文化为什么左右商业进步

1. 唐朝时期农业发展、文化进步、商业繁荣的原因

唐代农业发展文化进步，商业繁荣原因主要是皇权集中制，比较重视农业发展，加强商业流通，造成了繁荣的景象。

2. 论文化与商业的正朔关系

时不时写一篇文字，抓住稍纵即逝的日常思想灵感
2021/2/21起笔

这是一个老声常态的话题，但是，还是有必要再写点文字来阐述一下，因为这实在是一个宏大且复杂的话题，尤其是去年我躬身入局，组织和动员企业展开过类似的实践试错。

流量制造时代，如果弄不清楚文化与商业的关系，用户运营数字共同体的建立，将无从谈起。

文化与企业，更准确一点说，应该是文化与商业，是一对母子关系。

文化是母体，商业是子体，企业是最终执行商业文化任务的具体承载体。

商业又是怎么一回事呢？

人类社会商业的诞生，是与人们的日常生活和消费紧密联系在一起的。人类要存活于世，繁衍生息，肯定就要好好地生活。而美好的生活，则需要频繁的消费来支撑和实现。当消费满足不了生活需求之时，供需矛盾随之产生，一种调节回路呼之而出，这个就是商业。

商业，是为了协调人们的生活与消费矛盾而存在的。新生活需要新消费，新消费满足不了新生活，新商业便居中协调。而新商业的出现，又会催生出新的消费和支付能力，从而影响新生活。我们的社会就是在这个底层原理逻辑下，由这三件事情紧密联系，不断解构重组，滚动进化，循序渐进周而复始。

那么，人类社会为什么会出现那么多新生活呢？这个是由科技进步、能源使用新方式的出现等所决定的。

新科技、新能源等的被发明、发现和使用，必将会引发社会经济结构的变革。人类的重要表现形式，人性，则是在这种新技术条件下追求自我的实现，以适应经济环境的新改变——新生活由此出现，连锁反应，然后是新消费，然后是新商业，然后是形成新的商业闭环。

对于商业本质的定义有许多，最贴切的定义，其实是这个。

商业，本质上是一种财富规则，通过财富分配规则将人们对美好生活的追求物质化体现。

文化呢，是人类所有社会活动形成的一种母体内容，有一个更美丽的名字，叫“灿烂的人类文明”。文化的表现形式有很多，其中文艺是最重要的体现载体。

而商业作为文化的子体，作为消除生活与消费矛盾的调节回路，它的文化任务，就是撰写和演译好人们的生活消费大剧，其中文艺是重要的武器。你想将人们的日常生活与经济消费之间产生的矛盾冲突（也就是用户需求的痛点、痒点、爽点）解决好，然后获得社会的公平回报，首先就离开一个商业故事的展开，将人们卷入到你的协同网络里来。

文艺无疑是商业消费故事体现的最好形式。

将文艺内容与商业内容精准完美地匹配和融合，即品牌目标与用户目标交集的最大化，就是执行商业文化任务的具体载体，企业，或者说是企业经营，追求的终极目标。

数字时代，企业在线看到的不是用户，而是用户的画像；用户在线看到的不是货品，而是与货相关的内容。

在商业情景语境里，货物、商品很大程度上就是内容。市场营销就是在做信息内容的传递，人找货或货找人，最后是交易，完成整个商业闭环。好的内容，是文艺信息与商品信息的水乳交融——内容运营决定了企业产品的交互力。

所以，文艺创作水平在哪里，企业的经营水平就在哪里，就是这个道理。

品牌与内容相互成就，内容的可信赖程度，取决于为内容作信任背书的品牌影响力大小。

企业是通过产品和服务，来表达和执行自己对社会问题的解决方案——产品和服务，实际上就是内容信息的实物化存在。

流量制造，“四造”（造画像、造内容、造场景、造工具）硬核营销新技能的修炼，是当下和未来企业新旧物种淘汰赛的胜出标准。其中造画像、造场景、造工具，都可以通过科技手段来实现，唯独造内容，是要靠人的创造力来完成的。

为什么说数字时代是纸媒的衰落期，但是，却是文艺的金光灿烂时刻，就在于此，就在于内容这个与用户互动介质的地位，在这个时代被空前抬高了！

怎么就忽然被抬高了呢？这个是由数字时代普遍落后经济产能，相对过剩的大环境决定的。流量是用户互动，是充分的用户持续互动。而要将互动的基础“人”，与互动的渠道“场”，有机连接起来的，是互动的介质“货”——货，在线不是货品，而是内容。

充分持续地与用户互动，是当下和未来企业经营苦苦追求的行为价值。用户运营的侧重点，在于内容运营，内容的优劣决定了产品的好坏，决定了与用户互动质量的高低。

所以，当下和未来商战角逐的新阵地，是海量数据（尤其是对用户文艺数据）的采集和存储，以及分析和处理这些数据的算法、算力。

包装是产品的自媒体，产品是企业的自媒体，企业是最大的媒体。一家企业要想成为所处行业的领先者，首先就必须把自己打造成一个至少是私域垂直自媒体。

全面媒体化是数字时代、流量制造时代，不管是小个体还是小组织，还是大公司大企业，都必须直面的主题。

信息价值意义最高的内容是什么？

流量制造是用户互动，抽象出来是三个要素“人、货、场”，即人在货与场内互动。对于在线用户互动来说，确切地应该是“造画像、造内容、造场景”。

从这个视角来评判内容的质量优劣价值高低，其实有效的内容，就是将人与全域（线上线下，公域私域）各种场景矩阵进行完美匹配和畅通互动的有机信息成分。

这种有机信息成分，也与用户运营必须是颗粒度细到每一个用户级一样，也必须是每个用户级的。每个用户级别，意味着运营平台首先要对用户个人信息有一个全方位的掌握，也就是“四造”营销硬核新技能里，第一个“造”——造画像，造用户画像。而要想绘制出360度高清新鲜的用户画像，就必须有大数据技术作支撑，DMP（数据管理系统）数据中台，必然而然地就将成为一家企业的核心动力引擎。

在线化、数字化、硅基化，是内容运营的先决条件。全域、全场景、全链路、全周期的，“数据+内容型驱动”，都是要在这个数字化改造基础上进行。

所有的内容运营，都要回归到商业语境里来，文艺创作也一样，不然就无法做到信息的充分传递。信息无法充分传递，信息内容中蕴含的价值就得不到转化，创作者和运营者们的辛苦努力，就是白费（至少在价值变现上是这样），就是自娱自乐，就是“自嗨模式”的噩梦！

在商业语境里，内容运营始终是要围绕消费者的“刚需内容”展开的。此时的刚需内容有哪些呢？从整个“消费者旅程”各个环节，我们不难看出，与消费者互动的内容其实是品类内容、活动内容、品牌内容、商品内容；这些就是内容运营中的刚需内容。

文艺内容（优质的内容），是人们日常精神生活所需要的，是对美好生活、对人生理想憧憬与向往的精神化体现，刚需且稀缺。商业内容（实用的内容），是人们日常消费生活所需要的，是对美好生活追求的物质化体现，同样刚需且稀缺。显然，将二者有机地结合起来，水乳交融，那么，用户在内容，在场景内的各种互动，就会更流畅更美好，商品与用户需求的咬合，就会更精准更完美；商业闭环的完成，增强回路的循环滚动，就越强劲！

道理说清楚都不困难，困难在于如何获取用户的个体文艺数据，然后与商品消费数据融合（共创与自创），形成一个定制化的消费大剧剧本内容，优化与演译，循序渐进生生不息。

这个不仅考验着企业的数据采集、存储和纵横向联通力，算力、算法技术力，更对用户的文艺内容向商业融合，以及品牌商的商业内容向文艺进化，提出了巨大的课题和挑战。

而这些恰恰又都是传统的企业营销能力未涉及过的，普通消费者更是缺少体验。用户运营数字共同体中的四个象限上的共同:用户共享、场景共建、内容共创、数据共通，是一个更高维度上的创业奋斗。商业竞技赛道的更换之快，营销硬核技能迭代之新，环境的变化已经在呈现，一个从中生代跨越进新生代的时代进化图景，在当下，在未来，正汹涌澎湃地奔袭而来。

物竞而天择，适者而生存！进化的剪刀，不管谁愿不愿意，已经挥向你我他，无情且残忍！

文末寄语:
世界上最大的公平在于，当一个人的财富大于他的认知时，社会上有一百种方式收割他。

2020/2/24止笔

—— END ——

3. 简述古代中国商业的发展历程及影响商业发展的原因

中国古代商业产生于先商时期，初步发展于秦汉时期，到了隋唐时期有了进一步的发展。

1、商业兴起于先秦时期

中国人很早就学会经商，夏代的商国人就开始了经商行为，商国第七任君主王亥为中国商业始祖。

商朝人使用的货币是贝类，有海贝、骨贝、石贝、玉贝和铜贝。铜贝的出现，说明商代已经有了金属铸造的货币。到了西周，商业成了不可缺少的社会经济部门。当时在“工商食官”的制度下，商业由国家垄断。在商业交换中，主要的货币仍然是贝，但铜也被用作交换手段。

铜本身是一种重要的商品，同时也担负着货币的职能，后来就发展为铸造铜币。春秋战国时期，官府控制商业的局面被打破，各地出现许多商品市场和大商人。

战国时期各国铸造流通的铜币种类增多，形状各异，有的模仿农具，有的模仿各种工具，也有的模仿贝的形状。货币的数量大，种类多，反映了商业较过去发达。商品交换的发展，促进了城市的繁荣。

2、秦汉时期商业初步发展

秦始皇统一中国后，为了改变战国时期货币种类繁多，度（长短）量（容积）衡（轻重）不一的现状，决定统一货币，把原来秦国流通的圆形方孔钱作为全国流通的标准货币，这就是通称的“秦半两”。统一度量衡，修建驰道，这些措施都有利于商业的发展和国家的统一。

两汉时期，伴随着统一局面的形成、巩固和农业、畜牧业、手工业的发展，特别是两汉政府实行“开关梁，弛山泽之禁”的政策，商业出现了初步的发展。当时的都城长安和洛阳，以及睢阳、宛（南阳）、成都等大城市都发展成为着名的商业中心。

每个城市都设有专供贸易的“市”，长安城东、西有市，后来发展为九个市，当时官府对城市的商业活动采取严格限制的政策。市区与住宅区严格分开，周边有围墙。市内设有出售商品的店铺、官府设有专职官员市令或市长进行管理，按时开市、闭市，闭市后不许再有经营活动。市内的物价也由官员统一管理。

与以往不同的是，两汉又开通了陆上和海上两条丝绸之路，中外贸易也逐渐发展起来。

3、隋唐时期商业

隋唐时期商业发达的城市，除黄河流域的长安、洛阳外，隋唐大运河沿岸的宋州、扬州都是当时的商业大都市；东南沿海的越州、洪州也成为繁荣的商业城市。唐代长安城有坊、市；市有两个，东市和西市。市与坊用围墙隔开，白天定时开市、闭市。东市和西市各占两坊之地，各有220行。

东市肆邸千余，货物山积，商贾云集。唐朝政府允许外商在境内自由贸易，胡商遍布各大都会。西市就有西域，以及波斯、大食商人，“胡风”、“胡俗”流行。

长安城的人口不下百万，这样庞大的人口对商品的需求，造成长安城商繁荣。农村集市也有了进一步发展。尤其是在水陆交通要道附近，集市不断增多，有些还发展成重要的市镇。

隋唐时期对外贸易不断发展。唐朝前期陆上丝绸之路畅通无阻，出现商旅不绝的繁忙景象。安史之乱后，对外商业交通的重点，由西北陆路转移到东南海道。越州是东南最大的对外贸易港口，是外国商船的聚集之地。唐政府在这里设有市舶使，专管对外贸易。

4、两宋时期商业繁荣

就是建立在从唐代后期起，市坊严格分开的制度被打破，以及不再限制商品交易的时间基础上的。两宋时期的商业繁荣是全方位的，不仅商品的种类繁多，而且国内贸易、边境贸易和对外贸易都很繁华。商业的繁荣产生了重要的影响。元代实现了国家的空前统一，促进了商业的继续繁荣。

两宋时期商业繁荣原因

两宋商业空前繁荣。首先，北宋建立以后，消除了晚唐、五代十国的分裂割据的局面，社会经济得以正常发展，农业、手工业的高度发展，为商业的兴盛提供了坚实的物质基础。其次，政府逐渐放松对商品交易的限制。

从唐代后期起，市坊严格分开的制度逐渐被打破，到宋代，店铺已可随处开设，买卖时间也一改日中为市的限制，早晚都可经营。第三，宋代市场上虽然仍然使用金属货币，但在北宋时，四川益州富商开始发行纸币“交子”，这是世界上最早的纸币。

后来，官府在益州设立交子务，印制和发行交子。南宋时，纸币使用的地区广、发行量也大大增加。纸币的发行使用便利了商业活动的进行，促进了商业的繁荣。第四，两宋时水陆交通便利，特别是海上丝绸之路畅通，有利于对外贸易的发展。

两宋商业繁荣表现

两宋时期商业繁荣首先表现为城市商业的繁荣。繁荣的大都会首推宋朝的首都开封和南宋的行在临安。开封自五代开始日益繁华兴盛，到北宋时已发展成为当时世界上超过百万人口的特大城市，商业也空前繁荣。城内既有繁华的商业街区，又有专业交易场所。

城内店铺林立，贸易兴隆，早市、夜市昼夜相连，酒楼、茶馆、瓦子等错落有致。商品种类增多，各种类型的集市出现。许多农副产品和手工业品开始转向市场，成为重要的商品。如苏湖地区农民剩余的粮食，南方篾匠所做的竹木器都变成了商品。

北宋时商品种类增多，商家注重商品的包装，还注意为自己的商品作广告。南宋时流行的谚语“苏湖熟，天下足”说明苏湖地区农民剩余粮食成为重要的商品。城市中还出现了定期和不定期、专业性和节令性的各种不同类型的集市。商税收入，越来越成为政府的重要财源。

两宋时期，边境贸易繁荣。北宋与辽、西夏对峙，南宋与金对峙。两宋在与辽、西夏、金相邻的边境地区设榷场，进行双边贸易，互通有无，获利甚丰。

两宋时期，海外贸易发达。宋代海上丝绸之路畅通无阻，政府还特别重视海外贸易。这样，海外贸易发达起来。北宋时，东南亚、南亚、阿拉伯半岛以至非洲，有几十个国家与中国进行贸易。南宋时，海外贸易更加发展，外贸税收成为国库财富重要来源之一。

5、元代商业继续繁荣

元代实现了国家的空前统一，为经济的进一步发展奠定了基础；重新疏浚了大运河，疏浚后的大运河从杭州直达大都；开辟了海运，海运从长江口的刘家港出发，经黄海、渤海抵达直沽（天津）；元政府还在各地遍设驿站，横跨欧亚的陆上丝绸之路也重新繁荣起来，这些都促使元代商业继续繁荣。

元代的大都是政治文化中心，也是繁华的国际商业大都会。从东欧、中亚，从非洲海岸，从日本、朝鲜，从南洋各地，都有商队来到大都。城内各种集市三十多处，居民不下十万户。

绍兴是南方最大的商业和手工业中心，“贸易之巨，无人能言其数”。泉州是元代对外贸易的重要港口，经常有百艘以上的海船在此停泊，外国旅行家誉之为世界第一大港。元政府在这里设有市舶司，严密控制对外贸易。

6、明清徽商与晋商

明清时期，小农经济与市场的联系日益密切，农产品商品化得到了发展；城镇经济空前地繁荣和发展，许多大城市和农村市场都很繁华。其中北京和南京是全国性的商贸城市，汇集了四面八方的特产。在全国各地，涌现出许多地域性的商人群体，叫做商帮，其中人数最多、实力最强的是徽商和晋商。

(3)文化为什么左右商业进步扩展阅读

古代中国有着发达的农业经济，其经济规模在很长一段历史时期内领先于世界。在历史上由于自然环境的变化和战争等人为因素的影响，古代中国的经济通常与王朝的兴衰与更替具有相同的周期。

明（明朝前期实施海禁，后来隆庆开关，允许民间私人远贩东西二洋）清以来，中国固守农业经济，而西方世界在同一时期率先实现了工业革命，中国经济遂落后于西方。自鸦片战争以来，中国原来保守的农业经济体系受到了西方世界的极大挑战。

中国效仿西方发展工业的过程，于中华民国国民政府成立后至中日战争开战前夕已顺畅发展，尽管其间受到内外因素的多重干扰。尔后直至中日战争和国共战争的结束，中国始有较为长期的和平发展时期。

1980年代以来，邓小平政府宣布改革开放，开始实行社会主义市场经济并推行经济体制改革。中国大陆近年至2010年，已经成为美国之后的世界第二经济大国，普遍认为中国目前仍然是世界上发展速度最快的经济体，但是人均国民生产总值仍位于世界中等水平（第89位），

并逐渐受到资源限制和贫富差距加大的制约。中华人民共和国省份中，广东为GDP最高的第一强省，浙江为人均收入最高的第一富省。

中国大陆、香港、澳门、台湾之间的经济联系在全球化的过程中日益紧密。

4. 文化在商业中的作用，哪些文化方面影响着追求利益

一个文化的重要属性是它的国籍，国家或团体性交。世界各国人民都在自己特殊的自然环境和社会历史条件下创造不同风格的民族文化，使因不同的消费行为文化各族也会有所不同。
对消费者行为的东方文化，中国文化作为一个例子产生影响。

（一），在对消费者行为1中国传统文化的影响），人与自然之间的关系，中国人相信缘分，所谓的“天”这样的想法，大多数中国人不把所有怪的东西不愉快或不幸的数天，例如：..遇到产品出现故障或服务太烂了，中国人做出的投诉有所减少，但也带来了关注中国人民和销售人员的“命运”

2）消费者的选择，当与他人的关系，人的方向，独裁，以及人类面对中国组。重视家人，亲戚，朋友，意见，习惯，自我压抑的感情，以达到一种和谐的关系，因此，重要的群体对产品的购买产生直接影响。

3），自己与中国人的关系往往会形成自缩字符，由于集体主义的倾向，“见人说人话，见鬼说鬼话”的态度，中国消费者经常改变他们预定购买行为。

4），人民和实践的关系，中国人民珍惜过去的记忆，很容易有较高的品牌忠诚度

（二），儒家文化对奢侈品消费行为 1），注重人与人之间相互依存的自我概念，亚洲人倾向于自力更生，这主要集中在关系之间的人靠自我概念对自我概念的依赖而言，它的行为是基于其他人之间的基本联系，这些联系包括家庭，文化，职业和社会关系。中国人多以自我为中心是与自己的个人其购买行为的儒家文化的影响下，相关的依赖反应的担忧始终是压到别人的期望下，面对〃〃生命赢得东方世界里，人们都非常注重在脸上〃〃，在亚洲的消费行为〃〃脸被奢侈品消费起到了显着作用，人们维护自己的面子〃〃加强别人对自己的看法和捍卫自己的社会地位。

2），追求平衡的个人和在儒家文化影响的社会群体的需要的利益，人们更强调个人的组织，个人行为的一致收敛，以满足社会的利益为中心，当个人的愿望和目标群体发生冲突更倾向于牺牲个人利益，以实现组织利益，与儒家传统的概念〃为第一责任，再享权利〃。平衡个人和团体的利益，以反映个人利益的需要，要服从于人际交往，文化，职业和社会关系的家庭的基本需求。中国的集体意识决定的，个人的成功是能够赢得荣耀的家庭，这么多次购买奢侈品在中国重要的不是个人行为，而是对家庭，事业和其他社会关系的需求。

（3），社会风尚对消费行为的影响

1），时间人们的消费行为的时期政治和经济影响：民国初年，辛亥革命的风暴不仅抨击封建社会的上层建筑和它的思想，也影响了人们在许多方面的日常生活，导致革命后的新一代时尚，以适应时尚社会变化，在过去的那种老式的衣服上，单调，层次化的情况是活泼的，取而代之的是不断变化的场景。人们在服装的选择上，没有注意的身份和穷人，但在美丽的新时尚。再次，中国在十年动乱影响思想的“左”，“绿军装，手持”自改革开放以来风靡一时，很受欢迎外套，宽松衬衫，休闲装，运动装，体现了和谐发展自由的政治气氛，追求积极的人生。

2），心理商品消费提出了一个特别的现象，由于社会心理年龄，地域差异，生活习惯，文化差异和个人差异都很差红一直被视为中国的完全的象征，所以人们都喜欢结婚婚礼红色以示庆祝热闹的气氛。中国人喜欢以人性化的强劲表现团结，祥和的名称，如“同仁堂”药店，“全聚德”烤鸭店，“友谊”宾馆等。

3），生活习惯，生活方式，是一个给定的各种社会活动的文化。文化和生活方式有着非常密切的关系，文化的定义某些人的生活方式，教育人们以什么方式，生活方式，如食品，服装，婚礼和婚姻，那么就这样的材料。在不同的社会和文化背景，人们的生活方式将有较大的差异，自然会形成不同的消费心理和购买行为。消费生活方式的深层心理的影响还体现在当生活方式的改变，人们的消费行为也发生了变化，例如，随着中国人民生活水平的提高，扩大国际交流，生活在美国，人们对女性的着装需求的增加，它在过去的单调，呆板，同样的旧衣服，发型变了，从各种流行时尚所取代，时髦的发型，不仅女人结婚，烫发，甚至辣妹往往是各种时尚发型。当然，对于产品在这些领域的需求显着增加大如各类时装，化妆品，烫发，护发产品等。

4），值，值，指的是人的主观对客观事物的评价，是文化的基本含义，但不同的人有不同的文化决定了价值观和价值观。人们的物质生活是从精神追求是分不开的，它给人们一定的思想和社会活动的感受，生命的形成，独特的价值观人生观和价值观。穿衣戴帽，各有所好，它不仅是一种爱好，一种爱好，但更重要的是一种文化的表达，如在一些发达国家，如冰箱，电视等日常消费品，一段时间中国的人是一个非常昂贵的奢侈品，这些产品很多是财富的象征。这种价值观的差异，体现在人们的消费活动的各个方面。

（4），种族和文化的？消费行为的影响

1）区域，各民族的消费特征反映了中国民族深沉含蓄，精确和简单的功能性服装的风格的传统文化，中国汉族的春节包饺子，吃年糕，放鞭炮;元宵节吃元宵，耍龙灯;端午节吃粽子;中秋节吃月饼等中国的其他民族如藏族藏一年，傣族泼水节结束水族馆，扩建塔节拉祜，柯尔克孜诺劳孜部分都相当汉族中国新年，我们需要有自己的民族特色节日商品。不同国家的消费行为是由于决定各自的民族传统文化，深入，以帮助制造商向市场做出正确的判断和决策，生产，以满足货物不同的民族特色，以学习民族文化对消费者行为

2），地域和文化影响，往往形成一个区域的文化和传统以及当地的历史和文化传统密切相关，由于约束和自然和社会环境的影响，不同的地区，将形成不同的地域文化特色，不可避免地吸引到商品生产，设计，加工，款式，设计和包装装潢，消费品产生深远的影响习惯与中国的饮食习惯查看，湖南人不同地区浓郁的地域文化特色形成的产品吃辣椒，吃辛辣的四川，浙江爱吃甜食，山西食醋等喜习惯是由于在全球当地自然环境条件的影响，特别是大宗商品的地域文化特色突出的商品，如丝绸一些中国传统文化特色，刺绣，手工地毯等，不仅具有很强的竞争力在市场上，而且在世界上促进了中国民族的传播具有传统文化的悠久历史。

二，西方文化对消费者行为 1），注重人与人之间的自我概念的相互依存关系。西方人更注重的独立自信，独立的自我概念的理念，植根于人民，人民彼此内在的哲学之间的分离;追求个人和团体利益，个人和团体在西方社会，人们之间的利益关系的需求之间的平衡认为最重要的个人自由，人应该用自己的真实价值？固有的对待生活，群的存在是为了更好地满足个人的需要，个人团体可以尝试改变，你可以简单地离开它。

2），心理商品消费提出了一个特别的现象，西方消费者有些奇怪，奇怪的名字，比如“快乐的早晨”，“跳蚤”等。

3），生活方式，文化和生活方式有着非常密切的关系，文化的定义了某些人的生活方式，教育人们以什么样的方式，生活的方式，如食品，服装，婚礼和婚姻等。不同的社会和文化背景，生活的人们的生活方式将有较大的差异，自然会形成不同的消费心理和购买行为，例如，西方国家，对于快节奏的生活中，人们喜欢吃快餐食品，甚至在家里吃，但也买烹饪的半成品，所以快餐，快餐深，半成品食物是非常受欢迎的，有很大的市场需求。

4），该值？在经济发达的国家，大多数人都热衷于享受舒适的生活，往往花费超出了他们的收入水平，因此，分期付款信贷交易形式非常流行。人们购买大件物品，如汽车，房子等，既能分期付款，您也可以支付从银行借钱，借钱，较高的美国人的名声想挣钱花，可怜的积蓄。

5），各民族的消费特征反映了一个大的开口形成的传统文化，以满足基本的形状和西方文化强调个人自由和解放是密切相关的圣诞节欧洲国家也有特殊的消费品，例如如圣诞树，圣诞糖果，蜡烛，火鸡等。

此外，还有许多文化对消费者行为的影响。

对消费者的购买行为施瓦辛格

电影“毁灭者”，他用手机通知走私犯罪枪支他的上司通话后停靠因此寻求他们的怨气宽恕的影片的结尾影视文化的影响结束后，他并没有关闭，而是一堆垃圾随手将手机丢弃，然后拍摄成精美的小手机，手机来问你的老板清脆的声音......那么这款手机是爱立信的最新产品-768。后来与“毁灭者”飙升的票房，有效的非凡的爱立新自然被看作是大众媒体，电影和电视广告元素的商业介质进入增加振幅A原因是电影本身的商业需求，另一种是创造真实生活的电影源的现实，是生活和文化艺术再现的真实的现实。一次又一次，影视演员是生活中最具代表性的数字已经效仿广泛的观众，为了找到原因，广告主投放的影视文化是平的反映变相广告，电视广告，具有很强的商业，你能获得良好的经营效益。

名人广告影响消费者的行为

一，利用名人与名人广告的所有功能，你可以异常嘈杂的媒体环境，以吸引公众注意广告信息过去。目的是使自己的产品从信息环境的混乱中脱颖而出。

在消费者当名人的广告有一个光环效应的感知2名人的声誉，因为名人是高尚的，值得信赖，他的这种品质的代言的产品将转移到有利于提高品牌的知名度。

三，名人广告也有助于提高广告信息的可信度。消费者感知的广告，愿意接受广告信息，还是一个未知数。广告概念来引导消费者的方向预期的改变，都必须让消费者感受到真正的字母，而广告是可信的，它是广告的重要来源，所以广告代言是谁，危在旦夕。改变态度的心理学理论认为，最有影响力的人心目中的权威。
四，名人广告可能会促使消费者产生积极的情绪。消费者对广告有两个反应的认知和情绪反应，认知反应，广告信息，消费者了解的情绪反应是消费者对广告信息产生的情感体验。

5. 文化差异如何影响做生意

文化差异影响做生意的成败,比如东西方文化差异,南北方文化差异,首先是语言传递,然后是产品的认识度。要让接受你产品的人得到实惠,需要时间,耐心和激情来传播你的文化理念,然后就接受你的产品.正是有文化差异才有了商业的利润空间。

注意

在任何一个社会中，人们对于不确定的、含糊的、前途未卜的情境，都会感到面对的是一种威胁，从而总是试图加以防止。防止的方法很多，例如提供更大的职业稳定性，订立更多的正规条令，不允许出现越轨的思想和行为，追求绝对真实的东西，努力获得专门的知识等等。

不同民族、国家或地区，防止不确定性的迫切程度是不一样的。相对而言，在不确定性避免程度低的社会当中，人们普遍有一种安全感，倾向于放松的生活态度和鼓励冒险的倾向。而在不确定性避免程度高的社会当中，人们则普遍有一种高度的紧迫感和进取心，因而易形成一种努力工作的内心冲动。

6. 文化意识在国际商业交易中有多重要

文化元素在国际商务活动中渗透，并对其起着非常重要的作用，各国文化意识差异，存在于一切的国际交往之中，能否消除文化差异，避免文化冲突，是能否顺利开展国际商业交易的关键因素。
意识就是对认识的认识。文化基本上是群体的认识。文化意识就是对群体认识的认识。
人认识自己容易，意识自己难。文化也是一样，认识容易，意识难。
难就难在意识是对已有认识的观照，认识不足或不成熟就无法对它进行观照。
文化不是文物，文物是文化的产物或外表。文化和人群一样，是生活体或能量群。
文化是随着群体不停成长的，文化不会失去自己的认同。文化内的阴阳一直互变着。
新增了国际货物贸易、在非市场经济国家做生竟、在发展中国家做生意和进出口法规几章。特别强调了由美国认可的国际货物销售合同公约。这一*新版本已经得到实质性的改变，反映了自1988年以来的变化，包括《单一欧洲法令》、《1988年综合贸易和竞争法案》、非市场经济的改变以及在西半球根据《美国自由贸易协定》和对《北美自由贸易协定》所做的创始工作向更大的经济一体化发展 [1] 。
《国际商业交易法概要》是由三位合作者在前两版作者的基础上写成的。新增了国际货物贸易、在非市场经济国家做生竟、在发展中国家做生意和进出口法规几章。特别强调了由美国认可的国际货物销售合同公约。
这一*新版本已经得到实质性的改变，反映了自1988年以来的变化，包括《单一欧洲法令》、《1988年综合贸易和竞争法案》、非市场经济的改变以及在西半球根据《美国自由贸易协定》和对《北美自由贸易协定》所做的创始工作向更大的经济一体化发展。

7. 商业为什么进步

首先，明确一个问题：到底什么是商业？

那为什么交易成本能够越来越低，从而克服这两大阻力呢？

以前，农村的土墙上都会刷6个大字： 要想富，先修路 。

为什么要修改呢？其实，修路的本质就是用一条条道路，连接起在空间上处于不同区域的人和物，让人们能够跨域空间的限制而交易。当然除过交易，还有其他目的，比如交流、旅游等，但是最重要的目的还是为了促成更多的交易，推动经济和社会的发展。

试想一下，那时候在城市的边缘有一家很一般的酒厂，因为方圆周边都没有其他酒厂与之竞争，所以它在城里卖得非常好，供不应求。同时在遥远的乡村，有一户人家酿的酒，十里飘香。但是，因为受到地理条件的限制，十里之外不见酒香，只能在周边的村子售卖，远处的人们享受不到。

后来，我们国家“要想富，先修路”了，一条条公路四通八达，连接起了遥远的乡村和热闹的城市。这时候，这户乡下人家把酒卖到了城市，因为品质上佳，获得了不小的成功。然而，那家城市周边的酒厂却卖不动了。再往后，越来越多的人闻见了那户乡下人家酿的酒。于是，慢慢地，他们也开始设计包装、扩大产能，再往更远的地方销售；而那家以往风光无限的大酒厂却没落了。

是的，因为“连接”，市场的交易结构会被重构，原来不知名但高品质的供给能够受到更多人的青睐，而原来低品质的供给会越来越不受欢迎。所以，连接可以成就一部分人，也可以毁灭一部分人，连接的结果一定是让资源配置越来越趋于均衡，让更多人都可以享受到连接带来的好处。

所有伟大的机会，都源自巨大的结构改变；而所有巨大的结构改变，都源自于连接方式的改变。

空间折叠，就是因为连接的进步，两个远隔天涯的节点，站在彼此面前。

19世纪的美国，人口只有5600万，其中65%生活在农村，离城市很远，所以农村的杂货铺可以用很高的价格销售日用品，农民们想办法抗议，但是效果不明显。

然后，铁路出现了，它能够以极低的成本让相隔很远的节点相互连接，比如人和人之间的连接，人和商品之间的连接。这一现象被一个叫作希尔斯的铁路工人看见了，他想，我是不是可以把农民们需要的日用品通过铁路送到他们手里，从而让他们免于被价格高昂的杂货店所欺负。就这样，他把商品名称印在纸上，让人们打勾选择所需商品，然后通过铁路寄送。这样一来，商品的价格大概只有杂货铺的一半。

希尔斯发明了邮购这一全新的购物方式，并获得了巨大的成功。1894年，商品目录已经从原来的2页增加到700页，可邮购的商品增加到6000件。希尔斯逐渐变成一个全国性机构，几乎和邮局一样，最巅峰时，希尔斯的收入占到美国GDP的1%。

1962年，山姆·沃尔顿在美国中部的阿肯色州一个不到6000人的小镇，用自己的姓氏为名开了一家零售店。

为什么选择开在小镇，难道不应该开流量更大的在城市吗？这是因为从20世纪开始，美国开始大规模修建公路，并且美国作为一个被称作车轮上的国家，汽车的普及率很高。在遥远的小镇，因为土地租金便宜，空间又大，沃尔玛可以提供更多更实惠的商品，也因为有四通八达的公路和可自由移动的汽车，让交易触手可及。

沃尔玛获得了巨大的成功。很多年来，沃尔玛都是《财富》世界500强排名第一的企业，2019年营收5144亿美元，比第二名中石油还多1000多亿美元。

1953年，一个卡车司机，马尔科姆·被克莱恩，突发奇想，与其把大铁箱子一直拉在卡车上，不如结合更加便宜的海运，先用卡车把铁箱子拉到港口，然后再用更便宜的海运运到对岸，最后又用卡车拉到目的地，这样一来，综合运输成本会更低。

这个想法在当时受到很多人的嘲笑，但麦克莱恩决定试一试。经过精心准备，麦克莱恩在1956年完成首航，虽然刚开始问题频出，但是在经济效益上却有很大说服力，之前一吨啤酒的运费是4美元，现在可以下降一个数量级，只用20美分。再后来，1970年，集装箱大小尺寸确立了ISO标准，全球集装箱时代到来。

在过去，运输100元的商品，成本可能就得25元。而现在，一部iPhone手机从深圳蛇口运到韩国釜山，只需要3分钱人民币！集装箱折叠了整个海洋，也因此成就了全球化和中国世界工厂的地位。

时间坍缩，就是因为连接的进步，两个先后出现的节点，可以跨越时间握手。

1825年2月，塞缪尔·摩尔斯正在华盛顿为市政府作画，突然收到来信，说他的妻子正在分娩，身体不是很好。当摩尔斯收到信时，已经有了好几天的时差，然后他赶紧赶回家，这又花费了6天时间。回到家之后，才发现妻子已经去世。

摩尔斯非常痛苦，有没有什么方式可以消灭这些可恶的时差，他开始研究这个问题，在12年之后，摩尔斯发明了“电报”，让编码之后的信息可以瞬间从一个节点传到另一个节点。之后，还有更加疯狂的人，美国实业家、风险投资家塞勒斯·菲尔德花费了巨大的精力和财富，用电缆跨越了大西洋，从而让欧洲的爱尔兰和美洲的纽芬兰之间可以瞬间抵达任何信息。

20世纪末，互联网的诞生让连接效率和范围更进一步。通过互联网，不但信息和信息可以连接，人和信息、人与人、人与物之间也可以连接。以互联网为基础建立的搜索引擎、社交网络和电子商务，为现代人的生活带来了巨大的变革。

而现在，万物互联IoT已经呼之欲出。可以肯定，在不久的将来，一切物理存在都可以自由连接，让信息的传递没有任何阻力。比如，冰箱能够连接到电子商务网站，根据库存量自主购买食材；洗衣机能够连接到零售店、干洗店，当投入衣服时，它能够做出最合理的服务决策。

如果说， 空间折叠让物理连接变得触手可及，那么，时间坍缩就是让虚拟连接变得无所不能。

吴伯凡老师说过，人的生活有三样东西必不可少： 物质、能量和信息 。正好，物理连接就是让物质和能量可以自由流通，而虚拟连接就是让信息可以自由流通，整个世界再无隔绝。

连接方式的不断进化，以及连接效率的不断提高，让节点和节点之间的连接数量越来越多。这里需要引出一个概念： 网络密度 。

什么是网络密度？通俗来说，就是这些交易节点之间的实际连接数和可能连接数之比。

网络密度 = 实际连接数 / 可能连接数

在原始社会，每个节点和每个节点之间没有任何连接，人和人之间老死不相往来，所以网络密度为零。

接着，出现部落和村庄，人类开始了群居生活，这让人与人之间有了连接的可能。慢慢地，人们在有限的圈子进行有限的连接，这就是小农经济时代，每个人都跨不出生长的地方。这时候，网络密度首次大于零。

再往后，一条条可以连接彼此的线段先后出现，比如道路，这让远在天边的人们，通过一段段彼此前后相连的线段，最终连接在一起，比如丝绸之路，让中国的丝绸可以被远隔千里的欧洲贵族享用。这时，出现了一群人，他们既不是生产者，也不是消费者，但是连接起了生产者和消费者，他们就是商人。因此，网络密度有所提高。

然后，由于地理位置、政策、技术优势等因素，出现了一些超级节点，它们在中间连接起了周围的众多节点，网络密度进一步提高，商业随之越来越发达，比如古代中国的长安，现代的BAT，它们都借助优势资源，构筑了一个超级中心，连接起了周边的多个节点。这时候，网络密度变得更高。

再然后，这个超级中心节点又被很多去中心化的节点所取代。比如，在以前，全村只有一户人家有电视机，到晚上全村人都去那户人家看电视，那里就成了超级节点。慢慢地，每家每户都有了电视机，他们都在自己家里看电视，原来的超级中心就被更多的去中心节点替代了。因为，去中心化可以让连接效率更高、成本更低，网络密度也因此越来越高。

最后，连接效率进一步提高。理论上，所有的节点两两都可以连接在一起，但这只是理想化的状态，只能无限接近，而无法抵达终点，可望而不可即。

至此，影响商业进步的两条主线逐渐浮出水面：

两条主线螺旋上升，一方面交易成本的降低，促使网络密度越来越高；另一方面，网络密度的上升，让交易成本也降低。

所以，机会总是会有的，但是你能看见这些机会吗？

这个 商业通识系列课程 包含6节：

8. 商业文化的重要性是什么

一、有力地推进社会主义有计划商品经济的发展。商品经济的发展一方面来源于商品生产的提高和发展，是科学技术成果的效用，使新材料、新工艺、新技术、新产品和新门类不断涌现，这里就包含着新的文化因素，使商品的文化附加值不断增加；

商品经济的发展另一方面来源于商品流通的通畅与开拓，是市场领域的扩大和商业网络、商业组织高效运作以及商业文化发展的成果。

使商业的营销环境在改善，商业的物质技术设施在充实，商业的服务素质在提高，这使商品的价值能够更好地实现。生产和流通的发展都伴随着商业文化的发展，促进着商品经济的发展。

二、有力地推进经济体制改革的不断深化。经济体制改革既要适应商品经济发展的客观规律，又要从中国的国情出发。这里包含着政治、经济和社会文化因素。

这些因素都会在商业活动中反映出来。如果商业的价值取向、商业文化的运作符合商品流通的规律，符合国情，就会成为助力，推动经济体制改革的深化；如果相反，逆向运作也会成为阻力，影响甚至阻经济体制改革的进行。

十多年的改革实践证明，对整个经济体制改革是如此，对商品流通体制的改革也是如此，这是不容忽视的。

三、有力地推进社会主义现代化水平的提高。社会主义现代化的水平在国民经济的各个领域，在生产、分配、交换、消费的各个过程中都要体现出来。

这里有观念问题，有物质技术设施和环境问题，也有组织结构和管理制度等问题。实质上是经济实力和文化素质的反映。

作为社会再生产过程的结合部、生产价值的实现力，商业的现代化是社会主义国家实现四化”建设的重要的、最活跃的部分。

商业文化的建设从观念、设施和组织等方面推动商业加速现代化，使市场运行能够高效率、高效益地进行，使国民经济持续、稳定、协调地发展，推进着社会主义现代化的进程。

(8)文化为什么左右商业进步扩展阅读：

我们所说的商业文化，是指既具有中国特色又具有现代特色的商业文化，主要由如下内容构成：

商业精神文化

任何商业企业或从商者个人，在商业实践中都必然遵循着或表现出一定的价值观念、精神风貌和思想境界。它与人的世界观、人生观紧密联系，高尚的精神文化一旦升华为商业活动的最高准则的时候，就是一种宝贵的精神财富。

商业的精神文化的本质是精神，是一种深入人心、坚定不移的信念，可以表述为一项原则、一句口号、一种信条等等，还可以借助“厂歌”、“店徽”等形式使之具有听觉、视觉的识别效果。

商业精神文化的巨大意义在于对外树立美好的社会形象，从而强化竞争能力，对内激发员工的主人翁意识，增强员工凝聚力和创造智慧。

商品文化

凡成功的商品，都应有一定的文化内涵，甚至可以展示民族的文明水平、思维方式和审美情趣，常表现于商品的质量、外观、名称、包装等许多方面。

有一种专供老人搔挠痒处用的状如微型小手的竹制品，本来俗名叫“痒痒挠”，后来有的商家把它改称为“孝子手”，文化韵味大不相同，销路大增。

时下，不少古代文学名着的封面被出版商设计成红绿蓝紫、花里胡俏、俗不可耐。这是部分图书商品外观文化品位低下的突出表现。归根到底，商品属于人民。

但商品的功能千差万别，消费者本身的需求同样千差万别，商品文化如何实现雅俗共赏，并积极引导消费者健康向上的审美情趣，的确是一件必须解决而至今未能解决好的实践问题和理论问题。

文化

我国素称文明礼仪之邦，人与人之间历来怀有良好的愿望。这种文化意识必然要体现到商品品牌的确定、商号的命名、商标的设计等方面中来。

按传统习俗，品牌一般选用具有美好的形象色彩和感情色彩的事物名称或文字，有时还考虑商品的功能、特色等因素。前者如“绿叶牌衬衫”、“小白兔儿童牙膏”、“金星电视机”等；后者如“狼狗牌保安门锁”、“无敌牌蚊香”等。

商号、店铺的命名重在体现吉祥、顺利、发达之意，如“泰兴”、“顺达”、“恒源”等。传统的中药行业的商号名称尤其有浓厚的民族文化意蕴，“普济”、“延龄”、“益寿”、“回生”等店名随处可见。

商标作为商品的图案或文字标识，与品牌紧密配合，体现了同一的文化内涵。一切殖民化、封建化、粗俗化的品牌、商号、商标都必须予以排斥。

营销文化

商业的根本任务是实现商品交换。营销是联接生产与消费的纽带，是系列性商业活动的中心环节。

从直观上说，营销文化指橱窗艺术、柜台艺术、广告艺术、展销艺术等；从内涵上说，则包括经营意识和商业哲学。文明、健康、优美的营销文化可以“创造顾客”，给商业企业带来丰厚的利润回报。

所谓“一样货，百样卖”，说的就是商业员工在营销文化方面所达到的境界的差异。日本东京一家公司的员工向一美国顾客售出一只不合格的索尼唱机，发现后，为对顾客负责，先是找遍了东京几十家旅馆。

最后才发现顾客遗忘在旅馆里的一张他的住在美国的父亲的名片，接着一连向美国拨通了三十五次加急电话，终于找到了这位住在东京的顾客，并在五分钟内登门送上新唱机，还赠蛋糕一只、毛巾一条、唱碟一张，表示歉意，又向顾客宣读了公司的事故记录。这家公司全体员工的营销意识不愧为商界楷模。

商业伦理文化

商业活动中，商业员工与顾客的关系是第一位的，而人与商品的关系是第二位的。因此，伦理文化也叫公关文化。

无论是传统商业还是社会主义商业，都必须珍视对人的忠诚、关心和尊重。一些商业企业提出的“七声”、“五要”、“四不”的文明用语规范，正是社会主义商业优秀的伦理文化的体现。

“七声”指营业员从开始接待顾额到最后送别顾客，应有招呼声、介绍声、唱款声、解惑声、回答声、感谢声、道别声。

“五要”指员工对顾客说话要殷勤体贴，要讲究分寸，要音量适当，要准确简炼，要尊重人格。“四不”是不强词夺理，不伤风败俗，不含糊敷衍，不讽刺挖苦。

商业环境文化

广义的商业环境包括城市的商业建筑、商业设施，以及整个社会影响商业活动的环境氛围。狭义的商业环境指店堂的设计、配套服务达到的水平。购物环境设计巧妙，色彩协调，令人赏心悦目；商品展示合理，价格标注清晰，顾客选购方便，这些都是商业环境文化必须关注的问题。

我国的商业文化科学在改革、开放大潮中诞生，并日趋完善，标志着我国商业建设从技术中心、商品中心、利润中心向文化中心的转轨。我们有理由预料，这一转轨的结果，将使我国商业形态及其理论发生具有里程碑意义的变革。

当前，我国社会主义商业文化建设呈现出良好态势，许多工商企业已深知，商业文化是从更深层次提高服务素质和市场竞争能力的有效途径，在实践中，它们不但努力开发自身的文化潜力，并且还积极引进外部可资借鉴的先进经验。

但是，从总体上说，还不能适应市场经济大潮的客观需要。如泛市场经济观念的抬头，公平竞争机制的不完善，“以顾客为上帝”的服务意识的不到位，以及制假售劣，唯利是图等等，都不同程度地存在于商务活动中，成为现代商业文化建设的消极因素。

应当说，在从计划经济向市场经济的过渡中，出现上述情况，并非完全不可思议；然而，换个角度考察，却正好说明加强社会主义商业文化建设的迫切性。

参考资料来源：网络-商业文化

9. 为什么传统文化商业化运作利大于弊

只有让传统文化适应现在人和社会的生产、生活方式，才能让传统文化流传下去，才是真正地保护了传统文化。
文化应该适应人，而不是人去适应文化。适应的继续传承，不适应的就不再有活力。
现在这个时代人们的生活背景就是商业运作的背景，所以，文化也必须用商业化的方式求得自身的生存。
另外，商业化是具有较高效率的生产经营模式。

10. 关于文化在商业中的重要性

新的时期，商业的竞争同质化逼迫商业独辟蹊径的增加商业的吸引力，因此有侧重文化的商业产生，通过文化的活动吸引客流增加商业的收益，比如上海新开的K11购物中心，在地下设置了一个艺术中心，在每层的相应位置也设置装置艺术，使来的顾客感受的不同的商业氛围，增加了商业的口碑，使人们感受到不一样的商业品质。