‘壹’ 特色小镇的尽头，是业态融合（下）
文 | 李鹏
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以圣天湖小镇为例的业态融合
我大概介绍下圣天湖项目。圣天湖地理位置很偏，在黄河边上，山西最南端，跟河南就隔了一条黄河。所在的芮城县又是山西省运城市最偏的县，完全就是一个农业大县。县城的平均工资也就是1000多2000左右。
我们那时在北京总部说了一句话，“如果圣天湖这个项目能做成，全国其他地方我们再去都不怕。”
从过去4A级的 旅游 景区出发，我们重新把它规划成4个业态： 旅游 、研学教育、 体育 和度假康养。
目前 旅游 业态、研学业态和 体育 业态都已经做完了，而且已经在运营中了。随着重新弊宴的规划定位，也拿到了很多国家级、地方级的荣誉，现在成为当地的重点项目，也是当地的一个明星项目，得到了各级领导的支持。
圣天湖自然资源很好，属于三门峡湿地保护区的末端，“水域面积4平方公里，”而且这个水域是农业灌溉水域，不是饮用水源，所以它可以基卜培进行大量的水上运动。
还有一点优势，在北方项目里边，它冬季不但不是淡季，反倒是旺季。每年11月份，越冬的近万只大天鹅就会来圣天湖，反倒冬季成了旺季。央视每年的新闻联播报道天鹅过冬，今年元旦央视的第一缕阳光的直播，也是在圣天湖边上拍的。
所以它有两大独有的核心资源：“第一，北方地区少有的大湖，第二过冬栖息的天鹅。”
旅游 的话，我们从4个业态分别来讲一下整个规划和运营的逻辑。
从 旅游 来讲，像游船、小火车、天鹅船都是我们来之前的 旅游 项目。但我们来了之后，做了大量的无动力项目，比如皮划艇、无动力乐园、桨板、丛林探险等等，运营成本更低，它的后期维护成本更低，体验性更强。
接手之前这里一年人次在10万左右。我们接手之后， 旅游 业态现在一年能达到40万人次，像春节、五一、十一长假，当天入园人数最高能到1.8万人。“光节假日的20多天收入就非常可观，小长假的收入占到了整个 旅游 业态全年收入的一半。”
“所以你也能看出来 旅游 淡旺季的收入的差别和明显性。”
为了解决全年大多数的周一到周五淡季问题，我们在里边建了黄河营地。
黄河营地总共有1474个住宿床位、1500人的餐厅、50多间室内教室，包括室内运动场、室外运动场、标准足球场，标准篮球场、网球场，还有一些户外运动场地，包括水上运动等等。
我们承接了大量的研学和冬夏令营，本身营地里的项目在节假日和周末的时候，也可以作为 旅游 项目去单独售卖，但是在周一到周五的时候，这些内容也对研学做了大量的内容补充。
从体量上来讲，这么大的场地，这么丰富的课程，这么优质的硬件条件，基本上在国内整个研学营地里边，我觉得能排到前三的综合体量。
现在我们在运城市，只需要签两个县的研学，营地全年学期内的周一到周五，基本上就是满的了。
但这部分研学的收入客单价比较低，我们在冬夏令营做得相对客单价比较高。还能接一些团建、亲子主题活动等等，但是这些收入跟研学和冬夏令营比起来还是占比很少的。
这样一来，能把全年周一到周五、周末、节假日填满了。同样一批人的成本，我能干两件事情，所以运营成本基本上降低了1/3。
黄河营地研学活动
第三个业态是 体育 ，因为圣天湖也是国家第一批 体育 运动特色小镇，也是山西省仅有的10个特色小镇之一，我们有国家级的钓鱼场地、环湖8公里的跑道、足球场等等，二青会的铁人三项赛也是在圣天湖举办的。我们有一系列搏唯的 体育 设施，对我们做 体育 旅游 提供了很大帮助。
体育 业态我们有两种打法，一是承接政府的 体育 活动和 体育 赛事；二是针对营销，通过大型 体育 赛事活动为圣天湖在当地做广告打名气，用 体育 业态做整体宣传上的补充，因为这些 体育 设施本身也都为营地所用，并没有闲置。
度假康养业态的内容我们现在才开始发力，今年我们也规划了一个房车和帐篷营地，但是我们并不打算自己去运营，因为这跟我们小镇的整个运营逻辑是不同的。
所以我只是拿了小镇最核心的区域，把场地基础做完，后续想引进品牌来合作，固定基础我们来投，用合作分成的模式把这块业态完成。
还有一块我自己要去投的，就是亲子酒店、亲子民宿和研学楼的二期。研学楼的二期建设完成后，整个营地住宿量能达到3000。
亲子酒店大概有260间，亲子民宿有40个院子，这是我下一步自己要投的，我们已经申请了政策性贷款，大概需要4个亿左右。全部投完，圣天湖的总投资将达到10亿规模。根据目前业态全年营收大概7,000万到8,000万。
客户在哪
我们也不想把圣天湖打造成目的地，也达不到全年几百万的人流量，毕竟面对的也是一个周边游市场，最多能辐射到郑州、西安和太原，围绕着晋陕豫三省去做。
我们就锁定这个区域内50万的流量，每个人的消费100块钱的客单价，就是5,000万，再加上研学冬夏令营等的收入，能做到8,000万的规模。
按照我们业态融合的观点来算，基本上整个运营的毛利能达到45%~50%左右，这是因为业态融合后就没有淡季了，运营效率非常高，全年大概有4,000万左右的利润空间。
“我们为什么要去做这些业态和内容？其实这个就是我们的定位区间。”
现在在周边游上最主要抓哪个人群？很多人说是抓年轻人。我觉得不是，年轻人的猎奇心态更重，如果你是一个组织机构，做年轻人市场没问题，但一个单一固定项目，尤其在周边游上抓年轻人是很难抓的，会牵扯到复购难问题。“因此孩子是我们在周边游最核心的抓手点。”
圣天湖的业态，学校里边能做的我都不做。传统 旅游 能做的事情，也就是观光游、老年游这种的内容我不做。
“站在运营的角度，这样也是为了形成流量闭环。”
孩子从学校出来做研学，从而接触到我的项目，孩子研学走后我们就会给他免费的门票或者体验券，周末和节假日孩子就能带着家长来。见到了家长，我就能去卖冬夏令营。
这样的业态组合，再加上冬季的天鹅资源优势，让我可以做到全年无淡季。同时还能让我一边降低运营成本，一边能锁定市场。传统市场的 旅游 ，当你觉得所有人都是你客户的时候，你是没办法去投渠道和宣传的，但我现在先锁定亲子和孩子的市场，就能把渠道定位和市场投放做得非常精准。
我们现在要求项目上所有人都具备研学导师的能力。现在的人员是两边用，节假日人流量非常大的时候，所有研学导师都是景区业态项目上的服务人员。
当周一到周五做研学或者做冬夏令营的时候，大量的人员是可以成为导师的，这样就降低了我的人员成本。
如何提升项目生命力
现在很多项目找到我们做帐篷营地，做民宿，但我们都拒绝了。最大的原因，我们还是担心它的生命力。
此前我们都做过这类内容，所以我们很清楚，当大众客户到小众客户，这波人体验完形成了固定的爱好者之后，这个市场基本上也就到了白热化竞争的程度了。
因为门槛很低，能进来的人非常多，但慢慢网红效应冷却下来，当大众客户变成爱好者之后，你怎么去做？
所以从项目生命力上我总结了几种类型。
第一种，不换业态换客户。
像传统 旅游 ，就是不换业态换客户的，但是这种你必须是目的地，必须是一类资源。没去过故宫的人多了，我就这一个故宫，但每个人都要来。这类没问题。我老跟大家开玩笑说，兵马俑换个猪去当总经理，也不会亏。
第二种，不换渠道换客户。
研学就是这类。我跟校长或教育局把这个业务做好了，孩子一波一波地来，校长可能干10年20年，但这波孩子是不停在换的，所以我们叫不换渠道换客户，它也有很强的生命力。
中国的研学营地 历史 时间是非常短的，但是像我在美国考察的一些营地，一进去墙上横幅就是第八十六届夏令营。在国外这种项目，他的客户是一茬一茬的，每一个人都需要，因此它的持续周期非常长。
第三种，不换客户换内容。
从一个单一项目上来讲，你不停地换内容，投资是非常大的，也很难算账。一些小众特色项目上可以去做，但是引流能力或者复制力都到底有多强，我觉得也是值得商榷的。
还有一些所谓换内容的网红项目。我们其实在圣天湖小镇里没有特别多的网红项目，为什么？因为这些项目昙花一现，我不需要这些项目来给我做强引流，而且这些项目也不一定能引来流。
我举个例子就是这个坑爹过山车，网上红得一塌糊涂，说坑爹过山车百公里耗费一个爹，大家看着都很乐，变成了一个网红项目。但是我们为什么不去做这个东西，很简单。因为人家不可能为了就玩一个网红过山车来，你这个项目它不是强吸引的核心资源。
我们更希望去做的网红项目，第一是有体验感的，第二是有生命力的，第三网上红，具备强引流，真正能把人吸引来的这些网红项目。
业态融合的总结
最后我来做一个我们对于业态融合的总结。
第一，“所有项目不可复制的资源是最核心的因素，”不管你去做民宿也好，做帐篷营地也好，做研学营地也好，还是做农庄做田园综合体也好，一定要慎之又慎，一定要找到相对较好的资源再去做。
第二，如果我们很多项目解决不了淡季的问题，那这些项目都是徒劳，很难算过来投资的账。
第三，谨慎复制和照搬一些网红内容。品牌是可以复制的，但每个项目都有它的特色，都有特定人群，都有当地特有的资源。
所谓文旅一定是有特点的，大家为什么要离开居住地去生活，都是要去尝试一些特色东西，如果你的项目，别的人也能做，到最终有可能又是一个价格战。
所以你看一类资源的景区都赚钱，但是作为一类景区的旅行社不赚钱，为什么？
因为资源可以变现，但是资源标准化之后，操盘资源的人他很难去变现。
所以也就是这么一个问题，文旅的核心就是怎么去拥有资源，第二就是拥有不可复制的资源，第三就是想办法把资源变现。资源通过业态的组合，通过客户的分析，去把它做出来。
最早我们在国内做了一些青少年营地和研学营地，但是现在我们的新项目都是这种业态融合的项目。
我们在跟一些甲方或者地方政府沟通的时候，如果没有业态融合，只是单纯的营地，我们不去接，单纯的 旅游 我们也不去接。
这个也是在周边游市场上我们探讨出来的一个既能算过来账，又有一些长周期的生命力，又能去很好的市场切入运营的形式。这也是第一个做业态融合的好处。
第二个好处，因为做了业态融合，所以我的研学渠道和冬夏令营的渠道会相对固定。现在亲子市场其实是一个需求远远大于供给的阶段。我觉得还有5~10年的红利，尤其是双减之后，不允许上培训班的周末节假日等大量的时间，其实带孩子没地方去的。
如果你有好的供给业态融合，有好的供给产品，这个市场其实只用做简单的推广，让人知道，人就会来了。
像我们五一、春节我们在抖音上推广亲子内容，用五六万的成本就能撬动一百万到二百万的销售额。春节时我们的官方账号，在抖音上就卖了大几十万。所以在这个阶段，一些红利性的产品，一些红利性的需求，还是要快速把握的。
以上是我的个人经验，也不是特别全面，但从考察过的项目、运营过的项目、规划设计过的项目来讲，我觉得这个阶段周边游的模式是能做起来的。
‘贰’ 临汾室内篮球场
铁路体育馆可以的，15块一位
‘叁’ 太原芮城国际哪个楼盘好
芮城国际位于太原市尖草坪区，是一个集住宅、商业、酒店、会所、商务办公等多功能于一体的综合性项目。芮城国际拥有完善的配套设施，包括健身房、游泳池、网球场、篮球场、羽毛球场、乒乓球场、棋牌室、儿童游乐场等，可以满足不同年龄段的居民休闲娱乐需求。此外，芮城国际还设有安全管理系统，保障居民的安全。
芮城国际的吵肆慧房屋设计精良，室内装修精美，室外环境优雅，是太原市高升答端住宅小区之一。居民可雹袜以在这里享受到舒适的生活环境，享受到安静的生活氛围。
总的来说，芮城国际是一个非常不错的楼盘，值得推荐。
‘肆’ 临汾室内篮球场
1、临汾市侯马市市渣如府西路晋国古都博物馆：篮球场；
2、临汾市霍州市体育街与鼓楼北街交叉口西北50米：灯光篮球场；
3、临汾市安泽县府如消启城镇：安泽篮球馆；
4、临汾市尧都区五一东路脸谱桥桥哪东800米处公交车充电站旁：乐扬体育金色火焰篮球俱乐部。
‘伍’ 四会茶山室内篮球场入口在哪
茶山体育场那边就有啦
不过
好像不对外开放的
门口露天的就对外开放
‘陆’ 在山西省大同市哪里有篮球场啊
是啊.大同能打篮球的地方多了,大同三中就有一个室内打篮球的地方,铁路也有,齿轮厂也有.
‘柒’ 2019二青会各场馆开放时间+收费标准
二青会结束之后，山西各个城市的场馆开放时间也了解一下，大家可以先详细了解开放的时间之后，再去游玩，下面是关于场馆的开放时间确认，还有相关的收费也了解一下。
中北大学足球场：全天候免费开放。
西山城郊森林公园：不具备开放条件。
太原小轮车场：不具备开放条件。
太原滨河体育中心：8时至20时开放。收费标准为：羽毛球每人每小时30元;乒乓球每人每小时15元。
太原理工大学足球场：为满足教学要求不开放。世旁宽
太原网球中心：今年9月6日至15日，山西省网球排名赛分站赛及总决赛在该中心举行。因此，该中心将于今年9月中下旬开放。
山西体育中心体育场：夏季(每年5月1日至9月30日)7时30分至20时;冬季(每年10月1日至次年4月30日)7时30分至17时，每天开放12个小时。室外篮球场、室外乒乓球场和室外全民健身器材全天对外免费开放。国家法定节假日及全民健身日(每年8月8日)共计30天正常开放。
山西体育中心游泳跳水馆：6时至20时30分开放。国家法定节假日及全民健身日(每年7月16日)共计30天正常对外开放。收费标准为单次票50元，十次卡400元，年卡2600元。
山西体育中心体育馆：夏季(每年5月1日至9月30日)为7时30分至20时，冬季(每年10月1日至次年4月30日)7时30分至17时30分开放。国家法定节假日及全民健身日(每年8月8日)共计30天正常开放。
室内篮球馆收费。室外篮球场和室外全民健搜亮身器材全天对外免费开放。收费标准：室内篮球馆篮球项目，每人每小时30元;羽毛球项目，7时30分至14时为每片每小时20元，14时至18时为每片每小时40元，18时至20时为每片每小时60元。
太原西山奥申体育公园：开放与否目前尚未明确。
滨河公园沙滩排球场：开放与否目前尚未确定。
山西极限运动中心：正在安装攀岩设施，施工时间将近一个月。开放时间目前尚未确定。
山西省足球训练基地：肯定会对外开放，目前正在办理手续。
山西省体育博物馆：公众请关注山西省体育局公布的开放时间，根据以往的情况，节假日期间为免费开放。
太原市水上运动中心：将来会开放。
山西财经大学体育馆：保证教学需求，相关管理办法即将出台。
太原学院足球场：正处于资产清理等阶段，是否开放下一步考虑。
山西大学体育馆：用于教学，不会对外开放。
太原旅游职业学院体育馆：正在进行场馆改造，涉及对篮球、羽毛球等场地的划线、购置设备。改造完成后才能开放。
山西转型综改示范区体育馆：除有赛事之外，每日开放。收费标准为：羽毛球每人每小时20元至25元;乒乓球每人每小时15元至20元;网球每人每小时70元至75元。(节假日期间，费用按最高标准收取。)
太原幼儿师范高等专科学校体育馆：将来会开放。
大同高级技工学校足球场：开放与否尚未明确。
大同市体校足球场：为了保障训练需要，不对外开放。
大同大学体育馆：为了满足教学需求，不会对外开放。
大同万龙白登山滑雪场：对外开放。
右玉玉龙国际赛马场：承担专业马术比赛，不对群众开放。
怀仁市体育馆：每天免费开放。
忻州市代县体育馆：每年8月，全天免费对外开放。其余开放时间：每天上午8时至12时;下午时段，夏季为15时至20时30分，冬季为14时至20时30分。收费启岩标准：个人，收费1小时2—3元，办年卡2元;团体，象征性收费，每人不到1元。
忻州跤乡体育馆：免费开放。开放时间：花毽、羽毛球、篮球，6时30分至8时;广场舞、毽球，8时至12时;篮球、羽毛球，16时至18时30分、19时至20时30分。
吕梁市孝义体育馆：主馆开放项目为篮球、乒乓球、艺术体操等，副馆开放项目为篮球、羽毛球、乒乓球、毽球、排球等。开放时间：6时至9时、9时至12时、14时30分至17时30分、17时30分至20时30分。其中，6时至9时、17时30分至20时30分收费，10元/片/人;9时至12时、14时30分至17时30分免费。
晋中市体育馆：免费开放。开放时间：节假日8时30分至11时30分、15时至18时;非节假日每日8时至12时、15时至19时。
太原师范学院体育馆：在满足教学的情况下，学校有对外开放的意向。
晋中学院：暂时不对外开放。
山西医科大学体育馆：目前教学、科研任务较重，场馆需满足教学、科研需求。
山西中医药大学体育馆：为了教学需求，不会对外开放。榆社云竹湖
环湖路自行车休闲观光道免费开放、免费使用。
阳泉射击射箭中心：由于运营方式尚未确定，目前先保障比赛，将来肯定开放
沁源县体育馆：免费开放。开放时间：8时至12时、14时30分至18时(进入夏季，下午开馆时间会稍微延迟，但会持续至22时左右)。
屯留县文化体育中心：对外开放。开放时间：工作日下午下班后，节假日也会开放。除游泳项目外，其余项目免费开放。
晋城市体育中心：体育场每天免费开放。游泳馆每周一至周五下午及晚上，周六、日全天开放，收费标准为夏季25元/人，冬季30元/人。
临汾市射击基地：不开放。
临汾同盛实验中学体育馆：寒假暑假免费开放。
临汾冰世界滑冰馆：对外开放，收费标准为每人10至20元。
运城芮城县圣天湖体育小镇：每天9时至18时开放。收费标准：当地游客20元/人，外地游客：50元/人。
‘捌’ 太原哪里有有室内篮球场
山西体育场,滨河体育中心,十三冶体育馆、联洋5层、巨华篮球俱乐部、太原师范、山大、理工都有室内篮球馆
‘玖’ 晋城市有几个体育馆
您好，晋城市有多个体育馆，其中有晋城市体育馆、晋城市体育中心、晋城市体育场、晋城市体育公园、晋城市体育活动中心等。晋城市体育馆位于晋城市中心，是晋城市最大的体育馆，是晋城市体育活动的主要场所，拥有室内多功能场馆、室外足球场、篮球场、排球场、网球场等，可以满足各类体育活动的需求。晋城市体育中心位于晋城市东部，是晋城市体育活动的重要场所，拥有室内多功能场馆、室外足球场、篮球场、排球场、网球场等，可以满足各类体育活动的需求。晋城市体育场位于晋轿州祥城市西部，是晋城市体育活动的重要场所，拥有室内多功能场馆、室外足球场、篮球场、排球场、网球场等，可以满足各类体育活动的需求。晋城市体育公园位于晋城市南部，是晋城市体育活动的重要场所，拥有室内多功能场馆、室外足球场、篮球闭搏场、排球场、网球场等，可以满足各类迹腊体育活动的需求。晋城市体育活动中心位于晋城市北部，是晋城市体育活动的重要场所，拥有室内多功能场馆、室外足球场、篮球场、排球场、网球场等，可以满足各类体育活动的需求。总之，晋城市有多个体育馆，每个体育馆都有不同的设施
‘拾’ 盘锦哪里有篮球场
大一点的油田社区都有篮球场 多数是露天的 一般都有灯