你的文化母体是什么

A. 2021-04-24

#30天创新脑图临摹大赛•第二季第13天#

临摹经典脑图，拓展创新思维

“文化母体与意义存钱罐”。山西永济的鹳雀楼，湖南岳阳的岳阳楼和湖北武汉的黄鹤楼，由于在江（长江）河（黄河）岸边，位置险要，早先皆“军事楼”，为守疆戍边，阅兵训练之用，后局势稳定，国家和平，其功能逐渐向观赏转化，千百年来，吸引了一大批文人墨客在这里留下璀璨的印记。这些记忆就像赏玩者在古器物上留下的一层层厚亮包浆，在古画上按下的一个个朱红印章，使它慢慢长成了历史，成为了承载文化的母体，我们共同意义的“存钱罐”。而更多的普通人，里面有你有我，在传播它的故事，在朗诵着它的诗歌，在描摹着它的画作，也在间接着为“文化母体”赋能，为“意义存钱罐”存钱。与此同时，这些文化母体带来的巨大红利也悄然为社会做着贡献。黄鹤楼牌香烟你在国内任何一个城市都可以买到；白云边酒味道不错；山西鹳雀楼旅游集团还同时承揽着普救寺和五老峰景区的服务。“母体”是我们共融的血脉，“存钱罐”是我们大家的财富，我们一定要守好，用好。

作业：

1、认真临摹本图。

2、把图中涉及到的九首诗词，刊录下来。

3、你如何给意义存钱罐存钱？反思

4、你如何用好这些文化母体？反思

B. 黄河文化是什么的母体

黄河文化是中华文明的母体。黄河文化是黄河流域先民在长期的社会实践中所创造的物质财富和精神财富的总和，包括典章制度、礼仪信仰、生产水平、生活方式、语言文字、风俗习惯、审美情趣、精神面貌、价值取向等。是中华文化的核心和主干，是中华民族的根和魂，是全球华人的精神原乡。

黄河历史悠久、流域绵长，是中华民族的母亲河、中华文明的摇篮。文化是一个国家、一个民族的灵魂。文化兴国运兴，文化强民族强。没有高度的文化自信，没有文化的繁荣兴盛，就没有中华民族伟大复兴。黄河文化影响和决定着中华民族的价值取向、道德取向和审美取向，是中华文明的母体，是我们坚定文化自信的重要基石。黄河文化呈现的绵延赓续、历久弥新，是彰显中华文化旺盛生机的源头活水。

C. 第6课 文化母体（一）

        我们生活在无数个文化母体中。

        银河系自转一圈需要2.2亿年，我们现在在银河系中的位置和2.2亿年前是一样的。

        地球绕着太阳转一圈就是1年，带来了四季的更替循环。

        地球自转一圈就是1天，带来了黑夜白昼的循环。

        球上所有的生命都是根据这些旋转繁衍、迭代，过着规律性的生活。

        文化母体有四个特征：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。

        因此文化母体是各种现象，它是循环往复永不停息的，能无所不包，而且真实日常。

        下面列举一些案例进行说明。

        每天早上7点你就按时起床了，起床后第一件事情就是穿衣服，然后去上卫生间，然后刷牙洗脸，然后想着早餐吃什么。

        每天9点到公司，开始工作，开各种会议，想各种方案。

        每天中午12点就开始吃午餐，你会想午餐吃什么，喝些什么，吃完午餐后你习惯性的散散步，然后午休20分钟。

        每天下午两点钟，继续你的工作。

        每天下午六点钟，下班回家做晚餐。

        每天吃完晚餐后，你会打开电视看看综艺节目。

        每天晚上11点，你会准时上床，盖上被子，开始睡觉。

        以上是一个上班族每天的日常片段，而且你会发现这些片段很真实，而且每天都在重复，真实日常。他在每天的重复当中，可能会碰到各种各种新鲜事情，无所不包容。这些日常片段会每天不停的重复，直到他慢慢老去。而且你会发现这样的重复在下一代甚至下下一代继续，人类生生不息，这样的循环就会生生不息。

        —————————————————————

        我们再用早餐为例，你今天想吃包子牛奶，明天想喝豆浆和油条，后天想吃了煎油饼，大后天你想喝粥，大大后天你想吃别的东西了。吃完这一圈后，你又开试想吃包子牛奶，然后接着重复上面的。

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        以午餐为例，你可以选择湘菜，粤菜，鲁菜，川菜等等，你会在这些菜系中循环往复。

        这样的具体案例太多太多。

        为什么要讲文化母体呢？

        对于做产品的人来说，需要根据文化母体来进行产品的设计开发，你的产品是基于哪一个具体的文化母体的，要想象这个文化母体的具体场景，你的产品是如何融入到这个具体场景中的，并且是如何参与到这个文化母体的循环的，做到这些才是一个成功的产品，是可以做一辈子产品。

        比如你是做包子的，做早餐的，那么文化母体的场景是什么呢？你会选择一个人流比较大的地方开一个店，然后蒸好包子，有肉馅做的包子，有蔬菜做的包子，有粉丝做的包子，有酸菜做的包子。你为了方便区分，包子顶部圆圆的是肉包子，尖尖的是菜包，有开口的是菜包子，长条的是粉丝包子。

D. 文化母体

文化母体——人类的集体行为习惯

文化母体这个词是华与华公司发明的， 我们用通俗的话来理解，就是人类的集体行为习惯， 大家都在做的，并且是无意识做的。比如，每天上班下班，过马路，吃早餐。

因为这些所有的人类行为，都是文化行为，所以被叫做文化母体。文化母体的特点是循环往复，必然发生，就像一定有人上下班，一定有人吃早餐。

我们只要找到这些文化母体，让自己的商品，进入其中，随着文化母体的循环，我们的商品就必然形成购买。

1、词语、符号、仪式和道具

文化母体有几样东西，词语，符号，仪式和道具。这些东西从各个层面，揭示我们的母体行为，最明显的就是我们的节日，不管是春节，中秋节，还是端午节，都不能缺它们。

就说端午节，端午节是我们的文化母体，它的词语是什么？这几年很流行，必须说端午安康，看到这四个字，我们知道是端午节了。其他时候我们看不到，这就是端午节的词语。

它的符号是什么呢？粽子，粽子是端午节过节的道具，同时也是符号，不吃粽子，就相当于没有过节，公司发粽子，朋友送粽子，自己包粽子，这就是仪式，说到这里，我们可以总结一下。

文化母体中，包含的词语，仪式，符号或者道具，都是为了体现文化母体的特点。只要是他们中的一个出现，我们就知道母体是什么，就像端午节一样，我们看到粽子就知道是端午节，而不是纯洁。文化母体中的词语，仪式等，可以揭示文化母体的独特价值。

2、进入母体之中，成为母体道具

我们商品要竞争，就得进入文化母体中，抓住词语，参与仪式，成为母体的符号或道具。这样，我们母体可以存活多久，商品就能存活多久。

比如我们每天上下班吃早餐的母体行为，我们可以在上下班路上，卖早餐，我们的早餐就进入了母体行为，成为必不可少的东西，当然，除了我们卖，别人也卖，所以我们还需要后续操作，超级符号，购买理由这些。

商业中，让我印象深刻的有一个案例是田七牙膏，它是电视广告，内容是一群人拍照，要微笑，微笑怎么办，我们一般会要求喊茄子。田七牙膏把茄子改成了田七，这样就占据了一个拍照微笑这个母体的符号。

我们来梳理一下，拍照这个事情是个文化母体，微笑也是，微笑是几千年都要做的，拍照有几百年的历史，越发状态。

在拍照微笑这个行为里面，喊茄子就是一个姿势，茄子是词语也是道具，因为茄子也是后来出现的，容易被替代，因为田七就抓住了这点，用田七取代茄子，进入了拍照微笑这个母体行为，新增了一个拍照喊田七的姿势。

3、基于技术的仪式创新，无法长久

春晚创造了近四十年，他进入的文化母体，是中国人最大的春节。所以他一开始就很火，但这几年越来越不行了，为什么？因为他是基于技术的创新，虽然进入了文化母体，但这种创新的仪式，会随着技术的迭代，逐渐消亡。

最明显的是现在年轻人喜欢上网，不看电视，春晚就更不会看了。不过，春晚发现了这点，又开始请流量明星，这又进入了另一个母体，追星的母体，追星的母体很强大，从古代的宗教崇拜，到现在的小鲜肉崇拜，只要春晚抓住这条创新之路，抓住追星这个母体，还是有机会的。

E. 为什么说民间文化是母体文化

所谓“民间文化”是相对于“精英和典籍文化”而言的，是人民大众用心灵和双手创造的文化，是人民大众自发创造、满足自己的一种生活文化。它积淀深厚，博大灿烂，并且与人民的生活和理想深深相连。
由于民间文化是一种自发性的文化创造，基本处于自生自灭状态，其口传心授的传承方式与精英文化相比相当脆弱。有些民间文化往往是在没有传承人的时候，就如断线风筝，即刻消失，人去曲终了。有资料显示，20世纪60年代中期，北京的工艺品有300种之多，而到20世纪末，只剩下30余种。可以说，每一分钟我们的山野里、山坳里、深邃的民间里，都有一些民间文化及其遗产消失，都有一些风情独异的古村落转眼不复存在。正是基于民间文化所面临的巨大危机，国家社科基金才会启动民间文化遗产抢救活动~

F. 跟华杉学品牌营销

品牌的原力觉醒：文化母体，品牌寄生，超级符号

1、文化母体就是整个养育我们的文化，我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。
2、超级符号就是那些人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号
3、打造超级品牌，就是创造一个超级符号，通过这个符号把我的品牌寄生在文化母体上面。

符号：为什么说商业文明就是符号文明？

1.一切都是符号，人类文明就是符号文明，商业文明更是符号文明。
2.要想建立品牌，就要打造自己的超级符号，而打造自己的品牌超级符号的方法，就是将传统符号改造，私有化。

超级符号：怎么让人快速接受你的品牌？

1.超级符号就是人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且会按它的指令去行事的符号。它能够即刻消除人的陌生感，固安本来很陌生，一下子很熟悉，而且一下子很喜爱。
2.所有的传播都是创作者来进行符号编码，而接收者来进行符号解码的过程。用超级符号来进行编码，受众解码的速度最快，效率最高，解码释放出来的信息量最大，还有强大的感情和能量，这样就能最快速地识别、记忆、行动，而你也能快速建立你的品牌。

超级符号的三个判断标准

1.超级符号的三个标准： 明确的指称；浓缩巨大的信息量和感情能量；强烈的行动指令促使行动。
2.超级符号之所以能发挥这么大的作用，是因为它启动了人类的集体潜意识。
3.你要记住几个关键词，原理、原型、原力。掌握原理，利用原型，获取原力就是超级符号方法。

超级符号的创作过程：I LOVE莜，西贝莜面村

超级符号的诞生是发掘品牌与生俱来的戏剧性，品牌自己身上有什么可以发挥的地方，把它放大，把它和一个文化母体、超级符号相结合，改造私有化，就成为你的品牌超级符号。

超级符号的传播：文化母体，营销日历

1、做品牌活动的关键是打造自己的营销日历，并让它固定下来。
2、重复比创意重要。一个创意的价值在于反复地重复，重复五十年就成为不朽的品牌资产。

重复：如何让品牌活动变成民俗？

关于怎么做品牌活动的规划，请你记住两个字、两句话。两个字就是：重复。
第一，只做能重复的事儿；
第二，不能重复做的事儿我们不做。

启动本能：为什么设计越原始，越能打动人？

要想启动人的集体潜意识，通常可以使用这三种符号：
第一种是自然符号；
第二种是公共规则符号；
第三种是文化符号。

社会监督原理：怎么让负面新闻变成资产？

1.社会监督原理：品牌是社会监督企业、保护消费者的一种社会机制。
2.品牌就是用来出事儿的，当品牌出事儿的时候要买单，不要公关。当品牌出事儿的时候，如果你承担赔偿，则品牌有效，你推诿抵赖，则品牌失灵。
3.品牌出事儿不会让企业完蛋，而会让企业更强大。

成本原理：怎么用更低的成本建立品牌？

所有营销传播工具，我们都要从成本的角度去看待它。看它有没有降低顾客的选择成本，有没有降低我们的营销传播成本。

资产原理：怎么让花费变成资产？

品牌资产就是：能给我们带来效益的消费者的品牌认知。我们要的效益是两个：
第一，买我们的产品和服务；
第二，传我美名。

资产原理：品牌信息露出越多越好吗？

品牌资产就是能给企业带来效益的消费者认知，给品牌资产排序，就是给品牌资产投资制定优先级。

资产原理：怎么做到品牌资产保值和增值？

品牌资产流失的主要原因，就是被焦虑的情绪指使，做了很多损害品牌资产的废动作。所以，比创新本身更难的，是阻止你自己创新。

现身说法；华与华怎么实现品牌资产目标？

如何最品牌投资？
1.品牌资产是能给我们带来效益的顾客的品牌认知：第一，买我产品和服务；第二，传我美名。
2.排出品牌资产的优先级，用时间和金钱对品牌资产进行投资。
3.制定一个详细的品牌资产投资路线图，一步步实现品牌资产目标。

刺激反射原理：为什么会有叫好不叫座的广告？

我们这一讲讲了传播的第一原理，叫刺激反射原理，我们做传播的目的是什么？
我们是释放出刺激信号，谋求一个行动反射。
顾客的购买行动才是我们的最终目的，一切都服务于行动，没有行动，就没有意义。

修辞学：好的广告具备哪四个特征？

好的广告语都要接地气，要符合亚里士多德提出的修辞学特征：
第一，普通的道理；
第二，简单的字词；
第三，有节奏的句式；
第四，使人愉悦。

播传原理：怎么让新品牌迅速传开？

1、播传原理：传播的关键不在于播，而在于传。要一传十，十传百，百传千。如果是传不起来的，再精彩我也不要。
2、广告语不是我说一句话给顾客听，而是我提供一句话让他去说给别人听，我要把这句传颂的话给它设计好。
3、广告创作的要诀是去文字思考，要用口语思考，用听觉思考。
4、传达率最高的是顺口溜，顺口溜就好像谚语一样，品牌的口号就要做成品牌谚语，让人无可辩驳，让人对你没有心理防线。

书面语言只能传达，不能传播，所以效果不好。
好的广告语看：顾客认不认？员工用不用？对手恨不恨？
最好去文字思考，假设顾客不识字，怎么说服他们

信号能量原理：怎么让品牌传得更久？

1、信号能量原理：信号刺激越强，行为反射越大；
2、媒介越贵，信号能量越强；
3、重复时间越长，信号能量越强。

就是把这句口号放到一百年以前去看，一百年前能不能用，如果一百年前能用，一百年后大概也没问题。

什么样的广告信号能量最强？

如何把商品信号放大？ 字体要放大，声音要放大，包装要放大，颜色要纯要亮，投放要选最贵的媒体，要广告不要窄告。

流量成本：互联网时代买广告，还是买流量？

1.谁担风险谁挣钱。如果你要想挣钱，你要把风险担在自己身上。不要想精准营销和关键词营销。
2.流量的来源主要有三个：渠道；广告；品牌。 如果来源于品牌，流量成本是0。
3.通过投资广告建立品牌，不断地降低流量成本，才是营销传播的目的。

流量主权：精准投放真的划算吗？

1.追求稳定的流量产出比，你就会掉进流量陷阱，失去流量主权；
2.流量就在你自己身上，永远投资给自己，就是掌握流量主权；
3.流量转换不仅仅是要转换成销售，更重要的是要转换成品牌资产。

回到4P原理：为什么经典的就是最好的？

营销的唯一正确理论就是4P——产品、价格、渠道、推广，它创造了营销思考谋划的完整闭环。

怎么把4P用到品牌营销活动中？

1.营销必须建立在完整的4P之上，一个不完整的营销方案，本身就没有讨论的价值；
2.4P的运用是一个动态过程，你需要基于正确的战略思维，在过程中有效管理你的营销战略；

受众角色：怎么让消费者注意你，记住你？

1.消费者的四个角色：受众、购买者、体验者和传播者；
2.受众有两大特征：第一是茫然，第二是遗忘；
3.对抗消费者的茫然就是当头棒喝，针对他的问题吆喝一声，引起他的注意；对抗顾客的遗忘，就是要用相同的信息进行不断地重复刺激。

购买者角色：怎么让消费者快速选择你？

1.购买者就是：在购买场景中的信息搜寻者。
2.针对购买者的营销传播设计上，要给出“三个购买”：购买理由、购买指令、购买指南。
3.不是包装为产品服务，而是产品在为包装服务。

体验者+传播者：怎么让消费者喜欢你，推荐你？

1.我们设计一个产品，往往是两个设计：购买理由设计和用户体验设计。
2.体验设计的三个阶段：来之前、来之中、走之后。
3.来之前：让他带着期待来；来之中：让他有惊喜；走之后：让他带走信物，乐于谈论。

交易成本定律：企业为什么存在？

1.企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本；
2.看企业的两只眼睛：一只成本的眼睛，一只投资的眼睛。

社会职能定律：怎么让消费者离不开你？

1.企业是社会的分工机制，它为社会承担责任，解决问题，是社会的职能部门；
2.企业解决的问题越大，承担的责任越大，人们就越离不开它；
3.基业长青之问：假如明天我们不幸消失，社会是否会因此若有所失？

实战：怎么制定企业战略？

1.所有事儿都是一件事儿：一切营销动作背后都是整个企业战略。
2.华与华对公关的定义：公关是企业对社会的公共服务产品，而不是提高企业美誉度的公关动作。

创新利润定律：万般皆下品，唯有创新高！

只有创新，才能获得利润，只有不断创新，才能不断获得利润。
五个创新：
1.创造一种新产品，或者给老产品一种新特性；
2.创造一种新的生产工艺；
3.使用一种新的原料，这个在新材料上的案例就太多了；
4.开发一个新的市场；
5.创造一种新的商业组合，建立或打破一种垄断。

G. 什么是文化母体

人类生活是一个巨大的文化母体。再说文化母体我们应该首先了解什么是文化，文化是人类社会实践生活过程中所产生的物质财富与精神财富的总和，那文化母体是什么呢？就是文化当中那些无所不包、永不停息、循环往复、真是日常的那些文化。就比如每天都要吃饭、每天都要喝水、每天都要上厕所，这些恒久的规律，不以人的意识为转移的，无意识去做的这些举动都是文化母体的特征。

文化母体常常以仪式和符号的形式在生活中体现，举个例子，春节就是中华民族五千年的一个超级文化母体，春节有一系列的仪式：比如放鞭炮、迎财神、发红包、拜年、祭祖等等这些特定的系列仪式，让年味变得十足，如果哪年过年你不做这些仪式了，你就会感觉这年过的没意思，就像结婚没有办酒席一样不显得正式。春节还需要一些符号：也就是我们所说的视觉元素，比如：对联就是春节的符号，还有剪窗花，还有福字等等一些列的视觉符号，所以文化母体，他有约定俗成的时间、仪式、道具，他是不可抗拒的、必然发生的、集体无意识的自发卷入。母体一旦形成就会体现为仪式和符号，传承的载体就是仪式和符号。