篮球自嗨怎么设置

‘壹’ 住在小区一楼是什么感受

住在一楼可以有些特别的体验，这个体验可以是好的，也可以是坏的。下面是我关于住在一楼的一些想法：

首先，住在一楼能够带来一定的便利。你无需推着行李爬楼梯或者坐电梯等待，因为你可以直接走进你的家门。你也可以把你的门打开，享受一些户外空气，同时也可以使空气流通。

但同样的，这也意味着你会失去一部分隐私。别人可以很岁旅缓容易地镇孝窥视你家里的情况，因此你需要在设计和安装窗帘时，考虑到这个问题。在一楼，你的窗户也可能会成为路人或者附近居民在夜里嘈杂的说话或者玩耍的地方，这可能会影响你的生活质量。

除此之外，其他一些问题也可能会影响你住在一楼的体验。你可能会经常收到外界噪音的影响，如车辆和行人的声音，噪音不仅会影响你的休息，也可能会对你的工作带来困扰。在一楼，你还需要更为注重安全，因为地面的窗户容易让破坏者进入你家，所以你需要在窗户和门上加装乎模防盗设备。

总之，住在一楼的体验有好有坏，这取决于你对这个问题的态度和准备情况。如果你选择住在一楼，你可以从它带来的便利中受益，但同时你还需要注意隐私问题和安全问题。

‘贰’ 街头篮球C应该怎么冒人。近投。三步。扣篮。还有虚实。详细点。谢谢

反应快、位置准。别+方向键反应越快越好、位置就是冒点、站第一冒点基本上全是秒盖除了某些追冒中投、凌波、其他冒全别+方向键、 加了容易错位、近投、秒盖、秒抓、别+方向键、你反应越快。效果越好、三步、所有三步全部秒盖、 除了PG那个青蛙...c的能力的话、他脚刚开始走就可以盖、注意反应要快、劲量别加方向键扣篮、所有扣篮动作第一冒点基本上全是秒盖、位置是你和他的中间靠前一点、多熟悉你会知道的、第二冒点看经验了、第二冒点也就是隔人冒、盖扣篮记住千万千万别加方向键虚实么、全靠经验、看准出手在冒、别激动、你越激动他玩的越嗨、吸冒在我看来也叫反应冒、 别+方向键、反应要快、至于快到什么程度、你自己多玩玩会体会的、总之越快越好、还有我听说有些中投你+方向键可以追冒、 不过我冒人从来不加方向键、小提示：盖不到别想着跳快了还是跳慢了。我只想着是位置对不对、 反应就是那个反应、盖不到位置问题、打球的时候看自己玩的角色人物、基本上能保证自己的防守范围、盖不到就别跳、全看经验、方法只是方法怎么灵活运用还要看你自己的经验、 什么时候假动作。什么时候的什么反应、分球还是等分、经验足了就是意识冒、而不是运气冒、打的手累- -

‘叁’ 玩得很嗨是什么意思

很嗨就是很high。“玩得high”的意思是玩得开心到极致。

嗨字读音为：hāi，嗨字的意思有5种解释，具体如下：

1、表示招呼或提起注意。

2、表示得意。

3、表示惊异。

4、表示伤感、后悔或惊异。

5、咳嗽。

部首：口

相关组词：

1、嗨哟[ hāi yō ]

做重体力劳动（大多集体操作）时呼喊的声音。

2、嗨买网[ hāi mǎi wǎng ]

开心购买的意思。

3、嗨子戏[ hāi zǐ xì ]

戏曲剧种。因演唱先以“海”字音起腔而得名。流行于 安徽、河南 的部分地区。唱腔分为主调和花调两大类。比较流行的传统剧目有《打桃花》、《站花墙》、《王员外休妻》等。

‘肆’ 我想了解篮球的术语、比赛规则等，请指教，谢谢

篮球主要名词术语简释

(1)扣篮：运动员用单手或双手持球，跳起在空中自上而下直接将球扣进篮圈。

(2)补篮：投篮不中时，运动员跳起在空中将球补进篮内。

(3)卡位：进攻人运用脚步动作把防守者挡在自己身后，这种步法叫卡位。

(4)领接球：顺传球飞行方向移动，顺势接球。

(5)错位防守：防守人站位在自己所防守的进攻人身侧，阻挠他接球叫错位防守。

(6)要位：进攻人用身体把防守人挡在身后，占据有利的接球位置。

(7)突破：运球超越防守人。

(空切：进攻人空手向篮跑动。

(9)一传：获球者由守转攻的第1次传球。

(10)盖帽：进攻人投篮出手时，防守人设法在空中将球打掉的动作。

(11)补位：当1个防守人失掉正确防守位置时，另1防守人及时补占其正确防守位置。

(12)协防：协助同伴防守。

(13)紧逼防守：贴近进攻人，不断运用攻击性防守动作，威胁对方持球的安全或不让对方接球。

(14)斜插：从边线向球篮或者向球场中间斜线快跑。

(15)时间差：在投篮时，为躲避对方防守的封盖，利用空中停留改变投篮出手时间。

(16)接应：无球进攻队员，主动抢位接球。

(17)落位：在攻防转换时，攻守双方的布阵。

(1策应：进攻队在前场或全场通过中间队员组织的接应和转移球的战术配合，造成空切、绕切以及掩护等进攻机会。

(19)掩护：进攻队员以合理的技术动作，用身体挡住同伴的对手的去路，给同伴创造摆脱防守的机会的一种进攻配合。

(20)突分：持球进攻队员突破后传球配合。

(21)传切：持球进攻队员利用传球后立即空切，准务接球进攻，

(22)补防：当1个防守队员失去位置，进攻队员持球突破有直接得分的可能时，邻近的另1防守队员立即放弃自己的对手，去防持球突破的进攻者。

(23)换防：防守队员交换防守。

(24)关门：邻近的两名防守持球者的队员，向进攻者突破的方向迅速合拢，形成“屏障”，堵住持球进攻者的突破路线。

(25)夹击：两名防守队员共同卡住1名进攻队员，封堵其传球路线。

(26)挤过：两名进攻队员进行掩护配合时，防地被掩护者的队员向其对后靠近，在进攻者即将完成掩护配合的一刹那，抢占位置，从两名进攻队员之间侧身挤过，破坏他们的掩护，并继续防住自己的对手。

怎样才能提高投篮命中率

篮球是一项技术综合性较强的运动项目，投篮得分的多少，决定着比赛的胜负。那么，如何创造更多的得分机会，提高投篮的命中率，下面是在教学和训练中的一些方法：

一、加强规范化投篮动作的练习。投篮的动作有单手和双手，不论采用哪种方式，都要严格地按规范化动作去做。培养和掌握投篮时的肌肉感觉是优先于一切的先决条件，这就应加大规范化投篮动作的练习，最终达到动力定型。

二、提高身体的训练程度。身体训练程度是完成各种技术动作的基础，对投篮命中率有明显的影响。如身体训练较差的队员，运动量增大时，命中率就明显下降。因此，应把投篮与身体训练结合起来，在一定强度下限时限数投篮训练，以便在紧张激烈的比赛中，有足够的体力保证投篮命中率的稳定和提高。

三、选择良好的投篮时机、果断出手。良好的投篮时机，是提高投篮命中率的关键，一次好的得分机会是靠个人和全队配合来创造的，要善于捕捉投篮的时机。投篮者要观察防守队员的重心、位置、防距，一旦防守者失掉了正常的防位，不能干扰投篮时，或投篮者利用假动作诱使防守者失掉重心、位置和防距时，投篮者创造了投篮机会，果断出手。利用全队战术创造出来的机会或利用攻防双方出现暂时的时间差和空间差立即投篮。

四、要有强烈的投篮欲望和自信心。强烈的投篮欲望和自信心是提高投篮命中率的前提，对投篮起着重要作用。在教学中要使投篮者得以全面锻炼，掌握各种投篮技巧，发挥他们的主观能动性。在平时应对学生多一些关心、帮助，多一些鼓励和表扬，培养投篮者的自信心。

五、加强全身协调性和出手动作稳定性的训练。比赛中，常看到有些投篮者，在突然受到外力作用失去身体平衡时，仍能将球投进，这说明投篮者身体协调性好，在球出手的瞬间，身体和手是相对稳定的，投篮者的时空感强、手感好、自信心强，使整个投篮动作力量均匀、柔和，动作自然、连贯、流畅。

六、选择合适的投篮出手角度和球的飞行路线。据科学和实践证明，球的出手角度影响着球的飞行路线，球的飞行路线一般有低弧线、中弧线和高弧线三种，一般以中弧线为最佳。但由于投篮距离的远近，队员身材的高矮和弹跳素质的不同，因而在投篮时，球的飞行路线也就有所不同，在训练中要根据实际情况来定。同时，稳定的心理因素也是至关重要的，学会自我调节和自我心理暗示，不要受裁判、场地、观众、气氛和比分的影响，采取合理、果断的行动进行投篮。

传球的几种方法

采用何种方式传球取决于实际情况。方式虽然不同，但有几点是一致的：

所有的传球都是用手指完成，而不是用手掌。为控制球的速度、方向，手指应该尽可能地张开(但不能太僵硬)，手腕要有弹性。

篮球中有以下几种主要的传球方式：

胸前传球 从胸前传球快速、有效,是最常用的传球方式。双手持球的预备站位： 面向要传球的队友，抬头、屈膝，手指张开，将球持在胸前，两肘微向外，伸臂向外推球时，向前跨出一步，球出手时手指向上、向前推。

(双手)击地传球 击地传球通常用来将球从防守队友张开的手臂下传出。双手击地传球的技术要领与上面讲到的从胸前传球一样，只是球传出时手指向下有力，使球碰地板反弹后，到达接球队友的腰部位置。

低手传球 低手传球是一种近距离的传球，通常用于将球传递给离自己较近的队友： 用手指托住球的下半部，伸臂出球时，向传球方向迈一步，做随球动作时固定手腕，也将球传向接球队友的腰部位置。

(双手)头上传球 我们经常看到在篮球比赛中抢到篮板球的队员用这种方式将球传给位于远处前场处于有利位置的队友。双手头上传球可以越过防守队员，并且可以传得很远。 双手从球的两侧面持球(手指尖朝上)，置于头顶，肘部微屈，向传球方向跨一步的同时手腕向后转，球移至脑后，将球向前抛出，手腕向下转发力。(同样要做好随球动作)

如何才能抢断成功

抢断球是篮球的基本技术之一，抢断可以夺走对手的进攻机会，可以带动一次快速反击，可以使自己的球队打出一轮高潮。如果你抢断成功,对手会极度懊丧。 如何才能提高抢断的成功绿率,下述方法会对你有所帮助。

第一，要对他进行紧逼。每个球员都有自己习惯的运球手，应紧逼他最习惯的一侧，迫使他背对着你，同时也背对着篮筐。

第二，一旦他转身背对你，你就应紧紧贴住他，并稍稍下蹲，这样你可以向自己的任何一侧迅速移动。同时，还应张开双臂，手掌摊开并要放松，这样一旦有机会便可以出手断球。

第三，只要对手伺机传球，你便可以下手。虽然自始至终他对你都保持高度警惕，防止球被你捅掉，不过，因为要寻找自己的传球伙伴，他总会有一瞬间无法对你集中注意力，他企图传球的一刹那正是抢断的最佳时机。你可以突然伸手将他的球拍落，然后把球捞回来。

需要注意的是，这种动作非常危险，很容易被裁判吹成犯规。因此，你最好先将球捅掉，即使你无法得到皮球，没准你的同伴会候个正着。抢断球也需要下功夫苦练，你可以和同伴进行一对一的练习，一旦苦功下够，必定水到渠成。

如何控球

控球面对防守时最怕被拍，背对防守时最怕被掏。 面对防守时，对方有两种抢断法:

1. 在你右手控球时上一大步，其身体贴在你身体右侧,胳臂长伸，插入你身体与球之间,将球拍掉。

2. 在你右手换左手过人时上一小步,胳膊正好放在你球线上,等你把球送入他手中。

对付第一种断法,只需在对手冲上来时猛一右侧身,用左肩挡在对方前进路线上,对方要么知趣减速;要么头撞在你肩上,有苦说不出,知道你不是好惹的。

对付第二种断法,记住球控低一点就行了。 背对防守时,对方往往又逼又掏,搞得你心里很虚,其实对付对方逼你掏你的最好办法就是主动去挤他,一旦挤住他, 他就行动不便,自然断不了你的球了。这一着在打快攻一对一时特别有效,你不用冲得特别快,只要死死抵住对方,一边控球一边上篮。同时你一定还要发挥左手的作用,右手控球,左手一定要伸得长长的,最好挡在对方腰上，这样对方的动向你就一清二楚了，这一招特别适于转身过人。

如何运球

运球在篮球训练或比赛中相当重要，它允许球员：

在不能传球给队友时可以自己带球向前进攻；带球移动至更有利的位置以传球给队友；或等待队友到位接传球时控制住球；自己向篮框方向运球并完成投篮或上篮。 然而不要过多的运球同样也很重要。如果你在比赛中过多的运球，会使其他四位队友只能站在那儿看你，从而失去了篮球运动所提倡的团队合作精神，而且运球比较慢(传球可以更快地把球传向篮框方向)。你应该学会怎样运球，更应该学会什么时候运球(什么时候该传球)。

应该用手指运球，而不是手掌。运球高度最好不要超过腰部 (这样比较容易控制球)。运球时手腕要放松，用向下挤压动作拍球，而不是抽打动作。要训练两只手都能熟练地运球。开始先学习在原地运球，熟练后可以一边运球一边走动。不要过多考虑运球时你的移动速度，先掌握好运球技术。走动中的运球技术掌握好以后，再开始逐渐增加移动速度，直至全速。采取怎样的速度以你能舒服地运球为标准。

运球是应该抬头，时刻观察场上情况。如果运球时只顾低头看球，很容易被对手盗球，而且也看不到处于有利位置的队友，甚至之间处于容易投篮的位置也不知道。

控制性运球

运球时当你感到既难以传球，又不可能快速向前时，或者你在观察场上形势准备传球或投篮时，应该采用控制性运球。在膝盖到腰部的高度运球。双膝微屈，身体前倾，这样使你容易控制好球，也容易快速变速。不参与运球的那只手臂应该弯屈肘部并向外伸，保持平衡，也阻止对手靠近。

快速运球

在你要带球快速冲向前场时当然要快速运球。此时身体也要前倾，将球稍微拍向前方，运球高度稍高，在胸部与腰部之间。身体正对移动方向，眼睛观察全场。

变速运球 运球队员要突破对手防守可以采用变速运球(当然也可以采用突然变向或其他假动作)。变速运球要求除了改变运球速度，还要改变运球高度。用小的步幅接近对手，然后突然加速(步幅也加大)，并把运球高度降至膝部位置，快速突破向前。变速运球需要很多练习才能有效地使用。

第2楼 博客论坛网友： yutong1031 发表于 05年1月18日 21:17

单手原地投篮

单手原地投篮，特别是对青少年来说，是一种基本投篮方式。我们以右手投篮为例：

双手持球置于与眼睛同高的位置，稍便向右侧，右脚比左脚稍靠前，双膝微屈，将球上举，右手手腕后伸，使球体大部分重量落在右手，左手从左侧轻轻扶住球体，脚前掌发力，提起脚跟，伸直双膝，伸右臂将球投出, 投篮从手腕向后弯曲开始，进而向上、向前，指尖是最后离开球体的部位

三步上篮的练习

三步上篮是最基本、最简单的投篮技术。下面以右手的三步上篮为例说明如何练习：

从离篮框约3、4米的前方稍偏右处开始，用右手单手朝篮框方向运球向前，最后一步用左脚踏出 (并准备起跳)，跨最后一步时，用双手抱球(左手在球前方，右手在球后方并靠近球底部)，左脚发力起跳，眼睛保持在篮框附近你要将球送至的方向，左手离开球，右臂单手持球向上完全伸展，并在弹跳至最高点时，靠手腕发力(称“挑篮”)将球送出。

左手上篮只要用左手运球、右脚起跳、左手“挑篮”即可。刚开始练习时用你习惯用的手(有力的手)上篮，等动作熟练后再练习用另一只手上篮。如果你感到运球当中很难掌握起跳点或调整最后一步，可以先练习原地的上步、起跳、投篮，熟练以后再从运球开始。

如何跳投

跳投的好处是不象原地投篮那样容易被对手封盖。青少年选手可能会因为腿、手臂、肩部及背部肌肉力量不足而做不好跳投，那完全可以暂时放弃，否则因力量不足而造成的错误动作会影响自信心，使以后力量达到要求后也难以获得理想的跳投技术。跳投的技术要领如下：

双手持球，非投篮手置于球前方或侧方(按你舒服的位置放)。投篮手置于球的后部，双膝微屈，双手持球从胸部上移到眼睛上方，然后双脚向上弹跳。跳起时，屈肘(前臂向后)，手腕也向后翻。跳至最高点时，前臂前伸，手腕向前、向下将球投出，随球动作(参考关于投篮)要充分，眼睛要始终耵住篮框。

投篮注意事项

篮球的训练和比赛中可以有很多不同的投篮方式，但不管哪种投篮方式，有两点是必须做到的:

第一

从脚底发力，也就是说虽然是用手投篮，但力量是从脚前掌发起，然后通过脚踝、膝盖、胯部、上体、手臂、手腕，最后力量传递至手指尖将篮球投出。力量的整个传递应该是一个连贯协调的过程。

第二

手臂姿势，应该是上臂与前臂呈90度，而手腕后伸也与前臂呈近90度，并与上臂平行。手指持球的后、下部。投篮时，向上、向前伸臂(当然是指向篮框)，向上、向前用力屈手腕，最后用手指将球推出，这样投篮会使篮球产生下旋，碰到篮板或篮框不会产生很大的反弹。还应该让手与篮球接触的时间尽量长(即随球动作时间长)，这样有利于控制球的运动方向，增加投篮的命中率在开始时不要过多考虑球是否投进了篮框。把注意力集中到身体的姿势、动作以及整个投篮动作的节奏。每次投篮要重复同样的动作要领，正确的投篮动作变得很顺畅的时候，命中率自然会因此而提高。还应该在离篮框不同的位置、角度练习投篮。

‘伍’ 为什么感觉现在有那么多“远古吹”

在我们聊起某领域最顶尖的人才时，总有这样一种声音出现：你们说的那个谁谁谁和某某某（曾经很牛的人，现在已经退隐）比起来可差远了；或者是如果某某某当年要是不那样，伍前他能比现在的人牛好几倍。

我们通常将这类人称为“ 远古吹 ”，他们混迹在我们生活中的各个领域。有人从心理学角度解释了为什么有不少“ 远古吹 ”：

1. 一见钟情 。他们首次听说的球星就是某个远古大神，根据首因效应（通俗说就是由于第一印象先入为主，影响你随后的判断）分析得出，由于这位远古大神是他们第一个接触的球星，因此大神在他们的心中占据着不可撼动的地位，以至于他们总感觉其他人远不如自己心中的这位大神。

2. 不满抱怨。 他们对当前生活不满，总处在后悔之中，潜意识里总想回到过去，认为过去的时代更适合自己，于是他们的这种心理就外显在与别人的争论中，认为过去的就是好的。

3： 怀旧 。他们是比较念旧的人，总是在怀念过去，这类人比较重感情，自己独处的时候总是想起过去的人和事。他们成为远古吹并不是想和谁争辩，只是单纯的想通过这种方式缅怀一下曾经逝去的青春。

4. 狂躁 。他们性格偏激，总想与别人不同，刻意的追求另类，喜欢和别人对着干，常站在自己所谓的高点上批判一切，表面上还装出一副特立独行的样子。看不起“随大流”的人，总是片面的看待一件事情，喜欢用对自己有利的片面理由强制让你屈服于他的歪理，这类人归根到底就是想靠另类博人眼球，只为引起他人的关注，来掩盖自己内心的空虚。

5. 自嗨 。他们有一套自己独有的分析理论，通过古今对比，真心觉得远古大神比现在的人牛，他们和别人争论的时候喜欢引经据典，用各项数据说话，不会盛气凌人，和他们争论和气的就像聊天一样。本人比较喜欢和这类“远古吹”聊天，因为可以学到很多知识。

我反倒是看到更多“现代吹”先开头的，网上经常看到说现役xx球员场均得分超科比乔丹等人，是不是证明他们比科比乔丹等人厉害，那你说咋回答？我就只能回答以前的对抗强度大，单打多，现在挡拆、对抗和判罚都和以前不一样，我觉得我说的是实话，然后我就被扣了个帽子，说我腔衡清是远古吹，我就呵呵了[抠鼻]

你口中的远古吹多半是指老球迷 中国有很多球迷是从看马拉多纳开始的 再大罗 再梅西 你觉得30年远吗拦漏 古吗 人类体质有多大进化？就拿这三人说吧 马和大罗的天赋是高于梅西的 技术都好 身体梅西差他们多了 有不少球迷包括我都觉得现在梅西没有达到他们的水准 虽然都不完美 但马 大罗各种荣誉都有 梅西主要是俱乐部的 还是单薄了 现在的球迷会说足球进步了 可能吧 起码我不觉得 不过是 体育 联盟为保护球星而作的规则改变而已 特别是大罗几次大伤以后 否则大罗必然是第三个球王 防守的改变让现在数据爆发 场面热闹 但到高级别的大赛又腿软了 也就是说现在很多球员的数据还无法征服老球迷 让现在的小球迷觉得远古吹 等你们看球时间长了有纵向比较时就明白了

那不是吹，那是我们真正看过过去的比赛，通过和现在的比较得出来的结论。

当然，我也反对不切实际的吹，比如说张伯伦厉害，拉塞尔厉害。我就想问问，你多大岁数啊，看过张伯伦的比赛？在中国，不管这名球迷多大年纪，我敢说没有几个人看过张伯伦那个时代的比赛，顶多是零星的看到一些集锦和片段而已，要知道看比赛和看集锦是不一样的。

因此，我只会根据我看过的比赛来发表评论，我的看法就是现在的比赛强度和80年代末期90年代初期是没法比的，尤其是防守。

另外，相对远古吹，那些现代吹也一样，如果你没看过过去的球员的比赛，比如说魔术师，乔丹的比赛，那就不要举着键盘在那里说，某里超过了魔术师，某斯超过了乔丹。

远古吹是因为这些球迷在当下找不到理想的球员，或者说对某一球员不满意，然后只能找一个已退役多年的人来充当反驳他人，其实这是一种不愿面对现实的表现，或者说不愿意承认别人的优秀！所以动不动就会搬上古人物出来镇压你，让你无言以对，这也算是键盘侠的一类！

其实这个问题啊，并不是说什么远古吹，而是某些球星伴随了自己的青春，有一句话叫什么，情人眼里出西施嘛，是吧?你钟爱科比，所以在你眼里其他球星都是垃圾。但是有些东西你不得不承认啊，你说他是元古吹， 但是乔丹篮球之神你没有办法去否认吧?你敢说库里是篮球之神吗？

邓肯 历史 第一大前锋你不敢不承认吧？你想说现在谁谁谁超越邓肯了？ 你敢说077表现比科比强多了，那科比的60E球迷不一口一个吐沫淹死你。 你敢说哈登现在得分能力超过艾弗森了，这个我敢说，哈哈，但是没办法，哈登得分确实吊，但是他的球迷有艾佛森多吗？艾弗森当年是怎么打球，现在哈登是怎么打球的。多少人是因为艾弗森才喜欢上篮球的。 森林狼现在威金斯，唐斯那么猛，有人称之为狼王吗？一说狼王，大家都只认识加内特。 你恩比德自称大帝，有没有网友说恩比德可以完爆奥尼尔的？站出来我瞅瞅。

其他的我就不说了，这些都是大家耳熟能详的，不是什么远古吹，实在是现在的球星比之曾经还是稍显逊色，或许若干年以后，现在这些球星无论是成绩还是能力都达到一个很高的高度的时候，当他们获得自己最高成就然后悄然褪去，新一代的球星又开始在为自己的职业生涯所努力奋战的时候，我相信现在的你，也会说，曾经我库怎么怎么，曾经我登怎么怎么，曾经我077怎么怎么，那就是你吹的时候，那就是你的青春。

在我看来远古时代球员的技术还是比较差的，没他们说的那么厉害，篮球越投越远是为什么，因为技术进步了。

能证明自己看球早，有优越感。 其实这种心态是人都有，打个比方80后的永远觉得张学友唱功秒杀现在的所有歌手，其实不然，现在也有唱的好的，只是现在岁数大了不关注这方面，又不想承认自己out了。

这类人还好，最不要脸的还是吹张伯伦拉塞尔的，估计自己爷爷辈都没看过他们打球，就在那尬吹。

分清楚平均而言肯定是现在水平更高，但是最强的那些人是超越时代的，乔丹就是这样的人。再举个简单的例子，孔子老子够远古的吧，现在谁的思想超越了？

远古吹，是很多球迷给一些喜欢拿退役巨星做比较的一些老球迷的称呼，似乎也不是一个褒义词，但是为什么会出现所谓的远古吹呢，我觉得主要是两方面原因，一个是球员和比赛本身，另外一个就是那份怀念。

其实，远古吹更多的是一种怀念，怀念的那些联盟已经不存在的球星，怀念的也是自己回不去的青春，也许，现在看詹姆斯，科比打球伴随青春的球迷，等十几二十年之后，你们也会怀念当年他们称霸球场的英姿。

也会和看着当时的球星成长的球迷诉说他们的打球时的无敌，相信那时候的球迷，听到后也会呵呵一笑，说一句远古吹，不是因为那些球员不强，只是每个人心中，陪伴自己成长的球员，都是最伟大的。

人之所以怀旧，不是因为过去有多美好，而是现实太不如意了。

所以，所谓的远古吹，他们不是真的认为过去的比赛比现在好看，只是他们支持的球队在现实中成绩太差了，或者他们的思维跟不上时代的发展了。

比如那些动辄就把张伯伦拉塞尔放在嘴边的人，最是 搞笑 ，我敢保证，亲眼看过张伯伦拉塞尔比赛的人，全中国不超过十个人。看过乔丹比赛的人，都很少，九十年代，还有好多地方没通电呢，电视台也基本没转播NBA的，就看过几段黑白集锦，就成了球迷，这些人就是典型的伪球迷，对篮球一窍不通。

足球也一样，有几个人看过贝利济科贝肯鲍尔的比赛？好多人动辄就是马拉多纳如何如何，可实际看过马特乌斯比赛的人都不多。

时代是进步的，什么东西都是进步的，不然早就被淘汰了。别说九十年代以前了，就是与十年前比， 体育 运动都发生了天翻地覆的变化了。以库里勇士为代表的小球时代，把篮球这项运动提升了一个时代，现在回头去看十年前的NBA，索然无味，昏昏欲睡，形同鸡肋。足球也差不多，好多人吹上天的罗纳尔多之流，要是放在现在，也就是热苏斯的水平，至于马拉多纳贝利，要是在现在，很难在豪门打上主力的，那时候的比赛节奏，拿现在来看，也就是中甲的水平吧。

远古吹，还是睁眼看看世界吧，沉浸在自己意淫的世界中，只会被时代抛弃的。

因为看了二十多年的球 确实觉得现在的球员 比赛 不如原来 随着商业痕迹越来越重 已经丧失了比赛原有的魅力 造星运动越来越厉害 联盟力捧成为王道 铁血征战已经没有踪迹

那是假球迷

‘陆’ 怎样制作NBA球星视频

用XP系统自带的Windows Movie Maker就能制作视频，无须下载任何软件。

Microsoft Windows Millennium中自带的Movie Maker制作简易片断的方法。

一、Windows Movie Maker 的界面
Movie Maker的主界面分为4个区域，和一般的Windows程序一样，有着标准的操作规范。
1.工具栏
使用工具栏快速执行一般任务操作，它可以代替菜单的一些功能。

2.收藏区
使用收藏区对你录制或导入的音频、视频和静止图像内容进行整理。
收藏区中显示你的收藏。收藏按名称排列在左边的窗格中，而所选收藏中的剪辑显示在右边的窗格中。剪辑包含在收藏中，可以将剪辑从收藏区拖放到工作区中当前的项目，或拖放到监视器立即进行预览。一个剪辑仅表示一个原始素材文件，这样，Windows Movie Maker就可以识别并使用这个文件了。

3.监视器
使用监视器来预览视频内容，其中包括一个随着视频的播放而移动的搜索滑块和用于播放视频的监视器按钮。

使用监视器可以查看单个剪辑或整个项目，可以在将项目保存为电影之前，对其进行预览。你可以使用导航按钮在一个单独的剪辑中移动，也可以在整个项目中移动，还可以使用其它按钮执行多种功能，例如全屏观看电影或将一个剪辑分割成两个较小的剪辑。

4.工作区
工作区是制作和编辑项目的区域。制作完成后，可将项目保存为电影。工作区由情节提要和时间线两个视图组成，使你可以从两个角度来制作电影。

（1）情节提要视图：它是工作区的默认视图。在这个视图中，可以查看项目中剪辑的排列顺序，而且如果需要的话，还可以容易地对这些剪辑进行重新排列。可以在监视器中预览所选剪辑，或者单击工作区中的空白区域来预览当前项目中的所有剪辑。与时间线视图不同，你添加到当前项目中的音频剪辑不在此视图中显示。
（2）时间线视图：使用时间线视图来查看或调整项目中剪辑的时间选择。可以在两个相邻剪辑间建立同时淡出及淡入过渡。使用时间线视图中的按钮可以执行以下任务：更改项目视图、放大或缩小项目中的细节、录制解说或调节音频级别。要将剪辑中多余的部分剪裁掉，可使用剪裁手柄，它将在选中一个剪辑时显示。

二、制作与改进视频素材
要制作出一流的资料文件，素材质量的好坏是至关重要的。虽然电脑可以对素材进行一定的加工处理，但出于方便和自然考虑，我们应该在提取素材的时候就尽可能地使用高质量的源文件。

1.背景
如有可能，在录制视频时使用静止的背景。如果需要在移动的背景前进行录制，应尽量缩小景深，从而减少背景中的细节。缩小景深或缩短聚焦范围会使背景变得柔和，有助于减少帧与帧间变化的数据量。要缩小景深并使背景变得模糊，可使用较暗的灯光并将录制主体移近镜头，或将录制主体远离镜头再使用一个远距镜头放大。

2.灯光
提供适当的灯光照明，使用柔和、漫射和恒定的灯光。对录制主体进行照明需要有一定的对比度，但要避免直接的高对比度灯光照明。例如，当录制的面孔受到来自侧面较强的阳光照射时，在视频中就可能看不到阴影里的面部特征。

3.服装
使用的服装颜色应能补偿被摄人的肤色色调，并且与背景和其它交错对象的颜色间有足够大的差别。因为明亮的颜色往往会渗透或扩散到对象的外部，因此要避免使用。同时，还要避免使用条纹，因为条纹可能造成莫尔条纹，主体缓慢移动时更是如此。

三、弥补视频素材中的瑕疵
有时，视频素材中不可避免地出现了一些瑕疵，我们要知道该如何调整、加工。

1.过饱和
当被摄对象移动时，视频中的颜色渗出对象边缘或产生拖影。解决过饱和的常用方法是在捕获视频前，将捕获卡的饱和度设置调低。饱和度是指图像中的色彩量。饱和度过小会造成图像看起来像是黑白的，而饱和度过大则会造成颜色显得不自然的明亮。

2.过亮或过暗
如果一张图片非常亮或非常暗，录制内容可能无法补救。可以通过调节以下各项对图片进行修补：
亮度，以升高或降低视频级别。

对比度，以优化明暗层次数或亮度级（也称作灰度级）。

通过提高视频亮度设置并优化灰度级，你就可以修补过暗的图片。但是，这样做的同时，视频噪声也会增大，因为图像中暗区内的噪声是最明显的。可以通过增加对比度隐藏部分噪声。

四、录制源文件
1.录制音频和视频
（1）单击“文件”菜单中的“录制”。
（2）在“录制”列表中，单击你要录制的素材类型。如果你的计算机上有多个捕获设备，可单击“更改设备”来选择使用其它捕获设备进行录制。
（3）在“设置”列表中，单击你要使用的质量设置。要在一段时间后自动停止录制，选中“录制时限”复选框，然后键入或选择你要进行录制的时间。要启用剪辑创建，选择“创建剪辑”复选框。
（4）使用VCR或模拟摄像机上的控制按钮，找到你想要录制的素材。
（5）在监视器上，单击“录制”按钮。屏幕上出现闪烁的“正在录制”字样，表示你正在进行录制。
（6）使用 VCR 或模拟摄像机上的控制按钮，播放你想要录制的素材。该视频在监视器中播放。
（7）录制将在超过最大录制时间后自动停止，你也可以单击“停止”来结束录制。
（8）在“文件名”中，输入你想要的路径和文件名，然后单击“保存”，将出现一个新收藏，其中包括由已保存的录制内容构成的剪辑（如果已经选择“自动生成文件”选项，并选中了“录制时限”复选框，在超过该时限之后，将自动创建一个新的电影文件，并使用通用文件名（也就是Tape 1.wmv、Tape 2.wmv，依此类推）保存在指定位置）。
（9）使用VCR或模拟摄像机上的控制按钮停止播放。
2.录制数字视频设备中磁带上的内容
（1）确保你的DV设备连接正确，然后将模式设置为播放已录制的电影（录制DV摄像机中磁带上的内容时，请确保摄像机不是处于“待机”模式，否则你将无法进行录制。如果装有磁带，某些录像机会自动进入“待机”模式，如果发生这种情况，请将DV摄像机切换回播放模式）。
（2）在“Windows Movie Maker”对话框中，选中“从磁带上的当前位置开始录制视频”，然后单击“确定”。
（3）移动到磁带上你想要开始录制的地方。
（4）在“数字摄像机控制区”中单击“播放”。
（5）单击“录制”，开始捕获内容；要结束录制，单击“停止”。录制过程中，屏幕上出现闪烁的“正在录制”字样。在捕获内容的过程中，你将不能听到声音，这是正常现象。
（6）在“数字摄像机控制区”中单击“停止”。
（7）在“文件名”框中，输入你想要的路径和文件名，然后单击“保存”。
3.拍照
（1）在收藏区中，单击要将素材录入其中的收藏。
（2）单击“文件”菜单中的“录制”。
（3）在“录制”列表中，单击你要录制的素材类型。如果你的计算机上有多个捕获设备，可以单击“更改设备”来选择捕获设备。
（4）根据你所使用的捕获设备类型，进行以下操作之一：
DV：使用“数字摄像机控制区”中的控制按钮找到你想要拍照的帧。
VCR或模拟摄像机：使用VCR或模拟摄像机上的控制按钮，找到你想要拍照的帧。
数字摄像头：将摄像头对准你想要拍照的物体或人。
TV：等待到你想要拍照的帧出现。
（5）当监视器中显示你想要捕获的图像时，单击“拍照”按钮。
（6）在“文件名”框中，给该文件命名，然后单击“保存”。照片保存为扩展名为.jpg的图像文件，并且自动导入到当前收藏中。
（7）单击“取消”关闭“录制”对话框，或单击“拍照”拍摄另一张照片。如果你要录制其它素材，请单击“录制”。
4.添加解说
（1）单击“查看”菜单中的“时间线”。
（2）单击“文件”菜单中的“录制解说”。
（3）要选择其它捕获设备和输入线路，请单击“更改”，在“设备”框中，选择捕获设备；在“输入线路”框中，选择用于录制解说的输入线路，然后单击“确定”。使用麦克风录制解说时，在“输入线路”中选择该麦克风。如果你添加了一个包含音频内容的视频剪辑，可以选择“视频音轨静音”。这样，在录制解说时，不会听到该视频剪辑中的声音。
（4）拖动录制级别控制滑块可以增大或减小解说的音量。
（5）单击“录制”按钮，然后开始录制解说。解说完毕后，单击“停止”按钮结束录制。
（6）在“文件名”框中，给该文件命名，然后单击“保存”。解说将被保存为一个扩展名为.wav的音频文件，然后自动导入当前项目和收藏。
五、使用Microsoft画图工具创建字幕幻灯片
单击“开始”，指向“程序”，再指向“附件”，然后单击“画图”。单击“图像”菜单中的“属性”，在“单位”区域中，单击“像素”，在“宽度”框中，键入“320”，在“高度”框中，键入“240”，创建一个包含有关你电影信息的图像，比如标题和电影作者等。在“文件”菜单中，单击“保存”，在“文件名”框中，为图像键入一个名称，然后单击“保存”。打开Windows Movie Maker，导入你刚刚创建的图像文件，然后将其添加到你的项目中。
六、分发文件
当你的大作完成后，可以将文件保存到硬盘、Zip或CD－RW等可移动介质上，也可以通过Internet直接邮件分发，让亲朋好友一起分享你的快乐。
应该说，Windows Movie Maker的功能一点都不复杂，甚至可以说极其简单，但对于广大电脑爱好者来说，这些功能已经足够用了。好用的才是最好的。你用自己的双手制作出一份精美的VCD，一定会乐在其中的。

参考资料：http://iask.sina.com.cn/b/10064624.html

‘柒’ 深圳KHOT2017世界花式篮球挑战赛时间+门票价格

深圳KHOT2017世界花式篮球挑战赛即将开启，本次的活动嘉宾的阵容非常强大，而且都是活跃于业界的明星选手，还吵册有大量的时尚潮流人物参加，帅哥美女更是一大堆，下面给大家分享深圳KHOT2017世界花式篮球挑战赛的时间以及门票信息。

KHOT世界花式篮球挑战赛

时间：12月1日-3日

地点：深圳大运中心篮球公园

票价：100元起

KHOT世界花式篮球挑战赛给你的感觉?

震撼

2016年，KHOT创缓穗办之初即吸引了13个国家的108位花式篮球好手齐聚深圳，可谓是“含着金钥匙出身”。

两天升哪宏的比赛时间里，我们见证了预赛阶段3人轮斗的花样迭出、淘汰赛阶段捉对Battle的剑拔弩张、决赛阶段全场窒息的艰难抉择、尘埃落定时的喜极而泣

团体赛上，一个白领梦回球场的创意催人泪下、一首“灌篮高手”的主题曲致敬青春、一场飞身救球的表演震撼眼球、一系列煽动神经的动作嗨翻全场

更不用说，白乔丹在大运中心体育馆的场地上上演的那惊天一扣，早已刻在了所有人的记忆之中

如此精彩的一届赛事，颇有“空前绝后”之感。但是，KHOT拒绝“出道即巅峰”，2017年，我们誓要“更上一层楼”！

在去年的基础上，今年的KHOT赛事将选手分为了成人组和青少年组，带来更公平的竞赛环境和更丰富的参赛人群;除此之外，我们还增加了全新的扣篮大赛环节，世界上最强的四位扣将齐聚一堂，势必引爆你的眼球;前女篮国手和众多街球好手的全明星3V3环节，也堪称本次比赛的一大看点。

延续去年的超豪华阵容，冠军KID和亚军Takuro将继续来到KHOT2017的赛场，与姜山、“神风”Kamikaze等花式篮球传奇名将共同上演“神”级较量。

顶尖扣将的对决将在克里斯-斯台普斯ChrisStaples,乔丹-萨瑟兰JordanSoutherland,道格拉斯-安德森三世DouglasAndersonIII,瓦丁-普度琴科VadimPodbchenko之间展开，这些腿上绑着炸药的“飞禽猛兽”将让你见证什么叫“脱离地心引力的战斗”。

全新的全明星3V3环节让赛事显得更加星味十足，无论是女篮国手邵婷婷、孙晓雨，还是街头名宿郝天佶、孙旭，他们的跨界对话将让我们万分期待。

最权威的裁判阵容，包括来自日本的“神风”KAMIKAZE、SHIRO、来自意大利的AIGSCREAM、来自荷兰的SHOWCASE以及国内F仨国际花式篮球团队创始人AK等世界花式篮球“教父”级人物，他们将共同对选手的表现进行最专业的评价。

‘捌’ 做生意如何才能快去成交4个让客户强着下单的秘诀！

今日我想和大家一同分享：企业怎样快速成交，可以让顾客抢着成交的诀窍。 ‘文章很长，请耐心阅读’

假如你现在还存在以下状况：捉住一个顾客就拼命推销；期望顾客赶忙交钱购买，然后走人；期望顾客一次性消费，别回来找麻烦；产品的流量添加了，订单量却没有添加；获备祥客本钱不断升高，但转化率却一低再低……

首要我想问你，成交重不重要？太重要了！由于商业最中心之一便是成交，若没有成交，那意味着咱们之前 99% 的作业是白搭的，成交挣钱是生意的底子。

那么接下来，我将共享进步成交诀窍和办法，只需把握这个办法，成交率将会大幅度进步，乃至帮你卖爆你的产品！废话不多说，直接开端。

快速成交有 4 个条件，假如这 4 个条件没有做好，那成交就很难做好，乃至会让之前做的作业白搭。那这 4 个条件是什么？不卖关子了，直接上目录：

接下来我将为咱们逐个详解这 4 个成交条件……

首要咱们来说说产品定位。什么是产品定位呢？产品定位的意思是：产品是服务谁的？用户运用你这个产品的原因是什么？当用户来到你这儿，你给用户的人物是什么？用户给你的标签是什么?

当你的标签和售卖产品匹配时，用户会更倾向于购买你形象代表的产品或服务。所以说你的定位是什么，那么你成交的产品，也要和你形象代表相关。

换句话说，产品定位其实是人设打造。当你卖什么的时分，那么你这个人设就应该和你产品是密切相关的，不是相违背的。

为了更好了解，我举几个比方。

比方说你是卖女式服装的，你在顾客的印象中，就应该打造成：你对女士服装是特别专业，对女生日常服装调配是特别有深化了解。

所以，在人设打造时，就不要发与服装无关的产品。比方第一天发面膜相片，隔天发护肤品之类的，这就不是很恰当，咱们要做到范畴专注，多又杂不如精而专。

又比方，你是做 k12 在线教育的，产品是面向中小学生学科教导的，用户是那些学生的家长，相同你打造的形象就要和产品定位相同。比方打造成这样的人设：对学科有共同认知、能够对课程专业点评、以及对某些校园方针的解读等等。

这样，在家长的印象中，你是一个“专家”辅以“老友”形象，详细怎样打造“专家”+“朋友”形象，我将在终究一个环节-成交信赖中讲。

小小总结下，在成交之前，咱们首要要自检：产品定位是否明晰，咱们对用户画像是否了解，在用户印象中的标签是否为“专家”+“老友”人设。

由于你要让用户感知，你是做什么的，这样御码，他才会进行下一步举动。而当你把产品定位做好了，你才会进入下个特别重要的环节……这个环节很重要，直接导致你这个产品能不能跑得通？那这个仿拆搏环节是什么呢？是叫成交流程。

什么是成交流程呢？我先说个咱们特别简单呈现的一个误区：当用户过来的时分，你恨不能让他直接转化，最好是现在就购买你的产品。

但这样，或许吗？这是不太或许的，由于还短少一个成交流程。

那详细咱们该怎样做呢？想要让顾客顺畅成交，咱们还需求构建一个滑梯式流程，一步步引导用户从滑梯顶部轻松地滑下来，终究能完成成交转化，而不是一上来就强行进行转化。

你想想看，用户是怎样从 0 到 1 了解咱们的产品或服务？其实大部分用户流程是这样的：认知→触摸→重视→体会→运用→付费→习气→转介绍。

看到了吗？用户并不是一开端就到达付费环节的，而是需求一步步引导用户往这个流程走，而咱们需求做的便是，让用户走完这个流程。

那一个比较成功流程是什么呢？我建议咱们最好包括下面这五个进程：

我再举几个比方：比方，咱们是否有成交话术的流程呢？仍是任由出售人员即兴发挥，聊到什么就说什么？

一个极端有用的成交话术应该包括这些流程：

之后在每一次实操中，每一个环节，再不断优化不同的话术，迭代不同的版别，终究到达让话术直接提到用户心中去，让用户追着你成交。

又比方，你的产品是否有成交的模型流程呢？有个比较常见的成交流程模型是这样的：

相同，在每一个成交流程环节中，在实践中遇到一些问题后，不断进行优化迭代。我这儿再举一个详细k12 在线教育的流程供咱们参阅。

第一步： 他们会做用户拉新。怎样做用户拉新呢？便是经过一些有钓饵的课程海报，比方贱价乃至免费的课程，让更多家长报名课程，再把家长承接到微信群或者微信个人号。

第二步： 在微信群或其它平台免费或低价开课。这部分是分享课程的一些内容，最好是超出预期，目的是让用户体验产品价值，还记上面说的用户路径吗？接触→关注→认知→体验→使用→付费→习惯→转介绍，这就是体验和使用的过程。

第三步： 因为用户体验了产品，所以这一步就需要在分享群中，挑选筛选有付费意向的家长。

第四步： 由销售人员跟进，对这些有付费意愿的家长进行转化成付费用户。

第五步： 维系好付费用户之后的体验，做好精细化的运营，打造产品口碑。

小结下，在成交之前，我们首先要自检下：是否存在清晰的成交流程，流程有没有走通，有没有进行优化迭代等等……

好了，说完了成交流程，那么接下来，这个前提特别重要，直接决定了用户是不是能够被吸引过来，是否能够选择你这个产品……

想要成交具有强大吸引力，还需一个前提，这个前提叫成交主张。

3.1 什么是成交主张？

用通俗易懂的话来解释：让用户无法拒绝，无法挑剔，直接想购买你这个服务。那这个方法和操作流程是怎样的呢？其实它的方法：利用了超级诱饵+营销 8 大因素。

首先我想稍微再介绍一下，什么叫营销 8 要素。

看下面这张图，如果我们能利用好这个营销 8 要素，这样会让用户对你的产品或者服务会有特别好感，也会影响用户的行为和决定。所以营销目的是：干预用户决策，进而改变用户的行为方式。

用在我们的产品上来说，营销其实就是让用户产生消费或购买的行为。

因为篇幅有限，这八大要素，我将在之后的文章中继续分享。下面的我重点介绍一下，什么是超级诱饵，如何找到超级诱饵，这将极大影响用户会不会购买产品或服务。

3.2 什么是超级诱饵？

超级诱饵就是：这个产品或服务中的一个额外的赠品，让用户无法拒绝和挑剔。它需要满足三个因素，这三个因素分别是：价值高、成本低、相关联

①价值高。

这个很好理解，意思是这个超级诱饵对用户是有帮助的，有用的，有实用价值。如果是没用的价值，用户也不会要，也就没有什么吸引力。价值又分为显性价值和隐性价值。

显性价值是指：能够看到摸得着的物品，比如按摩仪、剃须刀等等。隐性价其实指的是：心理层面的需求，比如身份认同、荣耀、民族情结、情感共鸣等等。

②成本低。

毕竟公司存在的目的是为了盈利，赠送的超级福利，是有成本的，所以要控制赠品的成本。一个很常用的方法是，赠送一些边际成本很低的赠品，比如电子档的学习资料包，比如一节在线课程等等。需要注意的是，哪怕是赠送免费的赠品，我们也要塑造价值。

比如，写“赠送价值 299 元 50G 课程学习包”，就比单独写“赠送 50G 课程学习包”好很多。这是为什么？因为用户对价格是没有什么认知的，如果我们不塑造价值，它仅仅是一堆没有感知的赠品。

③有关联。

什么叫有关联？就是你要送的赠品，要和售卖的产品或服务是有很强的关联性。如果没有强联系，那对用户来说，就没有很大吸引力。

比如，你卖的产品是篮球，但是送的赠品是牙膏，效果就不大，因为和人群的需求不相关，但如果你送价值 299 元 50G 篮球教程，或是一些篮球明星的签名照片，效果就会大大提升很多。

那问题来了，我们该如何找到这些超级诱饵？不卖关子，直接上方法！

再分享如何找找赠品诱饵渠道之前，我们先谈谈赠品诱饵分类。我们把赠品诱饵分为两大类：需要花钱的和不需要花钱的。

先说，需要花钱的赠品，很好理解，就是一些实物商品。比如日常经常用到的物品，剃须刀、牙刷、洗面奶、面膜等等、实体书籍等等。

那如何怎样找到性价比很高的渠道呢？我分享这三个性价比比较高的进货渠道，分别为具体网址和名称我已经放在这张图了，大家可以保存下来。

不需要花钱的诱饵。

刚刚在前面我们也分享了，所谓不花钱的诱饵，就是指那些边际成本很低的赠品。你还记得超级诱饵的三个要素吗？价值高、成本低、相关性。不需花钱的赠品就是属于：成本低这个范畴。

那怎么获取这赠品呢？它来源于互联网新媒体的各个平台，几乎都是以电子文件形式存在，但对目标用户来说，有很大价值。

有哪些形式呢？就比如赠送用户 1 对 1 在线咨询资格，赠送用户抽奖机会，赠送一些付费社群的名额，送一些课程优惠券，送一些文字档学习资料，送一节在线课程等等。

举一个具体的例子。比如，如果用户对象是需要考教师资格证的，那么我们就可以送他，教师资格证的一些电子档复习资料，一些备战攻略，一些辅导视频教程等等，这个是他们需要的。

那问题又来了，那么这些不需花钱的赠品，我们又该通过什么渠道获取呢？我分享这 3 个很实用的网站，具体网站和名称我已经放在这张图了，通过这 3 个网站，能比较快找到我们想要资料。

如何利用使用这些赠品呢？这里就很关键了，最靠谱、最有效的方法是两者相结合，也就是既有实物的赠品，也有虚拟的赠品，这样吸引力会大幅度提高！

那问题又来了，我们该怎样找到目标用户想要的赠品是什么呢？这是有方法的！

3.3 怎样找到用户想要的赠品？接下来我将介绍两个比较好的方法，如果你能两个方法结合出来，效果将特别明显。

第 1 个方法：使用网络指数。

这个工具有什么作用呢？它的目的是为了挖掘用户的需求，结合了大数据信息，挖掘大部分用户近期比较关心什么。

随便举个例子，比如你是卖篮球的，那么就可以在网络指数中输入关键词“篮球”，然后再选择“需求图谱”，查看里面选择比较火的关键词，就能看出一些门道了。

比如这个图：

在这个关键词中，我们很容易看到，有“篮球明星”、“篮球脚步”、“篮球比赛”等等，那么就可以看看，这些关键词中是否能找到其它的赠品，比如送“篮球明星签名照”、“篮球明星经典珍藏视频”、“篮球步发练习教程视频”等等。

其它产品的需求挖掘，也可以采用类似的方法。

第 2 个方法：采用用户调查。

离开了用户的需求，我们就很容易自嗨，所以做超级诱饵最大一个不足点：我们很容易忽略了用户他真实想要什么，我们就可以通过互动的方式进一步了解用户。

比如采用问卷调查形式，或者采用 1 对 1 形式，问他们最想要什么，问清楚之后，就可以结合用户的反馈，来制作一些超级诱饵。

虽然这个方法稍微耗精力和时间，但确实是很有效的，一旦找出了用户喜欢的诱饵，效果是十分惊人的。另外，在成交主张中，若能结合利用下面这个方法，效果翻倍……

3.4 零风险承诺

如果你对你的产品或服务，特别放心，那么你就可以采用这种零风险承诺。这个字面上理解就是，如果你对产品不放心，不满意，那么就可以原价退款，这个在淘宝上是个很常见的方式。

3.5 负风险承诺

比 0 风险承诺更具杀伤力的是负风险承诺。如果你对产品或服务 200% 放心，那么就可以尝试用负风险承诺。

什么是负风险承诺？就是当用户购买这个产品之后，如果他不满意，他非但不会损失什么，甚至还能获得其它的利益。这个其实就是利用了营销 8 要素中的其中一个要素：互惠。

举一个例子，比如说，你卖的是 k12 数学在线课程。这门课只需 150 元就能获得，再送价值 299 元 10G 数学高手学习资料+两本实体教材+笔记本。

如果你对课程不满意，那么可以除了退款 150 元，这些福利还可赠送给你，无需归还。那么当用户看到这里以后，他就会很放心的购买你这个产品。那说到这里，你或许会问，用户会不会购买产品或服务出现集中退货退款呢，只要产品够好，真实的情况是几乎很少退货。

好了，讲完了成交主张，接下来这个环节，将决定成交是否能顺利进行……

四、成交信任，让用户追着成交

什么叫成交信任？当你通过一些超级诱饵，去吸引用户过来以后，用户会立马进行购买最终产品吗？

正如你所知道的，并不会。那这是为什么？是因为信任度不够。因为信任度不够，所以等于不购买。那为什么会信任度不够？其实这里就要说到一个，叫信任高坡。

4.1 什么是信任高坡？

就是你把用户带过来之后，用户在发生最终成交之前，他是要经过一系列的爬坡过程，比如说他需要认知产品、了解产品、接触产品、体验产品，而这个就是一个爬坡的过程。当他爬完这个坡之后，那之后成交仅仅是水到渠成了。所以我们要解决的问题是什么？

解决问题就是让用户能够顺利地爬完这个坡。

举一个特别常见的例子。当你的亲朋好友向你推荐某款产品时，你想不想去尝试？很大可能会对吧？但如果当一个陌生人说这个产品很好，建议你去试一试或者尝试去购买，你发生这种行为的概率其实是很低的，甚至会以为他是骗子。

为什么我们对待亲朋好友和陌生人推荐区别这么大呢？这也就是我们刚刚说的，他是需要一个信任高坡的一个过程，当解决了信任高坡这个问题，那么也就解决了成交的问题。

那问题又来了，如何才能建立信任感，让用户追着你成交呢？首先我们要知道如何降低信任高坡！

4.2 降低信任高坡的三个核心因素

第一个因素：价格

这个很好理解，当我们把产品的价格降低后，甚至牺牲第一次成交的一些利润，那么信任坡度肯定是会下降的。比如，原来的课程定价 1000 元，为了让用户体验这个课程，可以将课程中的一小部分定价为 19 元，那么用户体验使用这个产品的门槛就大大降低。

归结原因，就是极大地降低了用户使用这款产品的试错成本。所以说，在我们首次成交中，并不需要赚取丰厚的利润，更多是要获得客户成交信任就够了。而，刚一开始成交就降低价格，其实就是调低信任高坡的过程。

第二个因素：策略

什么叫策略呢？就是指已经规划好产品什么时候进行收费，什么时候进行免费。就类似于第二个环节中的“成交流程”，明确用什么流程能够让产品更加好卖。

它的一个核心思路是：通过让用户体验某种产品，看到成交之后的美好世界。

如何理解呢？举个很容易理解的例子。现在在一些网站上看电视剧，一般都会希望你充会员，对吧？原因是现在很多的视频网站，其中一个赢利点就是卖会员。

但是呢，它不会在你看第一集的时候让你充会员，而是在你看到 7、8 集左右，只有会员才能看。这是为什么呢？

除了刚刚我们在上面提及到的思路，希望用户能够看到成交之后的美好世界，同时还利用了一个心理：沉没成本。即人们在决定是否做某一件事情时，不仅会考虑未来有没有好处，还会考虑过去正在这件事投了多少。

你想，都已经在前面几集花了这么多时间成本了，如果没有看完这么精彩的视频，就有种很可惜的感觉。这就是一种策略，虽然都是采用收费的模式，但是用先免费，后收费，和一开始就收费，对成交影响其实是特别大的。

第三个因素：信任感

我们为什么能信任别人，是因为对方给自己有信任感。那如何打造信任感呢？我这里提供一个打造信任感的公式：信任＝专业x靠谱x亲密度/自我

我再稍微解释下。为什么要专业？因为我们都会很信任在某个领域很专业的人，这种信任感很强。

专业的意思是，你在这个领域是很专业的，说话比较有权威，对你所经营的领域很有发言权。

如何操作呢？比如可以分享一些专业的知识、晒一些权威的认证等等。

什么是靠谱？靠谱就是让用户对这个人的做事方法、价值观是认可，也认可你的产品。换句话说，用户会认为，这个人平时会让人觉得靠谱，那么他出卖的东西也是很靠谱的。这就有点类似于信任感转移。

那如何操作呢？常用的方法就是：晒用户证言、晒工作照片、晒名人背书等等，把一些价值观内容融入进去。

亲密度如何打造？亲密度就是指，你要和用户的关系不要太遥远，而是处于一种互动关系，甚至和用户是一种“朋友”般关系。

那如何打造亲密度关系呢？比如可以发一些引起互动的话题、晒一些生活场景、主动“暴露”自己的状态，这样就能拉近与用户之间的关系。

说完了以上三点，那我们具体如何操作打造信任感？

如果你是在新媒体上成交的话，一个特别常用的渠道就是微信朋友圈。如果微信朋友圈是按照这三个维度进行打造的，那么用户就极大可能通过你的微信朋友圈自动转化。

好了，让顾客抢着成交的秘诀，暂时分享到这里，希望你做好这 4 个成交前提，让企业成交率大幅度提高，直接卖爆产品。下篇文章将分享怎样精细化运营，突破销量瓶颈……

五、总结

最后，我们一起来总结下：

成交特别重要，若最终无成交，99% 工作相当白费。成交有 4 大前提，决定成交是否能最终进行。这 4 个成交前提是：产品定位、成交流程、成交主张、成交信任。

产品定位是找准目标用户人群，产品流程是让用户滑梯式成交，产品主张是让用户无法拒绝产品，成交信任降低信任高坡，让用户产生购买甚至复购行为。

首次成交中，并不需要赚取丰厚的利润，获得客户成交信任就够了。滑梯式成交流程至少包含 5 大步骤：可通过网络指数和用户调研 2 种方法，找超级诱饵需求，产品配合零/负风险承诺效果翻倍；降低信任高坡有 3 个核心因素：价格、策略、信任感。

你学会了吗？你是否已经做好了成交关键 4 个前提呢？  引流有方法，成交有门道！后面的文章，我们将分享更多关于引流、裂变、成交、复购、转介绍营销干货。

‘玖’ 一个人打篮球时怎样玩才有趣

按照下边这个顺序理论上来说科学一些。
先带一会球，不一定投篮，慢慢的，不剧烈，就算热身，对肌肉骨骼身体机能都有好处。
活动开了，可以顶点投篮，找找手感。
然后开始玩，这时候身体适应了，手感也差不多了（前提你有手感，假设平常10投1进再找也没用），别管你是练习中远投，跑蓝、扣篮，还是花样，都能让自己平常的水平和身体素质发挥出来，这样比上来就剧烈动作要好，对自信心和身体都好。
就这样循环，每个环节都不一样，很有趣，也相对科学的进行了各种练习。