艺术体验课如何转化

㈠ 如何做好免费体验课的具体转化

体验课，说白了，便是学生亲自体会课程内容，事先体会学习培训的实际效果。在设计课程的情况下，关键总体目标一定是：让学生喜爱，让家长认同。紧紧围绕着这一总体目标来设计课程步骤，才可以为事后转换给予好的基本。实际怎么做呢？
趣引：将学生带到情景和小故事 。
宣布进到授课内容以后，教师假如能给到学生好的课堂教学气氛和参加感受，学生的购买课程意向可能是平行线升高的。尽管付钱的是家长，可是学生的兴趣爱好也是家长的一个关键考虑，尤其是体育文化、音乐培训。
拥有前边的埋下伏笔，我们可以根据趣味性吸引住来打开优良课程内容感受的第一步。怎样才能保证趣味性吸引住呢？关键取决于小故事感、新奇感和互动交流感，三者搞好其一，实际效果都不容易很差。
例如传统乐器课，能够先讲一些学小提琴的有趣的事，再正确引导到本节课的个人目标；能够先用音乐演奏大伙儿有兴趣的、有差距感的或较为火的歌曲，带来学生一种出乎意料的觉得；再例如融合授课内容设定一个课堂小游戏，能快速把握住学生的专注力。

㈡ 琴行的体验课怎么做才能让孩子感兴趣

首先对孩子和家长进行一番寒暄，拉近距离，打破隔阂。先赞美一番，增加孩子的自豪感。

孩子进入课堂的时候，建立孩子的自信心，例如可以夸赞孩子的手适合弹琴，或是弹奏简单耳熟能详的歌曲，问孩子有没有听过这首歌，想不想学呢？

体验课过程中可先别讲乐理常识，乐理常识通常较为枯燥、因为体验课最重要的目的是让孩子要爱上这个课堂，留下这个学生。可增加课堂游戏，然后挑选简单易上手的曲目，孩子学得快自然有动力，有兴趣。甚至可以师生合奏，老师在旁辅助，让孩子仿佛觉得对自己所学的已经上手了。

等到体验课结束前先提问家长通常会问孩子的一些问题，例如你喜不喜欢，想不想继续学等等。如果孩子回答不满意，老师也可以找出原因，更正过来。然后在家长面前可以强调孩子有天赋，甚至让家长同时参与课堂。
其实体验课还有很多要注意的方面，如果您还有问题要问可以私信我。

㈢ 暑期体验课如何提高转化率

1.识别目标客户，认识客户，
2.为目标顾客提供体验，
3.确定体验具体参数，
4.让目标对象进行体验，
5.进行评估与控制。
个人总结分析：
作为体验营销的具体工作，一方面考虑客户的认知度和满意度，一方面考虑对象客户的综合服务的评价与否，进而使产品效用的期限和程度得到一定的认可和一致好评，能够使产品的品质和保障得到综合质量服务的提升，和质量管理服务的综合效益，从而达到标准规范的管理、流程、体系和服务。
谢谢！

答复：在销售过程中其营销手段有哪些？
首先，在市场营销的客体上分为：“①连接，②描述，③诊断，④分析”。在市场营销的载体上分为：“①市场，②产品渠道，③客户”。因为有市场营销的理论研究的实践经验，所以尽可能的分析判断营销对市场的物质需求利益，和市场经济的供不应求与消费者对产品的需求关系，这是市场的供给原理。
其次，在市场营销过程中，以市场营销管理人员决策层探讨和研究适合产品市场调研的发展路径，以新产品市场推广为目的，相对于产品的层级、类型、款式、规格为新产品上市的时尚主流市场趋势，以结合产品的差异化对于产品的工艺流程、技术水平和新包装进行改进市场产品的方案，以产品品牌延伸新产品市场策略，以产品品牌提升占有率和市场产品份额。
再次，在市场营销过程中，以产品的需求族和市场流行趋势结合客户的各种类型和需要，为客户定制个性化的产品服务，以市场产品的多样化销售渠道，为客户倾力打造首选可信赖的合作品牌，达成战略合作的伙伴关系，以优良产品的市场信誉度赢得市场口碑和认可度群体效应。
最后，在市场营销过程中，以产品的市场化定位，以全力为产品的需求差异化进行优化、运行与配置，以进行对市场产品的功能价值以及售后服务的承诺，作出市场订单转化成果的效益，以全心全意为客户提供让渡附加价值和增值服务，以优先转变追求客户的零流失率。

㈣ 艺术教育机构如何提高公开课的转化率

绝大部分高中，尤其是重点高中，会在新高一开学前（多数学校在七月末八月初、少数在八月末九月初正式开课前）对全体新生进行摸底考试，名为分班考试。其目的为选拔实验班学生，并让所有学生在入学前有紧张感，顺利步入高中。有些学校选择先教学，后考试的形式，检查学生功底与快速接受知识的能力，其教学内容往往包涵高中重点板块知识；所出题目难度较大，知识点涉及广泛，题目风格与中考截然不同，且每年都有或多或少的变化。

㈤ 体验课结束如何让家长报名

如何在体验课后让家长报班付费
1、了解消费者的内心需求

消费需求是多种多样的。

竞争那么激烈，不上补习班能行吗？“现在社会竞争这么激烈，孩子从小不抓紧怎么能行，总不能让他输在起跑线上。”这应该是很多家长的心声吧？

英语基础得打好，家长被逼难免俗。孩子所报的补习班中，“英语”总是第一大科目。尽管不同的学生参加的培训班各有不同，但一般都不会落下“英语”一项。

这主要是因为在家长们眼中，现在社会上不管干什么都少不了英语，小的时候不给孩子打好基础，长大以后哪来的竞争力？

人家孩子都报班，不报显得“不正常”。在现在的中小学生中，已经形成了你争我抢报补习班氛围，很多家长不得不“随大流”，不给孩子报班的家长还显得是异类。

学校课堂不够应试，不上补习班怕应对不来。对于应试类的补习班需求大，还有一个重要的原因就是一些学校的课程没有满足学生对应试成绩的需求。

一方面，教育改革要求学校对授课方式作出一定的改变，把应试教育转向素质教育，然而应试分数对升学的影响依然非常大。这种改变可能给孩子在学校的学习减了负，却反过来也让家长担忧“万一孩子的成绩不够上好学校怎么办”，从而开始给孩子报班。

另一方面，并不是所有学校的课堂质量都是高水平。可能孩子因为一次的“失误”，没有上到好的学校，但这并不能阻止他们下一次升学想往高处走。学校的课程水平不够他们考取更高的分数，不上补习班很有可能应对不来下一次的升学考试。

孩子就是自己想多学一点。不只是不爱学习的、成绩差的学生在上补习班，爱学习的、成绩好的学生也在上。而且他们往往都还是自己要求家长给自己报班。

即使老师不推荐，也会主动打听哪位老师或者哪个补习班比较好。孩子自己感受到了来自周围同学学业上的竞争压力和对升入更好学校的渴望，害怕别 人学了的自己没学，渴望得到更多的进步。

自己都不知道想要什么的家长。除了应试类补习班，艺术特长类补习班也是一大热门。然而不少家长其实并不想让孩子走艺术这条路，只是抱着“多学一点是一点”的心态来为孩子选择培训班。真正想让孩子学什么，家长并不清楚，于是便出现了一人报多项或频繁换特长课的现象。

消费者无论是购买某一种商品，还是来我们学校学习都有一种理由在支持着他的消费。消费者的内心需求构成了消费者消费的理由。但是，如何把握消费者的内在需求，是一门大学问，它需要理论的分析和经验的积累。

2、如何区别家长的需求

20世纪60年代初着名心理学家马斯洛首先提出了需要层次学说，将人的需要分为以下七个层次：

生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、自尊的需要、自我实现的需要、认识和理解的需要、审美的需要。

当消费者进行某种消费时，他可能有一两个最主要的需要，当然也附带考虑其他需要，要想把握消费者的主要需求，还必须经过周密的市场调查。

我们在了解家长的需求时，必须先洞察消费者的消费动机。

消费者在消费的时候，可能会受多种消费动机的支配，但有主导的，有次要的。对于不同的消费品，消费者在消费时的动机也不尽相同。

方便消费：可能某个学校的地点正好在某个消费者的家旁边，而其它的学校都离家远一些，所以为了方便起见，如果两个学校的培训课程一样，价格又相差无几，师资也还说得过去，那么距离可能就成为了选择的一种主要因素。

求名跟风的消费：有很多家长可能是因为自己班级孩子的同学来这里学习了，那么她们不甘于自己的孩子落后于其它的孩子，想别人夸他的孩子比别人的孩子更聪明，学习更好，所以也跟着报名。

价格的消费：有很多家长还是对价格比较关注，有可能我们的价格在某个期限内因为有活动低于其它的学校。

求质的消费：消费者在消费的时候货比三家很正常，那么家长在给孩子选择学校的时候可能也会这样，可能她听了很多学校的公开课来进行比较，给孩子选一个好一点的学校，可能是因为我们老师在做公开课的教学质量优于其它学校而选择我们，也可能相反，不如其它学校，那家长可能会选择其它的学校。

把握家长们的正确消费心态，对家长进行重点跟踪，有效把握家长的消费心理。

3、如何抓住目标消费者所关心的利益点

家长在咨询时提及最多的或者是首先问的第一个问题，都是家长潜意识里最关注的问题。

尊重消费者、把消费者视为朋友和一家人的态度，易于被消费者接受；而盛气凌人、大话连篇的态度，则让消费者难以接受，甚至产生逆反心理。

例如：我们在介绍我们学校及课程的时候要结合实际，不要大肆吹嘘并且贬低其它的学校，另外对我们学校的教师特色介绍的时候也不要把这个教师说的完美无缺，就只介绍她的突出特点就好。

在表述时，不要过于急切，要站在家长的角度去考虑让孩子来学校对孩子带来的受益。

㈥ 小学怎样使课堂达到艺术化

列宁曾经说过:电影是一门集文学、音乐、美术、表演、摄影等为一体的综合艺术,一部好的电影,对于观众有极大的吸引力,常常使人如痴如醉,兴趣盎然。显然,这是艺术魅力产生的良好效应。同样,小学语文课堂教学也需要讲究艺术,需要创设艺术化的教学风格,让学生在潜移默化中乐于学习,勇于探索,达到点有所通、启有所发、导有所悟的教学效果。那么,小学语文教师如何在课堂教学中形成自己独特的教学艺术风格呢?
一、注重课堂导入艺术
课堂导入,是课堂教学艺术化的一个重要组成部分,而这部分必须成为其他部分最自然、最恰当和最精彩的开端。试想,课堂教学伊始,假如教师生着气绷着脸走进教室,抓住某个调皮的学生狠狠训斥一通;或是就最近遇到的不顺心事情乱发一通牢骚,然后开始授课,那么这一节课即使课文内容多么精彩,也肯定达不到教学目的。相反,如果教师具有一定的课堂导入艺术,经常使用可以先声夺人、切入本题、激起兴趣的导语,就可以充分激发学生的学习兴趣和旺盛的求知欲,可以很好地达到“良好开端是成功一半”的教学效果。课堂教学中,新课导入的方法很多,但主要的有:
1. 故事导入,激发兴趣
这种导入艺术是以激发学生的学习兴趣为出发点和落脚点,紧紧抓住学生的注意力,充分调动学生学习的积极性。例如:我在进行一年级拼音教学时,有这么一节课,上课伊始,我说:“今天这节语文课,老师给大家讲一个故事,你们爱听故事吗?”一年级小学生一听要讲故事,都来精神了,互相你看我,我看你,齐声说:“爱听!”私下里还偷偷地笑呢!我接着说:“好!我看谁坐得好听得认真,老师一会儿还奖励他红花呢!”我看学生一个个坐得笔直,就开始讲《j
q
x和小ü交朋友》的故事。当我讲到小ü和j交朋友时,就学习j这个声母,并与ü练习拼读。待学生掌握后又继续讲故事,学生的注意力又一次集中起来。就这样边讲故事边学习,学生感觉就是在听故事,但却不知不觉掌握了“j
q x和ü相拼去掉两点”的知识点,愉悦完成了教学任务。
2. 问题导入,引发悬念
小学生特别具有好奇心,他们阅读课文,往往会对故事发展或人物命运产生一种十分关注的心情,根据学生这种心理去设置一些悬念性的问题,往往能引起学生学习新课的浓厚兴趣。如我教《海上日出》一课先问学生:“谁看过日出?是在什么地方看的?”学生纷纷回答在门口、在阳台上、在楼顶上。我又问:“在这些地方看日出,你们有什么不满意的地方吗?”学生回答有树挡住,有房子挡住,不能看清太阳刚从地平线跃起那一瞬间的情景。这时我故意叹了一口气说:“多遗憾!大家都没有看过日出全景,但老师知道有个地方看日出可以一览无余,那就是大海上。大家想知道那是怎样的奇景吗?”由于悬念的诱惑,学生立即对课文产生了浓厚的兴趣,一种强烈的好奇心驱使他们主动认真地读书、思考。这里值得注意的是,制造悬念要从教材和学生实际出发,如果故弄玄虚,那就失去了悬念的意义,有时甚至会把学生弄糊涂。
3. 旧课导入,承上启下
这种导入方法是从回顾旧知识开始,将旧课中某些知识与新课中的知识联系起来,可起到相互对照、相互呼应的作用。如我曾经这样设计过导语:“上一节课我们学习领略了雄伟壮丽的北国风光——《长城》,这一节课让我们一起去畅游秀丽奇异的南疆景色——桂林山水。”这样,把万里长城与桂林山水相互映衬,激发学生想了解、想认识桂林山水的兴趣。
4. 审题导入,画龙点睛
审题导入就是以引导学生充分理解课文的题眼为切入点,激发学生学习全文的兴趣。如我在教《别了,可爱的祖国》一课时,就是从审题开始的:先板书课题,然后提问是什么样的文章?学生回答是抒情散文。我在课题的“爱”字下板书“抒情”二字,接着又问学生抒发了什么感情?学生回答说抒发了作者告别祖国时对祖国无比热爱之情。我又问学生从什么地方看出来的?学生说根据“别了”二字和“爱”字。紧接下来我又问课文标题中的“我”是指谁?学生答是作者郑振铎。那么,“郑振铎是谁,他为什么要写这篇文章”,带着这些疑问,我一步步引导学生走进知识的海洋。
此外,导入新课的方法还有妙语导入、练习导入、演示导入等等。但无论采取哪种方法,都要求简练,短小精悍,尽快进入主题。
二、注重课堂语言艺术
语文课堂教学离不开语言,语言是语文教师传授知识、传递信息的主要载体之一。语文教学语言艺术与语文课堂教学效果有密切的关系。苏霍姆林斯基说:“教师的语言修养在极大的程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动的效率。我们深信,高度的语言修养是合理利用时间的重要条件。”因而从某种意义上说,语文课堂教学艺术首先是语文教学语言艺术。那么,语文课堂教学在运用语言时,有哪些艺术技巧呢?
1.
力求激情。古人说:“感人心者,莫先于情。”可见富有激情的语言才能感人,才能广泛地调动学生的学习积极性和激发学生的求知欲,才能在课堂内产生一种强烈的号召力和凝聚力,使学生的思想高度集中到黑板上、教师身上、书本上,而不致于使学生“身在曹营心在汉”。因此,课堂教学中,如果教师善于运用饱含激情、优美典雅的语言,引导学生体验学习的兴趣,就可以达到事半功倍的效果。如在教《别了,可爱的祖国》一课时,我时而抑扬顿挫地讲述“离别祖国,告别亲人的情境”,时而绘声绘色地描述“祖国山河多么美丽”,时而充满激情朗诵作者希望祖国昌盛,表达报效祖国的铿锵誓言”,这样,把老师所体验的情感通过语言传递给学生,就能激发学生的共鸣,达到师生情感的交融。
2.力求趣味。趣味是课堂语言的“味精”,它在调动学生的学习积极性、激发学生的学习兴趣以及启迪学生的智慧等方面,有着举足轻重的作用。古人曾说:“启其蒙而引其趣”。这就是说经过启发引导,可以大大地激发学生的学习兴趣,从而在课堂教学中达到寓教于乐的目的。例如:我在解释成语“欲盖弥彰”时,就巧妙地运用另外一个富有趣味的成语典故“此地无银三百两,隔壁王二不曾偷”来说明其意义。这样,学生在笑声中很自然地记住这个成语的意思,他们不会把记忆东西当成一种负担,反而在快乐的气氛中记住了知识。当然,我们提倡课堂语言应该富有趣味性,而不是要教师专门讲笑话,哗众取宠,来迎合学生。否则,就会使学生觉得课堂语言过于轻佻、庸俗、油滑。这样不仅大大地偏离了主题,而且也达不到教学目的。
3.
力求多种形式的结合。课堂教学中,姿势、目光、表情、动作等身体语言也称无声语言,它是对有声语言的补充、配合、修饰,可以使老师表情达意更准确、更丰富,使学生更容易接受。如老师用微笑鼓励学生,用点头肯定学生,用严厉提醒学生等等,这也是课堂语言艺术的另一种表现,需要老师在充分运用有声语言的同时,尽力创造色彩多样、个性鲜明的无声语言作同步配合,以使学生的注意力更加持久,兴趣更加盎然。
三、注重课堂板书艺术
语文课堂教学除用语言表达外,另一重要手段就是把所讲要点、内容等书写在黑板上。板书是实现课堂教学艺术化过程中必不可少的环节。合理布局的板面,工整美观的板书,会给学生以美的享受,它不仅能帮助学生学习系统的知识,理解知识,还能帮助他们记忆知识。因此,老师在教学中应注重板书的新颖性、形象性,善于把板书与文章的思路、教师的引路、学生的学路融为一体,切实增强课堂教学实际效果。
此外,板书还应以“趣”为切入点,激起学生的兴奋。心理学研究表明:当一个人对事物有兴趣时,他的大脑就会兴奋起来,对事物记忆的时间也将会大大延长。反之,当人对事物毫无兴趣时,他的大脑细胞就会处于迟钝状态,若是死记硬背,大脑细胞就会越来越疲劳,即使当时记住了,印象也很模糊,所以,孔子云:“知之为知之,不知为不知,好之者不如乐之者。”可见,兴趣是学生学习的先决条件,课堂教学中如能恰如其分地通过板书来激发学生学习的兴趣,将会起到事半功倍的效果。《标点符号的故事》是一篇听说训练课,在教学实践中一提到标点符号,不少同学往往嗤之以鼻,为了较好地完成这一教学任务,我特地在板书设计上下了一定的功夫。在上课一开始,我就在黑板上写下三个没有标点的句子。
1. 你想我干什么
2. 粮食不要送给八路军吃
3. 亲爱的爸爸妈妈请你回家
接着,我就让学生讨论,给上面的句子添加标点符号之后,我又在黑板上着重写下第三个句子添加标点符号的具体语境:
(一个细嫩的声音)亲爱的爸爸,妈妈请你回家。
(一个模仿大人的声音)亲爱的,爸爸妈妈请你回家。(我们错怪你了)
这样,通过前后板书的变化,引导学生认识标点的妙用,从而大大调动了学生学习标点符号的兴趣,使他们乐于学习,收到较为满意的课堂效果。
由此可见,创造具有审美价值的板书,其形式可以是多种多样的,但无论它以什么形式出现,都要引起学生学习的兴趣,调动学生的积极性,促进学生深入、形象地理解课文,并成为实现课堂教学艺术化的重要途径之一。
总之,构成课堂教学艺术化的因素很多,只要我们每一位教师在实践中不断追求、不断探索,就能把每节课的教学,变为精美的艺术品,就能真正激发学生学习的兴趣,把素质教育落到实处。

㈦ 上完体验课如何和家长说

要根据家长不同反应进行话术答疑，举例如下：

场景1：家长犹豫:

“XXX爸爸/妈妈，您看，新学期已经开始，老师教的知识会比上个学期加深一个层次，我们的精品课程会进行新知识的同步辅导，可以帮助孩子快速进入到新学年的学习状态中。”

场景2：要回家，跟爸爸/妈妈商量！

”XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，因为这次机会也很难得，只需要99元就可以享受一个半月（时间自定）的课程，还送您价值礼品（等值价值课程或者高于课程），我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。

教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。“

场景3（小学）：孩子太小，暂时不想让他学

“XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，现在都是幼儿中班都开始学习英语了。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学就被落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。”

培训机构体验课转化率高技巧

1、给家长惊喜而不是满意

免费课教学要给家长一个惊喜，而不是满意，因为满意仅仅可以不退费，惊喜能够带来转介绍。诺基亚手机一直都是让用户满意的，但是苹果手机却能给用户带来惊喜，最终苹果的市场占额超过了诺基亚。招到学生不算结束，留住学生才算结束，一定让客户感到惊喜。

2、有趣、有效、有钱

有趣：多使用同伴教育、赏识教育让学生感受到上课的快乐；

有效：每次作业都要签字，让家长看到学生进步；

有钱：告诉家长下一步的学习计划，提高续班的可能性。

㈧ 如何将艺术课程融入到特殊教育当中

质疑问难是学生自主学习的重要表现，优化课堂结构，激活学生的主体意识，必须鼓励学生质疑问难。教师要创造和谐融合的课堂气氛，允许学生随时“插嘴”、提问、争辩，甚至提出与教师不同的看法。学生有疑而问、质疑问难，是用心思考、自主学习、主动探究的可贵表现，理应得到老师的热情鼓励和赞扬。现在对学生的随时“插嘴”，提出的各种疑难问题，应抱欢迎、鼓励的态度给与肯定，并做出正确的解释。

㈨ 怎么让参加体验课的家长和学生续班

首先吸引家长的注意力啊

㈩ 如何上好美术试听课

常见难题：
很多孩子的家长，甚至是很多成年人，每每听到“美术”这个词，第一反应就是“孩子还太小”、“学不来听不懂”、“他就是在乱画”！专家认为，即使在这个经济科技飞速发展，社会大众普遍受过高等教育的时代，大家对艺术、对内心追求纯粹、自然的美依旧很难得到关注和理解。
幼儿时期是一个充满幻想的时期，在孩子的世界里，天可以是黑的，鱼可以长着翅膀，房子不一定是三角形，太阳更不是圆的。我们的观念是不教孩子们如何画画，让孩子画出属于自己不同的世界！
教学目标：
以美术+游戏+五感体验的教学模式，激发孩子的探索欲和学习兴趣，培养孩子的认知、想象、创意、表现等幼儿期所需的综合能力，在有效开发孩子智力的同时，提供给他们丰富的舒展情感的机会，获得更多的快乐体验。
教学亮点：
孩子为主，老师为辅，有别于传统的授课模式；立体的创意空间，以艺术为载体，是孩子最直接也最容易接受的表达方式；五感体验，培养对事物多角度观察的能力，奠定思考和表达的基础；千变万化的材料运用，锻炼孩子的材料支配能力及独立解决问题的能力
专业系统的课程，教学由浅入深，循序渐进。