如何提高文化浸入团队

A. 如何培养团队文化建设

培养团队文化建设可以简单参考以下几点：

1、发扬团结协作精神，相互配合

2、建立无间隙的沟通方式

3、留意每个节日与员工的生日

4、彼此间互相尊重

5、充分挖掘员工的潜力

6、加强培训工作

7、营造和谐的工作环境

B. 怎样融入企业文化

首先，把自己经营好，融入团队。不管你自己是否喜欢这个单位的企业文化，你无法否认单位是你生存的空间，是你成长的基石。它会给你无穷的力量，也同样让你吃尽苦头，看你如何选择。一个团队，都有一个共同目标，需要大家通力合作，不能背道而驰。你是团队一员，你要忘记自己的个性，按已形成的工作流程操作。也许规范显得呆板，但你不能改变，否则下一步的程序就无法进行。你也只有融入团队，才能发挥自己的优势。在团队的合作中，你的才干才能得到认同、你的人品才能被他人赞美，这样你才会在这个单位有更好的选择。
其次，掌握好学习和提问的时机。现在职场新人都有高学历，有很广泛的知识面，但和以往一样几乎没任何工作经验，处世之道很肤浅。要想尽早有出色表现，你必须有虚心的态度，多向老员工请教，可视的制度要遵守，不可视的规矩要多问。工作中的难题，要及时向身边的同事请教，别太顾及面子。要明白，勤奋的孩子是不会被耻笑的；不懂装懂，等自己不再是孩子时还没懂，才让人轻视。
再次，掌握好表现度。也许你在学校里是出类拔萃的优秀学生，但在单位，谁知道对面的那个人是否是诸葛亮在世；也许你背后的那个表现平平的老员工大学时代曾是市级优秀学生。所以千万别炫耀自己学生时代的荣誉，踏踏实实做好工作，才能赢得同事认同，过去让它成为历史好了。急于表扬自己所知所能，不但不会让人刮目相看，还会遭人厌恶。你可以不涉及政治，但必须知晓如何表现自己，用什么方式表现自己，这就是企业文化。
最后，收敛自己的个性。当你无法改变企业文化时，你只有努力去适应。每个人都有自己的个性，它是自己独特的性格，有时候会发挥很最要的作用。但刚到新单位，太强的个性会让与你不同个性的人难以接受，也就影响了合作的默切度。所以我们只能暂时收敛些自己的个性。在工作中以出色的老职工为榜样，有意识地改掉自己身上的小毛病，如：熬夜上网、马虎、上班聊天等。对领导布置的每项工作争取在最短的时间内完成工作并且保证质量，这样才就会赢得领导注意，也就很快融入了企业文化。
你年轻而充满梦想，有时候你会感觉企业文化太苛刻。可没有约束力的单位，大家没有一个共同的努力方向，单位迟早会关门，你的才华也就无法施展。说到底，企业文化，是单位给每个职工施展抱负搭建的平台，是单位生存和发展的保证，我们必须融入其中，必须尊重团队精神，才可以使自己成长，你未来的选择才可能更多。

C. 如何让结果导向企业文化核心观念落地

说起企业文化，好多人都会认为是一个比较虚的东西，无从把握。对于我们从事人力资源的朋友来说，更是一件头疼的事。不仅要做企业文化的建设管理工作，还需要进行企业文化的宣导、实施与落地。由于篇幅原因，在这里我们仅就如何进行企业文化的宣导、实施与落地进行说明。
在正式进入主题之前，我们需要先对企业文化有一个详细了解。
企业文化，是指控制组织内行为、工作态度、价值观以及关系设定的范围。简单地说，企业文化就是指组织成员的共同价值观体系，使得组织独具特色，区别于其他的组织。
企业文化是从最高管理层树立的典范发展而来，在很大程度上取决于他们的行为方式和管理风格。同时，企业员工的特征、管理者和基层主管的领导模式、组织特征和管理过程等因素也相互作用，促成企业文化的形成。同时，企业的外部环境也影响着企业文化的建设与管理。
企业文化的内容包括：创新与冒险、注重细节、结果导向、人际导向、团队导向、进取心和稳定性。对应的企业文化的结构包括： 物质层、制度层和精神层。现在也有新观点提出，物质层后面新加入了行为层。物质层是企业文化的表层部分，包括企业的产品、服务、企业形象、企业广告、产品 包装等，可以折射出企业的经营思想、工作作风等。行为层包括企业的经营、培训宣传、组织氛围、人际关系等内容。制度层主要指企业的组织架构、领导体制、管 理制度等，规范、约束着其他层次。精神层是企业文化的核心层次，是企业的领导和员工共同信守的基本信念、价值标准、职业道德和精神风貌，是衡量企业是否形 成了自身文化的主要标志和标准。
企业文化属于精神类的引导，要在日常的工作中逐步渗入与体现，要“润物细无声”的进行贯彻深入，需要有完善的制度体系进行保驾护航，而不是大家天天背背、记记就OK的。也就是说文化要软，如水般的慢慢浸入、深入内心中；而制度要硬，要通过制度告诉员工哪些是公司的红线，是绝对不允许触碰的，是与企业文化相悖的；当然也要通过制度告诉员工哪些行为是企业提倡的，是符合企业文化的。

一般情况下，我们都会通过培训来进行企业文化的宣导。那么企业文化的培训该如何做呢？笔者通过多年的培训，总结出了以下几点，仅供参考：
一、收集相关资料
1、收集企业的历史资料。如企业成立的初衷、创业的过程、核心领导与公司发展的故事、公司发展大事记等；
2、收集企业的员工关怀资料。如员工活动、员工奖励、员工培训、员工对企业的态度与建议等；
3、收集企业发展资料。如企业发展目标、企业发展战略、行业的标杆企业等。
二、将企业文化进行分层设计
1、将企业文化按其构成层次进行分级，三级或四级；
2、针对每个层次设计相关的内容。如 物质层，将企业的产品、服务、形象、广告等合理安排、布置，可以按照由外及里的顺序进行介绍，注意前后的衔接；制度层的内容比较简单，就是公司各类的管理 制度；精神层，将企业的发展历程、核心领导的发展、今后的发展规划、发展目标、发展战略等内容进行讲解说明，可以按照时间顺序进行安排，注意前后的逻辑顺 序。
3、针对每个层次设计不同的培训方式。如 物质层可以以产品发布会的形式或者客户接待实景演练来予以讲解；制度层可以通过讲授的模式进行，由于内容较多且枯燥，可以选取重要的内容进行详细讲解，如 公司红线等，可以适当举例说明，以加深印象；精神层可以制作成微电影或VCR来进行展示，通过试听冲击来展示常常会出现意想不到的效果。要注意的是在进行 内容安排时，要适当增加近期的内容，让员工了解到这些内容是与自己切身相关的，而不是遥不可及的。
三、培训过后写感想。这个过程可以让员工加深对企业文化的理解，也可以发现员工对企业发展的信心程度、意见与建议。为今后的培训或相关的制度修订提供意见与依据。

好的企业文化可以让员工充满责任感和使命感，大大提高工作的自觉性和工作效率，增强满足感 。除了通过培训对企业文化进行宣导，还可以加强以下制度的建设来保证企业文化的贯彻、深入 ：
1、保障制度要完善：员工没有了后顾之忧才能安心工作。保障制度的完善不是与其他公司比较，而是要看我们都有哪些保障，这些保障是否可以凸显企业文化，是否符合员工的需求。定期做员工满意度调研，深层次挖掘员工的需求及期望，针对不同的需求类型及等级进行设计，可以是固定类型+自选类型相结合，也可以将员工的福利也加入，如外出培训学习的机会、团体活动等，都可以提高员工的团队意识及对企业的认可度。通过各项活动来进行企业文化的深入是最好的方法 。
2、激励制度的完善：无论是谁，都喜欢听表扬的话，事实也证明，对一个人的表扬远比对一个人的批评更能促进能力和积极性的发挥。所以，要建立健全激励机制，何时给予精神上的表扬，何时给予物质上的表扬，表扬后的工作需要做哪些方面的进步等等都要细致的列出 。同时，对好的、优秀的行为进行表彰，也是在向公司员工宣导哪些行为是企业鼓励的、是与企业文化相符的。
3、其他管理制度的制订。以 上两项是对员工福利方面的建设，企业的其他制度是保证企业各项工作有序、高效完成的首要条件，无论何种情况，企业的制度是不容侵犯的，也就是说，无论何人 何事，只要是违反了公司的规章制度，都要依据处罚条例进行处罚，不能因人因事而定，即使当时的规章制度制订不完善或处罚条例制订过于严苛，也要在事后进行 修订。 还要注意的是制度的制定要与企业文化的精神层相匹配，如提倡团队协作的企业文化在进行绩效考核的时候就要弱化个人的业绩考核，而要关注团队的绩效。

通过以上步骤，基本可以形成统一的、持续的企业文化，并保证企业文化的宣导、落地没有偏差。

D. 我们应该如何建设团队文化,为团队注入新鲜血液

首先，要有明确的团队目标，目标是一面旗帜，它可以带领员工朝着共同的方向去努力。其次，要尊重员工，以鼓励为主，批评要注意方法，尊重员工，不仅要尊重他们的人格和劳动成果，同时要尊重他们提出的一些合理的意见和建议。取得成绩，要对其进行鼓励；出现错误，要诚恳地提出问题的根本原因和今后的努力方向，而不是一味的加以指责。激发员工的团队意识就是要不断增强企业的凝聚力和战斗力，使员工对公司有一个归属感。让每个员工都清楚地认识到每个人都是团队中不可缺少的成员。并能自觉地为团队的目标而努力。
具体实施建议如下：
1、建立公平、公开、公正的奖励处罚机制、晋升机制、绩效考核等，让大家能看到做到什么样子会得到什么样的未来；

2、要有成型的培训体系：对小伙伴们进行态度、能力两方面的培训，增高大家的能力，主动性可以放在态度方面的内容里来讲；

3、定期的谈话：肯定其成绩，但对于工作中的不足之处也要讲清楚，并让其清楚知道你对他的期望；

4、一些节日或员工的生日有一些小礼物或是庆祝仪式，每月定期的聚餐或是登山、出游等这些都能体现出人文方面的内容。
二、建立团队文化要做到以下8点：

1、选好优秀的团队领导；

2、满足团队运转所必须的四个关联条件：充满活力、控制系统、专业知识、影响能力；

3、加大团队管理上的授权；

4、给予团队管理充分的尊重 ；

5、建立成员间的技能互补、角色分工的团队；

6、培养团队的创新精神；

7、支持和利用团队来实现组织的目标；

8、要高度重视企业文化建设。

E. 如何提高新员工的团队融入

为了维持一个组织的动态平衡，企业的经营管理者不仅要努力降低员工的离职率，留住优秀员工，还要不断地从人才市场上吸收优秀的、符合公司需要的新人加入公司。新员工能否快速地融入团队，发挥个人绩效，给公司业务带来积极的增长，就成为企业日常经营管理活动中一个非常重要的课题。笔者认为，提高新员工的团队融入，要从三个方面来入手：一是招聘，为相应的职位找到最“合适”的员工。二是帮助新员工快速地适应新的工作要求。三是要做好新员工所属团队的工作。团队的领导者要引导整个团队对新员工的到来采取一种积极的接纳态度，给予新人适当的帮助，对于新人由于不熟悉而产生的一些误会和小错误予以适当的谅解。 一、招聘是提高新员工团队融入度的源头 1.加强对招聘职位的工作分析 工作分析，又称为职位分析，是指确定完成各项工作所需技能、责任和知识的系统过程。工作分析是人力资源管理工作的基础，其质量对于其他的人力资源管理模块有着重要影响。准确的工作分析提供了招聘人才的依据，在工作分析基础上派生出来的职位能力要求成为招聘新人的指南针。 2.挖掘求职者的求职动机 提高面试的质量，除了检验求职者是否符合工作岗位的职位能力要求外，也要在面试中尽可能的挖掘求职者求职的真正动机。在检验求职者的能力时，可以参照他以前的工作经验，但是笔者认为，以学习能力为代表的综合素质比工作经验更重要。所以要借助一定的技术手段来考察求职者的综合素质，比如说责任心、个性、适应性、自信心、自尊心、学习能力等。实践表明，往往这些综合素质方面表现积极的个人更容易适应新的工作环境并产生高绩效；反之，表现消极的人则容易将负面情绪带入工作和团队，带来不好的影响。 另外一个可能影响员工绩效和团队融入度的指标是组织公民行为和自我效能感。如果求职者对组织公民行为持肯定态度，或者在以往的工作经验和认识中已经有组织公民行为存在，那么在新的工作环境中，其有可能继续这种对组织和团队有益的行为。乐于奉献的员工是当之无愧的好员工。同样，自我效能感强的员工，会主动地投入工作，挑战新的工作任务，不怕困难，这种积极的工作态度会带领其在新的工作岗位上发挥自己的最大能量。 所以在设计结构化面试的问题时，要把这些因素都包括进去，考察每个特质都有相应的问题，也可以借助一定的问卷来帮助判断求职者的个性和责任心等等。面试官通过和求职者面对面的交流考察出求职者的真正动机也非常重要。得到这份工作是为了什么？求职者的动机能否通过这份工作得到满足？这份工作是否和求职者的长期职业规划相符合？只有当这些基本问题得到肯定答案时，才说明求职者和这份工作的匹配度可能存在，从而保证其入职之后的适应性和融入程度。 二、营造积极帮助新员工成长的氛围。 在这个环节里，笔者认为有两个方面的问题值得关注。俗话说“师傅领进门，修行在个人”。新员工必须发挥自己的主观能动性，以一种积极的学习和参与的态度投入到工作中去，和团队的其他成员，自己的直接领导，乃至公司的其他部门，进行积极有效的互动和沟通。不仅要在尽可能短的时间内了解公司和团队，也要让公司和团队在尽可能短的时间内了解自己，融入团队，也成就自己。另一方面，都说是“员工加入公司，却离开领导”，新员工的直接领导在很大程度上是新员工能否成功地融入公司和团队并且留任成为老员工的关键因素。领导定期地与新员工进行沟通，了解工作进度以及新员工遇到的困难和挑战，提供及时的帮助和支持，都是新员工能否维持一个良好积极的工作心态的关键。如果新员工遇到的问题不能得到关注和解决，势必会影响他的信心和态度。笔者认为，公司应该鼓励新员工与导师或者是直接领导之间建立起一个良好的互动循环。导师和领导要主动关心，新员工也要主动沟通，寻求问题的解决。人力资源部不妨设立一些诸如“最佳导师奖”之类的奖项，或者把对新人的辅导纳入到对员工的评价体系中，又或是新员工的业绩提高可以直接使导师受益等等。公司具体情况不同，可以采取的措施也不尽相同。总的来说，是要建立一种积极的帮助新员工成长的氛围。 三、提高团队的可融入度，让“办公室政治”发挥积极作用 “办公室政治”普遍存在于办公室及职场内，它是由于资源有限、文化差异，组织内部之间的利益不平衡、利益冲突而产生的人事及利益争夺战。办公室政治是无法避免的，它所产生的负面影响会内耗生产力，而它的积极方面则可以激发组织成员产生正能量竞争力。 并不是所有的人都对新员工态度友好并愿意施以援手，相反，由于新员工对于环境和工作的不熟悉，随之带来的很多问题，误会和摩擦也不可避免，很多老员工对新员工很难表现出友好和帮助的态度。同时新员工的到来也意味着新的竞争和利益分割，这或多或少都会触动团队中现有人员的利益和工作状态，从而招致他们的一系列反感和抵触情绪，更不要说表现友好积极，对新员工提供帮助了。 但是凡事都有两面，新员工的到来也会给团队带来新的想法和工作方法，他本人所具备的技能和技巧很可能是现有的团队成员中并不具备的，除了向老员工学习外，新员工也可以是某些方面的老师。如果新员工态度积极地在自己擅长的领域给大家提供帮助，受惠的同事也会给新员工提供积极的帮助。如果新员工积极看待同事给予的意见和批评，有则改之，无则加勉，他的积极上进的态度一定会影响现有的团队，带动大家产生工作的正能量。 所以公司管理层要做好新员工入职时对团队的沟通工作。开一个简短的新员工介绍会，说明新员工的工作内容和可能需要大家帮助支持的地方，请求大家给予新员工关照和支持......总之，在新员工、管理层和团队的共同努力下，要弱化“办公室政治”对新员工融入团队的负面影响，发挥它的积极作用，激发大家对工作的热情，带动良性竞争，产生正能量。 综上所述，新员工是否能很快地融入新的工作环境，跟许多他自身的特质相关，与他是否具有组织公民行为能力相关，也和他的自我效能感相关。同时，新员工是否能快速融入所属团队，跟这个团队的可融入度也息息相关。新员工再积极努力，如果整个团队是一种排斥的态度，新员工也很难被接纳。相反，如果整个团队给予新员工一定的帮助，以开放的态度容忍和接纳新人的不同点，整个团动就会处于一种健康的动态平衡。[2]弗雷德.鲁森斯.组织行为学（第十一版）[M].2009

F. 如何形成有凝聚力的团队文化如何提升团队凝聚力如何

团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。
1，认识团队
◇团队的组织结构
团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。
◇团队的领导方式
由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。
◇团队的组织目标
在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。
2，团队是特殊的企业
销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：
◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；
◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；
◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。
以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。
3，团队建设的方法与技巧
团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：
◇组建核心层
团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说"一个好汉三个帮"，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。
◇制定团队目标
团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。
◇训练团队精英
训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：
建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。
搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。
◇培育团队精神
团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
◇做好团队激励
销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。
4，团队组织的五大功能
◇职场功能
社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。
◇学习功能
直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。
◇协作功能
有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱（集资贷款），直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。
◇竞争功能
竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。因为，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。真正看懂直销竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，形成良性的竞争气氛。
◇联谊功能
在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比较松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。
5，成功团队的四大特征
◇凝聚力
成大业的孙中山、***，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？
◇合作
大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。
◇组织无我
直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。
◇士气
没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。
轻财足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下！

G. 工作后发现难以融入企业文化，有什么办法能快速融入呢

意识提升：新入职员工融入企业文化是一个长期全过程，是一个陶冶和润物细无声的全过程。相对于新入职员工而言，真正了解和理解一个企业的历史文化，必须一个过程。学习的过程能够姑且设置一天、一个月、一年三个里程碑式。

由于新入职员工会把对这种同事们的优良觉得与对于整个公司的感觉了结合起来。针对校招而成的应届毕业生新入职员工，设计方案第一印象所带来的实际效果尤其明显。从一个细节而言，应届生新入职员工甚至可以注意到几乎每个老员工都戴上腕表，那么他了解后所得到的结论是：职场人士，高度重视时间与高效率。

下面，新入职员工将正式与单位朋友一起工作。在第一个月，因为对工作范畴和环境中的不太熟悉，他需要解决工作上的考验。他必须融进所在部门，在和团队人员共同工作中慢慢体会所属团队文化艺术，慢慢感受真真正正企业文化。

这个阶段，新入职员工归属于实习期，公司一般会密切关注和考察新入职员工能力的发展，与此同时，还可以通过热烈欢迎生日卡、推荐与展现、聚会活动、管理人员沟通交流、团体活动等非正规方式，帮他快速融入团队。此外，还需要促进他积极开展公司方面的团体活动，让我从企业党委、公会、公司内部研究会如体育运动和摄影协会等多种渠道寻找信任感，加速他了解和融进全部公司。

H. 如何更好地融入团队

如何融入团队呢
首先我们先来了解一下什么是团队精神所谓团队精神就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。首先，要树立起全公司一盘棋的思想。我们做任何事情都要从企业发展的大局出发，凡是有利于公司发展的事就要主动、认真地去完成它，力求做得好一点，快一点，要深刻领会“一荣共荣，一损共损”的含义，想办法把事情做好，切不可坐失良机。可以想象，在我们这样一个中介产业的企业里，能不能形成一盘棋是多么的重要！其次，要树立“我为人人，人人为我”的思想。在企业内部，部门之间、上下级之间、前道与后道之间的关系都是供应链，这种联结关系只有通过相互协作、群策群力才能圆满地完成，一个好的企业或者一个好的部门，往往是通过自我调节，把摩擦问题降到最低点的，我们千万不要对一些处于边界的问题采取“踢皮球”、“守球门”的态度；正确的方法应该是积极的、而不是消极的，把这些边界问题尽量在自己部门里加以解决，为其他部门、为下级、为下道工序创造好的工作条件。再次，要树立主动服务的思想。团队不同于团体，团队的作用在于相互补台。在日常工作中，许多事情不尽是十全十美的，而一些容易被人们疏忽、或者遗漏的地方又往往是很关键的，这就要求我们发扬团队精神，主动为其他部门提供优质服务，尽心尽力帮助他人解决难题，使我们公司各方面的工作都能做到领先一步，胜人一筹。
一个团队并不是几个或者是许多人简单的集合在一起，而是一个有组织，有管理，有共同目标的集合。如果团队重中的人只注意到个人，而忽视了团队的存在，很可能会把团队煮成一锅粥。因此，一个团队的队员要很好的融入到团队，首先应该关注的是团队需要你的加入是因为你的特点符合了她的要求，而不是你的能力超强。你的工作，行为始终要与团队对你的要求相符合，努力发挥自己对团队有用的一面，收起某些回损害团队利益的喜好。
上面说的只是几本的要求，作为一个刚加入团队的新成员，还应该注意自己的工作行为是否符合要求和团队的作风/了解团队的各种性质和特点，充分地认识我们的团队。保持友好的，善爱的心态，礼貌待人，保持良好的个人品质和行为修养。认识自己，了解自己，保持好心态，积极进取，多听，多想，多问。服从组织和工作的安排，不怕苦，不怕累，作的越多，学的越多。培养与大家相同的爱好，多与同事沟通，了解。
这是一个典型团队——运动团队，不难发现：其一，团队最基本的成分－－团队成员，是经过选择组合的，是特意配备好的；其二，团队的每一个成员都干着与别的成员不同的事情；其三，团队管理是要区别对待每一个成员，通过精心设计和相应的培训使每一个成员的个性特长能够不断地得到发展并发挥出来。这才是名副其实的团队。
这样，团队与一般性集团鲜明的差别就显现出来了——创造团队业绩。团队业绩来自于哪里？从根本上说，首先来自于团队成员个人的成果，其次来自于集体成果，一句话，团队所依赖的是个体成员的共同贡献而得到的实实在在的集体成果。这里恰恰不要求团队成员都牺牲自我去完成同一件事情，而要求团队成员都发挥自我去做好这一件事情，也就是说，我们最不可忽视的团队高效率的培养，团队精神的形成，其基础是尊重个人的兴趣和成就。设置不同的岗位，选择不同的人才，给予不同的待遇、培养和肯定，让每一个成员都拥有特长，都表现特长，而这样的氛围越浓厚越好。
团队精神的核心——协同合作
当然，我们不能忘记团队的根本功能或作用，即在于提高组织整体的业务表现。强化个人的工作标准也好，帮助每一个成员更好地实现成就也好，目的就是为了使团队的工作业绩超过成员个人的业绩，让团队业绩由各部分组成而又大于各部分之和。于是，团队的所有工作成效最终会不由分说地在一个点上得到检验，这就是协作精神。如果没有鲁本对自己工作岗位的深切了解和认识，就没有执着的工作协作精神，
融入团队后要能很好的发挥出自己对团队的有利作用，工作认真负责，多思考，提出自己的想法和建议，改正自己的缺点和弥补不足，提高工作效率。

I. 如何营造良好的团队文化和氛围

团队文化，有时称团队精神，一般指团队中长期形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称，是团队在经营管理过程中创造的具有团队特色的精神财富的总和，对团队成员有感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是团队长期文化建设的反应。它是团队领导倡导、培植、并身体力行的结果，通过各种方式灌输到全体团队成员的日常行为中去，日积月累地逐步形成。团队文化一旦形成，就会反过来对团队管理发挥巨大的影响和制约作用。团队文化是一个信念、价值观、理想、最高目标、行为准则、传统、风气等内容的复合体，是一种精神力量，用于调动、激发目标对象作出贡献。团队文化是个复合概念，由“外显文化”与“内隐文化”两个部分组成。“外显”指的是文化设施、文化教育、技术培训和文娱活动等；“内隐”是总目标的倡导，要求遵循的价值标准、道德规范、工作态度、行为取向和生活观念，或指这些内容融汇而成的风貌或企业精神。团队文化是社会文化与团队长期形成的传统文化观念的产物，包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。它以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式，以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量，为团队总目标服务。团队文化的重要性和加强文化建设的必要性优秀的团队文化可以促成优秀团队的形成和发展，优秀团队必定有自己的优秀文化。团队精神在实现企业管理中已占据重要位置，这也是团队文化必不可缺的主要内容。真正的团队必须具备三个要素，一是必须能创造出共同的“产品”，有共同的目标；二是全体成员为共同目标的实现而努力工作；三是团队成员之间家里或形成互相认可、互相负责、共同遵守的契约。团队文化的区间性：团队文化所包含的所有内容都离不开团队这个主体，反之，在团队之外的文化，它可以与团队生存发展有密切关系，甚至对团队文化产生重大影响，但它不属于团队文化的范畴。团队文化的依附性：中国传统文化历来以人为本，认为“人者，五行之秀气也”。团队文化就是通过人与人之间的行为活动，不断进化凝聚而成。由此可见，团队文化扎根于团队，依附于团队，最活跃的因素是人，离开人去谈团队，就是无源之水。团队文化的可塑性：有团队就有团队文化，这是不以人的意志为转移的客观规律。但团队文化并不是团队纯自然产生的，而是继承上的发扬，是在一定基础上的不断挖掘、改进、整理和概括。文化建设包括的几个部分团队文化是一项以人为本的复杂工程，是团队经过长期的实践提炼而成的。团队文化建设要注意群众性，吸引广大员工参与，绝不是少数人的事。团队文化的核心是团队员工共同价值观的形成与导致的统一行为，因此它的成果必须是全体员工在实践中共同创造。它来自员工群体，普遍受这个群体的欢迎和接纳，机场说得家喻户晓，深入人心。只有得人心的团队文化才具有很强的生命力。团队文化必须倡导团队精神，凝聚合力，共同为总目标服务。团队文化具有为团队总目标服务的特性。总目标的实现主要依靠组织、指挥、协调、控制来构成，因而团队文化必须为优良的管理提供舆论支持，形成良好氛围，使各项管理得以顺利实施，更主要的是协同企业组织系统内的各子系统以至员工每个人、每个岗位都在团队中发挥积极作用。团队文化的实施方法上要采取树立榜样，、典型引路、以身作则、率先垂范。优秀团对文化一般都比较注意发现和推崇身边的典型、树立榜样。这是应为，这样做可以集中体现团队文化的魅力。使团对文化人格化、模特化，使员工能看得见，学有榜样，比得上，效仿有型。团队文化的组织实施，需要一定的形式来体现，也需要一定的物力财力加以保障，仅高喊口号是无济于事的。团队文化不是束之高阁的彩球，也不是哗众取宠的装饰。它扎根于团队员工，融于全体员工的思、言、果中。然而它有带有灌输性，通过各种喜闻乐见的形式来体现，如各种有意义的庆典活动、群众性的文体活动（爬山、露营、球赛、文艺活动）等。活动必不可少，所需花费的人力、物力、财力也必不可少。团队文化的组织实施，要建立完善的网络和必不可少的激励机制。文化网络是指团队进行文化宣传教育、沟通联络，包括一定的组织机构和宣传方式。团队文化还必须在制度建设、标志、精神、口号等方面体现团队文化的味，在团队对内对外发生影响的活动中注重贯穿和体现团队精神。团队文化的推行结果，要使团队发展、员工利益和社会带来物质和精神利益，这是检