保险师徒文化从哪里来的

① 保险行业的精神文化

加强保险文化建设是保险业贯彻落实党的十八大推进社会主义文化强国建设的重要举措。培育和践行保险监管核心价值理念、保险行业核心价值理念是保险文化建设的关键环节，对促进保险业持续健康发展具有十分重要的意义。
首先，培育和践行核心价值理念是转变发展方式、推动行业科学发展的内在要求。先进的行业文化具有强大的导向功能。培育和践行核心价值理念，能够从精神层面回答保险业的本质追求，为保险业发展提供根本的价值遵循，为保险经营和保险监管提供最终价值依托，确保保险业始终沿着正确的发展方向前进。当前，保险业正处在转型升级的关键时期，培育和践行核心价值理念，有利于引导行业树立科学的发展理念，加快结构调整和转变发展方式，不断提高发展质量和效益。
其次，培育和践行核心价值理念是加强行业文化建设、凝聚行业力量的有效途径。保险监管核心价值理念、保险行业核心价值理念是保险文化的精髓，蕴含着我们对保险业生存和发展的根本价值取向，深刻影响着保险从业人员的思想观念、思维方式和行为规范。培育和践行核心价值理念，有利于广大从业人员增强对保险业的认同感，树立职业荣誉感，主动规范自身行为，激发干事创业的热情，汇聚形成全行业朝气蓬勃加快发展的旺盛生命力、不竭创造力和强大凝聚力。
再次，培育和践行核心价值理念是加强改进保险监管、提高监管效能的重要手段。保险监管是促进行业提升服务质量、防范化解风险、增强可持续发展能力的有效保障。在建设现代保险监管体系进程中，加强保险监管文化建设，培育和践行核心价值理念，有利于明确监管工作的宗旨目标、基本要求和评价标准，为制度设计、政策部署、法规制定提供正确的价值导向，促进监管机构创新监管思路，健全监管制度，改进监管方式，不断提高保险监管的科学性和有效性。
此外，培育和践行核心价值理念是提升行业形象、增强行业软实力的迫切需要。党的十八大报告明确提出，要提高保险业的竞争力。先进的保险文化是保持行业竞争力的重要因素，是行业持续健康发展的重要支撑。行业文化的力量，归根到底来自于凝结其中的核心价值理念的影响力和感召力。培育和践行核心价值理念，有利于弘扬行业精神，扩大行业影响，树立良好形象，增进全社会对保险业的了解和支持，促进行业更好地发挥自身的特色与优势，不断提高保险业在经济社会发展中的地位和作用。
在充分认识培育和践行保险监管核心价值理念、保险行业核心价值理念重要意义的基础上，更应当准确把握保险监管核心价值理念、保险行业核心价值理念的深刻内涵。
提炼出简明易懂、特色鲜明、便于传播的核心价值理念，这是广大保险监管干部和从业人员的强烈愿望，是加强保险文化建设的重要一环。保监会对核心价值理念提炼工作高度重视，经过全行业几上几下、集思广益、反复论证，最终确定了保险监管核心价值理念和保险行业核心价值理念的表述语。
保险监管核心价值理念是"为民监管、依法公正、科学审慎、务实高效"。
为民监管，是保险监管的根本宗旨。保险监管要牢固树立政治意识、大局意识、责任意识和服务意识，始终把保护好保险消费者利益作为监管工作的出发点和落脚点，积极履行监管职能，认真解决保险领域群众反映集中的突出问题，切实推动保险业更好地服务人民群众和经济社会发展，努力实现"保险让生活更美好"。
依法公正，是保险监管的基本原则。保险监管要建立健全监管法律法规体系，严格依照法定的权限和程序实施监管，真正做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。要坚持公开、公平、公正的原则，维护公平竞争的市场环境。要积极推进政务公开，自觉接受社会监督。
科学审慎，是保险监管的精神要义。保险监管必须以科学发展观为指导，遵循监管客观规律，创新监管方式，改进监管手段，提升专业化监管能力，确保监管的科学性和有效性。要准确把握和研判宏观经济金融形势及其发展趋势，加强宏观审慎监管与微观审慎监管，建立完善风险监测和控制体系，不断提升预警和处置风险的能力，从而有效防范保险风险，维护金融稳定，促进保险业稳健运行。
务实高效，是保险监管的时代要求。要大力加强监管队伍自身建设，改进工作作风，发扬团结协作、奉献进取的精神，坚持求真务实、真抓实干，坚持严谨细致、讲求实效。要完善监管工作机制，优化监管资源配置，勤勉敬业尽责，文明高效行政，提高办事效率，提升监管效能。要清正廉洁，厉行节约，严格执行各项廉洁从政规定，切实树立良好的监管形象。
保险行业核心价值理念是"守信用、担风险、重服务、合规范"。
守信用，是保险经营的基本原则。保险是一种基于信用的契约行为，是对未来不确定性的承诺。诚信是保险业的生存之本，是行业发展的生命线，也是保险业最基本的道德规范和行为准则。保险业必须以最高的诚信标准要求自己，信守承诺、讲求信誉，向客户提供诚信服务，才能树立良好的社会形象，才能赢得社会的信赖与支持，才能不断发展壮大。
担风险，是保险的本质属性。保险业是经营风险的特殊行业，要通过科学专业的制度安排，为经济社会分担风险损失，提供风险保障，参与社会管理，支持经济发展，充分发挥保险的"社会稳定器"和"经济助推器"功能作用。要坚持改革创新，加快转变发展方式，不断提升风险管理能力和核心竞争力，增强行业发展活力，夯实科学发展基础，更好地履行保险责任。
重服务，是保险价值的实现途径。保险业属于金融服务业，保险是无形产品，服务是基本手段。保险业要积极服务经济社会发展和人民群众多层次的保险需求，加大产品和服务的创新力度，着力提升服务质量和水平，通过真诚文明、专业精细、优质高效的保险服务，传达保险关爱，体现保险价值。
合规范，是保险市场健康运行的前提条件。保险机构和从业人员必须严格遵守国家法律法规、行业规则规范、职业道德准则，并在具体工作中时时、处处规范行事。要在全行业大力倡导知法守法、合规经营的道德风尚，培育良好的市场秩序，保障保险业健康可持续发展。
只有准确把握了保险监管核心价值理念、保险行业核心价值理念的深刻内涵，才能够深入推进践行保险监管核心价值理念、保险行业核心价值理念的各项工作。
保险监管核心价值理念和保险行业核心价值理念，既是对保险发展实践的高度概括和凝炼，也是对未来发展的期待和要求，体现了全行业的精神文化追求，是全行业的共同意志和行动指南。培育和践行保险监管核心价值理念、保险行业核心价值理念，既是当前一项紧迫工作，也是一项长期的战略任务。保险业必须站在全局的高度，加强领导、统筹协调、突出重点、常抓不懈，扎实推进培育和践行核心价值理念的各项工作。
第一，要加强学习宣传，使核心价值理念成为全行业共同遵循的价值取向。一是要加强教育培训。通过举办培训班、组织宣讲团、开展集中学习讨论、知识竞赛等多种方式，广泛开展保险监管核心价值理念、保险行业核心价值理念的宣导活动。要把核心价值理念的教育纳入各级党委中心组学习计划，作为干部员工入职培训、高管培训、在岗培训等的必修课程，教育引导广大监管干部和从业人员准确理解和领会核心价值理念的内涵与要求。二是要加大宣传力度。各单位要结合自身实际，运用各类宣传平台，采取文化品牌建设、文艺作品创作、先进典型表彰等多种形式，大力宣传核心价值理念。要大胆创新载体和方法，注重运用新媒体、新技术，让核心价值理念得到广泛传播。要大力开展保险"进社区、进机关、进农村、进学校、进企业"，普及保险知识，宣传核心价值理念。三是要强化整体形象建设。各单位要根据统一设计制定的核心价值理念形象标识，在办公场所、内外网、内刊、重要单证、宣传资料以及相关媒体的醒目位置予以展示，扎实做好文化形象导入工作，使核心价值理念真正成为机关文化、企业文化的核心内容。
第二，要健全制度机制，使核心价值理念成为全行业一以贯之的行为准则。一是要建立健全工作机制。各单位要建立完善文化建设的领导机构和工作机制，形成一把手亲自抓、分管领导具体抓、宣传群工部门牵头协调、相关部门各负其责、层层抓落实的工作局面。各级领导班子和领导干部要带头学习、带头宣讲、带头践行，争做核心价值理念的弘扬者、践行者和传播者。要在人、财、物等方面予以有效保障。二是要修订完善相关制度。各单位要把核心价值理念的要求贯彻到发展战略、制度机制当中，贯彻到行为准则、评价标准当中，使我们所提倡的理念与实际工作得到有机结合。各单位要按照核心价值理念的要求，全面梳理和完善规章制度、服务标准、从业规范和绩效考核体系等。要强化制度执行，以制度的有效执行保证核心价值理念的贯彻落实，变他律为自律，变约束为习惯，使其真正成为广大干部职工共同遵守的行为规范和工作准则。三是要建立完善长效机制。各单位要根据保监会即将下发的指导意见，制定加强文化建设的实施计划，确保文化建设工作持久有序开展。要建立完善保险文化建设工作的宣导、运行、督查、考核评价等长效机制，逐步将文化建设制度化、规范化和常态化。
第三，要勇于探索实践，使核心价值理念成为全行业创新发展的内生动力。一是要切实保护保险消费者利益。要通过培育和践行核心价值理念，强化监管为民、保险为民的宗旨意识，加大保险消费者利益的保护力度，切实解决消费者反映集中的问题，促进保险机构提供多样化保险产品和高质量的保险服务。二是要提高保险业科学发展水平。要充分发挥核心价值理念的导向、凝聚等功能，引导广大干部职工深入贯彻落实科学发展观，进一步解放思想、转变观念，增强加快转变发展方式、深化结构调整的自觉性和主动性，推动行业发展质量和效益的不断提升。要充分发挥核心价值理念的激励、约束等作用，加强保险业的改革创新，更好地发挥市场机制在资源配置中的基础性作用，努力形成市场秩序规范、风险有效防范，富于效率、充满活力的保险市场运行机制。三是要增强保险业服务经济社会大局的能力。要身体力行地践行核心价值理念，牢记责任和使命，切实提高宏观意识和战略思维，做到"跳出保险看保险"，将保险业发展融入到加强民生建设、促进经济发展和社会和谐稳定的大局中，积极推动保险业在关系全局的现代金融、社会保障、农业保障、防灾减灾、社会管理等"五大体系"建设中发挥更大的作用，切实让保险业发展成果惠及更广大人民群众。
第四，要注重基础建设，使核心价值理念成为全行业追求进步的力量源泉。一是要大力加强保险人才队伍建设。要以社会公德、职业道德和个人品德为载体，把核心价值理念融入到理想信念教育中，着力提高广大干部职工的思想境界、道德修养和能力素质，打造出适应现代保险业要求的管理人才队伍、技术人才队伍、营销人才队伍和监管人才队伍。二是要大力加强诚信和法制建设。要通过培育和践行核心价值理念，大力弘扬法治精神，建立健全诚信体系，真正使最大诚信成为保险业的价值基础。要强化职业操守，积极倡导务实、创新、专业、奉献等精神气质，促进广大从业人员养成良好职业习惯，形成良好的信用文化和法制环境，向社会展示出行业的文明风范。三是要大力加强社会主义精神文明建设。要广泛开展学雷锋、文明单位创建、先进典型选树、"讲文明、树新风"、志愿服务、行风建设等活动。要着力创新文化载体和形式，积极开展文化讲堂、文化品牌形象推介、文艺作品创作等文化活动，显着提升行业服务质量和水平，树立行业良好形象，努力建设先进、发达、健康、文明的保险业。

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② 做保险好吗

有这样一个行业，有的人觉得很好，有的人觉得像传销，有的人喜欢，有的人反感，不管您是什么看法吧，卖保险的绝对是各种行业里面很特别的一种，因为干这行的人特别多，据不完全统计，我们的保险代理人至少有800万人，这还不包括哪些去了一段时间就回家的朋友，那么今天我们就来讨论一下保险好做吗。

说实话，我接触保险行业也不过半年时间，我就把自己这半年的体会、感受和看法与大家做个分享，难免有不到之处，还望您多多指教。

我们先来看一下买保险都有哪些渠道，也就是说看看都有谁在卖保险，第一是银行，第二是网络代销渠道，第三是电话销售，第四是中介，第五个是传统保险代理人。由于前四个渠道比较小众化，今天暂不讨论，专门讲一讲传统的保险代理人渠道，这是最常见的形式，他们也就是我们常说的卖保险的。

再来看看，这些保险代理人都是怎么去到的保险公司吧。我想大部分人是跟我一样的，比如说有个邻居在卖保险，比如说有个亲戚、朋友，或者同学，他们在卖保险。看到你在家待业，或者在家带孩子，或者单位工作不太忙，想找个兼职，又或者是打算卖给你一份保险，而你呢暂时不认可，等等原因吧，这些代理人会告诉我们，要不你也来保险公司试试，跟我一起干吧，这是一份十分自由的工作，不耽误做饭、接孩子，不影响生活，也不耽误正常工作。时间自由并且收入非常好，还可以创业当老板。总之，这是一份非常好的工作，你要是不去试试自己都会感到可惜。于是乎，我们大部分人开始从抵触保险慢慢变得也不那么讨厌保险了。

当我们不反感保险的时候，我们的师傅就会邀请我们参加公司举办的创业说明会。这里的“师傅”解释一下，其实，带我们来保险公司的人就是我们的师傅，这里采用的是师徒模式，或许有点像拉人头，经常和传销联系到一起，这里做个说明，这种模式无可厚非，与传销可不是一回事，完全是性质不同的两码事，以后单独介绍二者区别。创业会一般会选择在中高端酒店举行，豪华的布置，强大的公司氛围，很能给新人一种高大上的感觉。在创业会上，一般都是请一些专门搞培训工作的老师来讲讲理财，讲讲行业，讲讲公司，讲讲前景，讲讲我们来了之后能够获得什么样的待遇。这期间，主持人一般也会展示公司主管们的收入，比如经理职级，一个月10万，一年收入120万，一个普通主管呢，一个月小两万，一年就是20多万。这里说一下，这是真的，公司领导们真的可以获得这么高的收入。无形中，高收入已经植入到参会人员的大脑中了，至于您来了之后的结果会怎样，往往在飘飘然的环境氛围中，也可能傻傻分不清楚了。为什么叫创说会呢？主讲人一定会给大家介绍来公司就是创业，还会列举一些卖保险与办公司的异同，很多了人听了也会觉得，卖保险真是个好营生。听完了创说会之后呢，有一些人就加入了保险销售队伍。

让我们一起来参观一下保险公司的早会吧。一般是这样的流程：主持人首先会讲一个小故事大道理，供大家娱乐一下。然后呢？就是全体起立，唱歌跳舞，搞的很有活力的样子。再后面，就是经理宣导和开单分享。这里或许就是“鸡血”，大家努把力，达成钻石，电车推回家，诸如此类吧。某某伙伴，昨晚在客户家里熬到了凌晨两点，终于签下了保单，我们恭喜他，一片掌声。如果您想真正学一点关于保险的知识和理念，对不起，可能会让您失望了。我们平安的只讲平安福的好，我们国寿的只讲国寿福的好，我们太平洋的只讲金诺人生的好。我所在的平安是这样的，其它的公司估计也是大同小异了。大早会之后就是二早，主要针对个人拜访情况由师傅进行专门辅导。这个二早呢，有时候就会变成师傅的促单会，某某某，你看马上到月底了，你还没有开单，不行就给自己买一份，给老公买一份，给孩子买一份，给某个亲戚买一份吧，等等。至于方案设计，产品推荐，大概很少谈到。就挑着佣金最高的出，把保单卖出去，把钱收回来就可以了。这样的营销环境，我是觉得没意思。

当你给自己家人，亲戚朋友买完保险之后，那时候才是真正意义上的开始卖保险了，您就会发现卖保险其实也挺难的，付出和收入不成正比，工作和生活难以平衡。当我们再也找不到人买保险，考核不达标的时候，就只能解除代理关系了。我们的续期也和我们没有一点关系了，那么我们的离开对于师傅和公司有没有影响呢？可以肯定的告诉你，完全没影响，你离开了，管你谁是谁，师傅扭头就会去找新人来替补，这样才能维持自身的利益啊。公司呢？也没有任何影响，你的保费还需要照常缴纳，公司还能接着赚钱，而且还可以把你的续期利益收入囊中。说实话，这种模式，我是不认可的，靠拉人头卖保险，您觉得这种模式能够持久吗？这就是主体保险公司的现状。

以上我们从现象的角度分析了保险行业的现状，下面我们从理论上来说一说保险到底好不好做。

在保险行业有个明显的悖论是什么呢？一方面请你来的人，还有公司的主管领导们一直吹嘘卖保险是一份多么好的职业，比如时间自由，高收入，快来加入这个朝阳行业吧，另一方面呢，却是不断有人被辞退，离开这个行业，形成了一种铁打的公司流水业务员这样的关系。为什么会这样呢？其实这是保险公司的制度设计，天生如此，因为保险公司采用的是金字塔似的利益体系，越往上呢收益越高，越往下呢收益越低，而我们被招入保险公司的基层代理人，他的利益也是最少的，当他们经过几个月的实践后，自己家的保险买齐了，亲戚朋友的保险也买齐了，公司给打的鸡血的威力也慢慢减弱了，最终不得不离开。当小组人员流失后，主管们为了维持自己的利益架构，不得不再去寻找新的代理人来填充金字塔的底座。如此下去，就形成了一个循环，这种现象无所谓好坏，一切都是利益选择的结果，正所谓天下熙熙，皆为利来；天下攘攘皆为利往。

这有一份保险公司的数据是说，保险从业人员的淘汰率是13%，也就是说进来100个人，两年后仅仅能够剩下13个人。这么高的淘汰率，保险到底好不好做呢？好做不好做，这个回答都不正确。其实，任何一个行业能够赚到高收入的都是一小部分人，能够取得工作成就感的也是一小部分人。比如那些坐办公室的，同时进来的单位，几年以后，少部分可能已经晋升，身居高位了，大多人呢可能也就是过着每天重复的日子，收入呢谈不上高，工作成就感也谈不上多好，拿着一份也许拮据的收入，过着紧巴巴的日子，那你说这种人算不算是被淘汰了呢？淘汰率呢可以划分为两个指标，一种是显性淘汰率，一种是隐形淘汰率，有些行业呢可能显性淘汰率不高，但是隐性淘汰率很高，也许90%的人早已被这个行业甩在了后面了。而在保险销售这个行业很难混日子，要想留在这个行业就得不停的努力。所以呢，没有隐性淘汰，全部是显性淘汰率，这就是保险行业淘汰率比较高的原因。还有就是，前面所说的，我们来到保险公司，其实很多人是抱着买保险的目的来的，让一个买保险的人来卖保险，您觉得结果会怎样呢？

再从工作性质上分析一下保险好不好做，卖保险呢，和传统意义上的打工还不一样，我们和保险公司是一种代理关系，我们是在经营，而不是在打工，我们的工作和开一家公司没区别，但是我们的成本却比开一家公司小很多，开一家公司需要各种软件和硬件投入，而卖保险呢，是没有各种前期投入的，正相反，保险公司还会提供各种便利条件帮助你去更好的销售，你说保险好不好做呢？

接下来我们结合保险代理人的身份谈谈专业的事情。在公司里面，大家文化水平高低不同，身份也各异，有老师，有医生，有店员，总之各行各业的都能见到，这些人大多是把保险作为兼职来干的。有没有专职做保险的呢？有，我们的经理、主管大都是专职身份。他们的业绩往往都很好，开单多收入也很高，真正享受到了卖保险的甜头。这从一个侧面反映出卖保险作为专职或许更能赚到钱。那么对于专业性有没有要求呢？保险是一门很复杂的实务性操作，他要求从业者除了具备基础的保险知识之外，还要掌握包括医学、法律，合同、民俗等多方面的知识。但是懂了这些就一定能够卖好保险吗？不一定，我们部门就是例子，那些经常出单的大姐，也没见人家懂多少知识，可就是经常出单，所以说，卖保险专业性很重要，但绝对不是最重要的。

我们理性分析一下到底应该怎样卖保险，如果您能够完全认可公司的管理制度，并且也乐意把这种制度推荐给别人，那么我觉得您来卖保险已经成功一半了，这里或许真是您大展拳脚的好舞台。如果您还是抱着买买保险，然后有单就干，没单就算了的心态，我觉得您真的没有必要来保险公司浪费时间，与其那样，真不如找一个靠谱的保险代理人买买保险更合适。

听了这些，您觉得保险好不好做呢？其实，工作就是一个舞台，好做不好做全在你自己。如果您觉得这是一个充满前景的行业，想加入我们的队伍，我倒是很愿意给您一点建议：卖保险绝对是一个慢工出细活的工作。无论到了哪家公司，您一定要让自己慢下来，千万不要着急给自己买保险，千万不要着急给朋友推荐保险，因为您还不懂保险，您卖出去的保险未必是最合适的保险。这个时候您要抓紧时间多学习，尽量参加公司的各种培训，利用网络多多学习保险知识，我们这个行业是剩者为王的行业，达成基本考核即可，先让自己活下来，活下来比什么都重要。如果一味给自己买保险，那就会买的越多，死的越快。前三年别指望赚钱，坚持三年，或许您就能明白什么是保险，以及怎样才能卖好保险了。知识有了，方向对了，努力拜访，工作就能干好了，收入自然就能不断增加了。

③ 保险行业，师傅带徒弟，对师傅有什么好处

第一个是给师傅的提成，第二个跟团队有关系，叫组织发展。师傅地位的提升，比如说升级主管，给主管津贴。
概括也就两个字：权和利，

④ 保险文化的《保险文化》简介

《保险文化》创刊于2002年，由中共北京市委宣传部主管、北京市企业文化建设协会主办、深圳市品牌学会协办。作为全国公开发行的行业媒体，《保险文化》是中国第一本保险管理与营销实战的期刊。每月25日出版，480元/年（含邮费）送保险生活6期（一年出6本，是双月刊），每期正刊为大度16开96P，赠送16P的客户别册，月发行量2万多本。
《保险文化》立足于保险行业，共分为特别策划、市场、管理、营销四大版块，市场聚焦、月月有话、管理智慧、营销攻略、答疑解惑等二十几个栏目，内容“丰盛可口”，其中独家观点高达80%以上。
以“高（深）度、品位、实战、文化”的鲜明特色在行业杂志中独领风骚——《保险文化》力求以更高的视角来俯瞰保险业全局的变化；《保险文化》不仅授之以渔，更授之以思；《保险文化》力争每一篇文章都对读者有用，看得懂，用得着；《保险文化》文化内涵贯穿始终，润物于无声之中；《保险文化》印证着我们的承诺：办有品位的杂志，做有品位的保险人。

⑤ 保险行业的团队文化建设

销售团队建设，包括8个模块：第一个模块是管理者自我管理与定位体系：一、我们知道“自我管理”其实是管理者的自我修炼，思维素质的提升，领导（特别是老板）的高度决定了企业的高度和未来。您想提升我们团队的执行力吗？自我管理讲的是如何提升领导力，因为我们发现企业必须有高效的领导力才会真正有高效的执行力，所以管理团队从自我管理开始。二、定位体系让您找到您的团队角色，明确我们应该做什么不能做什么。三、“没有完美的个人只有完美的团队”，课程还会让您了解自己的优势、了解团队成员的优势，从而打造出高度匹配的团队。第二个模块是目标设定与达成体系：对企业来说，目标是营销管理中的关键起点，它决定了企业整体战略目标能否实现！管理大师彼得德鲁克说过“不是有了工作才有目标，而是有了目标才有工作。”如何才能制定出科学而合理的销售目标？怎样才能让大家真正从心里认同接受呢？而且定了目标之后又应该怎样确保达成？如何实时追踪检查？C8的目标设定以（包括标杆管理、优势资源分配原理等）12大核心理念引导，提供20种（如德尔菲法、黄金分割法等）目标设定的方法，12种（如竞争法、追踪法）等确保目标达成的方法，14个针对成长型企业量身定制的工具，您学完之后就会豁然开朗，原来目标管理就是这样简单有效。（对老师的介绍：容廙老师是中国优势文化运动发起人，中国营销组织文化建设代表专家，多年外资及大型民营企业中高层管理经验，历任多家知名企业顾问及训练师，成功辅导过200多家企业等等）（讲授第三个模块和第四个模块的老师是贾长松老师，他是中国知名销售组织绩效考核专家、北大等四家高校任EMBA特聘教授、是我们国内顶级的民营企业发展研究专家，他出身民营企业，深知中国文化与西方管理的结合，是中国新时代企业如何做到公司长寿的研究者，贾长松老师首次提出了中国公司的长寿理论体系，他所讲授的内容是企业建立机制的核心，就是建立绩效与薪酬机制）第三个模块是绩效提升体系：在这一个体系里老师会让大家清晰我们民营企业战略如何定位、发展通路在哪里，民营企业发展成功的关键性因子是什么？以及还会给我们一套可以易懂易操作的销售团队考核问题分析与销售团队考核的工具，我们该怎样建立销售团队的品行考核体系？经销商代理模式的营销部考核体系、典型销售团队考核体系、销售团队的KPI考核建立等等分享每次在课程讲授中都会让企业家学员兴奋不已。第四个模块是薪酬分配体系：我们都知道薪酬对外没有竞争力，招不来人；薪酬对内不公平，留不住人！“太公平”却难以刺激优秀者，该怎么办？提成制的奖励办法，让销售队伍的短期行为盛行，如何平衡短期利益与长期利益？销售人员流动频繁，集体跳槽屡见不鲜，该如何设计长期薪酬方案？在这个模块里我们将解决你的销售团队的薪酬难题，寻找销售团队的有效薪酬设计模式，避免企业薪酬失控，找到您企业的一套行之有效的薪酬方案。第五个模块是人才甄选体系：“与其辛辛苦苦去改造一个人，不如明明白白去找对一个人！”为什么我们招聘人才的过程中经常看走眼，找来的是庸人，而并非是人才？因为我们没有甄选人才的标准；我们不知道招聘时应该问什么样的问话才有效果。我们的招聘实战专家会教会你如何鉴别你企业真正需要的实战型人才。如何通过面相和眼神来判断人才？如何检测一个人的价值观和理念是否与公司一致？如何测试一个人的性格是否适合本岗位？如何检验一个人的基本胜任能力？课程会给你招聘的12种工具和测评表格来综合鉴别人才。第八模块是高效激励体系：为什么我们花了很多的报酬却没有效果？为什么我们对员工满怀热忱他们却没有动静？因为我们不知道优秀员工骨子里要什么！我们的激励专家会在三方面告诉你激励的有效方法：如何激励中层干部？不同时期的员工如何激励？员工的性格不相同，如何有针对性的激励？课程会教会您如何找到每个员工的兴奋点和优势进行持续有效的激励，其中也包括我们做老总的人如何来激励好自己！第六个模块是销售进程管理：我们都非常关心销售业绩能够有实质性的提升，所有公司的资源都能够有效应用，带来效益的最大化，进程管理就是帮助企业建立最有效的，并且能够在企业中广泛复制的销售方法和步骤，从而极大的提升企业的销售业绩。如何根据客户在购买过程中的心理变化过程而采取相应的销售动作，找到提升销售业绩的关键方法，最后实现在销售团队中，大规模的复制有效的销售进程，使每一位销售人员发挥最大的效率，达成业绩倍增，而老板越做越轻松的良性局面。第七个模块销售团队的有效训练：

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