⑴ 艺术培训学校招生方案有哪些
三联招生干货分享 对于艺术培训学校来说,转介绍的重要性不言而喻。那些运作成熟、规模大的教育机构有一定的学员基础,只要口碑做得好,很容易刺激家长老带新,而没有学员基础的新校区,因为缺乏口碑效应,在做老带新转介绍的时候,就需要设置一些奖励来促进家长转介绍了。
接下来,我们就分析一下最容易发展转介绍的3个时间节点,和刺激家长老带新的5种具体操作方法!
一、转介绍最佳的3个时间。
要知道,转介绍是效率最高、成本最低的招生方式,但是很多时候顾问老师们因为错失了合适的时机,而导致转介绍工作困难重重,很难顺利开展,请记住这三个转介绍最合适的时机。
1、家长购买课程产品的时候。
有的老师可能会觉得,家长才刚刚交过钱,这样做会不会引起家长的反感呢?在消费心理学中提到,当家长和机构之间产生的费用关联的时候,其实是家长最信任机构的时候,这个时候的家长对机构的期待感最高,满意度也非常高,不然也不会交钱对不对?所以在这个时候和家长沟通转介绍的事情,是非常好的时机,家长也会很乐意做这件事。
2、家长对机构或老师表示感谢或赞美的时候。
家长对机构或老师表示感谢或赞美,一定是有积极正向的事情发生,有可能是孩子的成绩提高、孩子更优秀了、服务很暖心......无论是什么原因,此刻都是家长满意度最好的时候。此时沟通家长做转介绍,也就是一句话的事,而家长在转介绍的时候,跟新生说的也都是赞美的话,后期转化率也会更高。
3、课程产品和服务得到家长的认可的时候。
家长对机构的课程产品和服务很认可,也就是说此时家长内心已经放下所有戒备,真心地感觉机构时可以帮助孩子成长,是可以帮助自己解决孩子的教育问题的时候。那么,家长甚至会主动的在自己的朋友圈子中提起机构的老师,转介绍也就顺理成章的完成了。
二、刺激家长老带新的5种方法。
1、确定领袖家长。
一定要找到家长中的“领袖”角色,这一类家长的特征非常明显,他几乎可以影响到圈子里每一个家长的决定,只要服务好领袖家长,给他更优质的服务、附加的价值,就可以很大程度上帮助转介绍工作的开展,这一类家长往往比较有影响力,也很热情很乐于传播。
2、获得学生的喜爱。
机构要和学生建立良好的互动,提升机构和学生之间的粘性,让学生喜欢校区、喜欢老师、喜欢课堂、喜欢举办的活动等,和学生有关的一切都可以成为转介绍的沾沾切入点。
3、合理利用物质刺激。
无论是什么人,都不愿意无功而劳,所以,在转介绍活动开展的时候,要注意设置合理的物质激励机制,奖金、礼品、送课都可以。但是不可以打超低价策略来做转介绍,这样会折损机构的口碑。
4、设计优越的课程产品。
机构必须有合适做转介绍的课程,精心的设计会让学生觉得超值,也让介绍的老生家长感觉更有面子。在课程产品上不要玩虚的,转介绍而来的生源都是非常精准的,每一个都需要好好维护。
5、建立合适的激励机制。
在内部要做好转介绍的激励机制和招生目标,上下同欲者胜。可以对老师进行转介绍考核,毕竟和家长沟通最多的老师才是开展招生活动的主力军,一定要分配好员工的工作目标。
⑵ 琴行招生难,学生不容易出成绩,怎么样能快速有效的解决
对于琴行来说,提高上课率,那么只能扩大招生,以及名师的知道,这样更能够提升琴行的知名度,琴行的老师教的好,传播的广,那么就会对于琴行的招生有帮助了。本身艺术类培训就缺少生源,原因在于贵,一旦选择了后续的买琴上课都是不小的一笔支出,普通老百姓一听给孩子学琴,哦,算了吧,学个别的吧。招生计划就应该选择家庭条件好的,说出去学琴的好处,让人主动找你。
可以到学校门口发一些宣传单,或者在公园广场等进行表演再发一些宣传单,这样会有学员加入的
⑶ 教育培训机构如何通过家长的资源获取生源
教育机构的发展近几年如雨后春笋般,但也是在不断地优胜劣汰,竞争愈发的激烈。培训机构在局部市场的竞争主要集中在生源的获取上。而利用家长的转介绍也是培训机构获取生源的一个重要渠道,所有的培训机构都在充分利用和深挖家长的人脉资源。
总之,家长是支付着学费让孩子在培训机构学习的,培训机构需要努力去帮助孩子改善成绩,而家长从主观上来说并没有义务利用自己的人脉为你去转介绍生源,除非你能承诺为他的孩子去做更好的改善,或者给予他一些额外的东西。这样对他们来说才有吸引力,获取生源才能有希望。
疫情之后的培训机构压力重重,这个暑假是一个关键期,能否把握住生源获取将直接决定着生存。
⑷ 少儿艺术培训班该如何招生才能吸引家长报名
除了做好培训班本身以外,最重要的就是宣传推广了,通过竹迹系统宣传就很方便的,让现有的学生家长成为宣传者。
⑸ 美术培训班可以通过什么途径扩大生源
叫一些画的好的老师做直播,做网站,做公众号,微博也要跟进,每天要发一些培训班的东西和一些有关绘画的新闻,搜索你们当地的艺术生qq群,想办法加进去跟学生聊天,慢慢拉进来,我们学校差不多就是这样,现在发展的还不错
⑹ 如何经营一家 艺术类 培训机构 如何有效的快速的招揽生源
在网上58 赶集网等做宣传,地理位置还要好,发传单,有资金的话可以在当地电视台来个广告,相信你的生意会红红火火的。
⑺ 暑假即将到来,推荐暑假招生的几个方法
线下传统机构招生通常以广告投放、地推、电话邀约的方式,告知客户到店体验的好处,在体验过程中销售人员再用各种话术套路一步步推进成单,完成客户报名。
很多校长们都抱怨,说客户在机构推广-客户咨询-邀约体验-销售谈单的每个环节,都会大量流失,最后复盘汇总数据时发现有效客户少,成单率低。我们从传统线下机构运营的整个流程仔细分析,去拆解了其中的原因:
一、家长体验门槛高
距离太远;有事耽搁了;天气不好;秋季再报还不急;
二、机构落地要求高
体验课是否有吸引力?
宣讲有说服力吗?
销售谈单水平怎么样?
……
三、2小时快速转化,难!
陌生学员转化时间只有2小时左右,有限的时间内没有成单,客户离开后再次到访的几率又能保证是多少?
客户案例
线上直播课不会只发挥上课的作用,它还可以这么做:
嵌入机构标识:加深学员印象,扩大品牌宣传
嵌入电话号码、二维码、QQ号等联系方式:引导学员添加,完成招生转化
录制生成历史课堂:分享社群,进行多次传播;上架商城,直接售卖变现
上述我们举了一个案例,以一种场景切入,打造完成了招生闭环,接下来,我们看如何把这个闭环做大做牢固!
打卡式奖励:每周的每日一练(一课)连续完成5天,即可免费获得本周直播课课件资料!
积分兑换:邀请一位同学进群报名体验课,奖励100积分,积分满150即可获得**老师价值300元的同位语精讲微课包!
分销:老师可通过设置分享收费:收费金额、学生分成比例,让学生进行主动分享推广,帮助机构实现社群裂变,快速获取流量变现。
拼团:设置拼团功能,学生要享低价的就会将课程或作业分享给更多人购买,学员成为商品推广渠道,使更多的目标客户及需求被锁定,成为付费学员购买机构和老师作业批改服务。
此外,还有折扣、优惠券、内部微课打卡等多种工具,以及为机构进行服务式招生做好支撑。
⑻ 艺术培训学校如何快速招生
第一进行市场分析:
随着教育培训行业的迅猛兴起,各类型的兴趣培训机构层出不穷。市场竞争下,招生愈来愈难,如何解决艺术培训班的生源成为一个学校生存的最迫切的问题。以服务教育培训学校,提供学校管理系统的师说网分析:学校,已然成为培训学校“兵家必争之地”。反观家长,对于这样的推广方式已然免疫。家长是培训学校意向需求用户,而且数量很大。如何才能让培训学校把人拉近碗里来呢?
其次艺术班招生的几大痛点
第一痛:技穷
师说网进行了市场分析,90%的教育培训学校招生,还是采用传统跟风的营销方式,加上机构有个特点就是集中性,可想而知,大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式,效果就大相径庭了!我们通常会看到这样一幕:用同样的方式招生,别的学校总是生源不断。
第二痛:投入比
招生,就需要宣传与营销,作为中小微培训学校的boss,得考虑投出比入产例。如何发费最小的投入,产出最大的效益。
第三痛:人员管理
作为意向用户数量庞大的艺术班,由于目前的招生方式所限,很难做到及时的二次跟进与沟通反馈。尤其是管理者,又要管理学校内务、教学,还要管理招生。而艺术班实际操作招生操作人员大部分都是兼职,就算有意向,也做不到有效的二次营销。
三、趋势分析:
在互联网大时代背景下,家长都在用微信。微信作为一个廉价、有效的推广渠道,如何利用好也将是生源好坏的一个重要环节。教育+互联网,让教育来引领更好的未来。
四、策略+方案:
1、案例分析:
脚丫舞蹈,中小型少儿舞蹈培训学校。目前两个班,在校学生20人。最近新开了舞蹈课程,急需输送生源。试过地推、校园合作、电话等方式,效果不理想,无法解决燃眉之急!
2、工具使用:拼团
在了解师说网系统后,经过与校长的多次沟通,最终用微信线上拼团的方式,进行招生。师说网建议,在拼团工具使用是,策略也是很重要的。师说网建议:从老到新。也就是在拼团中,我们要设置团长价,团长开团,一定要更多的优惠,而且师说网建议用老生(续班的、有号召力的家长),让团长,完成拼团人数,保障招生效果。
3、效果反馈:
在双方的积极配合下,10天的拼团活动,给机构新开办招生30人,顺利的完成新开办的人生源,而且还未下个招生季进行了储备。
五、总结
利用互联网工具武装自己。
⑼ 新开了一家艺术类的培训班,怎样宣传可以招揽生源
1.要看您办学的位置,如果离小区近的话,可以在一些大型的商场,超市,小区附近发一些传单。方法简单,见效比较明显.
2.通过网络宣传1.在一些相关的培训网站发帖2.有条件的话,可以建立自己的网站2.进行网络推广(这个是需要付费的哦)
--优势:范围广,宣传群体比较灵活,速度快
3.在学校、高档社区、企业办公楼贴一些海报(一定要凸现出优势和特色)
4.一些办公楼及相对高档的社区电梯内做广告
总之,新开的培训班第一步要让他们知道有这样一个地方,其它的软广告做了,重要的是硬件,好的老师,优美的环境等等,口碑效应可是很重要的!
希望可以帮到您^^
同时也祝您的朋友培训班越来越红火!!!
在什么地方啊,我也很想学呢,呵呵
⑽ 教育机构所需的招生技巧方法
Hello,各位朋友大家好,本次我为大家分享培训学校快速开发生源的引流策略,以前已经分享过培训学校怎么招生的策略,这位老板通过自身的理解,用了一个非常简单的方法,就是通过微信来销售低价产品,来开发学生生源,她执行后,在三天的时间内,就成功开发了100多名学生生源。
儿童躲蹈艺术培训学校的学费,一般都是年费制,一年学费2000多块钱,3000多块钱这样,其实儿童艺术培训这块,不仅仅是舞蹈培训是年费制的,包括儿童跆拳道培训,书法,钢琴,这类艺术类的,学费基本都是年费制。
那么如何快速开发学生生源呢?
首先,包装打造一款吸引家长进店的鱼饵,比如,孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元,然后,做一条微信链接,重点塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容,让家长感觉到,这个99元的舞蹈培训课程非常超值,除此以外,把学校的环境,舞蹈老师的资历,以及学生比赛获得的奖状,或者学生参加各种舞蹈节目的相片,都做到微信链接里面去,那么,刚刚提到的每个点,都是塑造价值非常重耍的点,价值塑造到位以后,就有吸引力和诱惑力了。
下面看包装的这款鱼饵,仅仅99元,就可以学习一个月的舞蹈培训课程、基本上不赚钱,比较有吸引力和诱惑力,并且成交的金额比较低,也就是成交的门槛低、既有吸引力和诱惑力,又不用花太多钱,所以就非常容易让家长掏钱。
这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢?一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候,由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡、但是卖得不怎么好,卖不好的原因,主要有三方面原因:
第一、家长接孩于放学的时候、都着急回家吃饭,有多少家长有耐心听,销售的场景不对,这也是地面销售团队面临的主要问题之一;
第二、学校的舞蹈老师,又不是销售高手,卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限;
第三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡,这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例,兼职团队在大街上卖卡、才卖69元,红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡,所以,舞蹈学校卖99元的卡,这个难度就更大了。
总之,如果包装的鱼饵,是在大街上卖,靠这利陌生推销的方式卖,尽量鱼饵的价格不要太高,太高就不好卖,99元已经不低了。但是并不是说,鱼饵不能卖99元,方法是可以卖出去的,下面为你分享,她是用什么简单的方法把鱼饵卖出去的?
跟她们之前的方法有所不同,我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾各,如何从老顾客身上挖掘新顾客呢?从而做到3天时间轻松成交100多位新顾客呢?
第二步:联系舞蹈培训学校所有的学生家长,让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。
这里,你可能要向,她们凭什么帮忙转发,这个很简单,给好处送礼品,当初这家店做活动,手里正好剩下了一批礼品,这次这批礼品就能够派上用场了,学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面,就可以免费领取礼品,把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长,同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长,得让家长看到足什么样的礼品,这样就更能够激发家长的转发欲望,家长一看这个礼品,很喜欢的话,这样家长帮忙转发的几率就更大了。
就这样一套很简单的包装打造鱼饵,再结合微信推广宣传的策划流程,最终实现,在短短的3天时间内,就成交了100多位新学员,有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品,有的家长甚至是直接报名了年费课程。
一个月以后,还能够直接创造15万左右的业绩,为什么呢?因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后,再报名年费课程的转化率,能够达到50%以上,换句话说,3天时间成交的这100多位新学员,后期报名年费课程的,最少还有50多位,后期课程一般价位都是3000元左右,这3天成交了100多位新学员以后,这家店老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室。还有很多种的方案你可以问我