如何开一个文化课补习班

❶ 毕业大学生开教育培训机构需要什么准备

那就先从注册一家机构开始吧！需要有营业执照，还需要有办学许可证。

一、申请办学程序
培训许可证其实又被称为办学许可证。现在无论是营利性或者是非营利性的团体组织都要在相关部门完成培训资质的办理。

二、新学校开业前市场调研
宏观办学指标分析
在投资办学前，需了解、分析如下指标：
A：当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数
B：当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重
C：当地学校数量/学生数量
D：当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少
E：当地教师在家开补习班的多还是少？

三、新学校启动流程
选址装修
1．了解选址原则和流程。
2．按照选址要求确定三个备选方案。
3．最终确定合适的场地并签订租赁合同。注意事项：为了防止纠纷，租赁合同要双方签字盖章，合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。
4．由指定的装修公司提交学校装修方案。
5．装修完毕验收，交付装修公司装修款项。

四、新学校选址原则和要求
选址原则
1、必须按照预定的方案选择3个以上地点，作为备选；
2、必须能在楼外安装户外广告，在租赁时与业主确认，并要求在租赁合同中明确户外广告位的大小尺寸、位置、租赁时间和是否可以带灯箱等；
3、备选地点必须为独立空间。独立空间的判断标准是：关闭前厅大门，中心就处于一个封闭的空间，其中没有任何其他机构存在；
4、装修后层净高不得低于2.3米；
5、所选地点楼层内部结构尽量“见方”（便于设计时空间的截取、利用），楼层内部用于支撑用的承重立柱尽量“少”，立柱与立柱间的横向间距必须在4.5米以上(以避免出现教室中出现立柱的可能)；

新学校校区装修详细说明
整体布局
校区点位确认后，规划校区设计布置图主要以前台、教室、办公区域、洗手间四个部分为主。设计时必须考虑到空间的最大化利用，各个区域布置的合理性，采光通风的优越性，消防审批要能合格。

然后再讲讲开业宣传策划吧！

开篇之前，教育培训机构要先搞清楚一个问题
开业活动和会销的目的是什么？
个人认为，教育机构做开业活动和会销无非就三个目的：
第一、获客；
第二、销售；
第三、做品牌；
而要围绕这三个目的做好一场活动，策略是必不可少的。
接下来就直接上干货，我就来跟大家叨逼叨的讲讲怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户！

获取新客户的多少关键在于营销
首先我们要谈一谈新客户的定义：即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户（含地推时面对面咨询）。搞清楚了新客户的定义，我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务，这就涉及到市场营销策略了。
如何做好一场开业活动的客户引流，这也是相当伤脑筋的事情！

❷ 我想开一个艺术特长课外辅导班 应该如何开辅导班应该具备什么条件需要什么以上的学历

现在你开艺术培训和课外辅导班方面的，对于到文化课和艺术培训方面相互的，你要办理好相关的手续，场地要找大一些的，这样才可以比较好做好招生，关注（辅导补习班运营策略）工宗号，可以参考学习。
需要，开普通课外辅导班需要办营业执照。
1、需要教育部门或相关部门出具的办班许可证明材料原件和复印件。

2、办班场地租赁协议。

3、负责人身份证明。

4、代理人身份证明。

5、授权委托书。

其他条件：

一、民办教育培训机构设置基本条件

1、举办者（法人）及管理人员应具有政治权利和完全民事行为能力，无违法犯罪记录;学校负责人和业务主管具有2年以上教育工作经历，具有中级以上职称或大学专科以上文化程度;国办学校在职在编人员不得举办任何形式的民办教育培训机构。

2、要有与办学规模和办学层次相适应的专职和兼职教师，教师总数不少于6人，其中专职教师不少于2人。所聘教师具备国家规定的任教资格和学历要求，其中开展高中教育培训机构的教师应具有本科以上学历和高中教师资格证。

3、要有与办学规模相适应的稳定、集中、安全标准和周边环境符合办学要求的校舍。教学及办公用房建筑面积不少于200平方米。租赁校舍办学的，租期不少于3年。

4、注册资金不少于10万元人民币,须经会计师事务所验资评估。

❸ 开一家教育培训机构需要注意什么方面

开一家教育培训机构需要注意哪些方面？家长们对孩子们各个方面的发展都是很注重的，在教育方面也是如此，每个家庭对孩子教育上的投入也是越来越大，这直接促使了教育培训机构拥有广大的市场投资前景，大批的创业者也是看准了这一商机，那么开一家教育培训机构需要注意什么问题呢？

第一、培训内容定位。创业者在开一家培训机构之前，要清楚自身的定位是什么，是语数外等文化课的培训机构，还是舞蹈、音乐等兴趣班，或者是面向婴幼儿的学前教育机构。在自身定位上，应该根据个人的经验和能力进行相对精准的选择。

第二、培训对象定位。培训结构面向的是学前儿童、小学生、中学生还是大学生？同是培训学校，有的可能面向的是高收入人群，有的可能面向中低端收入群体。培训对象定位不同，培训收费会存在很大的差异，培训的设施和服务也会不同。

第三，选址。选址主要从以下三个方面考虑。首先，根据创业者对培训内容和培训对象的定位，考察办校周边的生源，如果周边的年轻父母偏多，那么孩子的年龄可能偏小，更适合开班一些学前儿童或者小学生的培训机构。其次，交通。父母都不希望让孩子在离学校和家远的地方培训。一则，奔波太累。二则，让孩子一个人不安全，父母要工作不能每一次都接送。最后，周边的竞争对手也是必须要了解的。比如，与竞争对手相比创业者的优劣势分别是什么？周边的各种培训是不是已经达到饱和，还有没有市场等等。

第四，装修。还是要根据创业者对培训内容和培训对象的定位来确定装修风格。小孩子更喜欢色彩明亮，可爱，有趣的装修风格。如果是艺术类培训机构，需要艺术氛围浓厚。

第五，师资力量。评价一个培训机构的好坏，起决定作用的还是师资力量。家长愿意为孩子的学习掏钱，但前提是培训机构的老师的确有实力能把孩子教好。而且，师资力量好的`培训机构，在校的家长和学生愿意免费为它打广告，带来更多的生源。

第六，懂营销。看看那些大品牌每年在广告营销上的投入你就知道现在早已不是“酒香不怕巷子深”的时代了。创业者必须通过营销策略让自己的培训机构让更多的人知道，获得更多的认可，才能为自己带来源源不断的生源。

开一家教育培训机构需要注意哪些方面？上面所述的六点就是很需要去注意的几点，开一家教育培训机构这些方面都是要去认真的了解的，很多事情都是说着容易，做着难。创业者不仅要明白以上事项，还必须把它们都踏踏实实做好，才能创业成功。

❹ 要开办一个培训班需要办理哪些手续

培训学校需要：教育部门的批准证书;教师的职业资格证书;房屋使用证明;安全证书，消防单位;营业执照和其他证明。

培训学校类别所需的文件：

1.到学校所在的教育局领取“私立教育培训机构批准审批表”申请表，提供赞助人的相关资格，学位证书等。

2.经批准和批准后，可以颁发许可证。向法人工商行政管理部门申请营业执照（提供验资证明，营业场所地位等）

3.办理税务登记。至于费用，注册资本至少10万元

4.申请正式建立私立教育和培训机构。

(4)如何开一个文化课补习班扩展阅读

培训形式

1.技能培训：教育培训是劳工部门培养和考取上岗资格证为目的，所以登记机关是劳动部门，而且需要以不盈利或者少盈利为目的，主要是提供劳动部门的认证考试培训，师资需要认证，收费需要认证。

2.商业培训：区别于以上的教育形式是因为，商业培训的登记机关是工商局，在设置课题和订立价格等方面比以上两种形式简单，但不可提供教育部门相关的学历教育也不可以提供劳动部门的上岗认证教育培训。

3.课外辅导培训：课外辅导是以中小学文化课辅导为主的培训。

❺ 如何开办教育培训机构

按照有关法律法规的规定与要求，民办学校的设立一般经由以下程序：提交筹设申请材料——提交正式申请材料——接受专家组评估考察——审批机关研究审批——民政登记。

1、举办人（单位）向审批机关提交筹设申请材料；

2、审批机关同意筹设后，举办人（单位）在规定的时间内提交正式申请材料；

3、审批机关在审查举办人（单位）提供的申办材料并认为已符合有关法律法规之规定与要求后，组织专家组对该筹办中的学校进行考察评估，专家组撰写考察评估报告并送交审批机关；

4、审批机关召开会议，研究是否同意设置；

5、获得审批后，举办人（单位）应当按照有关法律法规的规定，持办学许可证等材料在规定的时间内到登记机关进行登记。

教育培训机构基本要求：

1、申请举办民办教育机构的社会组织，应当具有法人资格；申请举办民办教育机构的个人，应具有政治权利和完全民事行为能力。对公民个人和不具备本地法人资格的单位申请办学的，需提供具有本地法人资格的办学担保。

2、担保的资产额不能小于申请教育机构的注册资金，并签订担保协议和出具担保人法人相关证明材料，以及担保人最近一个月的合法有效的资产评估报告书。

3、联合举办民办教育机构的，应通过有效的章程或经公证机关公证的协议，并确定其中一方为主办者；

4、民办教育机构举办者应当按时、足额履行办学出资义务，并出具有效证明文件。民办教育机构注册资金须存入审批机关指定的银行，并提供合法有效的出资证明文件；注册资金最低限额50万元人民币；

5、允许举办者以自有办学场所的房产、教学仪器设备和土地使用权等与办学有关的财物作为办学出资，但所占比例不得超过注册出资最低额的40%，同时需要经具有评估资质的中介机构依法进行评估，并提供相关的合法有效的权属证明；

6、必须配备的决策机构负责人应当品行良好，具有政治权利和完全民事行为能力。校长（负责人）应当具有教师资格和五年以上的教育教学经历，大学专科以上文化水平，年龄在70周岁以下，身体健康，能胜任教育管理工作；还应配备有一定数量的副教授以上职称的专职学科、专业负责人；

以上内容参考网络——民办教育

❻ 想办校外文化课培训学校需要哪些条件和手续

办理培训机构需要的手续：
第一关,到办学所在地的教育局去索取并填写申请表，(要提供开办者的相关资质，学历学位证明等)经过审核批准，颁发许可证才能开办。
第二关，就是向工商行政部门申请营业执照进行法人登记(要提供验资证明、经营场所状况等等);
第三关，是办理税务登记。而最后还要注册资金，一般都是十万以上呢，合法手续就是以上这些了。
开辅导班应该准备的证件，其中包括经营许可证，申请营业执照，还有税务登记证件。如果办好了这些证件，你就可以合法经营店面，一步步向灿烂未来走去，尽享财富人生。
凡申请办学者须呈报下列材料：
1、所在街道办事处(公社、单位)介绍信和本人户口、履历、学历或技术等级证件。
2、办学申请书.内容包括:培养目标、学习期限、办学规模、教学计划、师资来源、收费标准以及教学场所和设备等。
3、私人办学必须遵守国家法律,认真贯彻执行党的教育方针和政策,保证教学质量。教学人员与教学设备必须符合下列条件:
第一条：主办人须历史清楚,品行端正,具有相当的文化程度、业务水平和办学能力,并能亲自任课和经常主持校务。
第二条：教学人员须历史清楚,品行端正,具有与所任学科必备的文化程度、专业知识和教学能力，有必要的教学场所和教学设备，有必要的教学和管理制度，每个学期结束时或一门课学完后,须举行结业考试，考试成绩须报区(县)工农(职工)教育办公室备查。
第四条:私人办学接受机关、团体、企事业单位委托培养学员时,须经区(县)工农(职工)教育办公室会同区(县)劳动或文化部门审批，私人办学单位必须和委托单位订立培训合同,并认真执行。
第五条:私立补习学校(班)的名称、校牌、印章,均须冠以“私立”字样。
第六条:经批准举办的私立补习学校(班),如变更办学规模、教学内容等,须按第二条规定的办法重新申请审批。
第七条:私人办学可参照有关部门收取学费的规定,向学员收取学费.必须建立必要的财务制度.主办人、教学人员及其他办学人员的报酬,采取民主协商的办法确定。
第八条:私人办学成绩优良者,政府予以表扬；学校(班)管理混乱,教学质量低劣者,得勒令停办。
第九条:凡不收学费,主办人、教学人员不要报酬的义务教学者,可不履行本办法所列各项批准手续。
第十条:本办法自颁发之日起试行。

❼ 开办电脑培训班和文化课补习班各需要什么手续

办班视同一种办学行为，要向教育主管部门申请，具体办法是：
一、到办学所在地的教育局去索取并填写申请表，（要提供开办者的相关资质，学历学位证明等）经过审核批准，颁发许可证才能开办，这是第一关；
第二关，就是向工商行政部门申请营业执照进行法人登记（要提供验资证明、经营场所状况等等）；
第三关，是办理税务登记。至于费用，至少要有十万元的注册资金。如果嫌麻烦，资金也一下子没那么多，也可尝试采取与他人合作的办法，就是把你的班挂靠在一个教学实体（如某某学校、某某干校、某某党校）的名下，与他们谈好条件，签订合同，租他们教室，向他们缴一部分费用，会有人帮助你的。 还有，就是这种培训班，最重要的手续就是教育局或者劳动局审批的资质手续，这个也是最难办的，要求你的场地、设备、人员都要达标，但是这个应该是可以通过其他渠道操作的。 还有要在工商局注册，这个很简单和一般公司注册没有太大区别，只要你拿到了教育局或者劳动局的批文。

❽ 筹备开一个教育培训学校，需要准备什么

现在做教育是朝阳产业，何为朝阳产业？就是行情非常好的行业。正是因为市场的前景非常好，现在有很多人选择做教育培训学校。那么想开一个教育培训学校需要准备什么呢？首先，也是最重要的一点，那就是选址。教育培训学校，显而易见是要上课的，因此把学校开在什么地方，学校的规模多大，学校的装修等等，都要率先考虑。

选定了学校的地址，最关键的步骤就来了，那就是一定要办证，把证办出来才能正儿八经的发展自己的教育培训学校。要知道现在的校外教育培训已经成立了监管的机构，也就是说没有证书的培训机构都是黑机构，被发现之后是会被取缔并且缴纳罚款的。因此，想要长足发展，证一定要办好。

筹备开教育培训学校的时候，初心很重要，作为经营者要把自己想要什么，想达到什么高度想明白。

❾ 加盟教育机构，如何筹备开一家教育机构呢

前言教育培训行业因为进入的技术壁垒和资金壁垒比较低，但市场利润却很丰厚，由此被公认为是最具'钱景'的市场之一。所以近年来大批创业者涌入这个市场，但是创业者们真的知道该如何开办一个教辅机构吗？
做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不是钱，而是人才，说直接点就是你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力。开学校硬件性的东西容易，花钱就能解决，但是有些问题是花钱解决不了的，在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮，今天在此给大家做一分享。
开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力，其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。当你做一家培训机构， 这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考，首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示：
其次在办学宏观层面一定要思考方向问题，方向选错了，再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。
请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，如果宏观战略失误，投资多少钱基本都是打水漂，连个波纹也看不见。
当你把以上宏观层面问题想明白了，也就是说你解决了战略层面的问题，那么现在就要解决战术层面的问题。
现在需要明白这些知识：选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程，就是花钱的事情，至于办证在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。今天我重点分享的不止这些，我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。我先分享一下我做的这张图：
我给教育培训行业很多朋友分享过自己的这个运营闭环理论：
招生是钱， 教学是命，服务是根，续班是本，口碑是品牌，介绍是裂变
简单的背后是极致的浓缩，这个图看似简单，每一个环节背后都是庞大的系统性工作。我在每一次培训讲课的时候一再强调“系统”这个关键词，因为系统是校区运营铁打的营盘。
很多时候看到一些校长和教育投资人想法很好，做得也辛苦，就是没有实现想要的结果。其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖系统去实现目标，就是用闭环的方式，不依赖系统，就是开环的方式。所有创办成功的培训学校都实现了商业模式的闭环，较少依赖运气；而大部分失败的培训学校都没有实现商业模式的闭环，偶然性很大。
绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱，但只有极少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校运营商业闭环，不断迭代升级，所以能持续赚大钱的教育投资者是极少数。
现在我分享一下筹备开一家教育培训机构需要注意的6大关键点，搞清楚此6大关键点，相当于你避开了6个很大的坑。
6个关键点分别是：
1.加盟还是自创品牌（借力）
2.选址（地利）
3.招生宣传（市场推广）
4.招聘（人力资源）
5.课程产品定位 （教学研发）
6.财务问题（预收款管理）
在这里把这6大关键点逐一分析如下：
加盟品牌 or 自创品牌：加盟本质上是一个门槛非常高的生意
这个可以酌情分阶段性运作，加盟的合约期一般是3—5年。
如果你想加盟的话，希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多，加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。
加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么不同，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌授权坐享其成的。千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了。
做生意就是一种资源变现的方式，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有经验加盟都是缴智商税，失败率非常之大。
建议你去加盟网站上搜索查看，充斥着大量的教育加盟品牌，常见的关键词如下：零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是这些都不能信，如果这个教育项目这么简单易复制，这么赚钱，人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率80%在教育投资人自身，打铁需要自身硬。
所有的加盟优势90%都有忽悠成分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱几乎谁都能拿到，所以这东西不能算优势。
加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。
加盟这个行业鱼龙混杂，稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼 。
你思考一下 学大、新东方、学而思那么厉害，为什么没有拓展到三四线城市 ，还包括你们的区县。因为教育的核心是老师和教学产品 ， 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业，而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业，更奇葩的教育行业的产品属于虚拟，客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业，教学运营是核心，品牌口碑建设是关键。
教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右，这说明了教育行业市场格局是“大市场，小作坊”。
所以一旦选择加盟的话要衡量自身的资源优势，我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上都成地方军阀割据自立，脱离总部，改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌，反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了，据我所知目前国内教育行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。
教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年，目前标准化运营还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟，后来也是浅尝辄止。
在教育这个“慢”行业，加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度，却也带来了大量问题。
教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。
而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理以及教师培训等方面的指导，对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。
从具体的合作方式上看，不同的品牌间也存在细微的差别。目前，市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。
买卖关系：加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成；
上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。
加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。
可快速扩张的加盟模式，更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制，有着强大统一标准的供应链，加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务，而服务的核心是教师，过低的标准化程度，必然导致质量的参差不齐。
建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少，几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为，品牌方的支持不足，让加盟店始终处于自生自灭的状态。
教育加盟负面事件频发：高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海，从此总部是路人。
忠告一句：如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理，你一个外行花加盟费就当缴纳学费了。
同时这个还和地域有一定关系，一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心，相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待见，出现强龙难压地头蛇的情况。
现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助，有时候可以说是华而不实。
不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌，一定要看看总部直营校的真实财务数据，一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍，谨小慎微。
现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。
加盟有风险，投资须谨慎。
为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说，你只需要支付加盟费，就能拥有品牌的使用权，包括课程体系，教材，师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，根据品牌的价值，从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚，所支付的费用到底包含了哪些内容，估算一下后期还需要多少投入。
很多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常出现交加盟费后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，有的支持方案假大空不落地，最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情，在现实中这种情况经常发生。
自营品牌相对比较省钱，但是不省事。如果自己决定创立一个品牌，那你同样也要衡量自身资源，制作CIS系统，用什么教材，如何搭建教研体系，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。自营的费用不好估算，丰俭由人。
选址：对于线下机构，主要生源都来源于周边3—5公里
根据项目不同，对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场，大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要，需要做好充分的市场调查，调查周边的社区、学校、商业、交通。
现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学，办学面积不得小于300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本，如果选在一个人气不错的商场，入驻费和房租肯定都不会太低，相对后期宣传起来会更容易，因为商场本身自带人流量，来咨询的人也会多，品牌传播速度会更快。
如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体，房租会相对便宜，但是后期的市场宣传会非常吃力，可能需要花额外的费用去做市场宣传。
另外别去脑补招商会或新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿，就算一桌满汉全席，你也就只有一个胃。对于做线下机构的你，主要生源都来源于周边3—5公里，当然，好一点的教育机构例如全纳儿童能力训练中心，生源范围会更广一些！。
招聘：教育机构的招聘必须全年常态化，注重人才梯队建设
招聘是一项比招生难N倍的事情，千万不要以为招聘很简单，发一个招聘简介，有大批人来面试。如果你没有在行业内的一些人脉积累，招到优秀且合适的员工概率非常小。有行业经验的boss还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人，没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。我之前认识一个投资人，一个月内面试了三四十个人，但是最终没有一个留下来的，当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。
教育行业是人力密集型的行业，这一特点决定了对人的依赖性，一所学校能否高速发展，始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。所以开业筹备期，招聘>招生，组建团队，培训团队是重中之重。
常见四种有效招聘渠道：
1.熟人介绍
2.网络招聘（智联、58、Boss直聘或当地人才网）
3.校园招聘
4.猎头or中介
教育机构的招聘必须全年常态化，必须每个月都有人来面试，这一点必须给负责招聘邀约人员下指标。什么时候可以不用招聘了呢？除非你想金盆洗手， 不打算经营了，那么你可以停止招聘。特别是课程顾问和市场团队 超编10—30%很有必要，因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡，严格考核标准，优胜劣汰。教育培训学校永远不怕人多，只怕没有绩效混日子的人多。
招聘是非常重要且很专业的事情，现在的基层工作群体是90后，再过四五年是00后为主，管理方式和70、80后大不一样，你面试的流程、面试的谈话技巧，薪酬体系、员工培训，员工管理...... 你都需要缜密的考虑，尽可能将其流程标准化化。
市场：招生市场是修路行为，费用一定要花在刀刃上，时时刻刻思考ROI
前期筹备的差不多的时候，就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单，直接打陌生电话招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了，城管管制，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。
政府对电话销售也开始管制，我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这条销售渠道，转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做网络推广、去烧网络广告啊，一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了，有没有效果还没法预测。
因为市场竞争越来越激烈，对招生团队的要求也越来越高，需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。
培训学校本质上就是一个公司，一个公司应该有他的市场部，不然和外界是断档了，你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去，缺乏生源的后果很严重，校区的运营将难以为继，濒临倒闭或者跑路。
现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考，我自己本身就在校区工作过6年，其中4年做销售，2年做市场，我以前跟随公司启动过20多家新校区，对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的，我的观点如下：
线上:
1.一年之内的初创校区，请把精力放线下；
2.如果有投入，就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告，注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK，算是整体的品牌传播配套；
3.在某个区域，有一两家校区的，做好SEO就可以了，没必要投竞价烧钱；
4.需要做产出的话，好好的琢磨透当地网络贴吧、朋友圈、微信社群营销，免费实用、简单、有效、低成本，高产出！
线下:
有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的，一般我都会告诉他“做好方圆3～5公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。
初创校区少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出，创造现金流，先“小米加步枪”蚕食市场。
目前教育机构招生的主流方式 ：地推 、社群 、异业合作渠道
刚刚起步的教育机构基本都会选择地推，因为这是积累种子客户成本低，见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。
市场费用一定要花在刀刃上，开源节流，时时刻刻思考ROI。
课程产品市场定位：没有明确定位的课程产品=地摊货
一定要做地区客户需求分析和调研，不要盲目的设置课程。选定课程之后，做区域竞品分析，一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。教育市场那么大，你不可能什么都做，把所有客户都当作你的菜，这真的不太现实。中国市场那么大，弱水三千，只取一瓢饮即可。
现在我用洗发水品类举例，请仔细思考：
每一个品牌的洗发水都有一个自己清晰的市场定位，同理我们培训机构的课程产品也是一样的。
有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁，但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁，3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了，都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁，其实学员大多是集中在3-9岁年龄段，上小学三四年级了都改学应试补习类的，即使学英语也会学和教材同步的课程，而不是少儿英语类偏重兴趣，口语类的。还有一些素质教育类课程，学员年龄均集中在3—9岁，10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路， 一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈...... 90%基本会在10岁以后放弃素质教育，选择文化课学习培训。
咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门，很多家庭孩子准备努力跳过去。
财务问题 （预收款管理）：预收账款是负债，等同于向家长的无息借款
财务是很多投资人忽视的部分，你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好，都只看到家长报名时总课程价是几千上万，旺季的时候校区每个月能收好几十万，但是那些都只是预收账款。在财务里，预收账款是负债。在学生没有把课上完之前，那都不能算是真正的收入。在培训行业，真正的收入来自耗课（课消），而不是收了家长多少钱，家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年，好不容易报了名不按时来上课你也没办法，后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好，但是如果不懂怎么样利用现金流，放在手里的预收款也是不断贬值的。
今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子，当年我和朋友一起做的培训机构最后朋友跑路了，关于这情况我曾经有所预料，但是没有想到后果如此严重。
那时候我们赶上了风口，刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万，150平的校区，一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱，内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对，具体也说不出一个一二三，那时候没有一个明确概念。
随着办学的继续推进，第二年我坚持做全职市场团队打造，那时候在三四线城市简直是所向披靡，我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了，因为都是兼职老师，我们管理不善，引起一部分家长退费。这时候我才意识到，进到校区账上的钱如果没有及时上完课，后期教学服务跟不上，钱给家长是可以退回去。前期的预收费只是暂时在校区账上留存，还不是真正意义上属于校区的营收。意识到这一点之后 我和朋友为这事情讨论了一周多，他拒绝使用全职老师，大搞特搞兼职名师。因此三个月以后我主动退出了。
我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年轻气盛，彼此的合作创业也非常草莽，当时我们的校区连工商注册都没有。
2018年初，朋友给我打电话，说算算账发现一年流水有不少钱，可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题，向我借钱给老师发工资。我拒绝了，因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了，这一事件也上了我们当地新闻和电视台。
培训机构的财务真的是一门大学问，课消【确认营收】非常关键。
总结：市场永远是内行赚外行钱，仅在信息不对称下才有利益空间去操作
凡事盛极必衰，教育培训机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。
教育培训行业开始容易结束难，很多机构招生不理想，继续坚持下去很难有突破，想关门都关不起。因为预收款都花光了，而课还没有上完，即使关门也无力承担退费款项，只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多，比如最近韦博英语倒闭跑路事件，大批学员退费无门。每个来做教育培训的人，都是有一些教育情怀的人，如果不是走投无路，没有人会选此下策。政策高压之下，运营成本上涨，管理不善，招生不畅很容易出现这种情况。
当你在办学过程中，你遇到的问题肯定不仅只有上面这些，比如合伙人的离开，核心员工的流失，家长的投诉，消防问题，办学资质，被竞争对手恶意诋毁或者举报等等，这一切都需要强大的内心去面对。
那既然这么麻烦，是不是不值得去尝试呢？
也不是！做教育培训这行，成就感是特别高的。你一定要重视自己的口碑，重视教学效果外化。当孩子进步的时候，家长满意支持的时候，内心非常的惬意，感觉自己在行善布道。教育培训的投资回报周期一般在1—2年，度过初期草莽阶段，步入正轨，收益相对来说在20%左右没有任何问题。
投资有风险，开培训机构需谨慎。市场竞争越来越激烈，对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过，特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率相对都比较高，那些什么都不了解，有点闲钱头脑一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。
很多行业外看赏心悦目，内看满目疮痍。想做好某个行业，重要的两个词是“沉淀”和“认知”，市场规律永远是内行人赚外行人的钱，只有在信息不对称下才有更多利益空间去操作。
本文到此终结，以上就是我对筹备开一家教育培训机构的一些思考，更多的是个人的亲身经历和体会，希望可以帮助到想进入教育培训行业发展的朋友，如有不恰当之处还望海涵。

❿ 我要开一个家庭周末补习班，招5~6个学生，主要是初中生，我本人是大学生，就在家里教学生，帮帮我！

开办辅导班步骤：

1、选择合适的场地。你需要选择一个场地，个人建议开辅导班最好是在学校附近。而且要选择交通便利的地方，同学们上下课比较方便，家长也比较放心。

2、购置教学设备设施。买桌子、椅子等教学需要用到的设备，如果是打算开办托管式补习机构，还要买一些餐具以及安排住宿的设施等。

3、办理相关资格证件。先去工商部门按照经营模式注册，接着去当地的教育部门申请办学许可。注册时要准备好相关手续以及身份证明等，注册名字和商标则更为严格一些。

4、招聘老师，扩充师资。你可以在媒体上发布招聘信息，最好招一些有教师资格证的大学生，性价比比较高。有托管服务的话，还要招聘厨师、生活老师等。

5、制定适合自己辅导班的个性化规章制度。有了规章制度，可以对学生学习成绩等数据进行记录、教师上课的效率也会提高。对于辅助你管好辅导班，意义非凡。

开办辅导班注意事项：

首先，要看规模。一定要看补习机构的规模，机构的规模对补习的质量很可能会有影响。如果规模不大的机构，管理、师资等方面都可能存在一些欠缺，虽然不排除有遗珠，但是家长们还是应该谨慎选择。

第二，要有沟通。家长在选择之前，需要跟补习老师做面对面的沟通，了解补习老师会如何教，看看之前老师的经历，这些都可以和老师聊聊。

第三，要多试听。不管选择什么班型、什么规模的补习机构，试听是需要做的，让孩子亲身感受老师的上课方式是否可以接受。

第四，要积极比较。现在市面上的补习机构遍地开花，可以多走几家做比较，看看老师们的说法有什么区别，有没有哪个机构有自己独特的理念和教学方法，这些都可以作为参考因素。

第五，看看是否有针对性。因为在学校里的教育是一对多的方式教学，学得好，学得快的学生就可以适应这种一对多的模式，而那些学得不好的就是跟不上，不懂的问题也越来越多。所找的补习机构是否能针对学生个人有一套教学计划，进行一对一的教学方式也是应该关注的重点。