如何发现传统文化的新营销价值

A. 传统品牌如何玩转出营销新创意

好营销应基于精准的洞察，当人们处于追求速度与高效的生活境况之中， “春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连，秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。”这种以二十四节搜锋气为代表的传统文化，正是大家怀念的慢生活的真实写照。在当今这一传统文化缺失的年代，谁能唤醒人们的关注，谁能以一种非说教的、润物细无声的方式，引导传统文化的回归，谁就是营销赢家。此外，无论是端世滚晌午、中秋这种中国传统节日，还是情人节、圣诞节这种“舶来品”，品牌在营销时面临同样的问题。

从实际表现来看，有两类品牌将节日节气营销玩出了新高度，一类出乎意料，是“可能不懂中国”国外品牌，比如宝马汽车2016年的“水墨风”节气营销系列海报，将“中国味”十足的二十四节气做备罩出了惊艳感。另一类品牌则是汇源果汁这样“可能更懂中国”的中国品牌，2017年，汇源果汁以一系列节日节气海报，触发了人们心中渴望传统文化回归的阀门，以简洁唯美的海报及短而有力的文案，获得大量分享与称赞。

B. 如何挖掘中国传统文化的当代价值

中华民族传统文化有数千年的历史，当代中国文化的发展需要这些丰富的文化资源。发展中华文化，需要以马克思主义为指导，充分汲取与运用中华优秀传统文化的经验、智慧。中华优秀传统文化具有极其鲜明的民族特色和永不褪色的时代价值，强调“天人合一”“天下为公”等思想，主张以德治国、以文化人，倡导人们践行“言必信，行必果”等理念。这些丰富的思想道德资源不仅能够帮助我们解决实际生活中的问题，还能为我们提供生存智慧和道德原则。但从逻辑上来说，如何解决指导思想内部不同部分之间的根本矛盾和冲突，是中华文化中所缺乏的部分。因此，我们不但要“去粗取精，去伪存真”，还要“古为今用”，对中国传统文化进行创造性转化和创新性发展。

C. 如何利用传统文化引导市场营销

1．用传统文化活动带动营销
如山东潍坊国际风筝节、哈尔滨冰灯节、洛阳牡丹花会、张家界森林节等，通过举办文化经贸节，招商引资，实现经济文化双丰收。商家可以利用人们参与这些文化活动的热情，进行广告投放和实体销售，从而达到营销的目的。
2．品牌营销中加入传统文化因素推动营销发展
“红豆”是江苏红豆集团的服装品牌和企业名称，因其丰富的文化内涵、特有的情感魅力而吸引着广大消费者。提起它，人们就想起唐代大诗人王维的千古绝句，“红豆生南国，春来发几枝？愿君多采撷，此物最相思。”孔府家酒是孔圣人的家乡酒，一句广告词“孔府家酒，让人想家”勾起无数人对家的眷恋，对传统文化的回溯追源。
台湾茶行业两大巨头“统一”和“康师傅”，他们在广告中注重中国传统艺术美学和中医养生观念的结合，如康师傅推出的大麦香茶广告, 非常注重对健康的诉求, 无论是选择金色麦田作为背景还是对六棱大麦的细节表现, 都从各个角度体现出自然、绿色、健康的中医养生观念。能够唤起中国消费者的文化共鸣和对健康的追求，推断营销的发展。
3．将传统文化融入营销内容之中
如以传统文化为题材进行动画制作、文学创作，还有诸如以传统文化中的历史名人或者风俗习惯等为蓝本而创作的玩偶、公仔、饰品等。这些都是利用中国人对民族传统文化的认同感而进行的文化营销。

D. 如何运用传统文化对商品进行促销

找乎乎到传统文化和商品属性的结合点非常重要。

因为市场营销，强调的是商品属性，而你在营销过程中需要说明这商品属性与传统文化之间的关系。

以白酒为例，口感好（属性）是因为工艺老（传统文化源耐）。
以服饰为例，款式新（属性）是因为设计灵感来自岁裂悉于少数民族花纹（传统文化）。

E. 如何发挥中国传统文化的当代价值

中国传统文化的主体是儒家文化，它的现代价值，首先表现在对其它文化的开放性上。这是中国传统文化能够发展到今天并在现代社会发生作用的一个基本的前提。但传统文化或儒学的开放性还有它特定的意义，那就是主张每一个体对于他所生活于其中的社会国家的开放性，强调个人对社会国家具有参与感。这种参与感的特点是重在参与的实践过程本身，而不是过分看重当下的功利性的结果。在如此的文化模式的熏陶下，人们能够暂时忍受艰难困苦，孜孜不倦地努力工作，这可以说是中国现代化实现的重要文化动力~

F. 购物中心如何做传统文化营销

关于传统文化，网络给出的解释是：

然后对于营销我的理解是通过购物中心为顾客创造其想要的价值，建立其中关系的维系，以获得相应回报的过程，而说的直白一点，营销的目的就是通过什么活动或者形式来给顾客创造一些价值，这个价值可以是物质的，也可以是精神上的认同，而达到让顾客来购物中心消费的目的而实现购物中心业务的增长。

而传统文化的营销就是通过特有的传统文化来刺激消费者顾客产生认同，给予他们价值来达到其进一步消费的目的。其实日常我们所见到的营销方式很多都是传统文化节日的促销或者主题的购物中心活动，其实一年中最大规模的年终大促或者是年货节正式传统文化营销方式的一种。

通过红红火火的装扮，主推中国春节的年货必需品来促进顾客选购的气氛来增加商场的销售。而端午节我们是以端午元素做营销，七夕节以情侣元素来做营销，而这些都是购物中心营销的可取之处。

然而根据不同购物中心的定位不同，我们首先要做的是市场分宏正析，明白在购物中心购物的人群是什么人群，是以家庭为单位，还是年轻群体，或者是每天都抢着各种优惠的爷爷奶奶们等，根据不同人群我们可以推出怎么样的活动。

如果购物中心的亲子类顾客较多，我们是不是可以经常的举行一些亲子活动，增加日常购物中心的亲子娱乐性，推广些教育相关服务，或者是赠送些亲子礼品，然后定期举行这样的活动，让父母们有意识的在特定时间，像是周末节假日准时的来商场购物或者闲逛；

如果是老年人居多，可以举行关于健康的知识讲座，或者是健康养生相关活动，定期的进行相应柴米油盐的促销活动，吸引更多的老年顾客前来。

而对于年轻人而言，一个购物中心的娱乐设施还是很重要的，游戏厅，电影院，KTV，台球都是必不可少的，而根据年轻人的喜好，可以进行一些动漫主题的活动，cosplay大赛什么的，或者是游戏争霸，具有奇特而且参与感的活动等。

作为购物中心，人气很重要，口碑也很重要，做好自身的基础设施服务同时给往来顾客带来诸多便利，并且让顾客感觉到舒心惬意是十分重要的，而且活动策划契合购物中心主题才能激起顾客的购买欲望，从而达到更好的营销结果。

目前是网络时代，借助各种网络的平台来做好宣传，建立购物中心的公众号，传播活动信息，传播服务理念，通过自身的特色服务和活动来吸引更多的人关注，然后会带来更多的客流。

总结，想要做一场购物首绝明中心的传统文化营销，首先弄清楚购物中心来往的顾客人群构成，然后根据人群定位来确定活动主题，根据活动主题来制定活动方案，做好活动中的宣传推广，者告前提是自身服务及软硬件的提升，然后达到口碑传播的目的，而进一步吸引更多的客流来源，来促进各商铺的成交而实现业绩的提升。