足高层次需求的商品，往往可以卖出高价。根据“马斯洛需要层次理论”，人的低层次需要得到满足后，会不断寻求更高层次需要的满足。而需要层次由低向高的跃迁，是物质需要向精神需要、外在满足向内在满足的逐步转化。在此过程中，人们的购买行为由理性向感性过渡，所支付的价格不再依据商品的实用功能，而是依据内心的消费体验。

在所有的商品中，艺术品消费的感性成分最多。与许多尚具实用功能的奢侈品例如豪车、豪宅、名表相比，艺术品的物质属性更少、个体差别更大、炫耀功能更强，消费者对其主观评价更多、更容易以其为自豪。越是名贵的艺术品，越能满足人们的高层次需要，艺术品市场(尤其是拍卖市场)因此成了富豪们爆发购买力的最佳去处。事实是，越来越多的富豪涌进了艺术品消费圈，他们越买越贵，越贵越买。随着价格门槛的不断提高，富豪们的高层次需要得到了越来越充分的满足。

应该说，中国富豪对高价艺术品的追捧，才刚刚开始。富豪级消费者的存在，将继续支撑更为奢侈的中国艺术品市场，他们对高层次需要的无止境提升，会使艺术品“没有最贵，只有更贵”。美国经济学家凡勃伦(T.B.Veblen)提出的“凡勃伦效应”(Veblen effect)认为:商品价格定得越高越能畅销，这在今天的中国艺术品市场得到了极为鲜明的验证。

‘肆’ 你觉得花大价钱买世界名画有什么意义

这就是一种个人的收藏啊，收藏这种活动他们基本上属于的是富裕阶级的一种个人爱好，如果说我们连生存都成问题的话，连房子都扒没买不起，自然会不会去保存收藏的问题，因为人家经济上没有任何的问题，然后喜欢这个，我们这边人家觉得这个东西是有价值的，自己看着舒服，自己买了之后开心，所以自然这个东西就值得购买。有很多的收藏家不是真正的对自己收藏的每一个作品都有非常透彻的了解，他不是想银弯成为一个画家或者说艺锋此闷术家。

‘伍’ 艺术产品的顾客都涉及哪些人或组织

艺术产品的顾客可以分为个人收藏家，博物伍碧模馆和艺术机构，艺术品投资者，政府机构，公司机构等。
1、个人收藏家：艺术品收藏家是艺术品的主要消费者之一，他们购买艺术品的主要目的是为了收藏和欣赏，并希望将其传承给后代。
2、个人收藏家：艺术品收藏家是艺术品的主要消费者之一，他慧掘们购买艺术品的主要目的是为了收藏和欣赏，并希望将其传承给后代。
3、艺术品投资者：一些投资者将艺术品视为一种投资，认为它可以在未来带来巨大的回报，因此会购买艺术品。
4、政府机构：政府机构也是购买艺术品的重要客户，他们购买艺术品的目的是为了装饰公共场所，丰富城市文化底蕴。
5、公司机构：一些企业和机构购买艺术品的目的是为了装饰办公场所、展示企业形象，同时也是一种企业社会责任的表现。腔缓

‘陆’ 当代艺术品最值得收藏的原因是什么

谁告诉你的呢？国内那些收当代艺术品的现在都在暗自叫苦呢。
当代艺术品的商业属性比较强，很多画还没画出来就成了期货了，收藏家和市场对升值的期待比对艺术品本身审美价值的期待重得多，说值得收藏的人一般心里想的是今年1万买，明年10万卖，而不是留在家里挂起来一辈子赏玩。说实在的，当代艺术品也不具备那个品质，从艺术价值的角度乏善可陈。那就不含槐陵叫值得收藏，而叫做值得购明首买，两者性质还是不同的。现在经济不景气，那些看涨的涨不起来，砸在手里，你可不知有多少人在肉痛。

一个事实就能证明：当代世界人口水平达到了历史的顶峰，当代从事艺术行业的人口也是历史的顶峰，（尤其在中国，是个大学就办美术学院。）当代艺术家创作一件作品的周期也是历史上最短的，高产的艺术家比比皆是，这么算下来，当代艺术品的数量比历史上任何时期都高得多，称得上海量的海量。但是世界上大多数的博物馆收藏的大多数作品，还是古代艺术品和现代艺术品，而不谈戚是当代艺术品。当代艺术尤其是二战以后的后现代艺术，是绝非庙堂化的，观念性涂鸦性很强，而且多半通过现代媒介（报纸、广告、印刷品）进行推广和散播，本身从艺术价值上就没追过高。而且你可以收藏杜尚的尿盆，可是杜尚的观念只有他自己能收藏，根本就是买椟还珠的事。连艺术家都不追高，那收藏家一头捧，岂不是好不没趣？

‘柒’ 为什么要购买字画呢

艺术品收藏 名师字画当今的投资大方向，大潮流，和艺术的精华。为什么要购买名师字画呢？购买名师字画有什么好处么？

中国书法收藏始于对文字内容及书写的把玩，也附带有中国画的装饰功能。随着装饰材料的多元，以及文化传承的破坏，书画作为墙上的装饰物已经远离了绝大多数家庭。当今人们重新看上书画，多数人都是冲着财富去的，

前代书画在艺术品市场的表现，使许多人希望拥有这一财富，复制奇迹。大量经营艺术品的人和机构，推销产品时鼓吹的都是当下投资、未来获益。与推销保险一样，把回报说得那么确定且丰厚，而他们自己却并不购买自己的产品，像多数画家自己不买画，只喜欢豪车和豪宅一样。

某个行当能赚大钱，说明这个行当的大钱已经被别人赚去了，这是经济学的一般规律，不然普天下的人就很容易复制赚钱机会，都一样有钱。一种产品成为普遍需求要么是大宗物资，要么是虚假的泡沫。大宗物资的盈利模式在于数量大和微利，如果书画作品的装饰功能还在，印制年画就是这样获利。艺术品从古到今都是奢侈品，说什么走进千家万户，除非像彩电、冰箱、洗衣机，成为生活必需，

而当今雨后春笋般成长起来的书画家，一批批的书画作品被人买回家，多数都放在带禅柜子里，当着凭证、期权一样保管，只是一个概念，不是生活所必需。据说，西方画画的人在日益减少，与我们一样，装饰需求多元了是共同的，西方人买普通的画乃是着眼于当下的使用，没有人把低端的画买下来指望未来增值。我在想，中国这么多字画，而且还在几何级的不断增加存量，

当下未见使用，未来能有什么用呢?试想把你一件莫名其妙的心爱之物，传给自己的孩子蠢此尘，是什么情景?隔代扒则的隔膜，他们一定不理解这东西的意义，更别想增值卖给其他人家的孩子了!

买的字画首先得保证让自己赏心悦目，买回家至少能挂在客厅、书房、卧室，或随便什么地方。对花大钱买字画的人：所买的画起码要能够足以向人显摆，使内行感到稀奇、羡慕、惊叹。这毋庸讳言，全世界购买艺术品的人有26%是为了炫富，中国正好高出一倍。我还对买高档字画的人说，检验你所买是否值当，假如你有不时之需，藏品要能保证可作抵押

或能打折变现。假若买的是天价，缺钱时地价都卖不出，那就是被推销了。那些赏心悦目的字画或许也会博得未来人的欣赏，值钱与否并不重要，重要的是你消费过。中国画的创作也只有重回它的本质，才能有健康的未来，才有可能产生新的传世作品。

‘捌’ 为什么富豪愿意买天价艺术品

艺术收藏不是简单的金钱和商品的交换，而是收藏者对历史文化认知的体现。财富的积累会提升人们的精神需求，艺术品收藏成为许多富裕家庭的必然选择。

胡润研究院对465名个人资产在1000万元以上的中国高净值个人进行了调查，并发布了《2019年中国千万富翁品牌走向报告》。资料显示，爱好收藏的人群主要集中在经济发达的东部地区，当代艺术收藏、古代书画收藏和瓷杂收藏分别占10%、10%和3%。

对于很多高净值人士来说，投资艺术品的动机多种多样，包括精神享受、社会声誉、家庭继承、经济收入等，很难将它们分开。

艺术品投资的诸多好处

近几十年来，中国绝大多数新兴富豪都是白手起家的。他们也经历过创业的艰难困苦。他们珍惜现有的财富，非常重视投资的安全因素。大多数富人都有自己的商业实体。虽然有些企业没有大规模参与艺术品业务，但对其中的一些企业却或多或少有所了解。他们进行了小规模的试水，逐渐了解了艺术品投资的诸多好处

1、 广告的作用。

任何一个企业为了提高自身影响力，必然会投入不同数额的广告费用。一些聪明的有钱人也通过收藏艺术品来达到广告效果。例如，2000年，保利集团从海外购回三首圆明园歌曲，引起了国内外媒体的广泛关注。整个活动经过高度宣传，取得了良好的宣传效果。据悉，保利集团每年在艺术品收藏上的投资高达78亿元，扩大宣传是其中一个重要方面。

2、 投资。

2003年非典之后，中国艺术品市场出现了前所未有的热潮，这主要是由于资本以投资为目的进行干预。如南京四方集团投资傅抱石和中国当代艺术，台湾林百里在亚洲金融危机期间购买了大量书画作品，增长了几十倍。

3、 时代的需要。

由于国内外经济环境的变化，股市不稳定，购买房地产受到限制，人民币贬值使有限的投资渠道更加狭窄。有限的资金不能放在同一篮子里，必须进行资产配置。艺术品投资正是顺应了这一特点，同时，也兼顾了保值、资产质押、金融工具等功能，成为了避风港。

4、 企业文化。

许多企业非常重视企业文化建设，以提高企业的水平和质量，通过艺术收藏来加强企业文化建设。通常的做法是建立美术馆和博物馆，向公众和社会各界开放。组织员工参观、邀请艺术家给员工讲课等。当然，我们也要提醒你，区分真与假是非常重要的

‘玖’ 为什么，我们要收藏古玩艺术

1 确实是出于喜欢
很多企业家有浓重的文化情结，有些人甚至就是文化人。繁忙的企业经营过程中，收藏是一种调剂放松的好手段。
2 出于附庸风雅考虑
改革开放以后的第一代企业家，很多没有太高文化水平，收藏艺术品让他们感到自己的品位和境界得到了提升。
3 作为一门投资
艺术品投资弯兄继股市、房产、黄金后，成为重要的投资选项，并且看起来，艺术品的抗跌性也比较强。马云最近成立了大井头文化艺术品有限公司，他顾问团程寿康、李鉴宸、仇国仕都是收藏圈里知名人物，本身就有投资成分。
4 作为家庭遗产
赚了这么多钱，总要留下一点什么给子女。车子、房子都有了，但都是损耗品，只有艺术品随着岁月流逝不断增值。
5 艺术品是动产
这笔巨大的财富可以迁移到世界上任何国家，而企业和房产是不能迁移的。
我认为，最后一个原因是现阶段企业家收藏艺术品最根本的原因，肢闹历收藏不仅可以积累财富，还可以提升自身的修历搜养，陶冶自己的性情。不仅企业家，也有越来越多的明星也加入了收藏的行列！