如何推广一双篮球鞋

❶ 篮球鞋销售不好 有啥销售方法 希望亲们帮我解答一下

先用低价格搞大名声

❷ 篮球鞋的发展

胶底鞋是根源于工业革命的一个相当近代的发明. 在硫化橡胶新材料和新的生产流水线发明后, 制造鞋子不同再像以前那样由鞋匠以手工完成, 而可以有效率地生产并且更便宜。 20世纪初期诞生了许多个胶底鞋品牌, 但直到好莱坞以胶底鞋作为时尚之后, 胶底鞋才成为运动员的穿着主流. 好莱坞两次选择胶底鞋为时尚穿着, 一次在1930年代, 一次在1950年代, 青少年偶像-詹姆史.狄恩-穿着牛仔裤T恤衫和胶底鞋的影剧照. 从那时起, 这些既便宜又耐穿的鞋子成为全世界青少年的正式穿着的一部分. 下列的时间表将陈述胶底鞋在技术上和文化上的历史。 1800'S 第一双橡胶底的鞋子诞生, 称为plimsolls； 1892年 固特异, 当时是美国橡胶公司的一个分支的胶鞋公司, 开始用不同品牌生产布胶鞋, 最后只留下最佳的Keds； 1908年 Marquis M. Converse成立匡威鞋业公司, 给篮球比赛带来革命性的变化超过半个世纪之久, 匡威并成为美国象征； 1917年 Keds是首家大量市场化的运动鞋. 这种鞋子后来被Nelson McKinney – 一位N.W.Ayer & Son公司的广告经纪人 - 称为sneakers, 因为胶鞋底在任何地面都不会发出声响； (译注: sneak是偷偷摸摸的意思, +er等于无声无响的物品) 1917年 匡威公司发布全球第一双真正的篮球鞋, Converse All Star； 1920年 阿迪.戴斯勒, 阿迪达斯的创办人, 在他母亲的盥洗室里没有电力的情形下, 开始手工制作训练鞋； 1923年 All Star让路给Chuck Taylor All Star, 超过50年时间成为篮球员, 青少年和社会叛逆者的基本用品. 它也被称为Chucks, Cons, Connies, 这些鞋子到如今在144个国家销售超过7.44亿双； 1924年 阿迪和鲁道夫.戴斯勒在50位亲友的协助下,在德国的Herzogenaurach 注册了Gebr der Dassler Schuhfabrik； 1931年 阿迪达斯生产他们的第一双网球鞋； 1935年 匡威以Jack Purcell为代言人. 匡威成为早期好莱坞和坏孩子的基本用品. Jack Purcell, 1930年代的羽球/网球冠军, 虽然早已成为历史, 匡威的名声让然流传着； 1948年 Rudolf Dassler成立 Puma Schuhfabrik , 并发布PUMA Atom, 这是PUMA第一款由西德国家足球队球员穿的足球鞋； 1950's 胶底鞋成为青少年的偏爱和社会叛逆者的象征. 世界上的学生都穿这种便宜又容易买到的鞋子. 在美国, 运动场上的啦啦队穿着毛衣, 短裙, 及踝短袜, 加上帆布面的胶鞋(也可以说就是Keds吧). 这种时尚在詹姆斯.狄恩穿着牛仔裤和白色胶底鞋的影剧照发布后真正地推动起来； 到了20世纪中叶, 新的科技注入, 胶底鞋成为更普遍的文化现象. 传奇运动员, 如Joe Namath 和Steve Prefontaine, 他们的运动鞋和他们的个人成就一样出名. 然而, 首个主要的运动鞋系列来自于芝加哥公牛队的篮球员, 迈克尔.乔丹. 乔丹系列, 至今日(注: 10年)为止, 已发表了23款Air Jordan 和无数的Team Jordan款式 1962年 菲尔.耐特, 俄勒冈大学的运动员, 和他的教练比尔.鲍尔曼合伙成立Blue Ribbon Sports (BRS), 供应低成本高技术含量的运动鞋； 1968年 BRS开始推广新的设计和技术, 并将公司名称改为Nike耐克. 耐克是取名于希腊的胜利女神； 1968年 PUMA是首家采用粘扣带的运动鞋生产商； 1969年 (美式足球)四分卫Joe Namath, 穿着PUMA的鞋子, 带领纽约喷射机队赢得第三届超级碗(杯)的胜利； 1971年 耐克以35美元的代价从美工设计学生手中购得[钩形]商标； 1972年 比尔鲍尔曼将橡胶倒进他老婆的华夫饼铁盘里, 制作出了普为人知的耐克华夫径赛鞋的鞋底花纹. 这款径赛鞋有理想的华夫纹路, 垫高的后跟, 有弹性的中底, 和尼龙布鞋面. 耐克号称1972年的奥林匹克选拔赛前七名里有四名穿耐克的鞋子, 以此来推广市场； 1973年 径赛运动员和美国纪录保持者, 成为第一个穿着耐克跑鞋的主要运动员； 1974年 耐克发布华夫训练鞋, 有着闻名的比尔鲍尔曼的华夫大底； 1974年 匡威发表Converse One Star系列, 代表Indie(Indivial的简称 – 独立的个人)运动员的生活方式; 个别运动员的生活, 运动和形象由创造力, 想象力和自我表达力混和在一起而表现出来. 如今, 这些鞋子在冲浪和溜冰运动圈子里仍然很手欢迎； 1979年 耐克创作出第一个耐克气垫大底, 因而诞生出革命性的耐克气垫弹性. 耐克还发表了他们的第一双有耐克气垫专利的跑鞋, 是为Nike Tailwind； 1981年 Blue Ribbon Sports与耐克合并成为耐克股份有限公司； 1982年 耐克发表Air Force One的第一组鞋. 这款耐穿的鞋子有低帮, 中帮和高帮三种. 二十年来的Air Force 1在原始设计基础上只有少许改变，仍然是鞋界的传奇, 无数的颜色搭配方式依然不退流行, 不过全白色的AF1还是最受喜爱的； 1985年 芝加哥公牛队新兵, 麦克.乔丹，签署了耐克运动鞋服的合同。耐克发表第一款Air Jordan； 1986年 Converse发布了WEAPON，并由当年黑白双雄：“大鸟”伯德&“魔术师”约翰逊代言； 1989年 PUMA发布了Trinomic运动鞋系统； 1987年 第一款耐克Air Max发布，给运动员一款真正的耐克气垫鞋。耐克还发布了首款气垫综合训练鞋，一款具有足够的弹性给有氧舞蹈和室内场地运动用； 1991年 PUMA介绍了它的高科技disc系统运动鞋； 1996年 PUMA介绍其CELL(蜂巢)技术，是为首个无泡绵中底； 1998年 Bauer Nike Hockey成立，致力于生产高品质曲棍球鞋给球员们； 1999年 篮球明星文斯卡特是当年的NBA新人王； 1999年 耐克创办人之一的比尔鲍尔曼死于12月； 2000年 在老虎伍兹改用耐克高尔夫球而赢得当年的三项大赛后，耐克高尔夫球用品大卖特卖； 20世纪的后期与21世纪初，尽是有关于名人的签约代言和限量版的发行。 耐克的乔丹品牌发表了复古版的Air Jordan, 也继续发布新款。比尔鲍尔曼, 耐克之父，死于1999年12月, 但耐克继续保持强劲并发布了革命性弹性系统，称为Nike Shox。Reebok为了加强销售，破天荒地与一些音乐家合作，并创作出它们的音韵系列； 2001年 耐克介绍了Nike Shox， 最先进的支撑技术。 Shox系统的基础是一排排的特殊制造的泡绵，可以提供超强的冲击吸收力, 因而衍生出革命性的鞋类设计； 2002年 耐克买下了拥有长久历史的鞋类生产商 – 匡威.2003年 匡威发布古典运动鞋, 如Chuck Taylor All Star and the Jack Purcell. 这些版本受到那些想要回复到纯运动时代的人的欢迎； 2004年 Reebok从音韵系列发布了数个相当普遍的G单元版本； 音韵系列是前所未闻的音乐与鞋类合作体； 2005年 Jordan品牌庆祝其20周年并发布Jordan XX版本。同年，德国的阿迪达斯并购了同行对手Reebok， 尝试与排名第一的耐克竞争； 2008年 Jordan品牌推出Air Jordan XXIII,即Jordan的最后一代篮球鞋。也就是说，这是最后一代Air Jordan篮球鞋； 2009年 Jordan品牌推出Air Jordan 2009，Air Jordan 开始新的历程； 2010年 Jordan品牌继续推出Air Jordan 2010，其代言人为09年夏天从CONVERSE内部调整过来的热火队当家球星德恩·韦德。

❸ 作为一名导购员，该怎样介绍自己卖的篮球鞋也就是说篮球鞋该怎么介绍，顾客才会买

呃……你要知道你的篮球鞋含有什么技术（什么气柱气垫之类的）最好能和含同类技术的其他品牌对比（你说的品牌应该会有价格上的优势）；鞋底耐磨性（现在的人大多都穿鞋打外场）透气性；现在买篮球鞋得不一定都是拿去打篮球，有的只是赶个潮流，所以对外表最为看重，你告诉他今天这双鞋多少多少人试过（善意的谎言，嘿嘿），认同他的审美观，说不定一高兴就买了；对于真要打球的人，现在多数人比较在意球鞋的灵巧性（挑双轻的）；在以保护性的就投其所好加以这方面的介绍。
我也只是个普通篮球迷，以上是我的一些看法，没什么专业性，您可以只作为参考，愿您事业成功！

❹ NBA是如何在亚洲市场推广的

日前，美国职业篮球协会(NBA)与锐步公司（Reebok International Limited）在香港公布了双方的泛亚洲合作协议，共同发展及推广NBA篮球运动服饰。NBA与锐步的这项合作，表明了两大国际体育产业巨头携手拓展亚洲市场的决心。

随着王治郅、巴特尔、姚明先后加盟NBA，NBA热在中国不断升温，成为其拓展亚洲市场的绝佳时机，而早在几年前，NBA已开始动员其庞大的运动商业王国的力量，向亚洲尤其是中国市场发起了攻势。

为此，《东方企业家》记者独家专访了NBA亚洲区副总裁及董事总经理邓文光（Michael B. Denzel）先生，对NBA近期中国市场拓展计划一窥端倪。

品牌授权是重中之重

《东方企业家》：NBA成功运作了体育活动与知名体育品牌间的合作，共同建立体育商业王国的经典范例。请您介绍一下此次与Reebok新的合作项目内容。

邓文光：此次NBA与Reebok双方的合作协议为期5年，Reebok负责设计、制造、出售及行销NBA的官方服饰，包括球队球衣及短裤、帽、练习服、非比赛用 服如 T恤及Polo衫，以及一系列相关饰物。

首批新服饰已经在中国大陆及香港地区面市，并将于2003～2004 NBA赛季期间推广至其他亚洲市场，包括中国台湾地区、日本、印度、新加坡、印度尼西亚、马来西亚及韩国。

事实上，NBA与Reebok的这次协议是建立于双方在2001年开始的美国市场10年策略性合作伙伴关系基础之上的。在这项合作关系下，Reebok专责设计、制造、出售及行销NBA、美国女子职业篮球联赛(WNBA)及NBA的小型联赛NBA发展联赛(NBDL)的授权商品。这次在亚洲的服饰合作关系也涵盖了Reebok于2002年11月在全球推出的NBA品牌篮球鞋系列产品的亚洲市场计划。

《东方企业家》：NBA拥有强大的、综合本地及全球市场推广的合作伙伴阵容，而其中包括许多全球知名的品牌。除了Reebok之外，NBA同时也和其他一些知名的运动品牌，如Nike、Adidas合作。能否介绍一下NBA与这些品牌在亚洲和中国的合作项目？

邓文光：我们在全球与众多的知名品牌之间开展多种内容的合作。有商业销售推广方面的合作伙伴，目前我们有五个全球推广伙伴——可口可乐、Nike、Reebok、Adidas、Lego（儿童玩具品牌），并且还在进一步洽谈新的合作伙伴；我们还有品牌授权伙伴，这些运动用品制造商可以生产和销售以NBA命名的指定运动用品，如前面提到的Reebok篮球鞋和服饰，Spalding篮球等。

从亚洲市场来看，Reebok、Nike和Adidas都是NBA的市场推广伙伴，我们共同致力于拓展篮球运动相关的亚洲市场。从品牌授权的角度来说，Reebok此前已经成为NBA篮球鞋系列在亚洲的惟一合作伙伴，现在又推出服饰合作计划（非惟一合作伙伴）。Nike和Adidas在亚洲市场暂时还没有与NBA的服饰合作项目。目前，Reebok与NBA在亚洲开展的合作最为广泛。

《东方企业家》：NBA是授权产品领域内最受欢迎及最具盈利的运动及娱乐品牌之一，NBA联盟及球队产品在全球通过商店、NBA.com的网上专门店等等，配合强大的市场行销活动，编织了一个运动用品的商业王国。NBA是如何进行其全球推广计划的呢？

邓文光：NBA作为美国职业篮球联盟在美国本土的确广受欢迎，这与职业篮球联赛在美国的普及密不可分。但在亚洲市场，我认为还远没有达到一个“运动商业王国”的程度，这也是我们需要努力的方向。

在NBA的立场上，首先，我们始终有一个观点，这也是NBA主席大卫·斯特恩（David Stern）所一直强调的：NBA品牌的推广是建立在我们自身基础上的，这包括我们的队员、球队和NBA的知识产权，要靠我们自己去打造。

这与其他一些运动联盟的做法不太一样。NBA实施其全球推广计划时，自己直接在全世界各地设立分支机构。我们现在已经在全球建立了12个分支机构，在亚洲，我们在北京、香港、台北、东京都有办公室。我们并不雇用第三方代理来做电视节目转播、品牌授权、或任何市场推广活动。在绝大多数情况下，我们都由NBA自己的人员来完成所有这些事情。

全方位出击中国市场

《东方企业家》：请介绍一下NBA篮球联赛节目在中国的落地情况。

邓文光：目前NBA篮球赛事在中国通过14家电视台进行转播，其中包括中央电视台（二套和五套）以及13家地方电视台。另外，我们与ESPN和Star Sports在亚洲有地区转播协议，在中国国内一些星级宾馆和允许接收卫星电视的地点可以收到这些节目。

这些电视台通过向我们购买节目而取得播放权。这与电视台购买其他节目再进行播放的形式是一样的。取得播放权后，由这些电视台自己负责节目的推广、广告赞助等事宜。

《东方企业家》：NBA成功运作和推广自己的品牌，并使之成为商业成功的象征，在中国，这方面都有哪些努力？

邓文光：NBA商业运作成功的关键因素之一，就是寻找和发现实力强大的合作伙伴，特别是本地商业伙伴。这样，双方就能够结合本地市场特色进行共同推广。我们的商业伙伴可以在通过协议使用NBA品牌或综合NBA的一些推广活动来促进销售活动；同时，NBA也会通过其节目加强这一合作伙伴关系。在NBA赛事的电视转播节目中，NBA会捆绑一些本地赞助伙伴的信息。比如，上海电视台转播的NBA节目中，有我们在本地十分成功的合作伙伴可口可乐的广告。其他的还有Spalding篮球和Reebok篮球鞋。这也是现在NBA主推的合作推广形式之一。

同时，NBA在媒体宣传方面也不遗余力。今年年初，我们正式推出了NBA中文官方网站。同时我们也与国内出版单位合作出版了两本NBA专门杂志的中文授权版本。1999年，NBA在中国授权出版的第一份中文版《NBA HOOP》——《NBA时空》正式出版发行，这也是标志着NBA在亚洲的首个出版协议，另一本《NBA Inside Stuff》中文版《体育世界·灌篮》杂志于2003年开始在中国发行。

在电视节目方面，除了NBA赛事节目转播之外，中国的本地化NBA节目包括：香港的“NBA地带”及上海电视台、北京电视台、山东电视台与福建电视台的“青少年篮球杂志”。

《东方企业家》：NBA在美国有很多成熟的商业经营模式，而这些形式目前还没有被带到亚洲和中国市场，能否介绍一下近期NBA在这方面的计划？

邓文光：我们目前有很多计划都在筹备之中。其中之一是筹备开一个NBA餐厅。我们在美国佛罗里达州的奥兰多有一家名位NBA City的餐厅，经营得十分成功。将日益受欢迎的NBA与餐饮结合，在中国这个“美食的国度”推广，我们认为是一个很好的理念。我们将会考虑开连锁餐厅，而选址会选在如上海、北京、香港、东京等大都市。

此外，我们也在考虑数码产品领域的授权。如运用无线通讯和手机等数码产品进行NBA相关的图片和短信传送。

在2004年10月，会有两支球队来中国打季前赛，分别在北京和上海各赛一场。中国也将成为亚洲国家中除了日本之外，第二个有NBA季前赛的国家。这也表明了NBA对中国市场的重视。

看好亚洲无限商机

《东方企业家》：你怎样看NBA在中国的商机？对于NBA来说，哪种商业模式会在中国市场上得到最快增长？

邓文光：篮球在中国是一项十分流行的运动，并且爱好者的数字还在快速增加。这一事实无可争辩地说明了中国市场的巨大潜力，爱好篮球运动的球迷是NBA在各地得以推广的基础。在亚洲的其他市场，如日本、菲律宾，我们也看到了同样快速增长的情况。在所有这些新兴市场中，中国市场相对而言发展和成熟程度都欠缺一些，这也是我们看好中国市场发展潜力的原因之一。

我认为在中国市场，成长最快的将会是品牌授权经营业务。这块业务到目前为止在中国还处于起步阶段，我们相信与Reebok的合作将会是一个好的开端。尽管目前在渠道建设和零售领域还存在很多不完善的地方，但随着中国的入世和中国市场的进一步开放，我们发展的机会和空间更大。

《东方企业家》：NBA在亚洲目前的经营情况如何？在亚洲的经营收入占全球收入的比重是多少？

邓文光：目前我们在亚洲的经营收入相对全球收入而言，比重不算大。主要是因为美国市场份额仍然占重头，目前还是我们最大的市场。但相对其他市场，如欧洲市场而言，亚洲市场的成长速度飞快，这两个市场经营收入现在已经十分接近了。我队亚洲市场的未来成长十分有信心。

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❺ 如何选择一双合适的篮球鞋

球迷朋友们平日里打球不管是在室内还是室外，都需要一双合脚舒适的篮球鞋。不管是国产还是进口，选择一双最适合自己的篮球鞋是最重要的。下面小编就来从两个角度来说说如何选择一双适合自己的篮球鞋。

此外，很多球迷朋友们对气垫情有独钟，其实气垫是耐克公司经常采用的一种减震装置，它只是缓震技术的其中一种。还有许多缓震技术被其他品牌运动鞋采用。例如，阿迪达斯就从不用气垫而是用的缓震橡胶，所以看鞋子的好坏不能光看有没有气垫，并且也不是每个人都需要特别的缓震。

关于篮球鞋的选择就先介绍到这里，球迷朋友们，对你们是否有所帮助呢？

❻ 你是如何看待现在AJ篮球鞋的火爆的

aj篮球鞋的火爆属于正常现象，因为aj的款式新颖又是以乔丹命名的，因此火爆全网。许多小哥哥都会买一双aj来穿。
1、aj是情怀的延续
aj是以迈克尔·乔丹命名的。许多爱打篮球的男孩子心中都有一个乔丹梦，乔丹是一代篮球的传奇，他影响了很多男孩子。有许多男孩子是因为乔丹而爱上篮球的，因此许多男孩子也想拥有一双aj。虽然现在aj已经成了时尚的象征，不少人都会追求aj。不过各位小哥哥小姐姐还是要量力而行，要结合自己的经济情况理智购买，不能为了一双鞋让自己节衣缩食或是透支消费，这是非常不理智的。各位读者，你们又是因为什么理由喜欢上aj的呢？欢迎评论区留言讨论一下。