有文化的人怎么讨价还价

⑴ 怎么和别人砍价

哪里怎样砍价？ 生活中的话 1.结伴购物 从不一个人逛街，那样很容易被商家“温柔一刀”。通常，每月发工资后的第一个周末是我和姐妹们一起去逛街的日子，人太少没有气势太多又会乱，一般三、四人为宜。 到了小店，有谁看中了什么衣服，都不会表现出特别的喜悦，而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店家猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就不谈了，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一个比心理价位下调10的价钱，让店家再升一升价钱，最后总能以我们的心理价位成交。 当我们买到称心的东西和店家说再见时，他们都会半真不假地说，别再见了，你们多来两次，我不是血本无归了。这时，我们就带着无比的满足杀向下一家店。 其实我们也想对店家说，不是我们太狠，实在是你们太黑。 ~ 2。逛大商场也要砍价 虽然我是女的，但是天生不会砍价。所以一般不敢去逛小店，在那里，轮不到我说话，通常我会抱着一堆别人可能只要三分之一价格就能买下的衣物回家。接下来就是一个星期的懊恼和自责，和下一次的继续当“冲头”。 无数次下决心苦练砍价绝技，终究发现自己不是可塑之才，只好放弃搜街的快乐，直奔大商场。在那里，折扣、送礼、积分都写得明明白白，蓝色的实价标签和黄色的折价标签让我放心，没有了红色标签漫天要价，就地还价的困扰，我体会出一点购物的快乐来了。可是这种快乐并未持续很久，很快我就目睹了还价高手在大商场里的精彩表演。 那次，我看中一件女装，在营业员主动给我打了九折以后满心欢喜地买下，想着还有数百元的礼券送就开心。这时，来了两个女的，同样看中了我买的这件衣服，她们冲着营业员一口一个阿姨，结果打了八折拉掉了零头，还将应该换领的礼券直接抵扣了，可是刚才营业员信誓旦旦地对我说这样不以的，最后她们用比我便宜将近一半的钱买下了。她们走后，我愤怒地质问营业员，营业员一句她们太厉害了，就把我给打发了。 以为可以放心购物的商场原来还是还价高手的天下。看来，我只能信任卖场式的大型超市了。 ~ 3。给店主算成本 上大学时爱听碟，不知不觉宿舍的CD成了宿舍“公害”。在兄弟们三番五次地声讨之后，我终于决定到襄阳路淘一个CD架。 到了襄阳路，老板一听我的外地口音，眉毛一挑，一个普通的铁制CD架开价160元。当我刚表示出惊讶和疑义时，老板指着那个CD架说：“一分价格一分货。怎么用也不变形。瞧这造型，保证独一无二。你要有诚意，一口价130元。”我摇摇头。老板立即白了我一眼，一口一个“不行”，说我不懂进货流程、不懂税收原则，这样“捣糨糊”他要亏本的。 我心里暗暗好笑，我是学经济的，这套，我懂。我帮你好好算笔账。我先列出了他可能选择的几个进货渠道，分别帮他算了运费，再加上税和店铺租金，算下来一个CD架的成本只有我出价的三分之二。老板一听傻眼了，小声地说：“兄弟，这CD架你对折拿走吧。别再算了，给我留点秘密，我还得做生意呢！” 回头我跟室友一说，他们都觉得，一般砍价就是跟店主软磨硬泡打口水战，一个大男人这样挺不好意思的。现在这样砍价砍得有礼有节，一点都不失男士风度。 ~ 4。永远别问最低价 买东西，永远不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价永远都是自己砍下来的。当然，针对不同性别的老板要使用不同的砍价方式。 那次，我陪朋友买衣服。店主是个高高胖胖的北方男人，看上去很爽气的样子。当朋友看中一件标价180元的外套后，老板表示最多打七折，再低就没法商量。对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是唯一的选择。于是，我显出非常真诚的样子，告诉他今天我们肯定有买外套的打算，而且觉得他的东西也不错，只是在价格上有些不能接受。我们诚心让他做这笔生意，但是如果他一点都不肯让步，我们只好把这笔钱留给别人赚了。老板听了之后，态度明显有所松动。这时候，我就趁机态度坚决地跟他讲：“大家都是男人，爽快点。70元，我顶多就出这么多了！”在报价的那个间，我借用了樱木花道以目光“杀人”的绝招，故作目光坚定状，从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然，最终顺利成交。 不过，遇到女老板，这招“开诚布公”就不管用了。一次就从180元砍到70元，这样的跳楼下跌速度她们多半不能承受，“层层剥笋”则比较适用。我那个漂亮的旅行包就是使用该战术所得的战果。这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高，让老板再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到她告诉你的最低价时，你再最后补砍一刀。在这个过程中，得看着点老板的脸色，只要她一直笑脸盈盈，即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地
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⑵ 撒拉族人经商是怎样捏手指讨价还价的

撒拉族是一个善于经商的民族，在长期的经商活动中，他们逐渐形成了自己的经商习俗，其中一个显着的特点是他们都非常喜欢做“阿日”(汉语称牙行，意为中间人)，给别人介绍生意，促成交易。撒拉族在做买卖时，有时并不把交易物品的价格明文标出，他们看好货物后，由“阿日”向买卖双方询问出价和要价，但不用语言谈，而在袖筒里用捏手指的方式进行，以免让其他人知道价钱。作为卖主，在要价时往往要的较高，而作为买主则出价较低，若二者之间相差不大，中间人就可顺利地促成交易，但实际上二者间的差价往往较大，这时就靠中间人充分发挥其才智了，他不仅要说服卖方降点价，买方出点价，更主要的是要充分揣摩买卖双方的心思，要对进行交易的货物有个准确的估价，在自己心中有底的前提下，既不让买主吃亏，也不让卖主受太大损失，并能促使生意成交，这才是一个成熟、正直“阿日”的表现。

在袖筒中捏价时，捏住食指表示一、十、一百、一千、一万，食指和中指二指表示二、二十、二百、两千、两万，加上无名指表示三、三十、三百、三千、三万，再加上小姆指表示四、四十、四百、四万，捏住五个指头表示五、五十、五百、五千、五万，捏住大姆指与小姆指表示六、六十、六百、六千、六万，大姆指、食指与中指表示七、七十、七百、七千、七万，大姆指与食指伸展表示八、八十、八百、八千、八万，食指捏弯成钩形表示九、九十、九百、九千、九万。在讨价还价时，一边在袖筒里捏手指，一边在嘴里说要这个价或出这个价。如果交易货物的价位在千或万以上，人们都知道大致价格，为了使讨价还价趋于简单，他们提前在袖筒中捏好这个首位数价格，并说这个价格谁都知道，以后不再捏价了，然后主要捏其它位数的价格。

撒拉族为什么要在袖筒中捏价呢?这是因为过去撒拉族服饰大都为宽大型，为了不让外人掌握他们之间的生意情况，他们就伸出衣袖，两人衣袖中谈价钱。如今，随着撒拉族生活水平的提高，撒拉族的服饰越来越大众化，除了老人外，人们较少穿宽大的衣服，因而不宜在袖筒中捏价，他们就在衣襟、毛巾等下面捏价。

撒拉族有自己的民族语言，因此当他们与外族人做交易时，为了避免让对方知道自己内部的价钱商定情况，他们采用本族语言来谈价，如撒拉语中“大思儿”表示元，“奥恩”表示十，“玉子”表示百，“命”表示千。撒拉语中没有万的单位，他们就用“赞子”(意为碗)来谐音表示“万”。

⑶ [已解决]如何与国外客户讨价还价

我一个同事总结了一些心得，与大家分享下啊，首先，必须得弄清楚客人来自哪个国家。这点非常重要，因为不同国家不同文化，不同经济条件，客人对产品的质量价格要求也会不同。欧洲客户：做生意会比较系统化，即程序上的要求烦琐些。他们对质量的要求普遍会高，因此与他们谈价格之前首先介绍的是你公司的产品款式和质量好坏，如果产品达到他们的要求，价格略比竞争对手高上那么点， 他们也是会接受的。美国客户：做生意会比较开放些，即不拘小节。但他们比较注重公司信誉问题。如果你的产品能让客人信任，那价格好谈而且还有N份回单。另外他们的市场有分等级化即高档低档。所以介绍产品之前先介绍下你们的公司，针对高档市场，主要是产品款式和质量问题，只要你熟悉市场价格，给出的价格合理，客人一般都会接受。针对低档市场，美国客人肯定是要求物廉价美，有一点要注意，通常出货量都是非常大的，所以给出的价格要有比较和竞争性，头单必须要给他们点甜头，以后肯定会有回单，那才叫划算。南美客户：例如巴西， 一般出货量都很大。 跟他们谈价格的前提是你能不能接受量大利润薄的风险。小客户，你还能忽悠下，遇到老手，只能给个低价了。。当然质量上肯定不怎么样。那个量的诱惑真太大哦。日本客户： 一般要求都很高，但在价格上觉对能与他们谈出个优惠。出货的时候要小心，不能出纰漏。非洲客户： 这帮黑黑最能忽悠人，他们很多都不是专业卖什么什么，因此也不了解市场行情。只要你的价格本身有竞争力，与他们谈价格时，坚持己见就好。大家也说说怎么讨价还价啊，呵呵？

⑷ 请问如何跟别人砍价

在生活中我们必须要学会砍价才能够省钱，才能够买到物美价廉的东西，不至于被无良商家所坑。所以今天我就教大家如何砍价

1.确定要买东西的实际价值.这个就需要自己多跑几家店了，货比三家才能够知道物品的真实价值

2.了解卖家心理砍价主要靠的是心理战，所以我们必须要分析一下卖家的心理卖家心理有以下几个特点：（1）多挣钱.高销量（2）希望有回头客.希望你帮着他多做宣传（3）想要自己的产品被很多人承认（4）每个人都是有同情心的.当然卖家也是希望你能够理解他们的苦楚

3.砍价看上一件商品，不要自己急着报价格，先问一下卖家打算多少钱卖，如果感觉不合适，再说出自己的价格，如果价格店家不满意，接下来就进入砍价阶段

（1）首先拿出买东西的诚意.向他表明你读这件商品的看法，不要说这个商品很好也不要说太差，就说感觉差不多挺不错的，让他心里乐滋滋的任何一个卖家都想自己的产品被人承认

（2）向他表示自己很理解做卖家的苦楚.理解他们赚钱不易，也可以说自己也当过卖家所以很理解卖家 。这一招叫做拉近距离产生信任

（3）当然也需要卖家理解咱们的苦楚，让他产生同情心。可以向他倒到苦水，就说自己还是个学生，挣钱也不容易，自己的父母挣钱不易还要供自己上学。让他理解理解你

（4）对他说如果价格便宜点，就帮他做宣传，让自己的好朋友也来他这里买东西帮助他提上销量.薄利多销嘛。

（5）如果卖家还不想降价就装作要走的样子，一般卖家都会赶紧叫住你，给你一个便宜的价格，即使卖家不叫你，你也可以到其他店里看看，货比三家才能买下好东西哦

⑸ 古代人如何讨价还价

康熙微服私访仅仅是一个戏说。。。而且在袖子里掐无外乎表达2个意思，一个是这个东西你10W银子买，我给你20%的回扣；另一个是不行，我要25%的回扣。

⑹ 南方人和别北方人在生意上如何讨价还价

南方人狡猾奸诈,做生意不注意就骗你,你理论他说这就是游戏规则,都是你自己愿意的!!
北方人诚实厚道,他会掏心窝子 告诉你要注意什么,怎么去做!在生意上他要是赚你钱他一定会对得起你!!!

⑺ 怎么把砍价说的有文化一点

可以用婉转的语气。
1、例如；多可以带朋友来啊。
2、可以说成本高，竞争激烈啊等等，让对方产生锚定效应后在你的基准左右进行谈判，使得你的利益相对得到保障。