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艺术培训如何招生策划

发布时间:2022-05-28 21:33:22

① 艺术培训机构怎么更好的去招生呢

招生过程中设置入学测试环节能达到更好地招生。
入学测试优势:
1.可以让家长感觉机构的专业性;
2.能够更加准确地定位学员的基础和水平,然后安排一个适合孩子目前阶段的班级,进行试课。这样会大大提升孩子试课的体验,增加转化的成功率。
试课后沟通:在孩子试学完之后,安排试学教师和家长进行沟通。向家长反馈孩子的上课的实际情况,这个往往是孩子在试学体验完成以后家长最关心的问题。了解完学生情况,再配合咨询师进行攻单,成功率会高很多。

② 艺术培训班如何招生

专业招生机构,快速招生有方法,中江招生商学院,招生注意这五点:
机构类型不同,招生方法变不一样。很多教辅机构的校长都会在网络平台找寻招生方法,这个想法其实是非常不错的,多理论指导才能又更多的进步。但是网络平台上的文章如此多样。机构类型不同,机构的主要辅导方向不同,机构的大小不同,机构定位不同等等,这些都有着重要影响。同时,当地的市场,政策都是影响的重要因素。
这里为你揭秘:美术机构如何招生?如何在短期内快速获得生源?如何让招生效率迅速提升?
1.安排学生参与比赛,提升机构知名度。推荐学生作品参与更多的比赛,让学生在学习过程中有更大的动力,获奖后家长也会更信任机构的教学质量,同时机构的品牌建设在无形中也得到提升。
2.注重作品的展示。美术机构办画展这是个很好的展现自己机构实力的机会,给学生一个表现的机会,同时可以低成本地进行宣传。地点可以选择机构门口,无论是怎样的机构都很合适。
3.注意网络平台的宣传。都9102年了,网络时代欣欣发展,全民手机的时代,利用网络做软性宣传,这是个好平台。让学生转发机构的一些言辞,更好地展现自己的机构。
4.和家长沟通,让家长帮助机构宣传。让家长参与宣传,这其实是最有利的宣传,这就好比买家会比卖家更让人信服,更容易取得别的家长的信任。
5.百团大战,招生有利第一招。百团大战是招生最有利的手段,3天招生500人,这不是梦想,这也不是传说。想要快速实现招生,中江招生商学院为你服务。
招生里,时间就是金钱,早一天就多一天希望,多上一百人!

③ 美术画画培训班培训机构怎么招生

招生对任何一个教育行业来说都是非常重要的工作,对艺术培训也是如此。建立一家美术培训机构需要准备招生计划、宣传材料等工作,仅做上述工作是不够的,还需要注意许多招生细节问题和方法。艺术训练班分为启蒙美术、少年美术、成人美术,可根据招生年龄制定招生机构的招生要求和训练内容。前期可以做到的是:
一、优化美术培训室室内环境,对教员进行包装。展现自己的品牌作品、优势和特色等,这样更有说服力。
二、室内硬件设施和学习环境,周边类似培训机构的调查,制定合理的培训费用和学费收取条件。
三、找附近学校的领导合作,建立共赢模式,开展相关业务。
四、宣传,到人流大的地方发宣传单等,热情地接待客户要求。
五、有需要的家长先试用或免费参加一次培训班,让顾客真正体会到学校的教学模式和特色。在置办机构前期购买一个培训机构管理系统辅助管理会更有方向,我们机构用的是爱耕云,感兴趣可以去了解一下。

④ 小学生艺术培训,如何招生

小学生艺术培训,提供以下这几种招生方法:
1.与文化类培训学校合作招生
文化和艺术两类培训学校,招生对象一致,合作可以达到需求互补的作用。有文化辅导需求的学生中,也有部分是艺术特长生,双方可以互相介绍。
2.举办表演活动
在校区或小区等家长聚集的地方,举办表演活动可以迅速地吸人眼球。比如音乐培训机构,可搭建表演台(根据机构实际情况来确定活动的规模),组织现有学生进行合唱比赛,同时向路人发放招生宣传单。

3.与文化类培训学校合作招生
文化和艺术两类培训学校,招生对象一致,合作可以达到需求互补的作用。有文化辅导需求的学生中,也有部分是艺术特长生,双方可以互相介绍。

4.体验课招生
向家长和学生发放免费的体验券,吸引家长带着孩子来校体验咨询。如果艺术教学服务到位,家长满意的话,报班是水到渠成的事。

5.线上网络招生
将培训学校的艺术表演视频,上传到网络上,可通过公众号、百家号等平台,增加曝光度,并引导家长报名。

⑤ 如何做好培训机构的招生运营

2020年,根据第三方数据平台显示,目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年,吊销注册10万余家,相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去,但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高,政策的改良监管,行业会越来越难,越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式,才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳,差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分,明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线,我们就走高价优课战略;有人琴棋书画样样精通,我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中,不断向家长输出和强调我们的独特卖点,通过不断的重复重复,让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈,就去xx机构,虽然课程比其他家贵一点,但是效果挺好的,孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点,应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的,竞品没有的,我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点,与竞品形成差异化,避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线,每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳,对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系,在时机下迅速吸引家长的关注,是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例,其实提前就应该规划了,而不能等到孩子都放假了才刚刚开始,那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略,长效的活动来带动流量,打造特色的寒托班体系,从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解,目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身,真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核,如何看数据运营学校?日常开销为什么那么大?我的学校到底赚了多少钱?如何实现利润提升?

教育培训也是一家企业,运营企业就是要看数据,数据是不会骗人的,从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人,必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标(营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等)、成本类指标(获客成本、销售成本率、研发成本占比等)、人才类指标(试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等),还有运营类指标、效率类指标等,通过指标分析校区的运营情况,并针对存在的问题做出调整,只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情,教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析,未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年,机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位,创意性的招生宣传,数据化的机构经营,机构健康常态化运营稳步发展。

⑥ 艺术培训部如何招生

先给你一个我头几年写的《招生工作概述》(摘录,共十二章)
一、意义:保证办学单位主要经济来源、维持学校可持续发展的基本手段;
二、服务定位:
招生工作是维系和调节教育这特殊产品生产过程的重要经济关系。
三、常规手段
1、广告(提升品牌知名度,面临咨询,电话咨询)
(1)报纸:主题词突出,标记醒目,前景诱人,通讯地址易记,不宜太商业化,不必追求系列化、抽象化图案,重视每周三至周五时间段。
(2)电视广播:图像广告、影像广告、滚动字幕、广告播音、活动专访实录及其它软性广告等等,可根据招生季节、招生规模、招生范围以及招生费用量力制定。
(3)宣传册:应多种层次,多种类型、多种角度反映学校状况,以供不同场所、不同需要的对象选择;如贵宾册、精选册、分类折页、招生单页等等。这样即能丰富广告内容、造成规模效应,又可以合理开支、降低宣传成本。
(4)室外广告:街头广告牌、流动广告、大型活动临时广告
(5)因特网:网页设计要新潮,内容及时更新,要有访问点击记录,如条件允许,还可设置网上即时咨询问答(视频或文字交流)。
(6)其它:如礼品袋、信纸信封和各种纪念品
2、招生宣传会:招生讲座,成果汇报,新闻发布,开放教学,校庆,奠基,表彰大会及其它专项活动
3、家长联谊活动:家长联谊组织,家长联谊常会,家长联系刊物
4、连锁招生点:
5、集团服务:
6、人际信息传动:学生间、员工间、家长间、亲友间、单位间、行业间
四、招生基本程序和要点
1、广告要点:产生电话或亲临咨询的欲望
2、电话咨询要点:热情但不卑亢,周到而不罗嗦,给对方留出互动空间,有问有答,适当留有一点神秘感或悬念,要使对方有到学校看个究竟的猎奇心情;尽可能详尽的电话记录,事后分类、统计、分析、跟踪。
3、亲临咨询要点:换位思考,投其所好,个性化设计,多项选择,话题领动,随机转话点,百问不烦但话到即可,针对性试听,建立亲和、信任关系,永不气馁。
4、办理报名要点:热情陪同,确保落实,交待注意事项,
五、招生员素质要求(文化素养,反映机敏,可塑性强)
1、语言要求:谈吐清晰,语速有韵味,有亲和力,逻辑性强,不赘絮,不尖刻,不抢白,不跑题;
2、知识要求:较好的文化素养,通晓公关常识,熟练掌握教学情况,
3、形象要求:衣着大方,健康活力,显现教师气质(切忌营销人员打扮)
4、心态要求:服务热情,充满自信,善解人意
5、纪律要求:文明礼貌,待人尊重,佩戴身份标志,不高声言语,不拖压工作程序,不在工作场所做无关的事,机敏灵活处理未料事件,
六、招生对象心理分析:(寻找需求点)
1、一般新生:偏重教学环境、教师形象、同学组合和辅助课程设计(兴趣课程合意者入学几率大)。
2、一般家长:偏重教学质量、资深教师、升学率、就业率、生活条件和经济支出(求全责备者入学几率大)。
3、委托人:偏重招生信息齐备和校方重视程度(接待规格高的能留下极佳印象)。
4、富裕家庭:偏重层次高的学校领导、新式教育、现代管理模式(海外及外籍人士参与咨询有好的效果)。
5、提升品味者:侧重自己外在包装
6、追求学历者:侧重短期见效
7、升学、深造者:侧重应试课程
8、在职继续教育者:侧重实际使用
9、充实生活者:侧重学习氛围
10、寻求职业者:侧重“现学现卖”,量大而未必扎实
七、招生氛围设计:
1、室内:独立、宽敞、雅致、整洁、资料完备、宣传字画适度,程序化作业
2、室外:标记醒目,桌面整齐、物品摆放顺手,避免滥发资料,争取最大可能面对面交流
3、临时布点:简洁醒目,避免商品营销式的布置。
八、招生资料的管理:
1、报表制作:电话咨询记录,咨询登记表,日报表,月统计表,季后分析表
2、信息分类:信息构成,专业构成,文化构成,性别构成,年龄构成,地域构成,经济状况构成,职业构成,其它个人信息构成。
3、信息处理:
4、资料收存:
九、招生人员的配备与分工
1、主管:
2、宣传策划:
3、咨询接待:
4、资料整理:
5、网点招生员:
十、市场分析基本思路
1、宏观市场:
(1)政策与市场机遇
(2)招生群体:文化层次,兴趣爱好,生源规模,可持续发展前景
(3)生源行政区域:范围,影响,地方可利用条件,渗透手段
(4)竞业对手:数量,地段,优劣势
(5)社会关系资源:主管部门,专业人员
2、微观市场:
(1)招生时间段
(2)招生点环境
(3)招生目标单位
(4)广告效益分割
十一、招生成本概算:
1、广告投入比例
2、宣传活动投入比例
3、资料制印投入比例
4、劳务费投入比例
5、办公费用比例
6、其它开支比例
十二、实战举例
1、成本计算实例:
2、统计报表分析实例
3、招生难点实战举例
上述都是一些常规作法。我不知道你们规模有多大或者准备办多大,仅供参考。
艺术类招生比较实用的招生办法还有1、与社区挂钩,积极开展文艺普及宣传表演,适机推广学校品牌和教学品种。2、与附近中小学挂钩,协助学校开展学生兴趣活动。(我曾在某知名学校包揽了中小学的钢琴、小提琴、管乐类、街舞等艺术兴趣培训。每周二次30位艺术教师同时上门教学,效果很好。)3、每周末为本校的学员举办一次汇报演出,免费邀请小区潜在的生员观看,即提高了学员的自信和兴趣,也利用口碑扩大招生宣传。4、与当地音协挂钩,增加学员(业余)考级项目,提升形像(如某某学校是音协指定考级单位等等)同时增加了收入。5、多品种开办艺术培训,力争满足各个层次的社会需求。如少儿托管,艺术冬(夏)令营,器乐考级班,老年艺术培训(合唱、书画、交谊舞等),等闲阶级的艺术修养提高班(瑜珈、形体、形像设计、礼仪培训等)6、鼓励教师配合招生,学员可以不信招生员的介绍,但一般绝对相信老师。7、招生奖励方案。比较老套,但有效果。
招生方法多种多样,基本上都是因地制宜,尽量利用和放大自己优势,给学员一种信任感。
先说到这里。祝你成功!

⑦ 培训学校招生方案

培训学校的经营方法
招生方式
一. 网络 已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 :网站的建立要充实 精美。内容包括:课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ,对于访客可以进行在线咨询。

二.合作网站 中国有许多教育网站, 也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在网络 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三.搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 网络 谷歌 雅虎和狗狗
一般语言学校 都用 网络和谷歌 这两个搜索引擎
网络的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东,就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话,搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南,青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如:设定青岛日语, 这个关键词 ,最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名, 如果是第三位, 那么就调低一下看看。 比如: 如果价格调到1.60还是第三位, 调到1.59就第四位了, 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定,设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四.帖子的宣传
在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五 招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并
给予一定的提成。
六 单页宣传 (中国有些学校只用这一种招生方式)
在大学高中学校的门口 ,发单页做单页宣传, 小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程,还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传
通过各种方式 ,对于初中高中学校老师进行联系 ,也可以增加很多是生源。
八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息, 设定免费的试听课, 给学生发短信, 打回访。

教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如 上语法课 用教材 所用的课时
上练习课 用的教材 所用的课时
课时一定要掌握好, 比如 100个小时 ,就是100个小时。 超课时就可能超出成本, 学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真,负责, 有教学经验 。为人师表。
授课老师是学校的核心力量, 一切的招生, 都是靠老师的教研发力, 教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职 ,永远要用正直的老师。
(有些老师就知道赚钱挣课时费, 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。)
教学设置上, 要短平快, 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多(零基础的学生是最多的也是招生的重点) 高级班的开课设置要少 (高级班是为了用于宣传 )

教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数, 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉, 对于落后的同学安排插班补课, 防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研, 按照以上情况做好了, 会减少退费现象的发生 。
退费一旦发生的处理方法
第一 要有一个先前对学生的承诺, 比如开课一周内有不满意可以退费 ,一周后不予退费 。
第二 或者在报名的时候, 直接告诉学生不予退费, 或者非校方原因不予退费。
第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退, 一定要写明退费原因逐级的签字, 然后办理退费 。
第四 最重要的是 ,教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。
第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ,那么可以保留学籍 。
第六 对于保留学籍的学生一定要注意, 保留学籍是退费的前兆。

开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校 学生不是一下子都来的, 要慢慢的等学生, 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程, 比如说外语的发音, 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性, 一个字符一个发音, 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一个日语班级, 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ,那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点
第一 教学, 招生, 教研 ,宣传是一体的。
第二 对于开办学校 ,不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程, 这个过程里会出现保留学籍和退费 。
第三 对于老师要选定有素质的老师, 起码本科以上, 代表一个学校的形象。
第四 教育是一种沉淀, 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。
第五 人员管理要稳定, 学校的老师不要有流动性 。
第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理, 才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分
有兴趣的同行, 可以加 100985305青岛教育培训群 。 群主 劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。

⑧ 艺术类培训机构怎么针对开学后的家长去推广课程招生

Hello,各位朋友大家好,本次我为大家分享培训学校快速开发生源的引流策略,以前已经分享过培训学校怎么招生的策略,这位老板通过自身的理解,用了一个非常简单的方法,就是通过微信来销售低价产品,来开发学生生源,她执行后,在三天的时间内,就成功开发了100多名学生生源。
儿童躲蹈艺术培训学校的学费,一般都是年费制,一年学费2000多块钱,3000多块钱这样,其实儿童艺术培训这块,不仅仅是舞蹈培训是年费制的,包括儿童跆拳道培训,书法,钢琴,这类艺术类的,学费基本都是年费制。
那么如何快速开发学生生源呢?
首先,包装打造一款吸引家长进店的鱼饵,比如,孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元,然后,做一条微信链接,重点塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容,让家长感觉到,这个99元的舞蹈培训课程非常超值,除此以外,把学校的环境,舞蹈老师的资历,以及学生比赛获得的奖状,或者学生参加各种舞蹈节目的相片,都做到微信链接里面去,那么,刚刚提到的每个点,都是塑造价值非常重耍的点,价值塑造到位以后,就有吸引力和诱惑力了。
下面看包装的这款鱼饵,仅仅99元,就可以学习一个月的舞蹈培训课程、基本上不赚钱,比较有吸引力和诱惑力,并且成交的金额比较低,也就是成交的门槛低、既有吸引力和诱惑力,又不用花太多钱,所以就非常容易让家长掏钱。
这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢?一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候,由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡、但是卖的不怎么好,卖不好的原因,主要有三方面原因:
第一、家长接孩于放学的时候、都着急回家吃饭,有多少家长有耐心听,销售的场景不对,这也是地面销售团队面临的主要问题之一;
第二、学校的舞蹈老师,又不是销售高手,卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限;
第三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡,这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例,兼职团队在大街上卖卡、才卖69元,红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡,所以,舞蹈学校卖99元的卡,这个难度就更大了。
总之,如果包装的鱼饵,是在大街上卖,靠这利陌生推销的方式卖,尽量鱼饵的价格不要太高,太高就不好卖,99元已经不低了。但是并不是说,鱼饵不能卖99元,方法是可以卖出去的,下面为你分享,她是用什么简单的方法把鱼饵卖出去的?
跟她们之前的方法有所不同,我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾各,如何从老顾客身上挖掘新顾客呢?从而做到3天时间轻松成交100多位新顾客呢?
第二步:联系舞蹈培训学校所有的学生家长,让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。
这里,你可能要向,她们凭什么帮忙转发,这个很简单,给好处送礼品,当初这家店做活动,手里正好剩下了一批礼品,这次这批礼品就能够派上用场了,学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面,就可以免费领取礼品,把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长,同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长,得让家长看到足什么样的礼品,这样就更能够激发家长的转发欲望,家长一看这个礼品,很喜欢的话,这样家长帮忙转发的几率就更大了。
就这样一套很简单的包装打造鱼饵,再结合微信推广宣传的策划流程,最终实现,在短短的3天时间内,就成交了100多位新学员,有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品,有的家长甚至是直接报名了年费课程。
一个月以后,还能够直接创造15万左右的业绩,为什么呢?因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后,再报名年费课程的转化率,能够达到50%以上,换句话说,3天时间成交的这100多位新学员,后期报名年费课程的,最少还有50多位,后期课程一般价位都是3000元左右,这3天成交了100多位新学员以后,这家店老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室。还有很多种的方式你可以问我

⑨ 艺术培训机构春季招生具体应该如何做

常规方式发传单、贴海报,通过活动来做,比如说,在附近人流大的地方,做义务的咨询,还有去小区,还有一些学生活动的场所,做宣传,去小区做宣传前提要和物业打好招呼,联系居委会,开宣传班定点,免费课程试听,定下时间,欢迎别人来听课,最好是比较有特色的课程先把学生的兴趣拉上来,只要学生有兴趣还怕招不到学生吗?还有微信招生方式,像课程吧里面的拼团,砍价,1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具,都是可以用的,针对微信本身而言,流量入口大,微信小程序不用下载,报名金额又能流入培训机构自己的账户,宣传速度快,直接可以在微信上进行微信裂变;

⑩ 艺术培训学校招生方案有哪些

三联招生干货分享 对于艺术培训学校来说,转介绍的重要性不言而喻。那些运作成熟、规模大的教育机构有一定的学员基础,只要口碑做得好,很容易刺激家长老带新,而没有学员基础的新校区,因为缺乏口碑效应,在做老带新转介绍的时候,就需要设置一些奖励来促进家长转介绍了。

接下来,我们就分析一下最容易发展转介绍的3个时间节点,和刺激家长老带新的5种具体操作方法!

一、转介绍最佳的3个时间。

要知道,转介绍是效率最高、成本最低的招生方式,但是很多时候顾问老师们因为错失了合适的时机,而导致转介绍工作困难重重,很难顺利开展,请记住这三个转介绍最合适的时机。

1、家长购买课程产品的时候。

有的老师可能会觉得,家长才刚刚交过钱,这样做会不会引起家长的反感呢?在消费心理学中提到,当家长和机构之间产生的费用关联的时候,其实是家长最信任机构的时候,这个时候的家长对机构的期待感最高,满意度也非常高,不然也不会交钱对不对?所以在这个时候和家长沟通转介绍的事情,是非常好的时机,家长也会很乐意做这件事。

2、家长对机构或老师表示感谢或赞美的时候。

家长对机构或老师表示感谢或赞美,一定是有积极正向的事情发生,有可能是孩子的成绩提高、孩子更优秀了、服务很暖心......无论是什么原因,此刻都是家长满意度最好的时候。此时沟通家长做转介绍,也就是一句话的事,而家长在转介绍的时候,跟新生说的也都是赞美的话,后期转化率也会更高。

3、课程产品和服务得到家长的认可的时候。

家长对机构的课程产品和服务很认可,也就是说此时家长内心已经放下所有戒备,真心地感觉机构时可以帮助孩子成长,是可以帮助自己解决孩子的教育问题的时候。那么,家长甚至会主动的在自己的朋友圈子中提起机构的老师,转介绍也就顺理成章的完成了。

二、刺激家长老带新的5种方法。

1、确定领袖家长。

一定要找到家长中的“领袖”角色,这一类家长的特征非常明显,他几乎可以影响到圈子里每一个家长的决定,只要服务好领袖家长,给他更优质的服务、附加的价值,就可以很大程度上帮助转介绍工作的开展,这一类家长往往比较有影响力,也很热情很乐于传播。

2、获得学生的喜爱。

机构要和学生建立良好的互动,提升机构和学生之间的粘性,让学生喜欢校区、喜欢老师、喜欢课堂、喜欢举办的活动等,和学生有关的一切都可以成为转介绍的沾沾切入点。

3、合理利用物质刺激。

无论是什么人,都不愿意无功而劳,所以,在转介绍活动开展的时候,要注意设置合理的物质激励机制,奖金、礼品、送课都可以。但是不可以打超低价策略来做转介绍,这样会折损机构的口碑。

4、设计优越的课程产品。

机构必须有合适做转介绍的课程,精心的设计会让学生觉得超值,也让介绍的老生家长感觉更有面子。在课程产品上不要玩虚的,转介绍而来的生源都是非常精准的,每一个都需要好好维护。

5、建立合适的激励机制。

在内部要做好转介绍的激励机制和招生目标,上下同欲者胜。可以对老师进行转介绍考核,毕竟和家长沟通最多的老师才是开展招生活动的主力军,一定要分配好员工的工作目标。

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