‘壹’ 为什么我感觉我非常看不起艺术生，觉得他们素质低，文化低。所以我就非常讨厌学艺术。
艺考生在很多人的眼里被贴了“低分上大学”的标签，很多人大概从心底里看不起艺考生，认为艺考生就是走近道，花钱买学历，小编曾经也是一名艺考生，每次听到这话也非常生气，但是我冷静下来后经过分析，大概想到了艺考生被歧视的一些原因。
①我国艺术教育基础差
这是根本原因，我国历来对于这些艺术教育不够重视，在我印象中，我小学、初中的音乐老师、美术老师他们天生就“身体不好”，每次到了上课时间就身体不舒服，然后每次要“麻烦”语数外老师帮忙上课，所以艺术教育在我们很小的时候就没有被重视起来。
②艺考生的文化课普遍较弱
在艺考生里面，有很大一部分人就是因为文化课成绩一般，所以才选择的艺考，这也就是被很多人歧视的原因，小编当年的文化课成绩一般，然后就参加了编导艺考，当时就有同班同学嘲笑我说，低分上大学等，但是最后我通过艺考考入了中国传媒大学，国家211院校，而他，就考了一个普通的二本，他们学校跟我们学校差好几个档次。
所以说，低分上大学并没有什么可丢人的，同样的分数艺考生就是比他们上的学校要好，所以艺考生不必为了这些情况而动怒。
③根深蒂固的“分数至上”思维
“学好数理化，走遍天下都不怕”，这句话我是从小听到大，在我们很小的时候老师就说这种话，于是我们在很小的时候就认为要想出人头地，还是要以文化课为主，慢慢的这种思维就成了一种潜意识的东西，所以到了高中后一提到艺术，很难再接受这种新的思维。
总而言之，努力都是应该得到认可的，不能因为别人选择了不一样的道路，就被打成“歪门邪道”。
‘贰’ 阿定话术优化：这样的逼单怎么回复啊
1、小泉：老师，您好，请教一下
我的孩子在读早教园，但教学质量不尽人意，现在想退学退款，请问怎么和园方说比较好呢？
答：你先好好说，看他们退款吗？一般他们坚决不退。他们不退款，你天天打市长热线。
换我的话，会选择不退。
因为退款，他们这儿扣扣，哪儿扣扣。
给不了你多少。
小泉：那我态度强硬点，看他们退不退吧，每月学费挺高，还把小孩照顾不好
答：试试看。一般人多的时候去退款，概率高，人少的时候去他们欺负你。
小泉：老师，去现场退款和通过微信和园方沟通，哪个效果好？
答：现场好，微信扯皮，踢皮球的。
2、小江：老师，生意场上的人给我送礼帮忙办事，但是我觉得礼太轻了不愿意，怎么样拒绝可以以后不用太尴尬，平时共同的朋友有几个。
答：就一句话，非常简单：你拿我当朋友的话，东西就收回去，你不收，这就是打我的脸。一直说这一句，一直拒，他就不送了。
小江：那过后他问我事儿办了吗？我咋回呢？
答：该走的程序我都走了，我也在等结果。
3、事情是这样的，孩子今年小升初，入学政策是划片和摇号，划片不能住宿，摇号可以住宿。孩子想住宿，所以选择摇号，我给孩子选择的是小三甲的学校。和孩子沟通了决定学校，但帆改是孩子选择的是大三甲的学校。而且大三甲摇中率非常低，怕摇不上。还有一个原因是孩子的成绩不适合上大三甲。不想打击孩子，不敢告诉他不适合那个学校，我该怎么和孩子沟通呢？有什么话术吗
答：这个简单啊，你直接让孩子面对现实就行了。不用照顾他的心理，照顾个锤子啊。
4、
这样的逼单怎么回复啊？
答：非常简单：稍等，我接个电话回复您。过了半小时，他又找你聊。
你说不好意思，客户还在店内，回聊。
过了一会儿，比如5个小时过去了，她还找你，你回复：孩子放学了，接小孩呢，回聊。慢慢就不找你了。
第二天他又找你：你要反客为主，我这儿有个培训你参加吗？他肯定问什么培训，你说广场舞培训。他说不参加了，谢谢。他又问：什么时候参加我的培训。
我说：稍等，一会儿回复你。
当然，遇到这样的逼单，我是直接拉黑，一句都不回复。
这是对熟人的客套，对于陌生人逼单，格杀勿论。
5、小阳：老师，我有一个问题，就是在公司里，比如让你参加一个项目，做一件什么事情，告诉你你的收获是锻炼你什么什么态备判能力，老师，你是怎么看这件事情的？
阿定话术优化答：这样的太好拒绝了，就一句话：XX参加吗？AA参加吗？他们参加我就参加，他们不参加我就不参加。
你要把一个人的问题，变成大家的问题。这样，他就会放弃你。
因为成交你一个人，他需要动员很多人，成本高他就放弃了。也就是谁想伤害你，你把成本弄上去就行了。
小阳：那如果是你的上级找你的，你想往上走还要拒绝吗？如果你不想往上走，你拒绝他了，他会不会故意找你的事情，以后给你穿小鞋？
答：上级找咱，咱的答案永远是yes。
工资是从他哪儿来的，就听他的。这是没办法拒绝的。
怎么拒绝老大呢？有个非常简单的点。
就是你要把这个机会让出去，你说XX太优秀了，这个机会，给他吧。我啊，我怕我搞砸了，辜负了领导。
领导一般会考虑换人或强制你去，没办法，只能去， 然后就是各种各样的作揖和感恩。
小阳：那如果我想往上走，最佳选择是yes吗？
答：也得看情况。是好滚竖事儿，你要说NO；是坏事儿，你要说OK。
领导需要擦屁股的人呢，不需要上来就吃蛋糕的人。
小阳：帮他擦屁股，那就是之后有机会会先考虑你，是这个原理不？
答：先付出后得到。领导找你的事儿，违法的也比较多，遇到了再咨询。
领导说，现在每天是25个小时。
咱习惯性说：是啊，领导一天干的活，就是我3天干的活，我每天干10个小时。领导10个小时干的活，比我3天干的活还多。领导干一天，就相当于我干30个小时。领导一天工作30个小时，这个才比较科学。也就是你要证明领导是对的。
6、老师：我在一家老国企行政岗位上班，5、6年前就和我的上级领导提出想换个岗位，他开始说可以的，我送了烟酒购物卡，他改口说是只要男的、不要女的，之后这几年过年、过节（春节、中秋）、包括他女儿结婚生孩子我都随礼且送钱、送物。他在去年7、8月把我想换岗的事告诉了他的副手（女，副处长，但没权）。在今年过完年，他提了个男的去了那个岗位（该岗位没有人数限制），他平时在工作中也挺照顾我的，我们单位是靠人脉关系、家庭背景为主，说白了，我什么都没有。现在的问题是，他今年下半年就退居二线了，我想咨询的是，领导他现在是不可能再会为了我换岗的事再费心思了吧？我现在送钱、送卡会不会打水漂？（还有，之前我送礼都是送到他媳妇手上）
答：他不会帮你的，不用浪费钱了，已经说了不要女的，就是真的不要女的了。
7、小芊：老师，我一个朋友谈了个比他小的男朋友，一开始很迁就他！男的把他拿捏的很死，在一起不到三个月就找我朋友借钱，第一次借了六千！然后男的就变得好冷淡冷暴力我朋友，还时不时玩失踪拉黑的！过了一段时间又来找我朋友然后就说和好，和好后没过两天又借钱借了七千！第二次借钱写了借条，也拍了身份证！同样的套路用了两次，借完钱又不理人了。到这个时候我朋友才清醒了！这男的根本就不爱她啊，最近我朋友没钱用了，想男的还钱，可是那男的好恶心，不还钱也就算了还骂人说要我朋友去报警。骂她神经病自己自愿转账的还有逼脸要钱！请问这种事怎么处理？钱能要回来？她已经抑郁了
阿定话术优化答：PUA，要不回来。因为你朋友是个傻*。给白睡，还倒贴钱，还被骂。
小芊：报警也没用？
答：没用，只记录不立案，就是走个形式，主要是这样的事儿太多了。
小芊：看来那个烂人是个惯犯了
答：对，他们只伤害脑残女，谁是傻*，他们一眼就能看出来。
小芊：今天我朋友又犯Jian去联系他。
答：别管了，见死不救。
小芊：那男的还说本来打算加回你的，你还把我拉黑了。
答：她已经抑郁了，你犯Jian还找她。她自杀了，她家人不会放过你的。她全家天天找你，因为你好欺负。
我是遇到炸Dan，马上就跑。朋友问我在吗？我说：不借钱就在，要是借钱，你就拉黑我吧。他回复个呵呵，你忙。
8、小雪：老师，我最近面试了一家新单位，已经面试到终面了，职级薪酬均有提升，但是终面要求我写一份10-20页PPT的行业报告，被我拒掉了，但是我们总经理看我频繁的请假，突然主动提出要给我加薪。我有两个问题请教您：新面试的公司在没发offer之前就让我做大篇的行业调研报告，我觉得不是很厚道，您怎么看？第二个问题，总经理有所察觉并提出加薪，如果我继续留下，需要怎么做才能减少影响？请老师指点
答： 1、要求你写一份10-20页PPT的行业报告。意思就是你Gun吧，不要来了，我们这儿不要你了。你写了，他们也不要。说垃圾。
2、总经理有所察觉并提出加薪。意思是你找工作的事儿，我知道了。是不是对薪水不满意啊？
你留下来就行了，说舍不得经理，加薪先不要加了。你说不加了，他们就不加了。表示对方只是客套一下。
二，对方还是给你加了，确实想要你。但你还是想婉拒，没办法，国人就这德性。
小雪：给你加了为啥还要婉拒？
答：类似第一次跟男友在一起，他提出性生活，要婉拒。咱上来就同意了，也脱裤子了。他老觉得咱轻浮，仪式感很重要啊。
小雪：老师，那总经理还会像以前一样信任我吗？
答：不会。
小雪：那我还要留下吗？
答：2个标准:
1、辞职，递交书面资料，口头辞职不算，
要是递交了书面资料，一般都会辞掉。2、递交了书面资料，挽留你。你就留下，要是不挽留，就走吧。
9、小撒：
老师，这个怎么回复？公司和员工问题、感觉一触即发大事情了。
答：你们公司的运营是傻*吗？不能这样说啊。你要说：你身体好点儿了吗？啥时候方便来公司一次呀？工资给你清了，咱俩喝点儿。这不，对方就过来了，对方来了，工资该多少给他多少。不就收摊了吗，然后拍拍他的肩膀，说：你绝非池中之物，你是我见过最有领导气质的人。这顿饭，你也别买单了，他不会给你机会的。
估计你们的运营，搞流量一般。所有的运营都是建立在人性劣根性的基础上。
小撒：这个员工感觉想逃避、不愿意面对
答：不愿面对更好啊，面对这样的废材，更要尊重他。说你们年轻人看开了，有想法。赞美，尊重。总之，问题解决了就行了。
小撒：说是帮公司运营、拿了几万块被另外的人骗了、自己也知道做不下去了。
答：这个损失必须有公司承担啊。你说小伙子，人都有犯错误的事儿。这个事儿，你说怎么处理啊？这钱是公司的，现在你亏掉了，你说怎么处理啊？小伙子。
他马上说我听老板的，你说我承担50%，你承担50%。来，咱写个合同吧，这不，工资也不用给了。多简单啊，哄着来嘛。
10、我现在在体制内一个上级单位上挂，原单位的领导说有个事情要我去对接了解一下，我通过在同一个上级单位的老乡认识了管这个事情的领导，为了能解决事情，我请她们一起吃过饭，也给她们准备了见面礼但她们没要，饭桌上那位领导说后面有什么事情打电话就行了。饭后第二天我就电话那位领导把我原单位领导交代的事情说了一下，她当时口头上答应了，我也把这件事情的相关资料都微信给她了。但是事情都过了快一个月了，她都没给我回复，期间我想请她吃饭，给她送礼，她都推脱，我也电话里问她一些其它问题希望能旁敲侧击，但是她始终不给我那件事的答复。我想通过老乡再约一下她，但是我老乡说她对这件事也不熟悉，让我直接去催她就是。现在我不知道应该怎么做比较好，希望老师能指点迷津。
答：只要钱没送出来，这个事儿就成不了。
‘叁’ 《如何利用20分钟的逼单拿下订单》贺学友
《如何利用20分钟的逼单拿下订单》贺学友，引用自《阿里铁军首席销售，教你搞定关键人》第12节。
我是看了标题被吸引购买的，不过事实是内容也很不错。作为一个从未接触销售的程序员，我觉得学习到挺多东西。
以下是文字版（稍后根据文字做说明和点评）。
close 定义：完成销售，客户签合同付款。
很多人疑问，你是怎么close的，你有什么秘诀吗？
往往前面大家都差不多，在最后逼单的时候才是考验技术的时候。
在close的过程中，又不能让大家觉得不舒服。你close人家100次，人家还很开心——这就是难点，这就是要技术含量了。
我来跟大家分享一下。
如何用close一百遍的方式和行为，
1、去提高你的签单能力
2、提高你的工作效率
3、提高你成为一个顶尖Top sales的基本能力
尝试向客户提出签单的要求（一）
客户： 我考虑一下
贺老师：有什么好考虑的呢？ 你在考虑什么呢？
（这句话听起来有点冲，但是它是真话——往往讲真话，有效果）
正常人的反应是：
客户： 我考虑一下
最差的销售：好吧，那你考虑一下
贺老师的反应：
客户：我考虑一下
贺老师: 那王总，你看，你在担心什么呢？ 你既然在考虑，肯定是有顾虑
那你到底在考虑什么呢？ 你在担忧什么吗？ 你还有什么地方不明白吗？
那能不能我们现在就拿出来讨论一下？
今天你还有这么多时间，我们来了解一些事情。 （客户这个是可以接受的）
贺老师：
哎，您还有什么样的顾虑吗？你有顾虑的话那就提出来
客户：
啊，其实我也没有什么顾虑的，你总不能让我今天就签单吧。
贺老师：
哎，王总您看，这件事情，那你价格也觉得OK，我们产品的价值也OK，那么您到底在担心什么？
如果没碰哪拆有什么担心的话，那我们为了提高工作效率，那我们就把这些事情把它定掉。
那您看你这么成功的一个企业缓耐家，比如说今天如果说是车间要等这个原材料去做产品的话，你会不会考虑？ 你肯定不会考虑嘛。
你肯定马上说，赶紧赶紧采购，赶紧下单！
是不是因为你觉得这个事情没有必要那么快。现在来做，是不是哪个方面还不够成熟？
客户：
啊，其实也没有，我们各方面也都很成熟
贺老师：
那就O了，那就把这个事定掉啊！ 定掉，我们就赶紧进入下一个环节。你看我下个环节，我就开始要做服务，我就开始……你们公司谁说来对接，我们就提速。让我们成功，早一点成功。
但是你不做这个事情，可能5个月，10个月，1年之后，你慢慢的成长了，但是你这个利润要到1,2年后才能产生。 你现在是可以提速做这个事情
你可以提速，提前赚这个钱。
这个钱就是你的利润，你看不做是不是损失了？ 你现在做了，就提前实现了这个目标了
你们看啊，我都谈得差不多了，我就差最后一步了。 那我就提出来说，我们就定掉吧。
客户：
我考虑一下
贺老师：
今天就把它定掉吧
客户：
其实，小王啊，你讲的都很好。你看，其实这段时间我账上的钱不多，
我要等到那批货款过来，我呢才有钱来支付这个事情，不是我不想做。 这个事情我也想做，但是我现笑枣在没有这么多钱。
——（那你知道清楚知道是因为他账上没钱）
贺老师：
王总大概什么时候这个款子OK？ 这件事情可以做呢？
客户：
你看这个我本来是这么想的。我看今天了解一下，如果还可以呢，我这个月底就把这个事情定掉，我也就是选哪一家而已。不是选你，就是选另外一家。
哎，小王，你看，你这个东西是不是贵了一点
贺老师：
王总怎么认为他是个贵呢。
客户：
你看你看，我跟你再聊。我还在跟张三在聊。
他们产品呢，我觉得也不错。 我也觉得你们产品不错，但你们两个也差不多，，但你看他这个3个，你5万，能不能给我便宜一点。
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讨价还价 讨论价值
（讨价还价的客户， 做1个沟通，讨论价值，
说明他是有需求的） 让对方认可你的价值
把你的竞争对手Pk掉
客户：
小王，你看你这个东西聊得这么好，我还跟我们董事长商量一下，回报一下。
那我们董事长这几天不在公司，出差去了，那我要等他回阿里以后，我跟她商量一下。
你看我们今天不是聊得很好吗。那么等我董事长回阿里，一起聊一下，看看怎么样。
——那么你就知道，他不是第一KP。但是你还是要确认一下。
贺老师：
您觉得怎么样，刚才我跟你聊的这个事情。 如果是你，你会选择哪一个。
(这个时候千万不要立马就说： 哦，那好吧！)——这个哦，就是在打退堂鼓，就是在宣告自己失败，把主动权交给对方。
这个时候一定要把细节的东西确认一下，你还有很多东西不了解的。
客户：
哎，根据我的了解，虽然你们东西贵了点，但是我觉得值，值这个价格，如果是我，我可能会选你们。
贺老师：
那如果到时候你跟王董聊这个的时候，如果是王董，他会选那家的产品吗
客户：
这个事情，根据我对王总的了解，还是我怎么去跟他传递价值。
我说你们好，你们就好。我说你们不好，你们可能就不好。
那如果王总，如果假如说你们不选我们的原因是什么？ 假如说未来比如你和王董，两个人聊完以后，最后不选我们的原因你觉得是什么？
客户：
我的原因…… 这个事情，如果他不选，以我对他的了解，
可能不了解你们的性价比, 可能到时候你们再来一趟。
那我们俩一起，把这个价值告诉对方，他就可能认可。如果这件事情呢，到时候你不来，
可能我也不好那么强烈去推，你看他毕竟是我的老大，对吧。你说话就不一样。
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所有可能性都 一直Close
跟客户搞清楚 （ 一：被你征服 ； 二：客户拒绝 ）
我就知道问题出在哪里，我下次要怎么准备
——即使我今天签不掉，我也要把所有的可能性都搞清楚、问题在哪里，我下次怎么做准备
包括：
下次见KP之前所有的准备工作。
我现在就聊完了，我现在就把你搞清楚了。
帮助客户去做一个决定。
客户永远不会主动过来，跟你说，好吧，我们就把这个定下来。
签下来了，我们工作效率都高。客户开心，我也开心.
客户：
我们终于把这件事情定下来了。我们之前一直在思考，说到底选张三，还是李四王八的产品。
幸亏你们来了，跟我谈了这么多，也把我的顾虑都打消了，你帮我做了这个决定，我其实也是蛮开心的。
——你想这个考虑的过程，是不是也很累，很费时间。时间多宝贵啊，青春几何啊。
——很多人认为，这个push是在骚扰客户。
有些人认为这些事情不应该提出来，这种人往往是不够自信（也不够诚实）