① 可口可乐是谁发明的
发明可口可乐的是潘伯顿和那四个怪人的共同组合 可口可乐的诞生记 -------------------------------------------------------------------------------- 2004年08月03日 来源:千龙新闻网 自美国建国以来，最为成功的商品，恐怕还是可口可乐。它产生于一个艰苦的时代，但那也是一个创造的时代。发明可口可乐的是潘伯顿和那四个怪人的共同组合，他们有过仿制和其他不光彩的经历，但毕竟奉献出了自己的智慧和非凡的拼博精神。让我们看一看他们所走过的路。 经历丰富的药剂师 潘伯顿于1831年出生在佐治亚州的诺科斯维尔城，17岁时就读于附近的佐治亚南方植物医药学院。毕业后当了一段时间的“蒸汽疗师”，他去费城以药剂师身份进修了一年，然后在佐治亚州的奥格尔索普市真正开始了他的药剂师生涯。 美国南北战争爆发了。1862年5月，潘伯顿参军当了中尉，在最后几次小规模的战斗里，他在防守护城桥时中了枪，还被军刀砍伤。这场生死较量在潘伯顿的腹部和胸口留下了深深的伤疤。但他恢复得很快。 1865年11月，潘伯顿在纽约市疯狂抢购，买下了大批药材。此后的五年里，潘伯顿与当地富有的医生奥斯汀·沃克合伙经营，发了财。但他总是没有积蓄，赚来的钱不是被用来做实验，就是馈赠家人亲友。19世纪60年代末，潘伯顿着手实验和研制自己的专利产品，包括“球形花属植物糖浆”、“皇后根属植物精华”(一种血液净化剂)以及“南方甜酒”(一种香料)———所有这些都取材于当地采摘的草药。内战之后的亚特兰给南方的商业带来一股激动人心的旋风。1869年，潘伯顿放弃了他在哥伦布城经营良好的药店生意，来到亚特兰大创业。 刚开始是非常成功的。他和合伙人一起在豪华的“镜博屋”酒店创建了全城最大的药品贸易商城。但到了1872年，酒店就破产了。直到1879年，他才还清了陈年老账，得以在研究制造新药上自由支配时间。随后几年里，他发明了印第安女王染发剂、“配方47－11”的风湿药、三效肝丸、姜灵、柠檬橘子万灵丹以及其他一些早已被人淡忘了的成药和饮料。潘伯顿常常废寝忘食工作到深夜，一位拜访者后来回忆说，潘伯顿具有超乎寻常的精力。 兼任医生和药剂师的潘伯顿，还是位一辈子手不释卷的学者。他不仅阅读最新的医药杂志，还博览与日俱增的国际医药文献。多年来，他致力于编写一本药物网络全书。不难想象，为研制新型专利药品，他不局限于当地生长的植物(比如“皇后根属”和“球形花属”之类)，而且着手研究更多的外国药材。好些让潘伯顿着迷的进口药剂，起初被群众欢呼成可治百病的万灵药，但不久又被指责为上瘾药品的祸首。 仿制的可卡酒 大约在1876年，潘伯顿看到一篇文章，作者是78岁高龄的英国医药协会会长罗伯特·克里斯蒂森爵士。这位老医生说，单是靠咀嚼可卡叶，他空腹攀登了3224英尺高的本·沃尔利奇山。这引起了潘伯顿的兴趣，他开始阅读关于可卡树的所有资料。但事情并非只有潘伯顿一人在做。早在19世纪80年代，医生和药剂师就已经报道了可卡叶的用途，指出它的主要生物碱———可卡因，可以治愈鸦片和吗啡瘾。制造商也马上作出反应，生产出可卡药片、软膏、喷剂、皮下注射针剂、可卡葡萄酒、可卡烈性酒、可卡软饮料、可卡粉，甚至可卡叶尖头与方头雪茄。1885年，“可口可乐”开始流行，它是一种块状的咀嚼烟饼。 可卡叶最着名的商业饮料是如今已经被忘记的“文·马里亚尼”。发明者是安杰洛·马里亚尼，一个创业精神颇强的科西嘉人。1863年，他开始销售浸泡可卡叶的波尔多红葡萄酒。潘伯顿在1884年首次推向市场的法国可卡酒是文·马里亚尼的仿制品。正是通过改进可卡酒，潘伯顿才发明出可口可乐，所以“文·马里亚尼”实际上是可口可乐的始祖。 马里亚尼的可卡因混合酒不仅横扫整个欧洲大陆，还打入了美国市场。美国是马里亚尼最重要的销售市场。“文·马里亚尼”横扫市场，引起假冒伪劣产品层出不穷。有些人直接用可卡因兑低廉的葡萄酒，结果口感偏苦，药效却更猛。 潘伯顿的法国可卡酒虽然也是众多仿效品之一，但在质量上却高出一筹。1885年3月，潘伯顿在记者访问时，明确表示他曾经读过马里亚尼对这种“益智饮料”的鉴定书。和马里亚尼一样，他请有知识、有固定职业的社会上层人士为他的酒作证明。“科学家、学者、诗人、牧师、律师、医生和其他脑力劳动者，全是这种智力强化剂的主顾”，潘伯顿对入迷的记者们说，“我相信自己正在酿造的药酒会胜过马里亚尼。” 潘伯顿声称他的酒“含有非洲可拉果和真正的达米阿那，泡以纯正的葡萄酒”酿造而成，正是额外添加的两种成分改良了马里亚尼。潘伯顿的可卡酒广告比马里亚尼更具美国特色，而且气势逼人。他还剽窃马里亚尼的广告词，宣称他的法国可卡酒获得了全世界两万多名最博学的医科人员的一致认可。 寻找满意的配方 正当专利药品供应商和医生们都在为可卡叶和可卡因兴高采烈之时，某些内科医生和传媒已经敲响了警钟。1886年一个德国医生出版了一本后来被译成多国语言的小册子，严厉指责可卡因，称它是“人类的第三次灾难”，接着他的美国同行们也参与进来，与他一起攻击可卡因。与此同时，萨姆·琼斯牧师领导的禁酒运动导致了1885年11月亚特兰大禁酒令的出台。 用酒泡制的药剂显然已经没有市场，潘伯顿决定放弃以酒作为主要溶剂，开始尝试各种主要成分是水果香精的挥发油。但潘伯顿觉得它们都太苦了。加糖虽能掩盖苦味，却又成了腻人的甜饮料。为了既不苦又不腻，他加进了柠檬酸。1885年的整个冬天，他一直在为寻找一种令人满意的配方，反复地实验着。这年12月，两个北方人———弗兰克·鲁滨逊和戴维·多伊出现在潘伯顿的门前，他们正在沿街叫卖自己能一次印出两种颜色的油印机。他们四处寻找机会，听说潘伯顿似乎总在寻找新点子和新合伙人，于是就来试一试。 潘伯顿跟老搭档埃德蒙·霍兰商量后，四人成交：成立了新的企业“潘伯顿化学公司”。霍兰是惟一的投资者，但四人却平分股份。潘伯顿以技术和实验室入股，鲁滨逊和多伊以他们新颖的彩印机入股。 1886年早春季节，潘伯顿实验出了新的可卡和可拉“禁酒”饮料，并把它送到雅各药房文纳布尔的冷饮小卖部里多次试销。潘伯顿的侄子刘易斯·纽曼从学校来探望他们时，也作了潘伯顿的听差。 刘易斯·纽曼这样描写了1886年的那间实验室：“约翰叔叔所有的积蓄和可以得到的钱都投在了房子的改造和设备安装上了……我记得最清楚的情景就是真空状态下，让过滤混合物‘变熟’的那个步骤：有两个大釜里面滚着高粱和甘蔗汁之类的东西。榛树皮做的桨就和船桨一样，当溶液沸腾时就用它来搅动……然后就是过滤和发酵两个步骤。”这种沉重的生产方法不久就被潘伯顿抛弃了。 1886年4月，潘伯顿按计划要在佐治亚州医药协会的年会上发表重要演讲，但因为一项令人满意的配方几近“出炉”，使他舍不得离开实验室，于是他把演讲稿寄过去让别人代读。文章中他详细地把咖啡因和可卡因作了学术性的介绍，对两种药物的提炼和使用历史也作了说明。然而潘伯顿真正热心的是可卡叶。他写道：“医药史上还从来没有一种治疗物，能在如此短的时间里从默默无闻一下变得地位显赫！” 成功的推销 潘伯顿的新产品终于诞生了！他需要一个好名字，它听起来应该是有趣而令人开心的，弗兰克·鲁滨逊最后想出了“可口可乐”这个名字，大家一致叫好，因为它不仅点明了两种主要成分(即可卡和可拉果)，而且还押头韵。 新饮料卖得相当好。 夜以继日研究配方的潘伯顿把生产指挥棒传给了鲁滨逊，他自己也该喘口气了。鲁滨逊忙于酿造，把所有的时间都投入到这种饮料中来。他包管生产，用有限的预算资金全力推销，直到卖掉。他认识到可口可乐应该以一种双重功用的产品形象推向市场：既是一种治疗头痛和沮丧的兴奋剂，又是口味独特的新型冷饮。1886年5月29日，他在《亚特兰大日报》上打出第一幅广告，强调它的饮料特点：“可口可乐，可口！清新！快乐！活力！该新潮苏打饮料含有神奇可卡叶和着名可拉果特性。”“Coca－Cola”第一次出现在广告里是印刷体形式，整个冬天鲁滨逊一直在设计手写体商标，终于在1887年6月16日的广告中第一次使用了今天大众熟悉的斜体字形。 与当时大多数广告词相比，可口可乐的广告词非常简短，开创了现代广告之先河。它最先使用的形容词“可口清新”几乎成为可口可乐的同义词了。 鲁滨逊广告的简短还另有原因———更经济。因为潘伯顿和其他股东资金有限，他们在报纸上登的广告总是零零星星。产品问世的头一年广告费才150美元，费用虽少但可口可乐的广告次数却相当可观：大旗样式的防水油布广告牌一块钱一个，每个电车车体广告一分多钱，每份海报三厘多，一块钱可以印1000张样品优惠券。鲁滨逊很快把一块油布广告牌别在雅各药房的晴雨篷上———这是第一个出售点广告，白底映衬着鲜红的文字：“喝可口可乐，一杯只要5分钱。”不出一年，可口可乐的油布广告牌登上了佐治亚14家冷饮柜台。成千上万张海报满街飞，亚特兰大每辆电车都在为他作宣传。 可口可乐售出刚两天，潘伯顿就写匿名字条给雅各药房，抱怨说：“某个股东(最好还是不提他的名字)不同意可口可乐的样品试饮。所以请别再免费提供饮料了。……利润太少，不允许我们这样铺张浪费。”不过，鲁滨逊还是把潘伯顿说服了———要想今后赚大钱，我们必须这么做。鲁滨逊印了许多免费券，可以凭券在当地的冷饮柜台免费品尝饮料，还通过查阅亚特兰大城市电话簿，把免费券寄给潜在的主顾，并让那些流动推销员四处分发免费券。鲁滨逊推断说，一旦这些新顾客品尝了，他们一定会回来购买更多的可口可乐。他向冷饮柜台主保证一定兑换他们的免费券。 尽管直到1887年11月26日，禁酒令才被投票终止执行，但潘伯顿的可卡酒和可口可乐的销售此前一直十分火爆。1887年5月1日，《制宪报》上的一篇文章说：“可卡酒每日售量5罗(每罗12打———译者)，最近几周可口可乐糖浆的售量增至600加仑，全美都在出售。大量的订单从四面八方飞来，主动提供的证明书汹涌而至。”虽然亚特兰大报纸无疑夸大了本土产品占据的国内市场份额，但这些数字仍然叫人为之一震。每加仑糖浆按道理可产出128杯(每杯一盎司)，600加仑就是76800杯。正如1886年报纸预言的那样，发明家潘伯顿似乎“正走在通向财富的金光大道上。” 为确保对这种流行新饮料享有合法所有权，潘伯顿及时地申请了“可口可乐”商标专利。
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③ 朋友们在这个竞争激烈的时代我们应该怎么做
用最小的力撬开财富之门
张璨：拥有亿万资产的年轻女总裁
人物背景
在福布斯杂志2000年度公布的中国内地50位拥有巨额财产的企业家的名单中，年轻的阎俊杰、张璨夫妇因拥有1．2亿美元的财富而名列第23位。1986年，夫妇二人为一家国有企业购买电脑部件，6年后创办自己的企业———达因公司。他们赢得了经销康柏电脑的合同，并在1994年成为康柏在亚洲最大的分销商。此后集团业务多元化，涉足房地产、化妆品等行业。1999年销售额达2．4亿美元。
星星不在天上，而在人间。但愿这成功的星辉，照亮通往成功的道路，让每一位充满希望的人，都放出光芒。
见过张璨的人一定都会惊讶：这样一位年轻、美丽、脸上还带着一股学生气的女士，竟会拥有一系列令人羡慕的财富：自己的大厦、多家分公司，以及上亿美元的净资产……
达因公司的总部建达大厦，高26层，董事长张璨的办公室在24层。这间屋子里弥漫着花香，因为前几天，张璨的丈夫阎俊杰送了她一束鲜花。当记者追问送花的原因，两个人都笑而不答。这相视一笑的默契，是否在十几年前创业开始的那一天起就早已存在了？
每天两个人在同一栋大楼不同的办公室里，在女儿不同的照片旁边为同一份事业工作着。在这24层的办公室里，也许桌上始终会有花香弥漫。
■挫折造就阳光之路
1982年，张璨考进了北京大学，就读于国际政治系。在大学里，张璨就是个活跃分子。1984年，在北京大学举行的第二届大学生演讲大赛中，张璨以《我与中华同崛起》为题，获得了第一名。当时20岁的张璨还当上了北大学生会文化部的副部长。那时，她的梦想是当一名出色的外交官，一名女大使。
但是，在大三的时候，张璨却被告知，她的学籍被注销了，原因是3年前张璨曾考上了某大学，但她没去报到，第二年又考上北大。按当时规定，有学不上的考生必须停考一年。这件事对张璨打击挺大的，在学校里，同学都对她说：“你散散心吧。”两个同学一边一个搀着她，在学校里散心。他们怕我想不通会做傻事，这种场景就像现在八宝山那些遗属被人搀着从告别室出来。”
“这件事至少让我懂得了一个道理，”张璨说，“就是遇到什么事都不能哭，遇到什么问题都要想尽办法去解决。”张璨暗暗对自己说：“一定要坚强，一定要坚定，一定要比别的北大同学读更多的书。”
1986年7月，同学们毕业了，很多被分到中央国家机关当干部，让张璨很羡慕。她自己也完成了学业，却因没有文凭，只得到一纸说明，大意是说被注销了学籍，但坚持上课，成绩合格，学校不管她的分配。在张璨的毕业纪念册上，同学们给她留下这样一行赠语：“与众不同的经历，造就与众不同的道路。”
■正因为小
才有广大空间
工作没有着落，张璨一离开校门就开始在中关村到处找工作。她鼓励自己说：没有工作也许会更有前途，因为自己面对的机会更多。
一天，她揣着推荐信，到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学，同学对她说：你为什么不能自己干？于是张璨被领到中关村一间不起眼的小平房里，在那里她见到了正光着脊梁埋头工作的阎俊杰。
她同几个伙伴从沈阳一家国营大公司的仓库里，以几百元的价格买回了一卡车的印刷纸板、油印机、油墨等印刷设备。对于张璨，这车“破烂”的意义却非同小可。她吭吭哧哧地倒腾了两天两夜，才将那些宝贝运回北京。经过一番清洗、整理、油漆、上光，一下子竟卖了5万元。这对于当时的张璨，是一笔天文数字了。
不过，张璨说，她真正的第一桶金应该说是做电脑。当时做电脑在中关村还没有品牌的概念，电脑的品牌概念应该说是他们给推出来的。
她把目光瞄准了当时正如火如荼的计算机市场。她注册了一家电脑贸易公司，她给公司起名“达因”。达因，取自英文DYNE一词，意即“力的最小单位”。那时的达因，当然很小、很轻，也很弱。但正因为小，才能面向广大的发展空间……
而D这个字母，既有曲线又有直线，真是一个完美的结合。你可以说做人要外圆内方，也可以说人生的道路有直线也有曲线，然后你可以解释世界上很多东西。
前几年中国的电脑市场由于刚刚起步，如同一只巨大的总也吃不饱的胃。张璨经常揣着上百万元的支票到南方去进货，一台电脑2万元进，2．3万元出，最多一天的销售额就有30多万元。
由于张璨的聪明、机敏而又踏实苦干的风格，她的公司后来成了美国康柏在中国市场的总代理。到1994年，达因公司向国内客户提供了10万台康柏电脑。1995年，达因又进军房地产市场。1996年，达因集团显示器生产厂建成，每年出口达1亿美元，内销两三亿人民币。
谁也预料不到“达因”这种聚沙成塔，集腋成裘的力量：如今，达因公司已经成为拥有40多家分公司、净资产上亿美元的大型集团公司。
■随时准备
从零开始
张璨自认不是最聪明的人，只不过有一些“小聪明”。所以，读书和学习永远是张璨做不完的两件事。1997年下半年，达因集团在北大经济学院创办了一个“国际金融”研究生班，学生都是集团下属公司的总经理。离开北大11年后，张璨重又回北大读国际金融专业研究生。
张璨说，到现在她也不敢说自己是一个成功的企业家，她知道在理论和管理实践上她还需要不断地学习。因为她知道，作为一个职业来讲，成功只是一段。
前些天她看电视里的《东方时空》栏目讲大宇公司的故事。1993年张璨还开着面包车的时候，就特别想拥有一辆大宇车。但是现在怎么样呢，大宇公司的老板已经被通缉了。而且据说，他是在瑞士吃着三明治写自传生活着。所以作为一个职业，作为一个人，就像孔子说的，必须修身养性。
张璨觉得一个人最重要的是：要有一个梦想，这个梦想可以很大，也可以很小，它由个人的个性与能力决定。然后你就可以为了实现这个梦想去努力，去奋斗。
智力因素诚然比较重要，但张璨认为有些东西更不能丢掉：一个就是坚定，你一定要很坚定，当你设定一个目标以后，你一定要全力以赴，一定要不屈不挠，一定要非常的顽强，即使用任何这种表述坚定的词加在你的身上都不会过分。
其次就是你一定要善于感受东西，就是从生活中每一点每一滴从各个方面去感受很多东西。另外你随时都要有从零开始的准备，而且时时刻刻都觉得你对你自己非常有信心。
张璨说，一天晚上，她跟几个朋友聊天一直聊到第二天凌晨五点。她的一个特别好的朋友，一直跟她说，她从零开始行不行？那个时候她还很不满意，觉得那是乌鸦嘴，为什么要咒她。
但现在张璨反而认为，这是一个特别好的忠告。因为所有的事都不会是一帆风顺的，要随时准备着从零开始，对自己有了这种准备，这种自信，那还有什么好怕的？
④ 油印机是什么
油印机技术是英国GESTETENR公司一百年前发明。过去的一百多年以来，蜡纸制造材料和印刷过程一直不断在改善。到五十年代，研制出双滚筒油印机。1962年，日本 RICOH研制并开发了理光(RICOH)一体机，90年代推出VT系列，90年代末推出JP系列。 油印机的历史 油印机技术是英国GESTETENR(基士得耶)公司100年前发明。第一台油印机是根据蜡纸的材料而设计的。在过去的一百多年来，蜡纸制造材料和印刷过程一直在不断改善。到五十年代，研制出4130双滚筒的机械高速油印机，提高了当时的办公效率。因此，五十年代是油印机的黄金时代。1962年，日本RICOH公司在吸收了英国GESTETENR公司的一体机原理的基础上，研制并开发了更适应时代变化及性能稳定的理光(RICOH)一体机。90年代向市场推出VT系列产品，90年代末又推出JP系列产品。其中VT系列产品像所有理光的照相机、复印机、传真机等产品一样，具有产品性能稳定、质优耐用等特点，并且可以与计算机联接。 油印机的历程 简单的油印设备 把蜡纸放置在一块平板上，用钢笔在上面刻写，蜡版就是这样被创造出来的。从用最简单的方法刻穿腊纸平放在纱网上，再把纱网架放在纸上，用油墨辊在腊纸上滚一下，从而把字印在纸上。速度超慢，工作量很大。 手摇油印机 上个世纪90年代，在单位、学校等还在普遍使用手摇油印机进行印刷。先在钢板上把字刻在蜡纸上，或者用机械打字机打印一张腊纸，装上转轮，涂抹墨油.，然后用手摇转轮印制，摇一次印一张出来，很累人的，如果中间蜡纸烂了。就要另刻/打一张。这种机子效率很低，花许多功夫才印完一份材料。经验不足的人常常因为换蜡纸、加油墨而弄得满手、满脸黑乎乎的。后来，在手摇机的后面加了一个电机，就成半自动油印机了。 高速油印机 用针式打印机打印一张腊纸，再将腊纸装上转轮，有自动加墨泵、自动进纸、机械计数器、自动停止、缺纸自动停印、速度更加快速，一直到现在还有很多经济比较落后的学校仍然在使用这种高速印油机，第一台高速印油机是英国的基士得耶公司生产的4130型，后来有很多品牌，如超霸、首霸、掘井、吉美乐等，一直到现在仍然在销售的主要是中国的品牌：吉美乐、荣大。
⑤ 关于失败是成功之母的谚语
1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港着名推销商）
3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。）
79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本，财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运??
90、苦想没盼头，苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变，应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
114、只要我们能梦想的，我们就能实现。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼，才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
140、没有热忱，世间便无进步。
141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
144、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
157、我成功因为我志在成功！
158、再冷的石头，坐上三年也会暖。
159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
161、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
162、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
163、领导的速度决定团队的效率。
164、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
166、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
167、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
168、你可以这样理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）。
169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
170、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
171、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以可以决定怎么面对，那是“运”！
173、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
174、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
175、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
176、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！
“成功就是简单的方法，重复地做”
要成功就不要有借口，要借口就难以成功
成功者是比对手多做一下，坚持到底的人
成功者拥有强烈坚定的信念
成功者“热爱痛苦”
过去不等于未来
没有失败，只有暂时停止成功
我没有得到我要的，即将得到更好的
成功者愿意做一般人不愿意做的事
★成功＝艰苦劳动＋正确方法＋少说空话 －－爱因斯坦
★如果你希望成功，就以恒心为良友，以经验为参谋，以谨慎为兄弟吧 －－爱迪生
★成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳，
然而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨 －－冰心
★勤奋就是成功之母
---茅以升
★成功的第一个条件是真正的虚心，对自己的一切敝帚自珍的成见，只要看出同真理冲突，都愿意放弃。
---斯宾塞
补充：
每一次成功的背后都总是不由自主的挫折。
《汉语成语大词典》中对“失败是成功之母”是这样解释的：母，先导。指善于从失败中吸取经验教训，才能成功。据考证，它源于鲧禹治水的神话。
中国古代神话《山海经·海内经》中说鲧偷了天帝的息壤（可以生长的土）来挡洪水，没有成功。天帝命祝融杀死了鲧，但他虽死犹生。《归藏·启筮》云：“鲧死三岁不腐，剖之以吴刀，是以出禹。”这几句话是说“禹是从鲧肚子里生出来的。他的父亲死后三年尸体不腐烂，最终生出了儿子禹。”这正说明了这个失败的英雄壮志未酬，精神不灭，他把不屈的奋斗精神传给了下一代———禹。而禹就是在总结上一代经验教训的基础上经过艰苦不屈的奋斗，用疏导的方法治服了洪水，获得了成功。
鲧失败了，鲧生出了禹，禹成功了。后世人们正是根据鲧禹治水神话中“失败生出了成功”这一情况创造了成语：失败是成功之母
名言：
如果你足够坚强，你就是史无前例的（司科特·菲茨杰拉德）
●强者容易坚强，正如弱者容易软弱（爱默生）
●不害怕痛苦的人是坚强的，不害怕死亡的人更坚强----（迪亚娜夫人）
●伟大人物最明显的标志，就是坚强的意志（英国）
●自信与自靠是坚强的柱石（英国）
●坚强者能在命运之风暴中奋斗（英国）
●顽强这就是作家技能的秘密（杰克·伦敦）
●顽强能引导人们走向幸福（土耳其）
●强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强----（华特·贝基霍）
●生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸（马在思）
诗歌：
1、你是坚强
在生死之交,你表现了坚强.
虽然也有过恐慌,但最终选择了坚强.
你知道对恶魔的软弱无济于事,
就是双膝屈地它也不改凶相.
而坚强是意志,是魅力,是高尚.
是站着生,是刀架头也要唱!
在生死之交,你表现了坚强.
虽然很难很难,但最终选择了坚强.
打碎牙齿和血吞,
残烈的场面难于想象.
而坚强,是风度,是人格,是高昂,
是笑对人生,是全身中弹仍举投枪!
在生死之交,你表现了坚强.
虽然扑朔迷离,但最终选择了坚强
你的坚强感召了更多的坚强,
坚强是精神,是奇迹,是高傲.
坚强的背后是无形的力量.
高傲的你啊,永远是我们的榜样!
2、男人的坚强
是涂在面子上修饰的油彩
正如
男人的眼镜
是炫耀博学的饰带
或如
男人的西装
是表示风度的招牌
其实
男人只是一只小小的蜗牛
背负一个坚硬的外壳
才能掩盖内心的脆弱
才能坦然面对
过去 现在和未来
3、坚强
今夜的雨特别大
雨点砸在门窗上，像是扎在我的心里
今夜的雷特别响
雷电撕裂了天际，也撕碎了我的向往
今夜的风特别狂
它也带去了我的梦想，在雨中飘扬
------
可我不愿屈服
---绝对要坚强
我冲出门外
任凭风雨雷电的肆狂
向苍天诉说这世间还有的辉煌
我听见海浪的咆哮
坚定了我不屈的思想
于是
我拍了拍胸膛
指着夜空高朗；
‘这世上的魑魅魍魉，
---终将会灭亡’
4、北方，马蹄踏过坚强
一队北方的马蹄
孤单过飞扬的黄土
敲碎了江南
柳浪如烟的梦境
候鸟离去的树梢
还拴着去年秋天的渴望
盼她钳来今年的春雨
温润花开的消息
北方挺拔的庄稼
茁壮在枯涩的黄土里
随星光和晨露一起
把思念留给珍贵的雨滴
江南美丽的泽水
无法灌溉北方焦渴的梦
红高粱如火的面庞
写满我父亲的性格
北方的马蹄
踏破岁月尘埃的沧桑
干裂的土地
生长生命不屈的顽强
5、坚强
你的稿纸，叠成日子
在黑暗的屋角，霉变为
废弃的誓言
薄纸承载着
生命的重量
一首诗是一颗
打碎的心，无从收拾
零碎地排满
过期的归程
我期望的眼画出你
暮色里的身影
以苦等赎罪你
判给我的酷刑，此生茫茫
须从中淘取
爱的理由
一点一点，积攒成
今生的信念
故事：
1、张璨：没有文凭的女富豪
--[来源网络]作者:
1986年，张璨夫妇为一家国有企业购买电脑部件，6年后他们创办了自己的企业———达因公司。他们赢得了经销美国康柏电脑的合同，并在1994年成为康柏在亚洲最大的分销商。此后集团业务多元化，涉足房地产、化妆品等行业，2000年销售额达2.4亿美元。
见过张璨的人一定都会惊讶，这位年轻、美丽，脸上带着一股学生气的女士，竟会拥有如此之多令人羡慕的财富，自己的大厦、多家分公司以及上亿美元的净资产…… 挫折造就阳光之路
1982年，张璨考进了北京大学，就读于国际政治系。 在大学里，张璨是个活跃分子。1984年，在北京大学举行的第一届大学生演讲大赛中，张璨以《我与中华同崛起》为题，获得了第一名。当时20岁的张璨还当上了北大学生会文化部的副部长。那时，她的梦想是当一名出色的外交官，一名女大使。 但是，在大三的时候，张璨却被告知，她的学籍被注销了，原因是3年前张璨曾考上了某大学，但她没有去报到，第二年又考上了北大。按当时的规定，有学不上的考生必须停考一年。 这件事对张璨打击挺大的，在学校里，同学们都对她说：“你散散心吧。” “她们怕我想不通会做傻事。”
“这件事至少让我懂得了两个道理，”张璨说，“就是遇到什么事都不能哭，遇到什么问题都要想尽办法去解决。”张璨暗暗对自己说：“一定要坚强，一定要坚定，一定要比别的北大同学读更多的书。”
1986年7月，同学们毕业了，很多人被分到中央国家机关当干部，让张璨很是羡慕。她自己也完成了学业，却因没有文凭，只得到一纸说明，大意是说她被注销了学籍，但坚持上课，成绩合格，学校不管她的分配。
在张璨的毕业纪念册上，同学们给她留下这样一句赠语：“与众不同的经历，造就与众不同的道路。”
正因为小才有广大空间 工作没有着落，张璨一离开校门就开始在中关村到处找工作。 她鼓励自己说：“没有工作也许会更有前途，因为自己面对的机会会更多。” 一天,她揣着推荐信，到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学，同学对她说：“你为什么不能自己干？”于是张璨被领到中关村一间不起眼的小平房里，在那里她见到了正埋头工作的阎俊杰——她现在的丈夫。
她同几个伙伴从沈阳一家国有大公司的仓库里，以几百元的价格买回了一卡车的印刷纸板、油印机、油墨等印刷设备。对于张璨来说，这车“破烂”的意义非同小可。
她倒腾了两天两夜，才将那些宝贝运回北京。经过一番清洗、整理、油漆、上光，一下子竟卖了5万元。
不过，张璨真正的第一桶金应该说是做电脑。当时做电脑在中关村还没有品牌的概念，电脑的品牌概念应该说是他们推出来的。 她把目光瞄准了当时正如火如荼的计算机市场，她注册了一家电脑贸易公司，她给公司起名“达因”。达因，取自英文“DYNE”一词，意即“力的最小单位”。那时的达因公司，当然很小，也很弱。但正因为小，才能面向广大的发展空间。 由于张璨的聪明、机敏而又踏实能干，她的公司后来成为美国康柏公司在中国的总代理。到1994年，达因公司向国内客户提供了10万台康柏电脑。1995年，达因公司又进军房地产市场。1996年，达因集团公司显示器生产厂建成，每年出口额达1亿美元，内销达两三亿人民币。
如今，达因公司已经成为拥有40多家分公司、净资产上亿美元的大型集团公司。 “关爱，一种生活态度的真实体现”
张璨的达因集团整个管理团队都是职业经理层，脉络十分清晰，一些高层管理人员多为女性。对于女性来说，做药业是十分合适的，因为女性的细腻和精致。
比如药品的包装颗粒数，别人或许是30粒、40粒等，但达因是控制在20粒，因为，假设是一种含维生素的药，如果不慎被小孩误服，那么超过20粒就会维生素中毒，达因的包装就考虑到了这一点。 张璨谈起自己的产品，如数家珍，如柔依口服液，其实更是体现了一种生活态度，“我们希望让女人年轻亮起来。” “仔细琢磨，这就代表着你的生活态度，比如，每天你记得让自己吃保健品，说明你是很认真的。你对自己是认真的，对社会也是很认真的，因为你在关爱你自己，你希望在别人面前是健康、有活力的。” 柔依至少有300万的消费者，卖得好的原因，不是因为吃了这就变得漂亮了，而是因为她们推广的是一种生活态度。
从创业到今天，张璨总觉得自己特别幸运，在每个不同的时候，都会得到一种支持。困境在所难免，之所以能坚持着走到今天，除了身边朋友、亲人的期待，更有一份责任义务。 做企业就像是在一条船上，每一个船员都应该对其他的船员负责。面对2000多名员工，张璨的压力是不言而喻的。
很累，但这同样是一种价值，就如300万的消费者，她们其中的任何一个生活态度因此发生变化，那么生活也许就会从此改变一样。
大气的张璨很坦率地评价自己，女孩一般有的毛病她都有，像多愁善感什么的，但并不会影响做企业，因为有时候人的一些性格或者习惯与自己所从事的职业并不十分符合。
随时准备从零开始 张璨自认不是最聪明的人，只不过有一些“小聪明”。所以，读书和学习永远是张璨做不完的两件事。
1997年下半年，达因集团在北大经济学院创办了一个“国际金融”研究生班，学生都是集团下属公司的总经理。在离开北大11年后，张璨重新又回到北大读国际金融专业研究生。
张璨说，直到现在她也不敢说自己是一个成功的企业家，她知道在理论和管理实践上她还需要不断地学习。
2、古代的宫刑
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古代有些刑法和性有一定的关系，如作为“五刑”（墨、劓、剕、宫、大辟）
之一的宫刑就是这样。
一、什么是宫刑
宫、即“丈夫割其势，女子闭于宫”，就是阉割男子生殖器、破坏女子生殖机
能的一种肉刑。宫刑又称蚕室、腐刑、阴刑和椓刑，这些不同的名称都反映出这一
刑罚的残酷。所谓蚕室，据唐人颜师古的解释：“凡养蚕者欲其温早成，故为蚕室，
畜火以置之。而新腐刑亦有中风之患，须入密室，乃得以全，因呼为蚕室耳。”这
就是说，一般人在受宫刑以后，因创口极易感染中风，若要苟全一命，须留在似蚕
室一般的密室中，在不见风与阳光的环境里蹲上百日，创口才能愈合。宫刑又称腐
刑，这是因为，对受害者来说，不但肉体痛苦，而且心灵受辱，从此像一株腐朽之
木，有杆但不能结实。宫刑又称阴刑，是指对男子或女子的阴处施加刑罚。把宫刑
称为椓刑，见于《尚书·吕刑篇》，“椓”据《说文》释是以棍击伐之意，据马国
翰《同耕帖》载，古有椓窍之法，谓用木棍敲击女性上身，以破坏其生育机能。
二、宫刑的由来
宫刑的出现在中国历史上由来已久。在《尚书》中有几处提到了五刑和宫刑，
例如《尧典》中就有“五刑有服”语。
今出土的周鼎金文字中有“仲宦父鼎”，文曰：“中宦父作宝鼎，子子孙孙永
宝用。”《尚书·吕刑篇》中有“宫辟疑赥，吕刑篇罚六百锾，阅实其罪”语；又
云：“爰始淫，为劓、刖，椓（即宫）、黥。”又云：“舜典五刑，有宫。”《慎
子》一书有：“虞五诛，以艾毕当宫。”《周礼》则云：“夏宫辟五百。”
从以上记载看来，后世一般认为宫刑至少在夏禹以前就已出现。周朝时将受了
宫刑的男子称为“寺人”。“
⑥ 油印机是什么
油印机
技术是英国GESTETENR公司一百年前发明。过去的一百多年以来，蜡纸制造材料和印刷过程一直不断在改善。到五十年代，研制出双滚筒油印机。1962年，日本
RICOH研制并开发了
理光
(RICOH)一体机，90年代推出VT系列，90年代末推出JP系列。
油印机的历史
油印机技术是英国GESTETENR(
基士得耶
)公司100年前发明。第一台油印机是根据蜡纸的材料而设计的。在过去的一百多年来，蜡纸制造材料和印刷过程一直在不断改善。到五十年代，研制出4130双滚筒的机械高速油印机，提高了当时的办公效率。因此，五十年代是油印机的黄金时代。1962年，日本RICOH公司在吸收了英国GESTETENR公司的一体机原理的基础上，研制并开发了更适应时代变化及性能稳定的理光(RICOH)一体机。90年代向市场推出VT系列产品，90年代末又推出JP系列产品。其中VT系列产品像所有理光的照相机、复印机、传真机等产品一样，具有产品性能稳定、质优耐用等特点，并且可以与计算机联接。
油印机的历程
简单的油印设备
把蜡纸放置在一块平板上，用钢笔在上面刻写，蜡版就是这样被创造出来的。从用最简单的方法刻穿腊纸平放在纱网上，再把纱网架放在纸上，用油墨辊在腊纸上滚一下，从而把字印在纸上。速度超慢，工作量很大。
手摇油印机
上个世纪90年代，在单位、学校等还在普遍使用手摇油印机进行印刷。先在钢板上把字刻在蜡纸上，或者用机械打字机打印一张腊纸，装上转轮，涂抹墨油.，然后用手摇转轮印制，摇一次印一张出来，很累人的，如果中间蜡纸烂了。就要另刻/打一张。这种机子效率很低，花许多功夫才印完一份材料。经验不足的人常常因为换蜡纸、加油墨而弄得满手、满脸黑乎乎的。后来，在手摇机的后面加了一个电机，就成半自动油印机了。
高速油印机
用
针式打印机
打印一张腊纸，再将腊纸装上转轮，有自动加墨泵、自动进纸、机械计数器、自动停止、缺纸自动停印、速度更加快速，一直到现在还有很多经济比较落后的学校仍然在使用这种高速印油机，第一台高速印油机是英国的基士得耶公司生产的4130型，后来有很多品牌，如
超霸
、首霸、
掘井
、吉美乐等，一直到现在仍然在销售的主要是中国的品牌：吉美乐、荣大。
⑦ 冬天去哪旅游
可以去丽江 九寨沟 冬天都不错
⑧ 色带打码机属于商标多少类
色带打码机属于商标分类的第16类，1618打字机，眷写机，油印机及其附件（包括印刷铅字，印版）。
商标分类第16类简介：
纸品、办公用品、文具教具纸和纸板，不属别类的纸和纸板制品;印刷品;装订用品;照片;文具;文具或家庭用粘合剂;美术用品;画笔;打字机和办公用品(家具除外);教育或教学用品(仪器除外);包装用塑料物品(不属别类的);印刷铅字;印版。
【注释】
第十六类主要包括纸、纸制品和办公用品。
本类尤其包括：
——切纸刀;
——油印机;
——包装用塑料纸、塑料提兜和塑料袋。本类尤其不包括：
——某些纸制品和纸板制品(查阅按字母顺序排列的商品分类表);
——颜料(第二类);
——艺术家用手工具(如修平刀、雕塑凿刀)(第八类)。
【1601】工业用纸；
【1602】技术用纸(不包括绝缘纸)；
【1603】生活用纸；
【1604】纸板；
【1605】办公、日用纸制品；
【1606】印刷出版物；
【1607】照片，图片，图画；
【1608】纸牌，扑克牌；
【1609】纸及不属别类的塑料包装物品；
【1610】办公装订、切削用具；
【1611】办公文具(不包括笔，墨，印，胶水)；
【1612】墨，砚；
【1613】印章，印油；
【1614】笔【1615】办公或家庭用胶带或粘合剂；
【1616】办公室用绘图仪器，绘画仪器；
【1617】绘画用具(不包括绘图仪器，笔)；
【1618】打字机、誊写机、油印机及其附件(包括印刷铅字、印版)；
【1619】教学用具(不包括教学实验用仪器)；
【1620】室内模型物(不包括教学用模型标本)；
【1621】单一商品(160083)念珠；