如何针对年龄亚文化群体开展营销

㈠ 大学生是否可以算作一类亚文化群体为什么市场营销人员应该如何基于这一部分目标客户制定营销战略

从亚文化的定义上来看，80后90后大学生确实是亚文化群体！因为亚文化是针对于一些与主流文化相反却迅枣又包含了主流文化内涵的一种表现！所以，营销人员可以针对于非主流等橘知潮流作为亚文化的突亩伍拆破口进行新型的营销！

㈡ 如何玩转社群营销

第一步：维护核心粉丝群

对于一个没有多大能量的运营者而言，一开始不应该想着如何把粉丝变成社群的问题，而是应该思考如何建立一个核心粉丝群。所谓核心粉丝群是对运营的品牌或个人有深度认同的，大家彼此可以坦诚沟通的小伙伴在一起的群。这种群的特点是放松，大家都在一种放松的环境里沟通，无拘无束，群的规矩没有太多条条框框，让大家在轻松氛围里互相认识，互相了解即可。通过这种核心群一段时间运营，运营者可以开始建立对自己目标人群的深入了解，熟悉大家聊天的语气，表情，形成一种群体沟通的亚文化(不同的人，不同的社区，不同的产品，亚文化可以完全不同)，这种亚文化有可能要通过发掘有一定运营能力的群内小伙伴去复制。否则一个运营者是无法管理社群的，要提前维护核心群粉丝，在核心群里找到能够帮助自己运营的小伙伴。

如果做社群运营，一开始没有养核心粉丝，直接建设大群，会出现种种管理上顾此失彼，缺乏支撑点的弊端。等正式开始运营社群的时候，这些小伙伴就作为一个社群的种子用户加入，引导社群往良性的方向发展。核心群的维护我们推荐准入制，必须设置一个门槛，不能打着核心群的名义，盲目进人。

第二步：发展第一个社群群

等有了核心粉丝群，在运营开始的时候，我们得想清楚什么时机是我们加群的好时机?我们应该建立怎样的群好?我们在进群后应该提前做点什么?要想清楚这些，我们先得回答第一个问题：要认识到群是“短命”的!在中国网络上长期泡的人，恐怕都有过加入某种群的经历。一开始是激动和兴奋的心情，但当怀有良好愿望加入一段时间后，却发现群里充满灌水，刷屏，广告，甚至两个群友一言不和，变成争执，愤而退群。而群主也会因各种琐改源磨事纠结，人数还不能太少，少于
30 人不成群，超过 80 人就开始热闹，超过 500
人又乱糟糟的不好管，不出半年，大家慢慢不再发言，就成了一个死群。任何事物都是有生命周期的，大部分群都是经历了如下图所示的生命周期模型，一个群走完整个生命周期模型长则六个月，短的甚至只需要一周。

我们必须认识到，即便是出于商业目的主动管理一个社群，在运营非常好的情况下，群也是有生命周期的，这个生命周期大概在两年左右。为什么是两年?

第一来自我们自己对过去论坛坛主活跃度的观察，一个论坛热心坛主往往坚持时间很难超过两年，同样一个群的热心群管也很难超过两年，即便是专职团队管理，两年内群的运营给社群群友带来的新鲜红利也消失殆尽。

第二是因为一个群在两年的生命周期内一般而言已经完成商业价值的转换。即便是死忠品牌粉，你的产品又不断升级换代，那么在两年内，从商业上讲，该挖掘的商业价值也挖掘得差不多了，继续维护成本会超过回报。说出这种真相是很残忍，但是怎么办呢?这时候群可以尊重大家意见不解散，但也不需要刻意维护。如果群里面还有个别积极热心的粉丝，可以把群转移给他运营和管理。如果群里面发现个别值得长期交往的粉丝，可以邀请加入核心群。认识到群是短命的，对运营有两个启发：

1、 不要过度投入，群走到生命周期尾声了，不骚扰别人就是美德。

2、 要设计一个在群生命周期结束前就能完成营销的产品。

要找到人加群的理由!

人是社会性动物，有合群需要,不愿意孤独、独处。良好的人际关系为人们的交往提供了条件。没有网络的时代人就因为种种原因结成部落、群体、圈子等形态的组织，等到了网络时代，兴趣相投者自然有了也有一个聚集在一块相互沟通交流的需求。群是为了满足人的某种需求而建立的，我们核斗先谈谈建群的共同动机。我们调查发现，所有的群无非是基于以下
6 种理由建立。

联络的需要

工作的需求

交友的需要

学习的需要

宣传的需要

生活的需要

说明同事、老乡、同学、家长保持互相联系对内信息通报，对外客户服务找到同行、同好、同城等等寻求比自己更专业的人帮助加入群是为了宣传自己公司的产品或服务吃饭、聚会、旅游一群人需要临时有一个圈子在这六种群中，基于组织关系或同学老乡关系的群也许是维系时间最长的，但这种群未必能保持活跃度。能够长期保留活跃度的群要么是有共同兴趣的交友群，要么是有共同成长的学习群。

很多人建立一个群，想法很多，比如交友交换资源啊，一起共同成长进步啊等等等等。一个群想法太多，其实运营就会变味，为什裂猛么，我们下面会仔细展开。

对于群员而言，加入一个群会得到怎样的回报呢?有的群大家会觉得进来收获很少，即不能收获人脉，也不能学到干货，干脆退出。有的群大家会觉得收获一半一半，能学到一些东西，但是也要忍受很多刷屏骚扰，分散工作注意力。有的群大家会觉得收获很大，这种收获有的是一次性点破思维的局限，有的是认识了一个好朋友，有的是通过持续分享获得了成长，特别是收获成长的人会觉得自己找到归属感。这是普通人加入群的动机，但是为什么一个群主要维护一个群呢?

群主又会因为那些动机去建群呢?

第一个原因是销售自己的产品，服务客户或潜在客户。

分享：有朋友组织一个户外运动群，主持人经常带领大家一起户外运动，结交了很多朋友，把大家都培养的很专业，主持人同时开有一个户外运动用品店，也很专业，价格大家都能接受，现在是群越来越火，店越来越火，大家身体越来越好，心情越来越舒畅。

第二个原因是形成自己的人脉圈。

不管是基于兴趣还是为了交友，社交的本质就是为了构建自己的人脉圈。这是任何一个职场人士都会去努力维护的关系。群主不是一个正式组织的负责人，但是他维护一个群就是希望在线下可以成为一个非正式关系里面的联结人，获得联结人的影响力。如果他通过群成功组织群员进行一些活动的话，就能逐步在一定圈子里面形成自己的网络影响力。

第三个原因是一起学习和分享。

这种群主是想吸引一批人一起共同学习和分享，构建一个网络学习小圈子。学习是需要同伴效应的，没有这个同伴圈，很多人难以坚持学习，他们需要在一起相互打气相互激励，比如考研群很多就是这样的。

第四个原因是打造自己的品牌。

利用群的模式，如果能快速裂变复制的话，有的群主是希望借助这种方式更快构建自己的个人品牌影响力。

这种影响力因为网络缺乏一定的真实接触往往能让新入群的成员放大夸大群主的能量，形成对群主的某种崇拜，然后群主通过激励、分享干货、组织一些有新意的挑战活动鼓励大家认同某种群体身份，最终借助群员的规模和影响力去获得商业回报。

用什么群产品管理群更合适?

几乎每一个互联网门户都提供了管理群的工具：最早是新浪网易这些门户推出红极一时的聊天室，等腾讯基于通讯交流平台 QQ
推出群组功能后，因为其软件的超高普及率和功能体验上的易用性，成为国内垄断的群组管理软件，直到最近微信群的火爆，不过这也是腾讯公司的产品。

qq 群与微信群哪个更合适社群运营?

在中国最早普及的在线群是 QQ 群，现在最火的是微信群，如果是为了社群运营，个人觉得QQ 群比微信群目前更适合社群运营。

主要理由有七点：

1、 QQ 群覆盖面更大，不管是哪个年龄段的人，都有 QQ 号;

2、 QQ 群容量可以超过 500 人，一直到 2000 人，规模优势明显;

3、 QQ 群有更灵活的管理手段，比如改群名片，禁言，群发消息等等;

4、 QQ 群桌面交互功能更强，支持多群同时互动，而微信群是不支持多群多窗口同时进行互动的;

5、 QQ 群基本对链接没有设置屏蔽，对网络跳转兼容性比微信更好;

6、 QQ 群对文字分享和交互参与的支持更好，进行群分享的内容可以很快汇总打包变。

㈢ 论述如何针对不同年龄段的消费心理成功地进行药品营销

答复：如何在药品营销过程中掌握顾客消费心理？
着重归纳总结以下几点：
第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。
第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。
第三、在营销过程中以新媒体传播营凳闷销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。
第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场枣庆弯政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场信息统一平台
和市场检验平台。
第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便差慧、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。
谢谢！

㈣ 如何针对青年人群体有效开展营销

针对青年人群体有效开展营销
1、品牌营销需要引领他们追求个性化的友拦祥生活方衡兆式
2、扩大媒体参与性增强他们的品牌营销体验
3、消费观念不断地更新为品牌营销创造更大好搏发展空间
产品要在个性化独特性潮流化下功夫。

㈤ 网店如何根据目标群体进行精准推广

1. 1、针对15~24岁的消费人群，进行低价促销推广。15~24岁的消费人群大多消费水平不高，对一些低价优质的商品兴趣会比较高，因此如果你的店铺的目标群体是这些群体中的人的话，应该主打低价促销为主。或者秒杀、试用为主吸引他们的关注，让他们来踊跃的参与活动，通过活动来刺激他们的消费，提高店铺的销量。

2. 2、针对24~35岁的消费群体，店铺进行试用营销推广。最近一直到试客联盟进行观察，发现试客联盟的很多达人还有一些精品文章，精品试用报告大多都是一些辣妈，有稳定幸福的家庭，大多空闲的时间，他们很积极的投入到商品试用中，都会积极的去申请试用，试用报告都写得很精彩。他们的试用品包含小孩用品、厨房用品、家装用品等，对试用品的试用及宣传都很用心，每个月在网上的消费也很多。这些群体每天都活跃在网络上，热衷网购，热衷试用。网店唤扒碰就可以通过试用营销进行店铺商品宣传，通过试用营销吸引这个群体的关注，然后让他们亲身体验商品，最后影响他们购买店铺商品，达到宣传推广商品最终促成交的目的。

3. 3、针对35岁到45对消费群体，店铺进行优待关联营销推广。这个年龄层的消费群体，消费水平和谈高，看中网购方便快捷，看中商品质量。因此店铺的的商品要求高质量，而且设立店铺VIP等特别待遇，让他们享受不同于其他消费者的待遇。对店铺商品进行关联营销，提供给他们优质的搭配选择，抓住他们图方便但是消费能力高的特点，此塌做好店铺高价值商品关联营销，提供店铺转化率及销量，让店铺盈利更多。

4. 网店根据不同消费群体，定位店铺目标人群，针对目标消费群体进行精准营销，让店铺的营销推广效果更好，提高店铺的销量。

㈥ 与亚文化相结合的市场营销案例有哪些

就目前来看，所有用二次元作为宣传手段的都可以算。如与虚拟歌姬合作、与游戏合作等等。

在竞争激烈的商业社会，有时营销需要出新出奇，才能从同质性的宣传中脱颖而出，这往往需要新的视角，新的形式。当在主流文化中打转的营销人感到思路枯竭时，亚文化的特立独此雀行风格或许能让他们眼前一亮，迸发出新的创意灵感。

介绍

亚文化（subculture），指在主文化的大背景下，属于某一区域或集体所特有的观念和生活方式，表现出来可能是独特的物件（如，岩斗朋克一族的黑色皮夹克），行为规范（如：参加朋克摇滚音乐会，punkrock），及价值观（如：挑战权威的朋克精神）。

一般而言，品牌的目标市场是社会大众（特殊小众除外），所以品牌营销活动的森枣早设计及品味应该与主流文化相吻合。

㈦ 什么是亚文化啊最好是含有亚文化的广告案例…

亚文化:又称集体文化或副文化，指与主文化相对应的那些非主流的、局部的文化现象，指在主文化或综合文化的背景下，属于某一区域或某个集体所特有的观念和生活方式，一种亚文化不仅包含着与主文化相通的价值与观念，也有属于自己的独特的价值与观念。

亚文化有各种分类方法，罗伯逊将亚文化分为人种的亚文化、年龄的亚文化、生态学的亚文化等。如年龄亚文化可分为青年文化、老年文化；生态学的亚文化可分为城市文化、郊区文化和乡村文化等。

由于亚文化是直接作用或影响人们生存的社会心理环境，其影响力往往比主文化更大，它能赋予人一种可以辨别的身份和属于某一群体或集体的特殊精神风貌和气质。

(7)如何针对年龄亚文化群体开展营销扩展阅读

青年亚文化在当代的变化，突出地表现为那种“披头士列侬式”“充满愤怒”的抗争意识弱化，即反叛阶级、种族、性别主流文化的意识弱化了，取而代之的是以狂欢化的文化消费来抵制成年人文化。虽然这种反叛意识隐而不彰，但仍然可以找到蛛丝马迹，总体上看其特点是：

一、以反抗成年人文化即英国学者克拉克所说的“父母文化”为特征，例如，追星族与追星文化被约翰·费斯克看作是抵抗主流文化意义的一部分，费斯克在他的《追星族的文化经济》一文中说，追星文化即是对主流文化意义的抵抗，追星族典型地与主流价值系统所鄙视的文化形式有着密切的联系。

我们可以找到偶像崇拜的心理学依据，但现实却远没有那么简单。近几年出现的“哈韩”、“哈日”现象，是偶像亚文化的典型。这表明偶像亚文化在青春期是不可避免的，我们的社会并没有为心理断乳期青少年准备好合适的文化形式，因此，他们对成年人强加的文化产生抵触在所难免；

二、突出了游戏、发泄特性，青少年对网络游戏的沉迷，就有类似的特点。“玩耍”成为接触媒介的一个主要特征。

当下青少年使用的媒介主要是网络、电视、时尚杂志、卡通读物、言情类的图书，以及一些信息技术衍生媒体如MP3、手机等，而新兴媒介的使用主要表现在网络游戏、网络聊天、手机短信等，这些都带有玩耍的特性；

三、表现为旷日持久的狂欢活动，而这主要表现在媒介使用领域尤其是新兴媒介的使用上，青少年是把接触媒介看作是一种“狂欢仪式”，与以往不同的是，网络媒体的出现为青少年创造了自己的独立社区。进入这一社区意味着仪式的开始。

这一背景下的媒介素养教育自然就有着自身的特殊内涵，与以往的素养教育有着很大的差异。父母和教育界人士对青少年的新媒介使用往往充满了恐慌，甚至认为使用新媒介就会导致堕落。一种在背离父母主流文化的道路上越走越远。

其实在一个多元化社会，青年亚文化应该有其合理的存在空间。新媒介本身并无害，但其所荷载的内容以及使用方式却是问题滋生的空间。正如大卫·博金翰（David Buckingham）在其着名的媒介教育着作《童年死后：成长在电子媒介时代》中所说，“对于成长于电视时代的人们来说，新兴的电子媒介越来越难以理解和控制。”

新媒介的功能是强大的，从某种程度上说，它创造了青少年的精神空间，同时也带来媒介素养问题——青年亚文化中的媒介素养问题决不是技术层面的问题，而是精神领域的问题。

尽管青年亚文化之中可能包含厌世、颓废的成分，但在青少年看来，这些文化内容中充满了轻松、自由和愉悦，自然就很容易得到他们的认同。我们可以举出很多代表性的形式，各类网络枪战、打斗游戏，周星驰的《大话西游》等“无厘头”电影，《还珠格格》、《流星花园》等电视剧、周杰伦的MTV、韩国影视剧……

青年亚文化的消费在青少年那里成为一种对家庭、社会各种压力的“仪式抵抗”。然而，这些狂欢化青年亚文化里面有青少年认同的情感方式，有他们自己的沟通形式。

情绪发泄、感官刺激是当今青年亚文化外在特性，就思想性而言，它是消极的、非建设性的，也隐含着对主流社会潮流抵制、叛逆的倾向，这一倾向在现行体制下对青少年与社会的交流以及社会教育的开展都会形成障碍。

因此，由此来看，媒介素养教育的重点就不再仅仅是一般的识读教育，而是要着重让青少年明白，媒介文化的健康价值取向是什么，什么才算是健康的媒介使用方式等。

参考资料来源：网络-次文化

参考资料来源：网络-青年亚文化

㈧ 亚文化对消费者的购买有哪些影响

所谓亚文化，是指某一文化群体所属次级群体的成员共有的独特信念、价值观和生活习惯。

亚文化提供给消费者更特定的认同对象和更直接的影响。亚文化通常包括民族、

宗教、种族、地理、年龄、职业等。在消费者购买多种多样的商品和服务时，亚文化背景影响他们的食品偏好、着装选择、娱乐追求，甚至对他们的职业目标也有影响。

营销者需要为亚文化细分市场量身定做不同的产品，设计不同的营销方案，以满足消费者的需求和欲望。